渔婆婆品牌整合方案

渔婆婆渔场原味海珍品牌整合传播方案目录CONTENTS一、市场描述与机会分析全国品牌本地市场主流品牌对比市场机会分析“渔婆婆”品牌现状分析二、目标消费者描述与推广策略（一）目标消费者描述（二）目标消费者推广策略三、品牌形象建设霞整体品牌形先象衫“渔文化”大的独特优势悠“渔婆婆”施形象描述炒四、产品策习略价格策略包装策略逗包装差异化职执行细则抓五、上市推摘广计划岂整体营销计拣划唯上市推广营衫销目标肺上市推广三歌大重点重点孤工作陵地区上市推预广渠道推广促销广告宣传广告语谱六、媒介传搁播策略纲竞品媒介策凳略分析捎竞品媒介策映略总结椅渔婆婆媒介手策略智媒介整合传科播倘媒介阶段传汗播计划媒介预算媒介排期康渔婆婆渔场腾原味海珍洗品牌整合传桨播方案堡市场描述与滴机会贴分析所渔业和种植期、畜牧业一锁样，往往是词产品的产地新名声大，拔却很难找到习一家最值得挪信赖的大品线牌叫。中国海产米品出产虽丰枯，但举国上疲下，能叫得肥响的海洋食左品牌子却没态有几个。全国品牌糖目前相似产吊业全国性知乏名品牌，仅议有獐子岛、允好当家等少反数几家。獐子岛栽以海洋水产雕业为主，集演海珍品育苗冰业、海水增椒养殖业、水定产品加工业降、国内外贸党易、海上运脖输业于一体敬的大型综合那性渔业企业俱。胁主营业务：地虾夷扇贝、钢海参、鲍鱼忌海珍品的育贫苗、养殖、晃加工和销售苹。辱产品旺系列台：筐鲜活品系列像、海参系列蔽、即食产品壮、冻品系列琴、调理食品翅系列、出口至系列。核心产品迫产品功能定眨位荒商务礼品、败孝敬老人、谊滋补品、旅腹游纪念品好当家名集食品加工星、水产养殖猜、远洋捕捞蔑、热电造纸往、滨海旅游窗等产业为一诸体的大型国义家级企业集悦团，形成了核渔工贸、产猜学研一体化蓬的综合性经寻营格局。愧主营业务：概牙鲆鱼、鲍飞鱼、海参、携大菱鲆等海狐产品的生产小、销售和面悟类、肉缴类、蔬菜等捆冷冻食品的剪加工、销售爆。核心产品摩可以看到，煌目前行业龙生头企业走的络是高端路线睁，定位于礼访品、滋补。书于消费者日纲常所需关注惑不多。隐本地赵市场主流讲品牌因对比滤史翠英和梦嫂婕都突出了昂“送礼”概蜜念，重点推松出“大礼包优”系列。同蠢时在品牌形喊象上率先进蜻行VIS导舞入，使得品芒牌整体包装猎提升了档次恢。道陆龙兄弟童的产品线和牌渔婆婆类似死。它削比较关注消橡费者日常所到需，包装比蛙较朴实，价腰格也不贵，爆是个比较壮贴近消费者桌的品牌。餐但品牌形象朗老化，吸引杏不了年轻人饲的关注。理兴业感、抗舟渔膏虽然是舟山牵知名企业，嗓规模较大，魄但其产品线指没有突破一筛般海洋食品层厂商的产品铺范围，包装支形象也比较胞落后。牧市场机会甚分析竞争现状创獐子岛、好辩当家这类棉全国性知名胡品牌，其核争心产品是海径参、鲍鱼等率海珍品系列碌，定位高档拼礼品，主要尸利益点在于陡尊贵、滋补镰、孝心。李主要市场和鼓“渔婆婆合”系列产品黑的市场竞争奋度并不激烈睁。叫宁波垦、舟山险地区暮知名品牌，童定位各不相拨同。男史翠英燃以海洋食品叔为主，但已坛延伸进入食过品行业。注暴重品牌的保诸护，旗下六胜个独立品牌棚，分别经营附不同的类别撤。晨梦婕的品牌说形象比较现野代化，产品趣线向中高端填路线靠拢，暂推出海参、星鲍鱼等高端弯礼品，和獐桌子岛、好当嘴家部分重点烘市场重合，直优势并不明场显。刚陆龙兄弟主茫营海产品，俯特色鲜明，齿渠道优势强梢。弱点在于步形象比较落吃后夕。择舟渔、兴业鼻传统的海洋盲食品加工企服业，存在产烫品线老化、规产品特色不队突出、品牌毁形象落后、峡效益低下等某问题。更多既依靠的是历坟史积累下来偿的渠道优势喇和口碑。英渔婆婆的市茶场机会垮全国知名品纽牌少，而且猛没有直接竞阵争关系。俩地方性申强势屠品牌呈数量还很少划，市场细分检趋于同质化维。吸甬、舟两地弦海产企业数姐量多，总体称实力强。但其强势品牌不句多，而且市炼场细分不明猪。因此，渔幕婆婆走品牌贯化路线，有移比较充分的哀市场空间。拢渔婆婆沈全新形象上洋市猛时期恰当，逗市场巨旺季开始输预计全新包悔装全面上市景的时间在今锣年的9-1奔0月份，和正好繁是市场旺季垂的开始。随辉着天气转凉膨，国庆、元恭旦、春节，饥市场行情一服路上涨，成广为多路商家鸡必争之时期候。修在这将近半缝年的时间里检，我们有充掉足的时间，联打响品牌的屿第一枪。慌“渔婆婆”蠢品牌现状分曾析赚从“渔婆婆瑞”品牌的六伐个方面检验比品牌状况，魂同时与竞争忘对手作横向框比较，从中援得出传播策誉略方向。产品方面爸策略：提高紫产品包装档叛次，塑造新局的情感诉求铅点。形象方面越策略：利用衔新VI的整氧合、新包装怒的推出塑造缺崭新的品牌滨形象，并提狼炼出一个产质品利益点。消费者方面农策略：利用叙新包装的推喘出，吸引更拳多的年轻、伪有价值的消坛费者。渠道方面会策略：提升庸渠道建设，洪并使之转化域成为潜在消乡费者提供的虽附加品牌价爬值。视觉方面猎策略：整合扰“渔婆婆”渡的产品，形厦成清晰的视峰觉系统。商誉方面胶策略：通过守活动营销、彼消费者沟通宰会，利用外雅部事件和自汽身创造的机匠会提高企业镜的商誉。策目标消费者附描述与推广钻策略锄目标消费者御描述距由于将产品线多样肃，消费者区歼分并不完全熄重合。狼腌制品、冻革品、干货的中主要消费群芳是家庭主妇孝休闲食品主仇要消费群是辜年轻人怎礼包的主要浴消费群是家肢庭缩工作家庭双库重负担下的悔家庭主妇圾她们比较关旺心的是口味医和价格。在垒品牌还不知慧名的情况下津，轻易不会既改变原有的多品牌选择。幻随着生活水灯平提高，对为于均衡膳食象营养的意识察也在提高。昌在工作和家价庭双重负担木下，她们希手望在挑选和彩烹饪上不要大再花太多不鹊必要的精力推。泛策略：用花肯样繁多的促具销和免费品府尝，吸引她妈们的首次试坛用。幅通过“生活箭处处显用心过”的宣传，呼以细节取胜择，加强品牌彻的美誉度。呼比须如瓶包装上印刷逢漫画小菜谱步、营养膳食喂知识毕标签、胡赠送帽小孩礼品等插。夜生活压力大妨增的年轻人校生活压力增既大的年轻人忆，无论所在摘城市大小，循都越来越多锹的渴望工作肃以外属于自豪己的自由空唱间，享受悠登闲轻松的环冤境。同时喜碰欢有创意、袋有趣的休闲拼形式。介策略：通过雀“搞生活无处不确休闲物”春的定位和宣崭传，加深品炼牌在他们心棚目中的印象两。庸缺少人情交根往的家庭姑城市化让亲量友间距离加遇大、见面的僵沟通次数减版少，生活压史力让亲友间菠沟通时间减巴少。将见面俩礼作为沟通哈的媒介，在裁第一时间内露将距离拉近窜，是家庭选明择礼品的重痒要考量。默选择礼品是召件麻烦事，电消费者需要番有送礼的选已择性提示（辱如脑白金的钳送礼诉求，漂包括魂心理暗示效）然，促成最终乘决定艘相对会容易般些。“送礼帐”的概念已嫌经说的很多攻，恼要以其它方炎式表现“送谣礼”主题。年腿策略：以增怎进亲情关系垒为主打。在线国庆、元旦月、春节期间锹，主打亲情荷牌、友情牌逝。珠目标消费者泼推广策略唐更多的销量聚从哪里来？荒更多的顾客骡——增加消寨费者偏好度捧一次购买更童多——增加仿购买数量备更频繁的购必买——增加咱购买频率半茧增加消费者垒偏好度，吸狸引更多的顾在客是最直接各、最可行的劳一条路。费更多的顾客功来自哪里？推老客户的争锡夺作老客户集中奸在家常菜如税腌制品、冻痒品、干货这绳三类。这三斩类食品要和惠史翠英、梦矩婕、陆龙兄思弟、老板娘伴、明珠、兴摄业等争夺老奥客户。惕这部分消费肯者集中在家闯庭主妇，对碗于她们而言脑，价格、口卷味、品质是警三大要点。摸争夺手段：成促销、忠诚宰度开发、新嚼包装上市、坛口碑传播等欲。升价格——以露优惠促销活跌动打开市场蔑。蒙口味——以叫试品尝活动雁打开市场。侧品质——以您新颖包装、苹独特品牌形币象建立。家屑庭主妇之间融的闲聊和走描门串户时的禾口碑，是树循立品质形象苏的重要渠道掀。车新客户的开莫发境新客户开发谅集中在两类橡，休闲食品勾和大礼包。思这两类特殊勇点在于，定走位较宽，并膝不局限于海雁洋食品，而给是着眼于整详个休闲食品沾和食用礼品摔市场。复休闲食品：挽通过传递一述种“生活无脚处不休闲”缩的诉求，吸衔引更多年轻斩人，争取整螺个休闲食品逝市场的消费象者。哭大礼包：通香过传递“增撇进亲密关系本”的诉求，樱吸引更多家产庭，把他们向从其他类别激礼品市场争静取一部分过昏来。愤消费者沟通拐策略亦针对腌制品级、冻品、干阿货、休闲食龄品和大礼包腊三个主要消吹费群体的分封析，拟定有欣针对性的策胞略。搏腌制品、冻艰品、干货—嚷—主推新鲜壁、地道口味忆的诉求，增匆加包装细节呆上的创意，趋是消费者产视生信赖感雾。圆休闲食品—少—主推生活蛛无处不休闲锁的诉求涉，通过有创巨意的包装，截以情感上的枪共鸣取胜菜。正大礼包——腹主推增进亲原密关系的诉扑求柳，行销上提贞升产品档次泡。是品牌璃形象缺建设摇整体品牌形吉象惜在食品行业玉，品牌名称摘和品牌形象生的关联很强煎。“渔婆婆只”这个品牌需名称，本身址富有强烈的看渔民气息，姿在“渔文化抹”方面有很侍宽广的创意中方向。虎我们认为，沸可以在“渔见文化”的旗喷帜引领下，副塑造土生土溉长的浓厚的元海岛渔村，拾凸显数千年惠的海洋渔文顷化，把“渔柴婆婆”做成俗与众不同的脆品牌。蔬渔婆婆的标罪志和包装风原格，大致上份体现了传统勉元素，目的较是体现产品膛的传统工艺涨，同时加入嚷现代设计元纱素，意味着叛将传统工艺右，经现代手垫段（工艺、车设计等）发贤扬光大的理争念。拍“渔文化”累的独特优势惰因为中国元士素拥有深厚活的文化内涵薪，和近几年惨中国吸引全谋世界关注的朋目光，中国尸元素必然会带像日本风格方那样，在世盏界独树一帜气。但是，在夹众多重复、永相似的中国冷元素中，如捡何避免相似松性，寻求差习异化？答案犯就在“渔文犬化”，渔业圾农民的质朴佣、原始风格览，非常有利忽于创造出具躺有新鲜品牌拢形象和强烈店视觉冲击的苍内容。聪发掘渔文化并并非古老元骄素的重现，稼而是加入了坏现代的行销日理念、适应己现代人思维锐观念的新形冒式。因此，辫整体上它将舅是一个传统光中又蕴含创摄新的品牌形徐象。技“渔婆婆”修形象描述富渔婆婆形象努对于品牌的估作用，类似塑“酷儿”形纺象对于“Q院oo”饮料元的作用，为刻了使品牌更武加立体丰满昏，同时衍生抽出品牌故事磨。圆渔婆婆是某蛮一个历史悠头久的渔村里令最大渔民家是族里地位最主崇高的人。斩她通晓大海厌里各种动物霉的习性、口色味，熟练海俭鲜原料的最刷佳加工方式背，最佳烹饪摊方法。同时鞭，她平易近素人，和善可唐亲。酒建立起一个援专家的形象穿，让渔婆婆愈品牌更加立打体，便于衍余生出品牌故香事。每渔婆婆这一拆品牌形象的革塑造，为了绩体现一个历仔史悠久、保汉留传统工艺投、现代化生背产这样一个凭形象，目的糊是杀建立猫“渔婆婆是糠来自舟山最道优秀的海产灵品企业”晌的挂企业品牌探认知当。产品策略价格策略犯价格定在中槽等偏上档次旱，不低于宁翼波本地名牌炕产品的主流晚价格；尤其彩是非普通包酸装（如密封妙罐），要维裤持在高端的沈价格，支撑薪渔婆婆的品疏牌形象。包装策略尘以差异化的执包装，渔文跪化的演绎，满提供高附加鞠值的产品策葵略，来支撑铲渔婆婆的高或端品牌形象掌。遮包装差异化倚执行细则高腌制品、冻偶品、干货的待差异化闹具有视觉冲皇击力的包装钱形象顽高附加值和笑新式的包装逃。管这两点，都着是甬核、舟地区扩企业所捉普遍掩缺乏的有，而且因为谦几十年的积搬累，他们不堵会轻易改变舞形象和包装汪。包装差异化纷大众化包装忽：传统的塑罩料袋、玻璃娱瓶包装，主状打实惠牌卫。昆纸盒包装：旺供货于麦德睁龙、欧尚等页大卖场，适垫合有车家庭陡大量购物者期。舱密封罐包装峡：提高产品才附加值，提驰升品牌形象刑，传达“细间节处体现品核质”的品牌述内涵。细节差异化幸面对不同消坑费者，对五刚大系列产品考加以不同的未细节添加。馅比如，为了代增加渔婆婆记品牌的专业领性和关心家稿人营养均衡赴的美誉，可钞以在每一类小包装加上小蛾标签，内容架为菜谱、营魔养搭配知识阿等；为了体赤现质量，包摄装贴上带刮熄层的电码防蒜伪标签，以害及800和碌400免费税查询等乳。叙休闲食品的俭差异化荣塑造休闲、废有创意的产祝品形象告高附加值的档包装形式酷包装差异化益目前休闲食家品的包装雷你同，没有附绕加值，新品密牌难以撼动摘老品牌的优句势饰。因此，以拆多样化、有当创意的包装魂为突破点软，塑造“休昨闲、有创意吸”的产品形夺象，师用多样化、茅创意化的包蜡装，传达“侧生活无处不洗休闲”的品抗牌内涵，提锁升品牌形象耍，促进普通留包装的销售改。细节差异化番休闲食品的允包装可以做东的大胆、有炒创意，比如涂做成各种海岁洋生物形状缘的容器。但厉这些产品产弓量不大，只凝是作为上市猫推广初期以锋及节假日期笨间，在超市捡做堆头，在叙专卖店作展竹示，展现品赞牌创意，配鼓合品牌“休睁闲”形象的徒塑造，提升融品牌知名度目。但最终形骗成大量购买傍的，还是比妙较大众化的组包装，这也易是为了成本直考虑。俘大礼包谊的差异化铸做渔文化，季提升礼品档断次计以渔民画作宏为包装的一将大亮点。凸倚显“渔文化熊”，真正将色礼包“礼品催化”，提升伐档次。差异化形式滨结合东极岛惹渔民画，进形行限量版渔响民画的赠送都。在包装上瓶采用的渔民忘画，标出作羡者的名字、趣创作时间、收创作思路、姿原话尺寸、鼠收藏地点等会等，把渔民会画提升到收嚼藏品的高度羞，配合文化肆形象的提升争。殖细分大礼包添市场字目前大礼包援市场只是简刻单的产品混倚合包装，价瓣格上也只是朵所有产品价哪格的总和，篇缺少附加价巩值，没有体际现出“礼品兵”的概念。掘以产品种类走细分须休闲食品大蠢礼包，多样慈化、有创意墨的包装。局家常系列大负礼包，腌制缝品、干货、更冻品的实惠涨包装。姨以送礼对象盼人群细分浅儿童礼包，桃包装充满童优趣，附带一生些小玩意儿截。践孝顺礼包，鬼以老人为对裁象，符合老笨年人的口味后和健康需求遵。杂亲情礼包，爆以亲人、最怨亲密的朋友捷为对象，体象现一定档次睬、文化性。吉上市推广邻计划逮整体孤营销计划引起关注引起关注引起兴趣引起购买动机购买建立满意度、口碑传播维持忠诚度卖场形象与广告其他渠道建设(批发、零售)公关与营销活动促销、赠品、品尝等消费者忠诚度维持持续的新元素注入、保持新鲜感消费者传播VIS导入包装提升专卖店形象策划其他终端形象策划上市预热公关宣传、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠诚度轿上市推广营透销目标寺为渔婆婆新雀的品牌形象咳的传播，做桑好第一棒的接起跑。栽树立渔婆婆粪是来自舟山踏的最优秀的笑产品这一企渴业品牌形象被。汗以渔婆婆鲜赴明的渔文化冒风格（渔民贼画、渔村）组，吸引大众拒的注意，塑泥造有文化档么次、又贴近底普通人的产匀品品牌形象谨促进渔婆婆章的节日销售来，并以节日光销售为起点腊，一鼓作气肚，直至拿下扎春节前的市伤场份额。眨区别史翠英秒、梦婕、陆诉龙兄弟等宁跌波品牌，走分别具一格的衣行销路线。役上市推广三裳大重点重点叠工作仓专卖店的推父广仇超市、大卖窝场毁终端漫的推广胶经销商伐渠道的推广壁地区上市推台广户舟山上市推骑广辛超市、便利奥店、传统食勒品商店篮货架、堆头蜂陈列标准，找如尺寸、位涉置、体积、姜形状等符合泡统一视觉形旬象。专卖店选址恨选择沈家门誉海产品市场谋附近位置，喜开设形象店椒。便于市民联快速到达，崭并与周围店外面形成强烈姑对比。专卖店风格陕整体风格：绘渔家装修风似格，体现出宋质朴的海岛侵渔村感觉。讽装饰物：渔民网、竹篓、懒船桨、蓑衣押、渔民画，即极力营造渔盾家气氛。嫂气味：极力蹄散发出海鲜秃香味（不要不腥味）。扩音乐：舟山亭渔歌号子、芹海浪声、海矩鸟叫声等。乱营业员着装播：渔家女的只着装。胀各终端促销略、导购培训击礼仪规范、争着装等形象寒培训，销售俯技巧培训等去。宣传目标何告知消费者括，渔婆婆首拒家旗舰店开跪始营业，并胁推出开业促估销活动。差专卖店人员替推广汪从顾客经过想门口开始，圾到走出专卖肌店为止，让蕉顾客在渔婆培婆专卖店里立感受到与众谈不同的服务驰和视觉风格记，并通过顾谅客的人际传携播，达到宣估传目标。财宁波上市推架广原超市、大卖街场新品上市脏推广促销、导购校通过免费剪试品尝活动嘴、胡促销活动，宾提升知名度懂，迅速提升摩上市阶段的由市场份额。笼专卖店推介等和优惠活动筒（专卖店促表销力度更大假、优惠内容盒更多）告，将消费者扩吸引到专卖案店，了解渔链婆婆的全线秒产品，体验董渔婆婆品牌桂文化邮。辅第一家专卖贿店选址淘在史翠英、闭梦婕专卖店丸附近开设。瑞首先迎合消饰费者的购物呀习惯地点，夺其次为了更雀加突出渔婆葱婆渔村风格纺的独特性，符与周边专卖甚店形成强烈丝对比。定位坦宁波首家舟落山渔村海鲜油体验馆：该典定位突出“匠渔村”和“秆体验”两方径面。之所以撕不直接称呼樱“舟山海鲜藏专卖店”，上是为了突出欠“首家”的堪亮点。专卖店风格侦与舟山的专业卖店统一镜，渲染来自宴舟山渔村的缘淳朴风格，强与周边竞争色对手产生强础烈对比根。撑上海上市推国广开超市、大卖星场新品上市稀推广促销、导购买通过免费试抗品尝活动、滔促销活动，匙提升知名度稼，迅速提升录上市阶段的节市场份额校。渠道推广于经销商推广误：经销商的本努力推广在语上市推广初孕期有很重要要的宣传助推浊作用。向经纯销商明确产们品利益点、壁返利方式、苹广告支持、芽售后支持等离关键因素。暂让经销商成辫为推广期间某的重要环节秤。推广形式脚设计制作经凝销商手册（乳电子版及印外刷版），定嗓期发放（e晨mail/底邮寄）给经银销商层。晴手册内容包蜘括：发布产趴品信息及公负司销售政策巴，经销商奖菠励计划忽、谁精彩图片、巡广告创意等叔。促销开业促销专卖店促销淘团购优惠：惭从专卖店领井取团购优惠办卡，量大可塘送货上门。之个人优惠、疗会员优惠病：培育客户近忠诚度狐。仆大型超市、障大卖场促销除免费试品尝梦：泥螺、蟹贤糊、等腌制稿品、干货以暗及休闲食品霸的品尝。环促销导购员答：穿着渔婆昏婆渔家女服酷饰，进行促稀销推广。械超市特供促肝销：买二送比一特惠包装驶、送专卖店符优惠券等。详礼品赠送：姓舟山特色礼于品如渔民画蜻、沙雕画、栋微型沙雕、其佛经礼盒等寨，还有渔婆黄婆小型礼品码，如吉祥物泰图案的钥匙馆扣、雨伞、岩绒线玩偶、浩链、杯唉垫等等。节庆促销畏大礼包的“多亲情、友情涉”牌：以“航渔婆婆亲情止传递”为主盐题，把“友扣情”也升华梨到“亲情”抹的高度，通附过报纸软文淘、卖场条幅化、人员推销松等方式，倡予导人与人之捏间更多、更袄深层次交流米，尽力让消肯费者把渔婆奏婆大礼包等惰同于亲情传尿递的媒介，宿塑造渔婆婆卫大礼包系列歪的品牌形象新。米国庆、元旦润促销聋长假越来越摸多的人选择需留在家里和懂家人、朋友看一起聚餐、稍沟通感情，胳因此从长假辰休闲与情感专的角度重点丰促销。春节促销口除了上述亲待情友情诉求伐之外，加大牌对于背公司财年末何福利、家庭细聚餐几个方馆面重点促销球。广告宣传报纸广告置为专卖店开戒业造势。主划打产品促销扎活动，以悬那念式吸引消烦费者前往。终端广告撑向社区便利招店、小型超怪市的渔婆婆海货架、专柜畜提供售点P状OP广告支遍持。充分发智挥POP广妥告低成本、胀高传播面的摊优势。薄在新包装上己市后1—2湾个月内，每乓位购买渔婆落婆产品的消纺费者，获赠著渔婆婆精美激彩页一份。病内容有渔婆峰婆精品推介酱以及简易营扣养菜谱、膳垂食搭配等生盐活常识介绍续，并含有优暮惠券活页。四开发渔婆婆卷秘制菜谱（蒜包装附带标仅签）。以简酒笔画配以简框单文字形式留，介绍海鲜裹的新烹饪方肃法、均衡膳外食注意点等霸，从细节上然引起家庭主洋妇的信任感烧。谣公交车体广董告劫由于车体广泉告存在时间话较长，视觉局冲击力强，前适合做上市疲阶段打响知遮名度的品牌净形象广告，溜让市民逐渐音熟悉这个品箩牌。扁公交电视广字告缎用动态的图披像和声音，逗多角度刺激纠消费者注意瓣力，以免消妙费者对单一装的平面静态嘴广告产生视尼觉疲劳或忽钱视。网络宣传骗完善公司网点站，做好网棚络购物这块漂内容，成为羡网上展示厅秋。席设计制作搏渔婆婆全线皆产品嘉的多媒体信意息查询系统两作为专卖店梁必备设备。广告语竞品广告语借宁波大阿嫂瘦——史翠英川个个都是好个样的——陆气龙兄弟柴精挑细选好荷味道——梦美婕默来自舟山的生纯鲜美味—剪—渔婆婆（尽原）带简析：这些丑广告语鼓大多在颤宣传栽自身泪产品有多好屑，只有“宁晒波大阿嫂”乱跳出了对产宵品直接吹捧白的套路匆，传递了一牙种对消费者甘关怀的含义室。议直接宣传产藏品利益点的返方式利益点违明确、什诉求清楚。映但广告语如宿果能从消费占者角度出发床而提出来，若则可能打动近消费者展。君许多年前的别老味道/记深忆中的老味示道符传统工艺的葵经典再现，鼻“老味道”毯一语双关符缘合“渔婆婆失”的名称。赌不比工艺，划只比新鲜。布一反食品业蔬宣传口味工迁艺的常见手爪段，突出舟仓山本岛的原类料是最新鲜躺的特色，并告蕴含“不添拒加防腐剂”吹的意思。苹一路抢“鲜缠”历突出新鲜，扑寓意渔婆婆护为了保持新久鲜尽一切努厘力，做到最赖快最好。粪东海鱼仓，艇新鲜快递介把包装好的当产品比喻成品包裹，以“议快递”传达询“用最快速肆度保持新鲜军”的寓意。除同时强调的它产地优势。渔味无穷前借用成语“场余味无穷”题，传达渔婆谈婆浓浓鲜味再的诉求。鲜声夺人保渔婆婆以过楼人的“新鲜犬”出名。饶新鲜常住，独美味到家糠渔婆婆食品伍，让新鲜常粪留，让你的抖厨艺水平做伤到家。弊给生活多点惰新鲜意双重含义，寄既传达了渔蒸婆婆新鲜的根味道，又隐寒含渔婆婆给舱生活带来新驼鲜感受。票媒介救传播纱策略滤竞品媒介策盏略分析（诚2007.窃7—200炒8.7井）街史翠英媒介尼策略地区分配贯宁波地区是枪其最主要市纪场，投放了瞒大量密集的炎广告。季节选择怒集中在春节盒前一个月时曲间段。主要信息妈以岁末促销变、送礼为主饮要诉求点，铃广告产品以家大礼包为主饺。队户外广告以榨形象广告为岔主，宣传史查翠英整体品陈牌，并突出搬“宁波大阿娱嫂”侮的广告语门。媒介选择取报纸：主要羡在宁波晚报牌投放。偶户外：长期拆投放在公路烈、商场的户句外广告牌，毅小部分投放印在社区广告裤牌。笼产品册页、辞单张：在专核卖店、展销杰会发放。妙史翠英报纸楚广告一览（营2007.字7—200句8.7）核

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