怎样思考与规划专题讲座

KINGTALENT版權所有翻印必究課程講授學院講師(1)ProfessionalManagerTrainingCouncil如何思考與規劃第一页，共三十八页。單元主旨提供你銷售管理職位_該項職位的責任和期望有關資訊

KINGTALENT版權所有翻印必究第二页，共三十八页。單元目標使你從積極的學習經驗中充份發揮潛能。此外也訓練你如何規劃你單位的成長，並拓展你的運作理念、原則及程序

KINGTALENT版權所有翻印必究第三页，共三十八页。單元重點1．使命說明2．目標管理過程3．單位五年計劃4．作業程序手冊5．管理責任6．最佳秘密7．「大事」管理

KINGTALENT版權所有翻印必究第四页，共三十八页。指定作業1．管理十大特徵

2．預估成長

3．理念與規劃

4．審查主系統

5．自我分析問卷PMTC版權所有/翻印必究

KINGTALENT版權所有翻印必究第五页，共三十八页。單元附錄1．寫下目標

2．目標領導過程

3．單位五年計劃

4．經理人之規劃過程

5．力量與有待改進部分6．作業程序

7．壹打加一項訓練

KINGTALENT版權所有翻印必究第六页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究關於課程第七页，共三十八页。目的理念程序提升效率提供經理人自我學習訓練課程提供經理人管理要件的資訊與觀念原則

KINGTALENT版權所有翻印必究它是第八页，共三十八页。設計概念可以提供有心追求工作效率之經理人更佳的解決之道…2.可以提供有心發展工作效率之經理人有效的方法…3.可以是所有有心發展工作效率之經理人參考與運用的資源…

KINGTALENT版權所有翻印必究第九页，共三十八页。營運達到獲利改善業務員的培育讓業績成長讓自己得具備管理效率學習重心

KINGTALENT版權所有翻印必究第十页，共三十八页。1.

循序漸進，自頭徹尾將每一章節的內容閱讀吸收並消化，尤其對課程中所有的作業，均按規定執行不馬虎省略。2.

參考課程真正去進行修正與提升自身現有之外勤管理品質。如何獲得最大效益

KINGTALENT版權所有翻印必究第十一页，共三十八页。進入課程

KINGTALENT版權所有翻印必究第十二页，共三十八页。查爾斯.凱特林觀念一個條理分明的問題已經提供了一半的答案…

KINGTALENT版權所有翻印必究第十三页，共三十八页。執行作法為追求的構想建立可達成的目標為必須達成的目標擬定執行方法在各預期階段驗收、評估、調整並持續穩定發展第十四页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究規劃前的思考第十五页，共三十八页。受訓者具經驗者2.93.1未滿一年

A班聘用年第一完整年

B

班基礎年第二完整年

C班投入年第三完整年

D班業績年

KINGTALENT版權所有翻印必究第十六页，共三十八页。程序建構概述單位任務說明…明確的經營目標經管管理的信念..五年計劃…預估60個月內的人力/生產力/獲利力…決定程序…招募新血(擬訂尋找與吸引的策略大綱)…評估、簽約和決定財務的問題..錄用作業應按檢查表逐條進行…必須在簽約前、簽約30天內、簽約90天內各階段應完成之事項整理出檢查表以俾組織遵行…教育工作執行…敘述該採用的準保戶開拓法為何..以及應如何鎖定市場，如何提出計劃書與保單交付等各項基礎事宜…訓練工作執行…以銷售循環為基礎(將行銷各方面動作落實)...督導…依任職書執行(包括日誌/業績評估計劃表/規劃程序...其他...專業知識進階訓練/獎勵與肯定/協力業務員自我發展/行政硬體設備支援…

KINGTALENT版權所有翻印必究第十七页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究規劃重整細說第十八页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究運作增員機制掌握教育訓練建立管理程序規劃時間效能強化督導成果發展領導能力第十九页，共三十八页。運作增員機制

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十页，共三十八页。尋才評估吸引簽約

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十一页，共三十八页。掌握教育訓練

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十二页，共三十八页。教育觀念訓練技術新人開始建立習慣週而複始

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十三页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究建立管理程序第二十四页，共三十八页。計劃命令執行協調督導衡量

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十五页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究規劃時間效能第二十六页，共三十八页。規劃輕重依序執行期限完成善用盡用

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十七页，共三十八页。強化督導成果

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十八页，共三十八页。良善關係承諾負責執行記錄依實督導衡量改善

KINGTALENT版權所有翻印必究第二十九页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究發展領導能力第三十页，共三十八页。人員培育營運利潤業績成長會議發展士氣激勵其他作為

KINGTALENT版權所有翻印必究第三十一页，共三十八页。

KINGTALENT版權所有翻印必究成功的經理人第三十二页，共三十八页。專業形象表現塑造部屬機制自我管理示範運作程序能力達成使命企圖集中資源效力

KINGTALENT版權所有翻印必究第三十三页，共三十八页。問題回答〝專業經理人訓練〞旨在協助你管理許多重要的事項，請解釋你計劃如何利用此課程將自己的潛能發揮到最大極限。〝目標領導(LBO)〞有那些因素？規劃有那些明確的優點？你的程序手冊包含那些部分？你將如何利用這些部分達成你業績及人力資源的目標？管理的〝最佳秘訣〞是什麼？什麼是管理的〝P-R-I-D-E〞？7.請討論管理的六大共同點？8.

〝重視自己功能〞的觀念為什麼重要？9.你如何從別人那裡獲得〝負責任的承諾〞？10.

指出並討論管理的〝重點事件〞三項特性？11.參照附錄六討論其中之責任和行動項目。12.你認為本單元那些觀念、策略和理念對你有立即之幫助？(請詳述)腦力激盪

KINGTALENT版權所有翻印必究第三十四页，共三十八页。贏的哲理我們的目標:高業績、高品質銷售之組織，生產力更好，定著力更強

對單位榮譽感與對領導統御的信心凌駕一切之上。讓我們繼續不斷工作來建立這兩項培養士氣的元件。

高品質之增員能使良好的事迅速發生。讓我們每年增聘適切適量之工作人員。

一切仰仗業務員。讓我們在無比重要之銷售功能中建立幹練與信心。

保持記錄是良好的管理基礎。讓我們以正確方式保持記錄。

個人的成功導因高期望。讓我們在力量上繼續增強，並盡量消弭弱點。

工作人員的忠誠是使他受尊重程度的函數。讓我們建立肯定，激勵與鼓舞士氣之計畫。

誠實、睿智的努力一定受到回報。讓我們聚焦於工作上少數緊要因素，力求提高效率。產生預期的效果是我們的工作，有效的領導統御影響最大。

KINGTALENT版權所有翻印必究第三十五页，共三十八页。ThanksPMTC版權所有/翻印必究第三十六页，共三十八页。谢谢2023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/52023/5/5第三十七页，共三十八页。内容总结KINGTALENT