2024年市场推广方案

2024年市场推广方案

市场推广方案1

一、活动主题：

天猫菌道母婴旗舰店产业大酬宾活动

为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进行，线下进行百日万人行动即百日内为

旗舰店赢得万人次好评。

二、活动内容：

线下：通过广告宣传，实行线下推广,线上购买的活动，在此期间具有特大的.优惠活动。

三、优惠组合：

1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元

2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元

4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元

5.统一套装6盒二180元。

四、现场注意事项：

1.提醒购物的妈妈进行网上支付，网上支付可以享受优惠。

2.公司统一采用快递的方式送货，如现场提货不享受此优惠。

3.如采用网上支付并快递送货每月获得一次抽奖的机会。奖品：一等奖学习机（1名）、二等

奖锅（50）、三等奖菌道面一盒Q50）。中奖消息发布一周内时间内到指定地点领取奖品。过期视

为自动放弃

4.如有个别妈妈不会快上支付，现场人员负责指导网上支付。如果没有网上银行，由现场人

员代为支付，收客户现金。

5.提醒妈妈们及时好评并上传宝宝照片，更高的有机会获得奖品，并可以参加旗舰店后院活

动一最美小吃货。（活动期结束后获得赞最多的将有奖品赠送）

6.提醒妈妈们手机关注旗舰店微淘，中奖消息将在此发布，不关注将不能获得抽奖机会，优

惠早知道。

五、现场人员工作要求：

1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。

3.提醒客户扫描二维码即可得一盒面。

六、老客户购买价格：

1.老客户执意在线下购买，还按照原来价格销售。

2.提醒老客户在活动期间（百日行动）按照原来价格销售，活动结束后有可能上涨。

3.如果在网上参加了此次活动，不但可以参加抽奖，而且可以成为本店会员，无论以后是否

是活动期间都可以享受比现在线下更低的价格。

4.网上活动非常多，优惠非常大，而且经常举行活动。线下不享受活动优惠价格。

七、客户在线下扫描二维码当场购买者可以赠送一盒面。

市场推广方案2

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

强力塑造"双威投资"的品牌形象，增加"双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整

个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使"双

威投资"通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提

炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒

作集中于：开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升“双威投资"品牌形象，所

以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、品牌推广主线

由于“双威投资"涉足金融投资业不久，知名度不高,美誉度也就需要宣传和推广。因此,

通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力（倪总已经着手准备），所

以确定一个品牌推广主线以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，

并不至于显得凌乱和没有头绪。

一、品牌推广内容

据"三"中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期（观察期）

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的.产品。可以制作一些小

礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期（撒网期）

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户（含银行，证券公司，投资

公司，小贷公司，一线市场），进一步加强“双威投资”的品牌形象。

工品牌成熟期（收网期）

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足，增加业务方面的信息，

引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作

且乐意和你长期合作！

二、阶段性活动及炒作安排

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把

商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、

服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩

页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题通过不间断的广告宣传力求双威投资在常熟市场做大做强。

要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期

的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户，

同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户

合作的广告等。

市场推广方案3

一、简介

1.概念：微博是微型博客(microblog),是一种新型的互联网沟通交流工具，可以发布不超

过140个字的信息或图片，关注你的人可以即时接收。同时你也可以及时收到你关注的人所发

布的信息。

2微博具有门槛低、随时随地分享、快速传播、实时搜索等产品特点，同时还具有“发布、

评论、转发、关注"四大功能。

二、微博的作用

1.通过微博可以把房盟中国的最新信息及时传播，使粉丝了解并广为传之。

2.在微博上放置房盟中国logo,可以提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能

为房盟中国带来更多访问量。

3.及时互动交流。通过与粉丝的及时互动交流，可以从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或

意见，为房盟中国更进一步发展建言献策。

4.及时获取咨询。通过关注"房产、贷款"相关微博，能够第一时间获取相关咨询。

5.快速传播。通过微博平台可以把今后房盟中国的活动更广泛的、及时、快速的得到传播，

增加受众群体，提高转换率。

6.降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的‘转发功能产生广告效应，用最低的成本达到

最大的传播效应。

三、房盟中国的微博定位

1.房盟中国的微博每天及时发布"房产类"相关团购、优惠、打折信息；

2.房盟中国的微博及时发布相关房产新政咨询；

3.活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，从而达到推广

的目的；

4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝;

四、具体推广

1.增加粉丝（具体方法）

1）加入含有"微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的qq群，在群里和有意向互粉的

网友进行互粉；

2）在微群里找到成员t缴多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还可以给有意向

互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的"我的微群"；

3）点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向；

4）把新浪微博地址推荐给同学、亲朋好友等，清他们进行互粉；

5）下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝；（后期工作，前期不能使用）

6）多发表一些有自己见地的文字或话题,要大家都喜闻乐见的那种；

7）提高身份"信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

8）关注名人，名人往往有很多有特色的发言或者图片，也会透露出很多信息，跟着发表一些

言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9）花钱买粉丝，通过花钱雇佣别人来增加粉丝；

10）明星效应。通过把名称假扮为明显来获得关注；

2.活动及其它方法推广

1）转发推广：房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽

出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精美礼品一份什京喜大奖，等您来拿，您还在等

什么?活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。

2）互动推广：已落下旭幕，您还希望通过本微博获得哪些活动和咨询?欢迎网友们提出自己

的想法和意见，我们会在以后的微博更新维护中采纳大家的意见，被采纳者将获得由房盟中国赠

送的精美礼品T分!活动规则：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友.获奖名单次曰

在本博公布。

3）活动倒计时推广:

今天是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感速网友的积极支持,房盟中国决定在赠

送惊喜大礼两份，只要在评论中含有"项目名称"并加本博为关注的网友都有机会获得（无重复

的id）,名单与同时公布，请留意。

4）转发加标签

注：我们的标签是所要推广的项目名称

5）征集活动

针对"泗泾颐景园"为嬖，房盟中国决定向网友征集活动推广方案，方案被采纳者将获得房

盟中国赠送的超值大礼一份，请网友积极建言献策。如被采纳为最佳方案，将另有附加大奖。数

额10名，名单择日在微薄上公布。

6）及时信息

7）娱乐、爱情、热门、搞笑话题+图片（如1元秒杀）

8）事件炒作

针对一个事件进行炒作如：裸婚的北漂网友"dou小dou”在新浪微博许愿，"北漂族买

不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒。有人能满足我一下这个新年愿望吗?”一段简单的文

字希望得到钻戒这样她就不用裸婚了小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，

他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9）房价预测

面对"国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形

容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精美

礼品T分.获奖名单次日在本博公布.

市场推广方案4

一，」

一、刖百

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略

规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到

拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名

企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造

了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠

道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下

浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以

上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所

分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产

品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦

洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势.

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有■真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提

升。

三、市场研究

1、目标对象

1）"0—10岁"：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。

2）-11-24岁"：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成

长与个性共存。

3）“25—50岁"：此年龄层具备强大购买能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等

诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）"50岁"以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以"0—10岁"为潜在目标消费群，结合"梦洁宝贝"品牌优势，作为打

入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以"50岁以上"和"11一24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竟争对象，具体可把“多喜爱"与"富安娜"列为

主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大

型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱

惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告,如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比

较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制

竞争对手。

2）产品同质化匕H交严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与

销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头.无论是专卖店还是超市，芯类产品都被

仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分

为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。

天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我n城类芯类产品应该主打“健康品牌”。

也就是说在"爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出"让宝宝健康成长”这个

*

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将

该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爰婴》等同类杂志上投放一定

量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参

考"梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爰在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25-50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的

初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的

家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大

量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时

的电视节目《快乐大本营》。20xx年，正值"快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次

与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：

梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样.

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就

是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视

率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爰。其次栏目《晚间》的受众群也和我

们这一阶段的消费者匕啜接近。

5）与全国较为知名的我质媒体合作，如《女友・家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以

考虑与之合作举办活动。如"明星妈妈育婴活动"之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在"爱在家庭”的.大前提下,所有产品

无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如"梦洁床上用品，品质生活保证"。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树

立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可

联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广

告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社

区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在"新浪伊人、泡泡社区"等

网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱

老年人健康这个角度出发.这个阶段的产品可以产生很多犯特的卖点，如"防失眠"、"防颈椎

疾病"等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11-24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个

性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计,展示产品个性，迎合青少年的喜好。如"枕

芯"可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市

场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡"关爱老年朋友，梦洁爱在家

庭"，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉

近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与

商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸,具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台

推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称

为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会

员卡。如"在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡伊）即

可获得梦洁公司金牌会员卡一张.”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁

字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10

秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费

用在50万——100万之间。

2、《女友•家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费

用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

市场推广方案5

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，

用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破

传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、

业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人

管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，

产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品

结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸

清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤

向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开

发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方

案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争

市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级

客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；

对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制

市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以

直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级

网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡.

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用

（一）产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系

予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配

利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的’予以减少或者取消。

（二）销售策划方案营销费用的管理；

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费

用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提

成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活劫产生的费用。

（二）销售策划方案直销工作的步骤；

1、计直销操作办法（一品一策）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

3、制定直销产品上市造势活动方案；

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充

和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

市场推广方案6

一、市场分析

近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分

市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌(具有在各大中小城市动营的丰富经验)，与

土品牌大快乐形成了剧烈的竞争势。

我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定位、环境、效劳、促销上推陈

出新，树立差异化的形象。

作为外乡品牌的大快乐最为广阔消费者所悉知通过这么多年的积累也有了一局部较稳定的

客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他

们从中获取一些比拟后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。因此新品牌的"新"会使消

费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。

大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺"以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续

开了四家分店，以深入、赃近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，剧烈的宜宾市场

中，又另开疆拓土，表达实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同T殳的战略眼光。

二、水富市场分析

1、从战略远景看

(1)水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将开展成为一个

旅游城市，其市场投资前景广阔。

(2)水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为

该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式,提高其生活品质。

(3)作为水富政府来说也是非常欢送的，其高端的商务消费效劳于来往商务及政府人士，

对提升县城的整体形象有较大。

2、从现状来看

(1)水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少一市场容量

有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

(2)水富消费层次较低，整体文化水平也较｛氐——对西餐消费的接受能力有限，前期需作

有力的宣传引导，培育市场。

(3)县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力一对高端消费的支撑。

(4)水富经济的逐步提高，房产开发的炽热，小区文化的形成—水富人民迎来新的生活

面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。

总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大快乐要根据水富当地的实

际情况进行再定位,细分目标群体，以拉近与消费者的距离。

三、再定位

西餐消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于县

城市场，西餐这样一个名词，会对群众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实

际消费却很难。

西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的情绪感受启我概念与消费者消费时

所得到的象征性满足。因此为了让县城的群众认识，迎合此市场，我们就应该界定出能被顾客心

智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营才能使产品和效劳被顾客接受而转化为业绩。

我们从大快乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的

功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐—

朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨,商务会晤的‘轻松。即定位于"传播

快乐的休闲、商务中心"。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。表达出大快乐的核心文化

“快乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。

四、目标消费者细分

因为水富人口少，消费能力较低的特点，必须扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以到

达最大化的企业营利为目的。

1、高端消费一表达身份

走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的

商业及政府人士，为他们提供一个良好的洽谈、会晤的环境。

前期推广：以开业邀请通这部份重要客户举行主题酒会，对他们发放贵宾卡。

2、中档消费一表达文化

走平民路线，结合以"快乐"文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画(定期更新，

还可由就餐者提供)，笑话专栏，就餐者提供笑话；每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的

传递中。

3、低档消费一表达"独乐乐不如众乐乐”

低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只

是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费

的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更广阔的市场中去。

五、宣传推广具体方案

地域上的紧密与空间上的间隔，大快乐在宜宾与云南水富之间变得关系特殊，大快乐水富店

的开业对两地的意义都不相同，再加之市场情况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣

传力度都有所不同.

主要目的：在宜宾进行宣传造势，表达实力，拉动一局部宜宾去水富的潜在消费者；在水富

使前期宣传到达轰动效应。

(-)宜宾地区

突兀的在宜宾对水富店的开张进行宣传，消费者感知意义不大，因此借大快乐9周年纪念

顺势而发，快乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回忆大快乐9年历程的宣传画册，配

以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。

大快乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达非常重要，作为

专门投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版《玩转宜宾》最为适宜，它是宜宾电视台推

出的集餐饮、娱乐、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目

标群体针对性强,广告投入本钱低的特点。

分析大快乐的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必然要

通过最具活力青年人最多的媒体作宣传。因此《三江周刊》便能到达这样的广告宣传效应，以周

刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。

去大快乐的消费者都是具有一定文化层次的群众，配告大快乐的扩张战略，一定要选择覆盖

率很高的媒体，这除《宜宾晚报》非能到达的。

为发覆盖更多的潜在消费者，提升大快乐在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣传范围上

到达这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。

具有一定消费能力的潜在消费者必定是用户用短信能有效覆盖没有看书、报习惯的群众,

它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事"以"高薪诚聘

大快乐水富店总经理”为内容进行炒作，以“高薪”加强群众记忆，衬托出水富店的开张。

以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进行告知性宣传,但我们不能轻视对现有客

户的信息传递.因此还必须重视在4个分店进行主场宣传，以张贴店外海报为主，配以和水富

店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣传，对顾客的实际利益不重要。

由于媒体的特性及费用，以上所有宣传都是提炼式的，不有更详细的对大快乐作宣传，因而

DM单就可以充分表达该店的定位，并能完整传达产品、效劳等讯息。

（二）水富地区

1、前期宣传

水富的当地群众才是大快乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣传

易操作，考虑到层级明显分两种宣传主式：

(1)DM单针对街井市民

(2)宣传画册针对两大企业及政府人员

开业当天

(1)由两个可爱的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问(内容为大快乐

水富店的相关问题)答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣传，更能到达好的宣传效应。

(2)抓住县城人都爱看热闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进行一次小

型的文艺演出

(3)根据三楼的实工来确定,当天晚上是否进行高端群体的主题酒会

2、前期推广

(1)会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额到达一定金额者赠送，享

有特别优惠。

(2)优待券：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩

(3)异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的

选择，以县城群众普遍接受并档次中高的消费，如：本地最好的超市、0K厅等。

市场推广方案7

一、明确活动主题

赋于小区活动一个恰当的主题对弓I吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名

正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销

形式选择、业务人员推介等操作时有了"主题"就有了"神"。

二、确定活动产品及价格

小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州

市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好;因为中低档啤酒

多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般

需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了；因

为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有"回收空瓶"这一灰，所以如果有易拉罐产品，包装不用

再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这

一点。

三、确定具体活动方式

促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的

'执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和

复制的促销活动形式，关铤是要有一定规模并较长时间的开展。

如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两

箱好心情，可获得一组可口可乐公司的赠品（1.25升装"雪碧+果粒橙"两连包），多买多送，

数量不限。

又如“摸奖"购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别

球上标识获得相应奖项，即摸即奖揍奖箱内共20个球上面分别标识几种字样，如五种字样）,

便设为五个等级。

这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能

与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又

会换酒，就套住了消费者，促进"回货"，当然费用也会更高一些了。

四、确定活动开展时间

1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是

不错的时节。

2、可以选在天气较好的周末或节假日。

、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午下午

37:30~11:00,15:30-18:30）o

对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、

市场渗透，那种“一蹴而就"的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

五、明确活动规模及选址

设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个

活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动,短了也许小区内宣传还没有到

位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使"边际效益”递减。

活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管

把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

2、成熟社区，即入住率较高。

3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

4、要有一定的消费能力，否则"整箱购买"不太好推销。

5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）0

6、有活动场地，约需十个平米的空地。

7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活

动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）.

业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业

可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

六、确定活动宣传方式

活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对

宣传达室给予充够重视。

1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明

天的活动内容，吸引其到时来捧场。

2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最

重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动

主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有

企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助

销品及目前终端促销活动告知书等）O

七、人员配备及培训

小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模

的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销

利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳

定的合作。

八、营销费用平衡

小区活动的主要费用支出包括：

1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如

与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的

价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40

箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

市场推广方案8

一、推广目的

1、提升好得网知名度，美誉度，为08年整体推动奠基，努力打造“绍兴第一城市门户”

2、提升好得网点击率，今日特价频道登入率，以及网上会员注册率。

3、网民与联盟商家实质互动密度更高的平台。

二、好得网绍兴站特点

1、城市门户网站

2、全城商超、卖场及沿街品牌店，资源广泛，展开合作。

3、实用生活资讯和商业信息量大

三、整合传播对象

1、各小区居民

2、商场卖场的人流

工绍兴网民

4、当地商家、企业

5、写字楼上班族、大学生群体

在本次活动中以1234为主要对象。

四、重点推广对象

1、好得网一一提升知名度

2、好得论坛―一提高注册率，提升人气

3、e卡通―一提升知名度和使用率

五、推广契机

1、08年是国人兴奋年一奥运年

2、春节期间是国人消费最活跃的高峰期

3、好得网在绍兴已拥有坚实的团队和资源基础

六、推广创意

需要以互动为中心，考虑好得网、网民、商家的互动，在网络媒介和平面媒介等之间传播沟

通完成。需要具体递进性、营销性、融合春节特点——喜庆、娱乐、休闲及趣味等特点，资源

共享，制造经典的有价值的‘新闻点。

七、传播主题

核心价值：优化生活，上好得！

阶段口号：-----点就好，我行我得

提出目标概念：好得网，绍兴城市第一门户

核心阐释："优化生活，上好得！”代表好得网为网民创造丰富生活价值，尤其进行生活商

业资源整合，可以优化网民个性化生活，带来更多便利、品质和价值。

阶段口号：”一点就好，我行我得"传播好得品牌，代表易记易操作，注册简捷快速，同时

进入好得网，网民只要行动就可得到想要的东西，尤其商业消费方面，更实惠、省心，甚至更多

惊喜，从而改善优化生活。

八、传播策略

以主题点贯穿，展开好得网其中一大价值点，建立"绍兴城市第一门户"的认知度，并以实

际地面活动与媒体宣传相结合的方式，媒介宣传以软文为主，活动硬广告相配合，将好得网价值

点进行全面立体传播。

第一波：主要推出好得网和论坛，并结合关联网民和好得商家，通过有影响的活动在网络和

好得论坛关联完成。

第二波：主要推出好得网重点频道：今日特价。运用好得卡，贯穿商家、好得网及消费者,

通过特价活动互动,提升点击率和注册率。

第三波：在前期互动阶段形成的消费网民，进行互动活动如团购活动，结合节日，达到活动

高潮。最后以故事性实例回顾展开好得网优化生活的独特价值，并以软文形式体现。

九、宣传方面

重点内容角度提炼：

a、好得网形象推广

《优化生活，上好得》：形象广告，成就发布，主要版块发布一《绍兴日报》、《绍兴

晚报》

b、《好得论坛，海选绍兴奥运福娃》

软新闻、硬广告通栏，公交车体、公交站牌、出租车、绍兴电视台全面发布（论坛推广）

c、《一点就好，我行我得》：今日特价频道推出，《点漂浮广告，享特价得神秘大礼包》

d、《好得商圈，年货快乐团购大行动》一《绍兴晚报》、dm杂志

e、《好得网，您首选绍兴城市第一门户》形象总结提升广告

好得网特色重点介绍，推出"绍兴城市第一门户”的目标概念体现"优化生活"价值理念。

形式上再结合活动中各大媒介的多角度新闻报道。

f、《好得e卡通》、《e卡通，我们新年一路省到底》

报纸、户外媒体（商家）、商家门面媒体

g、《优化生活，上好得》一系列故事展开（四篇软文回顾）

回顾好得网与我的生活精彩快乐片断从不同角度和生活环节以系列故事方式展示好得网一

大价值一优化生活，上好得！

十、媒体计划（请根据贵公司拥有资源配置进行修正）

媒介策略：以报纸、电视为主，网络、短信、公交车体或站牌等作为配合，辅以好得卡使用

的dm手册发放及联盟合作商家现场海报宣传，形成全方位、大面积和高密度的宣传势力,达

到启动市场影响，快速建立品牌知名度，为推出概念"绍兴城市第一门户”形成强的力量。

十一、活动推广策略

迎奥运，20xx小福星绍兴地区选拔赛

时间：20xx年元月8三~3月8日

地点：绍兴市

主题：我们的奥运我们的小福星

形式：好得网络论坛、其它权威媒介联合公共单位举办，在网络和媒介互动中完成。？消费

领"好得卡"享受春节特惠大行动（建议）

时间：20xx年元月

地点：绍兴各合作商家

活动策略：凡是到凡是注册网民至哈作商家消费一次，即刻领取好得网优惠卡，之后在合作

商家均可享受到好得卡特惠措施.

"好得卡”在商家终端的推广：终端形象宣传和实际赠送。

时间：20xx年元月

好得网春节年货团购同盟大行动（建议）

时间：20xx年元月

地点：绍兴

策略：组织各网民对精品年货的团购关注，主要是规模化的团购，富有一定影响，一定要让

客户感觉到好得网的口碑和影响力。

操作：可在线下组织商家资源，结合传统媒介宣传，在网上进行，现实中配送交接即可。

十二、行业选择重点

在今日特价、好得商城、网上逛街娱乐为载体平台，重点音乐、女性、健康、旅游、汽车、

美食等。

十三、网络机制模式亮点建议

百姓消费联盟商家,可获得“好得卡"一注册购买可获得——购买达到一定量一获得

好得币——好得网可赠送一定价值实物回馈网民一赠品展示区频道

市场推广方案9

一、中国医药市场环境的分析

1）医药企业的竞争环境建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的

生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代

初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竞

相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，

由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广

发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎

成为促销的金科玉律。

一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作

作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽

视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着为的无序，管理部门

的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管

部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。

2）WT0下的医药竞争环境随着我国加入WTO,医药行业的进一步开放，一些国际上的大

制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业

以前以仿制为主的药品，庄于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国

外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整人医药环境。

3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠

结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于

如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的

时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五”发展指导意见》颁

布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快

医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响。

二、在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略

1）形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而

且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身

情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，

研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把

利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业

在市场上的竞争优势。

2）形成以无形资源为基M的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要,

优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企

业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品

牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能

力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务

水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为

患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的

营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

三、新形势下医药企业的营销策略

药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程,

具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战

略和药品营销组合战略。

1、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场

划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找龙企业最有利的细分市场，选择最有效

的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集

中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营

销策略。

2、药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户

的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市

场竞争策略就是企业为自身的生存与发展在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目

标和达到目标争取的各项策略的有机结合体.制定市场竞当策略，首先要明确自己的竟争地位,

依据市场结构明确自己做一个什么样的竞争者从而采取K同策略。其次要采用药品使用价值，

药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

3、药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定

药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业

务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经

济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新

的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策

彳王务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求,为企业制定一个合理的，由

营销组合构成的整体营销组合。

4、药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以

取得最佳市场营销效果，采用4Ps（产品，价格，分销渠道，促销）和4Ps（顾客需求和愿望，顾

客的成本,方