案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力

案例：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份以及各类子公司近四十家。2003年中国500强企业名列第155位。2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3%；出口创汇5.21亿美元，比上年增长41%；实现税收3.48亿元，比上年增长23.51%。荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。我们要讨论的不是其多元化战略，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。雅戈尔也不再只是雅戈尔自己的雅戈尔!先看一下其纺织、服装和分销零售网络大概现状(投资金额：单位人民币)。三颗棋子的布局，为其打造纺织服装分销帝国奠定了坚实的基础。我们可以从其新标识中窥豹一斑，它突破了以往设计中着眼于”Youngor”首字”Y”的思维定势，寻觅全新的设计空间，以中国传统文化为本，即用中国古代传说中执掌天下衣饰的东海蛟龙”狻猊”为创作元素，建构标识图案，所成的龙马标识组合了中华民族图腾崇拜的龙和象征勤勉的马，既写实又写意，较好地寄寓了”以厚行载物为念，以龙马精神为事”的标识理念，又与雅戈尔一贯倡导的”实在、勤奋、诚实”的企业精神理念相匹配，实是一幅东情西韵的设计佳作。诚如其标识理念所云：”东海蛟龙‘狻猊’性敏捷，喜洁净，兼怀仁德之心，故命其执掌天下衣饰……。此标识的设计以‘执掌天衣’为创意出发点，主要突出龙马的王者气象。这是一个马首龙身的车站腾。简约的线条勾勒出传统皇家御马的头部，盛装舞步，昂然前视。龙身前伏后拱，作飞跃之态，形成一个极具张力的结构，体现出前跃的动感。向后飘动的流线组合成飞动的流云，衬托出龙马凌空飞腾的神采。颈项上的飘带和飞扬的龙尾使其更加风采奕奕，神骏不凡。”二、战略布局下面我们将逐一解析其每一布局的驱动力。回顾雅戈尔的发展历程，我们不难勾勒出一个极具中国特色的服装企业快速成长的轨迹。在中国从计划经济向市场经济转型的历史阶段，雅戈尔人用他们过人的智慧、创新的观念和实干的精神创造出一个又一个令国内外服装产业侧目的骄人业绩。为客观真实地分析雅戈尔的企业竞争力演变状况，有必要对中国服装产业的发展历程进行回顾，同时对雅戈尔在各历史发展进程中的企业核心竞争力形成要素及经营状况进行剖析。中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化。1、第一颗棋子——建立先进的成衣加工厂1.1小作坊加工中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用计划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。在此阶段的雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定规模的服装企业(上海开开)作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂，与中国其它服装企业相比，除了简朴、勤奋之外没有任何竞争优势可言。当时雅戈尔的利润结构构成只是廉价的制造加工费。1.2传统批发市场呢八十年再中期，随着浆中国改革开绕放的不断深取入，中国服侄装业也在随伶之悄然发生香着演变。首式先是一定规赖模的服装来火料、来样外洋贸加工，给叉中国服装业巡带来茄市场格局蜘上的变化和歼加工召品质槐与划管理规范尽上的冲击。秋该阶段中国畜服装产业的取市场结构，笨从单一朴素略的内销批发娱市场向内销轨加一般性消迁费袄国际市场版转化。大量茅的加工设备命和相对先进援的加工工艺拘技术的引进番，给中国服悼装业的加工配品质提升提瘦供了良好的国技术条件。夸同时，制造繁规范和制造限管理体系的暗导入，为中倦国服装业在热管理本经营观念牙上与国际市脾场接轨奠定杏了初级基础槽。竹这个发往展阶段是中局国服装产业遣飞速发展的窄准备期，虽降然这时的中胞国服装产业这基本结构还屡是传统的劳寄动密集型和母材料密集型钩产业，但在然市场结构和非企业经营理惩念香层次上已经壤发生了潜移敞默化的根本膏性变化。国苏际市场的服宏装消费标准蒸需求，对中岩国服装企业国的加工管理掏、业质量保证体浅系辉、经营体系久产生了积极店性的影响。须猪在此阶屋段，雅戈尔寇抓住了几次县发展的机遇站，扩大了企短业的规模。扶雅戈尔在为脉国内其它服罩装公司贴牌近加工生产的袭同时，还向污中国服装零恋售市场进行绳批发销售，娘尽管这种朴烫素的销售形编式还非常传烘统，但这种疏穿越湿贴牌生产拍，直接将触摸角伸向零售渠市场的行为黄也使企业的在市场结构悄饶然发生了变梢化。简虽然这缩种变化对企雾业的运作体详系的影响不积是非常明显箱，但其意义步却非常重大盟，尤其是主庭动伞市场观念印的建立和满谷足寒市场需求凝的哀产品概念侮对后期雅戈离尔的发展起吼了不可忽视半作用。同时蛛，这种加工第费、简单的柴材料增值和啦有限的批发壁销售利润的忆利润结构为锅雅戈尔的企学业原始积累磨做出了巨大判的贡献。那1.3漆躲国际品牌睛影响哄八十年蠢代末至九十说年代初期，宾随着中国服歪装产业在加亭工技术、心产品品质似、摧经营理念屡和崖管理方法骑上的不断进皮步和成熟，恋一些有影响寻、有地位的茫国际化服装望品牌泻和中国服装坛业终于握手爬合作了。国涨际品牌服装默的加工订单喂陆续投向中羡国，使得中营国服装业的久整体加工能步力和亡质量管理桌水平逐渐与肺国际化标准榨接近。同时向这种国际化潜的市场需求陷，对中国服最装窝制造业细的发展提供摆了进一步提午升的空间。执雕国际品对牌服装的加爹工市场需求截，是这阶段筋中国服装产序业划时代发境展的主要动节力之一。另认外，中国服呜装产业的整蓝体进步也带产动了中国本眠土服装市场贩的发展，雅鼓戈尔就是在踩该发展阶段贤迅速崛起的羽具有代表性肃的企业。肢总之，誉在此之前基速本属于供不外应求的时代层，只要生产怠出来就能卖圆出去，因此层引进大量先绣进设备，如玩：衬衫生产宽有18条生陡产唤流水线惰，形成了从逗生产计划盆、蜂技术开发宏、质量管理撒到自营出口耀等一整套的槽现代化管理丢体制，自从律1995年匪雅戈尔衬衫墨第一次夺得充国内同类产版品市场综合字占有率第一巷名之后十年铜，雅戈尔衬贴衫一直稳居梨市场第一；幼西服生产目梨前拥有国内误首家普及法畏国诉CAD蜓和检CAM陈系统以及德晚国杜克普的文全自动生产腹吊挂系统，杜该生产线投名入使用后将火使生产能力病提高30%今—40%，泳产品包括普坐通粘衬西服斯，高档精制均全毛衬西服纲、半毛衬西相服优雅时尚旁的轻凉西服腐等，自从1彼999年雅筹戈尔西服夺满得国内同类瓣产品市场综禁合占有率第驴一名之后五虎年，雅戈尔捕西服一直稳袄居市场第一渴；休闲服饰峰部分目前拥呈有六个车间稠，四条生产魔流水线，形斯成了生产计涂划、技术开狮发、品质管乱理的现代化荣管理体系，轿主导产品为生休闲服饰，稠包括茄克衫茫、休闲服、勤风衣、棉衣冰、运动服等更。2002追年4月，集幅团股份有限辛公司通过了比ISO90垦01盘、2000踢标准认证，细认证范围涵冒盖衬衫、西丙服、休闲服胡三种主导产寿品，全面纳结入新的国际任质量管理运益行体系。粮在没有阶进行完全赛按订单生产根（方MTO柄）阶段，生同产与销售经向常不同步，物要么生产大黄于销售，要傲么销售大于绑生产、产能非不足，这两涌个环节永远开存在落差。趋在建服装城晃前，雅戈尔凝的销售能力蒙很强，每年锤以20%的筋速度增长，桥但生产能力岂跟不上。建中成后生产能危力一下扩大为了4-5倍蚕，其现有的尼渠道根本无累法完全消化鼠，不得不寻裂找其它途径颗消化其庞大炎的生产能力典。用李如成患总裁自己的市话说，雅戈商尔是被逼进脖OEM钱这个”陷阱用”的，但李柄很高兴掉进陵那里，因为投陷阱里有意牌外的收获：幻OEM带动毫了雅戈尔与顿国际市场的枕快速接触。膊沾伞米尔顿.科于特勒替曾举过这样砌一个例子：番一件在中国裹加工的骡HUGO炸BOSS颗衬衫，在S标AKSF德IFTH精AVENU涝E筝百货公司市的蜂零售价稀是120美缎金。在这1膛20美金中握，零售公司砌SAKS煎FIFTH崖AVEN息UE赚了7宿2美金（6红0%），H臂UGOB通OSS赚了旱36美金（他30%），遭而中国的加辨工企业只赚陵取了12美缴金（10%巧）。因此，棕米尔顿认为纵中国不能只塌是为世界制云造产品，必谷须为世界建志立品牌。因顷为产品加工踩只是叹产业价值链哗中最薄弱的秧环节，不足歉以支撑中国孤未来的经济强发展。“这渴种分析有一老部分不一定扬是对的。一哲些名牌衬衫催在中国加工狐如果要10丽美元的话，惑在国外销售轧就是40-拢60美元，疏但是这个企如业要交纳会关税路，还有很多嗓交易成本，宪从雅戈尔来挤看，一件衬既衫速营销成本旱占到30%撑，银国外品牌辣的营销成本蹄也很高，所觉以，他们的窄利润也是很携低的。一般有国外品牌的顺利润是占1爽0-15%术，应该说最风好的利润还讲是在中国。裤世界最大的幼一个服装生薯产厂在美国树，它一年销陕售8000护万件，它是埋一个劲多品牌毫的服装企业专，在网上看硬到我们，它蠢们不相信外短贸公司，所筹以直接来找欢我们合作。仙我们正在谈株，他们想通决过我们的渠授道销售他们霞的产品，我笋想通过他的职渠道销售我醋们的产品，乎做个中国市校场交换美国干市场的交易司。另外，我躺们也想给它客做OEM，疮现在中国鸟就业穴这么难，如屡果给他加工乞的话，我又文可以解决四目、五千人的懂就业问题。共”当然，他爹一再强调，李OEM不是哲雅戈尔的主蒜导，只是雅高戈尔业务的袖补充部分，区OEM根本绕不足以支撑室雅戈尔的未援来，充其量傍只是通过O桑EM了解和子掌握国际品跌牌的制造技冲术和它们的意发展趋势。奸茄经过分录析，我们可益以知道其成脂衣服装能力复的形成其根瓶本驱动力在蒸于供不应求目的成衣市场讨需求。在此东期间，雅戈酿尔人努力学舍习进取，不馒断引进先进弟的制造技术棒和管理方法站，通过其委大规模生产绒实现认规模经济领，并且使其患在加工品质鹊、生产规模怀、管理方法金上取得了相孔对的产业优馅势。雅戈尔圈以其领导层伞睿智的研决策弓和全体员工竟的不懈努力范，努力开拓吹国内服装市授场，使企业细高速成长。仇这种成功，争使得雅戈尔忌在中国劳动甚密集型和材矮料密集型服以装企业群中佩成为佼佼者鹊，同时这也蓬为后期雅戈毫尔服装品牌贯在中国服装爷消费市场上烈的崛起和企车业整体高速麦发展奠定了较坚实的基础走。混3、第莲二颗棋子—界—建立遍布平全国的庞大磁的分销网络表廊分析前参一发展阶段豆的雅戈尔企正业，虽然取纳得了长足的爸进步，但和静国内其它服宵装企业基本怕相同，仍属雹于比较传统宿的加工型服曲装企业。以伯产品为中心测的销售体系裹，以批发和愈贴牌加工为装主体的市场茅结构，以加扇工费和有限露的材料增值起为基础的利些润结构等，佩使得企业难持以获取理想锡的产品附加幕值。傅经过多宵年的市场洗风礼，到九十绞年代中期，池中国大中城伤市的服装召消费者副的圆消费观念储产生了不可前忽视的变化怪，他们开始讨关注服装的须品牌和时尚顽元素，这种与衣着文化观选念的变化对炎中国服装产颗业的发展产煎生了巨大的雅、积极性的电影响，使中激国的服装消锁费市场结构变开始了史无姜前例的转变碗。子从九十妈年代中期开嘉始，国内服园装市场逐渐奴进入了有规摸模的初级品长牌消费阶段粒。服装零售证业向服装产藏业的回归，赶是这阶段中梳国服装产业忍结构变化最遭显著的特点所，许多具有抬一定加工规穷模和加工品摆质管理能力侦的国内服装浑企业，先后我在国内市场带启动了芬品牌运作堂经营模式科，并获得了链程度不同的震成功。虽然属雅戈尔建立笨了庞大的成开衣生产基地哭，引入了大邪量先进设备岗和工艺，相唉对其它竞争食对手有较大赶的成本优势炸，但成衣加腿工行业的门辞槛并不太高光，市场上成名衣加工厂商港越来越多，删已经出现供森大于需的局鲁面。80年朵代全国有4尚000多家煎百货公司，链都是雅戈尔颠非常好的合网作伙伴，但糊随着时代的兰发展，不少乡都退出了经突营有的甚至阀破产搜，合作伙伴城越来越少，列从96年在躁“决胜在耀终端”时代扯初显端倪之捆时，雅戈尔盏高层领导以超其敏锐的商享业眼光捕捉碗到这历史的宵发展机遇，筒果断地加入汗了市场竞争改。1995垫年雅戈尔集番团组建了专胃事创品牌、勇做市场、争景效益的现代嘴化营销中心霸——雅戈尔劣服饰有限公脑司，致力于喉营销网络体蔬系的建设。孔目前公司己沈在全国设立配了30多个佳区域、10活0多家寺分公司近，开设了拍300多家逮自营专卖店尊、商场和特构许共200啦0多个俯商业网点凑，一个覆盖胳全国以自营男专卖店、大棋型窗口商场糊、特许专卖幅店和乔团队疏订购为主要概营销方式和佣渠道的多元剪化营销网络述体系已经形准成，成为支至撑雅戈尔品锋牌发展和参谦与国际竞争首的有力武器免。它充分利映用其常企业的资源借，经过几年趣的不懈努力买，在中国初答级品牌服装昼市场获得了帖巨大的成功剥：私1995年再雅戈尔开始败规划企业发躺展的第一个趋五年计划；漫姻在”一五”托期间，雅戈桑尔以每年平诵均超过50翠%的销售速稻度递增；眠在”一五”尤期间，揭企业利润症额每年平均恐增幅超过3释0%；蹄1998年脱11月雅戈值尔捕A股贺在诊上海证交所栗挂牌宅上市好；丙1999年份雅戈尔在多看年保持衬衫泥国内销售排博名第一的基规础上，实现经了西服和衬厅衫的国内销辈售双项冠军员，并在以后菊的数年内在主业内高居榜链首地位；坛2000年凉（”一五”妹结束期间）夕雅戈尔完成崖年瓶营业收入只48.85由亿元，实现券利润总额伪3.5亿元尝，练固定资产挥11.07习亿元，隐资产总额赠35.36询亿元……甲中国服啊装产业结构铅格局的变化飞同时改变了炕雅戈尔的市剩场结构，使秃其从以批发污销售和贴牌吉加工为主体浓的服装加工恒厂家转化为秩以服装加工揭为基础、以朴（初级）品毒牌服装营销恰为主体的具固有复合型业雷态的服装企作业。雅戈尔股的企业利润逆已含有相当若的姑品牌附加值搬，初级窗品牌市场竹巨大的营销忘利润成为雅炒戈尔真正的婆第一桶金享。百这里我近们要特别分雁析一下其组隐建营销渠道添时斥巨资建已立自营专卖柔店和建立混娘合的营销网巾络的根本驱尸动力。浸200驳1年10月蚀，雅戈尔国抹际服装城全秤面竣工，这妄个全国最大兽的服装生产辞基地不仅全捏面提升了雅访戈尔的搁企业形象保，而且以年府产3000示万件服装的证规模拉大了督竞争对手之嫌间的差距。危然而，事情闷总是一分为寸二的，先进趣的庞大的生浆产能力为其虽获得了高品律质、低成本丧、规模经济验、晶范围经济卖，但同时也纵可能是一个格巨大的包袱所和潜在的风急险。吩大量生产脾是以大量销足售为前提的腊，如果厂家惊不能有效地是对同销售过程控绘制条的话，那你陷的生产线就汁得不到有效策的保护，它呈的生产威力真就发挥不出形来。营销渠语道的建立可斜以选择建立测自营专卖店慎，也可以通史过商场，当粱然还可以通纠过夏特许加盟滩的形式。商特许加时盟店，是与炸相关合作伙情伴共同经营金市场的一种壳方式。拣特许加盟连堂锁周店有许多明碰显的优势：趁妹加盟连锁问店可以加快炸入市的时间罩，加快泰资金嘴回笼，借助状中间商肚现有的渠道脸，进行有效背零售点的扩茄张；晃可以产生降规模效应门，降低服装池企业的平均粘生产成本；惯燥可以带来良天好的巧广告效应称责可以节约资境金投入，减烤少逗投资风险览，使企业可廉专注于灰新品牌刘的推广和品膨牌的培育…爷厌但是，魂目前特许加闷盟这种方式霉也有其明显旷的劣势：特王许加盟店因愧为利益归属很的关系，很周多昌促销肚活动、形象姐建设等很难唱执行到位，机市场价格岔体系也比较璃容易混乱，招不利于品牌睁整体的发展段；易影响自绕营店的碰销售业绩债；可能培养材出竞争对手镜。更为可怕待的是，服装采是季节性产而品，市场波退动性很大，看如果下游服伙装销售形势深不好，特许投加盟就可能厘撤退，那对而上游服装生朝产将是致命喇的打击。由附于其上游成将衣生产投资烧为专注性投孕资，不可能画在短期内转显向其它生产辜，尤其是自饿己上游有庞惯大的生产能病力，大额的谨资金投入的是设备传折旧汁、大量人员蓬的就业等问贝题都是悬在利其上方的一碎把利剑。冈自营专承卖店，顾名涝思义，是企迷业享直接经营守的零售店。缩虽然自营店俱也有其明显落的劣势，自贿营店投资大伪，架构庞大郑，人员众多欺，组织管理存难度比较大音，投资风险枪、钻库存秧风险亦比较梯大。但自营沈连锁店内的优势也是炕非常明显的决：胳自营连锁店宗能有效显示树公司的实力伟，提供形象接规范，特别哪是舍旗舰店菊的形象展示昼很有说服力成和参考性，加同时更能有唯效地提高鞠企业知名度搅和兔美誉度蕉；尾企业直接面券对消费者，巴了解消费者满的需求特点报，有助于企暴业获取最有重效的证市场信息忙，为公司决辈策提供了第窄一手资料；诉煤企业拥有直叨接控制权，乖便于操作管逮理，能及时咽准确地执行垃公司的营销躲理念、方针替政策；捧在市场出现丰较大幅度波史动时仍能”桐稳住阵脚”乳，这对有庞块大生产能力塑上游的稳定颂是至关重要蜡的…应所以一景些实力雄厚神的大品牌往贸往喜欢采用园直营的方式宣，侦直接投资歪在大商场经脑营专柜或黄爱金地段开设疯专卖店进行俯零售。基于要这种现实，辈雅戈尔近几驰年采取的战煮略是，从生时产经营型企贯业向销售型雕企业转变，袄通过选择不辣同的沸营销组合唯，直接面向黑市场销售。顽而在目前全款国区域、分冤公司、营销啄网点的基础迹上，抓好雅侦戈尔自营店厦和窗口商场鲜，特别是旗才舰店的建设户，加大拓展赌力度，扩大棕营业面积和愤销售额崇，将雅戈尔酒自营旗舰店叹作为营销网垦络的龙头，春使其成为南品牌形象断中心、顾客丽凝聚中心、蓄销售中心和概信息中心，犯在绑经济一体化总的浪潮中塑优造与国际接息轨的一流店磁铺。值建立庞式大的营销网页络一举动引洪起非常大的誓争议。从其丝它企业实践多来看，过多还的自建网络耻，易造成实尾际库存增加庭，对网络的瞒维持、建设币又吞蚀了企通业大量的利挨润。20证01年物康佳谷年报扮巨额亏损7咽亿中就有3仍.8亿是由犬于网络库存终造成的损失委。曾与雅戈黎尔同城的产索、供、销、致售一条龙的叹始作俑者杉坡杉集团，1呢998年来帖最主要的工旺作就是续解散相以前亲手建晒立的35个赢分公司，代雷之以全新的慰特许加盟模协式。郑永刚誓强调，企业兵要发展必须斗通过专业分疤工做自己最朽擅长的事，直杉杉将全力户以赴做添产品设计件、沸品牌推广爸，著名的国毙际服装品牌丸都是这么做莫的。有的营打销专家甚至临提出警示：赤厂家只有淡必出营销环节寸，才能精于皇主体，集中斤人、才、物牙力，加快培织育核心竞争灾优势。淡出冬营销，并不始意味着受制魂于人，工商久之间将更多棚地谋求在”渡战略联盟赢”等新型关预系框架下展德开合作。驻而李如符成一再强调贿宏观在胸，能微观在握，俗作为一个直般面现实的火企业家饶，应该既要献看到远大的梯发展方向，栋更要把握好疗每一个发展增机遇。很多逆企业掌握不筐好这个分寸乓就变得好高柜骛远，只奔鸦着前进，却旷忽略了眼前雀的机遇。如晓果只考虑后糕天，而不考号虑今天和明金天，即使目彩标再远，走袜着走着也会咽迷失方向。另“西方发达治国家已经有颜两百多年的茧工业化索历史，他们鱼的分工已经俩比较细了。虑每一个分工营都很专业，距零售是零售绕，生产是生膊产，并且能勿形成最佳的屈组合，每个废环节都有合花理的微薄的另利润存在。峰但这不是他贺们愿意的，蓝而是经历过舅市场大浪淘出沙，把每一针个产业中最还优秀的人和存企业留下来倾了，这样就覆形成了优秀冰产业的联合巨。”“而在泳中国是相反玩的。中国的两商业还没有参形成真正的娱改革，它落界后于中国工截业的改革。丘中国工业改森革得早，一双个来自于中渡国乡镇工业锅的发展，一怪个来自于蜘合资企业波。中国商业都是国家限制晕的领域，槐外资梦不许进入，散而夕民营企业适进入得又很梅晚很少。但箱目前，传统印的商业开始迁没落，新的耕商业趋向还抱没有形成。订中国流通领杨域面临着一烛个很大的竞却争，这个竞陈争还没有开么始。”怎“虽然西工业是不应帜该进入商业渡的，工业与认商业的茧分离毛是一个必然艇的结果，但英这是明天的笨事情，而我笑们要考虑今菊天的事情。杏长虹某做了这样的逮探索，与郑考百文合作，逼郑百文倒了表，影响了长末虹。为什么棚？因为它没址有自己的渠包道，渠道是愿最重要的，