足球俱乐部市场营销状况调查报告

目录一、广州恒大足球俱乐部的概况11、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况1明星球员阵容12、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况13、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况1二、广州恒大俱乐部的市场营销状况11.门票12.赞助商广告13.电视转播权14.出售纪念品15.球员转会16.其他17.恒大集团品牌收益1三、调查结论：广州恒大足球俱乐部的营销模式分析11．大投入、高产出的扩张策略1庙2辜．现代运营进制度营销策留略胃1券3探．关键事件议营销战略刮1酷3.1村中超开幕式大1嫩3.2亚亚冠决赛某“站抢票姜”绑营销策略音1床3.3挎恒大冰泉的营突击营销策堆略。斑1岛四、势调查禾结论：胀广州恒大足姐球俱乐部存苦在的问题炕1共1庙．耀广州恒大足沟球俱乐部对栗地产企业的思依赖湾1坊2肢．广州恒大薯足球俱乐部企投入过大，傍俱乐部自身伸盈利水平不本高。辛1暗3悠．预备队成贞绩差，青少少年梯队人才外匮乏灶1巧五、迫调查膊结论：讽对广州恒大椅俱乐部今后金发展的几点略建议吼1郊1猎．逐渐摆脱旧对于房地产晒企业的过度偏依赖赛1拆2呀．俱乐部实炼现自我造血龟，实现良性膏循环持1父3妄．加大对恒触大战养皇马足校的赖支持力度，很培养优秀的睡后备人才强1揪广州档恒大放足球圆俱乐部撑市场贤营销状况调取查报告残调查目标：赌广州律恒大足球俱麦乐部涉调查物目的乘：通过丰对广州尽恒大午足球斜俱乐部何的市场营销哀状况买调查，总结彼出该俱乐部友的庙成功经验意以及须存在的不足蛮之处虎，为植中国辫足球旱俱乐部的发白展提供借鉴抛，对恢其不足之处权提出改进措坝施惜。悉调查周期塔：欲2023年谁12月1日筒至茂20一五年盼1月4日嫂调查侵方法：萍文献刻资料誉法。芬收集织广州恒大足羞球俱乐部成熟立以来的清各种脏数据，并进捆行分析葱。拿局外边观察法各。结合中国璃足球超级联俱赛、中国足盏球甲级联赛爷、中国足球迹协会杯赛、迅中国足球超姥级杯赛的电驾视转播或视目频资料进行围局外观察，萌获取并分析盏关于广州恒买大足球俱乐秆部球队比赛违方面的资料乌。喷设计百并发放调查便问卷，获得馋球迷鉴对辰广州恒大脊足球俱乐部盲的态度看法禽，并获取有对用信息落进行允分析。疤一、广州恒讯大足球俱乐坡部的概况乘1、广州恒稿大足球俱乐住部成立之前晃的概况品广州恒大足迟球俱乐部前收身为广州足剪球队，广州贿市于19男54年腿6月正式炉组建广州市河足球队，是木中国第一支躲市级专业足网球队。自山1992桂年6月众，中国足球瘦协会召开溜“冒红山口会议免”行，会议决定乖把中国足球柄改革作为中出国体育体制曲改革的突破答口，确立了捞中国足球要伶走职业化道斗路的发展方双向。199主3年广州贡市体育运动插委员会（现父称广州市体燥育局）和广跳东太阳神集扇团茶成立了中国祥第一家股份伶制的职业足狮球俱乐部，炕即广州太阳刘神足球俱乐亡部。在广州赏太阳神足球政俱乐部成立怖前后的1僵992年赌和199堪4年，曾而两次在中国举足球甲A破联赛（以门下简称甲绞A联赛）聪中夺得亚军昌，然而广州摩太阳神队于烟1998注年降入中碰国足球甲隆B联赛（初以下简称甲档B联赛诞）。广州足储球俱乐部经苦历了数年的班起伏，20燕06年广州肿医药集团有端限公司入主扔广州足球，政成立广州医正药足球队。灿经过俱乐部猪的不懈努力拢，2007筑年广州医旧药足球队荣晶获中甲联赛声冠军（前身春为中国足球叉甲B联叔赛），重返瓶中超联赛（姿前身为中国中足球甲A饥联赛）。炸2023垦年1月怪1日，渐由于广州医州药集团有限呢公司的退出舱，俱乐部暂默时由广州市池足协托管，铺名称也暂时理由广州医药默足球俱乐部街改为广州足川球俱乐部。浮2023轿年2月编，中国足坛矿反赌风暴揭殊发广州医药姻足球俱乐部积在200什6年中国柳足球甲级联献赛中实施了研贿赂行为，处依法给予当区时的广州医烦药足球俱乐泳部降级处罚镜，降至2剩010年撤中国足球甲石级联赛。2箱010年亡3月仰1日，恒涌大地产集团梦以一亿元买安断已经降入锣中甲的广州触足球俱乐部懒全部股权，灾而广州汽车段集团股份有迹限公司（简搭称广汽集团惑）则以2歼500万医元取得一年鹅的冠名权，贺球队名称更捷改为广州恒补大足球俱乐监部广汽队。享恒大集团成突为继白云山崭、太阳神、左香雪、吉利持、日之泉和货广药之后，助广州足球的亮第七位投资蝴方。声广州恒大及触其前身名称胡沿革是开始时间趋名称逗备注比1977年黄10月26穿日滨广州青年足估球队舱1980年叛05月乌广州市足球派队供1984年拖10月01迎日括广州白云山炎制药总厂足贩球队膝1989年巾01月边广州白云足者球俱乐部催1993年蚀01月08楼日泛广州太阳神默足球俱乐部跳2001年寇03月16嘱日计广州吉利足璃球俱乐部啦[一三]登

你2001年思12月一三安日，广州吉何利将中国足中协告上法庭宰，最终导致胆裁判龚建平数被捕归案摧[14]丝

伪2002年曾1月07日愤广州足球俱兄乐部滩先后有香雪僚制药、日之挖泉等赞助商邮购买球队冠傲名和胸前广挪告，但俱乐老部并未冠名龙2006年慎02月25易日犁广州医药足润球俱乐部烛2023年帆1月-2月即由广州足协渠托管贞2023年痛03月01联日观广州恒大足孝球俱乐部煎2023年战07月04要日野广州恒大淘颠宝足球俱乐辜部蚊阿里巴巴和浆恒大各持有协50%股权美明星球员阵织容刻2、广州恒荷大足球俱乐睛部赛事战绩妻方面的概况斜广州恒大历掉史荣誉腹类型巷荣誉滋次数陈赛季晌洲际赛事冠办军头衔绪亚洲足球俱年乐部冠军联懒赛但冠军乞1次番20一三快国际足联世撤界俱乐部杯摄殿军靠1次片20一三贱国内赛事冠普军头衔夫中国足球超寸级联赛冠军感4次浆2023窄2023凝20一三磁2023冒中国足球甲殃级联赛冠军坊2次煮2007衔2023忽中国足球协改会杯冠军敲1次禽2023厘中国足球超证级杯冠军屡1次配2023争亚足联奖项巧亚足联优最佳俱乐部栽奖政1次荒20一三反其他冠军头料衔淘亚洲超级球排会挑战杯港冠军仙1次铺2023球省港杯对冠军辆1次木2006构2023和年的中甲联帐赛，广州恒牛大广汽队凭浸借积分优势陈，以中甲联掘赛第一的身抚份再次升上逗中超联赛。足2023匹年，广州恒衣大充满了生狡机，中超联璃赛中广州恒挖大凭借着敏20场不境败战绩，提被前四轮获得专中超联赛的经冠军，以殖30战万20胜含8平2册负的战绩尘，领先北京丈国安一五胆分的巨大幻优势结束谦2023隔赛季中超联沟赛。迅2023年岔中超联赛广尝州恒大战绩筝中超各日期抱主队毕赛果页客队棉录像续录像舍视频手第1轮愿4月2日（线星期六）2啦0:00扬广州恒大壤1：0贷大连实德尽上半场步下半场纵集锦贯第2轮设4月9日（蛙星期六）一槐五:40运南昌衡源直1：1暗广州恒大恋上半场紫下半场昨集锦掩第3轮铜4月17日州（星期日）榨19:30苏广州恒大喊2：2虾北京国安沈上半场亲下半场某集锦什第4轮教4月23日废（星期六）椒一五:30炕青岛中能淘0：2攻广州恒大扩上半场啄下半场接集锦串第5轮链4月29日泰（星期五）意19:30呆广州恒大惰2：1却辽宁宏运臭上半场德下半场鞭集锦近第6轮弟5月8日（镰星期日）0俘0:00爽深圳红钻寺0：1姿广州恒大袋上半场勒下半场披集锦亮第7轮辈5月一五日陷（星期日）进一五:30肝广州恒大浙3：1耍河南建业发上半场裂下半场砌集锦台第8轮它5月20日管（星期五）惊19:30芽山东鲁能惑0：0虏广州恒大径上半场背下半场备集锦捏第9轮炮5月29日势（星期日）摇20:00并广州恒大恨1：1雅长春亚泰奶全场霜集锦闲第10轮绍6月12日保（星期日）报19:30彼天津泰达兆0：1什广州恒大坑上半场搂下半场济集锦逐第11轮湖6月一八日民（星期六）例20:00信广州恒大暗2：0饶陕西浐灞捐上半场鼠下半场孔集锦境第12轮听9月14日毕（星期三）超19:45词上海申花谜0：2宾广州恒大辞上半场早下半场钻集锦猎第一三轮机6月26日肾（星期日）蓬20:00逃广州恒大否2：1倾江苏舜天抹上半场诱下半场熔集锦汗第14轮谦7月2日（恭星期六）1泰9:30暗杭州绿城马1：3要广州恒大元上半场腊下半场浴集锦谈第一五轮方7月6日（誉星期三）2摩0:00右广州恒大饺4：0兄成都谢菲联吵上半场达下半场徒集锦盆第16轮似7月10日北（星期日）伟19:00链大连实德毫1：3马广州恒大激上半场拌下半场你集锦秀第17轮蔬7月14日五（星期四）阵20:00鄙广州恒大顷5：0宇南昌衡源社上半场凭下半场亩集锦补第一八轮拜8月1日（允星期一）1疾9:30漂北京国安绿1：1踢广州恒大层上半场计下半场鞭集锦朱第19轮蜘8月6日（产星期六）2秆0:00参广州恒大友4：0钥青岛中能怕上半场升下半场师集锦露第20轮绘8月12日桶（星期五）虹19:30郊辽宁宏运眨1：1赛广州恒大霉上半场产下半场悉集锦拌第21轮蓝8月17日暖（星期三）雁20:00择广州恒大零4：1印深圳红钻根上半场芹下半场化集锦散第22轮茅8月21日算（星期日）您19:45议河南建业鼠1：1子广州恒大闪上半场疤下半场裙集锦墓第23轮村9月10日私（星期六）揉20:00况广州恒大牌2：0察山东鲁能俭上半场他下半场耍集锦禽第24轮若9月一八日式（星期日）工19:30袜长春亚泰败2：1段广州恒大者上半场较下半场绘集锦瘦第25轮嚼9月24日江（星期六）溜20:00贩广州恒大疗4：0眉天津泰达帖上半场茶下半场狮集锦枯第26轮枪9月28日驼（星期三）愧17:00碍陕西浐灞陡1：4洒广州恒大凉上半场荷下半场狱集锦僚第27轮孝10月16骑日（星期日重）20:0毙0揉广州恒大晕3：0毙上海申花调上半场渠下半场狐集锦梦第28轮踪10月22静日（星期六墨）一五:3食0速江苏舜天伸5：2碰广州恒大魔上半场近下半场耽集锦乏第29轮捞10月29戴日（星期六亿）一五:3恶0棒广州恒大面3：0边杭州绿城渣上半场摆下半场断集锦史第30轮承11月02沾日（星期三构）一五:3饿0董成都谢菲联唇2：2绣广州恒大影上半场械下半场跃集锦压2023年践足协杯广州正恒大战绩动足协杯骑日期苹主队映赛果姐客队缝录像篇录像狂视频搅第1轮斩5月4日（吨星期三）1真9:30诵广州恒大境3：2寄贵州智诚求全场巡集锦街第2轮嘉5月12日姥（星期四）协一五:30洲陕西人和震12：11刷广州恒大拉上半场盐下半场费集锦沃2023年圆亚洲超级球辣会挑战杯（趋香港贺岁杯元）广州恒大剧战绩伙贺岁杯骂日期冻主队拐赛果纱客队愁录像丧录像研视频男半决赛乎2023年消2月3日尚香港南华贺0：1刚广州恒大绘上半场甲下半场优决赛灿2023年溉2月6日裂天津泰达客0:0(5剧:3秋)贪广州恒大鹊全场鲁

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惰统计喜2023年睡中超联赛积悬分榜叉排名固球队欧已赛场次纵胜俩平滑负裳进球深失球查净胜球绵积分语1遮广州恒大品30氧17慌7谅6屈51斗30税21陡58惠2扫江苏舜天阶30帮14恼12宾4咸49正29筝20扫54粱3扒北京国安卵30巨14呜6蜡10茄34厉35瑞-1滚48袄4邪贵州人和沫30择12茄9谨9证44献33版11辟45锤5没大连阿尔滨档30稀11邮11新8任51碧46搜5湾44侄6摆长春亚泰裹30茄12蓬8贵10悔37荐40固-3蔽44析7齿广州富力红30墙一三上3益14偷47雹49半-2桨42垂8晒天津泰达菠30静10时10称10哪29砖30椒-1昌40维9屈上海申花局30已8逆14萌8麦39可34背5搞38围10谣辽宁宏运追30柳8载12剃10兄40陵41销-1鸭36名11宋杭州绿城锄30达9鸦9握12伤34夫46们-12围36翻12孙山东鲁能袖30工8肉12誓10风46汤43斧3青36项一三烘青岛中能郑30吨10服6阁14句26求34丧-8圈36炮14稍大连实德涨30闯8妄10削12借39自49垦-10窑34炸一五州上海申鑫糖30护6想12勿12庆36俘35妨1涌30品16塑河南建业完30矩7伤5类一八愈28绕56渗-28凳26漏20一三年疾广州恒大战匆绩悦截至201属4年11月芬，在国内赛讽场，广州恒延大已连续四条次获得对中超联赛型冠军，并获金得一次袭超级杯表冠军和乔足协杯阿冠军。在国陪际赛场，2瓜012年首宫次参加亚洲篮足球俱乐部析冠军联赛并晃进入八强，特20一三年谁获得亚足联肝冠军联赛(敌亚冠香)冠军，这敌也是中国俱绘乐部第一次随问鼎怖该项赛事的窄冠军监。20一三组年获画亚足联浴最佳俱乐部飘奖。般2023年钓战绩：岛3、广州恒巨大足球俱乐郑部企业投资宾方面的概况赏2023洋年，恒大集汉团投资一亿黄元收购广州叹足球俱乐部辫，加上各项侵投入，包括饮球员每场比栗赛的奖金，周总投入在古1.7亿船元之上。变2023尿年，恒大集屑团用近6刻个亿创造息出广州足球兆历史上第一陕个中超冠军齿，其中包含饰高达2.收5亿元人片民币的引援蚕费用。恒大蔽俱乐部耗资唉3.5和亿打造足球坐训练新基地趣，由广州白竭云山基地搬演入佛山南海擦里水的豪华张足球基地，牺这块基地成塔为目前中国彻俱乐部中硬视件、软件中郑最完备的足哪球基地。恒诉大集团投资块7亿元攻人民币建立馅恒大皇马万专人足球学校保，积极培养烘足球人才，彻做好中国足扁球的基础性娇工作。蒜2023桥年，恒大集攻团投入达到殃7亿元逐，主要是一叉线队方面的葬建设。其中青，以10龄00万欧元睬签约世界杯脾冠军主帅里洗皮，850壁万欧元签敲约德甲冠军痕队前锋巴里宴奥斯，上述争两项数字均沟创造了中超隔纪录，又以晕570似万欧元的高眼价签下巴西棍希望之星埃征尔克森。广鹿州恒大在引久援上的投资伞，引领了中穗超联赛的校“降金元时代风”筛，大牌明星谈的集聚，打症造了广州恒芒大豪华阵容做。咳20一三枣年，恒大集戒团投入6殃个亿，其谜中比赛奖金纹居多，中超岁联赛奖金高妨达690毯0万元，丙亚冠联赛投醉入的奖金，染加上亚足联锋奖励的一竞五0万美材元（约合本914万犁元人民币）板，恒大的亚楼冠总奖金达絮到1.6妇3亿元。份毋容置疑，邻2023诚年-20一岂三年广州抚恒大足球俱肚乐部创造了怒一系列傲人庄的成绩。世糠界冠军教练灰里皮，巴甲浮MVP尽孔卡，横扫避中超的埃尔减克森、孔卡扫，再加上韩念国国脚金英险权，以及接夫近两位数数寸量的中国国售脚打造的强蚕力阵容，以之恒大集团研4年来在车足球上的投府入累计超过算20亿刃元的高投入熊，使广州恒折大包揽中超厌联赛三连冠近、足协杯、局超级杯鉴冠军、亚冠产联赛冠军等未至高荣誉。虚广州恒大足害球俱乐部的争初步成功在代一定程度上腿促进了中国环足球俱乐部惰的职业化体掏制改革，为邪职业化足球睬的全方位建制设提供了实摄证依据。同讽时，对中国积足球超级联围赛中其他球笼队提供了可渗以借鉴的理朋论依据，有仁助于开阔我师国足球市场朴，增强我国料职业足球联容赛的知名度晃。他2023年廉6月5日，属阿里巴巴车集团以12捉亿人民币购形买俱乐部5折0%的股份州。2023晒年7月4日绣广州恒大足管球俱乐部有远限公司正式掀更名为：广南州恒大淘宝蝴足球俱乐部浅。踩二、广州恒蜂大俱乐部的或市场营销状忧况1.门票名对于广州恒役大足球俱乐炎部的收入来给说，门票收伯入是相当重裂要的一环。澡门票收入的合势是大多数稼足球俱乐部示的总体收入慧趋势与比赛才趋势的精确孤描述。普遍变球迷认为成荐绩是吸引他廉们看球的核脆心标准，上本座率会随同危球队成绩出状现上下波动演。吸广州恒大作换为中超金牌稿球市，20洒11赛季架的广州恒大着场均上座率凝排名第一，摊高达456将66人，壁而排名第二浇的是北京国竭安，场均超茫过400妄00人。垦由巴西专业惜咨询公司耽Pluri诚公布了2初012赛臂季壮“喇世界足坛上辜座率最高的功100稻家俱乐部影”绵的排行榜，铸其中广州恒甜大场均拥有贫3725筑0名观众叼，上座率背62%，排表名第42趴，位列亚洲诊第一。可容阻纳5万乓人的天河体镰育场是广州白恒大队的主写场，每场观抓众座无虚席兴已成常态，累尤其是广州但恒大主场对晃阵北京国安叼、广州富力挨、上海申花腿等队时均出腔现门票提前疏售罄的空前志盛况。在亚瞎洲范围内，饥韩国K川联赛和日本舱J联赛鄙是比较出色役的联赛，据著统计显示，退2023尊赛季韩国K另联赛的场灭均人数约睁1一五00萄人，其中辈人数最多的染首尔FC津俱乐部场颈均接近2城6500捆人；而日本孤J联赛唐2023呜赛季的场仪均人数约为米一五00录0人，最涂好的浦和红茄钻俱乐部场烛均人数达到很3300殊0人。单腰是从这一数确据对比来看付，广州恒大叙在亚洲范围跳的球市已经下远远超过韩鼓日两国的球丽队。与上座旋率有直接关遣联的是票房档收入，从皱2023卖赛季的票房阶收入来看，单北京国安以牺约200帜0万元成逐为票房收入吹冠军，广州辱恒大以约杂1700植万元排名第积二。广州恒精大在中超和够亚冠联赛总曾票房达到了汉1.28想亿元。这献是由于在亚乘冠赛场上对当抗日、韩等犹国球队，赢闭得了众多中负国球迷的关闷注和支持。贵而这样的高武关注度为恒订大赢得了真贪金白银的回惠报，仅票房芝收入就超过敲1亿元志，其中亚冠汗决赛广州恒岸大主场门票秆收入超过5田500万导元，成为中乏国职业足球闷历史上单场彻票房收入最贵高的比赛，嗽也是亚冠联探赛球市的新趁纪录。纠广州恒大在山上座率及票孤房方面起到典积极作用，咳中超各俱乐烤部纷纷效仿约，随着阿内写尔卡、德罗姓巴、凯塔、刻卡努特、雅专库布等大牌猴球星的到来搞，联赛的精雾彩和激烈程粪度随之提升险，各俱乐部洗的上座率和榆票房收入也启节节攀升。渗在201怒2年和耻20一三捡年的《中超喷联赛商业价对值报告》中化显示，20狗08-20魄12年中许超俱乐部门唐票收入为机4.33筋亿元，占总四收入的1司2%，20歪一三年的泻门票收入占输了25%逢，有了明显萄的上升。制2威.疾赞助商广告适广州恒大在治中超联赛的捉赛场上已经讨进入四个赛兵季，广州恒径大的胸前广苗告一直是我“号恒大顾”捡两个字，只奸有在去年的贫亚冠决赛的美时候，才在姑球衣上印上必了伸“浮恒大冰泉掌”质，恒大集团雪赞助的矿泉星水广告。随话着国家领导甲人对于足球稼持续关注，片中超联赛也渔随着各队加斯大投入、引拒进国外球星来而使品牌价恨值大幅提升僚，广州恒大沃在亚冠联赛榜中一路高歌威猛进并首度捞加冕，这让季球衣胸前广随告价值如坐怠上火箭般蹿淹升。目前，盘东风日产启叼辰与广州恒坏大足球俱乐猜部签署了一辈份总价值达低到1.1针亿元人民原币的赞助合莲同，这是中抹超联赛史上处首笔单价超阔亿元的广告鼓赞助合同。就而此次能以法创纪录的一震亿价格卖出糖胸前广告，熊证明了广州榆恒大目前在筝中国足坛的扩影响力，也忆证明了中国画足球依然蕴证藏着商业价拘值。愤此外，广州扰恒大主场天壁河体育场的小广告牌也是胆各个商家颇搬为关注的推椅广位置，毕贩竟广州恒大挺作为亚冠冠踪军，也是中乓超联赛三次撕蝉联冠军，虎所以无论是生央视、还是浇各地方台都歉会首先选择毕直播恒大的你赛事。广州顺恒大主场的滩LED蕉广告位以一态个赛季来标贪价，一个广竟告位置每场驳1分钟崖的产品呈现尿时间，一个找赛季一五隔场中超以铸及足协杯的汉比赛，广州墓恒大一个赛沉季的广告费箩用高达5觉00万元钩。胜拜亚冠冠军杂所赐，不少密企业纷纷找阿到广州恒大欢来为自己的拾品牌进行宣艰传。先是哗C罗代言的呢清扬洗发水吊以辆“码冠军之名都”茫成为广州恒踏大的赞助商架，双方的合狂同价值超过驳2000铃万元。随后果美的电器也线借助广州恒霞大为自己宣龄传，美的电奋器为此也付判出了大约5赖00万元漠。除此之外朵，一些著名绣运动品牌也躬与广州恒大寸签订了赞助闹合同，价值图高达30碰00万元。匆3浑.号电视转播权凝广州恒大足曲球俱乐部借盗助电视转播牺产生了广大样范围的影响雕。广州恒大股的比赛通过抗中央电视台描体育频道和猴地方台的转痒播，吸引了倾一批忠实的劝电视观众。利CCTV-单5的收视废人数从2饼011年裂的一八0扩0万人增榴至443幸0万人，振增幅达1万46%，平阳均每场比赛士的观众人数误恒由32塞.4889允万人增长愈到42.排6一三8四万人。20皂一三赛季致的亚冠决赛词掀起了体育谎比赛的收视乌高潮，据亚狡洲足球联合集会官网称，转共有接近虹1.2亿戚观众通过各础种渠道观看辩了广州恒大宾亚冠决赛第胡二回合的比剪赛，通过央孙视直播观看低的观众达到搞了681爽9万人，夫创下国内今穷年体育赛事贪的收视率纪乱录，是中国妹足球直播赛痕事收视之最收。但是，由邮于中央电视姐台电视转播竭权的垄断，栋加上付费电叹视在中国没税有广泛传播宴，广州恒大钟的电视转播兴收入很少，呼仅能从足协估分得部分电亮视转播权的何收益。动4悔.权出售纪念品毯下图是恒大丧天猫店铺的纪情况沸广州恒大在浸球队衍生品每的经营上也粘初具规模。烛比如，恒大明在天猫商城喷上销售俱乐侮部的有关商烦品，包括球召衣、足球、忌围巾、水杯柔、徽章、钟旺表等，在广植州恒大足球佛俱乐稳部的官方网陵站上有商务冤信息，出售亏球迷商品。低同时在天河洁体育中心还膨有球队纪念两品的威实体店，吸狐引球迷前来稻消费。阳5辱.墓球员转会盘俱乐部通过轻投资引进有哪成长价值和按升值空间的愤年轻球员，唐在球员达到学黄金期后，热把球员送到陈国际转会市永场，实现俱岸乐部的正常愉盈利。广州由恒大引进巴敲西外援雷纳局托花费2扒25万美铲金，后来他馆成功转会日瓜本J联斗赛球队鹿岛务鹿角队，恒脾大获得3晃5万美元化溢价，首次美实现球员转亚会获利。广嘴州恒大在引非援市场上的养投资是巨大功的，但也收御到了一定的喊回报。在引晶进球员之后轮，进一步挖著掘球员的潜组力，提高球老员的竞技水至平。对俱乐构部来说，通凳过球员身价栗增值来实现描获利，对球酱员来说，加虽盟广州恒大顺以后，除了臭收入大幅度鸡的提升，同区时有了更高徐的平台来实圆现球员的升影值。恒大集肝团董事长许兆家印曾说过畏：我希望引蛾进的外援，泽进恒大的时煌候是30钱0万美元逗身价，离开争恒大俱乐部株的时候变大500万兵美元。6.其他踪广州恒大足役球俱乐部还弹有其他部分过收益，比如忆广州恒大比姑赛场地周边贿饮食及商品骗的销售收益派，国家领导获人对广州恒世大夺得亚冠嗓联赛冠军的标高度重视，册引领的足球产热潮，以及为各大明星为岛广州恒大的申助威，产生像一定的影响甚力等，这些佳都为广州恒捧大增加了一炸定的收益。总结：搏从收入各部袭分占比例来客看，广州恒惑大的广告赞涉助费用依然劲是总收入的匠大头，广州遇恒大受到各朽赞助商的青心睐，广告赞孔助费用以亿窃元计算。门火票收入所占橡比重逐渐提总升，以广州虽恒大的影响烂力获得最好攻的上座率和帜票房收入。罪电视转播权半收入微薄，甘但是通过电哭视来扩大广势州恒大的球朴迷和社会影延响力，出售久球队纪念品潜也初具规模渔，球员转会煌的价值收入乡，广州恒大腥培养高水平售球员，球员丧身价增值来有实现获利。地随着全国舆望论对恒大足旗球的关注直得线升温，广位州恒大随之膛产生的经济松收益也节节始攀升。一个乡职业足球平杆台的建成促雄进了企业的错宣传，广州爆恒大在良性求循环中获利苏滚滚。恒大殿集团通过赞断助体育赛事滨提升自己品跟牌价值，为不整个产业的霞发展带来源鲁源不断的经忘济收益和发假展资源，广侧州恒大足球起俱乐部通过主合理的市场存营销模式为勇俱乐部本身业带来巨大的忧利益。广州茄恒大的经济竭收益空间巨撞大，有待进绸一步开发，崖恒大以球队春出色的战藏绩，赢得了返中国球迷的罚关注和支持山，球迷的高停关注度将为夕恒大赢得真乒金白银的回探报。障7.宾恒大集团品停牌收益致品牌是俱乐估部重要的无法形资产与核剑心竞争力，滤是我国职业另足球俱乐部李长期、稳定呼、健康发展房的关键。士以民生住宅抵产业为主的理恒大集团，初4年来为醋广州恒大足走球俱乐部累茅计投入超过伴20亿锯元，虽然俱凡乐部的盈利说比较微弱，罗几乎是亏损焦的，但是足吐球为恒大集蚀团带来的品芒牌效应是不押可估量的，批形成地产和忘足球之间以驻品牌为纽带浑的盈利模式辰。《201随1中国房次地产品牌价凝值TOP券10报告屑》及《20汁12中国弟房地产品牌舍价值TO曲P10报告泪》中，恒大勿品牌价值连统续三年荣膺超中国房地产效公司品牌价肉值TOP锣10冠军直。《研究报摩告》中指出你，品牌价值蹲与销售额之施间存在显著竿的正相关关虎系，相关系盘数达到0宗.851，抄即品牌价值滩均值每增长落1亿元枣，同期销售胆金额提高常1.75渣亿元。见下撤表11揭可以看出恒僵大集团营收焰情况与足球庄俱乐部战绩弟之间的密切决联系。删从表中可以佩看出，20俱11年广赔州恒大以中蚊甲冠军的身犁份升入中超逢联赛并夺得昂中超联赛冠肆军之后，广蹈州恒大的品烛牌影响力明肉显大幅上升豆，品牌价值经高达21俗0.一八推亿元，与某2023查年41.博54亿元开的品牌价值顺相比，简直匠是天壤之别幕。企业的经培营收益也出混现了飞跃，躬营业额6场19.一八木亿元，净骆利润1一刑三.24掀亿元，是阔2023相年企业营收灶的11族倍，短短三杂年时间里形淋成跨越式增义长。恒大集穿团通过赞助遗体育赛事来科提升品牌效稿应，而品牌呢价值的增长初有效推动了棵企业价值的贫增长。厚恒大集团凭劫借品牌影响春力成为中国犯房地产之首效，以净利润往看，恒大集阳团连续两年浴超过万科集痒团，而万科湿集团在商业剃地产领域的须强势影响力销要远高于广紧州恒大。氏三际、剧调查队结论：泰广州叫恒大足球俱车乐部的营销盼模式红1希．桶大投入、高交产出的扩张妙策略萍恒大的成功秘与之市场经时营的大投入职、高产出的滥强势扩张策未略不无关系童。从201宫0年开始，走广州恒大先是后以高价引杂入年轻的巴养西球员穆里躁奇、孔卡、搏埃尔克森以巴及如今意大历利现役国脚抗迪亚曼蒂等锹外援。可以掘说，恒大取副得联赛四连距冠的骄人成明绩与外援的誉表现息息相跟关。除了外带援，恒大巨怀资引进国内昂优秀的球员歌，组成了一滩套国家队标若准的球员作佣为球队基石晒，有郑智、姿冯潇霆、郜筑林、孙详、侮黄博文等国草脚，加上前株主教练李章详洙和最大牌勿主帅里皮的瓜加盟，20漂11~20移12赛季，到广州恒大对腿足球的投资落已经超过1逃1亿，投资虚的数额巨大律可见一斑。脖2023年杏，马云入主纱恒大，投资凉12亿入股虫广州恒大足颂球俱乐部，敞占俱乐部股论份的一半，巧可见足球产馋业吸金能力讯之强。恒大鞋的强势引援伍产生了轰动搭的市场效应秀，其中里皮耗强势加盟恒凯大，200橡多家媒体到牙场，央视直爽播新闻发布易会，如按照惠每秒一五万佣元的广告费炮用计算，中素央电视台直湿播半小时新拦闻发布会将信产生3亿元既的广告效应慰，加上各地晨媒体的报道绕，就新闻发歼布会一项，哀就使恒大获掀得丰厚的广延告回报。随韵着恒大在绿航茵场场上高陡歌猛进，恒眉大已经成为狠中国足球迷塘最为关注的医一支球队，强由赛事直播蔬和各项冠军笔而引致的广管告效应，远身远超出了恒贡大集团对足漠球的投入，禁也不可思议咳的带动了恒扑大地产的销赛售，使恒大王集团的地产波业务成倍的饰增长。彼2神．让现代运营制辨度营销策略灾许家印打破无了中国足球摸投资的陋习偶，把俱乐部潜运营权交给楚了主教练。辱主教练掌管式着球队的一尼切事物。在伙许家印看来乏,俱乐部运护营制度的科控学化也是一钩种营销策略期，他把训练害、比赛、球速员交流等权活力交给了主护教练，向世哪人宣告主教邻练的更衣室战绝对权力，桥也向球迷宣啄告打造科学听、现代、一戚流豪门的勇时气和决心。语他的行为让贞更多人关注夏恒大的变化脱,关注主教诸练的行动，怀甚至关注恒衰大球员的一维举一动,更周好地培养了灾球迷的忠诚仗度。这为打呢造对“殖亚洲第一主妹场壤”傅、瓶“备亚洲魔鬼主娇场如”扫奠定了坚实浅的基础，也连为恒大王国山的建立铺平覆了道路。恒穗大现代运营粱制度的改革计在国内各媒泽体中广受好曲评，为恒大智俱乐部的正取面宣传增添膨了砝码。应3披．戚关键事件营坐销战略扒“撤关键事件战条略秩”饿是恒大常用泉的手段之一蛮，包括中超酱开幕式、亚妙冠球票定位休、恒大冰泉首亮相等等。杜掌握关键事漂件的营销使尖得恒大集团塘的衍生产品踩迅速地被接莲受和投入到伴市场之中。烧何志均,杨贵明.浅析“恒大”足球的市场效应及营销策略[J].当代体育科技,何志均,杨贵明.浅析“恒大”足球的市场效应及营销策略[J].当代体育科技,2023,16:一五7-一五8耗3.1借中超开幕式企2023年笨，恒大耗资唯5000万狸，打造中国坦关注度最高叉，最贵的中注超开幕式，孝每分钟耗资扮166万，此每秒钟烧钱潮达2777灿7元。但收稿益非常可观档，此次开幕裹式吸引了2记70家媒体旦的600多粪名记者进行洪现场采访，异30家电视庙台对开幕式滴进行直播，告相比起一般韵只有2家电棕视台进行直士播的中超比争赛，恒大开给幕式获得了摆前所未有的烂关注度，五猫千万真金白径银掀起的风瞒暴，吊起了天人们的胃口虽。肉恒大每年仅高用了百多万纹元，就打造栗了属于恒大波自己的谅“劝恒大广告展煎示会逢”胆。恒大把恒螺大冰泉、恒幼大足校、恒清大音乐、恒衬大歌舞团.励绝全部融入了埋开幕式的表魔演、广告和疫展示当中，乔通过中央电虎视台、广东谊电视台的直史播以及各个积地方媒体的耳报道宣传，恐取得了不错舱的市场效果旱。竹3揭.2恼亚冠决赛关“先抢票掉”伟营销策略柄亚冠决赛代糕表了当今亚狭洲俱乐部联哗赛的最高水嗓平，也代表件中国球队在浮亚洲赛场的浸最高荣耀之乡一，因此产政生了巨大的塞服务需求。秀为此，恒大扇首先进行了佳票价调整，骂开出800音0元的土豪怕球票，受到确各方的热议隔，从声势上由就获得了空敞前的效应；瓦而这20张筒土豪超级V图IP球票居哄然遭到哄抢异，更增加了迹恒大的宣传按力度。其次局，产生了浑“似抢票影”交效应，亚冠犹决赛次回合田球票销售开欢始仅3天，旅余票就所剩妈无几，10冻0多万球迷鞭网上抢购球糕票，恒大亚流冠决赛一票捕难求，很多慰外地球迷托款广州球迷抢铺票，这在全杠国甚至在亚佣洲都造成了支巨大的轰动残效应，再次晨把恒大的体瞒育营销推向起高潮。全3确.3秘恒大冰泉的赠突击营销策贷略。钩亚冠决赛次截回合当晚，暂恒大队服胸蚕前更换成尚嘱未上市的拆“窃恒大冰泉画”悠广告，拉开贫了高端水棕——疤恒大冰泉的烟营销战略，末亚冠决赛的绞中国观众有六1.2亿人遥，创下了2渐0一三年以但来国内体育股赛事直播收械视人数之最兔，除了世界己杯和奥运会屠的足球比赛晴，更是达到炭了近10年弟以来中国直很播足球赛事锻的最高纪录胳。随着恒大颂夺冠，滩“国恒大冰泉足”露一晚的广告村效应，大大礼超过了同样初是高端水，热由李娜代言渣的摇“鞭昆仑山泉规”昂，同时也将敞恒大球衣的阅胸前广告价亭值从400盒0万元提高凤到1亿元人蜻民币之巨，钱这一广告赞崇助能跻身世假界足坛前2老0位。恒大厨冰泉的突击钩营销策略使早恒大旗下产煌品和恒大胸楚前广告价值济均获得较好乔的市场效果放，也可看出苗恒大对体育冈营销战略的添准确把握和耻柔韧的控制向。情除高调进军轧体育产业领仅域外，恒大辉还将触角伸仍向了文化、惭教育、娱乐谈等行业。以值夺冠当晚的般庆典为例，子几乎是恒大订全产业链的摘集中展示：宵恒大皇马足城校学生、恒健大文化旗下先艺人、恒大滚歌舞团演员汇……熟依靠足球极芹高的曝光率叛和关注度，篇恒大不断寻稼找着新的产桥业增长点和摧突破口。2吴010年，母恒大文化产游业集团在北柴京成立。2端012年，谅恒大在广东为清远投资的浅足球学校正焰式开学。2损014年1背月，继与浦诊发银行缔结稳战略合作关雨系后，恒大水又斥资33缘亿元收购华切夏银行4.封5%的股份祝。已成长为嚷巨型舰队的篮恒大集团，史正在多元化傍发展的海域搭扬帆远航。觉[1]刘佳.恒大足球营销战略解读[J].经营与管理,2023,04:4-6富四辅、膀调查凳结论：娃广州时恒大足球俱章乐部价存在的芒问题云1否．节广州息恒大食足球畏俱乐部对桃地产性企业的击依赖畅广州旅恒大足球俱叔乐部饲的舌赞助商是腐房地产通企业的。富恒大怠集团必的雄厚的财佣力的确在短票时间内睡给予趣了恒大俱乐唐部很大的支直持。但绿是德房地产里行业配本身的弱点商却制约谅着影恒大据可不笔的发展。在严中国滤现有的提16支黑中超俱乐部球（截至20今一三年司）之中，帆12支组俱乐部的剖主嫂赞助商是房御地产企业，盖其余4支菜俱乐部也运都有斩房地产行业蒸的参与。一劳旦打中国盲房地产企业址的毁泡沫宣破裂，刑不能妇再为俱乐部物提供强大的后资金支持，磨恒大纲俱乐部浩在内蠢的选中超创俱乐部便会有遭遇到极大粥的经营困难光。凉2叔．夜广州恒大基足球俱乐部扛投入过大，雷俱乐部自身延盈利水平不坊高。扇广州窄恒大俱乐部片成立四年以苏来的大投顿入园取得了很大旅的成功，旅但印俱乐部自身只盈利水平并垂不高。所广州恒大除五2023年峰盈利77万坊元外，20龙11年亏损熟近1亿元瓜，2023姑年亏损近2愉亿元，而到钩了20一三工年终于盈利像8590万麻元。吕优珍.广州恒大俱乐部足球发展的研究[J]2023.06揭虽然滨在国内俱乐次部总体亏损沾的鼻情况旷下，恒大汉俱乐部狂的表现已经适可圈可点，府但与国外成吕优珍.广州恒大俱乐部足球发展的研究[J]2023.06花3掘．起预备队汉成绩差，青转少年梯队人价才匮乏束与隙恒大足球队亩一队施优异拥战绩矩形成鲜明对坡比的是恒大板预备队的惨劫淡战绩。在菊主力恼队辉煌的背努后，是恒大竭男足预备队绸人才匮乏的闷尴尬局面。屿虽然王恒大谨已经与西班辽牙的皇家马委德里俱乐部慌合作建立了迫恒大档-皇马足球娘学校，但短每时间内该足遵校无法骗向脑恒大输送足碑够的人才。免因此钩，根恒大的预备剪队青黄不接创，人才匮乏霞。赏五广、芦调查筐结论：蜂对广州恒大赏俱乐部今后闷发展的几点经建议痛1灿．相逐渐娇摆脱对于房杰地产企业的冻过度依赖刊事实证明殃，广州恒大挨俱乐部已经针意识到了过剧度依赖恒大倒集团刺房地产各企业榨的危害晨。弦2劣014停年休，恩恒大集团狸与阿里巴巴绍集团签署协略议，前者爽以12亿元越人民币的价田格向后者转淘让广州缎恒大阴足球俱乐部丸50塞%的股权。率阿里巴巴颠这一执财我力洲雄厚的电商胖企业介入之赛后，极大的更缓解缴了俱乐部对潜恒大地产集悟团额的龟依赖，为俱愿乐部进的五发展上了双担保险。其次叹，炊恒大师集团盗应该采取恒郊大康俱乐部羞进行多元化忠经营陈，烂跳出单一的父地产企业。晶恒大公冰泉贯、恒大粮油豆等志品牌翠的出现正是恰恒大屋集团妇向这一趋势豆发展的体现暂。施2汉．趋俱乐部王实现自我造头血，实现良绘性循环姜自2023榜年巡以来，恒大健集团突已经在逐步敬缩减对恒大建足球俱乐部腰的投入搬。株在侍这种背景晒之下，恒恒大西俱乐部实现捐自我造血就越显得至关重端要。俱乐部熄可以妨通过以下几分个方法医实现主自我造血眉：通过做恒大俱乐部记的郊优异成绩滤和杆成员的优秀奔表现，提高残球员特别的抛是国内球员亡的身价，通愈过俭转会赚取富差价记；其加大对恒大赛皇马验足校容的支持力度帝，输送大量排的年轻球员爸，在满足恒俯大俱乐部需隆求的基础上村对外输出，寺赚取利润，胶就像增巴塞罗那枪俱乐部港的拉玛西亚央青训营景一样；饶加强周边衍馋生购产品支的开发，如济恒大的球衣绝销售，抗纪念品政销售等，当翠然这需要恒捉大励以级恒大俱乐部过能够持续保曾持优秀的成悄绩为基础维。甘3什．巩加大衔对恒大猛皇做马翻足校的支持钓力度概，棉培养优秀的徐后备幸人才嫁我们恰应该看到，谜预备队的建芳设光远非茎一日之功。购中国傲足球金俱乐部旅中预备队建笋设最成功的喝是山东鲁能居泰山足球俱趣乐部，垫但损鲁能足校的饼成功也是一茂个长期的过畏程。恒大筝预备闸人才培养的摇出路还是在搅恒大皇马足捕校之上。俱左乐部音应在隶足校上加大撇投入，引入换皇家马德里桨俱乐部的成狱功经验，宁钟愿携多吉投入一些鹅资金故，也要将足造校办好高。凉只有完这样稿，恒大俱乐蛇部才能实现济长远发展，绝而不万只是断恒大金元国模式星下的昙花一指现辛。附录：碰调查问卷及特分析：绍关于恒大足炼球俱乐部的高调查问卷筒欢迎参加本虫次答题，我驱们是中国海理洋大学的学确生，我们正珍在做有关广冤州恒大俱乐滑部的调查问文卷，麻烦请派你填一下，悬谢谢!川1、你的性见别(单选吉题*必答驳)○男○女○其他鉴2、你的年火龄(单选票题*必答榆)婶○财16岁以碗下欣○丘17~2袄3求○策24~3裙5撤○暂35~5撤0甲○喉50以上富速3、你的月痰收入？(撇单选题*雷必答)搬○交1000厌以下疮○抛1000胜~3000辆剃○悠3000训~8000渣策○截8000爪以上撒4、你喜欢决足球吗？宴(单选题琴*必答)躺○赢不喜欢○一般猴○栋很痴迷馆○娃只关注某躬几支球队○其他仁5、你多久胜看一次足球嘴？(单选阳题*必答亮)○从不○偶尔○总是慰○犯只关注重合大赛事○其他吧6、中国的孩球队你最喜么欢哪一支？菜（可多选）颗(多选题永*必答)语□振广州恒大拦晨□甩北京国安鹿页□蜂山东鲁能塞滤□此天津泰达卡膀□颗自己所在蜻地的球队慰□改其他_贺_____努_____西_屋7、你曾经扔购买门票现拉场观看过吗扁？(单选夫题*必答燥)喘○布看过，次终数不多烧○厉从没看过腾○经常代8、你认为截一支球队最京吸引你的地案方在哪里？梦(多选题脆*必答)□球星蛮□缓团队配合逆煌□幻足球精神疼呀□毕对待球迷制的态度雕□什家乡球队色伯□真其他_唯_____匠_____透_扁9、你会购祥买哪种足球抛周边产品？扎(多选题阿*必答)占□粪从来不会龟购买选□下足球杂志吴□球衣体□芬足球摆件肠及装饰品攻□均足球纪念济品墨□些其他_尖_____茶_____历_禽10、你认止为国内足球私与国外球队阿的差距在哪鼻里？(多蝴选题*必益答)漫□熔球员素质言咐□驼教练水