《财富人生》专题

第一页，共五十六页。●产业前途成长率高？热门行业？●我们打算一辈子做现在的工作吗？●我们对现有的生活状况满意吗？●合理的报酬付出得到相应的回报？●晋升全凭自己的努力就能掌握吗？●个人成长终身学习？出国旅游？品质生活？我们共同思考的问题第二页，共五十六页。成功的途径中最重要的是对行业的选择第三页，共五十六页。位置不同，价值不同25元2.5元5元第四页，共五十六页。保险的起源在公元前2000多年，位于欧亚要冲的地中海东岸的一些地区，运载货物的船舶构造简陋，难于抵御海上狂风巨浪的冲击。由此，船舶的遭遇大风巨浪时，有效的应急措施是抛弃货物，减轻船舶的载重。船舶保住了，但损失了货物。为了减轻货主的损失，在当时的地中海航海商人中，逐步形成了一个共同遵守的原则，即“一人为众，众为一个”，使往海中抛弃的货物能从其它受益的有关方面获得补偿。这就是保险的萌芽。第五页，共五十六页。什么是人寿保险胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱…】词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金…】业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】

第六页，共五十六页。从政府角度看保险第七页，共五十六页。从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长项怀诚●养老问题将成为未来相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题●到2035年，60岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%第八页，共五十六页。从学者角度看保险●保险不仅仅具有聚集资本的巨大效应，还具有一种对未来不确定性制度的安排，从而推进人们前行的步伐北京大学中国保险与社会研究中心主任孙祁祥●观察美国、日本及欧洲一些国家，没有一个经济发达的国家不是保险业发达的国家第九页，共五十六页。从发展角度看保险●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业●一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业●一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业第十页，共五十六页。调查显示，菏泽市民已经购买寿险产品的比例还比较低，70%的市民未来有购买的愿望还有80%多的菏泽市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大。70%菏泽市民，准备在未来1-2年内购买人寿保险产品。资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告从市场角度看保险第十一页，共五十六页。每天都有新的生命:婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财人寿保险的市场有多大第十二页，共五十六页。每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求…………每天都有人需要人寿保险第十三页，共五十六页。世界上最早的保险 英国 300年历史亚洲最早的保险 日本 100年历史中国最早的保险 台湾 40年历史大陆最早的保险 上海 16年历史人寿保险的市场有多大第十四页，共五十六页。第十五页，共五十六页。保险一个朝阳的行业无论从哪一个角度第十六页，共五十六页。

您来的正是时候！第十七页，共五十六页。

中国人寿大厦位于北京市朝阳区黄金地段—朝外大街商务中心区，是北京CBD市中心部分，主体楼35层，占地1万多平方米。中国人寿相知多年值得托付第十八页，共五十六页。1949年10月20日成立历史悠久第十九页，共五十六页。2007年5月28日，西藏分公司正式成立，中国人寿成为首家在西藏设立分公司的寿险公司。西藏第一家在西藏设立分公司的保险公司网络遍布全国各地第二十页，共五十六页。

作为中国最大的人寿保险公司，始终保持在中国寿险市场的领先地位；2009年底市场份额为44.6%。稳固的行业主导地位中国人寿平安太平洋其他历年市场份额注：数据来源于中国保险监督管理委员会网站，仅做内部培训使用，不宜对外披露。第二十一页，共五十六页。2009年中国人寿集团再次入选美国《财富》杂志“世界500强企业”排行榜。这是中国人寿连续七年入选《财富》全球500强企业，最新排名133位。中国人寿连续三年入选世界品牌实验室“世界品牌500强”排行榜，品牌价值高达824亿元，位列国内企业第五位，成为国内唯一的“世界双500强”的保险品牌。中国人寿在世界500强企业历程

排名稳中有升第二十二页，共五十六页。第二十三页，共五十六页。以国务院意见形式对保险业的发展作出重大战略部署，在中国保险业历史上是第一次，充分体现了党中央、国务院对保险业的关心和重视。

国家重视保险业时间：2006年6月15日事件：国务院颁布《关于保险业改革发展的若干意见》简称（国十条）第二十四页，共五十六页。【全民普及】保险教育要进中小学课程《意见》明确提出，要将保险教育纳入中小学课程，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。在现实生活中，诸如因没买保险而“一病致贫”的，买了保险但没出事就认为是“白买”的种种现象，恰恰是缺乏风险和保险意识的表现。解读:将保险教育纳入中小学课程，这是中国保险教育的重大突破。有利于保险知识在全社会的普及，有利于全民风险和保险意识的提高，保险教育开始从娃娃抓起。第二十五页，共五十六页。

第二十六页，共五十六页。在党的历届重要大会报告中,十七大报告首次明确提到了商业保险,而且是两次提及:一次是在阐述深化金融体制改革时,报告提出“要提高银行业、证券业、保险业竞争力”；另一次是在阐述完善社会保障体系时，报告提出“要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本医疗、最低生活保障制度为重点，以商业保险为补充，回忆完善社会保障体系”党的十七大两次提到保险第二十七页，共五十六页。胡锦涛总书记在十七大的报告明确提出，要提高保险业的竞争力，发挥保险业在完善社会保障体系方面的积极作用,到2020年要建立一个人人享有基本医疗卫生服务的制度，要覆盖全体居民。这项制度的主要内容是要为全体的城乡居民提供一个安全、有效、方便和价廉的基本医疗和卫生服务。胡锦涛总书记第二十八页，共五十六页。1月9日上市王者归来第二十九页，共五十六页。凯歌高奏的资本运作锦上添花出资46.45亿，成为中信证券第二大股东出资56.7亿，成为广发行并列第一大股东出资近350亿，持有南方电网32%的股权出资54.48亿，成为民生银行最大单一股东出资3亿，成功争取中国银联5000万股股份第三十页，共五十六页。中国人寿重大投资项目西气东输工程(中国人寿总投资53亿)三峡工程(中国人寿总投资逾190亿元)黄河小浪底水利工程(中国人寿投资约11亿)华东华南电网改造(中国人寿投资约17亿)大亚湾核电站(中国人寿共投资9亿)京沪高速铁路重建，国务院特许中国人寿投资500亿第三十一页，共五十六页。

截止2009年6月30日，中国人寿集团总资产达到1.42万亿元，是中国保险业首家资产规模突破一万亿元的保险集团。占全国保险业总资产约40%，拥有国内覆盖面最广的销售网络，市场份额占据半壁江山，是我国最大的商业保险集团。绝对的主导地位！第三十二页，共五十六页。2009年面对复杂多变的市场形势，中国人寿审时度势，调整战略决策，积极实施业务转型，保持了业务持续稳健发展。2009年中期中国人寿保险股份有限公司实现保费收入1728亿元，全年保费达到3500亿元，占中国保险业市场份额的44%；2009年中期一年期新业务价值167.63亿元，同比增长了37.8，偿付能力是法定能力的3.24倍。强劲实力逆市飞扬持续稳定的增长第三十三页，共五十六页。国际体坛巨星的选择，正确的选择！第三十四页，共五十六页。勇担社会责任促进社会和谐

中国人寿首次发布《社会责任报告》中国保监会主席吴定富欣然题词

9月14日，中国人寿隆重举行《中国人寿社会责任报告》发布会，首次向媒体和公众发布社会责任报告。据悉，这也是我国保险企业发布社会责任报告的第一家。中国保监会主席吴定富欣然题词：“积极承担行业社会责任，努力打造国际顶级金融保险集团”。第三十五页，共五十六页。温暖人心的行动2007年6月，公司出资人民币5000万元设立‘国寿慈善基金会’，出资援建18所长征小学，启动‘国寿乡村医疗扶贫项目’，为农民兄弟送去医疗服务和教育。第三十六页，共五十六页。2008年2月1日中国人寿通过民政部向遭受低温、雨雪和冰冻的南方受灾地区捐赠1000万元，帮助当地群众解决困难。第三十七页，共五十六页。

中国人寿向四川地震灾区捐款1600万元

四川汶川发生7.8级特大地震灾害后，中国人寿立即启动应急预案，采取一系列措施紧急投入了抗震救灾工作。同时，决定通过中国红十字会向地震灾区捐款1600万元，用于灾区抗震救灾和灾后重建工作。捐款仪式于5月13日下午在中国人寿中心举行。中国人寿保险（集团）公司杨超总裁将1600万元的现金支票交到了中国红十字会有关负责人手中。第三十八页，共五十六页。

中国人寿宣布全面收养“地震孤儿”

5月14日，率工作组在四川德阳绵竹指挥抢险救灾的中国人寿董事长杨超郑重宣布：为了让所有在此次地震中失去父母的孤儿能够健康成长，中国人寿通过“国寿慈善基金会”将全面承担这些孤儿成长至18周岁的相关费用。具体细则中国人寿正在与当地民政部门进行洽商。最新消息：

继捐资后，又一国寿当先的善举—第三十九页，共五十六页。2009年持续开展“国寿汶川地震孤儿助养项目”为地震孤儿18岁前提供救助，在全国建立40所“国寿博爱卫生院”，为受灾的台湾同胞捐款1000万元，已累计捐助资金超过2亿元，荣获中国慈善领域最高政府奖项“中国慈善奖”。慈善捐助博爱无疆第四十页，共五十六页。由于中国人寿品牌的杰出，世界财富500强进入中国的企业，80%是中国人寿的保户。特别是2008年，继连续成功承保2003年“神舟”五号和2005年“神舟”六号飞船航天员保险之后，第三次为航天员提供专业保险服务，并成为“神舟七号航天员独家保险供应商”，总额超过10亿元人民币。优质承保高端见证第四十一页，共五十六页。加入中国人寿6大收获1.时间弹性支配2.薪酬福利保障3.能力提升4.完善的培训5.人脉关系拓展6.畅通的晋升渠道第四十二页，共五十六页。时间弹性支配自我掌控时间管理第四十三页，共五十六页。新入司业务伙伴享有新单佣金、展业季奖、绩优新人奖、新人底薪等待遇展业季奖续期佣金育成津贴绩优新人奖新单佣金管理津贴新人底薪富有吸引力的薪酬体系第四十四页，共五十六页。09年1-6月收入前10名津贴类等收入情况序号单位营销员姓名上半年津贴类收入上半年计税支出上半年收入合计1曹县杨美玲68999404592032922定陶李兆红16875336761508793郓城张静17875302521371154曹县李伟丽10895188371343585单县权春梅1219221761100306定陶薛红连3690320218928157成武李春梅1636716943815638鄄城王爱琴993815630776879曹县李亚芹6588135006998210曹县仝凤109341235164912第四十五页，共五十六页。意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外全面的福利第四十六页，共五十六页。良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络第四十七页，共五十六页。帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力寿险营销能使您的能力得到全面的提升第四十八页，共五十六页。报名考试后上岗前1个月后3个月~1年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定

期研修完善系统的培训第四十九页，共五十六页。业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展组经理（业务经理）分处经理（高级业务经理）处经理业务员分部经理部经理业务主任完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出第五十页，共五十六页。鹰的故事第五十一页，共五十六页。鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的重生过程。如果想重生，鹰得独自飞到山顶，在山的高处准备重生。这是一个漫长而可怕