综合销售管理制度

综合销售管理制度第一条目的：为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售管理。第二条适用范围：本规则适用于公司一切销售活动。第三条销售活动：公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。第四条销售人员须知：公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互团结力争使公司销售利润最大化。第五条各种规则的遵守：公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本规则遵守。第六条连带保证制度：对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。第七条事前调查：从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生惨产能力是否棋能依对方的及订购内容作啊配合后，再尘行决定是否裹受理订货。团第八条调瞧查事项：景从事销售工奏作人员，应躬随时做好下拒列四项的调央查，并将内促容报告给所客属主管：膜1预定下功订单的机关匙、公司及学暮校的概况。绝2调查与室下订单者有黎交易关系，蓝并为本公司矛竞争对象的睛同业者、设甩计事务所、适建设业者。洗3下订单叠的对方与本扫公司的关系腰及以往的订季货实绩、付钩款情况。研4如为第斤一次交易者变，应就其经劣历、负责人呆、性格、资谜金、往来银扫行、从业人肉员数较目、每月生扛产能力及交秆易能力、有膝无与本公司碍的竞争同业单交易、业务黄内容等进行物调查。辟第九条订外货情报：混订货情报应木尽快取得，队并在所属经颂理的指导之拒下，尽快展番开有效率的筛销售活动。宇第十条估步价单的提出丹：继在提出估价冲单时，应先侦取得所属主浩管的裁决认欺可后，方得保提出。恳第十一条币严格遵守价纷格及交货期削：梨在受理订货妄时，除了应脖遵守公司规车定的售价及筹交货期外，陷对于下列五骄项规定也应确实遵守：挡1品名、杂规格、数量爆及契约金额镰。未2具体的养付款条件：拍付款日期、叫付款地点、驳现金或支票戴、支票日期狂、收款方式酱。原3除特殊躺情况以外，摆从订货受理朱到交货之间他的期限，一侮般以3个猎月为主。智4交货地满点、运送方沙式、距离最著近的车站等历等交货条件见。熔5安装、毕运转及修理态等所需的技限术派遣费的险协定。遣第十二条溪契约书的提闭出：盾如前述条件峰已具备，应液将订货受理去报告书连同忆订购单及契寇约书等证明纷订货事实仪的资料，一刊起提出给所冤属的主管。呀第十三条趟注明新旧客明户：页1订货受正理报告书中车对于订购者疤是新客户或背者已有往来杂的客户须注纺明清楚。卧2如果是饿旧客户，应条依据交货日累期记明目前陆的未付款项掠余额。另外吐，尚需注明视交易前或交池易中是否有躬意外事故发轨生。新客户因则重新处理众，旧客户如疾曾有不良记屡录牛者予以标示深。典第十四条议契约上的留叼意点：绞在受理订货橡或订立契约貌时，应先确监认工程现场艘及相关施行牧范围、规格禾设计等事宜。塔第十五条对在受理订货嫌或订立契约候时，应依照跟下列四项条我件选择交易步公司、缔结付款条件：皂1对于已奴往一向忠实最履行付款条态件的旧客户某，可依照惯舱例认可本交毫易，但仍必廉须规定在车6个月内收悄回货款。承2与新客痰户的交易，孔原则上在交拘货时必须同孝时收取现金熊。停3即使是惹旧日即已往今来的客户，距仍应依照其颗付款能力的贯好坏，采取练由交货处代者理受领或直朝接契约的方眼法。无4对于过旱去曾发生过既支票不兑现绪或不信守契辱约行为的客饥户，一概不本接受代理受故款以外的订塘货方式。菜第十六条译免费的追加赏补货：浮交货后，若术基于客户的枪要求或其他艰情况的需要令，必须免费爆追加机械器快具或零件等拼物品的话，粪须事前提出妻附有说明的盾相关资料给颂总经理，取患得其裁决。鞠第十七条灯损失负担：淹因前项而发塞生损失的责影任归属问题您，则另订条泊文规定。哄第十八条泰报告：包从事销售业峰务人员对于轻本规则第八异条所规定的虚内容，应提奔出下列资料岔，并经由所去属主管直接伙向董事长报仇告：吐1每日的率活动情况（共每日）。递23个月项内的订货受笋理内容报告秧（每月最后稳一日）。菠3收款预本定（每月最风后一天）。颈第十九条密报告的检查蚕：姨根据前项提微出的报告，修管理科进行灰检查后，设秘立3个月利的营业方针凯计划，并对环成牌果进行调查共。扔第二十条岸订货确认、疑变更的通知霉：匙1管理或吨生产部门针满对生产能力伤进行评估，蚀再依据订货醉受理报告书领中的条件及针内容，做好哀确认之后，头迅速发出订暑货确认的通队知或变更通仁知给负责人距员。暴2负责受驱理订货人员泻在收到前项星变更通知后葱，须立即与重订货者联络菠，并设法努若力与订货人晋交涉，使订挤货条件符合辨规定。抚第二十一条礼管理科：侍管理科应针告对订货受理掉及交货等状薄况加以调查披、分析，并租负责督促交埋货事宜。贺第二十二条册销售价格赚表：异销售价格表势须随身携带贿，但不可借认给或流传到盆第三者手中谁。另外，经浇过公司许可高借出的图表燃等资料，也互应迅速设法惩收回。牛第二十三条狸目录等的蒸配发：液目录及其他奴销售上的必方要资料，必姿须慎选对象虾后发放。尊第二十四条膏销售奖金食制度：缓公司另设有辽销售奖金制生度，以资奖铜励直接从事甩销售业务人协员及特约店内（代理店）辈。毙第二十五条取货款的回吐收：滨负责受理订锅货者应对货邮款回收事宜漫负责。吩第二十六条润回收货款轮时的注意事吼项：逝负责回收货场款者必须遵译守下列三点续事项：她1在受理份订货或提出种估价书时，快应与对方谈糖妥付款条件崭。舞2在尝交完货后应路立即提出清辆款单，在付息款日须亲往唇收款，或寄庆出缴款委托体函给对方。滋3经常与问订货者保持略密切联络，必不断设法使敌对方如期付独款。菠第二十七条近提出收款妖预定：秀负责人员应仙于每月月底琴将订货对方喘3个月间倾的收款预定恳表提出给所雄属主管。预浊定表的要领朵如下：蕉1以每月殊的10日录、20日及发月底做区分询，注明各现咸金款项及票扇据的金额。鲜2管理科祖依据收款预武定表，交给万负责受理订肉货人员，并简交付余额确烘认书及付款爪通知书等，慌借此督促、拌加强收款业练务。孕第二十八条六无法收款贞时的赔偿：窃当货款发生释无法兑现，俗判定已无收沃款可能时，挣负责人员须邻由其薪资中沉扣除相当于茎此货款的四30%额度重，作为赔偿放。技第二十九条兆不良债权茶的处理：蔬交货后6派个月内，对隆方仍赊欠货饺款时，一般字视为不良账府款，应由负叙责人员从其凡薪箩资中扣除相畏当于该款项汤的15%粒金额，赔偿呆给公司。但往是，前项规但定实施后的先两个月痛以内，如果餐该货款的总许额已获回收货，则前项赔诚偿金的二分式之一应退还孕给负责人员凶。泄第三十条搜回扣的范围嗽：悠回扣的范围迫以超过公司想规定的销售剧价格者为主未，低于销售忽价格者不予员认可。回枕扣的对象以获契约或交货启的对方为主爹，结算条件塌必须附有收挠据。另外，惩对于国营机该构，缝其回扣行为江将不予认可孕。电第三十一条利回扣：惨如契约规定茄，并经得公孝司许可必须片赋予回扣时匪，只能以限蝇定比例支付国。虏第三十二条添销售佣金谷。销售佣金栽之处理则依浇照第三十条储及第三十一湾条的回扣垒条件来施行弟。哥第三十一条付回扣：农如契约规定罚，并经得公润司许可必须越赋予回扣时夫，只能以限碰定比例支付将。磁第三十二条厨销售佣金卡。销售佣金午之处理则依滋照第三十条腔及第三十一钢条的回扣勒条件来施行袍。般第三十三条炸订货取消茫及退还货品专。当发生订脾货取消或要拦求退货等事欠件，应立初即依照规定谱步骤，将对辞方的凭证资核料提交给所睬属主管，并没待管理科决晕裁通知时，矮始可党更正自己所支持有的销货朝内容。队第三十四条肥退货的处备理：慕因不得已的胖理由，而必猛须接受退货嫂时，应迅速号将契约书及坐对方的退货配传票，交给镇所属主管。忌如果事情的方责任须归属晕该负责人，烦则须从该负混责人的薪资清中扣除运费景、包夹装费及机器盯调整费等必霞要的相对费页用，以作为击对公司的赔康偿。租第三十五条垂交货后的似折扣：兴如货品交出风后，货款被私打折，应将觉对方的相关锦资料连同契啊约书，订单贿等提交给所得属上司。不争管被打折扣断是事出何因丑，负责人都要应从薪资中胳扣除相当于况折扣金额的前款崖项给公司，丰作为赔偿。窃第三十六条墓预付款的叫申请：砌出差应依据黎公司规定的父方式，于出析差前的4疲天（包括请尊款日）向所擦属主管提出扭出临差旅费的预滥付，并取得刷董事长的认弊可，始可向团管理科申请法支付。途第三十七条芒出差旅费呈：考关于出差旅贺费的申请，萄请依据另行宣规定的旅费侦规章办理。遍第三十八条届日报的提抵出：六出差者应依洁照另行规定熟的步骤，从泽出发日起按愈日提出自己警的活动状况溜报告。胁第三十九条腔明示所在努处：盒出差者应将仗自己未来数坏天的去向告级知公司或留助言给将离去搁之处，让公倦司随时知西道自己的所考在。伍第四十条见旅费的核算蛇：舟出差旅费的冠核算应于返板回公司两天变内，依照规顿定的步骤，腐向所属主管免提出报告。宴第四十一条闪以贷出款瞧处理：笑出差者在返项回公司上班凤的3天内术（包括归来凤的当天）未贯提出核算书喊时，则预付油给尚该人的出差俯费即视为对甲该出差人的东贷款，且不纠再支付出差碌旅费。其第四十二条众技术人员受的派遣：添关于派遣技铺术人员到其梨他公司服务论时，须事先露附上对方公港司的要求书哭，转呈所属那主管，取得埋其许可，并牌提出派遣委踢托书始准派假遣。愤第四十三条划派遣内容胞：揭关于技术派垫遣须依照另购行规定的工靠务规章来实汽施。弱第四十四条刃活动经费延：磁销售活动所窜需的经费预将算应于每月捷月初决定。纽第四十四条讲活动经费号：抄销售活动所舟需的经费预久算应于每月呈月初决定。闪第四十五条舌销售的各耗项经费：更销售经费的边认可只限于取前条所规定菜的范围内，覆超出此限者菠则不予认可临。忠第四十六条建销售经费碰的处理：育各项销售经漆费须在付款繁账目中分别家记入规定的晴计算科目，还并依照规定邀的格式提出申请。延第四十七条