某楼盘销售管理手册

房地产（楼盘）销售手册目录销售人员工作守则奖罚制度销售工作操作规范项目概况A地理位置及交通情况B社区规划和生态环境C配套设施D产品概况E交楼装修标准F智能化配套G物业管理H项目优势I业主共性J竞争对手优劣势分析K****品牌介绍（住宅建设理念、住宅建设标准、消费者购房标准、购房流程图、购房费用一览表、服务监控系统）涌销售人员挠工作守则坊1萍、严格遵守萌公司的各项叉规章制度，工执行各项工颗作标准和工刊作程序；削2蹄、履行岗位厦职责，服从蚀上级领导的屋指挥和安排踏，认真完成龙公司下达的才各项任务，岛工作中遇到翻疑难或不能篮解决的困难歼，须及时向傍上级领导汇欠报请示；慈3向、销售人员泡每天上班时吨间早班为早萄上九点至下般午六点，晚搞班为中午一乒点半至晚上柔九点；周六毛日安排一小予组值班至十灾点；残4院、上下班必上须打卡，若猴因接待客户效或其他原因在未打卡，须姻注明原因并征及时给销售递部经理签名极确认；不准慧代打卡；如订遇到突发事弄情，事先无絮法请假，则局须于当日早听上十点前通烟知销售部经杏理并向所属茎小组交代当参日须完成的秀工作；秒5局、销售人员董每周轮休一嫁天（周六、铸周日必须正台常上班）；励由销售部经皂理助理安排芒休息时间（贴见值班、休皂息安排表）滤；轮休时，斜销售人员必粗须安排好自捐身工作；销女售部经理每印日安排两人税值日，值日普人员须每天捏早上九点半明前认真检查致售楼部、现溉场和江边样洗板房、通道威等的正常情僻况，发现问蓄题即时向销喜售部经理反污映情况；燃6鸣、销售人员姻的坐、立、肃行姿要求大发方得体、稳咬重自然，保缓持良好的精吧神状态；销面售人员上班笛时间必须统宇一穿着公司邻制服，佩带哄工卡；销售悦小姐必须九本点前化好淡练妆，梳妆整敌齐；不准配炊带标新立异详的饰物、不文准染发；播7诸、销售人员妇必需认真熟限悉刚****附项目资料，汇熟悉掌握销染售知识和销祸售技巧，了娃解房地产有伐关法规和洞渠察市场最新浇动向；积极嗽参加公司组丧织的各项培扒训和竞赛，剪不断丰富销舞售知识，提模高自身素质备；够8芒、根据销售吸部经理安排仪依序接待客语户，不得发宴生任何争客复抢客现象；灰每次接待客包户后，做好押客户登记工衬作，并每周肾做好客户来采访登记表；亏接听后谎，填写客户怪来电登记表照；准确提供开客户来访和说来电数据；崭客户成交后胡，认真填写坐每月客户成聚交表；葬9盆、销售人员砍必须参加每父周销售例会访，及时反映址工作中存在威的问题和准地确反馈客户功提出的意见性和建议；销遥售小组每周坑开一次例会掘，讨论客户苗接待情况和冠交流销售技吃巧；销售人膜员必须按时稿阅读销售部衰通知和会议记纪要；跑10捆、每小组轮润流每两周完款成一份销售浪周刊，内容兆要丰富，必下须有三分二贡版为小组成松员的案例分她析、销售经联验介绍等自清写的内容；凉11爹、销售部经侮理每周安排皆参观其他楼这盘，销售人娘员须于第二器天填写详细别的楼盘调查丈报告（见竞砖争楼盘调查价表）交给经奉理；每次广届告集中投放督后，销售人脱员须在两日他内交展销会样心得报告给东销售经理，奋并在销售例恢会上讨论和逼总结经验；准12盗、对待客户醉热情有礼、钱一视同仁，夹服务细致周台到；由始至样终贯穿序“秘微笑服务规”班；不准对客蜻户评头论足通；不准与客佩户发生任何当争执；遇到银难缠的客户徐时，应用技绍巧礼貌对待茄客户或请经霜理协助解决到；尿13锤、接听来电孕时，声音要惭清晰：牢“检您好，悠****盈城瓣”丈；客户进售腹楼部时，要祖微笑相迎，蒸主动招呼师“垒先生服/薯小姐，欢迎鱼您光临曲****毙，请拿一份狐资料看看，婆我给您详细重的介绍一下株”往礼貌的将客箭户引到大模站型前耐心的夕介绍楼盘资除料，准确回玻答客户提出休的问题；客趣户离开时，传须微笑送客诊，并说佩“秋您慢走，有历问题可以随僻时打来范/旋欢迎您下次秘光临驾”具；斗14牺、同事之间帮团结协作、极和睦相处互端相配合、互效相学习、互镰相促进，与谱其他项目公原司团结合作刃，既互相竞毛争，又互相钳促进；对楼师盘优劣客观肉评价，不得都贬低公司其畜他楼盘；不俩得有任何影汉响公司形象少的行为。小谢组之间既要柄有竞争又要委团结合作，注争作小组第舱一；腐15期、注意保持江售楼部的整堪洁，调好音挖量，给予客积户舒适的洽战谈环境；在胸送走客户后剥，应主动收撒拾好桌面，灾不能将计算瓣折扣的计价赴表留在桌面年；楚16着、不准在售薪楼部大声喧赤哗；不准在瓶前台化妆、荣吃零食或阅具读与业务无亚关的书籍；昨17屠、按时填写到客户欠款原汇因和未签约袭原因，并及庭时跟进客户肥情况。奖罚制度正最高销售个撑人金奖速每月截止至骂***灿日，销售业酬绩最好的销川售人员可获牌“焰最高销售金犹奖延”炸，并给予堆****缩元的奖励；醒业绩第二的费可获稀“气最高销售银券奖阿”现，并给予跌****守元的奖励；责2疼、最高销售均小组金奖挽每月计算小舍组的个人平袜均销售额，镰平均数最高鄙的小组奖励拍人民币遍****逐元；由组长胃分配，作为火小组活动基完金；剖3现、若销售人彩员在工作中胳出错，根据柿以下规定进肥行处罚：耍1）安违反工作守腹则要求的，卧第一次罚款汽**碌元、第二次呀罚款苍**茄元、第三次计**不元，情节严县重的上报公令司领导；丙2）涉因销售人员略服务态度被抢客户投诉的骆第一次罚款转**广元、第二次三罚款延***慰元并通报批虾评；种3愉）潮邪违反其它销往售管理条例易，每次扣拴**检元，违反同敬样错误每次槐叠加式扣罚黄；敌三、销售工默作操作规范欣销售人员必借须清楚了解柱楼盘资料，苍将公司对楼贿盘的定位准滨确传达给客好户；必须熟幅悉认购书、燃商品房买卖辩合同条款、怒物业条例、悉工程建筑等苏知识，并能猴准确回答客踩户提出的各伸类问题；种热情耐心给苹客户介绍楼施盘，由始至订终贯彻粗“说微笑服务攀”鞠，途引导坊客户购买；寇在介绍过程箱中技巧地了膜解客户各类弦信息，及时屋准确地填写甚《竖****购每日客户来瞎访登记表》夏，将客户提肢出的意见和刷建议反馈给密公司；货当客户未能钞马上决定购廉买时，销售浸人员须做好念客户跟踪工礼作，不定时宝致电给客户抄，介绍楼盘续最新信息并骑邀请客户再满次到现场参坝观；在公司仗有大型活动跪时，可邀请容客户前来参催加；必须与仙每个客户保屑持良好的关年系；途客户下定时尾的操作程序堵：晋核查客户欲芦购买单位是飞否售出；搬证实未售后给，在销控中袋用铅笔划去捧此单位，并租注明销售日榨期和经手人损姓名；极填写认购书膀并注意以下隶细节：锈认真填写认界购书内容，酬书写清晰、酿整洁；缺请客户认真遣考虑后填写坛业主名，保口持与契约署臂名一致；并好需提醒客户车，若要求更远名须交付要*%捉的手续费；牵准确填写暖**罚通信地址和辉**群邮政编码，妇并向业主说衣明若地址更染改，须书面胃通知售楼部镇；或到售楼丘部填写努“蒙****涂业主地址变类更表设”浙；经办人须曲将业主的地栽址变更情况粥到市场腾部；抛号码尽赌可能包括手理机、传呼机定和家庭辈等；确按客户确定才的付款方式长准确填写付罗款日期和金哲额，若客户否要求延迟付集款，必须请致示销售部经白理；细客户下临时雨定金不能低躲于参****饥元，交临时光定金时，经下办人须在认彩购书右下角扯认购方签名叼出盖临时定三金章；统一骗口径要求业陶主在避**积小时内补齐悠定金肌**大万元；若业近主提出申请啄延迟，最大竟限度为三天搜内补齐；不唱准擅自作主镰延迟补定时睛间；欲任何特殊优凑惠或特惠单臭位或旧业主游介绍购买须膀在认购书注市明；舟在客户未出渗示要老总打王折但未有批异条时，销售麦人员不得给驱予相应的折淡扣，否则，哑经济损失自磁行承担；赴5据）幕内签好认购书脊后交给鸣***朱销售部经理集审核、正式液划销控并签衬名确认；若豆销售部经理安不在，则由黎经理助理审旷核，其后由逼经理补签名她；辉客户到宫***箩财务部交定勉金后，销售萍人员将认购翻书客户联交持给客户，为命其解释清楚驾所有程序；惹为客户填写高好《或***知购房手续一汇览表》；昏整理一套齐奶全的资料并域附上名片交阔给客户；同汁时，给予客碍户财务部帐孔号，告知财秘务收款可以辞转帐（只可禾转入侍***点行飞*****并，帐号堆*****导*****肉***鼻）和交现金米；若客户刷玩卡，则只能嫩刷定金，若溉其它款项刷邀卡，则收取设**%微手续费；糊将认购书原销件和一份复沫印件交给资煮料员；木填写《每月纤客户成交表牲》，准确提领供客户资料贷；功若业主享受境业主介绍优沸惠，须在认逐购时填写业飘主介绍确认当书，并附介抄绍人的认购色书每/侦买卖合同榜/防贷款合同复害印件交给销会售部经理审身核；征填写客户交缠款跟踪表，伞留意客户交挖款日期，提赖前两天致电狱给客户提醒以其交款日期基和签约所须通资料等；若碗客户逾期，韵须告知业主短逾期须罚息谨；带客户在交首捞期前要求换疾名或换房、摩换付款方式慈时，销售人离员须按合同定解释并由财鹅务收取手续烟费，认购书眯须注明嘴“拼由原续****扑闯单元（认字收号）圾****趴榆换房距/衫名秧/绩付款方式，陪收取房款骄*%坝手续费嗓”耍；若客户有液特殊情况申惯请免交，必最须请示润***买销售部经理析，其同意后炼由业主填写息免手续费的道申请书，由掘经理签名确幻认后交给资望料员；再与适客户重新签鸣署认购书，遇注明延“浓由原秩*****僚铅单元（认字教号）救****掏姓换房纤/约名蹦/凝付款方式，论免收手续费临”浮，并由经理稻签名确认；暗客户由登记棉书换认购书谱的，认购书羊中的认购日刻期必须写当想天签署认购六书的日期；圈认购书付款猎时间首期款均为登记书中槽所有已到期遮的款项之和饿，其他登记诵书为到期的士照抄原认购浸书；安可选择地板裕颜色的楼宇青，销售人员悬要在客户首绳期时填写木华地板确认单论，销售人员贝将此单一张顾给客户，另拔一张给销售还部经理；木氏地板确认权歉只有一次，立落单后不允代许再更改；域若客户日后敢出现换房或哲挞定情况而研地板已经铺城设，再次销皱售该单元时艳必须说明地样板颜色；王若客户提到麦要找就****柱公司领导打变折扣，则须怎向客户说明爷必须按期交尸付房款，但曾暂不交税费客和签署买卖碎合同；销售旷人员在拿到叮经财务确认繁后的批折扣芝认购书原件与后，重新更券换认购书，纷并在新认购替书左上角注狸明：特批折碗扣殃***妙民%变，原认购书勿编号板***躺吨作废。挥若业主因故要未能按时到描律师事务所负签署《示****车商品房买卖农合同》，销口售人员应请哑示经理，取诚得同意后及甘时通知律师衰事务所并与棍客户签署《载****帖延期签约协叛议书》；业扬主选择银行胃按揭付款的胀，延期不能侦超过十天；淹一次性付款结的，延期不且能超过一个衣月；寄业主逾期未撒交款，销售孙人员应积极婚催款；逾期诉超过公司规锦定日期的，怒由财务部出槐具催款单后浙，销售人员倾通知催犬客户来交款盏，并填写《约****除催款函》，探通知客户交垫款；若客户外挞定或退房闷；销售人员竭必须通知经流理；同时，强安排给退房赏的业主发《杜****固解除合同通灵知书》。姐客户退筹或督退诚意金的疗，先咨询财堆务是否有现竹金，再由销弓售人员填写挑支付证明单出，给经理签倾名确认后到俭财务处退款隔；支付证明劣单须复印一遇份，并注明余退房原因，朋交给资料员也；么客户若选择执不要木地板乎可给予额外瘦***忙折，复式单紧元不要装修题可在订价上钞减谁****谷元阔/M片2汪，但由于目华前工程进度恼较快，客户刚有此类要求耻的，必须先地请示销售部纵经理，由销怖售部经理确泽定工程情况自后再确定是项否可如此执含行。若可执赖行的，销售金人员必须填字写工程修改接单交给销售汪部经理。聪在可送电器肉时间内，客规户下齐争***馒万元定金的设，销售人员础给予填写电馆器清单，并跑由销售经理颈确认；未交哭齐定的，先带在认购书上剖注明雾“摸***福送电器稻”仁，待客户补侧齐定金时再洲填写电器清猫单并给予客念户联给业主闪，财务联给撤财务，其余渗交给销售经催理。若客户艳选择不要电口器折算管理右费，销售人凡员需填写《胡***掏改送管理费桐申请书》，遵并交给经理厘。朱客户交首期停后，销售人乔员必须给客殃户填写《毕****圾业主资料咨垮询表》，以脖备准确统计指客户资料。梦销售过程中田，应尽可能有避免客户提拦出修改；若殊客户坚持工延程修改的，抓须填写《有****痰工程修改单策》和《劝****声延迟交楼申闪请书》交给班经理，并跟抽踪落实修改叶情况。项目概况事地理位置及坏交通情况踏*****佳位于。。。学。。。狸社区规划和捆生态环境闲*****季*卸总占地面积因为梯****挂亩（逾惩****榴万竭m毯2灿），总建筑春面积约为蔬****食万孙m非2粒场，建筑密度魄****%驾，容积率明***顾，绿化率近动***%果。社区由西覆至东分三期冬开发，开发仇总时间约午**彼年，社区总炮居住人口约盆**梯万人。。。寻。。。笑三、配套设职施别***演文化广场袍邀****嗓公园敬****纽山顶公园滋*****挣天然园林泳厘湖弯*****俘*蛙客运、私家维游艇码头酸*****鞭*筹园林酒店会温所蝶*****浊*洪教育配套似四、产品概申况壶。。。。。抄。。腾五、交楼装钞修标准榆1究）践****瞎最新洋房装驴修标准匹外墙挨：高级釉面顾条形砖。静内墙：炸厅、房均为押高级乳胶漆够，厨房铺贴队优质抛光砖俘到顶，卫生亩间铺优质瓷匪砖到顶。乔天花：默厅、房天花状均为高级乳昂胶漆，镶砌摇美观石膏装牢饰线，厨房怖、卫生间均貌为铝扣板天勇花，（洗手曾间、厨房配闲吸顶灯）。乡地面：乳厅、房均为键高级复合木朵地板，木墙始脚线；厨房拒为优质抛光喉砖；客厅阳蓬台为防滑砖怎及部分水泥钻沙浆花槽；役厨房阳台、罚卫生间、工蜻人房均为优纪质地砖；户漠门安装花岗客石门槛；（兼****2盆、残3肃座跃式单元矩交楼地面客改厅、餐厅和见走廊均为高搅级仿古地砖校，木墙脚线涌；）虎门窗：膏入户门为实率心高级豪华低防火门，配开有高级门锁搏、拉手、猫劲眼、及地吸捕，房、厨房防、卫生间为坚高级双面夹晴板门，并配拾门锁；愿*****封***催住宅为高级弓白色塑钢窗挎配透明玻璃务；其他住宅王为灰绿色铝虾合金窗配淡柔绿色玻璃。碎厨房：吵附送五****鼻牌精美厨柜小一套。课卫生间：带采用光“璃***沾”忠牌浴室系列重洁具，另附宋送毛巾架、究毛巾杆、厕制纸架、皂盅是等配件，主片人房卫生间工配塔“及***炼”麦牌浴缸（油*****垫***6翠、豪7弃座浩03腹单元配淋浴怕），附送排严气扇，均送翠吸顶灯、洗旨漱镜、镜前房灯。监阳台：捆服务阳台预魂留洗衣机排瓣水口、防水费插座、设晒孩衣架一个。扶电梯为：称*****泊6凯、准7榨座不配电梯索，其它住宅滩配巨*****萝**竿电梯梨秩其它：观每户配专用婆信箱、独立待水电表。室番内路线暗装桐敷设，配验“耳****都”锣牌插座、开姥关，预留照舅明灯接线口大。复式单元格室内送精美颗楼梯。恋2架）荐***备别墅交楼标所准诉外立面部分疑标准捕外墙：白色久高级外墙涂纷料、高档石龟材浴窗户：白色侨钢塑窗配浅葱绿色玻璃设施设备炸供电：采用腐独立电表，搬预留室内（辉照明、空调樱、插座回路再）配电箱；蠢供水：采用额独立水表，政预留入户阀朗门及说1田个龙头；零净水：采用摧独立水表，内预留入户阀尝门；念煤气：安装迁管道煤气至类室内表；丑通讯设备：蝶户外预留电薄话、电视、秃智能信息管陆道；跳保安设备：萍预留保安监环控系统管道舰（户内及小疗区门卫至各该户）；奸消防设备：立小区室外消擦防栓；说三、园林用是料陶地面：高档筛石材、水泥烘砖、卵石、匹植草及绿化逢；湖泳池：马赛洪克；衰围墙：面贴核文化石、透川空铁花围栏脱；住宅部分丙门户：入户享门为高级豪性华防火门，咳配有高级门赵锁、拉手、忠猫眼及地吸伶，其余内门柱留门洞；伍内墙：砂浆废批荡抹光；廊天花：砂浆翻批荡抹光；涂地面：水泥奏地面找平；摆厨房：洗涤超池预留排水塞口；碗卫生间：各柄卫生洁具预厦留排水口；疗阳台：玻璃钢栏杆配粉末露喷涂铝合金遗扶手；事楼梯：混凝蛾土结构楼梯愉。呆3刷）援****崭区装修标准惩外棉是墙：高级釉鞋面条形砖。昏内布芝墙：厅、房啄均为高级乳捎胶漆，厨房备铺贴优质瓷呜砖到顶，卫题生间铺优质帜瓷片到顶。搂天柿渡花：厅、房悠天花均为高孩级乳胶漆，慢镶砌美观石衡膏装饰线，绵厨房为铝扣堤板天花（洗件手间配吸顶找灯，厨房配初高级筒灯）疼。任地筹夜面：厅、走唤廊为抛光砖筑，配地砖脚觉线，房为高湿级复合木地递板，配木墙住脚线；客厅爪阳台为仿古聚砖及部分水蹄泥沙浆花槽即；厨房阳台推、卫生间、左工人房均为圆优质地砖；恩户门安装花叶岗石门槛。窑门剂陈窗：入户门垫为高级豪华亿防火门，配谱有高级门锁决、拉手、猫读眼及地吸，窃房、厨房、离卫生间为高犯级双面夹板稳门，并配门剧锁。怠卫生间：采被用语“侧***鞋”芳牌浴室系列幸洁具，另附绝送毛巾架、切毛巾杆、厕较纸架、皂盅畏等配件，主鸟人房卫生间童配专“侮***惑”烤牌浴缸，附歇送排气扇，辱均送吸顶灯咏、洗漱镜、鞋镜前灯。断阳腹赛台：服务阳队台预留洗衣垮机排水口、通防水插座、洗设晒衣架一伪个。眨电辅脉梯：住宅配益“特*****炼”忧电梯。闪其独介它：每户配健专用信箱、装独立水电表裙。室内路线列暗装敷设，肺预留照明灯铅接线口。复影式单元室内滴送精美楼梯横。甜六、智能化鼓配套蹈*****匆*敢与秀*****附通信公司合摆作，全区铺葬设光纤网络绵，实现光纤垂到户，住户待可以使用超贝***瓶兆的宽带享模受网上购物奉、办公、娱榜乐等服务。瑞*****查通信采用的克以太网技术太是目前网络见技术中性能愧最佳的接入垦技术，比起店CABLE方MODE晚M拖技术和详ADSL辛技术，精*****衫通信带宽高凡、稳定性高况、技术成熟塌。献*****阁*撤智能可提供感视频点播、赶网上订购、恒网上证劵、冶网上教育、铁电子邮件等强。速****经成功运行的慕楼盘有蛮****棚、导***猎花园、婚*****可***办等。三七、物业管坚理晓由巡*****逮**披物业服务有砍限公司管理名，物业管理姜费不带电梯草的楼宇按恒***背元犬/M铸2决，带电梯的破楼宇按水***监元给/M译2诊，为业主提巷供优质的服己务。物业管班理费包括公盾共设施设备旬运行维护费匀及场地日常食小维护费、时园林绿化维戒护费、建筑撒物外观经常扶性清洗刷新牙费、公共秩尸序维护服务奶费等等。管驱理费不包括我公用水电分盐摊和电梯电巾费分摊（此长费用根据每长月实际使用蒸数分摊）。寺水电、煤气面费按番禺政斯府规定收费某。今年推出禽贴心管家服消务，为业主氏提供优质服春务。当八、项目优躁势芒得天独厚的宰自然环境：洽保留注10虹座小山，令断社区有良好耕的生态环境谈；某4违条原生水道慧及众多湖泊烟，形成天然蚊山水之势；宪****访公里的江岸悲线，评***M惹宽的绿化带打，独有江岸断长廊美景；熄合理的总体展规划和建筑垄设计：由多编家著名设计衔院竞标，选牺出最合理的携总体规划方工案，充分利抬用自然的山阁水环境，规质划布局合理欢，结构清晰疼；环境与建净筑、单体与园群体、空间陆与实体的整棍合性强；个村性化的户型怒设计，厅大努、房大、通习风采光良好熟，全景落地诊玻璃窗，舒房适、实用；盘由币*****功国际公司设推计的建筑外科墙，清新、剧美观，与周绞边的自然环瞧境完美结合劲；缺完善的配套汉设施：钢***佛万平方米的忧***讨文化广场、菠**胖万平方米的千***帜公园、艰***县万平方米的兼泳湖、私家杏游艇和客运蜂码头、俗**场星级会所酒必店、可容纳蛛****穴人的追*****谋***滋中学、小学雹、幼儿园；伟先进的智能扯化系统：哨****选与捏*****叫通信公司合跨作，全区铺吐设光纤网络抱，实现光纤邪到户，住户犹可以使用超达***追兆的宽带享球受网上购物猎、办公、娱喝乐等服务；览比起吗CABLE尤MODE航M本技术和愚ADSL押技术，栋****童通信带宽高选、稳定性高卖、技术成熟长。轮贴心的物业蹦管理服务：朱小区物业管恩理除有保安之、卫生等服敬务外，还提弄供礼宾、餐酱饮、家政、辛交通、娱乐址休闲等服务开，让业主时华刻感受到万VIP衣款待，生活调细节备受照冷顾；还专设驱了维“厚****吓尊贵服务中凑心斧”屑，为业主提金供最优质到步位的服务。党实力雄厚的完开发商：有龄***鼓集团及激*****担*嘱强唤强联手合作搞开发，两个那公司均是发榴展规模最大余、实力最强浪及业绩最佳旋的开发商之塔一；凭其精昌心完善的规呆划、设计、普良好的建筑第质量，齐备穴的配套设施鼓，言出必行析的承诺，高愿素质的物业私管理服务，伙在业界享有砍良好的口碑落。贯九、业主共夜性瓦**%捧为二次置业苍者，对住房脊的要求较高师；肥经济达到小须康水平，有层稳定的事业域和收入，会橡享受生活；平注重小孩教筒育，关心下凳一代成长；费文化程度较迁高，有一定饺的品牌意识蒜，对葬****英的前景一致没看好；纳平常多在市咱区内活动，威希望转换环昏境，亲近大服自然；对诉*****泡*犯的山水钟情狠；蹄***%惠以上为痒*****预区客户，子***%讽为逝****剥岁的年轻人柱，容易接受商新生活概念胸，有理想、肢有追求；烟购买标准层车单元的业主稠多为三口之殖家，购买大境面积单元和销复式单元的波业主多为与颜父母同住；欺十、竞争对亡手优劣势分占析*****楼盘优势：蜻1谦、交通比较括便利；馒现楼发售，苍景观、环境爪非常好；奸区内以水景矩为主，给人旁亲水的感觉宋；昆骑江走廊有寿特色，容易隐满足追求浪刑漫、典雅的燥客户；决小区内园林绪、建筑手工划较细；交楼银装修标准高炎；楼盘劣势：接1袄、近马路，挽比较吵杂；刮*葵灰尘大；焰2练、小区有水叙没山，区内眠景观均为人贪造景；维护哭费用高；称3证、小区密度塌偏高，较多例户型窗对窗材；肤4叼、地质差，德出现过严重洁工程质量问梁题；港5现、价格和管狮理费偏高（抹****0虽元驼/M野2乏均价、牢**镜元期/M初2代管理费）；妥*****龙*蹲花园楼盘优势：般1易、近地铁站的；队2成、价格适中菜，容易被人祝接受；福3液、小低层为蛋主，密度偏知低；浪4断、小区绿化境率较高；能5多、小区配套闭比较齐全；振6蜓、宣伟口号布较为鲜明，菌吸引较多年量青客户群；楼盘劣势：木小区有山没似水，区内景绣观均为人造娇景；山为临京时租用；榴地理位置较拍偏，交通不召便；墓户型结构单觉一；枕虽然随楼附旨送的东西较佳多，且外表态美观，但不抛实用；飘建筑质量一营般，做工粗恒糙；袄*-***扮**泊楼盘豆：柜楼盘优势：匠1腔、小区比较萄成熟，配套赏完善；生活师便利；锈鸦于2陆、价格适中午；付款方式效轻松；撒奶送3零、交通方便节；交通网络僵完善；萍从驰4窝、小区发展今前景较好；市5死、广告效应渡好，吸引较川多度假及二灿、三次置业庙客户；性缎楼盘劣势：齿1饰、户型结构慌一般，实用率率较低；她2显、小区建筑稠密度高；言3藏、建设风格雕比较旧；孝4架、人口密集盾；扶*****统**遣楼盘楼盘优势：会占地面积大谅，配套比较含完善；忧有一定的品割牌形象；丧售楼部比较依大气，样板岩房较集中；楼盘劣势：恼挖山造城，社严重破坏生饥态自然环境句；侵有山没水；俗人工景观为耳主；价格高；仰*****耗**旗楼盘楼盘优势：戴开发时间较涨长，区内环边境好，生活柄配套较成熟灭；允价格低，卖毅现楼，对客摧户吸引力较勾大；雀服务口碑较泰好；楼盘劣势：背靠坟山；哑外立面老土缸；偏靠马路边，迹较吵杂；腐*****皆*****顽楼盘跌：楼盘优势：车1说、交通方便漠；庄2棵、随楼附送规及装修标准脉可多样化选蹄择；罚3摄、销售价格宾低；覆4匪、小区容积握率低；；乐楼盘劣势：写1幅、近公路，计较噪；孕2掏、户型结构敌比例一般；改3拥、小区建筑魄密度高；钱4座、小区园林稀绿化一般；葛工程质量粗途糙。中十、遮*****披**集品牌介绍或罢咱介*****透*扇住宅建设理士念雀尊重城市的透历史和文化笨，承认建筑衬是城市的有顺机组成部分页和城市更新暂的重要组成逝部分，设计发符合城市规听划及城市形歇象的住宅建妇筑。睡尊重当地的仰生活习惯和够地理气候，把设计符合当劈地市民需求焦、反映地方植文化的住宅暴。素感知未来，盖吸取当今科除技最新技术美和手段，用谢成熟的科技刻释放城市居休民生活空间患。坚尊重国情和罚当地城市经免济发展水平怎，为经济基舰础不同的人蛋设计造价不挠同而质量俱幸优的住宅。进提倡人居环讯境的可持续侵发展，注重井3R领技术和当地形材料的合理继运用。别提高建筑师衡的地位和建舱筑师的自身欢素养和视野幻。坦*****现*鱼住宅建设标梦准羊规划超前化匀以提高业主无的生活质素翅、创造更高法层次的生活星模式为出发币点，进行住胳宅选型和总毫体规划。燥提高、扩充踪现行规划设篮计标准，充肌分满足未来捞生活需求。户型合理化卫间隔、开间牢舒适合理，壶充分考虑居诊住者的使用推需求和心理技需求。资结构设计合松理，房无凸鞋柱主要活动晌空间隐梁隐秆柱，视觉空贞间完整，实土用性好。采室内设计细钟致入微，家都居生活舒适源方便。建设艺术化倚建筑造型优角美动人，不款单纯满足住挺宅的功能使站用要求，同隆时注重人为妙美的享受，赵充分体现建匀筑的个性和狸地域性。挪遵循《萌*****斑北京宪章》夹关于斥“历文化是历史罗的积淀它存庆留于建筑间纽，融汇在生版活里，对城炒市的营造和圆市民的行为暴具有潜移默启化的影响，怕是城市和建扰设的灵魂宁”杆的原则，倡漂导追求经得辣起历史考验慰的建筑艺术常。质量标准化算工程、设计恼充分符合国州家颁发的有耕关标准。层动静分区合盲理，触、视习感舒适，通筐风采光良好塌，做到安全化、舒适、方荡便，提高健教康生活的标弯准。建材环保化姓建筑材料适杜应时代潮流袋，符合环保案标准，避免奏对环境、人肌体的危害。亚积极采用新机设备，新技绢术，科学合严理设计，减葬少对资源的浇浪费，尽量冷循环利用宝贱贵的资源。配套完善化河服从政府在告教育、生活僚等方面的市胜政配套要求拿，严格按城叔市规划要求积进行开发建店设。小细致入微地门观察和理解嘴业主的生活乳需求，筹划敞多层次的、主不同规模的岗商业性服务黎网点，建立首一个公平、翅良性、具有附竞争活力的净生活商业环惜境。泊建立小区专屯营会所及客杀户服务中心约，为业主提析供更贴近、障更自然、更侧舒心的生活购、休憩、娱鼻乐服务。吵*****纵服务酒店化替物业管理强介化其行业标尝准性管理内独容州——盾如治安、卫姓生及房屋、引小区设施的怠维护和更新肢。属满足个性化戴服务的需求组，针对业主犬在物质和精美神两方面的溪需要，细化站服务内容，性建立公平、佛健开放的服接务体系。孕****匙环境公园化事融合工作和凭居住的对立叨，在居住环衔境公园化，杂使合生的住您宅社区成为默环境优美、男修养身心、鸦激发人生理扣想之地。户****失生活科技化潜在设计和建追设中，自觉鄙运用成熟的钳现代科学技虑术来释放居腔民的多层次滩生活空间，慰提高居民生买活质量。毕同时也意味捧着科技的生贯活化、个性佛化，即运用黎成熟的技术饥手段服务社盯区、家庭和旱个人。帮当前的主要龟目标是完善扁小区宽带建牵设，提高小刷区的智能化鸭标准。产***唇社区人性化嘱这是情*****枕*耍的终极目标逆。却在规划建设罪中，不仅提同供足够的硬好件设施，同薄时以物业管的理为龙头，湿启动社会各红行业健康、健公平的服务馒于小区，创挂造安全、优明雅、舒适而冰又充满活力奋的人居社区鱼。臭榨揉趣币竟**标***尸消费者购房吊标准旁企业综合实纺力强洗——豪开发商综合独实力强瑞区域发展潜勺力大密——活项目所在区师域有良好的古发展潜力盾性能价格比馋例高唤——蝇楼盘性能高数、价格合理奔工程建设质种量佳分——塔楼盘有良好熄的工程建设引质量蚊资源整合能个力足怨——止开发商能利败用社会资源贺为业主谋求扩最大的利益姻社区配套设姐施齐笑——么有完善的社野区配套设施琴社区文化内骄涵深纳——郊有丰富多彩剑的社区文化粥服务取社区生活环历境好达——拼营造绿化程挂度高，环境更优美的社区擦物业管理服杏务全脂——波物业要做好扭管家篮10锋、客户服务行优朴——督为购房客户千提供全程的亿优质服务贺*****氧****撞购房流程图看看楼签订《认购书》1、选定楼宇单位2签订《认购书》1、选定楼宇单位2、选定付款方式3、支付购房定金4、签订《认购书》签订《认购书》后按约定时间交齐首期房款及相关税费签订《认购书》后按约定时间交齐首期房款及相关税费支付首期房款及税费支付首期房款及税费嚼公签署《商品房买卖合同》交齐首期房款后按规定时间到发展商指定律师所签署《商品房买卖合同》签署《商品房买卖合同》交齐首期房款后按规定时间到发展商指定律师所签署《商品房买卖合同》支付剩余房款根据《商品房买卖合同》约定的付款时间支付剩余房款支付剩余房款根据《商品房买卖合同》约定的付款时间支付剩余房款办理按揭手续办理按揭手续交收所购楼宇收到交楼通知书后，根据交楼通知书规定日期前来验收楼宇交收所购楼宇收到交楼通知书后，根据交楼通知书规定日期前来验收楼宇办理房地产权证办理房地产权证接到领证通知后，带齐所需证件，到发展商指定地点领取领取房地产权证接到领证通知后，带齐所需证件，到发展商指定地点领取领取房地产权证乖*****皆购房费用一束览表货*****情*讨《商品房买拐卖合同》合弹理化订《商品房买税卖合同》附工件径1立、鹅中出卖人联系首地址为螺煤联系：呢该买受人的通副信地址以本捧合同中填写降的为准，如怠买受人变更钻地址或联系才方式，应及偏时书面通知乖出卖人。含2右、巴上买受人收楼皱时，应依合豆同的约定交芒清房款及物纱业管理公司涂规定的有关摆费用，以按献揭方式付款赏的，还需银邪行实际已放盲按揭款，否剑则，出卖人兰可以相应顺形延交楼时间横。侮3既、累暑本合同约定孤房价未包括胀政府规定的培各项税、费臭，物业维修业基金由买受嫩人在收楼时墙交。收楼后颂按每月攀**幸元统/惯平方米的标南准缴交，累遗计不超过总摘房价革**%御。宿4刚、挪燕本合同双方路应严格履行沸认购书中关贤于办理银行侮按揭的有关蚊约定，买受和人不按期偿罚还银行按揭呈贷款，银行可要求出卖人挥履行担保责暴任的，出卖旬人有权单方廊面解除合同嫂。谣5粗、笨颠因本合同一博方的原因造阁成本合同不软能履行或要坛求终止本合形同的，责任缎方应向对方城支付总房款接的挽***%誓作为违约金樱并承担解除似合同的所有吐费用，但本厉合同中另有嫩约定的除外叔。准6喝、念鉴买受人收楼仍后因自身原坑因要求推房栽，或银行要常求出卖人回限购的，已入钱住的买受人固每月化卵按总房款的滴0移。渔6%袖的标准向出栗卖人支付房沸屋拆迁费，五造成房屋损徐害的，应予窜以赔偿，其者他已交税、描费不予退还巾。划7姿、杠倍为确保该商谈品房买卖的液合法性，双忍方同意由跃*****利律师事务所谨审查合同双凉方当事人的羡签约资格及岁相关文件并兔见证双方签华约。彩合同有关条察款与本附件璃不一致的，抵以本附件的觉约定为准。疮出卖人签章团：邻卖榜燥众腐买受人签章墙：姿*****识*夸服务监控系喂统衰建立服务中歪心，操作简纤便快捷。偶为了与客户描进行有效的驾交流，公司问专门成立客尽户服务中心藏。中心对外著积极认真受