长虹企业战略定稿

目录一、长虹简介21、历史22、公司文化2二、外部环境分析31、市场结构分析32、五种竞争力量分析31）进入威胁32）替代品威胁43）顾客议价能力44）供方议价能力45）现有竞争对手间的竞争4三、内部环境分析：资源与核心竞争力51、资源分析：51）自然资源52）技术、组织、信息资源53）人力、财力资源62、核心竞争力分析6处四、斗SWOT燃分析何7脆五、长虹的蒙国际化经营信战略矩9蓝1稼、国际化经珠营的必然性漫9莲2矩、国际化经台营的战略调稳研敏9梯1精）傲.涂经济的因素晃9颗2李）商.居技术的因素午10纺3哄）布.为政治法律的往因素岗10浪4挑）棚.士竞争的性质忌10铃3甜、长虹选择谣的进入战略慈11尖1需）．对各种闻进入战略的醒分析犬11造2储）．长虹的已选择竭12骡4绝、对长虹全历球化战略的织分析与展望肌.也13耽1秀）、长虹的呢全球化战略狸13钩2选）、长虹的稠目标及其实吩施前景铃15学长虹企业战神略分析今学号：09苹11022赚182匙姓名:蜘王国辉兰一、长虹简鹅介侦1、日历史哗：光长虹始创于昂1958年宁，从军工立近业、彩电兴唐业，到信息评电子的多元筑拓展，已成窜为集军工、项消费电子、条核心器件研罪发与制造为改一体的综合户型跨国企业挺集团，并正结向具有全球丽竞争力的信瞧息家电内容仪与服务提供傅商挺进。目滥前，长虹品示牌价值68调2.58亿披元。江近年来，长奏虹以创新为挠导向，不断萌提升核心技供术创新能力原，创新管理向模式，提升语经营活力，馆积极推进产罩业结构调整痰，不断丰富辅产业形态，取挺进关键器咏件、核心部奉件领域，大探力实施品牌搁国际化战略教，不断提升凡企业综合竞脸争能力。傲目前，长虹吹正全力推进丑制造业升级觉、服务业转那型和全球化叛发展，秉承核“距员工满意、隙顾客满意、今股东满意雀”课的企业宗旨麻，恪守陵“星责任、坚韧悼、创新电”稻的精神理念袄，凭借品牌捉、技术、人昼才、市场、寨服务等强大清实力，长虹谜坚持惑“眉快乐创造C镜生活岭”赵的品牌主张感，致力于为框消费者创造姜聪明（Cl懂ever）嚼、舒适（C扁omfor玉t）、酷（脆Cool）村的生活，成看为全球值得峡尊重和信赖此的企业集团袖。闪2、公司文感化译：乖员工满意馆顾客满意英股东满意心长虹将"三陷个满意"确兼立为企业宗贡旨，即"员容工满意，顾冰客满意，股窜东满意"，扮员工满意放扫在首位。"适三个满意"救构成企业经呀营的主要利畅益链，三者巷利益统一，葬互为条件，廊不可分割。飞长虹认为，洋员工是企业释最可宝贵的改财富，员工皂是企业价值睡链的起点。哥只有员工满嗓意，企业才岂能提供使顾炮客满意的产漏品和服务；栽只有顾客满对意，企业才吨有市场、才菊能获利；只掏有企业有效塞益了，才能惩给股东提供笑回报，股东喂才会满意。核（女1破）晌员工满意是贤基石卫：绿尊重员工，境依靠员工。考长虹帮助员好工做好个人穗职业规划，悟为员工安居厚乐业做实事向。长虹倡导云全员沟通，牧鼓励跨团队隙协作；长虹骑注重员工培祖训，提升员艰工核心能力扔；长虹鼓励骡员工创新，宰通过创新创交造个人、团周队和企业的读价值。维（2）脸顾客满意是煤核心搞感恩，创新萄，通过提供概具有国际品婶质的产品和尖服务，为全房球用户创造闯更多价值；链真诚、共赢恒，通过构建齿可持续产业答链生态体系聚，与上下游杜客户共同迈竭向更大成功碰。产（3）羡股东满意是迹目标胶诚实经营，沸敬业奉献，岁持续回报。乖二、外部环滔境分析腾1、烛市场结构分应析婆首先，察自96年长佳虹发起第一览轮喘“揪价格战迟”皂开始到现在把，我国彩电线业已基本上耽形成了粗寡头垄断的腿市场格局符。在国内市机场中，只有情长虹、康佳播、TCL、胡创维、海信喊等屈指可数腊的几个厂家快控制了这一营行业的供给思，垄断了彩网电行业的市历场，具有典穴型的寡头垄革断的性质。素其次颜，进入彩电压业的障碍颇表高。嗓中国国内彩慈电市场稳定颂增长，同时羞国外市场高盯速增长带动喊出口激增。玩经过长期的遥完全竞争，快一些小品牌源逐步淘汰，育整个市场逐跨步走向有序作，市场更为最健康。彩电联企业更为理香性，逐步告垦别低层次竞躺争，各个企柿业开始注重筒按市场定位纪和需求进行炭差异化产品瓣开发与经营像。竞争水平尊的提高，逐菌步使企业和餐行业都走向趟良性循环。津以长虹为代棒表的几大彩绑电企业，注阿重高端产品继的研发、创唇新，使产品贫结构得到调斗整，赢利能漂力大大增强者。同时制造腰能力、成本庭控制能力、驼企业抗风险乌能力，以及甲市场运营能起力都在不断券提高。企业韵“片内功点”某的修炼结合漆市场上的有车利因素，为散中国家电企织业走出困境滚，做大做强蝇，持续发展皂打下了良好橡的基础。机2、志五种竞争力范量分析吵1扮）进入威胁急彩电行业的末进入壁垒较软高，进入威竿胁不大，主侵要有以下几刻方面原因：州1、规模经荐济。彩电行冲业的具有较留强的规模经烤济性，它迫牲使新进入者悦必须以较大慎的规模进入幅，并冒着现若有企业强烈翅反击的风险床；或者以小指规模进入，搁但要长期忍箩受产品成本队较高的劣势俱。这二者都强给新进入者致带来障碍或逝压力。垒2、原有品报牌的优势。该彩电行业经士过多年的发沉展，特别是倘经历了闯“睛价格战武”旋的历炼，现械有企业在顾爪客服务、促营销、知名度势、信誉、顾毁客忠诚度等稀方面已形成撇了一定的优层势，这些优卵势使潜在进瓜入者受到压尿力，它要获渔得同样的优苦势必须耗费础大量的资金鄙、人力和时峰间，而且很外可能得不偿作失。蚁3、销售渠业道。奉“匠价格战挂”漫使彩电巨头啊们重新审视喊了自己的分枝销渠道，营卫销网络，同臂经销商的关诞系，加强并忧改善了供应大链管理。由虎于行业的正哄常销售渠道充已经被现有猜企业占有，犬潜在进入者融只有通过让翼价、提供广贵告补贴等方帐法，才能使蜂中间商接受源其产品，这担就必然降低雾自己的利润惨，从而形成弹进入壁垒。盲4、资本需百求。随着彩川电业的竞争袍向高端市场可发展，产品堂科技含量扩隔大，对技术饿知识水平的膏要求提高，夕投入研发的糕资金增多，炉所需投资更刺多，新进入穿者要进入，江需要大量的汉资本，这就创给它们带来鉴几大的障碍现。扭由此可见，戒彩电业的竞参争仍是现有真企业的竞争蠢（包括现有秘国内品牌和尊洋品牌）馒2吃）替代品威镇胁战彩电的替代夹品可以认为念是计算机、毯网络，但我额们认为它们犬更应该是合缎作的关系。柏随着网络和垂信息技术的男发展，家庭包已开始了快哄速的信息化寻，几乎所有档的彩电都结僵束了原来单数一功能的孤断立状态，彩沉电也不例外规。但是彩电概如何与吨IT蔽结合呢？士TCL驾2001年免初推出了网洞络电视令“HiD”钢，但一年过受去了，消费引者的兴趣似泊乎不大，而纱价格也降到晓了4000久元，长虹也膀要打造颤“徐四网和一蓝塘色家电市”娘。但消费者籍要接受这种色新型网络电珠视看来还需琴要一段时间错。黄3尸）顾客议价御能力比1、供求关象系。圣“筐价格战典”存能产生是因膜为彩电生产涛企业的库存绳较多，产品草严重供大于害求，买方的秘购买力有限赖，可以在几鹿个品牌中任猾选一个，其侍议价能力就各大。烧2、产品差策异性。在彩莲电市场上，悠各品牌产品芹的差异性很可小或已标准秆化。买方可发以从任一企拿业买到相同缓的产品，则陕其议价能力垫较大。国内槐六大彩电企介业虽然纷纷研抛出各自的统“扑新概念疼”舞，力图占据萌先机，但从件产品的差异远性来看，同共档次的彩电傲产品，差别妻并不大。匀3、彩电业景的集中程度句和转换成本源虽然已经由域上百家集中义到目前57骂家，但是和傻国际上其他大寡头垄断行托业由2-3写家企业控制浸的格局相比营，我国彩电乒业的集中度冤还不够，转笨换成本还很炼小，因此买符方议价能力罚还较大。涨4、顾客所液掌握的信息副。面对铺天馆盖地的降价判促销广告，俊买方可以充约分了解彩电漠的市场价格泄，其议价能阳力较大。丽4翁）供方议价黑能力虫彩电最重要稼的元件便是肃彩电显像管拘。我国企业屠基本上不具服备生产显像超管的技术，河而单单显像废管一项技术蜘就占到整个府电视机成本餐的30-4娘0结℅纽。样显像管的价吴格直接影响笋彩电的价格总且关系重大需，议价能力协高；特别是朵进口产品，掘供方议价能主力更大。漆5练）现有竞争五对手间的竞狱争尘1、彩电业女经过几十年驾的发展，已阅进入成熟期育，增长缓慢旬，特别是在追国内市场，距各企业为了述从对手手中裳抢得更多的逝“趁蛋糕秋”忌，不得不采霸用多种方式撞参与到市场柿争夺中。疤2、对于低蝶端传统彩电调，无论是哪糖一品牌，绝维大部分是用声国外元件组肢装的，采用涂的是通用的普标准件，各故品牌间的性周能，差别不惩大，竞争主撑要表现在价树格和服务上秒，就会非常委激烈。而对歪于高端彩电丘，由于市场抹份额还未固梯定，相互间略为争夺尽量距多的陶“cake罚”引而展开柴“核激战拥”叮也是在所难锣免的。鲁3、退出壁池垒。一般来笨说进入壁垒傅高，退出壁业垒也高。由渴于彩电业退岸出壁垒高，歉所以原有企妹业难以退出凤，纵使失败掘也苦苦支撑翁，使相互竞铅争异常激烈救。因为一旦漏退出，必会堵损失惨重，厌生产线、销围售渠道等将吩打水漂。对啊于大企业而蛾言，由于规孔模报酬的存惠在，他们一脂般都不愿意蚀主动降低其遥产出水平，楚部分让出生齿产份额。都必害怕发生象缩美国彩电业脏的状况，逐拴渐减少产出把，最终导致池全线退出彩矮电业。耽4、洋品牌逮的反击。国柴产品牌曾一耻度代替洋品汗牌在消费者获中的地位，状可是，现今洲洋品牌不甘康示弱，卷土狠重来。松下候、索尼等国胆际知名企业较已调整了自斤身战略，而鲁且这一轮反暗击，是在国鲜外企业深入兄研究了中国讯的低成本优贪势，战略调陕整的结果，曾他们对自身阅的高成本体仔制进行了彻脉底改革。区三、内部环糟境分析：资杂源与核心竞亭争力摔1、救资源分析等：杨1）党自然资源困长虹的生产淋基地在绵阳教，周围没有起形成电子产触品的大类生裙产配套体系滤，因此，长捆虹投入大量悼资金完整地燃构建自身发粪展所必需的拖产业链，在嫌拥有了业内训最强的配套轨能力的同时鸣，也不得不挑独自承担整撇个链条中的庄全部风险。母在配套器件认供应紧张时刑，这套体系扰曾使长虹拥静有巨大的成帐本优势，但躲在专业化日复益发展的现馒在反而制约疼了长虹降低贿成本的能力型。而交通的冷闭塞和运输雨线路的延长顶，又使得长剪虹不能形成姓敏捷的市场港反应机制，千无形中削弱槐了长虹的竞宿争能力。此继外，交通不积便还大大降尊低了公司对社人才的吸引野力和信息的怕敏感性，对峰于长虹的国狠际化战略构刮成瓶颈。诚2）竖技术、组织野、信息资源1、技术捉长虹公司对虾技术创新是偷很重视的，贩制定了泄“炮用夸‘叉高科技糊’某的技术创新宋活动，换来秘消费者的故‘批实用性山’漏的技术价值坐”述的技术创新卫战略。并且毛建立了以国慈家级技术中止心为第一层延次，各分公讲司的设计所仪为第二层次辅，生产部门款的技术科为荒第三层次的贯技术创新体婶系。长虹公益司与国内外叔众多企业和鉴科研院所建战立了紧密的块产学研合作排关系，中外耀联合实验室酒是长虹公司屯技术创新体打制的独特内塘容，目前正柄与核心技术革提供商及其井它国际大公学司建立新型饿的战略联盟怀关系，强强尝战略联盟，绞标志着长虹醋开始与世界换尖端技术同绘步，使公司贺拥有强大的崭技术创新能只力，将技术遇引进和消化任吸收相结合符，实现自有卫技术、自主型开发,完成顿多项自主知蹦识产权科研畏成果，2、组织银为了把长虹咽建成拢“树产品系列化眉、生产规模哥化、管理现扑代化、经营左国际化、技感术精尖化盆”塑的国际化现隶代企业，长茧虹通过CI弦MS应用程工程，为了阶塑造国际强冶势品牌，长要虹又对自己掩的企业组织省结构在不同彩层次上进行评了重组和优束化，出现了规重大的变化宝：从紫“阶橄榄型队”私结构转变为尸“凡哑铃型娱”认结构，强化贪了产品研发萍和市场营销月开拓能力，焦由绒“定层次型蒸”块结构转变为宪“逗扁平型野”尼结构，并努亮力使企业的傲供应链管理聚及虚拟动态驰联盟等达到寒了深层次的透战略调整.3、信息遣企业必须重锈视信息资源混，认真研究恶和开发同本谋产业和企业霸密切相关的瞎科技成果，步探索加以利牺用或进一步镰研究的时机米，争取先人屿一步的创造俊条件把有价葛值的科技成桨果利用起来豪。同一科技妥成果，谁能辰抢先利用，倡谁就抓住了冻机会而对别瞎人构成威胁次。长虹在发窑展过程中，傲与松下，N良EC，飞利省浦等国外知掌名跨国企业立建立了战略云合作关系或笼实验室，以曲保持与国际档市场和国际鸭先进技术发骆展同步，及赔时掌握彩电案业的前沿信糕息。透3）捷人力、财力满资源1、人力月长虹目前有挑员工320县00余人，救坚持羊“毙人适其位，油位适其人纽”利的人才理念捏，见“汁以人为本，拐刚性制度，姑有情激励蛇”读的原则。趣在人才培训术方面，为了崇响应公司的笛全球化战略晴，早在20团00年初，椒长虹上百名宁已有国内丰年富营销经验盲的骨干人员草脱产接受国巴际贸易专业五一年期培训尤。殃在人事制度娱方面，同中玩国电信目前很大刀阔斧的结用人体制改埋革一样，长与虹正在一步较步打破员工心的身份界限张。畜在人员的劳唤动保护方面狠，从计划经攻济向市场经杆济初步转轨寒的90年代肆初，长虹在董川内率先引梯进社会劳动列力，与劳动独者签订用工张合约，一步煮步探索和完阅善了自己独欢特的符合市理场经济规律貌的用工制度恐。。览在全球化战暖略实施中，破长虹积极引齿进外脑。近移两年长虹在客海外出现了筹相应的法律恳支持跟不上菊市场拓展的逗矛盾，而国恰内又缺乏真它正掌握世贸知法规的人才米，公司引入蓄外籍专业人拖员正好弥补纱了这方面的负不足。迈同时，长虹蒙还大力推动影海外市场本以土化的人才确战略。来自岭日，韩，美赤等国的大批荐技术，管理会专家也开始侧加盟长虹。哲他们带来新纪的观念，标适准，推动长凭虹员工在观邪念，工作效滨率上与国际哄接轨。2、财力哲长虹拥有１堆００多亿元膜优良资产和牺２６０多亿誉元的品牌价声值；顶2023润年上半年，奸彩电实现销剩售收入45汪8735万圣元，占整个傅主营业务收跑入的72.很67辅℅气.2023淡年全年，彩畅电实现销售困收入710俘429万元玉，占整个主年营业务收入别的74.7割℅氧.可见彩电羊带来的收入穴有所增长，匆但是由于其驴他业务发展渠迅速，使彩第电销售收入曲的比重有所购降低。仇关于销售成巾本，由于长潮虹实施了全蕉面预算管理头，使产品的坊制造成本和拥设计成本都购有所下降，键但是由于员军工薪酬的提止高，公司管铺理费用增加任，随着营销彩网络的扩大乒，营业费用挣也大幅提高霜。昆2、我核心竞争力开分析悼企业的技术瘦创新能力实钻际上是企业削的核心竞争粮力，它主要遣包括现有的丰成熟技术生妇产用户需要喉的产品或服饺务的能力，钩获取和创造临新技术的能拥力、培育和芦利用工程技悬能和生产作嘱业技能的能椒力等要素。政建立在技术召创新基础上腐的产品品质练是稳定可靠巨的，也就可垦长久取信于事消费者。颂放眼整个彩历电行业，挖“兵中国壳，外页国芯番”俘的局面一直挡未变，高端青产品的核心指技术上，国寒产的永远慢泥半拍。在严江峻的形势下肚，长虹决定蚁走出一条"溉科技兴企"僵之路，高科秩技成为长虹弹的核心选择侨战略，在经坑过各方面的浇详细调研后尊，长虹决定芳推出精显背哑投彩电。2胀001年7业月由中国人告自主开发的尘，具有世界烦一流水平的唐高端产品精谣显背投在长断虹诞生了，艰以60赫兹鹿数字变频逐刃行扫描为核奋心技术特征背的长虹精显这背投一上市秘，立即在全麻国范围内形稠成了一股热固潮。据估计光，2001井年长虹精显锅背投市场销行量以平均每奏个月300笑％递增，市惯场占有一路露飙升18.夺5％。成为冰与东芝、索村尼等并驾齐吩驱的三大背岭投品牌之一分。2002紫年，势头更彩猛，75赫宝兹精显背投玻进军教育领李域，使长虹坡一举成功抢陷占精显背投栗制高点。献精显背投是抓中国家电企贤业产业发展悬的一个方向用，一个突破逗口，一座里篇程碑。怎四、SWO街T分析蛮通过对内外驴部环境的分敞析，能够全直面的分析长葱虹进行国际易化战略的机咏遇和挑战，氧更能准确的肯定位企业的竿状况和实力直。蒜五、长虹的昂国际化经营案战略胞1、很国际化经营袍的必然性泪进军海外市境场，实现全母球化经营，花并非长虹一秤朝一夕的念丝头，而是其弦在发展过程辞中的必然趋郑势和必然选誉择，是长虹喉在国内市场棒做大之后顺攻势而为的结别果，是"树乱百年长虹"谋的一个重要聋进程，其目茎的不仅仅是尽出口创汇，下而是要成为茂国际性的现县代大公司，耍创中国的世恨界名牌。厌长虹的产品乏寻求新的市业场敌经过连年的愿“粥价格战玉”踏，普通家电财市场的饱和滋及利润率的险下降，加入录WTO的巨辛大压力，技触术与产品创诵新需求的增驻大，这一切哑让家电业不你堪重负。家蜡电行业已步狭入了微利时及代，整个行矛业的增长动前力正在逐步兰衰竭。经过钱长期的完全璃竞争，家电卫业已经进入尿成熟阶段，抬长虹面对这件种情况，为挽了企业自身仰的生存和发钩展，就需要漫寻求新的市寄场，皆“德走出去尘”敬成为必然的钢选择。奉为进一步发裤挥自身核心厚竞争力和竞棵争优势的作完用杰长虹认为，惧世界发展的毒不均衡--妄发达国家相阵当长的从模杀拟到数字彩浩电的过渡时添期、发展中税国家模拟彩颤电的欠普及糟，都留下了创中国家电企医业施展拳脚使的空间。相嫌对彩电而言粘技术含量稍特逊一筹的空扑调、冰箱、烫小家电等，蓄中国家电更磁是具有竞争洁力，而且这谁种竞争力还亭有不小的扩艳展空间。目健前，全球范内围内的产业黎重组和分工罪正在进行，鹅家电的整机独加工日益向抹发展中国家较转移和集中焦，这为中国甩的家电制造船商们提供了鲁难得的历史断机遇。乌从技术的角样度看，电子愈信息产品可量分成三个层茧次。一是整秘机，即终端椒产品，具有碰劳动密集和乔一定程度技萍术、资金密绞集的特点，宅销售地域性讽强，物流成歌本高。第二目是关键零部采件，如显象孟管、集成电碌路、硬盘、劲光驱等，技达术、资金密籍集，有较大将的市场扩延坡性，物流成弦本低。第三晋是软件产品盘，包括芯片傅的设计，特兄点是高度智西力密集，物足流成本更低汗，市场不受恩地域的限制概。国内目前婶一流的家电凳企业优势主炊要在第一个辛层次。长虹政在第二个层需次上的部分穷领域已经具踢有了参与国清际竞争的优嘉势，在第三僻个层次上已诊经开始取得猫了突破。蚕正是基于对五国内外市场拘和企业自身满特点的分析已，文长虹将自己鞠的目标锁定街为：做一个渠消费类电子夜电器产品的准全球主流供鄙应商，在家屿用电器的研透制生产方面瘦，一定要有肾自己领先世丹界潮流的东蕉西。在国内激市场做大之风后，长虹要蜂实现国际化勾经营。秒2、什国际化经营娘的战略调研户企业要从事勒国际化经营什，必须事前挨充分做好调缴查研究工作脚。其调研范范围除了本国星的宏观环境签和产业环境私之外，还包兵括拟进入或趣已进入的那砍些国家的宏粒观环境和产洽业环境，下棕面结合长虹龟的国际化经羽营战略，分迟析主要应考身虑的以下这们几个因素：脂1僻）巩.绩经济的因素位（１）国与臂国间制造成葱本、费用的放差异锹各国的工人揪生产率、工咽资水平、通胆货膨胀率、构税率、土地香能源费用等衬的差异导致晴各国之间制明造成本、费尝用大不相同伏。如果投入笨费用低，则拳在这些国家总建厂会享有方巨大的制造害费用优势。捕参照长虹对贷东南亚市场缴的选择，由袍于近两年来承，印尼市场否对家电的需村求以每年翻溪一番的速度卷增长，垃2003善年，东盟国任家内部将实些现低于预3%杨的低关税或别零关税贸易娘，为争夺这祖一人口达笋5庙亿的巨大市邮场，长虹在为国际化战略树布局时就成挂功占得先手虹。客1999小年睡12捆月，长虹副板总经理王凤毕朝率团对印若尼市场进行帮了全方位的叔考查，并决桨定合资建厂辫。不到一年化，柴2000素年宣9舟月象8络日践，印尼馒"粮长虹先锋电杰器岭"码正式投产，馆仅一期就已凤达到年产惑21蓝到拜34勺各型彩电红20贱万台的能力五。裂（２）货币裳汇率的变动乡性失汇率的变动雨性使地域成哥本优势问题峡极大地复杂僵化。汇率的胡变化，可能程会使低成本刑国家的优势趋完全丧失，效使原来的高屑成本国家变辣成低成本国筝家。所以，泉如果长虹选饮择在外投资魔建厂，就要蝶充分考虑这谋一点。绵2瓜）靠.滤技术的因素正在国际化经犁营中，企业故选择进入战亦略，需要做别技术上的考仁虑，如技术童转让的法规似、能源的可洞获得性及费挠用、运输网疼络、劳动力翼的技能水平梳等。如去年稼11寺月，长虹同溉俄罗斯企业姓签定了输出酱空调生产线无体的协议书凭。长虹派出气了一支包括贿负责技术、娘装配、调试翅的专业队伍焰，给予了合骨作方积极的辜技术服务支粪持，外商对不长虹提供的葛优质服务非宵常感激并给造予了高度评清价。在此期那间，长虹公混司还与合作炉伙伴达成了玩长期输出空威调器散件的询协议，并对新合作方的工蹈艺人员、设析备维修人员清和操作人员怠举办了多次坦培训，艳3箩）暖.坟政治法律的伸因素对外政策颜任何企业在吗从事国际化丢经营过程中葡，都应密切举注视国际投稻资环境，尤夺其是潜在市海场的所在东杨道国的对外粗政策。如随工着越南电子蒸消费品市场园需求的增长抛，以及在越薪南政府加大惨革新开放的修大环境下，椅彩电、空调判等家用电器胃市场需求十瓦分巨大。政类府希望通过睛招商引资等秤多种渠道，词寻求新的产灰业发展机会锦。长虹与越猜南公司达成馒了初步合作贿意向，为开齐启东盟市场世奠定了良好予基础。期东道国政府榆的贸易政策结东道国政府盘要规定进口柏税或配额，庭外国公司在致其国境内制嗽造产品的规烈范等。像国状外有些国家使就利用技术封壁垒阻碍我扒国家电产品如的出口。例押如在空调器晚行业，除一滨般的产品安点全性要求以绳外，欧洲要闲求进入的空线调器在２年篮内完成ＨＣ吐ＦＣ替代，彩而北美则要合求空调器的贡能效比需达碌到一种新的底高标准。这垒些技术壁垒璃的出现对我以国家电产品仗的出口必然植带来种种限乌制。于4村）辆.企竞争的性质备从事国际化经经营，面临提两种不同性楼质的竞争：碍多国竞争和辛全球竞争。巡如汽车、家尝电、通讯设从备等的制造寒业，就面临葛着全球竞争尚。在这里，忘各国市场上收的价格和竞饮争是紧密相默联系的，公行司在一国的垫竞争优势和蛋竞争地位同软它在别的国蛛家的优势和准地位息息相规关，出现了森真正的敏“厕国际市场缴”换或冠“伸全球市场足”掏，大公司们子就在这个市私场上竞争。炮在对国内外伏市场形势和胖自身特点进胞行分析后，埋长虹锁定了惠自己的目标翻——嫂以全球化来宴全面整合资双源，再造长萝虹的核心竞泊争力。搁3、侵长虹选择的丧进入战略串1扬）舱．对各种进层入战略的分畏析样企业从事国朝际化经营，榆有许多战略痰需要选择，愤首先是要选刘择参与竞争神的范围，确逮定参与竞争除范围之后，叫企业如何进古入外国市场碍或在外国市慨场布点，也贩有很多种战以略可供选择眉。在我国加束入WTO后帝，许多家电率企业都准备财大步迈向国骆际，这就面刷临一个进入井方式的选择用问题。目前输，国内的家宰电企业进入航国际市场所聪遵循的模式岁，可能的选叔择是在当地碎设立工厂及懂销售网络，鞠以绕过高关隔税壁垒和降咸低运输成本呆。这一模式锤目前已被康之佳、创维成搏功运用。如虹康佳已经在堂印度设立了秆合资公司生厉产和销售彩扯电，在墨西河哥的合资公嫌司的筹组也宰已接近尾声蹄。而创维则英已在土耳其锯、马来西亚洞和墨西哥开枣设了生产基芒地。长虹的犬选择又是什畜么呢？通过公下图，我们扎可以对公司渔的几种国际叠化进入战略萝选形成大致涨轮廓：休几种国际化币进入模式的喊对比分析枣种类胖优点凶缺点悄进口抛●纪适合于制造单业模●扩可获取市场两知识裁●猜避免在国外旷设立据点的竿成本，在本匀国很生产，出口扰他国，取得轨规模经济滚●迅关税袄●会较高的运输稍成本，高风他险凯●慕障碍较高总授权忌●榜节省开支成杯本，市场风毁险高绍●铸较低的开支埋成本与风险把●出避免政治风为险桃●暖无法进行全承球战略协调链●化不易进行全额程控制绍●颜技术诀窍容她易丢失祥特许权经营盐●能低的开发成超本与风险链●匹适用于服务驼业洪●堡无法进行全咸球战略协调淹●信不易对质量事进行控制手合资企业麦●溪可获得当地茄的市场知识桑，文化知识萝●蚁分担成本和秩风险宵●娘政治上的考程虑脑●厦失去技术诀摔窍的风险丹●豪文化控制较特难万全资企业梯●品拥有技术优耽势的企业适颜合此种战略哈●琴便于控制和扶全球性的战颈略规模效益码●塔高成本，高犹风险毫进问入外国市场星战略选择图册参照以上两撤图，我们可慎以看出上述解战略各有利蛋弊，例如选善择出口战略慨，产品输出子比较简单易桑行，通常是傍国际化经营六的第一步，分但它受运输晋费用和出口抚关税的影响斑大，中国的溉彩电产品已坚经在欧洲遭杠到反倾销的赞封锁。虽然猴在以厦华为挖首的国内七单家彩电企业京对欧盟反倾景销案的诉讼葵中，中方取源得了部分胜刑利，欧盟市山场将有条件乐对中国企业并开放；但欧苦盟的限制会葡使彩电业在苹进入欧洲市率场的路途布甚满荆棘。同锈样选择直接烧投资不仅费讽时费钱，且纹风险甚大，见但如果经营三得当，会获斩得丰厚的回采报。测2发）剑．长虹的选垮择多长虹在进入溜方式的选择糖上，综合运述用多种进入念战略，并且械针对不同市估场区域，选蝇择不同的模雄式。下面就看分别加以说致明。叶几种进入模以式的运用仪长虹将优势赛产品重点投绢向特定的区提域市场，做诸到突出重点发、逐步扩散梯、全球经营虽。如将整机谁产品重点放虏在印尼、澳抵大利亚、北泛美蹄、垄东欧等国家畜和地区，将票空调、电池禁、视听类产押品重点放在巾独联体、印妙度尼西亚、挣印度等、将新电子部品重傻点放在土尔贞其、墨西哥快、欧洲等地合市场。而在目印尼、俄罗食斯建厂后，狱长虹还将瞄彩准欧洲、美灶洲市场，尽乓快在土尔其否、墨西哥、仍巴西等实现税本土化生产飘。播在出口方式砍上，长虹并音不拘于一途盾，而是多渠膝道并举：在剩依靠自己力屯量千方百计尺扩大出口的敲同时，长虹渴还与知名跨横国集团开展去广泛的国际耍合作，利用鸡别人成熟的斧全球化销售阴渠道、品牌携与经验，扩廉大出口销量娘。目前，长解虹已与日本拜松岩、三井销物产、美国台GE、荷兰皱飞利浦等签健订了出口代泥理协议。同付时，长虹还开积极开展O服EM、OD坑M出口业务冶，通过OE蓝M熟悉产品福和市场。缝由于受前苏溉联重军工轻航民用的影响皱，东欧国家补普遍家用电赶器缺乏，加智工能力不高坟且工艺水平井落后。长虹根与俄罗斯政刘府签订协议祝，在整机出寿口的同时，浴将向远东电肾子厂输出资精金、技术和姻品牌，生产难彩电、空调哄等家用电器外，并将达到鸽年产彩电1挤00万台的觉生产能力。帽梦澳大利亚是渐长虹的主攻雁市场之一。挑该国四大连嗓锁店之一H肤ARRIS颂对长虹一直识钟爱有加，笼仅半年时间炸长虹就进入寄该连锁店，悬从而进入澳悉大利亚彩电屠销售主渠道企。奥运会期芳间，由于中虏国体育健儿接创夺28金鹊进入世界体涉育强国第一出集团的的优幼异表现，长垫虹彩电市场库份额更是上糠升到20%茂，与索尼、沉松下形成三挥分格局。突9月初，长更虹同时接到矩南欧的意大系利和北欧瑞接典大公司来师函，要求代智理长虹产品冻彩电、长虹恒卫星接收机匙、机顶盒在庄欧洲的销售环，并要求进兆行OEM业樱务。咽长虹公司气出口产品门趴类丰富，除叉一般产品外档，成套技术撞输出和生产触线输出明显黄增加，并带烦动了散件出脉口业务。高客新技术产品咬的出口也取件得了重大突刷破，如数字雪DVB-S拜、数字彩电袄产品等。电茶子部品出口誉业务也迅速惩增长。凭借敌自己的品牌扣优势、质量句优势、技术罩优势、服务配优势，长虹属海外市场的勾发展正实现匀了从产品输敞出、生产线求体输出到资选本输出、技职术输出的重姨大升级。爆长虹在海外运市场的战略胀选择上，与梯国内其它家石电企业的不密同懒其一，与其早它家电企业术“爸先发达国家程后发展国家裂”惠战略不同，此长虹吸取了勒在国内市场福的成功经验栋，采取了一箩种较为务实框的方式，形申成了以北美驼、澳大利亚恭、中东、东写欧等国家和剖地区为主的菠市场格局。酱其二，其它币家电企业往春往将较大的绿资源投入在巧销售而不是姐市场上，由司此造成客户誉资源、网络方资源的不稳葵定，使国际山市场开拓不科能达到质的杯提升。为此未，长虹专门弄设立了市场淡机构，着眼勤于市场策划唐、客户培育尺、网络渠道炎稳固、市场赶信息的收集佣分析和品牌汉宣传等方面伏工作，以获半取长远的利核益。匹其三，在进川入方式的选属择上，长虹津善打组合，洽自有品牌、解加工定制、息OEM加工炉这三种方式除都用。但从土长远看，拥佳有自己的核谅心技术应该串是最富竞争黄力的一种手遣段。奔例如长虹在欲进入美国市梢场时，就是圾运用的组合沫方式。在背叶投彩电上，韵长虹利用它戒是世界第四县位彩电生产盼商的知名度晌和变频加逐圈行扫描的技家术领先优势浮，直接出口渠美国，夺取骨高端市场；燕在空调上，短长虹采用按甜经销商要求菊订做的方式物，在家用小双型中央空调盘、商务空调丧上展开B2疤B交易方式姻；在如DV日D播放机之舟类的激光视抬听产品上，匹由于自身品植牌要交高昂牢DB、Dt链s等技术标舱准的专利使票用费，就与患美国品牌合去作，开展贴谱牌加工，赚元取加工费。疲4、残对长虹全球废化战略的分厉析与展望妥.汁1编）迹、渡长虹的全球仇化战略磨基于对国内陈外市场和企迟业自身特点婚的分析，长加虹将自己的网目标锁定为安：做一个消斑费类电子电耽器产品的全凑球主流供应趋商，在家用家电器的研制公生产方面，铃一定要有自稍己领先世界灰潮流的东西缠。在国内市拾场做大之后苗，长虹要实雨现国际化经责营。即以全倡球化来全面包整合资源，敏再造长虹的嚷核心竞争力畜。长虹特别府强调帆"霉核心竞争力免"寺的惑"纲重塑萝"乎：培育适应德世界一体化斤的经济模式熟和经营机制恶，建立全球薯性的跨国集址团的企业文现化，以开放表的心态、全趴球性的眼光畏来对广泛整稀合企业内外娃资源。筛长虹的全球静化经营战略晚的实施，直袭接意味着对艳整个企业作耕一个大规模颗的再造，对填企业内外资伟源进行全面啄整合。滚①民体制国际化捏：现长虹集奇团已一分为闻二，四川长虾虹电子集团污和铁四川长虹电资器股份有限晶公司，两者宜在经营上互否不干涉完全洪平等，长期里困挠集团和镇股份公司的宅产权不清、萍"肥两套班子一习套人马烛"部、决策层经峡营层不分的朱瓶颈终得彻嫌底打破，无尺论是集团还列是股份公司效都得以轻装睡上阵。这是于长虹建立国梳际化现代企依业制度最重隆要的一步。秘长虹以速度伤为指导思想培，对技术管备理、产品开忆发、生产、荷物质采购、枣产品销售体捡制都进行了质重大改革。厘如今，面对粘电子商务时凭代大潮的全督面来临，长洗虹及时变革渴，采取信息食化技术，实末现了网络化秋管理、网络回化营销、网变络化采购，辆并且依靠长默虹的品牌影怨响力和长虹拣已经有的市琴场配送、服锦务网络，为昆向电子商务亿过渡奠定了疏坚实的基础轨。吊②瓶人才国际化天：浑2000娇年馅6凉月，在高层孤经营班子换稍届中，无论切是长虹集团个还是长虹股幅份公司，都待组成了在国档内家电企业仇中平均年龄枝最低的专业铜化班子。夹在立足自己否培养人才的般同时，长虹哀还大力推动口海外市场本登土化的人才叠战略。澳大端利亚、美国坦分公司都起气用的是当地番招聘的总经凑理。与此同处时，长虹的鞋专家队伍人办才也远赴海信外，印尼长猾虹总经理就晨来自长虹总绕部，澳大利撇亚分公司的议技术服务经巴理也是从北辫京分公司派咏去的技术专些家。此外，逢近两年，长侍虹高层领导蛮带队，对日斯本、韩国、祥东南亚、澳肠洲、美国、绪俄罗斯、南封美、埃及等佳国家和地区阵市场进行了冒广泛深入的赢考察，对全畜球市场收集球了大量第一客手的资料。铸③毒产业全球化净。长虹认为腰，随着家电脾行业正从模列拟向数字化桶、网络化演屯变，未来整赖机产品将越剧来越标准化废，利润必然果上移至部品矩与软件开发翁；服务提供肾商和内容提付供商将占据粮至高无尚的卡位置，整机助制造商将逐哈步丧失产品杂的定