2023年-创业计划示范稿书-27

第页2023创业方案书创业安排书

在现代经济飞速开展的今日，大家渐渐相识到创业安排书的重要性，创业安排书可以帮助创业者更清晰相识自己。我敢确定，大局部人都对拟定创业安排书很是头疼的，下面是我收集整理的创业安排书，欢送大家共享。

创业安排书1

6月19日，复旦高校“聚劲杯〞创业大赛决出前三甲，人机交互方案交互集成商〔一等奖〕、SMT行业焊锡膏3D检测设备SPI工程〔二等奖〕和CAE数值仿真技术询问效劳工程安排〔三等奖〕。他们将获得10—30万的创业基金和免费办公场地。

这场历时三个月的赛事，事实上是参赛者创意与志向遭受层层现实的疑问与挑战的历程。对于想要创业，将要创业，以及正在创业的人来说，这场赛事的过程、结果，与各个队伍成败的缘由会为他们供给可以参考的实战阅历。因此，本期商学院将几支队伍的商业安排书精选出来，供有意者参考。终归，这是学院与实业者共同的选择，也安排书当中，撰写者应当突出对商业模式或创业工程所面临的弱势该如何去平衡或者弥补所做的思索和打算的对策，对于竞争者是否有深化的了解和理性的分析也是投资人考察创业者的一个重要方面，这意味着创业者对自己的定位是否够精准。

而欧源资本董事总经理王一那么强调，一份好的商业安排书，必需站在投资人的角度思索。商业安排书必需清晰地向投资人呈现工程的内容，投资工程的意义，即向投资人介绍所在行业和市场、产品和效劳、公司运营、管理团队等。商业安排书还必需就如何融资有清晰的规划，对于该工程潜在的风险及其限制也绝不能避讳。归结而言，商业安排既要尽可能地吸引投资人情愿投资，也要务实地技巧性地提及该工程所存在的风险。

对于一份商业安排书来说，创新仍旧是核心，只有颇具创新精神的商业安排书才可能吸引风险投资的关注。

创业安排书2

一、高校生饮食配送的概念

高校生饮食配送是特地针对在校高校生餐饮的一种特别的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为高校生从根本上解决饮食质量、平安、效劳等问题。食品价格低廉，平安高，富有特色，形成独一的专业效劳。

二、工程筹划的背景

在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。

本企划就是依据这一点,为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供给价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供给肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三、工程的概念与独特优势

饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有肯定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且本钱不高，有别于市场餐饮配送，专为高校生打造，代表当代高校生的高品质追求。

四、工程胜利的关键要素

饮食配送要在高校生中推广胜利，其关键问题是：

1、味感独特，食品多样，符合大局部学生的口味，物廉价美，努力得到高校生的认可。

2、食品平安，牢靠性高。

3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。

4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，本钱低，且能提升食品的销售量。

五、工程胜利的保证条件

1、在高校校内中，饮食问题始终都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患!

2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种状况下，高校生饮食配送有绝大的优势进军高校校内，确定了饮食配送是促进高校生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，效劳周全，礼品赠送为口号，绽开全面的高校饮食推广筹划。

六、工程实施目标

高校饮食主要以食堂为主，因此首先就要增加饮食配送的知名度，作为一种新产品出售，先在本院取得阅历，然后再推广到全国各个高校。为此，制定三个目标，分别为：近期目标、中期目标、长期目标。

1、近期目标：投入城院各个角落，获得80%相识率(1-3个月)

2、中期目标：取得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广(半年—1年)

3、长期目标：取得全国各大院校30%以上的份额。

七、市场环境分析

1、综合环境分析

饮食不止是在校高校生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最根本也最不行缺少的一角，随着人民物文化生活水平的提高，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。

虽然，目前饮食市场竞争剧烈，但是仍旧存在着相当巨大的潜在市场，高校校内可谓是一个大型市场。目前，高校生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校也许都有3—5个食堂左右，但有为数不少的高校生却从不踏进食堂大门，不少高校生反响食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合高校生口味高校生饮食配送创业安排书高校生饮食配送创业安排书。即使有局部校内食堂有所改善，但都收益不大，学生还是埋怨不断。饮食配送将形成一个独特巨大的市场。

2、竞争环境分析

A、院校皆以食堂为主

饮食类型根本一样

卫生存在隐患

价格较高

份量较少

菜色根本一样

B、饮食品类划分

随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代高校生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的追求。饮食在致可划分为四类：

一类是甜食(如糖醋里脊);

一类是酸食(如泡菜);

一类是辣食(如辣子鸡丁);

一类是一般菜食

C、竞争状况

由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已根本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争剧烈，造成其它品牌打入的困难。

此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入高校校内，如啃德基，麦当劳之类，除干脆引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化(Sinopec)与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方确定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速〞(drive-through)汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。

为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进行技术改造，增进国产食品的更新换代，高校校内首当其冲。从总体看来，国内食品普遍须要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各种各样的菜色。

D、竞争者划定

作为一种最新引进高校校内的饮食配送，很有可能触及全部校内食品的的销售利益。

主要竞争者的市场定位及广告知求点：

甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐;

酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活;

辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。

一般食：定位为全国全部地区，理性诉求

综合以上分析，我们建义，饮食配送实行补缺者的战略定位，其详细做法是：改善饮食结构，用差异化战略强占校内市场分额。

E、饮食配送的问题点与时机点

问题点(市场阻碍)：饮食市场根本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校内食堂屡次改善，但效果不佳，导致大多数高校生对此失去信念。

时机点：随着中国生活水平的提高，人与人的各种交往增加，人们对饮食有了很大的改观，首先就是高校生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的须要，而更重要的是自我享受，精神享受的须要，故寻求高质量的饮食。

3.消费者分析

(一)消费需求

A、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理须要，这是最根本的心理需求;

B、养分：消费者的主要目的是为了保建身体，维持健康生活状态;

C、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲;

D、物廉价美：消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物;

E、效劳看法：消费者最须要的便是效劳的周全，让他们无可挑剔，从而满意消费者本身的利益。

(二)消费习惯

A、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐;

B、频率：中国高校生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;

C、食物喜好：高校所容纳的是全国各地的学生，喜爱无特定，需依据地方区域来划分。

(三)价格承受力

A、购置力：同兴旺国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购置力较低，在校高校生多是家长补助，无本钱。

B、消费结构：高校生的消费结构仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、衣着、日用。食品是第一消费。

C、价格承受力：高校生每月消费大约在一千无左右，扣除衣着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。

4、食品竞争力分析

A、饮食配送特点

饮食配送完全符合当代高校生的需求，食品各色各样，物廉价美，平安卫生，效劳周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，平安牢靠。

B、优劣比拟

食品消费是人们日常生活中最不行缺少的一项，以往，人们在购置时决策简洁，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。

饮食配送作为一种新方案，在高校像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。

(一)食品优势

制作技术：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技术方面都处于较底的水平，间或有较高制作水平的食品，但制作本钱过高，高校生大都消费不起，导致销售量不多。

而饮食配送刚采纳低本钱，美食物，多收入，现代化程度高。目前，高校食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代高校食堂生活。

(二)食品劣势

现代饮食市场种类繁多，难以找到突破点，高校生口味挑剔，需肯定的时间和精力高校生饮食配送创业安排书工作安排。

配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在高校知名度几乎为零。

3、定位策略

战略定位

实行聚焦差异取胜战略

市场定位

以城院为突破口，逐步向全国各大院校推广，继而占据全国高校

食品定位

依据对高校食堂的环境，目标对象的分析，为区分竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：高校生饮食配送是提高高校生生活品质的保证。

高校生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而避开高校食堂正面交锋的策略，同时力图变更旧有的消费观念和习惯。

传播定位

a)高校生饮食配送口感独特

b)高校生饮食配送物廉价美

c)高校生饮食配送效劳周全

d)高校生饮食配送与高校生所追求的独特心态相应

4、促销活动

A、促销活动

高校生饮食配送上市时间：xxxx年xx月xx日，统一上市

上市前一周即将对此进行宣扬(校报，传单，上门促销)

活动目的

翻开知名度，鼓励尝试

活动主题

高校生饮食配送幸运揭盖

活动内容

从xx月xx日—xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者实惠8折。

学年礼物

与饮食配送建立长期消费关系者在学年结束时可得一份精致饮食配送手提袋。

B、公关活动

制作小册子和宣扬单

内容：饮食配送的详细状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代高校生改善食物的观念。

目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进了解。

时间：xx月xx日

经费：1万元

5、投资收益分析与预算安排

城院推广费预算

预料年底可达20%的校内占有率。

其中：校内促销费：(包括宣扬费、海报费、传单费)总计2万元

公关费：5万元

相关成员当日提成费：5千元。

创业安排书3

一、工程介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的工程，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途——服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，不能因利和个人心情影响店面的开展，至于我们个人之间的利润和合作规那么，先等店面开起来，我们再来肯定一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下根底。

我确定进军服装行业了，其理由如下：

、衣食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好似恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

、服装业便于倔起，利于把握生存原那么；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业〞这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍

群体目标

国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。

30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

创业安排书4

社区是社区管理的一种新理念,是新形势下社会管理创新的一种新模式。著云台团队总结认为：社区是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用,为社区居民供给一个平安、舒适、便利的现代化、化生活环境,从而形成基于信息化、智能化社会管理与效劳的一种新的管理形态的社区。我眼中的社区：

简洁的说就是利用信息化技术想社区居民供给便民利民的效劳。

第一步，网络是根底

一个社区和一个城市根底网络的建设是这个地区信息化程度高地的标准，俗话说要致富先修路，一个高快带高效率的社区网络是满意开发商，物管以及业务信息化需求的综合解决放按的必要根底，优质高速的根底网络为数字化社区、智能社区开展的必要条件。随着物联网技术和我国新一代互联网技术的开展，将来社区内网络将无处不在，定将有更高的宽带，必将加强社区的网络开展。通过完善的社区局域网络和物联网可以实现社区机电设备和社区网络的自动化智能化，可以实现网络数字化智能化监控。

其次步，信息收集是前提

1、小区的根本坏境设施信息

2、业主信息包括老人健康生活信息、成年人婚姻就业信息、未成年人上学、小孩抚养生活

信息等。

3、小区车辆的信息

4、周边环境的信息

5、周边市场信息

6、人群的消费水平

7、

第三步，信息管理系统是枢纽

第四步，建设社区平台

第四步，找寻平台供给商、效劳商

第五步，应用：

一、集成化的楼宇管理平台系统

集成的智能化管理系统，是指在物业楼宇管理中，运用现代计算机技术、自动限制技术、通信技术等高新技术和相关的设备系统实现对物业及物业设施、设备、物业环境、物业消防、安防等的自动监控和集中管理，实现对业主信息、报修、收费、综合效劳等的计算机网络化管理，以完善业主的生活、工作环境和条件，以便充分发挥智能物业的价值的物业信息管理平台。

据不完全统计，当前智能楼宇涉及到的细分子系统已到达20多个，包括楼宇自控系统、视频监控系统、防盗报警系统、消防报警系统、播送系统、门禁系统、照明系统、机房漏水检测系统、电梯系统等。这些系统根本上都是单独建设，实行相对独立的技术路途、系统设备和限制软件，造成了软硬件之间，系统与系统之间，运行与管理之间的相互分割，形成一个个“信息孤岛〞，难以适应客户综合监控与集中管理的要求。为了提高智能化楼宇的管理工作的质量和效率，削减对工作人员的依靠，并实时驾驭办公大楼的环境与设备的运行状况，从办公大楼智能监控管理和大楼平安的角度动身，拥有一套智能楼宇集成平台软件是非常重要和相当必要的。

本集成平台采纳标准化的设计和成熟的软、硬件产品,采纳开放的、通用的技术标准,并且留有升级接口及必要的`冗余,为系统的集成和扩展供给了技术可行性。

智能楼宇集成平台中须要和各种监控硬件设备进行通信，满意广泛的用户要求，适应用户的多种设备选择，支持市场上主流设备的通讯接口，充分考虑了智能楼宇的管理模式、操作者的人员组成和实际操作技能,全部软硬件操作尽量做到简洁明白,人机界面友好,易于学习驾驭,便于维护。

二、物业管理

1、建筑设备的管理，小区的排水系统、变配电系统、公共照明、电梯系统、监控中心等通

过限制网络与分布在被限制设备旁边的现场限制器进行通信，现场的工作人员可以通关现实面板和限制面板进行限制和操作。

2、紧急求助和家居安防，用传感技术，公寓内的煤气、门磁、红外线和紧急按钮等多种传

感报警信号，通过室内的主机传送到管理中心的报警接收的主机上面。

3、停车场的管理，包括车辆管理、停车场的交通规划、人行诱导、出入运用只能卡模式

4、远程抄表计量

5、智能监控系列

6、社区只能卡一卡通，以小区现有连通全部家庭宽度网络为根底，从小区的停车场、门禁

系统为载体，建设统一的运营效劳中心结合数字化社区呼叫中心协调后台运营支持部门、前台效劳和给协作商家向业主供给综合的、一揽子的效劳。包括社区的物业效劳、自营的增值效劳，这区内周边加盟商业供给的商业效劳等

三、家居：智能家居是指利用先进的计算机技术、网络通信技术、综合布线技术，将与家居生活有关的名种子系统，有机地结合在一起，通过统筹管理，让家居生活更加舒适、平安、有效。

1、家居安防系统(报警及联动功能、紧急求助功能、报警管理现实功能)

2、远程监控系统，业主可以利用3G或互联网随时随地的阅读监控视频

3、智能家电，通过家庭终端限制或只能遥控对家用电器进行限制，可限制家庭网络中的全部设备，保护白炽灯、日光灯、电动窗帘、一般电器等等。

4、可视对讲系统，业主或访客可以通过门口机呼叫小区中心的随意一台室内主机与户内业主进行可视对讲。

5、便利快捷的家居生活，平台购物、点餐、订购食材预约家政卫生清扫，随时点播电视电影节目，观看时势新闻，了解周边的消遣信息等等。

数字社区电子网站：

6、数字社区电子效劳

第六步，找寻企业联盟

目前的社区的开展还处于初级阶段，大量结合了物联网技术社区的应用还处于方案或运行阶段，需求的觉察还不充分，社区的开展很不平衡，社区产品与技术尚不成熟，社区建设标准与标准性缺乏，局部系统的兼容性、互换性、开放性差，将给将来的系统集成与数据共享带去很大的困难。万科集团的副总裁就说过：这个事情须要投入，每家公司自己做不经济。所以要吸纳金融机构的参加，寻求企业联盟，打造区域性的住宅小区集群，以足够大的管理规模和用户数量，形成对效劳供给商的吸引力，降低运营本钱。

创业安排书5

书写创业技术书肯定要符合创业安排书的格式和标准，这能干脆影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得创业扶持资金及其他政策支持。

创业技术书要有目标性，依据阅读对象的不同而重点内容有所不同，给投资者、抑或银行贷款都是不同的。但是创业安排书也有一般的格式，须要符合6c标准。

concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比方说认为全部的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

competitors(竞争者)。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是干脆还是间接等。

capabilities(实力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，假设师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？假设没有这个实力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的实力，不然最好是不要做。

capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清晰资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。

continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的安排是什么。

工程名称：创业者：

通讯地址：电话：传真：学号:电子邮箱：日期：

安排摘要〔示范〕

成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代渐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速开展，使动漫及附加产业渐渐起先走向一条更加宽广和纵深的道路。(此处省略400字)

所以，我准备立足于高校市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的消费群根底开展运营。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着嬉戏、动漫与周边产品的链就是嬉戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和表达

目录

一、工程概况

二、产品〔效劳〕介绍

三、创业者的个人状况

四、市场评估

五、市场营销安排

六、创业团队

七、资金规划

八、风险投资

〔正文内容如下：〕

创业筹划书的框架

创业筹划书的写作框架分为以下几个局部：

〔1〕工程摘要

概括介绍工程的主营产业、产品或效劳的独特所在，以及工程的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等根本状况。

工程文件的总结概要，包括对创业工程的简洁描述〔背景〕；对详细商业时机的概述；

对工程涉及市场的描述和预料；

企业工程目前在市场上的竞争优势；

企业的经济状况和工程盈利实力预料；

企业的经营形式；

创业人员应具备的根本条件；

可能为投资者供给的利益回报。

〔2〕工程业务描述

这一局部介绍工程的宗旨和目标，以及工程的长远开展规划和经营策略。

〔3〕产品或效劳

介绍本工程产品或效劳的饿用途和优点，供给有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

创业工程所涉及到的产品〔效劳〕的技术介绍，即所采纳技术的功能先进性和可行性，有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；

所采纳技术的成熟程度；

与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比拟，是否可能形成某些技术优势;

国内外该技术的现状和技术开展趋势；

产品〔效劳〕是否存在法律方面限制、产品〔效劳〕标准方面限制，产品〔效劳〕的技术专利保护问题等。

创业工程所涉及到的产品〔效劳〕的创新度及市场前景，即具体说明预期产品满意真实需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；

描述所销售的产品，并且与同类产品作比拟，说明它的独特之处及怎样保持这种独特性；

凭借该产品进入和创立市场的可能性；

与同类产品、相近产品比拟，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；

该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。

〔4〕收入状况

总结工程的收入来源，预料一段时间内的收入增长状况。

〔5〕竞争状况

仔细分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本工程的优势，探讨战胜对手的方法和策略。

〔6〕市场营销

市场营销是在创立、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

创业安排书6

人为什么会穷，机构为什么会老化?其中最关键一个缘由:来自心态上的恐惊.一是害怕 失败，二是害怕 胜利，因为要胜利就必需付出比别人不愿付出的代价。

我们要胜利，首先须要付出的就是低下您昂扬的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的才智和力气，获得生命与生活的真本领、真学问。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业安排，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热忱，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数胜利商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。

一、概述

有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;其次是地点;第三还是地点〞。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析:

1、考虑服饰店为新店，为削减租金，削减费用，店面积少点可以，因此确定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。

3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址:

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，假设经营状况比拟志向，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个志向的店面，你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式确定了其店面的选择是至关重要的，它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面?有开店准备的人不妨参照以下做法——

第一步:选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键:

把握“客流〞就是“钱流〞原那么在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供给的效劳能够满意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区〞);②车站旁边(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市〞效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和挚友。她说，除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比拟简单。因此别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，简单扩大影响，凝合人气，形成“××专业街〞，生意必定反而比单枪匹马更简单做。

留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和工程来确定最正确的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越喧闹的地方越好，关键是要因行制宜。

其次步:作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的状况做肯定的调查分析后，方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况:

店面本身的状况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也非常的可观，可是租金却特别廉价，每月只要800元，小罗以为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸?拆违通知书?把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。

房东的背景:有的人急于找寻店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让〞字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很简单带来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者)，对其背景状况根本了解，觉得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈胜利，也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。

同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。

客流状况“客流〞就是“钱流〞，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况心中有数，而且还能为你确定今后的营销重点供给科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①旁边的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比方学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步:尽快拿下看中的店面

一旦找到志向的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否那么夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定本钱，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必需是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下，看看自己有没有给付的实力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向旁边类似的门面打探一下，价位也是根本一样，说明是比拟合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比拟房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比拟简单胜利。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的，可以采纳按月结算的方法，这样能刚好结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满足;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按肯定的比率逐年递增，这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假设你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要留意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节约不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的状况，包括装修状况、设备状况等都了解清晰，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行根本的整修，如撤除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作根本的修缮，添置或修理水电设施等，或者要求房东担当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节约开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假设你始终经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金惊慌的创业者来说，这也是一个不小的“包袱〞，假设谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会容许的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)

(1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，根本收回投资本钱，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品本钱(因产品折扣率不同，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年

iv.水电费、费：500元/月*12月=6000元/年

v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元

b)其次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为标准专卖店管理，表达专卖店品牌形象，特殊制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热忱、细致、仔细。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯〞、“壁图灯〞，阴天时加开“灯光模特〞。每天黄昏开室内“内、外孔灯〞、“灯光模特〞、“室外孔灯〞;20：00至22：00开“招牌射灯〞。请节约用水。

6、节约费，每次打不行超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过局部由导购共同担当。

7、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设觉察欠缺及假币，由导购担当。

8、假设导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。

(二)、行为标准、工作积分(10分为总分值)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、清扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。

9、不节约用电、用水、用扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。

11、待客不仔细、不热忱扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客接近店里，首先致问候语“欢送光临，请随意看看(一般话)!〞

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购置了，穿起来后特殊适宜，您试穿一下。〞并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“依据我的阅历，请信任我，这个款式及颜色特别适合您，您试穿一下。〞

4、假设顾客选定某款服装，要刚好赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。〞

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后特别得体。〞

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!〞

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!〞

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢送您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。〞

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)短暂没货，如您便利的话，请留下你的联系方式，有货我们会立刻通知您。〞

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请宽恕不能打折。〞

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!〞

12、接时，应说一般话“您好，〞，挂机时，“再见。〞

(四)、专业学问

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂〞进货。这个“懂〞字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练须要时间和阅历的不断积累，要到达炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适〞，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难驾驭“准〞。许多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比安排1:2:1或1:2:2:1,颜色依据市场需求,不要依据自己爱好进货,否那么只能自己穿拉!!!)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大局部的高额利润相比，实在是微乎其微的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱〞，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人〞，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参与购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一〞，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精致化装镜一个(自行购置，印上店名和，对店的宣扬效果明显)。

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以簇新的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意肯定会旺。

2、导购肯定要放手让其发挥，要有专业学问，对其管理要明确，制度化，肯定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必需设法在“S〞市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特殊是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营状况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场气氛。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，专心做好店铺管理，与顾客建立依靠关系，积累点滴阅历，多向一些胜利经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将胜利阅历进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.

九、营业证照申请

在开店营业之前，必需先办理相关证照申请，否那么就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否那么，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，假设想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请效劳标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特别的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为效劳标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请效劳标章注册，不管是申请公司、行号，或注册效劳标章，皆可托付代办公司办理。

创业安排书7

一、五金日用杂货店的潜力及趋势

五金日用主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本镇外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营本钱价格优势及便利优势因而能快速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等。

二、选址

1、经营面积40平方米。

2、经营选址

在通镇本街，相对人气比拟旺的地方，以此来到达自己的经营赢利。

三、投资安排

1、投资理念

为群众供给便利购物条件

为消费者供给优质的效劳为消费者供给适合的商品

2、投资估算?

室内装修2万元，货架及其他设施2万元，入货4万元，周转资金2万元。

四、经营理念

1、符合目标消费者需求一般选择在店铺范围内比拟常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。

2、为消费者供给便利――就近的购置条件，经营工程要依据四周居民的需求来进行商品配比。

五、管理运营

1、制度管理

在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是亲密相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

2、商品管理

为维护本店的形象保证顾客在店内能买到符合自己要求的簇新的商品应制定相关商品选购 及销售制度。

3、库存管理

因五金日用杂货的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率。

创业安排书8

1、根本状况

1、工程名称：飞扬时代音乐盒

2、经营范围：ktv

3、工程投资：20万

4、场地选择：新乡学院生活广场

5、工程概述：为广阔爱好唱歌的高校生供给一个环境优良，价格合理的消遣生活场所，给高校生平常的团体活动生日聚会供给一个很好的选择。

2、市场分析

a消费者定位

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的高校生为主要客源市场需求：地处新乡东南部的高校城是新乡市主要的几所高校集中的地方，因此在这几万学生中就隐藏着巨大的商机平常劳碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个高校内心最深处的渴望和唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业，但其规模太小，歌颂环境恶劣因此生意始终很差，而价格和市里面又差不多，这使得很多学生都选择了去市里的ktv，而假设我们在这个地方建一个高质量的ktv场所，针对高校生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校高校生平常消遣的首选

b市场竞争前景

在企业刚起先的经营的时候必定会存在着很大的竞争，因为在学校旁边的消遣场所并不少，一个新的企业的横空出世必定会成为其他商家的众矢之的，他们会因此做出一些调整进行一些实惠来争夺高校生客源因此前期投资不能是过大，不应定在刚起先的时候就能得到肯定的收益，但一步一个脚印，首先以优秀杰出的效劳和环境质量在高校生中获得一个良好的口碑，打出品牌效应然后才能不断的扩大规模

c本钱预算风险预料

投资预算设备购置8万(采纳如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店，面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的高校生进行作品的征集，使学生很好的参加进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资就目前已经相对成熟的ktv打分技术在很多ktv企业中都还没有运用，所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色，更具有消遣性，趣味性而把店面的设计交给高校生更是一个妙笔，因为高校生总是有着最前卫的创立力，他们所设计出的空间肯定最符合他们自己的需求，另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣扬作用，和我们主要的消费者有了很好的互动此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层，很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万，前期打算资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣扬等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区，冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米风险预料1.2.3.4.5.6.7.8.9.特色标记定位是否合理选择经营场所地理位置是否合理灯光设备是否合理舒适对竞争对手了解缺乏针对学生寒暑假放假管理是否科学合理货源价格是否合理消费者价格定位是否合理宣扬方式是否合理。

3、市场销售策略

营销手段

1、开店时进行实惠宣扬，第一周进行体验式的实惠效劳聘请高校高校生兼职在三个院校发单宣扬凭请高校生做兼职效劳员，扩大影响加强宣扬力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣扬联系其他企业进行赞助，减轻资金压力每月搞主题实惠活动，每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv竞赛制度赠送半价卡。

2、实行会员制，初次实惠制。

4、收费标准

1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点，上午为内部整突然间。

2、在周一至周四实行一般收费，下午13点至点18点每个小包间518元每小时，大包间10元每小时，点至24点小包间10元每小时，大包20元每小时。

3、周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至24点小包间20元每小时，大包间50元每小时。

4、大厅实行局部免费开放，实行点歌制度，每首2元。

5、人员设置

店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、效劳生30人。

6、管理制度

1、店长、领班组长干脆指挥

2、表现机制，重视员工考核，个人业绩表现，效劳看法表现，进行嘉奖(由所效劳消费者打分)。

3、人性化管理，一星期两日休息制，星期六星期天由学生兼职，提高员工工作心情。

4、落实责任制，全部员工必需责任在身，完成自己的任务，让消费者满足。

7、工程总结

本店ktv名为飞扬时代音乐盒，主要针对在校广阔师生，使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想，给校内生活增加乐趣，创立一个消遣交友的校外空间这个工程地理位置优越商业气氛深厚，在经营过程中要不断依据同学的须要进行创新，到达对消费者的持续吸引，在校内中打造出品牌，在稳固盈利的根底上不断的扩大规模

创业安排书9

目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场开展。主要表现在以下三个方面：

1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特殊是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。

2、生产适合宠物用的小剂量药物。很多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效准确，只需改良包装，调整剂量即可。

3、兽药与宠物药有肯定的关联性，加强对兽药的根底探讨，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大探讨力度。

效劳介绍

1宠物美容

2宠物医疗

3经营宠物服装：

4宠物日用品

5宠物摄影等。

营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的开展便没有企业的开展

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了许多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区四周的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开拓了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一局部，宠物市场进入了一个蓬勃开展的时期。

依据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋开展，不仅要擅长觉察和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来找寻和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要依据市场动向，制定合理的价格，进行精确的价格定位。

本钱预算及盈利状况

1本钱预算

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参与培训一个月左右并拿到“宠物美容师〞资格证。除啦养分品跟上，还应当有特地的美容工程，所以，还应当拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪〔20xx元左右〕和五个刀头〔1000元〕、三四把美容剪〔20xx元〕、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含养分品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

2盈利状况

利润率：根据规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60％左右。根据房租20xx元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

选址

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中敏捷性最差的因素，须要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量状况、同行竞争状况、交通的便利性、旁边商家的特点、房产本钱〔租金本钱〕、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

风险回避

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险。

创业安排书10

一、工程和公司简介

工程各称：xx美容美发沙龙工程地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号工程类型：效劳业主要经营范围：美发剪发美容效劳及美容美发产品销售xx美容美发沙龙创办于20xx年11月26日，20xx年3月26日办理好全部执照，是一家从事美发，剪发、美容效劳及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处炎陵县县城人口流淌大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，效劳热忱周到。

二、效劳介绍

主要经营范围：美发剪发美容美容效劳

兼营：美容美发产品销售

本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发师傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容参谋，本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品，有我们专业的效劳及优质的产品，来到本企业漂亮将定格在你头上!

三、市场分析

1，目前炎陵的消费水平同广州上海同一水平线上，而美容美发的市场更加不言而喻。

2，由于炎陵人口少，而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜爱到株洲长沙消费。

3，由于这行始终来利润可观，而目前炎陵中大型的美发店业都红红火火，我们企业又位于东山这边，这边目前还没有中大型美发店。

4，由于很多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春笋不断出现，竟争也日趋剧烈，形势逼人。

四、市场营销方案

1、美发，剪发、美容效劳。

2、美容美发产品销售。

3、地址：炎陵县炎陵东路青林新村89号。

4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。

五、经营模式

1、剪发经模式

冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人

2、染、烫头发经营模式冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发