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文档简介

产品的组合

《创业基础》

浙江工贸职业技术学院

主讲人：蔡万盛国家级创新创业教育教学资源库浙江工贸职业技术学院

产品组合指的是企业针对产品制造的流程，销售市场的特征，通过产品有机结构的调整和把控，促使产品能够正常的生产和运营销售。产品组合的概念浙江工贸职业技术学院产品组合的四要素产品的宽度产品的长度产品的深度

产品的关联性浙江工贸职业技术学院产品的宽度

一切在市场运营当中与该产品销售相关的所有产品项目，即销售市场所有产品线的总数。比如：索尼公司下的销售的项目有相机，充电池，相机包，那么该公司的产品宽度为3。浙江工贸职业技术学院

主要指的是：一个企业在市场所有产品项目的占有数。这里的项目可以指不同规格型号样式和价格的最基本产品单位。各产品线包含多个产品项目，每个产品项目的总和就是产品组合的长度。比如：索尼公司下相机的型号有：卡片机，单反，微单，此时长度为3产品的长度浙江工贸职业技术学院主要是指产品品种的组合种类，产品品种越多，深度越深，产品品种越少，深度越浅。产品的深度索尼配件种数深度相机型号36充电配件2浙江工贸职业技术学院

产品的关联性指的是企业在销售各种产品时，产品线上产品的使用性，生产条件，分销渠道等相关程度，也叫交叉营销。企业产品的关联性越高，就能够为企业的收益和销售范围得到良好的效益，企业的知名度也会更高。

产品的关联性浙江工贸职业技术学院产品相关性产品长度产品宽度产品的

深度产品组合四要素的关联浙江工贸职业技术学院

产品组合涉及的三个层次问题是否在营销过程当中需要增加，修改和删除产品项目？第一个是否要拓展，填充和删除产品线？第二个在企业产品线中，哪些产品需要增设，加强，简化和淘汰？第三个浙江工贸职业技术学院

2007年iPhone诞生后，iPod的地位就逐渐下滑，手机对于iPod功能的替代性越来越强，用户也越来越习惯直接使用手机听歌，而不是拿出一个专门的设备；iPod被苹果放弃，也是意料之中。但对于苹果来说，iPod的发布意义非凡。它是乔布斯回归苹果以后的重要产品之一，它的出现颠覆了音乐行业。之后苹果推出的iTunes音乐商店，顺应了数字音乐的潮流，也成为苹果重要的收入来源之一。iPod也让苹果品牌在全球获得更高的知名度。案例课堂小结浙江工贸职业技术学院产品组合产品长度产品深度产品关联性产品宽度课堂作业一、单项选择题：

产品的宽度指的是？（）A.一个企业在市场上所有产品项目的总数B.产品品种的组合种类C.产品生产条件的相关程度D.销售市场所有产品线的总数浙江工贸职业技术学院二、简答题在产品销售时如何运用好产品的宽度，长度，深度和关联性？

知识拓展阅读5.杨哲旗，杨全全.《创业财务基础》电子工业出版社[M]，2018.021.杨哲旗.《创业基础》电子工业出版[M]，2018.01社2.李肖鸣，朱建新.《大学生创业基础》，清华大学出版社[M]，2013.053.杨哲旗，尹清杰.《大学生创业基础》，（哈尔滨工程大学出版社）[M]

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