国际市场营销试题

15115项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1.A)A.ISO国际标准化组织 B.ILO 国际劳工组织(InternationalLabourOrganization--ILO)联合国教科文组织C.UNESCO D.WHO--ILO)联合国教科文组织世界卫生组织世界卫生组织(WorldHealthOrganization)除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企通常都选( B )多元化战略 集中化战略C.市场集中化战略 区域集中化战略在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值( B )预期利润 B.转让税负C.中间商提成 D.保险费用跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型( D A.区域型 集中型 扩张型 D.整合型以下是某种商品的国际市场单价US$200perS/TCIFNewYor。其中CIFYork”( D )计价货币名称 目的港名称C.销售商名称 价格术语国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的( C A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给足经济、原料出口经济、工业化过程中经济( B )农业主导型经济国家 工业化经济国家C.技术密集型经济国家 贸易主导型经济国家以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式( A )产品开发型模式 市场渗透型模型C.市场开发型模式 多种经营型模式联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货运输方面工作的出口代理商( D )出口经营商 厂商出口代理人C.出口佣金商 国际经纪人在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念( C )合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专11.国际广告是( C )A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告C.对出口国或地区所作的广 D.由国外广告公司代理的广制定较(或较)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少烦，逃避税收( B )转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期( C )投入阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶14.如果本国货币贬值，对于出口商来说，将( B )A.更容易进入国外市场 获得增加利润的机会C.更难对商品价格进行控制 D.获得减少流通费用的机会在国际产品营销战略选择中，需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变战略( A )产品适应—促销适应策略 B.产品适应—促销扩展策C.产品扩展—促销适应策略 D.产品扩展—促销扩展策跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（C）A.20世纪50年代 B.20世纪60年代C.20世纪70年代 D.20世纪80年代（C）运输 B.保险 C.劳动力 D.咨18.政府在经济发展中扮演的角色是）参与者与管理者 参与者与决策C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策研究属于（A）探索性研究B.描述性研究 C.因果性研究D.预测性研究在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（C）无差异性营销策略 B.差异性营销策C.集中性营销策略 分散性营销策护产品和商标信誉的阶段是）投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为）金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品服务水平的（A）经济性 B.选择性 独创性 D.竞争性在国际市场进入模式中以"新产-新需-国际市"为基本格局的（A.市场渗透型模式 产品开发型模式C.市场开发型模式 多种经营型模式按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（A.保险 运输 C.旅游 D.技术专利在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（A.价值 成本 利润 D.边际效用优点是（D）有利于迅速进入市场 有利于扩大经营范C.有利于管理 失败率低企业的定价目标的基本类型有（A.利润目标、竞争目标、发展目标利润目标、市场目标、竞争目标C.D.利润目标、市场目标、发展目标国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（C）编码 信息渠道 解码 D.反馈国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（C）国际贸易公司 B.出口直运批发商C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。A、生产BC、推销D、社会营销、生产观念强调的是（A。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实BC、求新D、求美（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂BC、习惯D、和谐、改变消费者对竞争品牌的信念，这是）定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次（B）不是营销中介单位。A、中间商BC、银行D、保险公司、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将A、下降BC、不变D、上下波动、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（A/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。A、地理BC、心理D、人口41、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A。。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期42（C）查。A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性43、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发44、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化45、产业用品渠道一般不包括（D）A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商46、产品价格低，其营销渠道就应。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽47（D分销策略。A、广泛BC、强力D、选择性48（C）不属于产品整体范畴。A、品牌BC、价格D、运送49、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。A、仿制BC、换代D、完全50、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称51（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一52、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B。A、边际成本B、平均成本CD53、若E（D，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于154、在投标定价中，应以（ D）时的价格为最佳报价。A成本最低B目标利润最高C中标概率最大D预期利润最大55、在衰退期，可采用）定价的方法。A、撇脂BC、驱逐D、满意56、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。A、营业推广BC、公关D、广告57（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域BC、顾客D、复式58（D）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口59（ C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产经理，实行分层管理的组织型式。A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理60（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业BC、政府D市场的三要素是( )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力62.欧盟的前身欧共体成立( 年A.1957 B.1967 C.1979 D.198963.( 是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究A.探索性研究 描述性研究C.因果性研究 预测性研究企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫( )国际市场细分 国际市场宏观细分C.国际市场中观细分 国际市场微观细分是否具( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。系统性 实用性 主观性 客观性服务贸易总协定中规定了两种义务，一种( 义务，另一种是具体承诺义务。一般性 特殊性 主观性 客观性在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( )战略。市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市后起者68.( A.需要 需要量 需求 需求量69.( 在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多A.高价消费品 B.低价消费品C.高价工业品 D.低价工业品70.( 是指生产企业通过本国的中间(包括出口)向国外出口A.直接出口方式 间接出口方式C.直接进口方式 间接进口方式（）市场营销观念B.C.社会市场营销观念D.生产观念社会市场营销观念的基础是（）生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.计划观念在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（）经常项目B.资本与金融项目C.官方储备项目D.错误与遗漏项目进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（）关税B.C.营业税D.增值税量的方法，叫（）类比估计技术B.C.回归分析技术D.风险评估技术国际市场营销调研的最后一个环节是（）问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告格特·霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（）A.2个B.3C.4个D.5欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（）A.20%B.25%C.30%D.40%现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（）3PsC.5Ps2050（）温德尔·史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（）地心定价法B.C.成本加成定价法D.标准化定价法倾销是指企业将出口销售价格定得（）高于“合理的价值”B.C.低于“合理的价值”D.低于生产成本除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）自己投资建立分销渠道B.C.将产品交给政府去销售D.利用中间商来销售商品一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）依赖程度B.C.预测准确程度D.熟悉程度际促销方式之一是（）国际广告B.C.营业推广D.国际公共关系国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（）展览会和交易会B.博览会C.商品交易所D.人员促销有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（）国际营销策略B.国际营销战略C.国际营销计划D.国际营销控制企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（）目标市场选择B.目标市场定位C.目标市场细分D.目标市场调研与市场营销的全球化对应的必然是（）贸易全球化B.C.品牌全球化D.产品组合多样化贸易经济发展，这就是（）区域经济集团化组织B.C.关税同盟D.共同市场10220有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。公司在国外市场开展营业推广活动时，应重点考虑的因素包(ABE )A.法律限制 B.中间商的能力 C.商品的标准D.媒介的国际性 E.竞争者的作法以下选项中，属于国际服务贸易自由化原则内容的(ABDE A.最惠国待遇原则 B.透明度原则C.自由进入原则 承认原则E.国民待遇原3.新产品开发的主要模式包(CDE )A.中间商驱动模式 信息驱动模式C.消费者驱动模式 竞争驱动模E.技术驱动模式以下选项中，属于非要素性服务的( BC A.劳务输出 B.旅游C.运输 商品出口 E.技术合作一般情况下，国际商业纠纷的解决途径主要( ACE A.友好协商 B.政府之间谈判C.法院诉讼 D.双方终止合同E.仲裁影响国际市场销售渠道决策的产品因素主要包(ABCDE A.产品的单价 产品的体积和重量C.商品的易腐性和易毁性 D.产品的技术性和服务的要E.新产品常见的产品多样化策略(BCD )A.横向一体化 纵向一体化C.同心多样化 复合多样E.扩展多样化以下是关于技术贸易特点的表述，其中正确的( CD )技术贸易一般只在技术发达国家的企业之间进行C.技术商品可以进行多次转让交易D.技术贸易的当事者无需重复购买和销售的行为E.技术贸易完成后，技术产品的所有权并未发生转移以上是关于国际市场销售渠道的特点表述，其中正确的(ABC A.商品流通渠道长 国际市场中间商的功能各异C.社会文化习俗影响中间商的经营方式D.企业自主选择销售渠道十分困难E.国际市场销售渠道具有很强的不稳定10.商品国际化的含义是( AE )商品生产与市场国际化任何商品都可以在国际市场上自由流通在国际市场上流通的商品必须符合统一的标准E.商品国际化在经济国际化中的地位国际营销的特殊性主要表现在）竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多D.风险及难度大 E.利润高出口控制的类型有（ABD）出口国控制 B.出口产品控制 C.出口价值控D.出口价格控制 E.出口品牌控制国际营销的法律环境包括（ABD）企业所在国的法律 B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同国际市场微观细分的要求是）可衡量性 B.可接近性 C.稳定D.足量性 E.可实施性产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度）最终用途 B.目标市场 C.分销渠D.工艺与原料E.成本与价格新产品战略的一般模式有）保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战D.冒险战略 E.多元化战略它许可协议的依据是（AB）使用技术的地域范围 B.使用权的大小C.使用费的高D.使用时间的长短 使用技术含量的多少在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有）节约市场交易成本 B.增加营销措C.在世界范围内利用资源禀赋优势D.保护技术秘密E.调整公司资源配置国际促销组合的四种主要方式是A.人员推销 B.广告 C.公共关系D.营业推广 E.展览会在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有A.成本导向定价 B.行为导向定价 需求导向定价D.心理导向定价 E.竞争导向定价21、一个国家的市场营销系统包括（ACE ）等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务DE22（DE）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆、消费者的信息主要有（ACDE）等几个方面的来源。A、商业BC、个人D、大众E、经验、产业用户购买中心是由）等人员组成。A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者、分析营销环境的根本目的是（CD。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ABE）组成。A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体、市场细分的有效条件是。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合30、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE ）等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图31、企业营销战略有）等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略32、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ADE）等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力33、开拓营销渠道的策略大致有（ABDE。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约34、产品整体概念包括（CDE。A、工业品BCD35、新产品构思的来源主要有（ABCDE。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商36、企业的产品组合包括（ABE）等三个因素。A、广度BCDE37、产品价格是由（ABCD）等要素构成的。ABC、税金D、利润E38、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（CD）谈判。A、主场BC、口头DE39、在我国，营销合同纠纷的处理方式有。A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉40、促销组合是（ABCE ）等手段的综合运用。A、广告BC、公关DE41、人员推销的要素是BC。A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有）替代信息误差B.抽样误差C.回答误差D.调研对象范围误差E.处理过程误差马斯洛将人的需求层次分为（ABCDE）生理需要B.C.社交需要D.尊重需要E.自我实现需要间接出口方式的主要优点是）风险大B.风险小C.成本低D.简单易行E.成本高国际营销中的定价方法包括）成本加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法国际促销组合的主要目标是）提高产量B.C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象474P（ABE）A.BCDE3412指以战略计划为基础，同时从国家潜量、竞争程度和风险8术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。价格。是指在不受垄断及国家力量干预的情况下，由独立经营的买价格。是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过获取利润的活动。补偿贸易：产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法。润的一种手段。转移价格：润的一种手段。社会市场营销观念:是企业领导人在组织和谋划企业营销管理实践活动时所依点,也是一种商业哲学或思维方法。竞争导向定价法：根据竞争状况的变化来确定企业的产品售价。消费者（用户）的全部市场结构。指国际营销中商品的流通渠道（用户）转移所经过的通道，也指生产商经过（或不经过）消费者（用户）的全部市场结构。解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。/分销渠道价值观/分销渠道价值观营销组合(可从4PS分销策略、沟通策略、定价策略简述信息的特征。一是快速进入该国市场。二是可快速进入自己不熟悉的行业。三是本土化管理提高效率，节约成本。四是投资取得最佳效益的途径之一。简述国际市场营销的发展过程。．出口经营阶段。一般指2060．跨国国际营销阶段。一般指20703.全球营销阶段。一般指20世纪80年代以后。这一时期由于科技的迅速发展，各国市场的同质化趋势加强，全各国市场的同质化趋势加强，全场营销进入全球营销阶段。全球营销的市场观念指在当今的技术经济条件下，企业果。的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。国际产品的出现就是全球营销观念的结果。国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？环境分析，确定目标，确定营销战略一目标市场，确定财务预算，市场营销组合的确定与管理。新产品开发的基本程序是什么？确定新产品战略，新产品组织，新产品构思，新产品评价，新产品商化直接出口方式的优点是什么？销售及时，节约费用，加强推销，提供服务，控制价格，了解市场。简述国际营销文化环境的构成要素。物质文化，语言，教育，宗教，价值观和态度，社会组织。国际市场营销的三种基本类型及各自的特点是什么？业走向国际市场的动因有哪些？域经济组织包括几大类？它们各自的特征是什么？业在进行国际营销活动时应当如何看待和应对各种国际政治因素？述不同国家的家庭构成与家庭模式对该国的消费方式会产生怎样的影响？际市场营销中的东道国政治风险主要有哪些？外汇，政治，政策风险为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？16.影响企业定价的因素有哪些？定价目标，产品成本，市场需求，竞争者的产品和价格总成本领先战略差异化战略重点集中战略处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略打开封闭国际市场的大营销战略7PProduct（产品）：等。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助服务。Price(s)（价格）：时间因素的重要性，服务定价必须有较大的灵活性。Promotion（促销）：通方式。为增进消费者对无形服务的印象，企业在促销活动中要尽量使服务产品有形化。Place（渠道）：随着服务领域的扩展，服务销售除直销外，多。中介机构主要有代理、代销、经纪、批发、零售等形态。People()：服务业的操作人员，在顾客心中实际上是产品的一个重要组成部分。所有的人P营销组合很重要的一个观点。知识工作白领雇员这部分价值往往非常显著。PhysicalEvidence)的有形因素Process，19.简述独资经营方式的优点。在海外投资独立独资企业，是企业进入国际市场过程的最高阶段。具有以下几个优点：收入的唯一形式。而避免合资企业中经常出现的目标和利益冲突。销活动，大大提高企业的国际竞争能力。20.简述转移定价策略可能遇到的困难。不同国家的税率和投资补贴水平不同。使用转移价格的子公司的管理人员千方百计操纵转移价格以增加子公司的账面在不同国家的子公司使用的会计系有差异。处于供应链的不同阶段的当地市场可能缺乏竞争。如果价格水平定得过高标这样有可能导致卖方子公司的效率低下。21.在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？1.一般在采用直接渠道的情况下，由于产品从制造商流向最后消费者的过程中不经过中间机构转手，制造商与消费者的距离最短，往往可以节省流通时间和费用。2.实现与最终用户的直接接触，制造商可以直接、准确了解需求情况，及时调整有关策略，快速做出反应，更好地满足消费者的需求。当最终客户需要较多服务时，一般需要采用直接的分销渠道。由于制造商与最终消费者的直接联系与提供服务，使消费者对制造商的产品。与客户的良好关系。22.简要回答国际市场营销计划的基本内容。提要，