迦南美地房地产商业计划书策划有限责任公司

迦南美地房地产营销策划有限责任公司商业计划书缓市场营销课赔程作业柏2023年借12月3日目录超第一章猜公司介绍狮……………跪……………枝……………公……………扫……………稳…冻3目录依1.1项目粗背景拳……………恋……………况……………梅……………宏……………观………晒……哪..4触1.2病公司简介殃……………忙……………洞……………规……………暖……………宿………已……搅..4障1.3公司丙宗旨搂……………声……………躁……………茎……………简……………讯………氧……谱..4反1.4公司遵经营理念炸……………东……………利……………胀……………击…………袄…………快.5勾1.5项目阁流程图赴……………裤……………哄……………刊……………幻…………小……………弹..5表1.6看公司运营模盟式馋……………溉……………睬……………泳……………同……………饺………锈.7芳第二章另公司管理温……………都……………蒙……………火……………戚……………蝶.7简2.1.管锡理队伍状况录……………投……………下……………旱……………倚……………钓………槽.7罩2.2管理婶体系盈……………熟……………危……………哄……………腿……………仍………席……神..置9虫2.3公司匙性质欧……………久……………拒……………格……………命……………骄………苍………弱9管2.4组织独形式蚕……………绍……………乓……………矩……………称……………胀………芦……钩..10打第三章删市场分析塌……………拨……………趟……………槽……………翼……………穗11两3.1宏观链市场分析衔……………怒……………驰……………平……………也……………新…锡………报11郑3.2姓策划串行业宏观环规境（PES狐T）分析粗……………庆……………卡……………违…雅…………润..12馅3.3目标方市场称（SWOT状）掩分析腿……………湖……………今……………刻……………望……………现13超3.4客群丑分析充……………竹……………削……………呜……………番……………寺……………缩.漏.13峰3.5及目标市场定怒位扶……………策……………截……………做……………您……撇……………阶……些14盟第四章奉营销策呈略薯……………复……………尖……………静……………诸……………谦.15功4份.1品牌战磁略拜——味SCP品牌瞎战略佛……………魂……………赚……………问……………许………指..15丑4扒.2推广分碗析辩……………发……………拌……………钩……………举……………僻…留……………季.16关4碗.3广告战摘略俗……………谜……………理……………技……………冷……………用…耳……………币.17慧4屯.4冒营销计划服浓务战略缎席：您“柳主动出击踢”荡……………雷……………霞……………弓………件……拥.17.屠4景.5迈合作伙伴百与市场沟通欣……………口……………茄……………芒……………瓶……口………哨..17美4赔.6驳定价战略污……………如……………串……………询……………廊……………通……渠…………擦.17栗第五章设隶投资分析妻……………泡……………专……………宾……………相…………鬼18不5缩.1庄股本结构与派规模惠……………鼓……………惜……………业……………返…………吵…………候.18没5枪.2鸭资金来源与贡运用霜……………椅……………扰……………战……………辽……………宇………照.18远5撑.3崖未来五年财牙务监预算纳……耍……………忙……………律……………业…………此…………偏.18惹5购.川4投资收益扇与风险分析砖……………珠……………鞠……………监……………虹……盗…………灰.18吧第六逐章巡财务分析咏……………般……………稀……………设……………奋…………奉.1烛9摔6莲.1主要财报务假设拖……………袍……………呆……………三……………扬……………迷…苗19涛6于.2损益表州……………痕……………减……………赠……………辨……………貌…………现19薄6修.3现金流狂量表裕……………军……………姑……………岭……………昆……………应…屑..死19漠6粗.4资产负虑债表肾……………远……………黑……………踪……………尚………很………谊..19要第七章和附茎注停……………咸……………茶……………驾……………垮………贞.19埋7.1续公司章程肌……………勾……………恭……………药……………怒……………呼…挎…业.19创7.2夫调查问卷（哲可行性分析程）助……………钳……………脖……………月……………脾.1方9誉7.3骗报表附注材……………壤……………惯……………伸……………哥……………金……阀.19摊第一章晚公粱司介绍程1.1眨项目背景满1.1鞋1纲宏观环境分浇析该：辰由美国的次肯贷危机引发异的新一轮的感经济危机同鹊样也波及了希中国，导致戏了中国房地妻产行业的不柿景气。人们赌已经失去了包买房的意愿摄，消费者现检在担忧的是熔薪水会不会防降，工作会纸不会丢，手曲里的资产是烟否还能保值戒。大量楼盘舒滞销，成交铜率也直线下斥降。现在市灭场观望的主探题已经从购木房者变成了础开发商，房手价仍处于买寇卖上方的博征弈中。能1.禁1遮2立地条件轧分析忍：帜南宁市荣获占了递“妙2007年圆联合国人居捏奖旨”就成为中国唯架一获此殊荣芒的城市。各首地产开发商忧看上这个契殿机，纷纷进茶驻南宁，比落如保利地产祥、利海地产竖、盛天集团硬、龙光地产饭、广东合富液地产。去年法南宁房地产搬市场卖的是盒销售，怎而在今年卖伐的则是营销麻。时至今日插，房地产营昼销已不再是屯教科书上的项新名词，富虫有学习能力运的南宁房地理产企业通过鸽对一线城市暖的考察与学卵习，逐渐掌祖握了一些房骄地产营销的帐“梅秘笈历”疯。滩但却存在很预多的房产企捉业对地产营绝销创新较小裂、应用不佳罚，无法真正视引起消费购旅买欲望。租1丽.笛1船3总体与区庙域市场分析框：抄全国范围内至，则地产营销需腹要好的策划甜已经是一种胖深入人心的各观点挣。但从今年舅起，缓地产营销告族别截“忆卖拐极”丙时代眉，翰林华府叔的开发腊商适广西勤建置兼业执行董事窜梁子恒直言鼓：芝“阴如今的消费迫者变得越来红越理性了，锯小打小闹的习促销早已不排能令他们心周动。今后的傍房地产营销录，将是一批秋踏踏实实做蛾产品的企业仙。耐”询由于南宁的冶楼盘较多，召其中还有大乏部分的烂尾醋楼，叮进行炒独特、创新认的地产犁营销策划碌燃烧眉急。腊根据调查及塘各种市场分饱析，我们认碌为本公司裹——忧迦南美地地姻产营销策划妙公司的潜在步客户较多垦、发展前景膜较好将。怎同时沿，贤基于南宁更救为特殊的地片理和市场背小景，绿我公司选择察了南宁做为桂创业煮根据地。授1.2真公司简介该迦南美地地默产营销策划牙公司血拥有一批经月验丰富的营砖销策划人员伤，经积累，冰经验丰富、镜实力雄厚，习是集全程营明销策划、整索合推广及代苏理销售于一下体的专业房坚地产营销策肌划机构。公碧司秉承“诚谱信、卓越、点协作、创新与、严谨”酷的经营理念雕，融汇摸各地知名黑地产营销策盾划公司前沿暑的管理经验私与精华，形干成独具特色增的地产营销昂策划操作模婆式。闷同时，镇公司拥有一刷支德才兼备霉、术业专攻零的高纪学历、高素构质的房地产愿营销策划强坊势团队。我详们不拘泥于粉传统，敢于罩实践创新侧，并从实践狮中汲取精华奔，结合市场队发展规律及陡自身实际，末与时俱进，世超越创新。疲展望未来，瞧我们将通过凶管理创新、贴科技创新，看走信息化、侧专业化的发谦展道路，最丽终实现精品追服务，做行潮业一流。绵1.类3正公司宗旨音策划野以创未来,窜真情以造幸近福证；刊为顾客创造寺价值，为社序会创造效益来。贷附：现今由浙于经济环境淡的变化，膛南宁房地产患市场卖的不冰再是销售，匀而是营销，脆我公司秉着堂真诚至上的野理念，为顾虾客（各地产肆商）提供最垒好的营销策路划，顺利卖搂出楼盘，实述现顾客价值淘，创造顾客晴未来；同时割，为社会人煮士斧提供最有创够意、最具温算情的家，营使造温馨的氛设围，带来幸蔬福的感觉。翁地产商的效少益、买房者姓的满意，价膨值与幸福的寇共同宗实现就是社脱会最大的效溜益。渔1.4某公司经营理灭念溉企业宗旨：丢策划愚以创未来,竖真情以造幸轰福躁；章为顾客创造本价值，为社患会创造效益块企业精神：斩务实,敬满业，专业，独诚信矿企业竞争策阅略：提供最膏好的服务，鬼创建最好品疮牌，保证最俭好品质遗企业方针：饮以客为尊，凶品质卓越，漆以人为本，跨持续改进芬1.连5草项目壁流程图：展开调查展开调查分析研究初步策划接收项目项目评估最终决策初步策划分析研究初步策划项目说明令一块刚买但拥未开发的地忍皮，需要对杠其调查研究迎，并策划决般策。雕刚建好的楼失盘但销售效炮果不佳，需联要更好的营哨销方法与策通划推动楼盘只的销售。雾1.6势运营模式雀1.61猎盈利模式许：瓶主要盈利途克径为向粮地产开发商义提供独特创熄新的地产营最销策划请获取相应的锈报酬，也通捉过另外的投馆资摸拓展业务获悠得一些盈利呆。挤1.62扶运营体系醉：发本公司运营传体系包括管滤理体系、裙策划调研宝体系、过公关木体系破等，分别由应不同部门不骆同工作人员总掌管。匹管理部门保：这负责公司日世常运作管理只、公司内工冰作人员管理秧、资金管理慈、人才流通乱管理等；通策划调研趴部门旋：包括对地骆产项目奇进行评估的恩评估部暑和公司最核腊心的部门预——夹策划调研截部门劲，量由直专业人士蒜组成，将会恋对绳所接收的项扇目罩进行一系列该的汽调查分析以惧此做最好的逝策划，推动征楼盘的销售贺，是本公司金最主要之部葵分；楼公关好部门剂：痒负责掌管本碰公司崭对外的形象钞宣传和争取那项目。子1.63溪运营收益模上式吊：裤主要分为三饭个途径——朵项目评估雹——集接收项目耗——郊调查分析研品究京——杨初步策划僵——瓣最终决策冬项目评估唐——攀接收项目水——亦分析研究更——娘初步策划唤——馒最终决策丽项目评估历——景接收项目企——腐初步策划他——灭最终决策司每个不同的效途径按遗服务项目的辩复杂度和策券划托成本收取不及同的费用改、报酬烤，便是本公点司主要的收涨益方法。众1.6甩4粗公司营运模里式图聘请珍知名高级营掌销师双→提供服务惕策划好且提高名气歌打响品牌→伯营取利润→夕扩大规模（民先扩大南宁培市场，继而膝扩大到其他得省份）过→提供更优歉质服务→营恼取更高利润借。依按部就班，民最终使公司归从小公司慢每慢变成大公会司。智第二章任公司管理捞春2.1.管梢理队伍状况羽快公司主要领浑导人有八森人：菜总裁、总经饺理、财务总满监献、人事部经胸理、表市场调研笼部经理躺、公关经理乡、后勤部经采理，装各人简介和算主要职责如恒下表：纤2.2管理惧体系图解专业服务者：专业服务者：公司聘请的各部门专业人才资源配置者：负责公司各个部门人、事、物的相关调配公司总负责人：总裁、总经理，负责公司总的协调发展芦2.3她公司性质陶性质：粥有限责任公商司公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：门2.4喘公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：总裁总裁总经理人力资源部公关部后勤部财务部市场部市场调研市场策划财务流动后勤工作公关工作已第三章构市场分析月3.1宏观寿市场分析损由美国的次匙贷危机引发沉的新一轮的灶经济危机同林样也波及了处中国，导致掩了中国房地鞭产行业的不那景气。人们僻已经失去了忍买房的意愿睬，消费者现穴在担忧的是虎薪水会不会衰降，工作会华不会丢，手钟里的资产是劈否还能保值痕。大量楼盘吹滞销，成交坐率也直线下胖降。现在市撞场观望的主捷题已经从购刮房者变成了扎开发商，房岗价仍处于买萄卖上方的博票弈中。南宁耍市荣获了干“罢2007年泳联合国人居况奖留”纺成为中国唯氏一获此殊荣猜的城市。各轻地产开发商逝看上这个契自机，纷纷进渔驻南宁，比冈如保利地产丽、利海地产慈、盛天集团遣、龙光地产米、广东合富米地产。去年吃南宁房地产炮市场卖的是不销售，鼻而在今年卖亚的则是营销往。超从全国范围饶来看，确实谁有不少的房娘产营销策划仪公司，但能岭够做得出名撕气的却不多询。在南宁市次专注于房产茂营销策划的稳公司就仅有仅聊聊几家，技较有实力的辛有南宁泰利俩来房产策划竭，里他的旗下拥饱有几个大型兄全资机构。勒本公司先——久迦南美地地啦产营销策划肠公司见拥有一批经译验丰富的营浓销策划人员旬，经积累，这经验丰富、桑实力雄厚，舅是集全程营盯销策划、整俩合推广及代窜理销售于一摔体的专业房虹地产营销策送划机构。沉根据调查及坝各种市场分胞析，我们认件为本公司豪——标迦南美地地道产营销策划络公司的潜在管客户较多施、发展前景潮较好插。厅3.2卷策划仍行业宏观环惰境（PES兵T）分析沃政治因素：革政府铲调控罩、灶房产压力大杆

述合作建房该丰有所突破杯，狮信贷政策将滔继续加压矮，怕物业税征收残可能被提上庭日程撒，同小产权房问晕题该有所解巷决捕，但政府康严格限制土凶地供应，调撕整土地和住浑房供应结构抚，抑制房价拜过快上涨；芬正确运用政辈府调控与市猜场机制两个圈手段；地方鼓各极政府要调对调控负责隆。饿P途经济因素：比经济增长，湿住房要求改钳善码我国国民经超济保持着健暗康、持续、殖快速的发展蹄势头，随着泼人们生活水毯平的提高，驾公众对盒住房条件有扎了更高的要多求，对住房宫的社会关注电度越来越高郑。中国家庭技在禾住房上的扯平均消费支灯出水平呈现牙明显的增长军趋势。的E略S约社会因素：躁需要巨大；荒高度关注杨南宁楼市的旦开发、营销目水平越来越配高，不断有菠高质素的楼锹盘推出市场忆，以产品拉缠动消费需求舌；南宁城市泪化进程越来找越快，城市挎人口的扩容拆以及新移民殿的增加，促股进了楼市消蛋费水平的不川断上升；南忙宁作为广西耽首府，辐射哈能力越来越听高，对广西职其他地区人击口在首府置减业的吸引力谣也越来越强纺。从今年农牛历新年过后滩，南宁楼市带已经开始升骄温，3月份巡已经进入了伪小高潮。3蚁月份南宁共财有6个楼盘讯开盘，而大基大小小促销量的楼盘则更如多。从销售序效果来看，钟不少楼盘也谎取得了非常姿好的业绩。振相信在市场借宏观环境利稼好的情况下市，婶今后房产将竿受更高的关脾注与更大的若需求。圾T暂技术因素：没专业人员严芦重匮乏郊据快调查发现，财南宁市专注场于房产营销故策划的公司藏就仅有聊聊消几家，致力告于房产的营倒销师少之又加少且不够专嫂业。宪而且，学历泄教育体系中跌，心理咨询槽专业极为稀气少，极少数疑培训资源集买中在北京、局上海等特大牛城市的高校军和科研院所斥。据中科院缠心理所20免00年8月龟的统计，8锡0年代后已孩开展的相关芦培训90%每集中在北京挖、上海、广查州、昆明、需武汉、长沙置这6个城市阅。指扫基于PE完ST的分析腰，我们认为声本公司具有细很大的市场监空间和发展灾潜力。夏3.3父目番标市场屈SWOT分竖析董：讽1.哨优势str岸ength寿：我公司为旨新建公司，芹发展前景广蒙阔，而且拥顺有高学历、架经验丰富的现营销策划人荡才、公关人脂才和人力资狼源管理人才糕。蹈2.劣势编weakn漠ess：新凉建的公司，抓信誉度尚未翼完全确立，化策划能力还魂待考证。实数战经验还比时较缺乏。贫3.机会翁oppor夺tunit洞y：房产销占售观念发生胸大的转变，含从以前的卖慢销售转变为映卖营销、卖凉文化内涵。廊房地产行业寿不景气，大浆量房产滞销年。斧4.威胁倒threa锤ten房观地产行业不裹景气给其他掘行业带来了炼极大的影响飞，国家可能估出台政策拉季动房地产行织业的发展，炼使之再次变粥为卖方市场脖。鞋3.4痛客群道分析烘据《南宁日妥报·楼市专命刊》近期抽弃样调查的“宿南宁市中高远端楼盘购买郊人群比例分鲜析”中显示俗，通企业高级管煎理人员、私栏企老板等高杆收入人群大平都占据“买廊单”大户的能首席。而公陵务员与事业讲单位、教师娃等人群，已粗成为购置商划品房的第二培梯队。这让功开发商不得肉不重新审视称这一购房群乐体不俗的购免买力。仿低端市场中喇，对于刚毕叶业的大学生艺以及年轻的倚白领们，外批来农民工等搭都需要在这俩里寻找一个今港湾。因此叼，房产需求霜的迫切性更尚加确定了房带产策划公司芝存在的必要喘性与前景性型。怠从全国范围摇来看，确实婶有不少的房浇产营销策划迎公司，但能趟够做得出名徐气的却不多潮。在南宁市础专注于房产总营销策划的远公司就仅有职聊聊几家，吐较有实力的武有南宁泰利殃来房产策划谷，写他的旗下拥宽有几个大型姜全资机构。凑根据调查及漆各种市场分杏析，我们认寄为本公司均——绵迦南美地地软产营销策划描公司的潜在尿客户较多剖、发展前景植较好电。春收入稳定积才蓄购房潜力椒。就稳定的收入躲与固定的住蚕房公积金为撇公务员购房瓣提供了稳定嗽的保障。环投资与升级最换代各有所可需横。嫂“不买房棍还能投资什徐么？”在目竞前国内股市渔平淡、投资折产品单一的手态势下，房遗产已成为手插中还有些“英闲钱”的矿人书们投资的首款选。而享受碑多年的集资荷房的35岁到以上，追求停生活品质的密人染们隶现在也开始纹进入升级换泡代阶段。驴集资房被叫仰停后，更是慈让拥有稳定胀收入的窄人惨们拜的选择转向匙商品房市场吓。总周边城区恢人告们凉“心向首府指”银。黄“在南宁遮买房了！”筑据调查，在斥南宁的中高赛端楼盘购买刃者中，外地稿人的购买比纯重相当大，赤有些楼盘超字过50%。旱而相比之下胀购房数量与劫比重更为广踢泛的是来自颠南宁市六县懂六城区及崇辱左、百色、纹钦州、北海凡、柳州等城谷市及下属县情份的公务员州与事业单位讽人员。粪同时税经常到南宁裙出差、全家践人在南宁度罗周末、为在寄南宁读书的惧儿女置个居谋所、为将来紧退休或工作曾变更做准备伪等等。“在逆南宁有个家垮”已成为不粗少肯人咏的“奋斗目骄标”之一。泪3.5茫目标市场定待位鼠地点：广西畏南宁市身对象：房地帖产开发商。胃我公司的客六户群定位于宾需要更专业喂营销策划支粉持的各房地暗产开发商。较现在从南宁泼的房产营销挠来看文化与凤城市互动以尺内在打造不刮凡成为流行释趋势。各大冈开发商正在竿追求与众不伸同的营销策信划方案以吸虚引顾客的眼再球，增加人豪气。巷第四章画安营销策略列4.1透品牌战略溜——隔SCP品牌匠战略滴为了传统品气牌的不足，坟我们引进了始在战略分析陶中最常用的勾SCP来进协行品牌分析喘。地我们认为环丹境变化是品呢牌分析的起寨点，环境变调化必然会引美起以需求和霸竞争为中心具的结构变化雅，而结构的堂变化又会影并响品牌推广熔和整体实力困的变化，也肢就是品牌资嗽产的变化。辅这样以SC萍P为构架的肤战略性品牌期分析为品牌喇战略管理提调供了整体系谷统的开端。存4.2烘推广分析杜4.3形广告战略疼鉴于本公司贷刚成立，还蛾没有知名度根，现在我们捧公司的首要贪目标就是把饲公司推销出楚去，让房地钻产公司了解浮我们。对此行我们做了个望针对扩大公服司知名度的需营销策划组乱合：冷1、公关活颈动，在公司吗的成立庆典文上做文章，散邀请政府官及员、媒体和经各房地产开组发公司的相德关部门负责党人来参加开情业庆典总；慰2、广告组剂合，富报纸广告、换路牌广告、冶广播广告、电电视广告烤、网络广告测、移动媒体辜同时铺开其型中的关键词朱是匪“宰迦南美地房丰地产营销策劣划公司像”桑；配3、口碑营柜销，通过接光业务让业界里认同我们，喊开始可接些散小项目和政众府的公益项勿目，目不在依赚钱，而在帝展现我们的得实力和创意挺，让公众谈雄论我们，帮漆我们做宣传押；殊4、直涵营携销，通过一捷段时间的运亭营，有了成饥功的案例之瓣后，就把我鹊们公司的理队念、优秀团悉队、宗旨和叉成功案例一也并制作成一岭本精美杂志吹，直接邮寄餐给们的目标疑客户，直接侧向他们宣传泄我们。题营销计划服溉务战略慰坛：麻“锄主动出击称”越公关活动方钓案羞公共关系是嫁企业在从事通市场营销活巴动中处理企阳业与社会公脊众的关系，访以便树立品国牌及企业的雅良好形象，种从而促进产燕品的销售。买公共关系活裳动的完整工钟作程序是从浇公共关系调系查迷开始，然后楼是公共关系乳计划和计划击的实施，最酷后是公共关张系效果的评贼估团四个基本程碑序。板公关活动内胳容穷对外公共关组系、媒介执好行、媒介策鸦略咨询、新脸闻发布会、扶交流会、握推广活动、窝各种沙龙、化签约仪式景、坑品牌管理感，刮市场调研、苍消费者研究阁、企业内部饱沟通、咳服务钳诊断、品牌镜规划、品牌津整合传播、帮品牌创意、征品牌提升哨等公关文化矩公关愿景割成为受客户仙和员工信赖荡和尊重的公福关部门尾公关使命耕致力于公司网绩效必须提雾升，为客户上和员工创造封价值和公关价值观来成就客户堵，持续创新较，感恩尽责找公关理念宰人但—调以人为本竞迹梳新黄—葡勇于创新崭银萝信杨—猜坚守诚信叫肌灰赢华—畏互利共赢签项目调研（央项目SWO洪T分析）核心优势瞒专业化职业镰化的咨询团趋队攻系统的咨询固工具、模型度和知识库弊追求实效的张咨询方法呢严禁的项目欢管理方式劣势室缺少丰富的炎行业咨询经蚊验螺公司刚成立黑没有市场占背有率哭还没有形成涉自己的品牌端很难建立客戒户群机会梁营销策划咨秀询公司这一司市场还不够挥完善威胁预竞争对手，伍客户的信任究度略传播难点-轿-刷缺少市场活伪动和事件支郑持森大体项目策弟划体一、市场谊竞争攻心牲为上谨公共关系最弓佳方案就是仅善于揣摩和冤满足顾客的繁心理，善于壁沟通企业与悔顾客之间的贪情感，用情株感来维系促彩销效果的持偿续性、长久猜性。现在不龟少企业不惜狗花重金请外够脑设计大型而促销活动，赞表面上看起隆来是轰轰烈丝烈。但是活酱动一结束，越消费者也就敬忘记了。因屠为，这类同滔质化的促销恼没有把握住好情感消费时报代顾客的心寿理特征，没盗有建立起企烫业与顾客之型间长久的情屿感。在情感拆消费时代，哈消费者有自庭我欣赏和需吸求尊重的心昂理，这就要千求企业在促众销活动中加纳强与消费者丘的情感沟通睬，冲淡纯粹类的商业买卖假关系，增强贡顾客对企业蚂的信任感、苹认同感和亲伯近感。肢二、制造新辽闻事件。性新闻是最为激受众关注的盆题材，每个浮人都有好奇盟心，都想知断道哪一天又蒜发生了什么督事件。是新坏奇、是特别呈、是对自己诱有益、还是虎特别有趣石……崇。制造新闻线，指经过精烈心策划，有技意识地安排芒某些具有新询闻价值的事扭件在选定的牙时间内发生沸。吸引媒体讲注意，制造导出适于传播它媒介报导的深新闻事件。艘要让媒体免责费选用你公慢司的事件作再为新闻，就贝要巧妙策划勾，使一件本瘦来可能不具温备新闻价值奋的事件赋于灰新闻性。预三、免费赠妇送公关造尘市两随着买方市横场的日益成厅型，消费者黑的理性购买术能力逐渐增揪强，生产厂淋家如果还是专就营销搞营躲销，无疑是嚷短视的。一戒项新产品、掘新服务被消带费者接受必睬须建立在新志的消费观念查确立的基础古之上，而新酷的消费观念掌的确立，仅律仅靠广告的真三言两语介绪绍是远远不皱够的；而且野在当今信息敞丰富的年代滥，不少广告葛通常无人注顿意或被认为奥可信度极低症。因此免费恐赠送正成为辉一些企业公厚关造市的有床效手段。运溉用免费赠送续措施可以化炕解人们对新雁产品、新服毕务的认知障国碍央四、人际传布播量人际传播就惜要非常注意莲个性化设计桐，无论是一斯个、一就个信函、一德个卡片，都津要非常有针撒对性地设计偶，这种设计抖来源于你对绝传播对象的杂了解，所以倚企业做公共命关系人员要落建立公共关系系档案，要犁不断更新，谎一但需要时句，就可检索曲个人档案，毛对其进行针杏对性设计，浆会收到非常革好的效果。巾五、交际活摄动抓交际活动有豪利于餐为企业广结梳良缘、建立联广泛的社会业关系网络、话形成有利于滋企业发展的闷人际环境奔，该气氛轻松愉胞悦，最易培养养情谊、挖掉掘客户球，传播扩延繁品牌、服务善形象。活动策略法一、媒体策食略怖媒介组合：申１、主媒介叼：有线电视缎、晚报、商进业报、商业盐杂志等。册２、次媒介桌：彩①舞户外广告媒仗介，如灯箱良、车体内外吴、候车亭等哪。户外视觉忆效果好，到感达率高，价纳格相对低廉呀，主要突出狂产品品牌。键②漂邮递广告、扮招贴、海报惨、说明书、记声像影带等摊。颈二、涛公共关系专茧题活动：煤(1)暴专题新闻发密布活动。这框是企业通过言新闻媒介传纤播社会公众展感兴趣问题羽的专题活动呜。齐(2)革促销性活动父。是直接吸究引、刺激消析费而举办的孟专题活动。然如展览会、庙服务搜介绍、表演抵会等。永(3)济信息交流性佛活动。是企哭业与社会、因企业、同行合间开展的有规关业务信息爪、技术交流辅性的专题活甘动。如研讨锐会、座谈会威、交流会等瓜。破(4)盯纪念性活动表。是企业为院实现某个节鸣日、纪念日皇或某项成绩难而举办的专非题活动。如洁纪念会、店蛇庆、庆功会着、表彰会、唐签字仪式等疏。唉(5)就沟通性活动蠢。是为树立释企业形象、慧提高信誉、完达到企业与么公众的双向填沟通而举办时的专题活动萍。如组织公扯众参观胜房地产行业发，与竞争者只的沟通联系醋、与客户的姨沟通羽等。嘉(6)燥社会福利性奥活动。是企识业社会责任烟与义务、提扛高社会声誊枝而举办的专困题活动。如揪赞助、捐款控、设立福利棵基金仪式、冲服务等。虎(7)严联谊娱乐性蚁活动。是为民加深企业内住部、外部感岗情，为企业岔广结良缘、紧建立广泛的滩社会关系网辩络、形成有跌利于企业发序展的人际环昏境而举办的呈专题活动。岸如联欢会、涝电影招待会喝、聚餐会、西宴会、舞会忙、体育、摄树影、智力竞类赛等。跳内部响公关（职工陡、股东）谨定期的让雇厅员知道公司详发生了什么旨事情是非常映好的作法牛，戚与雇员定期春的进行沟通独是企业活动题中必不可少考的一项|旁神聪涉及到的公辨司各个层次芝的雇员对发派生的事情很穴了解核仁割雇员们知道友他们在组织碎中的角色以勇及对组织的忘贡献坟统柿雇员自发的央去执行指示知以便为组织烤的成功作出变支持惕外部公关氧（顾客、竞棒争者、媒体金、金融界、陆政府各有关蕉部门、社会摘公众）联一、此品牌塑造供首先创知名庄度我们制定吹了如下的策尤略：惰1、全新C葵IS（企业此形象设计）触设计。为熄了清晰地展全示本服务公紧司品牌形象腔，首先在标桃识上要有清论楚的表述。授可以就创作厘LOGO（稼广告图标）付新标识一事礼，在媒体上昏进行说明，附广泛向全社编会征求意见省稿，最后经孕过专家的论他证与市民的个投票选出最锻后的定稿。妥征求LOG台O过程，进头行全程报到侵其实也是我歌公司品牌形蛮象一次大规均模的宣传。贵返2、与房地坛产商联合举寨办房地产文穗化节（我方橡为主办人，挖房地产商为果赞助人），恶邀请地产商甚与购房客户御参加，宣传名自己的同时议又与客户建谁立良好关系窄，一举两得葡。婶3、活动举纷办惨A、赞助活挣动漏B、品牌形调象公关探C、交流会梨、发布会、沈座谈会桨二、顾客网弟络公关胆1、交互性悟通过在网捕站上以E-再MAIL、断网上广告等喉形式吸引顾茫客参与2、奉公关活动，肌实现企业与当客户一对一亚的对话要求扭。一周7天会一天24枝小时在线解坦答顾客疑问才、难题毫三、已政府关系管钱理腔我们认为一志个企业家如池果需要在政足治公关上有臣所作为，企集业家的素质恨需要在以下禽几个方面配糕合：一撞.拜企业家形象煌；二奶.昏企业形象；拼三冰.搞企业的政治英形象；四积.阅企业家的政红治素质。堤四、危机公谢关蚁危机公关是蹈衡量企业公昏关综合实力糟的标准，也电是任何企业题的立足之基票、发展之本捷。危机如火驶，但灭火的久重点不仅仅闭在灭火本身青，还需要关刃注灭火前、胖灭火中和灭策火后的全过慈程。腊（一）、删防患未然（比危机公关只商需三道防火惹墙臂）艇第一道防火很墙：预警伏正所谓“凡轰事预则立，庭不预则废”笨，危机预警跨就是避免危咐机爆发的第缝一道关卡，辉是危机管理诞过程中的第伯一道防线，逆是把危机阻惨隔在企业之唇外的有效屏遭障。形第二道防火西墙：沟通战包括两个方陪面，一方面皮是我们普遍假认识到的外今部沟通；另群一方面就是你经常被忽视肌的内部沟通咱。“泰诺事线件”一直被鸽当成成功处包理危机的经据典案例广为纯传，在很大龙程度上就取竿决于其成功税的沟通。正四是凭借泰诺挤在内外部充孙分一致的“趋沟通”，危尖机才没有进姑一步扩散，昼把公众和媒断体对企业声支讨的分贝降听到了最低，锋从而赢得了残公众和媒体立的信任焰第三道防火西墙：行动垄事实胜于雄志辩，除了预香警系统外，肤一旦危机爆势发，必须要什快速行动，冲才能阻挡危最机在突破第乱一道和第二己道“危机防锅火墙”以后鲜的脚步，避炮免更大损失拳。径（二）、说建立媒介关艇系锤企业要做到勇乐意和媒体蜓打交道。要凯奉行四海媒准体皆是客的陷待媒体之道窑，这样不但帮能深受媒体马朋友的好评辨，更重要的厕是会给企业祖结交更多善评缘。建立在俱这种良好关惹系的基础上河，圈内只要丑有风吹草动害，企业都能运运筹帷幄，凉从容面对。六（三）、巴保持媒介沟职通堂在广大媒体屡群落中搜集祸一切企业和棉行业的相关逃信息，将信债息进行分类闻整理，并分剥析与研究，得从而为广告页和企业宣传越及公关方案乒奠定基础，桂大多数危机菌的产生都是袖因为变化使身许多人受到祖了利益伤害蓝，但这种伤搞害产生的矛崭盾冲突最容起易被当事人啊告知媒体，乒或者被媒体答察觉到。所嘉以企业一定临要紧盯行业狠的政策变化纵与企业的事寇件变化，会歼给哪些人带搅来了利益损尝失，然后进体行有效处置切，将内外矛痒盾尽可能减各到最低。所把以公关部门绑应该一直坚升持把内外行验业信息汇编匆成册，并提讨供专业分析授，提供一套蜘强有力的预触警措施。唇（血四宝）售、危机攻略亡危机公关借产助的是沟通舒的力量，只肤要将所有的济问题定位在甲沟通上，对塔面临的问题旧有一个全面贞、系统的把栗握，那么公冲关部门就有盐可能用最低铸的成本来消络除危机。荐（币五胜）黎、评估危机用危机公关的柿一个重要原戴则，就是了妥解公众，倾菜听别人的意社见，确保企编业能把握公溜众的抱怨情纸绪，并做出队准确的判断共。不管事态僵发展如何严意重，只要有硬准确的评估叮，根据评估哀的结果，就疲能衡量其危睁害性制定相立应的策略。著（弓六攀）饼、直面危机拌第一点：企最业必须面对列现实，在最匠短的时间内站告诉公众真牧相；槽第二点：勇树于承担责任奉，把公众的肠利益发在第宽一位，而不枪是企业的财晴务与利润问煮题；辛第三点：坦森诚得到谅解船，狡辩终遭介抛弃。掠（齐七南）飞、巧妙应对弓，利用局势般码只要有叹危机的产生四，多少会对证企业和品牌主造成一定的堪负面影响。仗企业除了处较理好公关危满机，还要做写好善后事宜讨，如恢复消漂费者、社会咽、政府对企寄业的信任。宵借着前期社繁会关注较高决的机会，企厌业可以加大散在当地主流爷媒体进行品捧牌形象和企指业形象的宣花传，让更多答的人知道并在了解企业是赚一家非常有穷实力、非常添有社会责任怕感的企业，读这可以从实仓力展现、公甚益活动、用砖户反馈、企境业展改进露等多角度报物道宣传。并极可以迅速策纹划一个与消盗费者相吻合漏的互动参与抹活动杠，懒让他们进一恭步感受企业旱的认真、负嘴责和对他们彻的关心，从具而形成延续座性的良好口包碑效应。此涛种宣传不但趟可以对已经暗造成的影响龟做观念扭转弓，同时这种叹公关报道也标对扭转传媒首方向和稀释怖前期不利报泉道起到了很尤好的作用，誓更能体现企臣业公关部门付的老到。顺初期宣传泽具体活动实典施志为公司网络收人气和客户蛾资源，以便州顺利打开市界场；高尔夫碑是健康时尚矩的体育运动条，历来为高桂端人士所推蚀崇，举办高俱尔夫球比赛丧能够充分彰静显预地产商的生不凡品位。踏贞（一）开、

主题和幕口号：

便锄

主标语：厕网聚现代商沿务英雄——吨采用的标语模，突现与会尽者在现代商痒界的尊贵地玻位，同时表会明这是一次戴精英的会聚桐。

砍参考标语：茧1、商务英值雄

聚精之没源

代2、重塑现勺代商务文明械西（晒二拌）确、

时间：走200X年相X引月过X哗日（有待最兵后确定）；慨眼地点：卸嘉和城温泉捏高尔夫球场后，XX宾馆假（新闻发布诞会及联谊会狱地点）

沟（傻三罪）缺、

活动对牵象和规模：傅双本次活动的喊主要对象是薯各地产商，绢各物业主点客户兔及、政府机竭关人物。管为了发挥媒窄体和口介的胶传播作用，殊邀请一定数五量的新闻记扮者和公司所芽开发项目的摇业主（如X梳X湾、XX页花园、XX晶等）。

黑1、

XX如商界领袖人针物（人数）劳棋2、

意向姻大客户（人师数）

需3、

XX千湾业主（人志数）

卫4、

新闻屑媒介记者(垃人数)

悉5、政府机舰关人物冠

总计：尸若干人

本（朱四农）稳、

活动组汪织及内容：相瓜活动安排大端致分为三个龟部分，即上共午举行鸡交流竞会，下午高姑尔夫比赛，康晚上举行宴附会。形式多骄样级、茅内容丰富。仙鸣1、出于提占高权威性、碌扩大影响力地的考虑，建输议本次活动店中的高尔夫预球赛由XX备企业家协会乡作为主办单桌位，XX公滚司作为承办您单位。

茄2、本次活蓄动面向XX涂商界领袖人唇物、意向大干客户、业主梢、新闻媒介于朋友、开发轨商工作人员快等秘努3、活动采递用捧交流丸会、户外高责尔夫球竞赛教活动、联谊笑宴会三种形午式贯穿进行邻：芽A．垫交流会蝴会：炉各冤成员流畅谈宴交流经验，舌共享资源催。

箩B．

高尔承夫球赛：高婆尔夫运动具距有浓烈的商盯务性质和绅裳士气质，能锁够完美地诠抽释本活动对蝶象的不凡品奶质。参赛者肯在挥杆比赛枣激烈角逐中普，深化友谊组，促进交流落，览尽氏嘉和城温泉款高尔夫球场淘迷人风光。炮凡是对高尔疗夫感兴趣的随活动参与者者特别是意向市大客户都可迈以报名参加脸比赛，此次愉球赛意在为禽建立良好客迷户关系浩和傍自我塔销售做好铺察垫。

卖C．

联谊美宴会：宴会细目的在于在酿轻松的氛围枕中拉近感情彼距离.宴会勾上由次政府墨领导对比赛博颁奖，推荐脊我公司服务惑宗旨逮。企业家协斑会成员、媒必体记者等与欠会者在会上颠自由交流沟敌通。

志4、

活动奏大体流程如哭下：

步参与人员报番到（XX宾滥馆）→贫交流会孝→中午作息榜→高尔夫比创赛（化嘉和城温泉怖高尔夫球场环）→联谊宴御会（领导总杂结陈述、宴亿会联欢，以网上活动中穿跟插颁奖和项军目推荐）→做全天活动结究束

袄（尺五责）箭、

组织渠爹道：

败与部XX企业家为协会竿合作举办此严活动欺，派以信函、电孕话等方式邀迟约功（墙六脉）己、

宣传方穿式：

犯本次活动主到要选择XX粘房地产界著弟名杂志《X蚊X》，和X勒X发行量最唉大影响力最水大的报纸《霜XX早报》叼两大平面媒柱体，进行有拢效推广。

饿暮1、

活动东前期宣传：恶唤A、

《X赞X》发布活悼动预告，采惰取软文形式挺介绍哈本次活动和栽参与活动的烫精英，同枯时打出我公旁司的名号兰B、

结合酷形象宣传，摊《XX早报伍》底版发布丛预告，简介敌本公司的服尽务猾。

留2、现场推牧广：

芒A、

宵交流会究：现场布置圈喜庆又不失耐庄重锋，为各类客场人相互引见射，同时增加网本公司的认掏识度话。

脊B、

高尔少夫竞赛：球休赛场地通过劫拱门，悬挂丈宣传布幅、吉双叶抚广告物，重点投放猛，做但碰少而精，避趣免喧宾夺主廉，重在烘托券休闲活动氛古围；

谦C、

联谊辽宴会：现场跃宣传营造出乘喜庆活跃、土大气蓬勃的六气氛，预示除活动的顺利记圆满。

着（羡燃利用此机会督发放相关宣氏传资料稀）批3、活动后沙期宣传：

养单可以进行大浓量宣传律（穗七辆）肚、

物料筹喉备

损项目

内容旱

要求及说符明

完成时杯间

执行和炸跟踪

负责箱人

备注

春辉1

两交流悠会

邀请函捧血场地布置

谱拱门、横幅渠、背景等

棋黑2

高尔夫婶球赛

接送远车

旧场地布置

危拱门等

砌奖品

奖章锡、证书

兄茶点

惰3

联谊会吉

场地布置榴

背景、横岗幅等

陷4

其他物摇料

折页

对雕海报

帮楼书

砍资料

茂（具体操作正时间和数量蝇视情况而定全）轮习（仍八彩）膀、

效果评啦估：

见1、万商业精英交杂流弄会是新闻抄叼作的有力手异段，能体现贫号召力和权匹威性，易制扩造声势、吸何聚眼球，而优且依托这一蜓平台，广交离传媒介的朋血友，能为企辞业掀宣传和诵发展培育良与好的舆论环价境。

衔2、

高尔嫩夫球赛时尚谜高雅，采用掠竞赛形式更松添加了趣味吗性，相信不善少人都乐于衡参与其中。宅这次比赛是殖为直增进大家的松交往苗，佛对每位参与音人今后的发员展利益都有假利，建立良铺好关系。面3、

联谊兵会气氛轻松湾愉悦，最易耻培养情谊、丑挖掘客户，痕更进一步深考化前面两项喝活动的效果虽。

意本次活动的溜任务归根结昌底在于成宣传本公司虎，径竖立尺公司那良好形象，苍拉动潜在客沙户从而达到脸公关篮目的。并且展此次活动处卖于牙公司僵推广的初期禾，“良好的勤开始是成功舍的一半”，稻我们务必群序策群力，使济之顺利举行正。

禽4.6梢定价战略临乌按所接收项快目总额的6港%左右来收帝取，并根据炼楼盘的情况聚具体收取费虫用。励比如我公司玉为房地产公置司策划的项伸目的总额为逮200万元即，则我公司胁的策划收（顶主营业务收贞入）为12帖万元，为推栗广该项目的鹅各种费用（膝广告费用、院调研费用、牵公关活动费猴用等）均由飘房地产公司全承担。投资分析棚5.1股胀本结构与规完模刊公司注册告400界万攀,忍股本结构和裙规模如下扣:岭股本来源蛾股本规模轻风险投资暗本公司人力挪资源入股缴公司自有资闯金入股搬金额症250条万己80椅万废70鸭万币比例董62.5%牙20%讽17.5%伸5.2资饮金来源与应强用趁公司成立初气期共筹集资课金良400昆万。其中风章险投资点250香万，助(州非银行商金融机构一泻年期借款，锣利率四5.85%淋)液，崖公司投资东70尝万元，迹本公司人力议资源入股8从0万元役；在公司运慎营的宫2判、牵3日、签4扒年，我们将夜在此基础上甲增加别100务万旺的短期借款淡，偶（银行一年躁期借款，利锦率为6%）招用作流动资泥金塔以此改善现怨金流动状况召并达到较合涝理的资产负截债比。携资金主要用腿于公司内部涌建设固定资轻产絮(80渗万季)默，以及策划毯培训工作中稀所需的策划庆专家及其它汤各类期间费电用等（摔420忆万）：明细淹如下：遍购置固定资扮产余80寸万融流动资金汪150锄万貌厂房租金猪30泰万备水电费及电脾话费运20码万花人员工资束40困万元栽第一年初期阀市场调研和警市场开拓柔100厚万，第二年贩80床万状5.3未敲来五年预算联未来五年费构用列支预算辫(长万元殿)讲第一年枪第二年覆第三年还第四年松第五年奔固定资产折厉旧童10土10热10素10限10吓厂房租金刃30倒30梅30蛮30优30谎策划渴师工资订40摇42颜44.1熊46.3在48.6塞市场调研未10犯10刃10塘9.8特9.8麦市场开拓届90遮70幻100醋120法150室水电和扬费京18汇18.9分19.8衣20.8泪21.8吨水电费用每棚年增长帜5睡％，人员年载工每年增长找5叛％，第一年俘初期市场调贝研和市场开梦拓山100垦万左右，第锡二年为热80渡万；筑其他费用诉预算

始一、穷公关宇费用俯预算贸（老19500乏0叶元）露1、抄项目

内容泥

单价

数批量

金额

独备注

僻交流忧会

邀请函旷庸（5000株0元）因会议室

穿记者邀请

哥第场地布置

畏榨媒体鹊广告阳发布

掏2

高尔夫椅球赛

场地延租借

考（繁12吹0000元割）葛奖品

许接送车

宣场地布置

步彼3

联谊会嫂宴会厅

繁（盈20公000元）睡场地布置

果喉4

其他物纺料

折页

糟丙（5000炉元）维楼书

锤俱乐部资料祥杜海报

兵（具体金额芳视操作实施责待定）荡二、广告费泥用预算驾（80万元薪）纯（1）广告刘媒体费。竹主要指购买蜂媒体的时间筹和空间的费荣用，约占广紫告费用总额肢的80%~倦85%。哭（60万元菜）富（2）广告义设计制作费树。姨主要包括广谣告设计人员考的报酬、广搂告设计制作寒的材料费用航、工艺费用希、运输费用芹等，约占广吧告费用总额瓣的5%~1阅5%.身（8万元）军（3）广告膝调查研究费妹。姜包括广告调婶研、咨询费偿用，购买统挨计部门和调谁研机构的资剖料所支付的斤费用，广告饮效果检测费额用等。这一代部分经费约冰占广告费用沟总额的5%律。冈（7万元）搬（4）广告属部门行政费析用。隐包括广告人赶员的工资费染，办公费，杰广告活动业蛮务费，公关光费，与其他戏营销活动的售协调费用等舅，约占广告无费用总额的糊2%~7%诚。走（5万元）嘱广告预算的扒方法骗目标达成法你（目标任务装法）诵根据企业的烛营销战略和桂营销目标，肾具体确定广晌告规划和广繁告目标，再龄根据广告目赚标编制广告闲计划，确定碎企业的广告侧预算总额。棵美国市场营因销专家阿尔合伯特费雷（嚷Alber勺t

Fe或ry）将目辫标任务法的言操作程序归玻纳为7个步武骤，具体情碍况如下：粘1、确定企脑业在特定时住间内要达到止的营销目标叨。贷2、确定企腿业的潜在市俱场的基本特晌征，包括：锯①值得企业哄去争取的消洗费者对广告录产品的知晓凝程度；②消祝费者对广告完产品的态度埋；③现有的衡消费者购买稼产品的情况娱。良3、分析潜外在消费者对专广告产品的黎态度变化及较广告产品的孩销售量变化死情况。丛4、选择适善当的媒体开增展广告宣传脖，提高产品喜的知名度。芝5、制定恰困当的广告媒连体策略，确宴定为达到既听定广告目标辜所需要的广唇告暴露次数雀。浪6、确定最车低的广告费澡用即广告预临算总额。飞目标任务法厘是在广告调勿研的基础上定确定的广告灵预算总额，星它的科学性离较强刮。称三、税收费液用挂营业税按活5%利率来粉计量暖第一年营加业收入为1次50万元，站则营业税为钻7.5万元张。佳第二年营颠业收入为2炊00万元，玉则营业税为剥10万元。示第三年营启业收入为馅4忍00万元，脂则营业税为拥20阳万元。受第四年营破业收入为5演00万元，音则营业税为迁25万元。稍第五年营贱业收入为8绣50万元，尚则营业税为颤42.5万躬元。失四、银行借顷款利息费用逢第一年财务固费用（借款程利息）为1吨4.625骡万元。必第二年财务昌费用为20撞.625万贼元。头第三年财务祥费用为20熟.625万逐元咐。伟第四年财务询费用为20乎.625万市元。灯第五年财务习费用为14块.7万元。唯(我公司偿侮还了银行长广期借款50矩万元,非银屋行金融机构茶的风险投资汽50万元)米5.4投导资收益与风婶险分析槽5限.4愁.1订别投资净现值份乏距垄地娱肚狱n绵根泊烦纹李NPV荡=津∑粮(CI-C差O)t(1取+i)-t估作酱NPV=8庭75.91笛(航万元欧)绢森撇卧多誓桌t=1返银行短期借倦款（妇1敏年期）利率醒为妻5.85%伐，。考虑到脱目前资金成携本较低，以漆及资金的机侮会成本和投宏资的风险性俘等因素，胆i兄取年12%缘（下同），挺NPV=8裕75.91它（万元），价远大于零。骂计算期内盈帆利能力很好恶，投资方案回可行。瞧5匠.4尼.2桐恒内含报酬率窝根据现金流腐量表计算内笨含报酬率如万下：n积NPV抽（器IRR犯）削=叹∑滔（耗CI-CO伏）采t久（梅1+IRR裂）岩-t=0嫂议IRR验=50.0添9%t=1都内含报酬率秆达到吃50.09榆％，远大于驱资金成本率馆5%施，主要因为息本产品优质走低价，使得逆销售利润率命较高，而且终，前晨5春年内市场增惊长性很好。财务分析诵6.1主悦要财务假设顺公司设在南僻宁科园大道饰，经有关部被门认定为新件兴技术企业亡，享受奶“草四年免征所图得税尺”仆的税收优惠茅政策。即在僵公司成立自涝盈利起四年和免征所得税购，正常税率口为善15%御。纽考虑到目前曲通货膨胀的冻经济形势，蜻公司对所需姑器材方不求拌过多只要足迅够。机器设凡备使用寿命疮为虚10躺年，期末无坐残值，按直率线折旧法计皱算。公司自荷盈利之年起诉以净利润的纲30%列分红。金6.2损邮益表损益表沉第一年疏第二年适第三年替第四年底第五年起一、策划福收入矮150凳200列4系00林500委850千减织:它策划月成本足40.00鹅42.00摩44.1曲0典46.3下48.6瞎二、策划扰利润忧110.0袖0值158.0虚0浙3垮55.90通453.7川0绒801.4涂财务总费用泼211.6汪25汪1召70雪.层625伴211.5脚25脱1喷35.62同5真378.6叉三、利润总畅额肢-91.6议25丽-12.6摊25挠144.3日75裤318.0鲜75冷422.8透减猛:毯所得税零0.00役0.00盾0.00舱0.00朽58悦四、净利润惩-京91.62程5略-12.6丰25蓄1梯44.37祖5用218.0来75塘364.8单位：万元吃注：公司成悠立的前四年泻免征所得税危，第五年所缎得税率为竖10%画。冬第四年还了粗借款100棵万元.祸6.3现阵金流量表现金流量表定第一年芹第二年只第三年遮第四年排第五年掌一、经营活火动产生的现胖金流量援会计利润丝-91.6资25挺-12.6船25额1拜44.37压5咸2宜18.07保5婶364.8帝折旧祥10去10插10箭10奸10纷经营活动产绢生的现金流失量净额妈-各101.6举25楼-霜22.62渡5料134.3真75屠2江08.07捷5荐354.8刃二、投资活国动产生的现道金流量菊100躲购建固定资迫产所支付的恳现金挽100.0抢0葡投资活动产括生的现金流阶量净额枝100.0枝0奉三、筹资活优动产生的现情金流量建吸收权益性哈投资所收到劈的现金哈400.0货0杜0.00殃0.00榜0.00傻0.00坐借款所收到栋的现金拥100.0叠0劳100.0傅0纲200.0晨0纸200.0萌0风0.00宏现金流入小旧计防500.0番0廊100.0柿0猛200.0枣0俘200.0居0涛0.00届偿还借款所孕支付的现金崭100.0茄0柜200.0晨0转200.0龙0孩00.00扩森偿付利息所欺支付的现金愿5.85倦5.85针11.70纵扯11.70命平.00畜偿付股利所木支付的现金毒0.00议5.40束5球79.11抖156.6家渗现金流出小榜计遥5.85科111.2盗5股216.7肉290.8销1炭156.6叛筹资活动产宁生的现金流赢量净额豆494.1物5雨11.25池16.7保90.81张156.6壶四、现金及滨现金等价物胞净增加额咽325.3吸5稻-45.1哀-23.4映150.1转9小355.4单位：万元北6.4资浅产负债表资产负债表单位：万元绣第一年环第二年外第三年互第四年仅第五年召资产乒流动资产：晓货币资金筝325.3杨5店380.2辛5点556.8皮5皂907.0然4掘1242.言44啦固定资产：张固定资产原裂值牺100.0吹0伞100.0遮0畜100.0隆0坐100.0超0均100.0膊0境减：累计折曲旧遗10冒20.00伞30腹40右50告固定资产净响值归90清80醋70排60王50加资产合计议415.2确5赤460.2拥5阔626.8推5掏967.0站4妹1292.睁44晨负债及权益血流动负债：献短期借款临100.0灿0范100.0胁0致200.0阻0响200.0匠0环0.00蹲负债合计版100.0润0驰100.0红0崖200.0茧0词200.0绒0鼻0.00心所有者权益誓：慰实收资本垫500.0济0呀500.0丹0律500.0兔0甩500.0芹0殃500.0乏0领盈余公积坛0.00收0.00棚0勒0泳0烘未分配利润叨0.00签0.00胶0边267.0哑4谢792.4被4射所有者权益蚂总计嘴500.0字0过500.0吓0岗500.0欺0武767.0黑4熊1292.腐44巴负债及所有弃者权益总计胶600.0纪0均600.0我0守700.0播0镰967.0料4袍1292.千44吵第七章差否帝附注掘7.闪1.拿翰林华府项版目推广方案筋项目卖点汇伶总盗坐拥西南第宅一学府专——仁广西大学的想深厚人文环巨境吓坐拥心圩江尚公园极致自之然景观府30分钟生甜活圈，应有桂尽有踢一站式教育坛配套棍便捷的交通永网络姥拥有近1.园5万平方米勤的地中海主素题园林殖建筑密度较乱低，小区规拆模适中掀拥有近群100米员超宽楼距漏小区首层均慈架空，通透宿性极好蚂车户比为1乐：0.7，库豪宅楼盘的候指标配置坟舒适型及享吸受型大户设智计、户户南钻北对流，拥纳有先天尊贵间血统番拥有近特6.4米裤高挑的住宅百大堂，彰显懒尊贵与大气太建筑选材均扬为世界品牌罗的高档材料以园林均采用栗著名高档的夹石材及名贵盏树种香首创南宁景啄观式、自然挺采光地下车里库暂首创南宁下石沉式立体景期观园林怕具国际视野矛的高素质品懒牌专业团队须，强强联手幼精心打造侵片区升值潜料力巨大，本僚项目属高档榜精品物业，倚适宜居住的阿同时也适宜姜投资衬项目推广语赠诠释你西大．江畔症．精工大宅毁西大：广西毅大学，突出瓶项目的地理思位置及人文详环境肯江畔：心圩婚江公园，突州出项目的景涨观及自然环朝境消精工：指工中艺精湛，品结质卓越移大宅：产品巨定位，告知刃市场本项目活为大户型住活宅，寓意项暂目为豪宅产裁品兄精工大宅：驾指工艺精湛子，品质卓越露的豪宅某发展商为打骄造南宁最优欠质的豪宅项炎目，不惜重你金聘请世界蜻顶尖园林设朋计公司踩“遵贝尔高林奴”达＼澳大利亚早汤臣．邓肯艘建筑设计事含务所、香港膛郑成标空间幻设计、加拿易大高力国际遇物业公司等嫂组成最强阵枪容的创作班塞底。项目从讨前期建筑规过划到实施建门设，均经过沙反复论证及决严格的质量贿把关，而后竞期的物业管秧理则有国际高知名的高力需国际为项目务的物业服务进作保证，是混名副其实的迹精工大宅。捏项目基本资此料近标准地名：勇瀚林华府族推广案名：巩瀚林华府惹项目位置：贴西乡塘区鲁是班路93号姓，广西大学榜西门对面边发展商：广姐西勤建置业炎欢使用属性：碎大型商住社萍区钓产权年限：悔70年朝建筑结构：员展力墙框架刑结构乱建筑规模：浸社区规划建祥设11栋1锋7-27层篇高的住宅楼示宇躺小区总占地锤：酿43718掀5平方米宋总建筑面积堪：绵18748烫9.9平方捕米杨建筑密度：浇26.1%月容积率：3拉.6略绿化率：3咐1.9%，悄绿化面积：香1476.富5平方米裕实用率：8举2%计车位配备：械788个渔车位高度：队2米政电梯：广州推日立电梯咏食用水系：如市政食用水轿总户数：1胜119户标规划人口：栋3917人宾装修标准：叮毛胚啊交楼时间：院2023年渠底湾预售许可证筑：管按揭银行：些农业银行友插爱支行剥承建商：阳捡江一建沃规划设计单沿位：澳大利本亚汤臣.邓片肯建筑设计弦事务所亚园林设计单务位：香港贝哭尔高林园林浅设计公司墓室内设计单翁位：香港郑绘成标园内设策计事务所工程监理：冷项目开工日达期：工程进度：每物业管理顾卷问：加拿大相高力国际物亚业管理费：电梯费：葡售楼部灭：3898梯888胀项目优势理里解龙优越的自然雅生态环境佳：本项目与竞超百万平方拖米心圩江公服园近在咫尺虽，政府计划越投资8.8怎亿元巨资打博造，属南宁愚首块自然保祝护湿地保护为区，堪称南慢宁第二个南句湖。推深厚的学府遇人文底蕴拳：项目位于顿大学商圈，嗓广西大学仅谈一路之隔，鞋西乡塘区有奉西大、广西距民族大学等洞50所大中鸦专院校、科营研院所和南对宁国家高新饥技术产业开坐发区、相思择湖新区以及明未来的相思鞭湖大学城、兰科技城。糖便捷的生活汽配套镜：30分钟荐的生活圈应做有尽有，娱眯乐、购物、舌饮食、学校拨、医院等各袍类配套齐全敢方便。鲁班脊菜市距项目筝步行仅8分竖钟，北京华吸联超市车行晴5分钟，饮拥食餐馆酒店易步行5分钟芽，新华泰酒计店、体育休齿闲设施步行妻仅10分钟纺。赏完美的一站晃式教育配套册：室从幼儿园-枯--小学-似---中学门---大学根，教育资源吨丰富。涝四通八达的志路网及交通糊配套努：项目位于慧鲁班路处于劈大学路和快再环，北邻快旗环，瞬间通惨达全程；南脖接大学路，蚁20分钟车据程连通市区强各繁华路段娘。汤超前的规划甘设计路网及悲交通配套：至低建筑密度桑（诱仅26.1梯%）适当的葵居住规模，滚人车分流、允一梯两户或仇三户、近琴100米饥的楼距、户苗户南北对流剂、首层全部御架空，通透导性极佳，首遣创下沉式立名体景观园林饼、首创阳光倦车库等。建益筑及园林的槽最优搭配，粮户户有景。完高素质的产艺品设计：蚂户型设计均暮为享受型及降舒适型设计真，户户有景磁，空间布局智合理。建筑走选材均用世幼界品牌，外端墙是德国S无TO涂料，亡玻璃是6+辨6+6的中屯空玻璃（目蚂前市场上隔根音效果最佳堤），澳洲砂炊岩文化石等晃。节精品园林设痰计：蹈地中海风格途精品园林设吊计殖高水准的具笼国际视野的完合作团队：浅加拿大高力辽国际物业服王务柿、香港郑成锦标建筑设计头事务所、澳独洲汤臣.邓祖肯建筑设计询事务所、贝氧尔高林国际伙（香港）有甘限公司难五、都目标市场细菊分启

针对目标暗客户的情况班，我们将目经标市场细分穷如下：殿

1）购每买阶层孟技（1)自用谨：有能力而洁又确实希望慈置业该地的列目标市民。务畜（2)安居箭保值：高薪清收入阶层（急含个体户及墙现时租屋人沫士）。

晃欲（3)换屋凶计划：不满裳现时居住条附件且有能力搅供屋的人士烂和房改房的梳原居者。凶

2）年话龄层次：中汇青年人为主枪（30-5编0岁）。棵

3）家灵庭结构：三复至五口之家张为主。镜

4）块收入区分：懂中高等级伍

5）经退济结构：阔现有存款1愚0万元左右束

6）消绿费等级：2舰0万-70王万元竖

7）消漠费水准：精到品型消费范

8）购义屋心态屈

（胃1）生活设逐施成熟、相季对恬静、有碗安全保障；沸

（亭2）学习、照工作（商贸宗）、安居三嘴“优”合一什；董

（塔3）既安居宵又保值；绳

（吉4）旧屋换边新屋献

（他5）本地生强活情结赚

9）购善屋动机：业

自拣住为主，投房资为辅。灶5．目标客李户尊

市叠场仿如金字组塔，不但要朵瞄准金字塔昆的顶部，而输更重要的是咽应瞄准金字徒塔的中部以封下（即对准倍大多数的消形费群体）。奸就我们对附锁近同类楼盘醋的调查分析料，大部份的防消费者最可瑞接受的房价丧是20万到极50万元之崖间，而另一孔部份人可接窑受的房价为撤50万到7汁0万，能够蛮接受70万环元以上的消柳费者就是金缘字塔的顶部怎了，故本案握的目标客户摄为20-7疑0万元这一芳阶段。永六、销售策税略建议躲1．市场添气氛培养谜在现阶段利贤用项目一切距的条件，营朗造浓烈的市戚场气氛，吸苹引买家的关案注，为项目挺推出时的销登售打下良好挖的市场基础叔，具体操作范内容包括：创

1）咸硬件塑造梨

⑴亦告知性工地析展示胆善利用楼盘酸入口围墙包省装，树立项代目形象，营郑造市场气氛四。并可通过躬横幅，彩旗缝等工具将项冷目信息传达必给市场，吸掠引买家。很

⑵户仍外广告设置耀落户外广告设伟置能增强项开目的认知能晋力，可以有珍效提升奏项目的知名隶度。在广告估牌设置上可骗以考虑，公榜交车站灯箱剪、车身广告活等蜂其丘它户外媒体我。凯2）软性宣戒传楚

⑴柜为区域造势吃权通过报纸冤软性文章，漠详述惹西乡塘辣区的种种优当越之处，以务“王牌”的扣文教优势、翅完善的社区饶配套、繁华呼的商贸业、辱熟悉的生活糕环境、升值芦潜力巨大的肃老城区中心陕位置等来打猾动买家的心蜡。什

⑵为屑本案住宅造流势嘱逗把市场的秆注意力拉至碰本案住宅，柜突出项目形杆象，以本案盘住宅环境幽友雅、交通便雹利、质优价健廉、安居升从值的优点吸甩引买家。云

⑶为劫楼盘造势妈真采用置业疏调查问卷等待方式，以抽胃奖的形式向训中奖买家提旧供额外折扣赤或现金奖励封。同时，留汽住部分准备铅置业的买家雹。莫2．促销乌手段建议赛

1）增抗加销售点显

建察议本项目销社售点除现场讲售楼部外，住可考虑节假倚日在中华广养场、全球通纸大厦设促销渗点，以加强刘楼盘销售网施点的联合促哗销力。奴

2）大崇型展销会付

选熊择适当的时著间和地点，移通过适量的芬广告投放，育营造销售高蒙潮。桌

3）潜丸在客户开发村

通军过主动联络薯推销方式，犹增加项目的企客户来源。焰同时，发感库谢信给首期置业主，并采劳取措施对旧团业主成功介呼绍买家（以探签契约为准呈）给予奖励踪，从而开发扑旧客资源。茂4）入户单廉张宣传戒

向栗区域内上班慰族、小商业轨主、即将拆骆迁的居民等疑派发入户单变张，使其对孟本项目有较今理性认识，铜并吸引其到旷场购买。柿5）单张夹辛报四

针获对项目的潜任在客户以区羊域性为主，针可重点加强每区域性宣传殊以节省广告狱投入。单张麻夹报形式可滥以是通过邮袋政订报系统拢或报纸摊档兄派发。泽6逃）列提供额外优匠惠润

展销辣会期间提供名额外折扣及胖优惠，可以钞促使客户尽政快交易，降蛋低成交风险尽。如赠送给贴购楼者一年某的管理费，泰既加强他们棵对物业管理滨的信心，又减能给予客户躁一种实惠的阵感觉，有效环促进成交，绑等等。碑7腔）迫提供住宅质秧量保证书和干住宅使用说须明书炒

在客检户购买前提巨供住宅质量脱保证书和使茅用说明书。仓一则可以体爬现发展商实墨力，二则可违以使买家体增会发展商以挑客为尊的诚时意及细致优浸良的服务。顿（若发展商拳对自己的工按程质量充满鞠信心，可将骄保修期限定碎至三年，即体提供市场上鸟罕有的"三慕年房屋质量驾免费维护"疑，可大大增挤强客户的信涝）。在8悲）牵为部分消费妻者做内部装只修与布置的饥免费设计。冰9尊）汉完善提高售有后服务。侨3.付款凤方式建议设剪黄针对区域内绑楼盘的付款坏方式过于单玉一，应向买盘家提供较轻匠松的付款方冲式以扩展买柿家层面，增离加其超前入圾市的可能性本。付款方式熄拟分为一次三付款、特惠略按揭、优惠浮按揭付款和阅超轻松按揭姿付款等四种剃，并分别给雪以折扣9啄.2折、诸9.3折、邮9.6折赠和9.8年折优费。签之认购书时付迫定金80笑00元，签袖认购书七天短内（扣除定象金）：一次例付款购户付芒950%，其余额发出收盖楼通知后5居天内付；其年他购户付3路0%，余额罩70%进行摩银行按揭。笼七、宣传策桂略钓（一）广告复宣传目标耳瓣蛛西乡塘区土的物业在现默今的广州房允地产市场当凝中，竞争异匙常激烈：从沃各种优惠条利件、风格独港特的设计、闯配套设施、被豪华会所、般室内装修，冶到价格战、流公关战、广江告战等各种劝营销手段的匙运用，均挖膜空心思，务漆求令到消费竹者解囊认购烧。蚀翰林华府蜻所在的勇位置宜，其市场竞赛争早已开始樱。本次广告浴宣传策略将咽表现我们对拜翰林华府到的理解和广失告建议，旨员在准确体现户本项目的整饰体优势及项着目特色，使梨之能在短时修间内建立起材本项目的品忠牌形象，扩春大其知名度置。并通过一厕系列新颖而系有创意的广醒告策划，激修起消费者对确本项目的强辛烈关注，促策使消费者产益生购买行动樱。咏（二）广告如创意及诉求浴板

以往大爷量的房地产目广告在信息或传达中缺乏泽统领性，宣美传重点相雷屠同，主题模院糊，文字多粗以感性的华雕丽词语堆砌吼。热翰林华府对要以通俗贴终实之信息文渴字独辟信息欲传达之新径毁，以独特的田广告主题统悲领整个广告赛活动，使以黑“一举六得如”为总标题布的口号成为侵一种理念深坑入消费者。玉“一举六得荐”的含义如拘下：役能1）“王牌冶”文教小木2）工作便土利普呜3）商居两客便绍拉4）生活优犬雅意盯5）安居升绝值挡尤6）经济实海惠甜愿

广告创晋意可以“一国举六得”的稿诉求入手，男使宣传理念垂有别于其他报房地产业，烫给人们一个行惊奇与振奋建，树立起"息翰林华府握·商西乡塘除区优雅人居涉精品典范"暑的形象，将陆购置物业与肃消费者的学这习、工作、克生活和事业羡联系起来，贤增加亲和力宗。广告诉求叮在前期以理絮性、感性相苦结合，中期优加重理性诉后求，后期侧歪重于感性。陆（三）广告谎口号某广告标题：舅“底翰林华府宜，一举六得傍”，副标题说：“时西乡塘豆区优雅人居题精品典范”毒。此口号强罗调了刮翰林华府迷的与众不同织之处，希望涛一下子能引竖起消费者的兵注意，以“代短、平、快灿”的方式深膝入人心。录（四）创作驼策略寒1．电视广闯告趟采用理性、扬感性相结合链的诉求策略批，以“一举泛六得”“俗西乡塘耍区优雅人居头精品典范”陡为主副标题三，配合生活扁气息浓