大学生实习工作总结范本（4篇）

第2页共2页大学生实习工作总结范本这个学期的后三周我们进行了网络营销模拟训练，主要运用SimMarketing平台进行模拟。我们是进行冰箱营销模拟，我们小组在进行营销之前就制定的具有高风险的营销路线，因为只有高风险才有高回报。还有就是在每一个季度进行之前我们都制定有具体的执行方向：第二季度继续走高端发展路线，继续缩小低端市场占有率，继续研发产品并发布。第三季度高端产品开始降价，并研发低端产品。第四季度继续降价，推出新产品试销。第五季度保持正常的价格不浮动得太大，并继续巩固广告优势。第六季度降低价格，稳定市场。第七季度保持ELE和高端的市场并撤出低端市场。第八季度采用新决策。第九季度维持上一个季度的状态，价格上调，加大对广告的投入力度。第十季度拼在实习结束之后我们认真总结了在训练中学到的东西。（1）营销实战能力得到了培养通过对企业营销过程的亲身参与和完整体验，使我真正了解企业营销各个环节的实际运作。在模拟的营销环境中通过对营销知识的全面应用，参与各个环节的决策，从而将所学的营销知识内化成的营销实战能力，培养了经营能力，提高了营销能力。（2）沟通能力、群体决策能力得到了培养SimMarketing模拟营销竞争将我们分成若干小组，形成4~6个相互竞争的管理团队。我们必须在巨大的竞争压力和时间压力下，快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在这个过程中有意识的运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，建立共同的承诺，处理非共识性的意见引起的冲突，确立统一的标准，维护团队的利益。在每一次营销决策中感受团队智慧的价值，并在团队决策的过程中学习成为参与决策的高手。（3）竞争能力和竞争意识得到了的培养（4）营销战略思维能力的构建在SimMarketing模拟营销竞争训练中计划是至关重要的，我们必须有长期的战略目标，在10个季度的市场竞争中我们团队必须学习运用长期的战略思想制定和评价各种营销决策，通过不断发展和应用各种战略思维来争取竞争胜利，从而系统培养了我们的营销战略思维能力。大学生实习工作总结范本（二）为期半年的实习结束了。我们实习的时间为____月十九号至____月十九号。对于本次实习我收获甚多。从中学到了不少东西。本次实习为我的未来的职业生涯上了第一堂课，使我终身受益。对此我深表感激!我们于今年的____月底接到的实习任务通知。至____月初，通过相关企业的一系列宣讲会的举行，最终我和本专业的其他十几名同学选定了良友餐饮股份有限公司。经过十多天的准备，将一系列的手续以及协议填写清楚之后，在____月十九号踏上了新的征途。也是于这一天我们一行十六人到达了良友公司总部。我身处一楼包房，刚开始的第一天就被分派到看二号房间。开始了我一边工作一边学习的过程。在刚开始的一段时间里，一楼的同事们都很热心的帮助我，以便使我快速的掌握各种服务技能并适应这里的生活。对此，我很感谢他们。在这里由于同事们的帮助我才能度过这一段快乐的实习生活。在工作过程当中，遇到了许多自己不曾经历过得事情，见识到了形形色色的人。大大增长了我的见识。在这期间不仅接触了一个新的领域，学到了许多的技能，还增强了与人交往的能力。学会了在现代企业组织内部应该如何与人打交道，团队合作的重要性。当然每天上班所做的事情基本是一样的。但是就是在这千篇一律的生活当中，使我学到了不少在学校当中的学不到的东西。因为作为一个餐饮行业，每天见到的是各种各样的人，他们的性格当然也大不相同。所以如何与这些不同性格的人进行很好的沟通就成了我们所需要掌握的重要技能之一。这些人所从事的行业不同，所以他们谈论的话题和领域也就各不相同，因此从他们的谈话当中也能开阔我们的视野，增长我们的见识。因此说，在这里到处都是值得人学习和揣摩的地方，只要我们能用心去看，用心去听。用心去做。那么我们就会有很多意想不到的收获。当然在这里不仅学到了东西，增长了见识，也认识了一群值得交的可爱朋友。无论是在日志当中还是在这里提到他们我都会用可爱二字来形容他们。无论是工作当中还是闲暇的时候和他们在一起总是感到很快乐。人生当中有很多个第一次，第一次上学，第一次交朋友，第一次工作等等。他们是我在我的第一份工作当中认识到的可爱人们，即便是离开啦，对于他们我也会心存感激。人生当中有些东西是无法磨灭的。比如说友情。即便当岁月洗尽了铅华，他们也会在我的脑海中留下不可磨灭的影响。也许这样说会被人认为夸张。但是这确实是我内心的真实想法。对于我的这些可爱朋友我只能说不会忘记。他们是我在这次实习当中的幸运，也是我在这次实习当中的一大收获!我是一个不善言谈的人，也许只有在用文字表达的时候，才能痛快的敞开心扉。但有些东西是语言和文字都难以表达的，所以我会把它记在心里。我们每一个人都有自己不同的人生轨迹。我的人生轨迹自然是由我自己进行勾勒出来的，呈现出现在的样子。实习的这段日子必然是我人生的新的起点和开始，是我人生轨迹当中的一个转折点。我想这在我的生命中也会是值得纪念的精彩一页。佛家讲，人生如梦幻泡影，如露亦如电，那么在这如白驹过隙的岁月当中，我们为何不让自己绽放出最耀眼的光辉呢!当然我们不是伟人，也不是让人敬仰称颂的英雄，我们只是这无尽沧海中的一粒沙。我们也许会面对着被惊涛骇浪冲刷的体无完肤的危险，但是只要我们能够直面苦难，那么我们就会有活下去的勇气。我厌恶那些号称铁石心肠的强者，蔑视他们一路期开得胜的骄傲，只有以软弱的天性承受着寻常苦难的人们才是我的兄弟姐妹。不具英雄色彩的勇气才是真正的勇气，在无可告慰的绝望中我们咬牙挺住，以此来维护我们最高的尊严，直面苦难!在未来的将要面对的苦难洪流中让我们以我们的勇气披荆斩棘，乘风破浪，高挂云帆，笑傲沧海!让我们以大鹏扶摇展翅的气魄到达那成功的彼岸!谨以上述文字记述我在实习的日子中的一些小小收获!大学生实习工作总结范本（三）一岁一枯荣，一朝一暮，大学四年的时光就这样匆匆而过，跟我的实习期挥手道别之后，我也要跟我的大学时期道别了。但是在道别之前，我要给我的实习期画上一个圆满的句号，也就是为我在实习期里的工作和经历做一篇总结，以此来开启我新一段的旅程。在实习期间，我应聘的岗位是____公司销售员的岗位，这个岗位要求我们要有开朗的性格，要有足够大承受压力的能力，也还要有随机应变的能力，和能言善辩的口才。在性格方面，虽然我的性格算不上很开朗，但是为了做好这份工作岗位，我也还是可以主动跟陌生人说上一两句话，我尝试着让自己变得更加的开朗和外向，尝试着跟各种客户打交道，进行长时间的交流和推销，我把自己彻底的放开，也不再看重面子的问题，试着用自己的热情去感染客户，用自己的激情去带动同事。这就样，一个实习期下来，我硬生生的从一个还算开朗的小姑娘，变成了一个十分活跃的女汉子。这也让我变得更加的乐观和坚强。在承受压力方面，在还没有开始工作之前，我其实是一个十分脆弱和内心敏感的人，但是在经历了这个销售岗位上的一次又一次的拒绝，经历了一次又一次的嘲笑和打击，在面对一次次销售业绩给我施加压力的时候，我也不曾轻言放弃，一路坚持了过来之后，我内心承受压力的能力已经达到了百级以上，所以我也很感激这份岗位给我带来这一方面的变化，让我的内心变得强大起来。在随机应变和口才方面，我为了能在实习期里提升这方面的能力，我只能不断的抓住机会，积累经验，把能够休假的日子都用来加班，尽量的让自己多接触一些客户，尽量的培养自己的应变能力和口才能力。并且，我还时常在私下里观摩同事接待客户的过程，学习其中做的好的地方，剔除其中的糟粕。虽然一个实习期下来，我在这两方面上的变化和进步不大，但是这是一个慢慢积累的过程，我也会在之后的工作和学习中，继续加油，继续提升自己。六个月的实习期已经结束了，但是我新的一段旅程才刚刚开始，我会一直带着我的信念和信心一直在我的征途上走下去。大学生实习工作总结范本（四）三年的大学生活，在____月____日结束了，开始了我们为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全，然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶。社会如果是大海，我们就是海中的鱼，遨游其中。如若，只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生机，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历。在节目《____》中，评委____曾说过“学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习能力代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你未来立足之本”。一如实习生的我，当我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发现，在以往的校园生活中，对办公软件操作熟练的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措，领导问其所，我却变得哑口无言了。从此，我便晓得“学习”依旧要继续，而不是停滞!在如今当浪淘沙的社会里，许多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会暂时的碌碌无为。那么，真的是那样吗对于我来说，其实不然，在本次的实习过程中，带领我们的徐主任年轻有为，他每每交给我们的工作都似乎非常放心，不曾问过我们是否遇到过棘手的问题，是否需要他的帮助。同时，身为班干的我们，也自以为是的认为，有些工作都是平常的再熟悉不过的了，却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。例如，我们负责的“纪念郭守敬诞辰____周年书画”收集工作——“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好，集中起来吗这，只是我们的想当然!一项看起来简单的工作，却蕴含着千丝万缕的问题。收集不简单的是收好、集中，更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程，即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么，从此便很清晰的看到，我们的粗心、大意，如果不是徐主任的发觉，我们依旧浑噩度日，实习不知事态严重性。也经过这件事，我明白了一个道理，我们不能否认自己不是千里马，也不能否认我们不曾遇见过伯乐，只是，我们遇见了伯乐的同时，却没有在细微之处留意过自己的缺点，没有及时的改正，以至于我们