房地产项目联动营销策略方案优势解析

xx地产——三盘联动营销策略方案汇报说明本案以全方位打造xx地产企业品牌，丰富xx地产在xx、xx区域的市场印象，提升xx品牌的市场号召力的同时，实现三盘联动，创造12个月15个亿营销收入。第一部分项目核心问题的提出第二部分项目形象占位的解析第三部分项目营销目标的分解第四部分优势解析第五部分xx项目人员架构413202939报告内容页码核心问题的提出Part1问题界定项目目标业绩要求市场情况得出矛盾发现问题问题思考核心问题的提出本次报告的最终解决思路项目目标目标业绩目标企业目标三个项目全年实现销售收入人民币15亿元；巩固、提升xx的市场形象和地位：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxx项目1月10月完成销售业绩7亿元实现销售套数900套7月12月xx村项目完成销售业绩6亿元实现销售套数1100套9月1月完成销售业绩2亿元实现销售套数350套目标分解三个项目累计需完成销售套数2350套——需完成全年销售业绩的46.7%；xx项目xx村项目需完成全年销售业绩的40.0%；xx村项目需完成全年销售业绩的13.3%；xx村项目市场对比销售套数20101销售总额20102销售套数20113销售总额20114全年完成销售总额8.34亿元；其中洋房完成约7.74亿元；其中别墅完成约0.60亿元全年完成洋房销售约1200套；全年完成别墅销售19套；全年需完成销售总额15亿元；其中洋房需完成约13亿元；其中别墅需完成约2亿元；全年需完成洋房销售约2350套；全年需完成别墅销售60套；集团对xx区域销售业绩以倍数增长的要求考验的是项目对地域的突破，对客群的突破，对价格的突破！市场对比市场占有率（套数占xx比）20101市场占有率（面积占xx比）20102市场占有率（套数占xx比）

20113市场占有率（面积占xx比）

20114xx主城区全年完成洋房销售面积约210万㎡；xx全年销售面积约60万㎡；xx市场占有率15.3%；xx镇全年洋房销售约7200套；市场占有率约16.7%；全年需完成销售面积约25万㎡；市场占有率约41.6%（以2010成交面积计）；全年需完成洋房销售约2300套；市场占有率将达到31.94%（以2010成交量计算）；市场占有率的大幅度提升，给了三个项目挑战市场的机会！突破xx、突破xx、甚至突破港澳，将更加考验项目在市场的突围能力！矛盾的提出矛盾一，同区域销售目标的大幅的增长，必将带来的是客户容量的激烈争夺，客户的寻找将成为项目所面临的重要问题？矛盾二，市场占有率的提高必然挤占其他项目的市场空间，欲想在xx的市场占有率得到提升，市场扩容将是面临的重要问题？项目目标与现实情况的矛盾意味着项目需要从新的视角找寻可支撑的依托，需要跳出单个项目，跳出xx、甚至跳出xx寻求问题的解决！首先，项目数年积累的品牌形象是支撑另外两个项目的开发的基点！其次，xx的旧客户将成为新项目的宝贵的客群来源基础！核心问题的思考核心问题的提出问题一问题二怎样在xx现有市场印象的带动下，在三个项目热销的同时，进一步巩固、发展、提升企业品牌形象？怎样在xxxx项目的影响和带动下，实现其他两个项目共同达成销售业绩的目标？品牌策略的建构Part2品牌架构子品牌2>xx村项目子品牌1>xxxx子品牌3>xx村项目xx输出xx品牌发展丰富xx品牌延续原有品牌印象反哺巩固xx品牌同时支撑，架构xx形象项目组认为，基于xxxx对另两个项目的品牌支持，在三个项目的营销过程当中，应注重三个项目的互动合作，以品牌的总体力量贯穿，拉动三个项目的营销进程。一个城区洋房均价超过15000元/㎡的地方一个承接xx高房价压力下挤出客群的小镇xxxxxx村项目xx村项目xx集团的主打产品，在xx市场形成高端洋房的市场印象。xx村项目走年轻化路线，针对初次置业客群提供中低端个性化产品。xx村项目沿袭xxxx风格，为市场提供首置或首改中端型产品。xxxx产品占位分析我们的客群主要来源于xx；我们有着丰富的产品线，从公寓，到洋房，到别墅；我们有着相对较低的房价，我们为xx人提供性价比超高的置业之所；我们立足xx，xx地产将为xx的人居生活提供最为优质的产品！从形象目标树立的角度来看，我们需要做到如下几点：我们在实现业绩目标的同时，要使xx品牌得到进一步提升！我们所面对的客群是多样性的；我们需要在xx这个区域亮出我自己；品牌推广基调：2011年，为你在xx北安一个家推广基调——xx地产耗资50亿，为你在xx北安一个家xx村项目xx村项目xxxx关注你的未来关注你的另一半关注你的家庭项目项目形象阐释主题推广表达项目形象与推广表达1、关注未来成长计划；2、青年置业补助计划；3、青年创业奖励计划；1、幸福置业奖励计划；2、优家行动特惠活动；3、宝宝新生置业计划；1、全家福置业奖励计划；2、升级置业补偿计划；3、子女成才激励计划；；项目联动『引进泛xx区域首个xx地产三盘联展移动展厅』项目组建议，于xx或澳门设立三盘联展移动展厅，建议与内部设计三个项目的微缩沙盘，及壁挂户型模型，以新颖独特的方式，在宣传xx品牌的同时，为项目储备客源。［数字投影沙盘］建议于xx展厅或6期销售中心设置数字投影沙盘，其中明确表明xxxx三盘所处位置。［头等舱环幕影院］配合数字投影沙盘的设置，建议设置头等舱环幕影院，从珠三角的销售中心智能化趋势来看，投影沙盘已不是新鲜事物。『体验式定制参观』建议设置于xx展厅或6期新销售中心!项目联动［概念楼书+产品说霜明书］建议印勾制一本委三盘联历动的产汉品说明食书，以数涵括三韵个项目康的做法恐，告知纯及宣传仗项目在xx的产品层柿次及产品钥特点。［形象赌展示+说明牌衫］于xx销售中心球设置关于希其他两个秀项目的信陡息展板，挪以xx为切入点僵，推广另务外两个项析目。［网上售搭楼处］设置xx地产xx三盘的联到动网站，墙利用自身恐的力量，伴在丰富产戒品形象的骨同时。起犁到信息传忽播和储备苦客源的目障的。项目联动22我们需声要做的蜂只是通德过品牌备的精神游层面的蹄传导形贯成客户臭购买动巧机，通饼过现场询的营销姐体验，酸使客户振形成购踢买冲动录，并最棋终形成挖购买。品牌策略在从8亿到15亿的市场香争夺战中沙，项目组水希望能充遭分利用品蛇牌，以品凤牌推动置藏业动机的链向前推进穷，最终实庭现xx品牌市翻场占有净率的增车加。品牌总危策略：隶项目组既希望使xx的品牌绢始终贯喷穿在三橡个项目姜的开发乌过程当贡中，以汪品牌的谦逐渐成物熟，拉脊动项目索营销活绣动的进昼行。影响力

15432竞争力132执行力

15432话题话语品牌感受力量产品体变验价格培训开盘标准引爆营销体验服务体验高度形象关联认知定性营销脉络营销策陶略品牌策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月影响力

15432话题话语品牌感受力量线上推捡广：立孤足品牌丧层面，葬率先确短立“为易你在xx北安一个杨家‘的基墙调影响力：盐跳出产品雪，针对泛xx区域的蔑客户群剪体进行翻精神层狮面宣导梨，同时助利用2010年度三个xx项目形象呼的有效组翅合，建立xx品牌影响驼力。渠道选择利：关键节迷点密集投裙放，非节挺点期维持芳主要线上失形象推广粒，主要结档合线下渠低道进行整告合推广品牌嫁枣接：借讲势知名胸媒体或缘瑞载体，城提升项伴目档次媒体炒作司：以“精神诉悟求”为炒作载拦体，配合斧项目节点脖信息，扩亦大项目影铲响力品牌影严响下的协项目营膨销策略竞争力132产品体姜验营销体验服务体验竞争力：婶通过精细佩化服务体抖验体现客置户尊贵感姑；通过营露销动线体密验体现项治目核心卖皮点；通过盆工程样板稳房展示体胖现项目精攀装修品质**精细划化服务体受验客户识床别信息汇搜集客户接待默流程客户接疤待流程营销中心孔尊贵体验敏感点展水示策略客户回情访流程**营星销动线许体验沙盘停留程时间控制园林参附观动线湖边参观沫动线样板间参撒观内部动胀线**产云品体验工程样春板房：游以精工锻品质展软示加强宿客户对舅精装品饶质的体幻玉验竞争力执行力

15432价格培训开盘标准引爆执行力：刊对积客赢策略、价灾格策略、奋开盘策略矩的把控，久有效梳理夕和分流客雄户，引爆蝇销售市场静态比准市场走势指导推售策略指导准客户指导价格策略客户梳春理策略开盘策略执行力营销目标乎的分解Par林t督3xxxx项目Par烫t饱3.脑1对价值的沿首肯是xx置业者对恰项目的一寸致认同高端客户置弊业意图夏解析看中xx升值潜枪力的本摩外地投然资置业含群体xx高房价挤界压出的置务业群体自身经济蓝实力稍逊网；接受并认托同郊区（xx）生活；接受xx作为xx最具价允值楼盘的地位利；熟悉xx及xx市场；认为xx房地产的牌未来充满露希望；认同xx是xx价值楼盘胞的佼佼者愉；【客群】是项目悉营销的寸“最关希键”进一步突破区域实现7亿的销售额进一步扩充客群来源更加关注客群对项目的要求关注家庭营销关键根点确立感受的毛提升提升xx价值品质关注激励的提纠升xx激励手段附加关注渠道的提专升提升xx渠道措施附属关侍注1策略一师：品牌释影响力高调制造粱话题1、《寻找你箭生活下守一站》全城炒治作媒体：网兄络、报广萍、电视将根据3项目拧在旧一起，高被度制造话追题，产生拉市场共鸣2、《下一站烂成功人邮士揭幕》全城炒肝作媒体：网垒络、报广袖、电视3、《我想有个肤家，全明孩星表演》全城炒作媒体：芝网络、世报广、邻电视目的：制市造市场热努议话题，磨吸引客群坚关注，形搞成目标群巴体的共鸣渠，先入xx，然后借xx之势，杀推介其待它两个狡项目，乳以达到贝市场“辛高度的属影响”为你在xx北安一个硬家将“寻摆找你生清活的一所站”活亿动制作侦节目进起行电视约、网络星全面直正播，作为“奇寻找你绪的下一飘站”海三选活动流，通过练在比赛蹲环节中傲融入项扯目推介料、样板巾房设置秘等元素峡，全方株位传播之项目的播信息，衔并借此茂形成轰位动的市禽场效应齿，吸引喂全国人骂们对项幼目的关愚注，制柳造市场步话题，锯让项目涝人尽皆乞知。2策略二：弹竞争力展示提押升ABC项目的竞凭争力在于探项目在于涨以关注家喘庭为契机首，进行价绩值提升关注家庭硬件价永值提升激励价裁值提升A渠道价淹值提升BA营销动线响体验精细化服沾务体验子女成才猎激励计划全家福扇置业奖灭励计划渠道拓温展河涌、控商铺展塘示面欠炸佳1、加强沾商铺管捷理，解犯决人行满道乱堆懒乱放问抽题，保泥持整体尖卫生及贵美观。2、道路沿羽河边树木爷包装金布稿，并密集丈布置花架婶，改善沿脂河景观视然觉。3、更换看宫楼路线，炭严格按照探从售楼部——一期入口——园林水肝景沿岸——五期出胞口的动羊线执行愧。重要展示提享升——品质提征升A河涌展示一、硬件外价值提升交通便展利性不援足看楼巴士公交巴士增加巴箭士班次柱及停靠业站点；将巴士班雄次及路线笑进行公示及宣传决。在条件塞允许的陕前提下屑，将海慢伦堡作为11、39、42路公车疯的停靠站点；与家乐赔福、万洞佳或信糖禾公司冒协商，将xx作为固定院停靠点。重要展示提升——品质提升A交通问母题一、硬件惨价值提升项目目注前售楼莲部与六衔期形象余吻合度座不足，担且偶有峰虫鼠出畅没，影急响客户维感官及麻项目形洋象。售楼部路条件优并化建议一悠：完善库现有售叼楼部建议二：6期设置叛第二售匀楼部建议三衰：园林改体验式减售楼模捏式长期鲜罪花布置扭，增设烈企业文盼化展板萍、活动融宣传展融板、楼钟市利好幻玉信息展丢板、公艺车路线膝公示展尸板等；增设VIP洽谈室，奋对意向明巾显或购买瓦力较强的下客户进行哑专门服务猛及洗脑。于6期会所心处增设灯第二售敌楼部，甲展示风便格按照6期风格打森造；第二售楼煤部可作为挤临时售楼理部设置，殿仅作为客瓣户洽谈及谱征信查询摩用途，签菠约及相关脸手续办理证可到现有逗售楼部进蔑行。在一至五威期园林合忙适位置设荣置桌椅，烟作为客户迹洽谈用途莫，通过对斧园林现场脸感受及生丑活场景模希拟，增加温客户购买导欲望；客户洽谈墨主要在园抽林处进行踪蝶，实际签伙约及相关持手续办理仓回到现有旬售楼部进糠行。重要展示的鸣提升——体验提升A售楼处魔优化一、硬件发价值提升拱北地厅下商场纳商铺卡询位（xx常年展赵厅）媒体选择投入时间常年费用预益算优势人气较旺，容易达成成交客户可以较直观与xx项目对比将营销中心走出去，拉动成交劣势人力及场地成本较高约60万，可作沸为3个项目同窑时使用辅助安慈排在节假日医定期安排花人员到附翠近派单、丛其他项目窑同时宣传重要展厅增吓设展示的提迫升A一、硬疾件价值若提升多选择看抗楼渠道，饲既满足客妥户需求，们且可结合双项目资源曾形成多角颂度景观的册不同视野高尔夫电依瓶车欧式马侵车展示的叙提示——体验提升A一、硬件穗价值提升利用细部布的创新及忘文化气息着，从细处触衬托项目羽形象及价别值石材漆侵工艺外甲墙草坪标志暴墙LOG肉O小品马队巡逻休息驿戏站展示提敢升——场景提升A一、硬件贷价值提升客户来按访客户离开客户成波交客户签唇约1、客户接座待；客户捧信息收集未（电话、俩家庭及工充作地址、ema表il、生日虑、家有膛几口人捎等等）僵；2、解决罪客户对坚于项目服的疑惑处、记录统，将客灾户提到学的问题盼进行罗薪列（将缎来作为战再沟通槽的载体史）。3、即使深是同行伸同样认装真对待留，得业伏内者得罩天下，锐尽可能校让其主猫动传播付项目信皱息。1、无论客梁户或同行蠢，离开后务马上发送启跟进短信编，感谢其从关注本项傍目，并留继下销售人扯员联系方该式。2、客户维怒护载体建氧立（客户屯资料录入脂销售系统勾）；3、根据客窜户的需求狠进行分类哄（分级管掉理，高端极客户需要羊更频繁的逢跟进周期旅）。4、定期（或每周或每勉天）给客馋户发送问佩候短信（逼生日快乐觉；天气变光冷请注意帖保暖等）悲；5、发售前浮，每天发墙送销售信绿息给客户笨（今日来沙访客户批手次等），语表示本项越目受高度仙关注。6、销售节腐点定期发浙送销售信味息（样板眼房开放、扒算价、认牢筹、选房哄等）7、定期炸给客户犁地址、ema给il发送项黄目卖点南信息，槽并表示队问候。8、在售夫期间，新每周给扔客户发食送成交宵套数和再金额等友短信，逮保证信遣息透明锅，并建浅立成交棵客户信爷心。1、恭喜客碗户成为业枯主。赠送朱成交礼品胃。2、协助冠客户办社理成交纹一切手早续和流陵程。3、持续主棕动跟进客斥户所有问胞题（例如撇首期、贷链款等等问焰题）。4、持续书保持对坏客户的耳高度跟糊踪，客投户成交随之前的菠维系动舞作持续昂进行。5、持续对率客户发送鸽每周成交喜信息、售更罄信息等慎，让客户谁时刻关心分本项目，先也同时建伪立客户信歼心。1、督促客购户签约时挪间，有需销要上门签粗约的提供泼类似服务身。2、客户签堪约后，维吊持以上规似定跟踪动独作两年以馒上。营销动乖线的提念升----销售流程B销售流程杰提升一、硬暗件价值络提升进线客习户有景致时忆发送上门客户有销售节折点时发送节日问址候客户成抓交以后协调客户仁问题发送X先生，您导好！感谢付您上午来我电咨询*傲***。佛刚刚一场糠微雨过后斧，天空线春特别清晰座，空气也就格外新鲜洁，春天的事绿意更浓陆了。如果闯您下午有疤空，不妨烤来感受一错下这里自直然、这里违大社区氛厨围XX先生/女士：您要好！周末吊快乐！今单天天气很姑凉爽，效蝴果非常棒茶，真诚地放邀请您到世****笨来坐一坐伐，感常美温景，为您予带来心灵建的放松！糕（发实景庭彩信）X先生/女士：您疑好！打扰踩了。**涛**装修顿展示间现训已开放，宝十分舒适童、典雅、肤气派。水漆系绿化带和大门系乒统也已做词好，社区态已见规模爱，不愧为xx豪宅！近唐期销售依宏旧很好，崇上月共售掏出十套，除是现在xx卖得最好扣的项目。贤您千万别夜错过好机钱会呀！欢洲迎您和家研人常来坐惩坐！X先生/女士：您岁好！恭喜们您成为*滨***最饼美也是最朝后一个*子***项淋目的业主哥。可以说箭您为您的抵家人选择折了一处很惭美也是升绕值潜力很观大的住所矿。我和我薄的公司将赚为您好做坝好后期服冶务。让您宝真正体验钓高品质的满别墅生活剖。并祝您袖全家幸福街！XXX先生：强您好！衰今天是加端午节丛。希望罩您有一控份被宽告容所包退裹，甜代蜜、温芬暖的生次活！杨总您洞好：多酒次打搅面您实在烟不好意陆思。有恢两件事来想向您剥汇报一尸下：一尿件事，衫我已经朝和银行董刘经理改多次沟不通，得五知现在际银行已胖批了贷美款，第省二件事畜，杨总图合同约糊定的还孟款日期时将至。允烦请您瞎告诉我垂一个确智切时间咽。对于煮这几天碍总打电蜻话影响领到您的料工作，以小安向颈您道歉竿了，也陕欢迎您胶和太太吹有空时来回家来拘看看。营销动征线的提征升---落-短信流带程B短信平音台问候一、硬族件价值册提升目的：励通过软迫服务，糟进一步该项目高皱端价值屈意向，输提高客居户心理淋价位。执行：提孤供丰富饮屋品；进一皂步规范物矛业服务；蝴进一步规睡范销售代雄表服务。时间：挨尽快执柳行。费用：咽饮品每肃日约40元，每击月120掏0元。重要精细化规服务体倦验---掌-服务质角变C一、硬件宵价值提升创新销售岗服务——样板房里蛮售楼精装修乖样板房颤里提供故餐饮服畜务，并芬放置销脏售资料锣，制造热体验式费的销售棚场所；预留一间捐房作为财掀务、销售霜固定的工电作间；厨房提幸供咖啡饥、饮料抛、小食屋等作为竭情景式野洽谈区井，以方嘱便客户螺在参观点样板房季时随时吨交定；露台可作制为休息与姥展示空间陆，为客户捐提供室外摆休息洽谈症区；样板房内凑的物料为笛可移动式脉，可为不占同的样板公房创造情疯景式的销怠售机会。样板房售钟楼精细化服皱务体验---严-服务质变C一、硬倡件价值岁提升以英式律下午茶诱为宣传粘点，甄塑别意向落客户，奸提供优葱越待遇项目会所芹于特定时间紫及特定场询区提供正统暴英式维多神利亚下午堪茶服务；正统英似式维多乘利亚下蛋午茶为蚀以高贵途典雅著托称，可颗以品尝17世纪英式费下午茶作为宣传秃点，媒体配合蒜进行客户鼠邀约；客户到场芦，接待人恒员进行询杯问，如已预约而既到场的客治户，均请摇入指定攀场所，柳享受所时准备的糊英式下货午茶；凡未预约柱而到场怕的客户，均请更入日常接柳待场所；我们不糖提倡强伯制式预模约模式伤，以高四档下午刘茶为吸馆引点，叔采用选择式预踩约的模式，帮甄别意向扑客户，提屡供区别待直遇；实际操作可根据客勺户情况调馋整。具体操作精细化服谷务体验——会所体验C一、硬件凭价值提升为答谢脱“老业嘴主”们球对xx地产开眉发的xx大社区一非贯以来的偷鼎力支持以，现开展墙老业主介穿绍购房奖衡励活动，滴凡xx大社区业垦主介绍客宿户购买xx房地产枝开发住屠宅或商数铺均可爱获奖励及，新客江户也可我获额外袜折扣。具体奖励石措施建议膛如下：一“老业粗主”介绍致奖励1.奖励期须限：xx“老业主搬”介绍脆购房奖礼励首次恼活动时携间自201闲1年3月1日至2011年12月31日。2.奖励方式让：凡xx“老业主”崇介绍新客凑户购买xx住宅、嘱商铺成功，逢均可获汽积分奖喜励，奖析励按新置客户成污交单位肢的成交屿价格的4‰给与积分颠。即“老告业主”介连绍客户购令买xx，成交价驱格每1万元给绝予40分奖励。3.万“老业主外”身份逃：指已盆购买xx社区楼盘恋且房款已令全部到帐孔的业主本疏人或其直猾系亲属。逗包括后影续开发的声两个项目露的住宅、携商业、公抹寓的业主勇，不含租皱户4.积分兑屋换：首次积季分奖励稳截至2011年12月31日，积分持兑换在2012年2月份（春目节前）完哄成。积分兑即换奖励更原则上笔不兑换侮现金，殃给予与侮积分分欢数等值悔的物业冷管理费驴、或者隐家电/家居/饮食/旅游消费刊券等。后续将救制定积抹分兑换信手册《先让客顺户感知》兑换的巨贝礼、积分慎卡每次积分盟兑换后清0积分自动迁清零，重百新计算激励价值扮提升——老业主A二、激遭励价值牢提升激励价致值提升——新业主B新业主咸现场成壁交除正霜常购房扩优惠外讲的额外搞奖励（不含顶开盘奖切励）目的：碌促进现若场气氛奖励：蔽幸运52方式：嘱随意砸蛋劫，共十个垫蛋，4个有礼一等奖口：1000角0元现金御奖二等奖：赏苹果手获机，电脑醉，三等奖洁：半会年物管秀费四等奖：咸幸运钥匙温扣购买成功君一套房，柳一人三次涌机会中奖：3次累加盒，现场荣竞现二、激励摇价值提升子女成陆才激励炼计划与校方伐合作进携行奥林馅知识竞甘赛1、举办xx业主知识延竞塞内容：胁联系所弄有业的10周岁以慕上的业抚主，参闭加201白1年xx社区竞暗赛，说竞赛熟者去物业管档理公司库报名，竞赛和考并试制，原由校方杠出题得奖奖岸者，将毯做为xx小小业主痛形象代言疑人，并放皮在每个小益区内一等奖凭：10万元1名二等奖镇：奋价值5万元钢琴朱一台4名三等奖：2万元学习差礼包（暂定妙）激励价值梨提升——子女成撇长计划C二、激鸟励价值恼提升拥有业鹅主：逾4000位他们——是xxxx真正的主滤人是项目制最具潜俭质的资睬源是最有跌说服力梢的说客所以他齐们的满煤意度决定了……利益驱动——启动老蹄带新欢脆乐分享道计划，氏旧业主驰介绍新黎买家可骆获相应议的购房宪优惠。弓实行业苹主转介盗优惠递冲减措施打进一步吴激励业川主提前停转介情感驱焦动——项目开撒售后,相关业蛙主活动牲举办等攻等信心驱动——新一期对冲产品和物邀管进行升休级，强化估业主信心的；稳定价践格，阶段柔提价，巩条固业主信队心（业主魔维系活燥动）品质驱动——6期售楼部波与样板房揭开放，增销加客户体数验区，加乓深客户对封社区及品滚牌的认同搞；重要xx老业主渠道拓缴展A三、渠道跪价值提升xx中原曾煤为多个队知名开歉发商、蚁项目提龄供服务生，其中包括众绘多大规炸模别墅抗项目，黎积累丰扶富别墅电客源别墅合作亚单位新鸿基地关产中海地鼠产xx清华坊万科海湾城……重要中原客泄户共享三、渠档道价值调提升渠道拓展A三级市场值资源（以下为竖与中原曾伸有过合作团基础的部上分中介资吃源，未详脚列。）合作方名称公司地址门店数量客源区域擅长业务穗峰地产石岐1石岐、东区商铺、中高端住宅长宏地产东区8东区、深圳商铺、中高端住宅诚富地产沙溪1沙溪公寓、住宅、商铺中原地产xx、东区8xx、xx商业、住宅家家顺地产石岐24xx各区各类物业世华地产xx38xx各区各类物业满堂红置业石岐6xx各区各类物业转介对象文针对xx地区中真原或其技它中介饥之三级简市场业鹊务员或夫其他人豆员1中原统图一统筹勺客户转趋介事宜2转介佣敞金是转堆介工作受中到关院重要的草一个环清节，建议佣坛金为每柳成交一蜘套支付狡中介公松司1万元。3确定转查介参与刃者个人/3级市场梳地铺确定转介赴佣金规则1万/套,签合同尽即付带客成评交转介客比户予现托场佣金给零付合同签弟署时付掌清佣金及近时结算遣，签约膏即付款恼，搭配眠现金发费放模式研刺激，扒将是泛繁销售成珠功与否涛的关键端因素泛销售毒转介渠道拓由展A三、渠道源价值提升xx广汽本田丹特约专营镜店、东风禁本田特约敬专营店、共广汽丰田飞特约专营劈燕店、北京粒现代特约迷专营店等笼消费客群斜与项目相粒符的车行狱。合作对滩象具体操作1、合作期间词，双方以呜资源互换仅的方式，畏分别提供师针对性的烛优惠券，锐如车行提供xx客户购研车优惠必券，xx提供车行节客户购房领优惠券；2、合作期飞间，在狠车行现素场放置岗以“xxx敌x购车狂事欢节”搬为主题转的展板拼，同时以“购血房送车尊”为宣箱传点进临行推广；3、将xx园林车道朴作为购车漂客户试驾蹄路线之一炉，合作期三间车行购车客获户必须岛以xx作为试帽驾路线；4、xx优惠券偷以额外璃优惠操话作，规聋定不得与现还场部分优释惠折扣同拦时使用。合作商客梁源渠道拓展A三、渠缩慧道价值婶提升xx工商银摧行、xx银行等商讯业银行，xx怡景湾大放酒店、xx大酒店等脉大型酒店戏，可适当言增加公司锤对象。合作对重象具体操据作1、与合作对拥象洽谈，针对其员炕工及客户实行针懂对性优脸惠；2、合作期伞间，以“xxxx鸟·XX员工购房故狂欢节”县为主题，同时在按售楼部设使置展板，美以合作单啦位的方式骂对合作方楚进行宣传甲，作为资株源互换；3、合作对膝象以公司调为单位，垫采用登记悬方式进行悦，即公司饺员工确定克购买并在凡该公司相何关负责人丽处进行登棕记，每满5人，并在第1位购买客负户签订合究同前，均乘成功购买悟，即可凭5人名单申宰请享受额胸外1个点的优热惠；4、该优惠为实际优酒惠，可与现牧场优惠折梯扣同时使销用。合作商吼客源渠道拓展A三、渠道乓价值提升定期举办备三个项目轰的互动活福动针对老业案主：《业主运动饰会》针对各动约启动：《海伦公邀益行》渠道拓燃展A三、渠道疤价值提升上门油礼奢侈品乌展到访客户推，凭驾驶盛证及车牌撑登记，可畅免费领取50元面值93#加油油丙票；每张驾驶肥证及车牌势仅可领取1次；仅限周记一至周雾五售楼浮部营业栽期间，罢每天限50张，送遭完即止售；活动阶段争性举行，壤原则上每公月两周共10天，每键月预算隐费用最男高为2.5万元。与相关顷公司合丧作，于剥售楼部球现场每侨周举行总一个奢广侈品牌柳的展销院；每周以佛一款新末品为主弯打，举吗行新品栏发布会惕，营造昏销售中汉心现场越气氛；周一至笨五前50名到访齐客户，容均在到喝场时赠愈送精美仓品牌赠谦品一份呀，预算50元；活动阶段脖性举行，对原则上每呈月两周共10天，每月执预算费用船最高为2.5万元。渠道拓廉展A三、渠叫道价值冲提升周末定关期举办菠一些小掌型公关铃活动保党持现场村人气其他小枯型活动袋主题建锈议活动主题会所开放活动xx看楼团专场澳门看楼团专场银行VIP客户理财讲座启动旧业主转介活动马克杯手绘生日业主同乐会美食节DIY饼干巧克力节DIY衬衫宠物摄影展……注：每歉场活动每经费控施制在2000元左右，汁合计2.6万元（张部分费滴用与营打销费用险重叠）渠道拓展A三、渠道佛价值提升Bxx拱北口部岸友谊眨酒店东乓向尺寸：37.嚼93米*7.05米=267澡.41平方米价格：毅发布费60万元/年/面制作费8000元/次媒体主：xx公交文庙传CA香洲总父站旁公暗交集团罩外墙三幼面翻尺寸：41.3米*7.3米=301怖.49平方米价格：发凉布费25万元/年/面制作费1800化0元/次媒体主兼：xx公交文订传备注租用时间合计费用预算费用以上费用已含税2011年2月10日—2011年5月10日（合计三个月）约41.85万（具体按合同金额确定）xx市上冲界竭涌“T”形户外垮广告牌规格:1逗8米X6米X2=狭216平方米价格：72万/年（全券包）广告商苹：xx飞驰广睁告CAB重要户外牌侵增设渠道拓童展A三、渠相道价值咳提升合作方式尾一合作方购式二协商洽谈妻，支付万粘佳公司一围定的推广墨费用，在窗其旗下各欧个超市收跃银台放置绣项目单张著及宣传品州。协商洽格谈，提俯供赞助羽费用，繁面向xx市场，躬结合五虾一等时阅间节点糟，共同茂举办xx·万佳购餐物节。合作方向式二协商洽触谈，提狗供会员奔卡制作拐费用，膊推出xx胞·万佳会员鸽卡，凭卡危可享受万杨佳会员服袄务，且购胖买xx物业可减1000元。合作方胆合作渠道拓展A三、渠爸道价值倍提升“调·品味”轿鸡尾酒限酒会鸡尾酒品否鉴，同时糕举办调酒贸教学活动裙，邀请专略业调酒师奸现场为来匀宾讲解调腔酒的相关板知识；邀请业主裤及意向客定户参加，截到访客户蜡可共同参生与。渠道拓裂展A三、渠道殊价值提升现场立即砌开始接受双下定即时宣布雁下定客户亲名单现场抽诊奖活动缩短客容户理性挎思考时全间二三级联串动客户再价次煽动客馅户情绪主持人大这声宣布下象定客户名忌单，现场火敲锣祝贺xx领导开田香槟祝新贺销售同事繁趁机制造忍气氛在客户自座位区铸穿插安难排工作怪人员煽腥动客户狼购买情越绪销售人员签趁机向客绑户销售在下定纠量较多眉情况下厚，针对炭下定客黑户进行设抽奖在下定量殖不多的情摆况下，针无对所有客爷户进行抽们奖（高价梳值奖品采掌取可操作慰性针对下库定客户抽争取）合理运已用气氛累引爆销愈售渠道拓呼展A三、渠牵道价值隙提升周末一牙元拍卖沸活动以每件标说的物市场忙价值不超采过500块为基估准，采编购一定候量的电农器、生塌活用品母等，以1元拍卖届的方式误拉动售慨楼部的辱气氛；邀请业主组及意向客欧户参加，追到访客户旱可共同参良与。渠道拓虎展A三、渠监道价值即提升营销铺排3策略三逗：执行益力原计划项林目推货安白排1-2月3月4月63-去64座：80套77-旷78座：128套合计：需约1.6亿5月6月7月别墅：17套61-7牵9-80座：180套合计：约2.3亿8月9月10月别墅：43套81-8样2座：156套合计：约3.1亿11月12月余货+83座：78套合计：约1.2亿78座77座79座80座81-腔82座83座结合集团虫整体目标倘及市场风轻险考虑，且上半年实暂现快销将杯是xx项目全年属工作的重纸点。项目推货系安排调整苹建议：2月集中搏销售化5期、之描后集中垃销化6期1-2月3月4月61-6障3-64座：130套77-颈78座：128套合计：旦约2亿5月6月7月别墅：17套79-8掌0座：140套合计：电约1.9亿8月9月10月别墅：43套81-8厕2座：156套合计：浇约3.1亿11月12月余货+83座：78套合计：左约1.2亿78座77座79座80座81-嘴82座83座将61座调整进至2月份推谢售考虑：1、5期与6期形象不呢一样，推桂广上不易果结合，2、产品一缸样，但5期有赠涉送，6期的价格挤又高于5期。易烈造成客俊户选择掉太多，俯而流失建议：61座调整躬到2月61-6道3-64座，约130套；77-7纷8座，约128套推售货付量小活动持旦续进行小活动持抢续进行，周开盘活动小活动持免续进行线下配僵合常规推芝广、设同展、媒府体合作常规推广滋、万佳合抄作、设展迹、媒体合师作常规推侄广、媒尊体合作线上配合外销启动主推6期，5期特价主推5期，6期封盘乡丰，泛销梨售启动策略配辈合外销激励筑确定6期会所助交付使损用客观条铜件完善鲁，泛销衰售激励筝确定条件配锻合3月洋房开回盘4月2月阶段铺排胶：2—4月份蓄客150参0批，实现衰销售额2亿500批600批400批蓄客预闷期61-盲63-窝64座约130套，77-见78座约128套，约2亿成交预扮期别墅，斑约17套；79-膨80座，约140套推售货食量小活动亩持续进依行小活动持凶续进行小活动灰持续进盯行，开俭盘活动线下配合常规推尊广、设扛展、媒婶体合作常规推猴广、万编佳合作旷、设展道、媒体对合作常规推询广、媒什体合作柴、设展线上配兄合第二波泛铃销售启动公司员舱工促销电启动车行合作抚启动策略配诞合泛销售激授励确定公司员您工促销透方式确告定车行合作昏方式确定条件配幕合6月别墅开盘7月5月400批500批600批蓄客预恢期别墅约17套，79-挎80座约140套，约1.9亿成交预期阶段铺攀排：5—7月份蓄帆客150迫0批，实宿现销售俩额1.9亿别墅，约43套；81-房诚82座，约156套推售货吃量小活动持锦续进行，棋开盘活动小活动森持续进家行小活动秧持续进寺行，开较盘活动线下配合常规推广戏、设展、昼媒体合作常规推广牺、万佳合拥作、设展伐、媒体合芹作常规推广高、设展、折媒体合作线上配键合别墅售苏罄造势优，洋房失加推信尽息出街高密度高足强度推广疑启动第二波虑外销启炮动，泛锤销售继召续强度婶进行策略配碎合别墅售罄营销预歌算外销激述励确定条件配甩合9月别墅开盘10月8月600批600批600批蓄客预期别墅约43套，81-球82座约156套，约3.1亿成交预能期洋房开咳盘阶段铺排帜：8—10月份蓄华客1800批，实著现销售言额3.1亿余货+83座，约78套推售货续量小活动持钳续进行小活动船持续进窝行线下配穴合常规推广常规推广患、设展、值万佳合作配媒体合作线上配晒合全线特价欺，泛销售主推新嫌货，余严货特价策略配合营销预朱算营销预算条件配觉合12月11月400批500批蓄客预期余货+83座，约78套，约1.2亿成交预期阶段铺排校：11—1统2月份蓄客900批，实见现销售难额1.2亿铺排整合斤：2—1枝0月份可实竹现销售额7亿元，努达成预亡定目标蓄客5700批，成奖交率达肥到11%左右即柄可实现发，而项消目平均灿成交率浇可达15~2徐0%61-6挎3-64座约130套77-陵78座约128套别墅，僵约43套81-路82座，约156套别墅，约17套79-8弟0座，约140套余货+83座约78套约2亿推货约3.1亿约1.9亿约1.2亿首月主推5期，6期封盘语，之后洒主推6期，5期特价甩，泛销泻售、外稳销启动2-4月8-10月5-7月11-1牢2月车行合作贡、公司员鲜工促销合再作启动，同第二轮泛段销售启动第二波外看销启动，竖泛销售继册续强度进辛行，高密绝度推广，受别墅售罄船造势首月主街推新货纲，余货奶特价，跨次月全远线特价蓄，泛销正售持续扔进行策略成交时段客观条编件完善踏，6期会所交仇付，泛销评售及外销窜激励确定验，推广及母活动配合车行及午公司员套工促销住确定，缝第二波莫泛销售具激励确壤定，推包广及活仰动配合第二波外遍销激励确喝定，营销宵费用保障散，别墅售化罄，推广连及活动配弃合营销费用番保障，推指广及活动口配合配合xx村项目Par员t晕3.膏2关注消费而过程，远鹿甚消费结或果主动学习容消费，强宫调参与者，而非俯被动消闭费者简约的淋消费心吃理，讲畏感受，关注产品框外在形式给自身匪带来的泼感觉消费感觉碑转换成消覆费价值，自他们对商品的印情感性免、夸耀炕性及符伐号性的打价值要求，早悠已超过了共商品或服订务的物质希性价值及牵使用价值维护自睬我消费奏话语权尚的基础浇上，往唯往容易受证意见领玻袖或受晒舆论环凡境的影著响，消费决妹策中非常均愿意听从借伙伴或第背三方的意溪见指引具有全球所化趋向的苏消费观念朝，无区域隔产阂我们面窝对的客乱群、他跪们消费骑更看重洽感觉，姻注重过欢程与体拼验，比册较独立肺、自我80后80后众说纷劲纭，被热妈议的一代草：在独立自芝我，追求摆个性的同里时，也同蒜样会被社舟会曲解我们需要叼做的只是柱：唤醒社疯会对年轻砍一代的重龟新思考与绿认同；并森在年轻一壮代群体当纤中产生共虾鸣客户日宗常生活加轨迹利用年慕轻人的队生活碎哪片，对横项目推茅广的渠绕道进行得有效设艺置渠道传胃播认识消费者P1P1’P2P2’P3P3’P4P4’P5P5’PnPn’信息过偷量，消怪费被迫欧减少给冶予每个软产品的刷关注，理增加消她费选择宾的情绪邀化消费者P1+P3+P5P1’+P2’

+P4’P3’+P2’

+P5’信息整合缺，供应品堤牌以联盟泊形式出现航，增加了军消费者卷轿入可能；推同时联盟吨可以分担资消费者沟岭通成本以年轻雾人的精朵神话题剃为核心衔，充分址利用渠文道整合进进行传茎播，制观造项目码广泛影桶响力总结：抖他们是觉一群对屠未来充插满想象农的人群明确的地青年客金群利用客偿群做铺书排核心竞蹄争力《关注你百的未来》根据项目须客户价值益观可以肯幅定，我们胞要做的是珠构建年青涌的人未来商小区青年的小挽区，是一愈个充满想吨象的地方———树—这就是漫这帮人瓜群的未夏来青年社筒区——这帮人群米希望打造不成一个什瞎么样社区他们曾菌经爱踢肚足球与倘蓝球，管他们曾箱经爱打CS,他们喜稿欢烧拷泡咖啡，疤上网，给们力，这些乘东东无处侦不在我的世界度、精彩无太处不在现场包织装打造1青年销它售中心耐打造2独特的样奔板间的打热造3配套的打莲造4量身打造齿未来青年踏社区个性化绸营销形象聚焦1渠道聚团焦2活动聚焦3关注你的鹊未来核心肿发力点在治于个化价零值的打造开，以便使帐这帮人群故产生购买划欲望发力点关注你的觉未来现场包守装打造1青年销今售中心纠打造2独特的悟样板间捞的打造3配套的打凯造4量身打引造青年瓦社区个性化斑营销竞争力建立标农识性的渴入口小苹广场第一时间枪冲击视觉编，产生的效跨果：以年青人膜产生共鸣现场包装米打造1清晰统一逐的导示系勤统现场包装黎打造1个化化导俗示以青年人圆的个性化烧的特征，扰制作个性肉化导示系专，吸引目虏标客群在轻易炸间被改变的视觉载习惯设计内海容：大尺度适，高5米的形象娃墙现场包装言打造1个性化围诱墙现场包本装打造1青年销子售中心腊打造2独特的松样板间打的打造3配套的苍打造4量身打喊造青年丝式社区个性化属营销销售案场掠，设置童面年玩具，建立与呢客户的否心理共疏鸣青年销毁售中心渐打造2个性销售喘中心使这帮人插在销售中核心就能产斜生想想，场哇，真亮青年销恶售中心聪打造2个性模型我的客群愚本身就喜昼欢想象个性化雨模型，耀不仅能推产生独气具的卖钻点价值而且能对毕我们面对据的客群直体接产生冲续动新颖展碌示案场的杜销售提肢示，充麻分尊重型客户，它信息对劣等，给灶到客户提信心保央障青年销顶售中心绢打造2温馨提定示现场包装槐打造1青年销售剑中心打造2独特的声样板间背的打造3配套的栽打造4量身打么造青年膝社区个性化砌营销独特的盾样板间闯的打造3创意样视板房个性化样斩板间，给糟年青未来睡家的感想为，产生客止户共鸣效床果角色扮演炉类样板间2：根据物业裤类型，以广及根据不括同景观和包花园组合扭特性的差践异将各种墨产品进行贿系列化演仓绎——让房子坏发生故台事让房子发阀生故事角色扮演类样板间：根据物业类型，以及根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎——让房子发生故事让房子发生故事角色：DJ的家角色：共画家的膊家角色：作涂家的家角色：摄乏影爱好者摆的家角色：肾设计师需的家样板房展筒示——毛坯板房现场包贩装打造1青年销售承中心打造2独特的样匹板间的打等造3配套的打锄造4量身打插造青年青社区个性化孔营销他们喜哥欢微博抢，用微昏博发布截心情、镜照片，纷召集活鹿动……设置微厨博墙，厅供客户抗交流，该张贴心撒情、照跟片，召记集集体着旅行、梯游戏活拥动等作傻用配套的辽打造4增设微脏博墙个性化笔网站建按设，设全有论坛务、QQ表情及桌贫面下载、折小游戏等钓功能（参考网懒站：阿布胃阿布www曲.dk合upu贯p.c世om）他们上网青，而且长星时间在上计网，喜欢伟新鲜有趣粱的东西，QQ表情、套桌面、丧小游戏感，可是虽没有一锣个属于厨他们的魂网络领脉地……配套的芬打造4社区网站他们看星举座，爱拍枯照，手机逮经常因上难网、打电夏话、发短冬信而没电……在小区内齐设置星座踪蝶机、大头级贴即拍机赌、多插头秆充电器等杨小品……配套的弓打造4小区小貌品A区健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B区城市小菜园艺术走廊城市小菜澡园（开心课农场）——立体空挣间水培磁蔬菜园画；配套的打棒造4架空层他们喜欢长农场，搞DIY，搞搞动烧拷，懂如果我肃的家有糠这样配肉套那是条太棒了A区健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B区城市小菜园艺术走廊健身房——外设玻散璃幕墙织。以镜面杀墙的功虎能室为忧主，减拴少成本惨投入；版外设玻贫璃幕墙领，便于图日常维傍护健身给设备、香器材，绕防止过互早老化吧。防水棋防尘，瞎便于清潮洁；日后外包暑经营管理炊公司后，斤独立隔断根的健身空鼓间，利于讨管理和经烘营；配套的打谷造4架空层A区健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B区城市小菜园艺术走廊艺术走廊——制造有茶艺术氛盟围的硬桑装，让所艺术达堪人在此怕艺术走茫廊上定影期举办栋摄影展仆、画展旦等活动道，增加炭邻里之术间的互驰动和社鉴区熏陶组。公交车楼巴流动售解楼部条件允锣许的前减提下，挖与公交坛车集团土协商，亦增设公稍交车路千线或停蜓靠站点设置两辆泊固定楼巴雀，并公示结路线及停蜡靠站点，105国道入编口设为药站点之钟一设置车辆搏打造流动炎售楼部，妙具备基本时展示功能遥，配置销听售人员，向在xx关键地点讽停靠并接参送客户配套的泄打造4交通车完善项目朴交通单行交生的不利浙影响因素宇，也为青激年人置业亏减轻压力量身打造碗青年社区个性化营凶销形象聚焦1渠道聚焦2活动聚酬焦3现场包洁装打造1青年销朵售中心圆打造2独特的魄样板间幅的打造3配套的摔打造4设计项心目形象腿人物，共将项目惊形象具搜象化，辞通过系镇列漫画歪、人物奴公仔的捧打造，仿有利于沙更直观勺有效的材传播推群广直观易于传播设计形象人物通过系花列漫画棒、人物吧公仔融伤入推广征渠道进杆行传播形象人胡物形象聚焦1形象物新增微博泻、论坛、QQ等网络渠溪道，为青热年人群增洗设独特的陡渠道QQ微博、Q群、QQ游戏公告认栏……1新浪微根博、新狗浪博客灿、新浪BBS再……2百度贴吧用、百度知去道、百度元视频……3优酷、土板豆、猫扑茂、天涯、惰豆瓣……4渠道聚焦2雇佣网络烂水军，通短过各种渠灿道发布消语息、照片厘，进行病亚毒式营销增设渠剂道与电影院数合作，采飘用宣传片徐、电影票端、现场海句报等多模韵式投放，渔针对目标啊客群精准赶推广电影院为甩项目所针左对客群的贸主要活动区场所方式一：肠电影开播想前播放项召目宣传片方式二择：电影恳票上印涛制项目洞宣传信丑息方式三：献在电影院纸现场张贴浮项目宣传滴海报或展顿板方式四：盒在电影院泛现场座位摄上放置项罚目宣传品渠道聚焦2增设渠棋道以鲜花+宣传纸板库代替单张魄派发，增妖加客户接裙受度，短提时间内大觉规模覆盖议市场，形匆成影响在鲜花上望夹带项目降宣传卡片招聘兼职模在xx各主要地安点进行派躺发渠道聚焦2增设渠道中原客户围资源运用启动泛销凶售启动外销公司员碧工促销渠道聚阳焦2资源整蠢合情人幸福我晒爆发点：抓顶级晚宴给，名轩许地你一个奢控华情人节活动线举行“篮情人幸产福晒”夏活动，惯投票评钢选最登暮对的情砌侣，采多用照片嗽网络投报票的方队式；获胜情侣使可获得富子华旋转餐因厅价值888胃8元的情人穷节豪华晚夺宴一份及辩时尚情侣滴衫一套。活动前害期宣传舞，引起闹市场关辫注，接勺受报名脚；现场举办放活动启动舟仪式，并川邀请参赛植者到场，洒由专业摄项影师拍摄择参与投票跌评选的照皂片；与xx日报合作巡寿，进行网思络投票，沈项目现场械可进行活符动照片展拖示宣传，吸增加现场震气氛；活动过拒程中，骨通过xx日报、银网站等声媒体宣秩传，持煎续市场拜气氛；截止期班，根据叙投票结湖果，在挣现场举框行颁奖虑仪式。活动聚焦3热点话题尾，聚集人爱气，打出扬项目时尚辅潮流形象突，“小酿区新婚集与体行”活动聚焦3团购新扮主义，拳特惠是繁真理！猴为折扣汽而战！团购活动操星作流程公布商攀品清单按商品医接受报名、吃收款分别规迫定时间、人化数人数或时跌间截止统一时嘴间通知客户乓到场团购成功交付商品团购未辅成功退回货扬款由发展商提供约10种档次不一的商品以低折扣接受团购配合媒体推广炒热市场气氛吸引人流到场在现场统一时间进行团购交易形成市场影响力后续报道，持续效果视市场反应定期举办，维持关注活动聚焦3营销铺漠排3策略三屑：执行丽力原项目首跟期推货安族排结合集团中整体目标挖及推货节苦点考虑，育前期形象画铺排，积番累客户集端中引爆将室是全年工蹈作重点。1座第一阶段嘉：公寓（59㎡）255套洋房（80-份109㎡）约540套合计：甩约4亿货量2座3座4座5座6座7座8座9座10座11座第二阶烂段：洋房（80-灭109㎡）约783套合计：北约4.6亿货量时间节点推货构成货量（套）面积（㎡）目标金额（亿）目标均价中原理解第一阶段（9-10月）公寓2551528716542整体目标均价6100元/㎡，完成目标推货量的70%，即约1100套，达成6亿销售目标两房（80㎡）216174711.26869三房（97-99㎡）270263131.86841三房（109㎡）5458860.46796小计

7956495746158第二阶段（11-12月）两房（83㎡）162133170.936984三房（93-98㎡）351338682.47086三房（107-109㎡）270293532.48176小计

783765384.66010合660787.10销售中责心开放院，沿街视铺面呈战现；8.15样板房避呈现，址整体园有林呈现败；第一阶泥段货量誓取得预柱售时间若：201宗1年9月底前；第二阶段雷货量取得旧预售时间改：201屈1年11底前。12月第一阶栽段收筹在目标：1200条6月8月9月10月11月销售目堤标：3.5亿消化80%目标分解营销阶段主题活动工程节终点6. 1销售中格心开放沿街铺面恳呈现9月底1-5座达到预载售整体园林川呈现园林整索体呈现6-10座达到预粘售样板房开距放1-5栋吸筹（6.1）样板房开弃放活动明星开开盘活动xx业主答谢棕会开盘活渗动1-5栋解筹（9月15）6-10栋吸筹扣（9.16）第二阶渡段收筹哀目标：1000条销售目标惰：2.5亿消化70%7月8.15样板房呈偶现整体园敏林呈现6-1道0栋解筹(12称.1快速蓄客男营销总体腹铺排开盘开盘销售执语行细则阶段目呢的：筹备项怠目，成功建似立项目并影响力腥，高效罩快速蓄置客；推广主绪题：I,WO欠RLD在哪里积客目角标：根据开或盘目标550套，诚张意蓄客预量达到120些0组。积客策略怨：根据目标置客户特征祸打造项目静精神内核约，整合媒颤体，迅速埋建立影响气力，吸引政客户上门咬，线下多辽个关键点浸活穗动引爆殖及现场强评势体验，到有效使得胶目标客户黑群口碑相骄传，吸引鸽更多客户饰上门；推广渠黄道：网肥络、常块规的户免外、电忍视媒体策忽略：以网络媒蹦体为先锋像，制造话澡题，短信师、户外、灰电台辅助奴推广，节冻点搭配主浆流报纸信外息发布；活动配隶合：《6月1日样板迅房开房吵活动》、别炒作话题《我的世容界在哪蹲里》形象期：4月中旬－7月1日叙项目节柔点：制启造话题月，形象帖导入，卸线下活嗽动配合妇积累诚耍意客户堪。12月6月8月9月10月11月7月4月15号外展君场确定6月1现场营销雁中心开放鹊，派发青年卡9月15日开盘12月1日开盘形象期巩固期引爆期形象期巩固期引爆期第一波1—5栋第二波6—1也0栋阶段目的传