商铺销售方案

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！本项目的特点，结合高青县具体情况，本着“快速、高效”的原则，下销售方案，以便双方深入讨论，及早落实。第一部分销售政策门红”的理想效果，则整个项目至少成功了一半。汇聚到一起，形成“旺销”的势头，相反，不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。可待。如何打动第一批客户？我公司认为，要给与其足够的购房信心，用“价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生“物超所值”的群体！因此，我公司为本项目量身定做以下销售政策：销售方式：采取发放VIP5000元诚意金排号预约。排号时不定房源，开盘时统一选房，但销售现场可为其控制意向房源。统一日期开盘，按照VIP卡先后顺序选房，若选房成功，认购金冲抵房款；若客户未能成功选房，则诚意金无息退还。优惠策略：按照VIP卡排号，前50名客户每套房源交5000顶10000；第51——100名客户每套房源交5000顶8000。开盘前，每套房源附带赠送开业基金5000元，直接抵到房款里面。开盘前，一次性付款客户每套房源可享96折优惠，按揭贷款客户可享97折优惠。购买3套以上（含3套）额外再享受20元/的优惠。都在采取返租的销售政策，同时凡是采取返租的项目销售速度都较快，销售前景良好。这也在客观上为我们的项目提供了有效的参考信息，我们认为：进销售。的年限要适中，不能太长亦不能太短，太长则于己不利，太短则对目年左右，因此本项目返租年限可为3年。把3年的租金一次性返还到客户的首付款里面，这样做的好处有：1.显示了开发商的强大实力，增强了客户的购买信心。2.减轻了客户的负担，最大程度上扩大了购买群体，有利于快速销售。擦。金没有什么区别，我们也不会因此而受到任何损失，反而，由于每年租金水平上涨，我们还可能因此而受益。因此，我们为本项目制定了如下返租政策：返租销售返租3年，返租金额为7%、8%、9%，逐年递增将客户的返租金额一次性返还到首期房款里若客户第二年自用其房，可缴纳相应租金办理使用手续们将会对销售政策进一步调整，同时将价格逐步上调（详见下面部第二部分价格策略又保证有足够的利润空间。向。略性定价。VIP多个大型商业经营业户的走访，我们认为可以将销售均价暂时定为3500元/㎡。对于价格总体走势而言，我公司认为要执行“低开高走”的价格策略，即开盘前价格要低于均价，开盘后价格小步快调，不断冲击目标客户的心理防线，最后销售的均价一定会高于暂定均价。对于商业更大，很多意向客户在不断提升的价格面前，没有过多的时间考虑，VIP卡的过程中就可以使用这一策略，即——正式推广起30日内执行既定优惠政策，第30因此，本项目的价格策略可以归结为：➢开盘前期先做形象力，再做销售力，利用低于均价的价格水平快速积累第一批有效客户。➢开盘前不定具体价格，但制定销售均价——3500元/。➢实行“低开高走”的价格策略，销售过程中小步快调，开盘前蓄客阶段利用优惠调高1%，开盘时制定具体价格，开盘后根据实际情况调整价格。第三部分业态规划6中心路入口主路分别为第一至第四街区，26号楼前南北道路为第五街区，22号、23号楼前为第六街区。将这六条街区分别最如下规划：➢乐（KTV医疗保健、培训中心等➢家居用品专卖（窗帘、布艺、家数➢行箱包、婚纱摄影、美容美发、女士用品、SPA中心、品牌化妆品专卖等。➢服装、男女名鞋、概念礼品、珠宝玉器、名表店、眼