淘宝直播市场分析报告

淘宝直播市场分析报告2020年4月

Page4内容目录概览：电商内容化提升转化，内容电商化创造需求6定位：顺应电商内容化趋势，淘系主播出圈流量反哺6算法：强调关注，效率为先，强者恒强7效率：人肉聚划算，值得买拼多多模式8生态：粉丝为基础，内容提供黏性，转化为核心供给：达人主播独领风骚，商家直播蓄势待发12流量：红利有限，头部聚集，长期看内容丰富13转化：淘宝直播远超传统电商，产品和专业为首15品类：传统非标品类依旧强势，新品类受益明显16投资建议：行业红利正当时，产业链全面受益18平台：积极拥抱社交内容，共同繁荣商业化生态18：产业链中最为受益，粉丝是无形资产”19第三方服务：数据、供应链、系统服务充当卖水人”20市场分析22Page5图表目录图：从地下5楼到海景房的淘宝直播6图：淘宝直播中关注具有想当展示空间7图：典型流量媒介（关注关系从强到弱）7图：淘宝直播算法权重以效率为先8图：淘宝直播打造四方共赢9图：李佳琦选品非常严格10图：李佳琦让粉丝退货事件10图：淘宝直播主播数量类型分布12图：100主播数量占比分布13图：主播GMV占比分布13图：100主播分类粉丝总数和店均粉丝13图：100主播场均粉丝数13图：淘宝直播日涨粉丝情况14图：淘宝直播时均主播分布14图：100主播场均UV分布15图：主播PV/UV分布15图：薇娅、李佳琦购买转化率15图：主播直播间商品客单价15图：网红电商粉丝购买洞因15图：淘宝直播各频道主播数量分布16图：淘宝直播各频道流量分布(000’)16图：快手7日商品榜产品所属行业类别17图：抖音7日商品榜产品所属行业类别17图：穿搭频道流量分布（）17图：珠宝频道流量分布（）17图：直播电商产业链18图：通过数据进行可视化分析管理20表：李佳琦单场直播商品折扣多在折错误!未定义书签。表：薇娅单场直播商品折扣多在5-7折错误!未定义书签。表：淘宝直播顶流拆分错误!未定义书签。表：淘宝直播与各流量平台合作错误!未定义书签。表：淘宝直播机构带货10错误!未定义书签。Page6概览：电商内容化提升转化，内容电商化创造需求定位：顺应电商内容化趋势，淘系主播出圈流量反哺淘宝直播的前身是年月28包括微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号，其中微淘可以看做是淘宝直播是年间淘宝“内容化、社区化和本地生活化”下，达人体系产年4月仲就直播业务的汇报后，决定直播业务正式在淘宝内容生态内享有一席之地，同年5月日play5淘宝页面上划5其在淘宝中的重要性。图：从“地下5楼”到“海景房”的淘宝直播资料来源：淘宝直播，XXX市场部所整理淘宝直播最早入驻的主要是淘系内的角色，包括淘女郎和淘宝达人，薇娅此前也是自家店铺的淘女郎。事实上，淘宝达人早已存在于微淘（满足直播的主播供给侧需求，淘宝举办了校花大赛，去各个高校挖掘校花丰富内容生态。2016-2017列营销类的活动。圣诞和元旦活动之后是第一届的直播盛典，接着是年万的指标。家店铺加入进来，淘宝直播与天猫直播也正式合并。从年开始，商家自播的比例有了大幅度的增长。直播跟电商的结合度更高，孵化出了门店导购直播，直播、客服直播，甚至直播直接跟商家工作台打通。短视频的崛起带来的电商商业化需求和淘宝系网红出圈。经过年春节，默默无闻的抖音迅速与快手一起跻身短视频第一阵营，竞争格局已经确立的背景下商业变现被提上日程。465月抖音上线店铺入口，月全面开放购物车功能，淘宝播李佳琦在抖音上的火爆也切实地为淘宝直播带来了流量反哺，这对于流量相对匮乏的淘宝直播来说更为难能可贵。Page7什么是电商内容化？第一层含义是提高转化，长久以来淘宝用户更多是通过评论、客服、图文展示来了解商品，直播在产品信息交流的效率明显高于图文，直播电商将显著提升购买转化率，甚至推动诸多非标品的线上化。第二层含义是内容反哺电商，实际上创造了新的需求，以薇娅和李佳琦为例，他们已经不而是冲着薇娅和李佳琦，他们的推荐创造了新的购物需求。作为国内最大的电也就是标配；内容反哺电商则需要良性生态，帮助主播和商家打造自己的私域流量，再通过内容流量的外溢使平台持续受益。算法：强调关注，效率为先，强者恒强淘宝直播是良好的私域流量运营池。传统电商市场中，用户流量集中在“商户与顾客并非直接交易与沟通”的中心化平台上，从而使电商平台保持对流量、交易数据及客户关系的重大控制权。与之相反，直播是建立于“关注”关系下-关注与推荐UV统电商平台，用户更多处于购物逛街的需求，平台的中心化属性可能占据主导位置，但沉淀下来的用户又会聚焦在主播间，但由于淘宝直播流量相对匮乏，中小主播的生存空间仍然有限。产品设计层面，用户分别可以通过淘宝和淘宝直播进入淘宝。淘宝中，点击最底栏中“微淘”入口，映入眼帘的是“关注”界面（可以手动App中，过双瀑布流也给用户更大的跳转空间选择。综合考虑，我们认为强调“关注”和采用“瀑布流”推荐方式的淘宝直播创造了相当大的“私域流量”空间。对比其他典型流量平台，我们认为淘宝直播的关注关系强度或位于快手与抖音之间。图：淘宝直播中“关注”具有想当展示空间图：典型流量媒介（关注关系从强到弱）资料来源：淘宝直播，XXX市场部所整理资料来源：微信，哔哩哔哩，快手，抖音，XXX市场部所整理底层设计和内容生态是用户行为的基础，推荐算法也有着明显的推动作用，淘宝直播算法更重视效率，有着明显强者恒强的效应。事实上，淘宝直播的算法没有官方公布，只能通过商家的反馈和公开数据推测，其中包括多项权重买比例不够，推荐系统将毫不迟疑地分流）通常的直播推荐是根据信息流常见Page8的“时间轴”和“重力”排序法（兼顾热度和时间）进行个性推荐，但淘宝直播的推荐区别于此，就目前所知有三种：人工排序：审核会根据“直播预告、资源位、直播排位赛”等因素给直播内容一个初始排序，然后再根据直播热度进行排序。曝光算法：每个主播转化能力有限，当房间超过一定数后转化率会下降，每个主播都拥有自己的曝光值，超过后便会向后排。内容匹配：用户会根据行为被打上相应标签，相关的直播内容在对应用户前排序会比较高。淘宝算法中的权重主要包括7大项引导项最为重要，复购率权重明显，这也看出淘宝直播是极重视效率的平台，主播的流量承接能力最为关键。从而诞生李佳琦和薇娅这样的顶级主播，数据也给出了佐证：）场均率达，李佳琦的粉丝观看率达，显著高于其他主播，即每场直播15-19%场均娅高达，李佳琦高达，亦优于大部分主播，即每场直播中粉丝购买率在12-14%“物美价廉”是首要指标。图：淘宝直播算法权重以效率为先资料来源：XXX市场部所整理综合来看，淘宝直播可以很好维护主播与用户的关系，但主播获取新流量的难度较大，本身强者恒强的推荐机制难以给新主播足够的曝光机会。这种选择也无可厚非，以不足万的日活用户数，创造亿以上年，足以说明效率之高。拼多多”模式效率提升是电商模式持续的基本要求，而性价比则是淘宝直播的重中之重，网多”的低价爆款的功能。淘宝直播是四方共赢的商业模式：Page9对于淘宝，直播是个蓄水池，不仅能够很好的留住用户，也能够通过“出圈”获得新的流量，免费的商家端内容供给、提升商品转化率、潜在的商业化机会（目前淘宝直播还没有通过广告变现）也都是顺其自然。而节省大量的营销开支，尤其对于没有历史销量的新品，头部主播一场数万以上的销量可以使新品排到搜索前列。不仅是权重，如此强大的带货能赠品”的模式在网红的推动下可以实现薄利多销。OMG”固然重要，但长期高利润率的“洗粉”模式必不长久，主播的“选品能力”和“优惠”更为关键。与明星代言不同，其代言的产有用过，这就是明星的纯流量效应。淘宝主播则必须兼具选品的眼光以及对于主播品类的抽佣不同，未来也可能会有一些自有品牌，收入可观。更容易被忽略的是“低价优惠”是可以吸引更多粉丝的，并且直播电商的黏性要远高于直播打赏，从而进入“粉丝数量与对商家议价能力”共同促进的正向循环。图：淘宝直播打造四方共赢资料来源：XXX市场部所整理第一点是选品能力，电商搜索模式饱和、推荐模式崛起，顶级主播都有非商品是重要的日常工作，夜里点直播后就是不停地试吃、试用、试穿。选品过程也是非常严格的，要经过选品团队的初选、核心团队体验试用以及主播的再次试用，最后的通过率不足；而谦寻的招商选品团队超过人，并且开发了羚客（最高的产品进行推广。Page10图：李佳琦选品非常严格图：李佳琦让粉丝退货事件资料来源：合鲸资本，XXX市场部所整理资料来源：微博，XXX市场部所整理第二点是性价比，类似于拼多多的限时秒杀，主播通过“爆款低价”给粉丝提供优惠、为商家保障销量。以李佳琦和薇娅两位淘宝顶级主播为例，25-30款商品，商品多在5-7直播的时候每个月亏或者最低佣金，自己再贴钱做出全网最低价，一点点养成。与拼多多“百亿补贴”可谓殊途同归。当然直播的低价模式并不适合所有品牌，品牌的核心能力是溢价，直播间低价会损害品牌的价值，所以很多品牌采用赠品表：李佳琦单场直播商品折扣多在折序号1商品名称日本进口雪美清酒粕面膜泥膏状涂抹式买送情况销售价（元）39.834.945.999.9原价（元）折算价格（元）实际折扣率279.839.445.999.939.830.545.984.93300g日食记葱油面组合满减45康师傅乳酸菌*8+*6麦斯威尔特浓100条元元元元67潘婷深水泡弹水发膜12ml*4肌肽原液虾青素双效精华肌底液柯泰儿澳洲进口绵羊油保湿霜全身用勃朗圣泉小绷带修护霜80gMediderma西班牙焕白精华小白瓶色彩地带小飞碟口红红丝绒阿芙小王子温感变色唇膏fitme妆前乳69.949.98920送粉底液中样fitme粉底液惑丽客乳木果面膜片赫丽尔斯氨基酸洗面奶第二件半价51.8野兽派猫和老鼠情侣马克杯roseonly星座玫瑰香honey安蒂花子蜂蜜洗发水440ml费雪新生儿安抚玩具led国A养生堂天然桦树汁滋养身体乳参半小太阳益生菌牙膏5支蓓昂丝卸妆水*2送78ml168.3资料来源:淘宝直播（2020.1.4直播），XXX市场部所整理Page表：薇娅单场直播商品折扣多在5-7折序号1商品名称果园老农四色葡萄干200g*1广西梧州双钱牌正宗龟苓膏200g*9斑布抑菌本色抽纸包买送情况24.99原价（元）折算价格（元）24.99实际折扣率23元优惠券4饭爷酱汁组合85g*45歌斐颂巧克力年货大礼包110016996海蓝之谜修护精萃液150ml九阳电火锅锅家用分体式小型电煮锅美帝亚陶瓷刀三件套129929.9119929.97100893kg全自动小型儿童内衣洗衣机暖手宝两用小迷你热手宝现象谷胱甘肽花青素烟酰胺焕亮补水面膜CCL带屏智能音箱膳魔师儿童保温杯宝宝饮水杯蒙牛风味酸奶块4g*10袋100-海苔大礼包即食儿童海苔片眼线液39.939.9玫莉蔻冰淇淋磨砂膏220g送水漾沐浴露MADES玫德丝口红打底护唇膜15ml5资料来源:淘宝直播（2020.1.4直播），XXX市场部所整理表：薇娅单场直播商品折扣多在5-7折序号1商品名称买送情况销售价（元）原价（元）折算价格（元）实际折扣率果园老农四色葡萄干200g*1广西梧州双钱牌正宗龟苓膏200g*9斑布抑菌本色抽纸包24.9924.9923元优惠券4饭爷酱汁组合85g*45歌斐颂巧克力年货大礼包海蓝之谜修护精萃液150ml九阳电火锅锅家用分体式小型电煮锅美帝亚陶瓷刀三件套11006710083kg全自动小型儿童内衣洗衣机9100129916991199暖手宝两用小迷你热手宝现象谷胱甘肽花青素烟酰胺焕亮补水面膜CCL带屏智能音箱膳魔师儿童保温杯宝宝饮水杯蒙牛风味酸奶块4g*10袋29.929.9-海苔大礼包即食儿童海苔片眼线液39.939.9玫莉蔻冰淇淋磨砂膏220g送水漾沐浴露MADES玫德丝口红打底护唇膜15ml5资料来源:淘宝直播（2020.1.4直播），XXX市场部所整理生态：粉丝为基础，内容提供黏性，转化为核心如何从数据角度理解淘宝直播的生态？我们通过直播眼采集的淘宝直播数据对GMV=直播场次*“场均粉丝数”*“场均销量”*客单价*粉丝数。Page12三大维度：第一层是流量，核心是主播的供给与需求的匹配，直观表现是粉丝数和日活用户数，由内容供给与流量漏斗决定；第二层是粉丝直播转化率，核性决定；第三层是购买转化率，核心是主播的专业销售能力和商品的品类、质量及价格，表现是“场均销量以薇娅、李佳琦为例，年月分别引导成交额亿和亿，共直播场和场，单场GMV万和万，场均（独立访客）均万左右。二者淘宝直播粉丝数分别万和万（李佳琦抖音粉丝数约的“场均粉丝数”分别为和，这主要是淘宝本身即购物场景所决定。粉丝是电商变现的基础、但不是绝对因素。在如此大基数粉丝数和观和，这来源于专业性和全网最低价，并且持续推动其淘宝直播顶级主播的位置。表：淘宝直播顶流拆分主播月GMV（百万）粉丝量（百万）场均（百万）直播场次场均UV/18.70%场均销量/UV12.10%客单价13.115.50%14.40%资料来源:直播眼（年月），XXX市场部所整理供给：达人主播独领风骚，商家直播蓄势待发现阶段淘宝直播仍以大人直播为主，商家直播仍有较大渗透潜力。根据直播眼月份平均日活跃主播、达人有店铺占比有店铺主要指拥有达人的淘宝店、达人主播则是像李佳琦一样没有自己店铺的图：淘宝直播主播数量类型分布0资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理在以GMV排名的100，达人主播数量占比最高达，其次店铺主播占比高于全平台水平。月淘宝直播主播共实现GMV亿，其中达人主播引导金额占比54%，其次达人有店铺占比25%，店铺主播占比，现阶段达人的带货能力显著高于店铺。Page13图：100主播数量占比分布图：主播GMV占比分布资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理与通常第三方数据显示“店铺主播为主导”现象不同，我们认为无论从GMV估计还是粉丝数角度，第三方数据都被高估。这主要由于）淘宝直播中店铺粉丝中包括非直播用户即店铺本身粉丝，这与达人主播粉丝中全部是直播粉丝差异巨大；GMV对于直播时长较长的店铺主播GMVGMV估计数据经过优化调整）在100主播中，店铺主播粉丝亿，单场直播合计万，粉丝直播转化率（场均粉丝数）约，同样达人有店铺的转化率约者转化率相同的情况下，店铺主播直播粉丝约为总粉丝数的，达人有店铺的直播粉丝约为总粉丝数的为。图：100主播分类粉丝总数和店均粉丝图：100主播场均粉丝数250200150100507,0006,0005,0004,0003,0002,0001,000018.0%16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%0资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理流量：红利有限，头部聚集，长期看内容丰富截止年月，手机淘宝日活用户约亿，其中淘宝直播日活用户不足万，渗透率不足7.0%。流量仍为淘宝直播的重心，直播具有较大的渗透潜力。根据直播眼数据显示，月淘宝直播主播累计涨粉约出现在双月直播涨粉约万。日均平均涨粉主播约万，月度每个主播涨粉个，直播粉丝个，头部集中较为明显（李佳琦单场直播增粉6-7Page14图：淘宝直播日涨粉丝情况20.015.010.05.035.030.025.020.015.010.05.00.00.0日日日日日（2019年月），XXX市场部所整理（涨粉丝数包括店铺普通粉丝，直播粉丝估计采用上文比例测算）从时均UV年UV（独立访客）超过万的主播仅人，占比0.25%；时均UV1主播仅人，占比5.1%；而时均UV、基本无有效流量的主播多达。流量有限叠加推荐机制增强整体头部化。事实上，淘宝直播是淘宝体系为数不多私域流量运营的圣地，如何推动商家尤其是品牌商家持续提供优质内容、在淘宝直播维护自身粉丝、获取站外流量是重中之重。图：淘宝直播时均主播分布60,00050,00040,00030,00020,00010,00001K-3K100-500500-1K3K-5K5K-7K7K-9K9K-11K资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理在以GMV排名的中，李佳琦和薇娅以接近万场均，远超其他头部主播，占据接近70%。正如上文所说，店铺主播（主播（8.6%)、达人主播(15.6%)三者粉丝直播转化率差距较大，商家仍有较大和前来看，淘宝直播的用户平均观看时长约分钟，用户停留时长仍相对较短，而时长又是内容电商化的关键，持续优质的内容输出是提升粉丝活跃度、吸引用户的基础。Page15图：100主播场均UV分布图：主播PV/UV分布3,000,0002,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,000020.018.016.014.012.010.08.0PV/UV6.04.02.00.0020406080100资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理转化：淘宝直播远超传统电商，产品和专业为首相比于传统电商红的购买转化率高达电商”帮助用户更快做出决策、提升产品销售转化率，淘宝直播的进店转化率甚至超过（进入淘宝直播后浏览主50主播的商品客单价均值位于淘宝天猫平均客单价较为相似。图：薇娅、李佳琦购买转化率图：主播直播间商品客单价16.0%600500400300200100014.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%（2019年月）=场均销量/UV）资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理粉丝购买的原始洞因是什么？其一是产品，高性价比、高质量品控、个性化，与快手等其他平台不同，淘宝直播的商品都是一批货，性价比明显，尤其是头部网红，能够提供的价格优惠更明显；其二是专业，包括专业的导购能力、内容能力以及个性具有魅力，与其他内容类平台从事网红直播不同，淘宝直播达人具有更强的专业性（比如达人有店铺主播占比，其中达人多为店铺员工性主要体现在互动和活跃气氛，内容能力主要体现在选品品控专业知识，个性且具有魅力则主要是亲和力。图：网红电商粉丝购买洞因Page16资料来源：克劳锐2019网红电商生态发展调查，XXX市场部所整理服装美妆作为淘宝天猫的强势品类，在淘宝直播的主播供给和流量占比都十分明显；珠宝等传统非线上商品在淘宝直播也有非常强劲。以淘宝、天猫计，通常服装与鞋占到整体的35-40%，家居约10%，百货约，美妆约PersonalAccessories。从淘宝直播各频道主播数量分布上看，穿搭位列第一，主播数量品类都有强大的内容供给。图：淘宝直播各频道主播数量分布18,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理月流量；珠宝类主播相对较高，保持在万人主播主播流量来看，除了穿搭类主播流量头部较为聚集，其他频道，中腰部和潜力主播占据着相当大流量。图：淘宝直播各频道流量分布’)Page1718,00016,00014,00012,00010,0008,0006,0004,0002,0000资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理快手和抖音等短视频直播电商平台销售品类又是怎样？快手的老铁更喜欢在直）以及彩妆（数码（）上具有非常明显的差异性，还有居家日用（浏览彩妆，但浏览量≠销量）淘宝直播商品与抖音更为契合，相似度较高，与快手的差异性更大。图：快手7日商品榜产品所属行业类别图：抖音7日商品榜产品所属行业类别0%10%20%30%40%50%0%5%10%15%20%25%30%资料来源：卡思数据，XXX市场部所整理资料来源：卡思数据，XXX市场部所整理和图：穿搭频道流量分布（图：珠宝频道流量分布（Page18200,000180,000160,000140,000120,000100,00080,00060,00040,00020,0000120,000100,00080,00060,00040,00020,0000资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理资料来源：直播眼（2019年月），XXX市场部所整理投资建议：行业红利正当时，产业链全面受益整体来看，直播电商行业仍处于快速成长期，存在着流量红利，越来越多的平台、流量的特征，随着公域流量价格上升、流量越来越集中在大的品牌商手中，中小厂商需要低成本维护用户的渠道，直播电商是非常有效的方式。不同于公域流量完全掌握在平台手中，私域流量更强调内容创作者为平台、、第三方服务商都将受益。图：直播电商产业链优质内容流量转化货源保障商业收益商业赋能电商收入交易转化+内容传递优质流量利润分成+营销策略广告佣金分享传播+复购转化第三方数据支持运营支持系统支持运营流程盈利流程内在作用力资料来源：XXX市场部所整理平台：积极拥抱社交内容，共同繁荣商业化生态提供商”以及“优质供应链聚集地”三者合一，正如上文所分析的——“淘宝直播提供了很好的私域流量运基本全部主流社交内容平台有合作，为其提供整套商品供应链生态，用户购买方面来考虑：Page19的其二，保障自身最大电商提供商以及供应链聚集地的地位，从而黏性商家。对于内容平台来说，要分开来看。对于私域流量为主的平台，如快手、哔哩哔哩，主播与平台的依赖关系非常明显，淘宝对其支持主要体现在完善的供应链上。对于公域流量为主的平台，如微博、抖音、小红书，平台掌握了流量的控制权，主播可以相对容易的涨粉、获得流量，但是商业化却淘宝上直播。可以看出来，与淘宝合作更多的是完善内容平台中主播的商业化生态。表：淘宝直播与各流量平台合作内容平台合作内容微博完成前端获客和用户触达；淘宝及天猫为网红变现所需提供整套商品供应链生态（商品链接淘宝）；淘宝头部主播通过抖音实现内容传播（薇娅、李佳琦等）；淘宝及天猫为抖音提供供应链生态等淘宝及天猫接入快手小店，为快手提供供应链生态淘宝商品可实现与小红书内容打通年B站与淘宝在内容电商方面达成合作年月，宝宝树与淘宝战略合作，双方在电商、广告、C2M、知识付费及其他潜在业务领域开展合作资料来源:XXX市场部所整理那么内容平台与淘宝又是否会一直共赢合作那？内容平台是否会建立内部电商体系而完全切断第三方平台长期仍可以参考淘宝与微博双平台分发的模式。MCN：产业链中最为受益，粉丝是“无形资产”直播带货的本质是私域流量的运营和变现，其中生产内容的达人以及其背后的MCN况不同，主播及其背后的所产生的内容和商品服务是持续用户的关键，打赏类、内容制作类的MCN，直播带货类有着如下优势：主播生命周期长且影响力稳定：直播打赏是处于外表、趣味性等方面，针对用户主要是男性用户，付费情况集中，本质上是消耗粉丝；直播带货则是处于信任和优惠等方面，用户主要是女性，付费情况分散，本质上是与对优质供应链的把握极为重要；相比于直播打赏，主播对平台存在更强的掌握着账号。当然长期来看，超级头部主播的议价能力高的问题仍然存在。旗下主播都有着粉丝管头部化较为明显，10机构占淘宝直播GMV比例约Page20表：淘宝直播机构带货TOP10排名机构全网MCNUV代表主播品类服装等全品类年GMV规模129.74%3.21%viya等Austin等kiki等美妆护肤为主化31.40%美妆护肤和服饰潮搭-成成是小骨等百余淘内主播+千余抖音、快手主播4563.69%3.52%1.14%美妆护肤和服饰潮搭美妆护肤和服饰潮搭-Koko等百余淘内主播化SHIRLY_李欣瑜等71.43%1.03%1.80%0.64%8N等9Demi等美妆护肤和服饰潮搭--资料来源:淘宝直播，优大人数据，草根调研，XXX市场部所整理（UV2019年月5日第三方服务：数据、供应链、系统服务充当“卖水人”水人”的角色。从粗放到精细化：经过几年的高速发展，行业的痛点也暴露得越发明显。现阶段的直播电商信息不对称严重，流程管理也较为混乱，缺乏数据管理工具。传统电商拥有多方面可量化的数据维度，包括进店率、转化率等方面，商家可以不断优化。而直播电商则更加复杂，存在着非常多的非结构化数据、图像语言等，都可能影响直播的效果。通过数据运用到商家和机实现商品管理自动化、商务拓展智能化。图：通过数据进行可视化分析管理资料来源：直播眼，XXX市场部所整理物美价廉是根本：选品是主播日常最重要的工作之一，具有性价比、高质如何才能实现“人找货”那？以谦寻为首的公司提出了新的解决方式。通过积累三年的供应链能力，建造大型的选品场地，商家展示自家商品，主Page21买手下的分销模式）电商具有潜力：尽管有赞等软件也可以对接到淘宝，但事实上电商平台本就包括的功能。第三方系统服务商主要崛起于微信体系内，信体系开放，但对于外部链接等管理严格，所以淘宝的SaaS属性在微信上并无用武之地）而随着内容平台直播电商的崛起，有赞等系统服务商又可以帮助商家在快手商开店，其潜力进一步激发。行业红利推动第三方服务使用的客户数量、增长的GMV又推动客户的支付意愿，第三方系统服务商也将处于快速增长。直播带货行业红利正当时，从平台到再到第三方服务厂商将全面受益。对于平台来说，直播带货有助于完善自身和主播的商业化生态；对于来说，获得产业链最大收益，跑马圈地阶段不断积累自身粉丝资产；对于第三方度和效率。标的方面：内容和电商推荐芒果超媒、哔哩哔哩，关注阿里巴巴、泽、世纪华通、华策影视等；第三方服务商关注值得买、中国有赞、微盟集团等标的。重点标的简要介绍：芒果超媒：大芒计划进军短视频，专业运营能力赋能超级红人“大芒计划”标志着芒果超媒正式进军短视频，通过超强的PGC（专业内容）运营能力赋能创作者搭建良性的配套服务体系，为其在品牌建设、平台运营和商业化变现等维度搭桥铺路，完成从个体单打独斗向工业化体系的转型，真正态圈：第一生态圈是以内部顶尖芒果工作室为核心的长视频体系；第二生态圈是以扶持外部芒果制作人为核心的短视频生态，从而实现长视频向“长视频+短视频”的转型。星期六：旗下遥望网络系纯正MCN标的，年迎来业绩爆发期遥望网络系行业头部年进入直播带货行业后GMV节节攀升。主播方面，公司陆续培养瑜大公子、李宣卓等带货能力极强的头部网红，未来将进一步形成多头部网红矩阵；供应链方GMV迅速提升进一步先发优势和流量红利积淀，遥望网络将加强其规模优势