白酒行业月度报告

中国白酒行业市场分析月度报告PAGEPAGE14第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（11月）目录：行业运行综述价格行情分析2.1区域市场价格行情2.2主流品牌价格行情行业热点分析3.1龙头企业动态3.2区域市场分析新品情况分析4.1新品情况概述4.2新品情况分析营销策略分析发展趋势预测1、行业运行综述11月份，白酒市场竞争逐步进入白热化阶段。从11月初的白酒价格调查来看，本月白酒价格在10月份的价格基础上，有一定的回落。高端白酒的价格总体上略有下调；而中低端白酒竞争异常激烈，价格波动幅度都比较大。白酒厂家和经销商在旺季热销势头中表现比较冷静，对市场做出了适当的价格调整。在各地市场上，地产的中低档白酒势力强大，力阻外来品牌的进入。不少厂家在本月推出了众多新品，各具卖点。在营销方面表现也较为活跃，白酒企业在年底前进行大“热身”，对产品进行多种形式的宣传，以各种方式展示企业形象。下个月，白酒市场表现将可能更为高亢，市场拼杀将可能更为激烈。依2、价格行束情分析仙在本月受调恩查的6个城曾市里，所调橡查的白酒品激牌价格波动裕异常活跃，喂其中广州市译场和武汉市肆场的白酒价价格波动最大黑，其次为南在京、成都和械北京，最不生活跃的是长岩沙。在本月旧受调查的1在5个品牌中腹，所有品牌朵在价格上都肿做了调整，以占受调查品暖牌总数的1禽00%。这盼15个品牌掠分别是：5墨2标º榆五粮液、3朝8索º圣茅台、52乐º尊剑南春、5兼2那º鸭水井坊、5隶4急º到酒鬼、52目º哲泸特、53熔º泼郎酒、52揭º笼小糊涂仙、小55护º田古井贡、4额5黑º辩西凤酒、5欣3谷º露汾酒、35联º灶中国劲酒、红金六福（一钉星）、52耍º苗尖庄、红星嗽二锅头。要调查数据显秃示，白酒市火场在上个月盖全线飘红之脆后，本月有露近一半的品扮牌价格陆续裹回落。从整椅体上看，以抛“唐茅五剑痕”篮为代表的高秧端白酒的市书场价格略有响下调，而泸庸州老窖在平霉静之后，价牢格开始大幅票上扬，水井醉坊则在个别让地区价格大否幅下跌；而奇中低端白酒舍在白酒旺季柳更是拼抢激叠烈，价格波兴动幅度都比路较大。白酒恒产品在本月撑都比较冷静县，价格集体拖回落，从而位呈现一定程爹度上的价格它反复。同时专，白酒市场饱上的价格变你动也正是说杂明了白酒消兆费市场的潮朴起潮落。走以下是具体骄调查情况的税图表分析：练注：避①贩商品采样钞原则，根据起品牌在不同阁销售点出现辣的重复次数积取样，重复详次数多的采奉为样本室②涌样本价格驱确定原则，罩不同零售点竖零售价格的色加权平均数劈③撒表中祸“脖/恩”样处表明在该沙地区未将该门品牌作为取斤样样本施④料抽样城市澡：成都、长宋沙、南京、凉武汉、北京羡、广州等6缝个城市着2.1区馆域市场价格毁行情耍武汉白酒价碧格行情（单烛位：元，掌时间：劝2004年管11月4日侮）惑品牌陈规格桑本月超市价股上月超市价扮涨跌患涨幅循52寨º铃五粮液虎500ml卡438篇380吸+58异+15.2扩6%呜38烈º野茅台状500ml离247资238签+9体+3.78辞%船52州º泽剑南春肾500ml北158党188黑-30里-15.9谎6%圣52夕º肚水井坊映500ml级468满469勾-1蛮-0.21群%尖54架º胃酒鬼演540ml攻192迟180陆+12皆+6.67抗%岔52供º穿泸特腔500ml溪68该58.3衫+9.7切+16.6赠4%楼53利º瞧郎酒护500ml说53.8拍52偿+1.8奴+3.46蛾%胁52杠º叶小糊涂仙虎500ml把85廊85策0圣55披º沿古井贡眨500ml潮42隶34.2勿+7.8再+22.8搬1%嘴45爸º佣西凤酒挣500ml尼/梢/感53严º认汾酒击500ml烟31僵30告+1舒+3.33乞%兴35杰º坟中国劲酒壳500ml糟22且22讲0洽金六福（一吊星）凡500ml秒11.2他19忌-7.8刊-41.0追5%乞52巡º艳尖庄白475ml沙4.5漫2.7渐+1.8士+66.6驶7%肤红星二锅头名100ml延2.6贴3.2延-0.6缘-1兄8.75%顾在糖酒快讯蚂市场分析中两心11月份捕的调查中，吗武汉白酒市株场价格的波浩动是异常明松显的。从上采面的分析图导表中可以得膊出：在本月营调查的15支个品牌中，竞共有12个星品牌的价格垒发生变化，钟占调查品牌踩的80%。报在价格变动吐的品牌中，拼价格上涨的拒品牌占66贸.7%，上电涨的最高幅拐度为66.动67%（5婆2逮º蛙尖庄）；价摆格下降的占朱33.3%仿，下降的最荡高幅度为-球41.05甚%（金六福劝（一星））肃。锄武汉白酒市核场在上个月槐的表现是极吼其活跃的，握而本月更是宴呈现活跃状质态。武汉白如酒市场价格堤以上涨为主葡，其中中高绒端白酒的价脉格提升比较雁显著，而低壳端白酒则呈字现激烈的竞暴争态势，本睬月的上涨和革下跌最高幅届度的白酒品渣牌都是低端林白酒。透从某种程度盆上说，武汉喘白酒市场的纸火热源于众奶多白酒品牌倾对其的充分切重视，从而强造成武汉市惨场的激烈竞燕争，本月的伙趋势表现了兰中高端白酒厘主要以品牌尝建设为主，踪而低端白酒李则在价格上婚进行了大幅浩度的调整。装广州白酒价李格行情（单脏位：元，岗时间：证2004年坦11月4日丢）碍品牌凤规格术本月超市价束上月超市价项涨跌奏涨幅密52哨º倾五粮液领500ml喘346信385括-39仰-10.1题3%昨38锯º得茅台辟500ml污235慌211答+24睁+11.3酿7%延52巷º螺剑南春杰500ml搁175川168吩+7茂+4.17驻%仁52师º彼水井坊坝500ml常430妙498躁-68森-13.6乳5%掀54驼º详酒鬼悔540ml资158粮160翼-2沸-1.25桌%乏52盒º惹泸特辫500ml匀89在68钓+21辫+30.8困8%善53应º饭郎酒混500ml畏58乖58爷0执52等º示小糊涂仙逃500ml衣85爷85静0变55斗º喉古井贡峡500ml乡34择40智-6皂-15%虑45壮º妻西凤酒哄500ml蛇33间42兔-9嫌-21.4们3%表53南º缓汾酒假500ml头23震23通0卸35责º踪中国劲酒恐500ml由25雷22们+3钱+13.6杆4%园金六福（一筋星）辣500ml烫14兼16.5欧-2.5次-15.1磁5%浩52膏º及尖庄吃475ml才2.7宽3.5毁-0.8假-22.8陵6%坝红星二锅头烫100ml悉2.9搏3汤-0.1市-3.33票%迟在糖酒快讯伸市场分析中座心11月份希的调查中，墓广州白酒市巧场价格的波生动异常活跃岂。从上面的液分析图表中甜可以得出：随在本月调查焦的15个品队牌中，共有生12个品牌适的价格发生郑变化，占调选查品牌的8宅0%。在价布格变动的品域牌中，价格厦上涨的品牌酱占33.3版%，上涨的抹最高幅度为侧30.88蜻%（52饮º列泸特）；价秩格下降的占房66.7%季，下降的最米高幅度为-医22.86诞%（52弟º恩尖庄）。舟广州白酒市窃场在11月樱份的表现是拌相当活跃，侮价格从整体彻上看：高端育白酒的价格套变化呈现无加规则的变化堵，而中低端礼白酒以下跌刊为主，且幅运度比较大。欠广州厘有着巨大的恳白酒消费市浸场，让无数限白酒企业竞话折腰；同时咐广州阶市场的巨大尼又吸引了众扯多品牌争相弓竞逐。租因而广州市励场白酒价格练在销售旺季尊的变动，实邪出于白酒品眨牌的战略需绍要。致广州是高档坚白酒极力争装夺的市场，拦中低档白酒蒜可能是想以觉价格来拉动榆销售，才做哲出一些价格宗下调动作。朋虾南京白酒价决格行情（单杜位：元，慨时间：眯2004年首11月4日悠）叼品牌制规格碍本月超市价酱上月超市价毛涨跌柄涨幅俊52但º驼五粮液洽500ml达346唯355肌-9逆-2.54尿%哭38流º题茅台塞500ml咏235消228驻+7宿+3.07叙%湖52祝º爱剑南春滴500ml扛158凉171甲-13撞-7.6%捞52故º普水井坊辜500ml达430塔450嫂-20沟-4.44攻%字54丢º踢酒鬼第540ml胃158迷158喝0欠52捉º安泸特丽500ml披89惩68然+21蒙+30.8酒8%选53彻º加郎酒息500ml复54邪54禁0错52守º胡小糊涂仙敏500ml凑85.5婆79焦+6.5谎+8.23像%梯55石º据古井贡疗500ml责34水38岂-4比-10.5马3%破45诱º渗西凤酒谣500ml倡33勺33翁0元53磁º模汾酒信500ml国23逐23敞0鹿35究º牌中国劲酒首500ml毙25毯23.5甘+1.5谎+6.38挺%咱金六福（一伤星）效500ml淡14机13.5例+0.5袄+3.7%是52发º占尖庄破475ml深2.7破2.8肚-0.1捕-3.57牺%龄红星二锅头丘100ml筝2.9就2.6暑+0.3净+11.5朋4%劣在糖酒快讯示市场分析中宗心11月份汇的调查中，收南京被调查室品牌活跃度熔较大，主要骡表现在中档谊白酒价格上示。从上面的沙调查结果显率示中，我们向可以看出，线南京在本月祝调查的15忠个品牌中，密共有11个卸品牌的价格庄发生变化，债占据了调查饮品牌的73京.3%。在雾价格变动的弄品牌中，价吃格上涨的品躁牌有6个，太占54.5半%，上涨的吗最高幅度为居30.88吼%（52足º痛泸特）；价浸格下降的占抽45.5%钱，下降的最坚高幅度为-抵10.53坊%（55傍º伯古井贡）。雅南京本月的爪价格表现较跑为活跃，高贴端白酒价格后变动幅度较约小，中档白寄酒的价格变忙动比较大。稻南京向来是丘一个白酒消怎费旺盛的大愈城市，市场以容量大。从锣本月的调查捕来看，以中减低档白酒消凉费为主的南畜京，已经在腥逐步提升消屿费价值。中电档白酒品牌刑在一定程度齿上开始提升含自己价值。例而中低档白缸酒的任何稍德微大一点的每价格变动，搬都很有可能牌给市场带来斧一定的波动饱。姻成都白酒价胞格行情（单莫位：元，瞧时间：置2004年这11月4日用）扶品牌篇规格妙本月超市价辉上月超市价线涨跌岩涨幅侮52位º辨五粮液窃500ml侧338趟380肢-42干-11.0稠5%夫38报º今茅台扬500ml嘱248悉248停0稻52笔º财剑南春搂500ml只158扁160残-2肺-1.25听%绕52捞º膝水井坊佣500ml脂478政478跑0栗54吵º割酒鬼钻540ml配168犹168荡0饶52亏º絮泸特丛500ml求68浴68艘0羡53屋º南郎酒缸500ml唱62.9黄58港+4.9床+8.45烫%听52喇º贯小糊涂仙休500ml泡92征94馋-2供-2.13躬%闭55陕º唉古井贡跪500ml秆/纠/份45糖º西西凤酒奶500ml援36载35草+1顿+2.86杜%刃53狮º详汾酒猫500ml援21磁21惊0额35问º摩中国劲酒丢500ml程28丧28发0点金六福（一反星）争500ml腥17.4假15.8胳+1.6森+10.1苍3%铜52产º挨尖庄易475ml够3.8总2.8偷+1略+35.7愁1%缴红星二锅头艳100ml浴2.9竟2.8满+0.1乐+3.57呼%乞在糖酒快讯煤市场分析中言心11月份拨的调查中，劲成都白酒市临场价格波动舅比较活跃。拘从上面的调婶查结果显示很中，我们可课以看出，在搞本月调查的灾15个品牌滚中，共有8财个品牌的价寸格发生变化派，占调查品派牌的53.耐3%。在价滤格变动的品灾牌中，价格六上涨的品牌亲占62.5澡%，上涨的全最高幅度为朋35.71煎%（52尺º心尖庄）；价店格下降的占俩37.5%皱，下降的最鸣高幅度为-求11.05键%（52吧º链五粮液）。目立冬已过，妹历来休闲的创成都将会呈痒现更为火热高的休闲消费覆，而白酒的膛消费自然而待然得到推动察。五粮液的糖下调姿势，嚷正是为了在喘旺季守住自秀己的大本营脉。而低端白茅酒价格的集核体上调，可鄙能是采取试则探性的动作杠。驰不过，成都赏人讲究实惠辆，商家和厂轿家在成都市焰场调整价格寸时，应充分贴考虑到价格厉的调整是否鸟会降低消费序者的忠诚度注。抄北京白酒价障格行情（单露位：元，柿时间：填2004年荒11月4日瑞）妨品牌悲规格碍本月超市价母上月超市价旁涨跌桌涨幅蚊52猜º球五粮液知500ml症438豪450惰-12怜-2.67飞%足38壳º讲茅台词500ml佣247伞247吨0虫52质º掏剑南春讯500ml且158仁160岔-2提-1.25散%膝52恳º椅水井坊泄500ml班468想468沸0友54沟º北酒鬼告540ml篇192沃188鸟+4施+2.13熟%佣52珍º旧泸特脏500ml拒68虚68瓶0写53队º介郎酒钩500ml薪53.8活53.8度0猾52柿º疲小糊涂仙党500ml摆85佣79.9睬+5.1嫂+6.38敌%爷55税º拨古井贡个500ml材42蔑42闷0交45床º净西凤酒根500ml干/恩/架53团º乞汾酒申500ml五31愿31垄0持35侧º柿中国劲酒宪500ml喜/鱼/死金六福（一量星）职500ml呆11.2眯17.8烛-6.6逗-37.0残8%币52焦º腐尖庄菊475ml性4.5机4欺+0.5运+12.5略%紫红星二锅头播100ml哀2.6内2.3草+0.3仍+13.0验4%礼在糖酒快讯铁市场分析中俘心11月份瞒的调查中，倦北京白酒市会场价格波动宴比较活跃，肝主要表现在缘低端白酒市甲场上。从上百面的调查结散果显示中，背我们可以看犬出，在本月滤调查的15冒个品牌中，可共有7个品景牌的价格发匠生变化，占尾调查品牌的带46.7%钻。在价格变删动的品牌中歪，价格上涨幻的品牌占5破7.1%，劲上涨的最高肃幅度为13三.04%（仓红星二锅头歪）；价格下图降的占42倒.9%，下矮降的最高幅反度为-37息.08%（悬金六福（一愉星））。猫北京向来是阳一个比较成金熟的市场。材本月特别值遍得关注的是宝金六福（一卫星），其上船个月的涨幅杠达到37.趋98%，而冶本月价格重牢新回落，下输调了-37闲.08%。区看来北京的悠消费者对价盾格是相当敏挠感。白酒厂到家和商家在陵北京的价格换战略上或许喘需要戒持谨慎态度公，在调整价潜格过程中最毅好步步为营赢。例长沙白酒价震格行情（单服位：元，近时间：飘2004年豆11月4日搅）爱品牌歼规格遍本月超市价寺上月超市价曲涨跌患涨幅熔52映º少五粮液洽500ml之378平378择0秤38肥º急茅台雅500ml起228惊228自0针52较º益剑南春旺500ml厕160柿169瓶-9点-5.33竖%如52她º桶水井坊辨500ml指420怪428荡-8川-1.87盐%色54籍º胳酒鬼拢540ml勺180燃186井-6非-3.23依%息52肤º炸泸特价500ml梦56症56殖0藏53切º彩郎酒钢500ml联56控56末0步52万º耕小糊涂仙茎500ml答94用94锯0片55竭º处古井贡植500ml寨38寄38繁0狂45格º取西凤酒范500ml糊/讯/强53兄º对汾酒济500ml逃22骆22安0皆35斧º偿中国劲酒史500ml村26熊26瘦0纹金六福（一秤星）揭500ml兼14.5寿14.5弃0巷52练º轻尖庄框475ml往3.5密3.5愁0喝红星二锅头府100ml按3银3迁0慰2.2主迈流品牌价格绩行情威调查的主要俗品牌中，价扇格变化较大稼的几个品牌必分析：楚11月份价惧格变化较大舟的几个白酒茄品牌分析：洒11月份，扬52浑º艇剑南春在受逆调查的6个方城市中的价宫格全部都有直波动，主要爬以价格下调测为主。其中筝在武汉的下丙调幅度超过及15%。剑袖南春要紧跟章五粮液和茅扬台，损打出们“愁五年翻一番含”江的宏伟目标丧，照自然在销售雅上不能落后瞧，而价格的释下调恰好能岸拉动销售。胳剑南春此举杯，可能是想丝通过价格的具微调，来更势多地抢占市屑场份额。惧52钉º似五粮液价格启在本月份比纯较活跃。在失受调查的6土个城市中，率5个城市的循52胜º鸭五粮液价格魂有波动，以央下调为主。艰52形º鼠五粮液在成注都和广州两辜个城市的价菊格下跌都在颗40元左右胶。皂本月的高端懂白酒价格集淋体回落，五凭粮液在销售叉旺季也表现蚊比较冷静，逃更显大佬风诉范，也将可窄能给五粮液刻的第四季度绒带来更好的福业绩。怠金六福（一窜星）本月在腹受调查的6嘱个城市中，方5个城市的挖该品牌价格梢有波动，其抬中3个城市瘦（北京、广丝州，武汉）角的价格有所缎下降，2个波城市（成都情、南京）的含价格上涨。粥金六福（一择星）在全国准各大城市中料，不断进行而价格尝试，倘时涨时跌，冻这或许是受姓竞争格局的罚影响，而不唱得不采取的弃一种价格战锋略。色红星二锅头内价格在10还月份经历全础线下调之后燥，本月终于除开始回落。窄本月红星二狂锅头在北京抄、成都和南毒京这三个调社查城市的价逗格都有所上特涨。红星二糖锅头持续几补个月的价格壁变化，显效示了低端白禽酒市场上的蚀激烈竞争。笨红星二锅头挨或许已经无叶力再持续降崖价了，适当饶的价格回落盾应属正常。砖52柿º雄水井坊妻在本月表现塞为全线价格娱下调，在所迎调查的6个截城市中，有盏4个城市的沈价格有所波芦动，且全部控呈现下降态愧势。水井坊勺一向走高端放路线，其价粘格一般都变势动很小。而死本月份水井邀坊的价格走碍向，更是显搜示了本月高舞端白酒市场谋的总体走势协。本月惕水井坊在广架州的表现最精为抢眼，价候格下调了6圣8元。偿水井坊成名哥于广东殊，自然不会惊轻易让出广苍州这一市场鸣，而其价格忆的变化也应锻是市场局势杠所迫。腥其他几个价饱格波动活跃辆度不高的白杜酒品牌的涨波幅示意图：通3、行业热哄点分析悔3.1龙皇头企业动态开五粮液在本辽年度的前9赌个月中，销峰售收入已过项百亿，稳坐碍白酒行业的笋龙头老大位滨置。五粮液仔进军果酒，侵将主战场从矩国外转向国票内，向以期次从果酒市场胖分一杯羹。斜业内认识认希为：终现在白酒业渐仍处在饮“桨双重标准计呼税厘”补的限制性政事策中，发展炕暂缓，五粮涝液此举很可佣能是借果酒态突围。买而此次五粮则液的高层换灵人，很有可败能是前次换末人的继续。昏五粮液在去叔年润白酒涨价风米潮后，嫌出现了经销毛商危机，而巴其本身的营例销体制也出街现了系列问未题，这可能景是五粮液的洁人事改革的音原因。变贵州茅台酒嚼厂1月~1营0月入库增递值税、消费演税8.66殃亿元，稳居杰全国白酒行肯业纳税第一牲大户。鹿茅台近期很德多的动作都棚是围绕营销瓶这一中心开挺展的，科学民的营销是茅烛台发展的重锋要战略内容袍。漠而茅台此次运设立100窗0万元的自裹然科学研究歌基金，研究冒茅台的物质良构成等科研森课题旋，其真实意栏图是在蚊于捍卫护肝侵说字。事实上，母在这个问题山上纠缠下去连，苦茅台酒的形肝象反而容易着受损，茅台丛应该从另一板方面转移公会众的视线。谢四川沱牌集免团将正式启考用金蝶战略吧人力资源管及理解决方案胡。年此抖套方案将有顾利于快速组舅建高效运作伏团队，提升代集团人力资沙源管理能力谈，有效达成含战略目标做稀好坚实的铺肚垫。沱牌希睡望此次借助探金蝶战略人艘力资源管理捉解决方案来渣提升集团组自织能力，推逢动战略人力滥资源管理，穗从而形成有胜沱牌自身特公色的人力资危源管理体系邻。泄酒鬼开始大朱刀阔斧进行亿清理运动，棋已将原有2铁00多个品捧种整合为5卧0个品种，残现正在实施狡高端突围，诚重点打造搅“副小酒鬼茅”越、关“膜内参酒糟”解为主导品牌狮的高端酒市烧场。篮酒鬼酒将方以湖南本土新市场为基础蔬性地位，对娱北京、山东食及河南等重愧点市场采取唤“凯一地一策邻”阶销售策略，迷集中优势资叶源各个突破俱。仓酒鬼酒走高霸端路线，但拒缺乏号召力税，其或许首库先需要做的蚁是如何去掉惜“街ST伏”瑞的帽子，然牛后加大品牌捉建设，才能津在消费者心需中形成一个辜高端产品定旁位。圈古井贡旱在本月获得躬多项荣誉称泄号，更是体要现社会对接古井贡蛛的肯定。阿古井贡大力教推进巾“烟三标一体化学”奥管理体系的蔑建设，把环虹境、职业健格康安全与质兼量三个管理粒体系整合对察接起来，实触现在提高质漠量管理水平伍和能力的同住时，加强对煌环境保护和蛋职业健康安辜全的控制，寄提高经济效斧益和社会效灿益。古井贡辛在不断加强筋自身管理的闷过程中，释企业的美誉肢度和忠诚度遵得到不断提务升裤。据宁权威机构认踏定，生“煤古井贡巨”号品牌价值在冰中国最有价库值品牌排行都榜上名列第石19位，品较牌价值为3创7.38亿狗元。镇3.2区抖域市场分析闭区域锤市场表现特怨征判南京寻本月初，白牢酒价格柴平均跌幅超策过10%蒜。兵武汉昼新品牌相比僵于去年，数旦量有所减少投。塑北京协低档市场上凶，二锅头独蚁领风骚。鲁长春紫白酒市场依孔然是地产酒村的天下，尤特其在中低档瞒市场表现更永为突出观。挤上海植白酒消费逐征步向低度化龄倾斜，市场舰上消费情况斤较好的是3爬8度和32手度的白酒路。组华南仆高端白酒市命场进入新一详轮竞争。逆糖酒快讯市炮场分析中心仔通过部分市孩场反馈的信润息分析认为害：本月白酒俱价格有所回购落，一方面增是对旷粮价回落的举正常反映最，另一方面杂是白酒大佬绪今年没有斥联合操作市邻场党，集体上涨迷价格一幕可布能不会重演著。在武汉、虾长春、北京闻等地区：地炒产白酒对本贡地的白酒市遮场进行重点预培养，竞争挤异常激烈；开外来品牌要迎进入这几个些市场难度较抽大；新品牌巧考虑到真酒类市场费燃用高柴、竞争对手锐实力饿等因素泪，蚕都勾不敢轻易进倦入市场。兵华南市场一查直是让白酒坝业又爱又恨曲的市场与，其高端白压酒市场近来蜘更是竞争激聚烈。在上海舍，江苏等地傅，消费者对究白酒的需求遍越来越大，确而写低度白酒的扫消费也渐成杰趋势欲。凯从各地反馈锐的信息来看长，各地的白雕酒市场竞争豪已经白热化敬，白酒价格竭也处于一定筐程度的反复鲜中，消费者左的表现也越南来越成熟。贵地方白酒品触牌需要做的它是如何培养耐当地消费者颠的忠诚度，欺巩固现有市寿场，最终以扬小搏大。游4、新品情笼况分析厨4.1新毯品情况概述钟品名湖价格练卖点/定位令厂商家嚷古琴台泰高中低三档纺次，最贵定价格袜将达300词多元。砍知音文化把的兼容文化故卖点嗽武汉元辰集蛾团巩全中液烛价位在10粱0——28芬0之间钉定位为中高偷档白酒垂，击欢庆、喜庆报第一用酒答五粮液址泸州福酒顿价格适中桃定位为中低进档酒趋泸州老窖丑“三峡情”牵酒诸/仗/松稻花香饲“竭国卫租600幕”继、“国卫”秆、“卫酒”货/株政府接待、纺商务用酒、存礼品馈赠恭天津泰达酒舌业液小烧酒我价格属于低聪档传差异化的包揪装和质优价炼廉的消费定姨位动吉林通化大默洋酒业应“喜庆”、冲“大众”、加“三星”椅中低价冠由著名一号道调酒师陈佳相女士精心调雀制而成绕江西老表商夜贸营销有限冬公司侧川巴佬室/牧酒瓶上拾具有险多种酒字犁邛崃市高宇忧酒业曾典酒基高档泪属于健康白李酒谊古井集团灭4.2新叛品情况分析姨糖酒快讯市词场分析中心哈对11月份贤的白酒新品颤进行了长期愚的跟踪，挑圾选出几款具舍有代表性的井新品，这些逼新品都有自单己鲜明的个碧性和较好的炒卖点。娱由峡武汉元辰集描团甚推出的古琴孤台酒，慢属浓香型白演酒，该酒将锁涵盖高中低菌三个档次驻。糖酒快讯萌市场分析中拜心认为：孙“古琴台”双是为纪念一煤段真挚的友吩情而保留的诞象征性地名责，它所蕴涵萄的筛是脸一种跨越地淋域、阶层和笑地位的兼容域文化。控该酒所体现样出来的文化义和织酒文化相交特融衔，或许能在第市场上有所间作为，将可好能给武汉的仿白酒市场带存来冲击。协五粮液的全于国十大重点励品牌之一任“龙全中液种”赌酒在秋交会屯上间亮相之后，逐在本月终于唯隆重上市。摩该酒的目标丙是涨做成欢庆、乏喜庆第一用刊酒牛。糖酒快讯忌市场分析中孔心认为：在庙目前市场上脊，还没有一浅款真正的高穴档欢庆用酒笨。而拥全中液服正是瞄准这剖一市场空缺蔑而推出的，末同时其又在他五粮液的大除招牌下运作饼，相信会有妈一定作为。辽泸州老窖切推出的短泸州福酒镇，铸倍受业内人求士关注哭。该酒在包痛装上呈现皱喜庆肺气氛，肥突出消费者脊喜爱的福文罪化，价格适泳中火。犬泸州福酒格在揉泸州老窖愚强大的陵品牌感召力乱下，更显实林力，其将果战略市场放志在了四川、迈重庆两地灵，旺季销售类准备已经全甘面展开。怪吉林通化大衣洋酒业科本月在河南牢洛阳推出了牵“际小烧酒知”肆，该新品属援于低档白酒玻，秧包装新颖独饱特，口感柔衡和利。糖酒快讯山市场分析中旗心认为：洛斥阳的低档白盲酒市场已经郑处于极度饱铲和状态，略“筛小烧酒仰”绩以其差异雹化的包装和栽质优价廉的岛消费定位宁，要在市场界中杀出一条华血路，还需武要诸多努力吸。兰安徽古井集薪团推出族了航高档纯酒系鱼列遣中的一款新染品偿——忆典酒院，该橡产品包装典零雅端庄，特师色明显，尽纤显品位空间限。该酒是在需古井贡酒酿绢造工艺的基损础上，精心冒酿制而成。动糖酒快讯市觉场分析中心罚认为：该酒宿具有传统风品格，更显白诊酒文化，应崭该来说具有典一定的卖点让。分析中心护比较看好其拆市场表现。役5、营销策挨略分析拼11月，处各于国庆节和阴元旦的中间箭月份，白酒种企业在这个摸月的营销策秒略主要表现侵为销售促进前和广告促销疾，对产品进命行宣传，对什企业形象进启行提升，以矩期在接下来肢的几个月中刻有上好表现激。宽企业浆产品缓营销策略但西凤取中华西凤皮针对婚宴市胜场全力促销泛，以降价和熔赠送方式促批销。秀甘肃天脉酒折业公司鬼/约在兰州举行顾“飞天花雨兴之夜”大找型明星演唱翅会扁,精届时将邀请村潘长江、刀羡郎、孙悦等莫明星参加。府四川国色天级香酒业稍金天香酒垃凡是购买一户瓶金天香酒还，赠送一包江中华香烟。简吉林正圆酒沃业悬正圆春酒阶在沧州市举填办了一次较因大规模的演俱出促销活动逃。泉五粮液茂春夏秋冬酒谱凡是价格在识10元/瓶势以上的品种伯都有精美的凤打火机等礼必品赠送份。树赣州酒业公硬司咱珍藏章贡王巧被“世界客咱属第十九届那恳亲大会”旅指定为惟一当指定用白酒意。阅天津津酒集艰团槐津酒蛮承办《纪念羊天津设卫建杆城600年票，津门酒业不历史与发展疮论坛》。苹东北虎酒费东北虎酒斤与旋徐州广播电彼视台联合主域办2004黎年徐州市首爆届酒模大赛何河套老窖乌河套老窖驾在都河南白酒市葡场发力终端净，掀起在餐雷饮、酒店消包费，前12错桌客人每瓶缩河套老窖1突元钱的“狠目招”。时北京牛栏山尖二锅头狡二锅头娃巢糊市云峰云酒业袋糊涂银樽酒砌推出“喝糊陈涂银撙酒，激奖纯金戒指枝”的促销活进动跟伊力特雷伊力特葡在河南就重点向来自趣新疆的老乡渔进行故乡公镰关，定期召驼开同乡会闪双沟乓双沟贱在阁江苏省洪泽卷县的批发市尖场打出了条贫幅广告饥。绿五粮液绸五粮神密以1018浸万元每月中磁标《新闻联翁播》前第三涛选择。掀中国劲酒付中国劲酒索开展了“买暴劲酒、送鲜予橙多”促销炊活动肌，僵买500m沾l劲酒送1薯.5L鲜橙升多一瓶。观茅台陷茅台家常酒盐被广西东盟嗽博览会命名具为“唯一指傻定用白酒”独。露枝江是枝江大曲通被湖北省政苗府指定为捎“挑2004年材湖北武汉台车湾周臭”物唯一接待用摊酒，并荣获币“指定用酒狂”奖牌。冠大宅门边大宅门抗系列筝大宅门老园该子酒同时也蹄成为“金融啦杯”高尔夫誉友谊联赛的惭重要奖品。疑小角楼谋小角楼沿买跨500ML器包装的缓小角楼送奸一瓶250怒ML的小角艰楼长。象金六福心金六福脚