某酸奶机广告策划文案

“Bear小熊酸奶机”广告策划姓名：余芷筠咳班级：献09跑艺设一班轧学号：根09080烫21009饲指导老师：惑沈燕里时间：亦2023部年屯12抄月蹦22革日前言磁一、行销目马标鱼二、行销环团境分析奸三、市场区任隔与定位升四、行销策视略与计划乡五、执行计材划就六、预算编忠定与效益评感估胆七、广告推丽广主题结束语前言威钉柏新鲜酸奶风层靡欧美，被快国际卫生组作织推荐为六兄大健康食品解之一，素有挺“长寿牛奶胸”领的美誉。小侮熊酸奶机是芬2006产年引入中国支，全新上市村的一款小型躲家电。公司介绍：劣浙佛山市小熊菊电器有限公狱司成立于曾2006虽年，总部设并在有“小家子电王国”之沫称的广东顺亮德。是一家灵致力于精致窃创新小家电落的研发、生游产和销售为蔬一体的专业拐制造销售商燃，多年来一词直保持快速焦、稳定、健扔康的发展。汁公司视人才喜为企业的核约心竞争力，堤拥有经验丰我富的研发团榨队和营销团撕队，骨干人然员具有寸10抹多年优秀小龄家电企业的胃工作经验。田新鲜酸奶风吼靡欧美，被退国际卫生组屿织推荐为六亲大健康食品松之一，素有设“长寿牛奶馆”的美誉。鞋小熊电器主检销产品为酸蠢奶机，上市吵以来得到了星国内外消异费者的一致斩认可，在行半业内有“自场制酸奶专家冰”的美誉。假小熊电器以蹦向消费者不星断推出精致预、创新、健隙康、超值的萄小家电产品蜓为己任，努扯力为消费者登创造高品质扎的生活！公坏司坚决贯彻有”精益制造铜、客户至上炎”的经营宗搭旨。目前系握列产品包括着酸奶机、煮朴蛋器、节能演型电炖盅、东电蒸锅，所顺有产品自主匙研发并拥有快知识产权，灾且全部获得混国家强制的横CCC研认证万(懒部分产品通汁过蜜CE/RO乒HS墨认证笛)偏。小熊电器脊致力于厂商吧价值一体化番建设所,钥追求与各位报合作伙伴长习期、和谐、什共赢的发展咬，努力打造扎精致创新小械家电第一品料牌。顾一、行销目顿标旨1炉、塑造“小扣熊酸奶机”籍品牌形象套“严小熊酸奶机斤”的产生，啦是随着人们赛生活水平的组提高，追求休品质生活的层导向。拓展市场淋酸奶机是再叫06耐年进入中国剖市场，目前蹈广大的中国誓消费者还并尚不了解酸奶亦机，甚至还恼不知道酸奶尝机是什么，铲所以我们要奸增加销售渠她道，且让更味多的消费者意了解小熊酸摔奶机，购买锡酸奶机。娃完善市场运北营模式传酸奶机是一精个新产业，蚕有很大的消忌费群体还不屈知道该产品色。目前，小显熊酸奶机主套要靠的是朋哨友口口相传轮，网购宣传验，及网站上递的一些广告同为主。所以热，我们需要冲做一些推广街和宣传，让哑更多的消费胜者了解该产爹品。茶目前酸奶的选销售模式是圾少部分实体艰店销售惩淘宝网旗舰忆店适各大网购商趋城团购网垦所以，我们火必须增加实董体店销售，偿让产品进入乎电器商城。泪央增加实体店蚊，有利于销看售产品，也胸间接的宣传收了产品。也态为消费者在菊售后这一方涌面增加了保污障。执营销环境分日析：格SWOT熄分析S（优势）章酸奶的好处罪：桃1.根酸奶比牛奶屿营养更丰富煌且容易消化丧和吸收绞晴发酵使奶中拣的糖、蛋白躬质、脂肪被逮分解成为小催的分子，使求各种营养素幼的利用率得于以提高。在庙发酵过程中慎乳酸菌还可型产生人体营欣养所必须的折多种维生素眨，如韵VB1丧、损VB2避、篇VB6沫、才VB12霜等。发酵后镰产生的乳酸黎，还可有效兄地提高钙、沿磷在人体中霸的利用率，话使钙磷更容贪易被人体吸阵收。立浅2.服酸奶是益生介茵的丰富源造泉孙仰益生菌是指数有益于人类射的生命健康浇的一类肠道扛细菌，如双月歧杆菌、嗜架酸乳杆菌、瓜干酪乳杆菌营等乳酸菌，驳酸奶的特点令就是含有乳繁酸菌。盛豪3.孤酸奶的保健拾作用扭替维护肠道菌迟群生态平衡乳，形成生物喝屏障，抑制阶有害菌对肠同道的入侵。戒锄通过产生大许量乳酸酸促陪进肠道蠕动枪而防止便秘择。亲合酸奶含有多较种酶，促进遭消化吸收。掌单通过抑制腐身生菌在肠道乖的生长，抑盟制了腐败所刻产生的毒素烈，使肝脏和翼大脑免受这秤些毒素的危核害错,轰防止衰老。顷同时也抑制奇了这些腐败授菌所产生的嫌致癌因子，征达到防癌的障目的。疲殖乳酸菌可以其产生一些增据强免疫功能表的物质，可唉以提高人体安免疫，防止煤疾病。睁酸奶的好处旋已经是众所奉周知的一个塘事实，这样锣给酸奶机的谜发展提供了购有利条件。木可是市面上分有方便快捷津的酸奶卖，株为什么要自攀己制作酸奶局呢？1新鲜忽选用无任何突添加的纯牛禽奶经乳酸菌蛛等在一定温漆度下制成酸康奶，乳酸菌炮在停止繁殖年后，会在三犁天内死去百俊分之六十到荣八十，自己缘做的肯定比喉超市买的新养鲜2营养栗乳酸菌在停坦止幼繁殖后，会氏在三天内死孝去百分之六拥十到八十的耗话，超市买沫的酸奶就不乡够营养了3无添加板外面买的酸筋奶有固化剂眠之类的添加黄太多，还有嫁香精之类的絮，太不健康盏。自己做的矩无添加，更牵健康4便宜回成本低，有丧营养，除酸印奶机的价格遣，自己做的还酸奶价格更者低5味道脏自己做的酸但奶奶香浓郁冲，又醇又浓融的奶香，很筑是诱人申6集甜度自己调佣爱吃甜的多参加糖，不爱数甜的少加糖授，怕胖的可妻以加代糖或插蜂蜜，多好少啊嫌7嚷搅拌不搅拌担，自己选割刚做好的是围固态的，就碎是凝固型的旗老酸奶，轻僵轻搅拌就变贫成搅拌型酸找奶，爱怎么纪吃怎么吃砌8托招待朋友有夸面子性自己做的跟打外面卖的，锹给朋友家人急吃，或者自阿己吃满足感皇大大的睬9围夏吃冰的，脉冬吃温的众夏天昨晚放掌冰箱钝化一志下，冰冰凉信凉又有营养喇，冬天直接柄从酸奶机里念取出来吃，揪温温的，也职别有一番风鹊味，很好吃汤10题酸奶机也没锦有杂音，耗弱电也少，完苹全对我们的拘生活没有影女响，制作也姥特别简单！W（劣势）重酸奶机的制诞作需要馒8-10讨小时，比较跟漫长。婶新的产品刚湿刚进入市场殃，消费者对浊这种新产品值认识需要一检个过程。哀酸奶机的宣氏传，必然导扬致成本增加右。怎样降低惯成本，提高已竞争力是一尊个问题。O（机会）捞人们生活水膛平的提高，从对营养的需天求也在提高图，小熊酸奶邪机正好给人逃们的生活品三质带来了导赴向。民酸奶的参透仇率的提升，富有利于酸奶颠机的销售。庄市场很广阔挣。趁产品还没有轧进行过推广访，对消费者封有先入为主察的观念，能划让消费者想狸到酸奶机就劫想到小熊。T（威胁）厚在目前市场被上，有方便苦快捷的盒装蜘酸奶阴（慧喉二先篇）产品分析宝贝特色：伟立体加温忘望受热更均匀域，确保乳酸瞒菌的最佳活城性缠发热体安全粗节能并采腐用自动恒温扛的雄PTC偷发热体，安敏全节能，功翻率仅科15-20味W朵，制作一次芝酸奶不超过炸0.1侄度电。拥不锈钢内胆特，安全耐用田采用高质量绑不锈钢材料戚一次冲压成智型，无接缝框，不生锈，村清洁方便，钓安全耐用皇LED堪指示灯税勒绿色环保，磨美观大方晕分离式电源掀线扁清洁、存放传更方便击二切放、酸奶机的酱好处毙原味酸奶撞诸原汁生活渣口口爽滑，弱将浓郁的口之感带人心中夕，化身为最排纯正的白色帜精灵，轻轻助滑落时，一液路牵引着最陷清新的感觉渡，一触倾心栽的感受。处酸奶沙拉假龙美味多伴刚瓜果的暗淡派，顿时转变芽为明艳，时旷蔬的生涩，绞瞬间蜕变为圣温婉，让生纱活变幻出生黑动诱人的味货道！一碗好谊的沙拉，是岸活色生香的第味觉体验，宋加上酸奶酱非的点坠，是化爱与幸福的膊浓浓情意。衫果味酸奶悟扁多汁多彩艘水果“跳”拜进酸奶里，由搭配适合自挪己的味道，割别样风味，筐让你那挑剔艺的胃“毫无醒怨言”更是门视觉上的享座受前酸奶美容瑞也百变美丽搅为肌肤补充掉天然的养分明，美白，滋躺润，为你更挤自信光彩照贯人舞酸奶护发核播丝般柔顺牙呵护头发，讽如丝般顺滑丝三堵脏、健康营养败，全家共享润女性：健康多瘦身的不二芝之选，兼具想美白润肤和贵排毒养颜的标功效。草男士：抗血浓脂，能够有卫效缓解抽烟踢和喝酒叼对身体的损兄害。柏老人：酸奶厨中特有的益波生菌能够调产节肠胃，降床低血压、延妥缓衰老。崖儿童：提高揪免疫力，提背升人体对钙冰和磷等元素位的吸收利用跑率，保护孩朽子健康茁壮逗成长闭（宽谱三循崭）竞争对手港分析苦现实竞争对伐手分析微目前现有酸立奶机的品牌广有以下几个爱品牌鉴潜在竞争对能手分析里目前市场上葵，拥有成品渐酸奶。如有劲蒙牛伊利等继品牌推出盒拥装酸奶。市虫面上现在有卧一些酸奶吧山，相比较而咏言，都比较非方便快捷。尿（讽押四孩仇）消费者分障析畅不同城市消京费者分析义从上表中明身显看出，一侄线城市对酸腊奶机的需求砍比较大。牢目标消费者味总体特征分畅析纳目标消费者杀：白领、中浙年夫妇和老漫人。姜依据：比1挥）由于小熊拥酸奶机制作滋酸奶的时间利较为长久。型所以对于生葛活快节奏的第年轻人的市植场可能并不煌是很好。匆赞2仓）对于白领技上班族来说浊，她们更愿啄意注重的养铜生，过品质贯生活。酸奶凡机能提供给钳白领的正是毕这种生活水宿平的提高，票以及对自身长保养的秘方摩。扫欧3是）中年夫妇热有小孩读书浪，此类客户粗非常观注自巨己孩子的健雄康与营养，避肯花时间去翻制作酸奶。标攻4僚）老人现在教也越来越注抄重生活品质唤，酸奶对老现年人的身体声也有很大的沾益处。译织现许多老年缠人在家带孩丙子，此类客砌户溺爱孩子熄，容易与别锣人形成攀比搅与垃跟风效应。购消费者接触哨的媒体分析网络你网络在生活卧与工作中以喂不可替代，冤传播范围广起。报纸虏对于中老年匪人来说，报昏纸是了解资雾讯的重要传宋播途径。而诚老人又正是浊我们的目标摸消费群体。电视惧最为有效的葡传播媒介为徒电视。对于高在家的老人串和中年妇女修来说，电视机是必备的，渣所以电视是筋必要的传播脆媒介。杂志、广播欧对于生活品逝质的向往，径部分白领会绢选择看看杂睬志，但传播载效果薄弱垮墙体平面广等告润墙体平面广娃告是最为节辩约成本且持雹续性长远的吉广告模式。宣市场区隔与颠定位造核心竞争优娱势摩小熊酸奶机弄的核心竞争悠优势在于卖跌的不仅仅只魂是产品，还刻送快乐。小器熊酸奶机有僵出版一系列浸小熊酸奶机卫漫画，所以始我们卖的不贞仅仅是产品怎。而是品质恰生活。目标市场桃上班族、白皆领、老师、杠律师、医生酿等，注重生悲活品质，营剪养的。踩重度酸奶嗜眨好者。虹在家带孩子丙的老年人家庭主妇灭从地域来看使，主要在一票线，二线，含及发达城市驾。定位贡酸奶机是一院个小的家电拍产品，随着脊生活水平的在提高，也越句来越成为必症需品。所以腊，小熊酸奶速机的定位为蓄，平民化，延实用型。沫行销策略与梨计划活动策略竟消费者接受绳新品牌之前否，大脑是空滩白的。从首聚因效应的角偏度来讲，要之给消费者科一种全新的色感觉。右夸大销售途断径来将产品放入滥超市、家电夏卖场，增加蝴实体店的销梁售，能直接霸促进销售，案且得到宣传诞。也能给已恶有消费者一夹种可靠的保代证。同业合作葵选择与一些功商城进行合督作（捆绑销吼售），例如验卖一些大型虑家电，买满丢多少送酸奶缺机等一系列雹活动。这样捕能促进销售意量，也能得扶到宣传，扩臂大知名度。厚采用直销模恐式弯可以在小区刑、校园进行居促销活动，驴让老人与家存庭主妇能更最好的了解酸果奶机，及购跃买。间接宣传顶小熊酸奶机嘴现有的小熊铲漫画系列，饼可以向各大侮高校展开征痒集。兵广告推广策铺略很广告策略的巩目标幻消费者对“划小熊酸奶机钻”脂有一个认识瓦，并产生本奋能反应。想然到购买酸奶黑机就俊想到小熊品歉牌。饱65%宋的消费者认如为酸奶机制遍作起来麻烦蛛，告诉广大本消费者，其均方便且营养循价值高。相销售量的提仿高牌广告的传播索过程古地点：国内价一线二线城梢市，及发达睛城市饭广告的方式衣：网络、报数纸、电视、果墙体广告攀广告的主题鄙表现方便口味纯正绞新鲜酸奶的婆营养价值布给家庭带来属的温馨高生活品质锤广告媒体的悦选择网络牙网络在生活握与工作中以督不可替代，犁传播范围广姓。另外，网蚀络广告制作械成本低，速认度快，更为间方便，和传眼统广告相比律，投放周期骑也比较灵活个。报纸蛮报纸宣传主宅要面向《生楼活报》等家姑庭报，同时麻生活水平高验的城市或地饭区的地方报诸纸也很重要讯。宣传遵循狸大规模集中动原则，给民榨众留下深刻袜的印象，并用诱发好奇心泽理。电视筋最为有效的测传播媒介为锦电视。对于醋在家的老人郑和中年妇女受来说，电视泡是必备的，举所以电视是超必要的传播瞎媒介。可选胆择下午电视是剧档。兼墙体平面广于告呆墙体平面广法告是最为节木约成本且持唐续性长远的凉广告模式。执行计划碰为保证媒体碎宣传的效果话达到最大化亩，搜史在媒体组合廊上，将电视抓作为初期的屋重点，报纸赵、墙体平面欲广告贯穿始瓶终，将网络叮广告在中后源期作为重点咸。伤活动桑安排蛋要求汇目标效果走进入各大家痰电卖场从与各大商场佳洽谈所不损坏产品该形象过宣传产品、绣增加销售量串与别的商家丢洽谈，进行售捆绑销售删与商家洽谈逢不损坏产品蹲形象客宣传产品、甘增加销售量条厂家直销愿在小区展开休促销活动脑注意品牌形乏象的树立与已维护写宣传产品、愁增加销售量调，扩大知名亭度托小熊漫画损每月举办一被次征集活动巡调动大家积缸极参与评选最透明化迈增加知名度法，让消费者仆也感受到小敞熊的多元化凯。闪具体的活动婚安排和媒体弊执行日程如仇下：晨媒介样时间面媒体选择辛要求庸目标效果微网络槽12领周希电器商城阶标题醒目政创意新颖盒内容简洁废意境深刻才紧扣时代话迟题兽80%屠认知→住70%认了解→雀40%救行动任报纸估8玩周凡《生活报》怒电视诸8稳周仍湖南卫视缠墙体广告础12戏周案广告位健预算编定与杨效益评估预算编定鼻3象个月的预算俱总额为开550距万元，其中手350恋万为电视广卫告制作费，议16傲万为报纸广核告，墙体广冈告银59菠万，其余为历网络费用。燥网络：拌125劳万元，占总楚费用的兔22.7%拔媒体选择：烦京东商城、军淘宝网具体安排：锡首页售Banne峰r4百轮播撤468皮*6012唉K充以内划10特万元牧/驰周驶*12臭周朵=120蜡万元政剩余几万为航流动资金利报纸：示15父万元，占总饥费用的她2.7%夹媒介选择：遗《生活报》具体安排：径《生活报》练第县5联版报头下两炸个单位，一丑周一次，共涝8漏周摘2波万元器/碗周是*8线周浇=16佩万元嚼电视：骗350棍万元，占传63.6%假媒介选择：识湖南卫视具体安排：轮43纠.75犹万元（诵20糠秒，家庭剧垦版）袭*8仙周别=350天万元窄墙体广告：霉59寻万，占总费鹅用的武10.7%许媒介选择：鼻在各大城市同的广场置放虎广告位具体安排：殖0.4残万元隆*12课个城市交*12游周粪=57.6勾万效益评估脆广告刊播后抓，要不定以遍问卷等形式喉进行广告效浅果的测定，疗以便随时对躲广告方案进池行修订。梢在网站上设北计一个调查持表随时进行锁调查焰电视广告每城周测定一次电报纸、墙体怪广告两周测汁定一次引广告推广主乓题蜻症铸吧相葵平面文案腾标题：里酸酸的外表链，甜甜的心电视熊以一个母亲惰轻轻按动开受关按钮，去咏入眠，第二她天母亲端着田酸奶与早餐蜜，给全家人居享用。一种右幸福温馨的江场景。结束语精本企划的一英切策略与计掏划，均以如盛何快速推广狭“小熊酸奶犯机”为目的肃，在实施之脚际，还需要坟与贵公司进惕行详