家具经销商培训讲师高乐平1

高乐平实战派家具经销商培训讲师高乐平，经销商盈利系统研究国内第一人，中国商海一线实战专家；倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历，在其带领下，用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会，不断充实、完整公司化管理研究，真正做到“做我所说，说我所做”的培训境界。高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者，是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者；以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验，深入研究中国营销型企业、经销商，真正为客户提供实用实效的培训。社会职务：建材学院院长北京数字中商信息技术总裁清华大学总裁班特聘讲师中国教育培训协会专家委员美的商学院顾问北京市商务委《外经贸大讲堂》首席专家北京贸易效率协会专家委员黑龙江经济干部管理学院特聘高级讲师擅长领域：经销商公司化经营经销商盈利系统打造经销商实战营销系统构建如何成为卓越的经销商经销商总裁实战营销经典课程授课风格：高老师认为有效的培训就需要把课堂现场当做商业战场；高老师的培训方式不仅采取贴近学员实战的案例教学，更注重学员参与的沙盘模拟与互动教学，倡导学员现场解决工作中实际难题；融入分组演练、学员PK、案例、游戏、工具应用、现场、课后作业多维式易学、易用的授课风格。背景经历：武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理，负责项目攻关、项目实施全过程；担任中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。2023年后下海经商，创办两家企业，先后代理经销电子产品、信息产品以及文化产品；旗下的数字中商是国内最大的信息产品以及文化产品经销商之一。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长。服务企业:为华鹤家具、金凯德门业、同力水泥、欧帝尔照明、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团、升达地板多家著名企业、建材知名品牌以及北大、清华、武大、交大、南开等知名高校做过培训和咨询，深受客户好评。著作：畅销书《让聪明人替你赚钱》、《经销商实战营销》郑重承诺：对于高老师的所有课程学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费；学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费；学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。课程名称：如何成为卓越的经销商主讲专家：高乐平天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课纲：第一部分现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化

二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系

1.经销商如何看待厂家

2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）

3.如何在和厂家的交易中处于不败之地第二部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、品牌营销理念二、家具木门零售系统诊断思维方法第三部分如何吸引客户做好行销一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、家具木门主动营销常用的的七种方法（常用的以及华隆经验推广，部分材料来源一线调研）第四部分如何做好店面零售管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木门常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第五部分如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第六部分卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：《经销商盈利系统》总裁班主讲专家：高乐平天数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式：（可根据企业要求进行调整）培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。具体可分为4个模块+3天绝对训练+6个深度体验活动+8个工具应用+完整系统复制作业。课程目标：

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念；3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；4、掌握在公司运营系统打造；5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。

培训大纲：第一模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略

第二模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率第三模块设计适合你的公司化模式—运营系统1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练2、如何让高效会议推动总代理目标达成3、经销商年度计划的制定以及目标分解4、例会演练——目标落实的推进器第四模块老板常见的人力资源问题1、如何有效地识别人才2、如何有效地进行培训3、留住人才的常见措施4、总经理常见头痛人事难题（研讨）A、如何使用职业经理人B、如何处理公司元老C、现场提问、研讨解决课程名称：经销商公司化经营主讲专家：高乐平天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。课程目标：

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

培训大纲：第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第五部分

设计适合你的公司化模式—运营系统1、经销商执行力常见问题2、经销商年度计划的制定以及目标分解3、经销商例会制度

第六部分经销型企业公司化的人力资源管理设计1、如何打造有竞争力的文化3、组织架构与岗位职责的设定。3、人力资源管理的“3456工程”：A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？课程名称：经销商实战营销系统建设主讲专家：高乐平天数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程目标：1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的营销理念。3、掌握在公司营销系统打造。4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。课程大纲：第一部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二部分如何吸引客户一、品牌定位与目标客户群二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）第三部分如何促进客户成交—店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用销售技巧三、如何通过服务升级促进客户成交四、如何保持店面人员状况的稳定性第四部分如何通过售后服务增加客户满意一、如何通过服务让客户感动二、如何让促进客户转介绍三、如何借用重点客户进行品牌宣传第五部分卓越经销商的管理升级一、如何留住优秀人才二、岗位要求与人员选择三、高效系执行系统的建设四、高效执行文化的打造课程名称：经销商总裁实战营销经典课程主讲专家：高乐平课程时间：1-2天培训对象：经销商老板、厂家营销总监培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）解决问题：1、经销商下一步将走向何方？2、如何有效开展区域市场运作？3、如何使用核心产品迅速开打市场？招商后长期打不开市场如何办？4、如何进行有效地促销？5、如何系统提升门店销售技巧？6、为何小区、设计师等渠道迟迟不能打开，有何绝境？7、如何从夫妻店家族管理式模式走向公司化？课程提纲：第一部分营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建立5、新兴渠道的关注与借力第四部分公司化经营概论1、公司化的启蒙：如何从亲情管理到岗位职责2、公司化的精髓：留住人才的系统方法建材学院院长、家具经销商培训讲师高乐平高乐平讲师助理：张云东

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对教材资源的一些讨论摘要：本文就笔者在使用北京师范大学版的实验教材（数学第六册）过程中，对教材资源中的问题进行了理解、分析和建议。关键词：科学性；真实性；层次性；繁琐性；误解。

2023年，我有幸参加了新课改实验教材的教学工作，教材一拿到手，我就被那些花花绿绿、生动形象的图文吸引了，并下定决心，一定要深钻教材，认真研究。在我使用它的近两年的时间里，我发现新教材的可行性特别强，学生脑子灵活、能力强，与此同时我也有太多感受，现仅对教材资源与大家商榷：我们学校是2023年开始使用北师大版新教材的，其中一些图文我认为容易造成学生的误解，不利于学生进行有效的学习。图例的科学性第六册数学书第13页，看一看，说一说下面哪些图形是对称图形（如图1）图1图2红旗应向一个方向飘，除非旗杆那里有电子吹风机（我想是没有的），这幅图有失真实性，孩子们的争议比较大，有的说不看红旗，就建筑来说是对称图形；有的说这幅图形对折不能完全重合，说明不是对称图形等等。我不知道编者的本意是就是通过这些细节考察学生对对称图形的掌握程度，还是根本没想到我们的学生会“盯”的这么仔细，但不管怎么样这幅图不符合实际。选编的练习容易引起误解第六册数学书第55页画一画⑴请你在每种图形的周围画几个与它相同的图形，使它们铺满整个长方形。（如图2）实际上它是铺不满整个长方形的，学生绞尽脑汁想都未能铺满它，其实这道题的目的是利用平移画图形，所以建议把后半句改为“最多能画几个”等类似的语句。再如同上册第66页，（如图3）图3这样的问题容易让孩子误填为苹果占全部水果的1/2，梨子占全部水果的1/2，因为苹果是两种水果中的一种嘛，而这样一填第3问似乎就没有意义了，所以建议问题应改为苹果的个数占全部水果个数的几分之几，梨子的个数占全部水果个数的几分之几。再比如第七册第15页，直线的画法，很容易让孩子误以为直线上有两点。选编的练习容易占用孩子过多的时间数学来源于生活，生活中有许多数学素材，可有时看起来类似的数学素材就拿来选编，容易引起孩子无休止的争论，占用过多的时间。比如学习对称图形这一章，第六册第15页让学生判断蝴蝶（如图4）、第六册第88页判断标志牌（如图5）是否是对称图形，每次孩子都会说不看蝴蝶身上的花纹，它是对称图形，算上花纹它就不是对称图形；不看标志牌里的图形，光看外观图形它是对称图形，全部算上它不是对称图形，看起来学生已完全掌握判断对称图形的要领。可是让它在下面小小的括号里填对称还是不对称呢。我看在这没有必要让学生这样花费工夫、精力和时间。图4图5选编的练习让孩子得到的结果缺乏真实性第七册第39页第5题：我国于2023年12月30日成功地发射了“神舟”四号航天飞船，它环绕地球107圈后返航，每一圈的时间约是89分。估计从起飞到返航约是多少分？这一道题如果列式准确计算是：89×107=9523（分），准确地说应该是开始绕地球旋转到返航需要9523分钟，那么从起飞到返航的时间应超过9523分。但一般的学生都会这样估算：89×107≈90×100=9000（分），几乎没有人这样估算：89×107≈100×100=10000（分）或89×107≈90×107=9630（分），按问题来说这道题要符合实际只能估大不能估小，不然还没等返航就从天上掉下来了。选编的题例过于简单在新教材素材的选编上，往往出现题例简单而练习又偏难的现象，这会让孩子感觉压力大、学习吃力。例如：第七册乘法分配律教学中，教材是让学生发现、抽象出乘法分配律后，直接利用乘法分配律进行简单的简便计算，而紧接着在练一练的第二题出现了99×11、38×29+38这样的题，大部分学生根本无从下手，而且这个内容也是这一段时间教学的难点，不容易掌握。建议在这之前进行讨论或推后进行练习（综合练习时）。选编的练习