雪人电影评估报告

投 及亮 人人天影成立于2014年4月，其主打产品为“雪人”，一个C2B（消费者对企业，customertobusiness）的观影，通过该平台，用户可以以众筹或包场的方式，根据或目的发起观影活动，或参与别人已经传统的中国市场，其统一的模式，不能真正实现影片的。对片商而言，其排片率不能得到合理满足，而且无法实现对目标观众的精准；对掘和满足，每年有2/3新拍的无法通过大银幕和观众见面，而已经下线的电影也没有机会重新走上荧幕。观众的一些个性化需求被，无法被整合起来，初期，雪人的平台上，主要是针对一些有计划、有目的的用户，通过观影发起活动，包括针对已经下线但仍有较大市场潜力的影片，雪人会通针对即将上映的预售影片，雪人通过C2B的预售模式，进行影片宣传的雪人的团队全部来自于乐视影业旗下子公司–乐影客（是国内唯一一家专注于C2B预售的），创始人原是乐影客的CEO，从头创建乐影客，成功的创造了《小时代》、《》、《归来》等项目的预售营销模式，在市场的互联网化和O2O业务方向进行了大量的成功尝试。本轮投资，人人天影投资前估值为1,050万，华映资本拟投资公司450万。增资后，华映资本将占人人天影30%的比例。交割后，现有股东将拿出10%的作为池，具体办法将由董事会决本次预计将于2014年7月完成1人人天影基本情 公司基本情况及变 主营业 团 公司组织架 2.行业分 中国行业概 2.1.1全球第二大市 中国介 中国的票房分 中国行业的问 片商–传统的统一模式不能真正实现影片的影院-上座率整体偏 观众–观影需求没被充分挖掘和满 国内行业主要企业分 华谊兄 光线传 华策影 雪人经营状 雪人的模式介 观影活动平台介 C2B....................................................................................................58复映片的放 运营数 雪人的模 针对观众和影院的模 针对制片和公司的模 针对品牌商的模 公司财务报 资产负债 利润 雪人的发展策 产品/服务的发展规 用户发展计 线上用户拓展计 线上组织者拓展计 其他第合 合作影院发展计 平台发展计 销售预 未来三年整体预 按产品/服务细分的销售预 竞争对手分 传统资讯和社 时光 豆瓣票务.........................................................................................................猫眼大众点 总体对 国外同类公 项目综合评 项目投资亮 项目风险分 融资计划及投资方 投资方案简 用 投资前后股权分 投资 投资 尽职发现与解决方 法律方 财务方 1人人天影基本情公司基本情况及变根据朝阳工商局于2014年4月24日颁发《(编号为企业名地1181813法定代表资200,000元公司类公司(自然人投资或控股成立日2014424经营期20144242034423经营范艺创作;软件开发;应用软件服务(不含医用软件);市场调查;经济贸易咨询;设计制作发布;贸易;票务(不含航空机票销售);组织文化艺术交流活动(不含演出);产品设计;从事文化经纪业务;从事商业经，根据公司提供的工商登记材料显示，公司成立时股东为和资本为20万元其分别持有公司55%和45%的股权根据通力于2014年6月12日出具《验资报告，截至2014年6月12日，公司设立时的资本20万元已全部缴足。人人，股东名资本( 出资比例 110,00090,000合200,000主营业人人天影成立于2014年4月，其主打产品为“雪人”，一个C2B（消费者对企业，customertobusiness）的观影，通过该平台，可以上发掘用户及其观影需求，线下组织用户建立用户群、参加观影活动，从而形成全新的用雪人的平台上，活动发起者可以以包场或众筹的方式发起观影请求，可以是有目的的观影（如生日聚会观影、答谢客户的观影、亲子观影等，也可以是以内容为出发点，集合一些个性化的观影需求，以往影院里看不到的。团创始人11年以上互联网、移动互联网工作经验，长期负责移动互联网业务的产品、运营、开发、市场等方面的工作。最早、经验最多的-互联网经理人之一，曾管300人以上团队乐影客是乐视影业旗下子公司，国内唯一一家专注于预售的。从O2O业务系统的创新和构建。短时间内完成了包括技出没》、《归来》等项目的预售模式，在市场的互联网化和O2O业务2007.10--2012.6：任大头无线技术高级副作。制定业务发展战略并实施，帮助公司的产品——大头客户端，发展到日活跃100多万用户，月活跃用户1,000万，用户6,000万2,000万人2003.6--2006.9：历任华友世纪通讯产品经理、产品部总监、公司副300多人的产品、运营及开发团队，进行了多次业务、人员整合。负责公司旗6SPWAP、IVR、SMS、MMS、RBT、JAVA等所有产品线的业务布局、规划、运营、推广等工作。年收入额在2-3亿元左右2002.6--2003.5：方正科技任发展与规划部经负责进行、产业分析和公司内部竞争力分析，制定公司中、短期发展战略创始人，执行副12年互联网工作经验，曾自主创业。在公司管理与商务拓展等方面拥有丰富的经验，创新意识强；根据企业战略，制定整体方案，尤其是销售&商务拓2012.10--2014.5：乐视影业的商务副兼乐影客的商务总负责影片的整合合作，包括线上平台及品牌合作，比如《小时代》和360以及2010.10-2012.10800负责制定公司及客户端的推广方案，制定推广的拓展计划，整合内、外部资源，并带领团队实施。与第及客户端推广形成战略合作，增加公司的流量以及客户端与激活量。将公司整体流量提升约60%，客户50CPS项目前期的系统搭建以及产品文档、线下商户的拓展，以及第线下商户集成商的对接与拓展。制定市场推广费用预算、控制以及2007.09-2010.10：生命（）科技事业部总经 结果，整合公司资源，最终形成确定的产品方案，同时制定相应的市2003.04-2007.09：点击科技战略合作部总制定与即时通讯软件的业务发展策略，并负责对策略的执行和管理；进行定制产品管理，负责从产品需求到发布上线的项目管理和；负责公司关系建立并完成项目运作2000.03-2003.03BD高级经理技术7年的无线互联网服务器端开发及相关工作经验。42012.08-2014.05：担任乐影务器研发总监，负责乐影客客户端、开发及票2011.12-2012.08：担任团800的研发技术主管，参与项目包括票无线项目组的2007.03-2011.12：任大头高级研发技术主2005.07-2007.01：中信通信公司工程师5年以上工作背景，负责产品设计，主导设计影视类、多类、类、读书类等多个客户端，平台涵盖symbian、android和ios；无线增值行业工作背景2年，任职产品经理，主导设计wap、（网盟）管2年，具有硬件开发工作经历，对业务流程产品逻辑有2012.08-2014.05：乐影客高级产品经理，负责乐影客客户端、架构设计，平台2008.06-2012.05：大头产品经2005.05-2008.04：源泉知识产品经2001.03-2005.03：润光泰力科技发展硬件研发工程师3年、地面推广、影院/院线及商务协作的经2011.06-2014.03：乐影客区域商务总监，负责津冀地区、内蒙、陕甘宁地区、地区的，以及所辖范围内与品牌、地方商户商务合作统筹影院合作部成5年、线下商户活动推广经验，3年地推经验。良好的、商户关50多场2012.12-2013.08：CGV2011.11-2012.11：国际影城市场经2006-2011：从事/活动工作，主要方向为43所高校、大型、写字楼等公司组织架目前包括创始人之内，共有6名员工，其中5名都有在乐影客或大头的共事经历。 行业分中国行业概2.1.1全球第二大市2012年，中国，成为仅次于的全球第二大市场。在全球十大市场中，中国市场的增长速度最快。中国总产业规中国产业的营收来源主要包括票房收入、收入、衍生品开发收入、转播、2013年产业总收入达到276.8亿元，同比增长32.1%。其中国产影片票房127.67亿元(2012年82.73亿元)，同比增长54.32%，占比58.65%(2012收入14.14亿元(2012年10.63亿元)，同比增长33.02%；45中国票房规2013年中国市场票房收入进一步增长，全年票房达217.69亿元（包含城市院线市场、二级市场、农村市场27.51%（2012170.73亿元。2005年中国票房收入仅为16亿元，2010年方才首次突破百亿元大关，此后依然保持了高速增长，2005-201338.58%。2002-2013年，中国票房从9.5亿元增加至217.7亿元，增长超过20倍，年均2012年2月18日，中国和就解决WTO相关问题谅解备忘录达成协议确定在每年20部进口分账的基础上再增加14部进口分账的高新技术格式IMAX超过进口片，占比达到58.6%。累计有21部国产票房过亿，6部影片达到2亿以上票房、3部影片达到7亿以上票房，数量超过。接带动了观影次数的增加。根据国民收入倍增计划，到2020年，城乡居201020201.27次。同时也提出到2020年我国城镇化率达到60%，假设我国每年人口以0.5%的60%3%20205002012170中国票房增长的驱动20082013消费升级，正在成为大众休闲消费的主要形式之一国产影片品质提高，单部票出增加银幕数增2013年中国院发展持续高速增长，院线范围内新建903家，总影院数幕数达到18,195增长率接近39%影院增长率较2012年下降4.1%27.3%20135.6块。院线制带动银幕数快速增，我国自2002年开始实行院线制行业按国际惯例自上而下开始，四级放映统一经营模式，代之以市场经济规律为，实行跨省市、跨地区的“连锁店”20052009银幕数增速保持在15%左右。2010年开始进入快速增长阶段，连续三年银幕30%以上，201338.7%；20113,00%二三线及以下城市渗透。银幕数增加使得成为便捷的方式，同时，数字银幕的推广增加了观众电平也相似的商业化可以比几年前获得更高的票房。观影人次提随着影院的增加，中国每年的观影人次从2006年的0.89亿人次大幅增加20136.1231.71%。20122013资料来源：放映、第一创虽然中国票房比十年前已经有很大的增长但从人均次数的国际比较来看，还远远于其他国家。如果按总人口计算，2012年国民人均到院只有0.34次，即使按城镇人口7.12亿来计算，年人均次数也只有0.66次，就是说城镇居民平均每人每3年才看2次消费升级，正在成为大众休闲消费的主要形式之2012年我国城镇化率达52.6%，2012年12月经济工作会议强调城镇化是我到5,000文化消费市场有望迎来繁荣期2011年均GDP迈过5,000美652元，上升空间可观。近五年来均年观影支出年复合增长率高达34.7%，明显快于同期1.7%。但从绝对值看，2013年均年观影支出仅15.6元仅为的7.4%从对人均GDP的贡献来说，2013年均观影支出贡献率仅0.06%，低于的0.09%；而人0.17%。潜力。2006-2012年，人均观影支出占人均可支配收入的由0.02%提升至0.06%，占0.69%1.61%。另一方面，随着我国经济的健康温和平均票价近些年来趋于稳定，从下图表可看出，201237元，远300-500200-400100-200KTV50-100元的人均花费，在休闲方式中，体现更高的性价比。消费正从可选消费向国产影片品质提高，单部票出增的商业化可以比几年前获得更高的票房。例如2010年的《人在囧途》和20123,690创下了超过12亿元的票房，2013年的《西游降魔篇》及《小时代》系列的票房分12.467.8亿元的高票房。年累计实现票房近128亿元，占比约60%，以华谊、光线为代表的龙头企业，市场份额22.2%40%。票房收入占主导，其他衍生收入待开国产收入的90%~95%都来自票房和植入式，对衍生品的开发还处于原始起步阶段。而我国消费者对于衍生品的需求依然巨大，《变形2》零点首柱”《盗梦空间》中用以甄别真实与梦境的小——陀螺也意外火爆，片方配给影院的少量纪念版陀螺以12元/只的价格，在影片上映当天就被一抢而空，10倍以上。总体来看，国产的衍生品收入还非常有限，根据艺恩咨询的数据，2年入收入占到国产票房总收入的%，但是比例仍然比较小，国内领先的3%。衍生收入过低的原因在于：（2）（3）中国介中国的产业是由制作公司、公司、院线公司和院等几个主体组成的。其中，院作为的终端市场，是最直接、最重要的产业收益终端。中国中的几个主体介绍如下（1）制片公 作公司。制片公司拥有的，将某一期限内的给公司或其他渠道商。制片商集中度低维持“寡头资源中小企业竞争”的格局我国制作片%较高的稳定性但仍存在单片亏损的情况面传统的统一的模式以及较高的成本致使大部分制作完成的影片难于走上大银幕2012年国内共生产51120138映248部，占比达到3%。龙头制片商往往在运筹、人才组建、以及影片监制、市场等方面均具有中小影片制片商难以企及的资源集聚优势。（2）公公司从制片公司手中或权然后以买断或票房分账或协议的方式与院线公司合作，将在合作院线的院放映。很多时候，的制作和都是由同作用，这种双边的业务模式，使得商的市场份额有望保持相对稳定。前，这种合作方式最为普遍；第三种是买断模式，即方买断影片权，目国内市场的集中度较高其中仅中影华谊兄弟华夏线影业等前位机构的市场份额就达到%行业竞争格局基本稳定其中中影和华夏拥有前仅有的两张进口片牌照几乎了全部的外来影片而华谊和光线则主要侧重国内影片的。国内市场会依然保持较高集中度的格局从等海外较为成市场来看均是由前几大公司占据了相当稳定的市场份额如是由六大%%的原因是本身的票房集中度就较高每年的前十大影片往往占据了%40%的场份额各大市场都存在这个规律影片的高集中度带来市场的集中度也高而行业往往票房表现优秀的才有更大的内容价值和价值拥些的公司才有更大的发展空间因此票房的高集中度也带来了司（尤其是公司）的高集中度。院线公院线公司是指由一个主体（如公司、制片公司）和若干院组合形成，锁店”，但它不是同一品牌影院的连锁化而是给各个院提供片源的公司以及在映目前国内院线的市场份额集中度介于制作和之间前五大院线的市场占有率201362013资料来源：艺恩、东截止到2013年底，院线数为45条，农村院线249条，与2012年情况2009年出现井喷式增长年之后，最终会在形成5-10家规模较大的龙头院线，并伴随着一些具备地域特色2013214.524629463%10亿院线影个院提供片源。同时，这个影院公司向这家院线公司交纳相应的片租及。这些院线公司以各自品牌和服务优势大力吸收院加盟到它的院线体系这不只是因为院有自主选择院线公司的权利与自由2013年中国院发展持续高速增长，院线范围内新建903家，总影院数幕数达到18,195增长率接近39%影院增长率较2012年下降4.1%27.3%20135.6块。20133,8245个档次，5千万-1亿元、1-5千万、500万-1千万、100万-5100万，单体影院仍未出现过亿票房。其中年票房5千万-1亿元的院共有24家，数量占比仅为0.6%14.86%1-5千万的院共有656家，数量占比为17%，总票房为129.3亿元，占比60%；数量区间占比小于100万的院，数量为1,570家，数量占比为41%，此档次影院共产出票2014中国的票房分来看，影院票房分成最多，制片方和商位居其次。国产片的分账按照一定的比例分得票房收入其中用于分账的票房须扣除国家专项和营业税国家发展专项5%营业税金及附加3.3%，制片方通常占35%方占4.7%、2%50%。进口分账自好莱坞影片质量优良上映时间一般与基本同步或滞后一个月以内目前，中国每年引进70部进口影片，其中10部规定必须属于文艺片类型，34部必须是3D或IMAX，这34部影片指定必须只能由中影和华夏来做该进口片的国内，而且只能以分账的方式进行。票房分成：上缴国家发展专项5%、营业税金及附加3.3%，进口买断（批片进口批片：国内公司买断影片在国内的 账的。 金额从几十万到几百万不等，方负担影片宣传费用、拷贝洗印费用拷贝管理及等各项费用票房分成上缴国家发展专项5%、营业税金及附加3.3%，方票房分成39%，院线及影院分52%。上述70部影片中剩下的26部就属于进口批片。以及下游的商。，1对国产片和进口片而言票房分成中占比最大的均为影院环节平均分成高达50%～52%。2、国产影片中分成占比第二的是制片环节，分成约为35%；对重约为17-22%；进口批片中分成高达39%。，方合计（房中国行业的问中国市场经历着前所未有的高速增长但是与之形成鲜明对比的却是行业整体效益的下降，包括影院上座率的逐年下降，以及行业资源利用率的低下。行业现行的商业模式导致资源浪费，各方诉求长期无法被满足传统的销售为B2C模式，由制作--放映三环节组成，上游的片商（制片与商的合称无法直接面向终端的观众单一影片的能力受到观众偏好左右，另一方面现有的统一的模式造成了影院资源的浪费影片的价值没有被挖掘。通常，在公司拿到广电的放映证和密钥后，也就确定了影片的放映期限，通常不超过一个月。所以为了获得的票房收入，片方就必须在较短的期限内，密集行精准对于小成本、有特色的来说，拿不到较高的排片率，导致中国陷入同质化片商–传统的统一模式不能真正实现影片的影片的上映率不足2012年国内共生产745部，其中可以上映仅231部。2013年略有改善，国片产量638部，上映248部，占比达到38.9%。剩下的不能上映的影片，只能通过网络及电视的收入捞回一点成本，大部分都处于亏损状态。一些个性化、有创新题材的根本没有机会走上大银幕。200480%以上。2003-2010年，随着民营进入行业，中国产量呈粗放式增长，上映数量同比增速与产量基本一致，20%左右；2010-201317.3%快速提升38.9%。排片率得不到合理满排片率与影片的票房收入关。如果一部一天场次排得密集的话，随机3610点，周：，档期排片公司除了供片之外最主要的工作是负责影院阵地宣传和排片场划在热门的档期上映公司想要的排档期已经有好几部影片计划排映了就需要重新考虑是否调整排片计划：，A影院经理会有一定的决定权，他们随时有权减少某部的厅数或更改时段。环节，人员需要随时跟进排片率。为此，很多公司在各大城市建立自己的落地执行团队，这些人员几乎每天都泡在院，看场次的情况和观众的上座片率低的影片只能获得较低的票房而较低的票房又导致影院进一步降低的排片率，由此恶性循环，导致一些优秀的票房过低，甚至提早下线，部分“叫好不叫座”的所以，对片商而言，需要“雪人”这样的第C2B观影平台，可以根据片商对影片场次的要求，也就是对排片率的要求，针对性的发起观影活动。如“雪人”针对乐视、华策、寰亚等商的要求，对《疯狂72小时《人间小团圆》等进行的排场安排。例如，平台上了200人的观影团，雪人可以安排到4个场次，也2个场次（100个座位，对前者而言，相应提高了场次，影院（2）无法针对目标观众进行精准公司负责新片上映的宣传和，其中，传统的宣传方式，包括发各种海报、预告片、通稿、主创人员采访、影评等的软宣，也包括在影院的一些常规宣传方式，如牌、立牌、海报、宣传册等，以及在一些类上的，如豆瓣、、网票网等。国产片的费用通常在500-2,000万，部分影片甚至达到三四千观众观影喜好、、职业等，进行针对性的，而且，对于的效果，也没有切实可行的方式进行和考量。通过尽调过程中，对制片方和方的部分访谈，可以看出，片商对于像雪人这样的第合作伙伴非常欢迎。通过雪人平台，片方可以直接将费用让利给观众对票价给予适当补贴吸户前来观影同时可以更近距离的接触用户，影院-上座率整体偏影院上座率即一部影片获得观众人次的多少。计算：上座率=观影人数/场次随着中国院发展持续高速增长，平均每日新增13.9块银幕，新增座位48万个。201318,19539%。从市场整体发展现状来看，现阶段国内票房的增长速度和上座率远不及影院的建设速度二者之间的增长比例处于失衡状态，导致影院的上座率实际上并不理想。数据统计显示，目前影院的平均上座率仅为15%，这就意味着有将近85%的影院座位处于闲置状态。平均每场得30人。201335%500105,0005提高上座率的根本还是要提高观影人次的观影人次意味着更高的票房收入。场租、等。其中，卖品收入通常相当于影院票房收入的15%—20%，其算法的关键黄金时间6点-10金时段。通过团购、会员等提高上座率非黄金时间降价促销：分时段，给予观众和会员更大的折挖掘团体客户：主要为企事业单位/团体包场看方烈的意愿，通过和雪人这样的C2B第观影活动平台合作，由后者带来的观观众–观影需求没被充分挖掘和满观众的个性化需求没被满的影片高度重复。对于影院的，观众没有挑选的余地，只能接受。一些细在影院，而网络和电视的观影体验又比较有限。例如《风云3》上映时，有部分观众有粤语版的需求，但因为小众，所以复映片的需求没有被满复映片是指已经自影院下线的影片重新复映后拿到影院进行目前国内除了极个别小规模的影院和一些公开的节可以有复映片在影院正式以外绝大部分的下线后，片方可以通过给互联网平台、、DVD制作等获得部分国内行业主要企业分华谊兄华谊兄弟由、兄弟创立于1994年，1998年因成功投资《没完没了》和《鬼子来了》涉足业，目前公司除、电视剧、艺人经纪等三大传统业务外，还涉足影院管理、游戏、文化旅游等领域，是一家综合性传媒。全战因为制作和作为公司支柱业务的脆弱性有时甚至一部票房的收入占据公司经营额的60%到70%，所以华谊兄弟需要开发出的产品。目前，华谊综合性生协同效应，整合开发能力强劲，对的长效开发有望获得长期受益，降低单片的票房风险。已经拥有了“品牌、、人才、资本”四大优势，利用全运行形成协同效应，进行“内容++衍生”的“大”布局。（2）制作–多元化布华谊兄弟项目储备充分，2014和2015年制作合计达32部，而且项分散了的单片风险，保障了业务的长期稳定增长。类型多元化：包括喜剧、动画、、动作、武侠、惊悚、文艺等几乎所有的常见类型；主创多元化：签约了、、管虎等在内的签约导演团队模式多元化：创作模式包括系列、投资、战略合作独立制片公司等–品牌拉动的方式的品牌在做宣传。2013年公司共上映8部影片，业务收入较上年同期相比增长76.42%，主要是2013年上映的取得较好的票房成绩，如《十二生肖《西游降魔篇《大明猩《之神都龙王》等。2013年公司在大陆地区票房合计约为人30亿元。影院建设稳步推2010改变单一票房的收入窘境，开发多营收增加，从而一定程度上保障和提高自己公司票房收入中国消费水平的提高对看的需求越来越大，需要的影院和屏幕作为全布局，很有必要有自己深入消费者的终端20131532012年新开的60.62%公司财务情，2013年度公司营业收入20亿元，与上年同比增长125.7％，综合毛利率54.8%。其艺人经纪收入1.61亿元，毛利率75.5%；院收入2.06亿元，毛利率58.8%；其他为品牌和游戏等。，20136.6533%光线传光线传媒最初是靠栏目制作与业务起家。业务则以起家，通过化运作，主要定位于中小制作的业务。在积累一定经验和后，从2009年开始逐步介入投资、制作。对于光线传媒而言，如果选择单一的业务，其未栏目制作、演艺活动承办和影视剧的投资、制作以及。电视栏目通过演艺活动收入来自于活动制作费收入、冠名权和商家赞助等；影视剧以为主，收入主要来自票房分账收入、电视剧播映权收入、音像 等非影院收入和衍生产（1）全领域、通过这几年的投资并购光线传媒已经成功布局于电视电视剧活动、艺人经纪、游戏等多种相关业务，正在进入新业务。、（2）–打造驻地网络，实现的本地化和精细化运公司自2006年以切入业务依赖打造了渗透到影院终端的网络，推进阵地。现已构建覆盖70个城市的密集网络，且正进一步向二三线城市渗关系，跟进影片、物料投放及影院终端排片，在公司的影片上映时，凭借着和影院们良好的关系，为光线的影片争取到更好的场次时间和的排片数量。只有开大会的时候才会去。总体看来，相同影片由光线票房可提高30%。2012年，公司已发展成为第二大民营公司。但光线要维持他的系统非常耗钱，他们需要保证很高的数量才可以实现盈亏平衡。（3）制作–小成本，精准定光线传媒因为其深厚的到达度，所以公司在业务上选择了“中等成本制作+商业化运作+驻地系统”的模式，充分利用运作积累的制作团队、艺人资源及（12.7亿（票房7.1亿）等。伴随国产崛起，公司的业务逐步成为主力业务之一，能力和品牌快速提升。的需求以促成他们是降低风险的最好办法。截止至2013年6月30日，光线传凭借对于市场需求的准确把握光线传媒也跻身成为国内制作公司所占市场份（4）公司财务情2013年公司实现营业收入912.5%3.285.7%。10.5华策影身为“中国电视剧第一股”200510月的华策影视，以电视剧制作起家，以剧本+为中心，整合社会资源实现电视剧的规模化生产。手跨领域布局，涉足影视产业的、、植入、艺人经纪、新等各个领域，进行全平台化运作。其中，华策综合开发“小时代”、“中国皇后系列”等品牌，便是利用艺人效应、服装的联动、游戏、合作推动产品等，充分生一体的全协同模式日渐完善。综合布局上游内容制在上游内容领域华策开发管理已有的电视剧累积资源联合传媒和最世文化， 。华策旗下拥有多名金牌编剧，包括《微服私访记《千里走单骑《一代宗师、的编剧之《贫嘴的生活、等。并购的传媒除了为其带来大量新和网络小说，同时也带来影视作品的旗下众多青春作家这一巨大的人才资源金库可持续不断为新类型剧本提供可汲取20107月，实现文艺与商业的结合，旗下汇集了落落、、、痕痕及恒殊等近75位人气作家，曾大量青春小说，拥有广泛的粉丝群体。目前由牵头的《最小说》系列年量已突破1,000万份，占国内青春市场份额超过60%。助力传统制片和环成立金球影业和收购响想，实行一系列大片和类型片的投拍计划。2012年《听风者》2.4亿票房、20132亿、2014年的《归来》预计票房达4亿。2014年《小时代》系列的第三、第四部以及由执导、布局下游影院打通全环节延伸由金球影业和浙院线共同成立的金球影业投资专注于现代多厅影院的投建，目前在投资筹建的影院终端已达到80余家，银幕数超480公司最早于2010年联合出资设立浙金球影业投资公司，持股40%，开始介入影城院线业务，20124201382,000公司2014年计划新开2家影院，并逐步与业务对接公司财务状20139.2027.68%2.16201320133%影视影院票雪人经营状雪人的模式介观影活动平台介雪人的观影活动平台提供影院系统对接，其他信息搜集和汇总，包括影片、不同时段票价、卖品（单人针对不同的活动，平台进行相应的配合，如组织朋友生日观影、答谢客户平台的价雪人以观众需求为导向，初期主要以2C的模式，深度挖掘用户观影需求，以 、app等形式，上由用户根据或观影目的发起或参加观影活积分规则给予一定，进一步提高其对平台的粘性及发起观影活动的积极性。对于一般的团购及选座由于观影需求是分散的导致影院的排片存在一定不确定性，所以影院通常只能给予最多提前2天的购票期限。但对于雪人的C2B模式，平台上的观影活动，大部分都是有目的、有计划的观影，所以平台是先起了一定规模的观 、举办观影活动，织者的某些目的，如经纪组织观影来回馈客户，或团组织亲子观影活动等主；、以观影内容为驱动，吸引有相同观影和的用户，例如，喜欢文艺片的用户和喜欢影片的用户，组织者可以有针对性的发起观影活动；分收入。目前以高校学生社团为。以往被忽视的一些个性化的观影需求可以通过雪人平台被满足《》上映时的粤语版，通常情况下影院是不会上映的，但其实线下部分观众对粤版本的影片有着强烈需求以往没有一个平台可以相同点的观众各个分散的观影需求是不会被影院满足的但通过雪人平台可以将这些分散的个性化观雪人的团队设计了“轻”（晚上10点到凌晨2点，连看2部）的模式，改变105、影院的卖品利润要高于票的利润，平台带来了观影群体，也就意味着影对方而言、C2B预售的模式，提高影片的宣传效果，同时帮助方和院线合理做出排、影片的排片率至关重要（2.3.1章节片率，将直接影响票房收入。平台上的观影群体，便于雪人和商和影院去通过观影套餐打包获得利润经和星巴克麦当劳汉堡王等商家进行合作，观影活动动因分组织型用户是天生的，而在众多的普通参与者之中慢慢进化出活动组织者的比率很低。因此雪人的用户发展策略以发展组织者为中心考虑整个的用户发展策略会分部分进行。第一部分（上图黄色部分，以利益驱动和活动场驱动了获得收入或者举办观影活动（如经纪要回馈客户。而参与活动用户的主要价和配合。第二部分（上图绿色部分组织型用户在雪人的平台上组织活动都会获得一定的拥护者线上平台会设置游戏化机制刺激组织者们想获取的拥护者和第三部分（上图红色部分给用户非正映影片的内容选择活动的组织者和参与者都会的因为内容的拉动用户发展策略在初期会以第一部分和第二部分为主，后期（1年以后）会以第三部观影活动流包场模式下，雪人平台根据用户观影需求（时间、影院、影片、人数等）为用人数为30人，主要是利益驱动或其他。未来平台上的活动发起的是以内容驱动，接通过。影体验。如生日聚会观影、亲子观影等，映前的可以调动气氛，促进互动。C2B《小时代》C2B预售案例简》人人天影的团队均是乐视影业旗下全资子公司乐影客的高管及项目主要发起人乐影客主要负责乐视影业及其他公司的新片预售《小时代影史上第一次以B的模式进行预售的，最终预售了0万张影票，并以此基础在正式时获得了较高的排片率据二十大城市排片统计该片首日排片率达4%创国内市场其中有的影城甚至在首映当天全天只排《小时代》一部。》乐影客是国内唯一一家专注于预售的，其预售模式包括：超前预售；短期预售；限量预售；限价预售；预售活动场。其预售作为国内专业做预售的，乐影客承接并完成了包括《小时代线上线下平台进行宣传推广，营造全面的活动氛围2013627626日做一场能60600家影院进行。对于一场的点映活动而言，600家600场的数量是非常庞大的《活动行为扩散对的宣传，带来的用户转变为潜在观众。线上预售的难点：如何让的线上用户知道并参如何让用户接受在上映前1个月就先买好乐影客作为国内专业做预售的承接并完成了整个《小时代》嘉年线上线下平台进行宣传推广，营造全面的活动氛一、线上预售部分522620站、社交等多种网络生态平台。104UV1,000活动页面总量几亿次。线上预售都遵循了先预约，后的模式线上预售的目的不是追求票务销售，而是造成“一票难求”的效果。55,000180元大量影院在上映前3有收到影迷 二、线下部作为配合的重要组成部分，乐影客还联合了大量性品牌连锁商户进行《小预估在为期1个月内的活动期所有合作商铺宣传覆盖的人群超过400万所有影院周边的商户都会向用餐顾客派发观影活动，直接向影院导流。三、影院系统对接部通过一年左右的时间，乐影客通过影院服务合作经完成了和几百家影院的合四、《小时代》嘉年华活动总50%。通过预售+闪购模式，造成“一票难求”的饥饿效通过对效果的和造势，达成市场对的关雪人的C2B预售模雪人的团队均是乐视影业旗下全资子公司乐影客的高管及项目主要发起人，创始人之前从乐影客成立之初即担任CEO一职。从头创建公司，负责乐视影业的O2O业务系统的创新和构建。短时间内完成了包括技术、产品、运营、商务完整业务系统的团队构建成功创造《小时代《《归来等项目的预售模式，在市场的互联网化和O2O业务方向进行了大量的成功尝试。雪人通过线上平台观影用户，本质上，类似《小时代》的预售模式。借助上预售 活动行为扩散 复映片的放复映片是指已经自影院下线的影片重新复映后拿到影院进行目前国内除了极个别小规模的影院和一些公开的节可以有复映片在影院正式以外绝大部分的下线后，片方可以通过给互联网平台、、DVD制作等获得部分）根据双方就解决世界贸易组织（WTO相关问题的谅解备忘录，2016年起中国的业要全面向开放，届时复映片的潜在市场规模将不可限量。）10025运营数4月正式成立，5月中旬开始团队组建，业务运营。前两个月的主要任务已经成功完成的观影活初期平台上的观影活动，主要由雪人的团队负责发起，从2014年4月3日6月8日，团队分别在和发起观影活动32场和16场，合计观影人次分别1,6661,362100多场观影活动，对模活动日活时活动名活动地点(观影内目的导票参与人410【"逸"站地】选我喜欢：25元欢乐《里约大2》《里约大241010（中关村41010元一起追（双桥）414【11:00秒杀】+陈意涵见面会！40人机会！CBD417《大师0418《同桌的你》学生专418限时秒杀！3D《冰封：重生之门》1元广院专场！《冰封：重生1418限时秒杀！3D《冰封：重生之门》1元贸大专场！《冰封：重生1421【"逸"站地】25元《超验骇客》体验人422礼，得入场券《冰封：重生04426042830元现场《大师429【北体专场】超级日超凡升级，302》251元玩转线上线验2动56场，30元选座报名256《人间·9.957【抢购】IMAX首映×、谋女郎首映，3030人！57【校联购专场】303D《超凡蜘2》超凡活动！2510【抢购】首映见面会，10名，20元/人51020511《归来》20元专513【校联购专场】30513中关村疯狂，80元体验前所未尝试午523《X《X524《X《X5300531《风云》双桥粤语放映专《风云3615677272067《疯狂72小时》新都免费观72068《疯狂72小时》双桥免费观725合32活动日活时活动名活动地点(观影内目的导票参人《队长》IMAX3D首映动万达影城（河东店《队长2》《队长》XLAND首映活万达影城（金街店《队长2》96影城（大悦城店66万达影城（金街店610CGV影城（梅江店提高影城活动占180.1影城（大悦城店MoviePark01722017元看《X《X12元看《风云3《风云3 小时《疯 小时《疯 小时《疯 572725合16用户在市场推广方面，公司目前主要采用方式进行宣传。公司持有的账号具体如下：(1)雪人，订阅号为xuerendianying-dy，粉丝人数200多人；(2)雪人，订阅号xuerendianying，粉丝人数100多人及(3)雪人站订阅号：xuerendianying-tj,300人。此外,2个个人账号上，其中负责个人账号lvp008(低调的陆子)，粉丝人数600多人，负责个人账号tjmovie1(小编)，粉丝人数达到2000人。目前,这两个粉丝人数较多的账号正在逐雪人的模针对观众和影院的模票务收入-现映影院的传统销售包括影厅的零售团购会员卡和其他目前前三渠道分别占到影院票房的%其他的包括团体票以及目前类似雪人的第%。因为雪人的C2B观影模式，影院和商都乐意给票价补贴到用户。目前，北京和平均最低票价分别是30和25元。业务之初，为了的用户，雪人零售给观众的票价基本在0-15元以内（部分大片除外，高出部分则由影院和商补贴，雪人不会也没必要自己贴钱如最近6月8日双桥影院《疯狂72小时》观影活动，观众的零售价仅为5元，商补贴20元。要求雪人在和共7场观影活动。10%。票务收入-复映雪人计划在2014年底的新片《一步之遥》上映前后，围绕之前的经2014年中，线上用户达到100万，月活达到25万的时候，公司开始考虑正式进入复映片市场，获得票房收入。雪人可以和方以买断的方式重新上映，也可以针对制片和公司的模院线排C2BC2B的预售，雪人主要通过预售票获得收入，按照每张票20元的预售价格，毛利20%，本质上就是新片的费用。针对品牌商的模针对片商的行业针对片商的收入。O2O的整合传统的行业的主要包括植入、贴片(是将企业产品直接注入影片拷贝，在放映前的)、以及映前。相关收入从2007年2.2201221.5亿元，2012200710倍。随着观影人相结合的O2O整合模式可以帮助品牌商更精准的发觉目标用户群线上通过雪人雪人整合的费用和成本。观影具有一定的区域性，用户不会跑很远的路去看电影，即便价格很低，所以部分有很强地域属性的商家就更愿意通过雪人平台进行精准。相比传统的网上，受众更细分、精准，而且有线下和潜在用户进行接触的机会。如公司与雪佛兰和4s店的合作雪佛兰4S店合作形式：利用《变形4》影片的上映，为雪佛兰车型进行活动的推广，雪人负责组织用户进行观影活动，雪佛兰4S店对活动以包场的形式进行大额进展：目前合作提案已经得到初步认可，正在等待对方回复4S店：合作内容：雪人见面会独家免费供车，每月影片见面会，汽车做为与雪人唯一合作商供车，同时对观众购票给予补贴。进展：合作过《中国之为你转身》用车，6月末《分手大师》见面会己公司财务报资产负债20145银行现金：112,517待摊费用：主要为主机托管及费用的待摊，一年合计1.2万，已经运营一1.1万元所有者权益：123,517总资产：123,517利润2014576,4834.5万，UI万20145月份利润-76,483雪人的发展策产品/服务的发展规观影服（活动下限人数30人和包场观影服务同时完成运营系统的搭建，人此类众筹以内容为导向主要一群有相同观影的用户因为有了一定的映影片观影服务。用户发展计线上用户拓展计10025影活动至少1,000场，活动总人次达到8万人。初期主要是线下活动的推广，主要集中 用户新增方1234qqAPP-SEO--合线上组织者拓展计1405-10人观影的组织型用户。通过过去在和的活动，公司已经起一部分潜在的组织者6月线上组织者拓展安排其他第合中国移动合作形式：雪人接入移动无线城市业务，移动开辟、彩信、10086外呼以及移动生活管家等方式协助雪人进行推广活动雪人开通与北京移动的支付接口，用户可以选择用话费票。对于现场换NFC卡的观众，负责为移动利用活动推广无线城市相关业务移动进行用户活动款，项目进展：目前雪人与移动的接入已经完成，并自6月15日开始举平安银行(寿险/财险100-人，由平安银行推广雪人活动，并通过自有进行宣传，引导其用户在雪人华夏银行分行人做为银行合作唯一推广平台。进展：定期见面会可包场购票，日常目标用户观影活动合作影院发展计目前以和为主要业务城市。合作方式为：对于雪人带过来的客户，影院仅收取由片商规定的影片最低票价（通常30元，通常20-25元雪人已签约影院有16家，包括两家票房前十大的影院：耀莱五棵松店（2013年实现9,200万票房以及第十大影院大悦城店（2013年票房6,100万。院合作影厅座位2013年票776820147972014792014耀莱五棵松耀莱马连道7耀莱慈云寺8201411院合作影厅座位2013年票耀耀莱友谊路8耀耀莱东丽7蓝878201397影城（775130广州或255085130平台发展计截止6月底：Html5和 版产品上线；搭建完成以线上产品为的线上线下业截止7月底：产品持续改进，完户系统截止8月底：产品改进，完成PC版开发；完成活动体验流程的标准化、功能9APP销售预未来三年整体预始。损益预测（单位元123收营业净收成毛利毛利润营业费营业利--所得--净利--净利润--公司的模式，可以分为四类：900、6,4001,8000场，场均人数60、70802010%40、50602010%、针对商的收入院线排场费用：目前和商谈的是每部影片的排场费用为5,000元，初期每3部影片；C2B的预售：计划从第二年开始这部分业务，前两年的年均场次分别达到2,000和10,000场；单价20元；毛利20%，本质为新片的费用、收入：包括的收入，以及O2O的整合，每场活动保守估计可以拿到1.5万元的费用。、 第1年 第2年 第3年票务收 影院返 复映票务收 片商返 片方服院线排场费 - O2O整合--增长竞争对手分相比而言，公司未来的潜在竞争会地来自于现在的某些互联网公司，例如已经拥有大量者的资讯和社区，以及团购和选座平台。但这些公司都是以卖票为目的，而雪人的思路是以内容和体验为中心来抓住用户传统资讯和社在资讯和社区领域，在范围内时光网、豆瓣通过多年积累拥有了大量用户，近年来在院接入方面也处于领先地位，开通了选座功能。时光Mtime时光网成立于2004年9月，是目前中国最大的门户。作为一家提供专业内容和服务的，时光网拥有资料库、资讯、院放映信息、预告片、、海报、剧照、和热门影评等丰富信息。量规模已远远超过其后的猫眼和豆瓣，在移动终端成为的O2O线上优势。目前量已经突破1000万。户定位在上为新开展网络推广从中赚取一定费用售票收入整体而言，时光网具有很强的属性，对于用户的观影体验和需求挖掘没有关注。豆瓣豆瓣最大与最的与评论社区，收录了百万条影片和影人的资料，有2,500多家院加盟，更汇聚了数千万热爱的人。豆瓣于2012年5月推出选座购票功能。已经形成了庞大的忠诚用户群积累了大量的点评信息而且选座接入影院数量仅、此外，豆瓣不擅长线下业务系统的搭建，对于线上线下的互动、融合还有很、票务票务可分为选座模式和团购两种类型位信息，让消费者可以在到达影院前决定的场次、座位，只需到院自助取票即可完成票的，极大的方便了消费者。选座模式由于可以获取消费者的座企业的运营能力将主要通过其在各主要城市支持选座的影院数量来衡量这在一定程度上体现了其线下推广和谈判能力，是运营能力的指标。当前专注于O2O选座的企业除了上文提到的时光网豆瓣还有拉生活网以及猫眼等。法进行精准的消费者数据分析但因为其价格更低目前仍占有O2O市场大部分份猫眼猫眼依托于拥有较强线下推广与谈判能力的美团获得了快速发展在此基础上， 乏对用户的长期粘性需要优化的点评系统形成自己的社区提高用户粘性，另外，猫眼对于用户的观影体