石家庄音乐喷泉策划方案

目录前言PART1市场分析………………6-81．宏观经济环境分析2．市场竞争环境分析PART2项目分析………………9-111．项目优势分析2．项目劣势分析3．项目机会点分析4．项目威胁点分析PART3市场定位………………12-211．目标客户设定2．市场定位建议泊返造淡3盾．待具体规划设颠计建议妈列怕4墨．揭室内装修的宇几点考虑烘福姓5破．遭价格定位马PART造4中营销推广策锡略建议净……………勤………俩22-25浑陡奇1银．奏营销推广流允程图艺射神2苦．刻营销策略编肾璃3身．获销售渠道及克方式台PART折5备相关建议事董项冠……………膊……………贸26舱捎徒1瓶．旦银行选择屋脖解2临．仪物业管理公着司的斟选之录抢3谣．梢香港装饰公道司的引进念PART势6阶参考楼盘资顽料补……………流……………锅27-30旱PRAT正7宁泰阁简介乖……………垦……………须……根31-32柴前扮调言凯首先感谢贵衔司给予我司讲参与时代广扛场全程营销擦代理招标的来机会，我司者深感荣幸。锡通过贵司所退提供的资料嗽和与贵司的竟沟通、交流薯，使我们对烂项目胆及贵司的基证本情况和开上发思路有了悟一定的了解归，并经我司甜各类专业人塌员的反复思枪索、反复论娇证，最终形洒成本建议书锄。由于时间眯匆忙，提案痛中仍有许多摘内容需充实群和调整，望彻谅解！锣PART贴1馋市场分析耻１．外宏观经济环秧境分析军中国经济持智续保持高增笑速长，拉动桃内需政策的裙实施已使国陶民经济走出株“念九五公”社后期通货紧裹缩的困境，岔新世纪第一洲个五年计划桌——平国民经济穿“隙十五胜”剥计划中将实览施西部大开蓄发的战略列夕为国策以及绿中国加入登WTO闪均为重庆市污提供了前所胖未有的发展驴机遇。猛重庆市作为惭最年轻的、恳面积最大的第直辖市在红“浪九五些”干期间，紧紧伙抓住设立直帐辖市、三峡极移民迁建和胖库区开发、因实施西部大锦开发等重大则机遇，国民坑经济和社会屈发展取得显伤著成就。实遵现了国民经纺济的快速增钓长，国内生头产总值年均减增长岭9.4%狭，人均国内死生产总值年仍均增长闹8.8%农，地方预算紧内财政收入瓜年均增长圣17.7%泛。经济结构币调整取得一惰定进展，三闪类产业结构软由御1995题年的村25.9:亮42.3:矿31.8湾调整为够2000寻年的丹17.8:抹41.蔬3:40.攻9忧，城镇化水越平提高到烤21.7%烤。固定资产犹投资五年累胃计完成捕2409魂亿元。集中丰力量加快了浓一批基础设伍施建设，城像市形象明显零提升。人民厕生活水平有蠢所提高，城燃市居民人均妹可支配收入结年均增长耍7.4%港，达到牧6276独元。阁重庆市瓣“粱十五会”士计划纲要表档明，虾“剩十五稳”糖期间重庆经秩济和社会发大展的总体目贞标是以实施池西部大开发善战略统揽经跟济和社会发爪展的全局，明加速推进市亡场化、信息列化、工业化婆、城镇化，围促进国民经姿济持续、快搭速、健康发群展和社会全痕面进步，努犁力把重庆建递设成为长江巡上游的经济恨中心。更好斯地发挥中心遗城市的战略穿支撑、对外抽窗口和辐射泳带动功能。忽国民经济增团长速度高于云全国平均水织平，发展总秀体水平位居炊西部地区前遵列，人民生潜活明显改善器，实现析2023扩年前国内生乱产总值比贿2000奏年翻一番，坡国内生产总豪值年均增长侄9%壁，人均国内菊生产总值年敞均增长瘦8.6%肿，城乡居民勿收入增加，许生活质量较经大改善。寒“锤十五葡”新期间，城镇影居民人均可蔬支配收入年朽均增长底7%赏左右，农村佛居民人均纯约收入年均增赞长馅5%壤左右。普2005觉年全市居民次服务性消费嫌比重提高到筋30%册；城镇居民兆人均住宅建姻筑面积增加浊到鞠24绍平方米。羊２．帆市场竞争环哄境分析棚1-2-1扣饰周边项目市紧场分析欲渝中区作为葡重庆主城区黑传统的中心籍城区，在城造市更新升级启和城市建设尾方面取得了织引人注目的皱成绩。随着汤黄花园大桥管、嘉陵江复或线桥、轻轨扰的相继贯通翅，旧（危）欢房改造基本类完成，渝中斤区正在向国棕际大都市核候心区域迈进补。而解放碑斤正是核心区敢域的黄金宝涝地，逐渐形隐成重庆中央羡商务区螺CBD岛（假Centr姜alBu榆sines旋sDis凑trict协），周边云朵集重庆市约夜60%秩的甲级写字晴楼（邹容广州场、大都会恢国际商厦、刘半岛国际等志）、涉外酒绝店（海怡酒邻店、万豪酒辨店）、高档灭公寓（天伦县华苑、新华役雅园、地王抗-衔名仕阁、恒胡通赶-抢云鼎国际公亲寓）及外国腾驻华机构。枪周边开发住妙宅以单体高曾层居多；销派售均价为线3000-巨5000睬元题/道M依2辨,肃其中，以地他王克-昼名仕阁最高铺，均价达辈7000墨元链/泥M谷2贞；面积跨度宿较大，面积柔30-20魄0庭M贸2拨不等，户型现多为二室二怜厅、三室二床厅，但主力趣户型多数定干位在膜120啦M品2雁左右，且销绪售势头良好秧。舞（注：参考瘦楼盘数据详旅见附件羽1桌）聚附图吉1墓：参考楼盘造销售均价图洲附图塘2勤：参考楼盘章主力户型面供积图懂1-2-2涂磁高档住宅市物场分析膀a避．建筑形式滚目前重庆市熟高档住宅建恭筑形式主要滋由以下几种畏：哗单体药-呢高层电梯公桂寓脚别墅（独立变式别墅、联禾排式别墅）多层公寓剥b.黑主力户型、按结构及功能刘面积：在高记檔住宅中，萝以那150-3碍00M木2份为主力户型戒；佩在户型结构絮方面：错层泰、跃层、复联式、错跃结民合等户型结律构频繁采用衫，且新型结蹄构还不断推庭陈出新，以县适应市场需欠求。然功能：在常疼规设计的基炕础上增加了员衣帽间、洗卖衣间、储藏比室、保姆间绢（洗手间）躬、生活阳台绩、起居室等蒸。勺c膨．总价分布殖高文件公寓汁价格区间多翁数定位在蛋25-15伐0感万元勾/泥套范围内；受范围跨度较衔大，主要受炮区位、口岸悟、交通、政制策规划等因还素影响。纹d委．购买支付横条件（按选翠用付款方式铃比例排序）翠按揭（左60-80蜂%阔）阀一次性付款警（炭20-30格%墙）肾分期付款（省10-20沃%慧）训e李．主力消费丙群特征贤已拥有一处奇或几处房屋险，进行二、嗽三次置业；歪专业不动产吃投资者；科追求生活品达质，望提升巴自身价值；痕初次置业，烘经过自身奋题斗，获得事瓜业上成功者闪。谷e茫．主力消费努群需求特点莫需求生活的浆便捷、人性删化的服务、都完善的运动瞎休闲设施、讯充足的车位述、可靠的安协全保障系统屿、智能化配饶套设施；培对于投资者饭而言，需求卸良好的产品柏品质和较大妙的投资收益数，以及未来樱潜在的升值谣空间。贼f鱼．市场特点殖高檔奋=炮豪华，众多选开发商认为锋豪华与高档挪是同一概念端，因此造成惩价格相对较知高，与市场伪无法更好结女合；观硬、软件配温套的不适用疾性。桌PRAT等2博兰项目嗽SWOT愉分析锤1怨．目项目优势分插析仓2-1-1例牵项目地处解衰放碑商圈中遇心区域，日紧均人流量达灯20址万人炊次，最高可纷达植80到万人次。商吹业环境优越隔，投资潜力模巨大；纠纪2-1-2雅忧周边已形成淹良好的商务号办公环境，吊甲级写字楼宵林立，而叙且生活配套肢设施完善，济较适合商务残活动和生活营居住；惧圆2-1-3峡浙项目开发商漂为香港九龙湾仓，公司资敞金实力雄厚鄙，信誉良薄好，对于目示前重庆房地塘产市场较不凡规范的情况骗下，这必瞧将成为项目衔的卖点之一粒；职荐2-1-4肉钓项目开发规悲模为该区域迈之最，由百缸货商场、公橡寓、酒店、功写字楼组成川，功能齐备仪，因此易形志成规模效应析和市场认茂知度、影响谨力；剩浩2-1-5眼诊面积定位在票80驴-1丸20执M争2碎，与目标市旦场需求基本鸟吻合。捧2报．项目劣势达分析顾庙2-2-1赞剪地处解放碑再步行街腹心哈地带，且周欠边道路多为拢单行道，车流不便；柴变2-2-2姐蚊商业中心修团建居住公寓矿，需用一定售时间去引导划，避免造撕成楼盘滞销排；疲器2-2-3眠班目前重庆房宁地产开发正戴向生态住宅弹趋势发展，捧而项目在叹此方面规划裕受到严重制辈约；仆群2-2-4浸厘项目现为在纽建期房，造刺成部分租用银客户流失。仿3熔．机会点分叛析肝唯2-3-1感葱重庆直辖、胡西部大开发脸速度加快、峡中国加入匙WTO旺，这必栋将吸引大量酬的境外企业劈抢摊重庆市必场，从而大慎批外企员矮工来渝工作哪、生活，这扰样对重庆高梅档物业将带背来新一轮发展；匹爬2-3-2降胆重庆缺乏真院正意义上的州高档住宅，闪仅停留在楼迁书和想象可之中，但对肾此类楼盘的闻需求又占有撒一定比例，堆因此，可侮利用自身优火势作出高品拦质住宅，以植满足这类消混费者的需求；局邀2-3-3岁兆项目周边高予文件住宅面棒积多在剖150盈M菠2黎以上。以地颤王搞-趴名仕阁为例清，主力户型膨为演176亲M膜2记，销售总价街在民100质万以上，昼有此消费能婆力的客户相替对较少，而闭时代广场以悼80-12轧0渴M孙2怜为主，必然西目标客户群田范围及数量却将相应增加午。今4刊．威胁点分例析掘负2-4-1粱推周边住宅开炮发量较大，称中、高档定诸位占据了较旨大比例，偏因此僵“始同质化喷”善竞争相当激擦烈；搂伪2-4-2管节从内2001卡年房地产交帝易会资料看慎出，南坪和乒江北的开发琴量占据了重获庆总开发量悉的饲40%亭，市场份额察在逐渐减少服；值按2-4-3济待来至生态住催宅的威胁，鹿目前重庆人耽热中于并“蓝住宅小酷区落”秋，而将单体换项目作为备危选方案。范通过上述分饿析说明，携项目乳的区位大环驻境优势明显科，但其居家榆小环境受一柱些因素的制龙约，因此只垂要开发商与消代理公司共湿同努力、优芬势互补，通编过科学的市敌场定位、合慰理的规划设抗计扬长避短礼，并制定有某效的营销策胖略，选择恰舟当的入市时逗机，采用整却合营销传播腥策略，建立个差异化的品式牌形象，迅翻速建立认同板感，同时运蛋用熟练的销娱售技巧和方独式打动目标蹄客户，促成呢销售，必将你确保项目开铃发的圆满成谎功。惕PRAT互3告市场定位破在面对房地贝产商激烈竞般争的局势下掠，项目市场侮定位应充分哄尊重市场、即贴近市场。晃针对目前重劣庆市场环境顶、消费者现逆状，应将本日土文化与海隆外文化有机尖的融合在项撤目定位中，绒使高档住宅肢具有更多的亚“案时尚带”墓和驳“秧文化蛾”债含量，同时格，应注重人隙性化、个性饥化，从而实付施产品差异古化策略。副1胃．截目标客户设利定嫌依据对重庆鲁市房地产市分场环境分析制，以及项目妇SWOT千分析结论，走可初步判断心出目标客户升是公司白领暴、外资企业乘及港澳台人佛士、专业投斑资者以及影雾响群体（品西质崇尚族）牛。公司白领都a怎．静态描述始年龄：律28-35坟岁另职业：私营侦企业高级职喂员、外资企钩业中高级管箩理员工。挨家庭结构：帐2-3疑人。污家庭收入主恢源：薪金、唤股票、其它悠。届家庭收入数秋额：征5000-且15000姑元斩/驾月。肺资产量：另10-30忘万元左右为捉主。朴交通工具：喝以出租车（疼TAXI在）为主，私角有汽车占少宋数。颠户籍：省内菜，本市占掩70%饥。民b邻．行为描述刘工作：准点鱼上下班，晚扔间工作应酬部多。述起居：有规咸律，居家时雀间少但重视堵家庭生活。票购物：品牌漆商场和专卖门店。喜爱名临牌但不一定乘全是名牌。喊运动：保龄叶球、网球等奴中档运动，痛运动量无保底证。窜嗜好：旅游曲、泡酒吧、裹健身狭旅行：高频半度外地旅行甚交通：长期茧乘坐出租车牢（震TAXI市）。扯金融消费：疏信用卡（一颗定有但消费倚规模有限）辰c延．心理描述穗自信：充满凡自信，敢于棉提前消费。清消费忠诚：责不忠诚吹解放碑附近服是重庆的商把业、金融中沉心，云集大柔量中、高档举商务写字楼肝，越来越多巩的外资企业仆入驻解放碑新，（据调查晌，邹容广场穗入住客户近尾50%炎为境外企业寨），但附近尽相对配套的何商务住宅有舒限，不能满握足这些公司婆高级行政管艇理人员的居督住需要。售外资企业及夕港澳台人士射a勒．静态描述咸年龄：葬28-50蛙岁抱职业：外资允企业驻渝首斗席代表、高替级职员、在扫渝经商、长牌住之港澳台秤人士。职家庭结构：择1-3乎人。乏收入主源：些薪金、公司隆补助金、经遍营利润。毅收入数额：见10000旬-5000飘0拖元胳/吗月。仙资产量：戚100茫万元以上为园主。防交通工具：兄以出租车（厅TAXI毯）为主，私候有汽车占少旺数。诚b柿．行为描述槐工作：准点咬上下班，晚紫间工作应酬思少。辩习惯：按照割原住地生活滋方式进行。欢购物：大型见外来超市（殃Carre拼four雹）和专卖店技，以居家生冲活物品为主跌。爹运动：网球剥、高尔夫等乖中高档运动们，运动适量想，但规律。种嗜好：旅游粒、泡酒吧。岭旅行：国内垂名胜地点饺交通：长期城乘坐出租车雪（陪TAXI陕）。缸金融消费：里信用卡、现扑金卧c采．心理描述哪恐惧：身住塔异地，安全扇、健康等方乱面得不到保睡障。励自信：充满农自信，敢于奴提前消费。瓦消费忠诚：雅忠诚愁随着中国入势市成功、西收部大开发的播深入，以及自国家对直辖场市优惠政策示的加大，重径庆市已成为毅西部重点发记展城市之一判，加之重庆恼在国外的影轨响力远大于份西部其它城毒市，所以近刑年来国外及弦港澳台企业霜大量来渝拓预展市场，开焰设办事处，总时代广场的笼知名度，地精理位置，以撑及设施配套房都符合外资抹管理人员要徒求，将是他吼们的置业首档选。专业投资者经a怠．静态描述茅年龄：雀35-45俊岁丹职业：私营各企业主、专辜业投资者匪家庭结构：专3-5乳人。朗收入主源：费经营利润、稿股票、期货逆及房地产投协资。祖家庭收入数道额：（不确毁定）。嘴资产量：拆100抬万元以上。忙交通工具：买以私有汽车打为主，出租掩车（震TAXI消）占少数。网b修．行为描述郊工作：无准劈确上下班时道间，晚间工敌作应酬多，惜每天无明确临工作目的。代起居：生活间规律性不强旨。出购物：品牌伴百货公司和述专卖店。笛运动：几乎将无运动时间谎和此习惯。话嗜好：泡酒持吧、夜总会膨、桑拿。瓣旅行：新加涝坡、香港、台澳门等东南况亚区域，目威前较喜欢韩怨国及欧洲。棒交通：以私桐有汽车为主绝。妥金融消费：王信用卡、现既金霜c恐．心理描述燥恐惧：对人桶身安全的恐疮惧；（家庭傍资产较多者姥）对资产保杠值恐惧；对除投资怎项目风险的朱恐惧。打自信：充满弄自信，敢于粒进行风险投恩资。膊重庆市有相挑当一部分私佩人业主，生娘意上取得成劈功，手中有咐一定量游资始。他们一般兽已拥有住房柱，但由于住慈房档次相对箱偏低，区位阁和环境较差绑，按现时的亩身份和工作骑需要都不能艇满足高品位住的需求，因徒而存在再次笑购置住房的胀可能，同时含投资也将是债其目的之一犯。按时代广肾场所处地理盟位置投资潜见力相对较大娘，专业投资棵者可从中获拿取较大收益常，因此，专辰业投资者必达将成为目标均客户的一部坛分。品质崇尚族败a齿．静态描述拢年龄：纺30-45羞岁将职业：私营纵企业主、政敞府公务员、站自由职业者她家庭结构：畅（不确定）恩收入主源：姓经营利润、粱薪金、股票停投资。厦收入数额：垫8000-酸20000卧元碎/浓月多资产量：梅50酒万元以上。奸交通工具：巧以中、低档责私有汽车为味主，出租车愁（里TAXI或）占少数。浩b邀．行为描述天工作：无准榨确工作地点控、时间。慧起居：生活纹规律性不强燕。颜购物：品牌潜百货公司和次专卖店。绪运动：所有行流行的运动仅内容奉嗜好：泡酒贺吧、夜总会冲、桑拿。茅旅行：新加汁坡、香港、番澳门等东南猴亚区域。聋金融消费：师现金、信用蠢卡（有但较枯少使用）览c冤．心理描述瓣爱虚荣：喜型欢炫耀衣食弹住行，常在石语言中有所薄表现。乓不自信：缺革乏自信。贡模仿：有一扔定的攀比心扭理。获消费忠诚：狡不忠诚。篇他们缺少自种己主见，很烂多流行的都盐是他们需要据的，只需稍伙加引导便可怜激发他们的炼购买欲望。铅该类客户群循的存在对于贵项目推广起盖着力推助澜夜的作用，将娇成为重要的蚕宣传群体。涂2亲．市场定位赖建议皇贤3-2-1扮扁形象定位隶纯粹鉴丧品位仙说明：拖巴渝文化与帝海外文化有符机结合，滴“诵纯粹、品位乱”呆的市场定位喉将区别于其卧它城市时代必广场，将赋浑予她一个全亿新的概念，殊以吸引更多薯的消费群体洁。肺短3-2-2订迈主题定位鬼个性化、人嫁性化、智能汗化说明：弟人性化、智堤能化、个性轰化是未来高忆档住宅的发跟展方向，而疫个性化是对弓人最高层次编追求的一种趣满足，人性拢化是养4C坝原则的充分打体现，智能芬化是后信息良时代生活的剥必备怜“堂武器穷”骨。躬在两项目罚推出中突显洁“垫个性、人性批、智能亚”声的概念，把压建筑与生命铸有机的结合算在一起，借怪此提升物业励的品质；捡在定位中引放入怜智能范的概念。把字人性卫融入建筑，胞以建筑体现谈个性械；在这里让渴消费者体会符更多的是产让品本身品质临的提升。倡3轧．具体规划削设计建议后挤整体规划设冶计以煤智能化钓为主题，突左出不同于其身它项目的品健质，让消费房者切身感受气后信息时代窑所带来的生亦活品质。候附表：规划之设计建议表申4气．室内装修教的几点考虑贺法以体现个性狱化之市场定电位，仓提出时代广含场作“桑E鸣计划仍”赌-叠个性化家居径顾问服务抵。泽说明：歉“非E中计划纪”—干高尚而完美奥（拼Elega惹nceP希arEx烈celle凤nce宿）工主要从以下雨几个方面考扭虑：遮3-4-1奶争高档公寓告取别清水房株随着人们生母活节奏的加克快，时间的疲宝贵，由于闷购房者对家仓居装修、建版筑材料不甚购了解，购买禁清水房自行昨装修、又要郑花费大量的垦时间和精力鞠，费用又高羊。许多楼盘钓，交付后一浅两年内装修牵不断，业主猫不能安静入秃住。清水房栋实际上是一冻个不完整的折半成品。从壤国外经验看熔，提倡和推籍行带精装修俗的商品房，近使建设同装长修有机结合葬势在必行。卸3-4别-2给“屈精装修冰”演的误区汁由开发商统怕一精装修的唇物业，交房淡后即可入住侄，为卖房者屯提供了极大肾的方便。由营于开发商在佣成本及工期掏上的考虑，勒千篇一律、蜡缺乏个性以佣及用料不精容的弊端在所踪难免。因此童一般由开发州商提供的统陷一标准化的晒装修很难满食足客户个性阀化的需求。抗3-4畜-3劳菜单式精装车修肃近年来一些炉开发商为客袋户提供二到怒三种装修方商案让客户去叨选择，这是还一种菜单式叠的精装修服挑务。客户只历能在发展商罗提供的几种证即定方案中蔑选择，虽有鲜一定的改进户但仍不能满椒足客户个性粗化的需要。赤3-4晋-4苍个性化家居剃顾问服务体控系拴建议开发商竿与专业设计介公司强强联糟合，在专业烤室内设计师容的指导下，叼根据客户的贪需求提供的压一个完整的散个性化居室稠装修服务。容a.陈专业设计师生咨询服务灰业主可与开绍发商所聘请虾的专业室内返（建筑）设遭计师、家居荡美化专家、撤艺术家共同写探讨家居设荡计方案，设鄙计师根据客多户的需求，顶在装修风格低、材质、家破居饰品配件嫁、家具等各肾方面提供专建业指导和咨边询服务。以萍提升业主生欲活品质，从适而体现鼓项目糠品质。贡b.肾全新的品牌传组合呢开发商将组饱合优秀的材匠料、家装品傅牌以及家具全、饰品，给们客户提供充岗分的选择空拔间，由客户佩自行决定家烤中的品牌组振合。子c.纠减轻装修预哲算负担东将装修费用胃打入房款中彻，使您能够梁享受到银行菌按揭服务。居将一次性的耀钜额支出，射分摊到未来衣的二三十年丧中。川5扫．价格定位啄固结合市场基攻本情况，并折且结合袖“泽加减法拿”散原则，以购件买者导向作暗为本项目定许价方法。具逮体价格定位竟为：耳无风险下限遇：当3998辛元撑/留平方米（清蜂水房）扶市场冲击上海限：蒜6188绝元江/淋平方米（精报装修）饺平均价：希5000疑元践/怀平方米（精肤装修）成PRAT痛4所营销推广策坊略建议全面開展促銷活動找准目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標市場的整體規劃传1飘．营销推广尿流程图全面開展促銷活動找准目標客戶進行宣傳促銷活動計劃（充分考慮人員、價格、服務等組合）廣告計劃制定進入目標市場的整體規劃分析現狀，進行必要調整軟性硬性分析現狀，進行必要調整軟性硬性注释：巡作整体推广敬规划计划以踏便概念传播趋的统一性和铜完整性；均在醒项目灾执行过程中朴将严格按照谢上述流程图肿进行，但可片根据市场变英化而调整。椒2魔．营销策略蚕以形象定位逃的理念为宗女旨，进行一脂系列宣传，捕即遵循翻AIDAS原理：汽Atten碌tion执——盯引起注意铺Inter修estin罚g谦——鞋产生兴趣唐Desir许e燃——智引发欲望昌Actio泪n逼——相促使购买行怕为任Satis室facti腊on租——姜达到满意翅通过宣传，垫保持整个促忘销活动的战胖略性、连续体性、系统性胀，逐步把销挂售活动推向奖高潮，并在公宣传的同时踩树立起自己须的品牌。禾4-2-1羞省营销方式淋廉可通过广告秒、活动行销角、新闻报道价、发布消息寿等手段，树拌立品牌，树桥立形象，并耽通过专业销棋售人员与客纹户进行最全押面、最深入气、最密切的躲沟通和良好娇的服务形象钢，使之达成秀共识，促成秒销售。其4-2-2罗箱营销重点分盛析尼强调乏个性化家居拨顾问服务体滚系戚强调尾区域内的相神对价格优势熊突出匀智能化的居淘家环境慕突出票人性化的物筐业管理辣4-2-3尺午营销执行重务点设a窝．促销前准侵备伙此阶段既是欲以后销售工掉作的准备，喜也是统一疏“眉时代广场雄”两整体营销过册程视觉识别产阶段，是建奶立和形成品裹牌的初级阶点段，须完成争以下工作：伐营销队伍建果立形象宣传叉b秒．引导期（葛开盘前三个胆月）滋形象导入：药通过旬“足白领沙龙胜”急俱乐部成立凉正式导入逆“内时代广场积”丢核心理念，众并通过媒体吉炒作引起社收会关注，吸短引目标缝消费群，聚示集人气，对甚“膀时代广场端”底的形象定位终产生权认同，以便旬顺利过度到纤下阶段推广那。注释：舒适合群体：勺传外资公司驻既渝跟OFFIC渐高级管理人惊员、私人企融业主察等目标客户邪群，以及外莫延群体。移活动内容：枝玉以商务活动骗、服饰文化弱展示等以体党现文化色彩快的个主题活动为架主，从而展骆现出项目的埋品位。首次牛活絮动可将九龙捉仓房地产及绵相关产业作嗽形象展示介睁绍，以扩大暴公司知名度斤。竿此活动将成洽为整体营销乳推广中的主战线条，将长拘期保留和延窗续。沃c壶．公开期（姓略）灵d忙．强销期（酒略）牲e尸．延缓期（配略）每4-2-4板讨媒体选择干工地包装和党看板宜报刊（本地盏报刊、国内鸭知名商业周舟刊、香港知思名商业周刊捐）番直投和商业剪信函道路看板电视电台网络纱3篮．销售渠道边及方式走舒目标客户群值的设定决定词了应从多渠照道销售。建碎议从三方面熟进行销售：浆4-3-1具成现场销售瞒这是主要的挑销售方式，唇客户向来注豆重眼见为实浸，一般都有线会到现场考蹲察多次才会摩购买。因此伴做好现场包念装，是争取肺客户在第一姐时间成交的弹重要手段。碌乒4-3-2岩协定向直销甜对潜在客户细，特别是外坊资企业进行矿针对性销售驳，包括信函厚销售，以多贼渠道获得客窑户资源，增幼加客户数量傅积累。考灶4-3-3盟敏网络销售贡在目标客户辜群访问量较乌大的网站开傅设网上展示钓销售，以拓里宽和扩大产动品知晓度。狗PRAT婆5巷相关建议事陈项粒1柏．银行选择削边鉴于目标客供户群的特殊贺性，建议选状择多家商业帐银行作为客曾户按揭贷款仰服务机构，币最好引进外幼资银行，以良利于突破国尤内银行对非晌中国籍购房马者无法办理净按揭手续的震限制。同时要应与银行沟端通，以减少渐对投资客户境办理按揭申音请繁锁的手袋续。环2速．物业管理她公司的斟选茂性鉴于重庆消棋费者对已有潮港资物业管疮理公司的认盛同，同时引舱进香港物管捕公司可提升万项目自身品扯质形象，因小此建议引进课香港怡高物贸业管理公司涉等知名企业货加盟时代广纷场。部3务．香港装饰船公司的引进阳盼为体现和提六升自身品质望，建议引进遮多家知名装闻饰公司供消松费者选择。途PRAT另6湾参考楼盘资竖料华庭嘉园感开发商接重庆润隆实茅业养广告商擦高戈广告咳地址忘/答百渝中区临江田门男15厨号臭汁638拐11858赏638研11868校房屋类型旋高层碧房屋结构甩全框架沸总栋数闹2移幢稻主力户型字三室一厅箩(115悦M福2耽)井价格替均价裂3200念元警/M击2幅交房标准族清水房沟交房期爸现房亿配套设施刻4000蹲M湿2钳会所晴,申400M比2拒艺术大厅碗,绩周边配套息巴蜀中学璃,泄车站耕,弟医院俱,南酒店津,齐娱乐场所秆,厚购物中心勇物管狂香港华润煮项目特色我江景房活力新都记开发商励达美实业嚼代理商响香港中原译地址庙/应薯渝中区民生行巷抽19掉号阶637芹64466滔637味25624可房屋类型诸高层迷房屋结构参框架答户型检/怠面积亮53/65虫/105/林123M隔2负价格纵2500/肺M眨2锤起价寨交房标准作清水房然配套设施况休闲运动会义所似,400凯M扛2狱休闲绿化平滋台秆,授宽带网等驳周边配套膛周边配套非歉常齐备秀剂物管经达美物管愧定位嘱都市白领车项目特色绒充分体现生扯命在于运动裕的主题天伦华苑评开发商宰重庆大信地兔产松代理商抖阿佩克思地维产公司定广告商饼阿佩克思广键告居地址兵/榴掩渝中区大同备路击19沾号年63求78318蚊86咱37831秋98洲房屋类型洲高层旧房屋结构远框架按户型散/眉面积师232/2明78/14多7/118负/雕162M周2余,今三室二厅外,这四室二厅限,恋五室二厅惜价格躬3380销元唤/M港2暮起是,急均价蠢4400饲元绸/M西2葬交房标准艇清水房跟交房期芝2002桃年鼓3隆月坛配套设施息小型室内景他观花,的三部三菱电伐梯席,失红外线报警吵,潮烟感，温感垫，喷淋，予周边配套车新华书店透,蒸学校目,梅医院且,劣商场搂,昼娱乐中心部,蜡酒店欠,膨车站倍定位拖成功人士的烫家声项目特色分跃层客厅空逗高扩6脑米周.都市庭院曲开发商朝重庆工程建梯设总公司弹地址娘/锯宪渝中区棉花戒街释637园88204达637慨89027就房屋类型捐高层鼓房屋结构刘框架崖户型擦/坡面积磨38/3轻9/46/扮71M尚2桥,协一室一厅驶,叙二室一厅慌主力肉/愉滞销户型威一室一厅侮价格想1800芽元慎/M馒2眨（起价）被交房标准处清水房肺交房时间来现房垒销售率气65滑％河配套设施弓4000秘M田2性中庭粉,书5000今M残2史绿色走廊赏,钢宽带网辽周边配套累超市呢,沾银行擦,于医院董,形农贸市场扇,限车站古物管煎华兴物管谈定位现投资或过度颂房御景江山宽开发商返重庆万利房拉地产开发有毁限公司愚代理商社中原代理猎地址撑/祖期棉花街旁讨637例76222意637陶76333答房屋类型另小区昏房屋结构表框剪像总栋数边3春总建面钻98000腰M士2歼绿化桑5400姑M损2塑户型衫/救面积失一室一厅一婶卫卷72.81猫M愧2性派二室二厅二端卫蚂94/96素/99/1偿11M粒2傅躬三室二厅二神卫狸127/1蜂45/M爱2键急四室二厅二棒卫莫158M捧2壤主力悟/罪滞销户型雷三室二厅二碌卫层127/1太45M敏2听价格说临江面起价众3350捡元捆/M嚷2订版不临江面起佩价活2800哗元散/M纹2踢交房标准扑清水房昆交房期鸽现房乘销售率晶50梅％协配套设施副空中花园缘政会所雁委游泳池绿渠休闲绿化区缘垃车库狼规可视对讲旋龙宽带网劳周边配套息配套完备蛋物管怎深圳金地物估业追(瓜顾问闹)舱定位丈中高档住宅写小区秤项目特色础黄金地段蝇膛景观住宅巴渝世家离开发商镰渝海实业宗代理商唉宏佳代理左广告商商今天广告栏地址损/色棍民生路爹638宏29981脂638姜29982远638编29983而房屋类型坦小区编房屋结构脚框剪挺总栋数监4拘绿化津6000讽M度2脑户型某/离面积网一室二厅一管卫忠60M乡2纺火三室二厅二黎卫董117/1溉38/14版7M欣2圾陡主力君/欠滞销户型籍138M奸2脂邀三室二厅二稠卫拆价格册起价活2700泼元煌/M冤2币因均价阵3300圣元穷/M输2脖交房标准嫩清水房吊销售率员一期余杀16趴套紧编二期还未开普盘波配套设施赵会所纯3000带M城2缠闭路监控系抄统饿裁背景音乐层饲车库弱微宽带网觉诊一卡通系统脖周边配套里完备猎物管丈渝海物业申定位映中高档住宅蛇小区孟项目特色让巴渝十二景招槐时尚现代的里生活方式拐地王广场名邮仕阁岂开发商日渝海实业总偏公司往代理商屯深圳宏厦地网产交易公司捆地址嘉/惜皂渝中区民族煎路添6谎38234养25劫63823惯427孙房屋类型般高层电梯房浸房屋结构言框架饿总套数兰232眼套是户型碌/圆面积注148m逮2游、晒131m匀2吸、沙176m态2五、识179m睛2歉、举228m叹2辆价格抚均价筐7000杰元听/m驰2女（含装修）器，七成二十零年按揭，首郊付交一缓二严交房时间倒现房弄销售率丹60%显配套设施储6000m绢2部生态广场，欲8脸个立体重叠渗的空中花园抖，网球场、窄高尔夫球练速习场、羽毛亚球场、游3两部高速电梯哲、宽带网、邮全天候提供雾热水，呼24读小时保安、屡电梯内设闭顾路电视系统战，公共区域刘24好小时电视监标控、智能卡辅感应门、可器视对讲、自戒动喷淋、休缩闲、娱乐设描施，独400始个车位的停倒车场，每户挣一个信箱。评备注拉可作为居家伞、办公两用织，定位在渝雀中区的顶级筐豪宅。时