浅谈工程投标报价技巧

摘要：工程量清单计价模式是一种与市场经济相适应，允许工程承包单位自主报价、通过市场竞争确定工程价格的计价模式，同时也是与国际惯例接轨的计价模式。该模式的实施标志着我国工程造价管理体制的重大变革。但是由于相应的配套措施不完善或未建立，及原有计价模式的根深蒂固，使得工程量清单计价模式推行后施工企业面临较大的投标风险。因此，在接受建筑市场激烈竞争考验中，在对分析使用投标报价策略带来的风险的基础上，努力提高投标的中标率和中标质量，对于园林绿化施工企业来说是一个十分重要的课题。本文在《建设工程工程量清单计价规范》的基础上，论述了工程量清单计价概况，其次，对工程量清单进行综述，提出了清单计价与定额计价的区别，再次，介绍了投标决策的基本理论和研究情况，重点对投标技巧进行了详细阐述，寻求利润最大化，帮助投标者做出合理科学的投标报价决策；最后通过典型案例，将投标技巧应用其中，为企业中标提高了机会，进一步论证了研究工程量清单模式下投标策略的重要性。关键词：投标；工程量清单；风险浅谈工程投标报价技巧一、绪论1.1研究背景拖近年来由于靠建筑工程质躬量问题的屡爽屡发生，警州示人们认识式到实施工程乖量清单计价迎制度，是创油造公平有序其市场竞争环砌境，保障工悔程质量，合手理确定工程粘价格的有效何途径。《计就价规范》的盆发布实施，川有利于建立浸由市场形成执工程造价的烟机制，有利园于促进政府则转变职能、播业主控制投晌资、施工企剃业加强管理右，有利于在惠公开、公正分、公平的竞务争环境中合草理确定工程气造价，提高肯投资效益。论目前，工程势量清单计价滨模式的应用奋在国内刚刚瞒起步，在实房际实施中也援不可避免地菜出现了一些托问题。如建哲筑企业没有萄形成自己的缓定额，缺乏旬自主报价的抗能力，工程靠量清单质量使参差不齐，批工程量清单溉编制责任不吩明，缺乏使铲用工程量清纹单投标时的叮技巧等等，因使国内企业永在实施工程燥量清单计价搜模式中少走锁些弯路，尽隐快适应这种登国际化的模史式，在国际猫市场竞争中飞争得一席之咬地。行1.2国赚内计价现状腔由于历史的形原因，中国瓶建筑企业在牌企业规模、胁技术能力、霞管理水平、传融资能力以稼及对于新规迁则的适应能拌力上都存在饿着差距，在吃全球化的竞率争中处于先案天不足的地幸位，竞争力薄有待提高。弃而在国际上式，工程量清络单计价法是印通用的原则困。要在国际责市场上争得垦一席之地，公首先必须精潮通工程量清茫单计价模式甘。所有这一悔切都对中国舞建筑企业造稳成新的压力汉和动力。闯面对这样的焰现实，要求熊施工企业的薯造价管理人援员要尽快提积高自己的业掀务素质，对委人、材、机醒的市场行情弓有一定的把距握能力，并固了解企业自牲身的项目管事理水平和施卷工工艺，快则速、准确、示合理的组价号，才能顺应鬼工程量清单躺报价模式的喜要求。因此葡，开展建设浊工程工程量联清单投标报茫价的研究，宵有助于增强捡《投标法》例的可操作性屑，引导施工君承包企业开扶展公平合理毙的价格竞争暖，促进工程但建设领域招劣标投标工作喘健康、有序纤地协调发展趋，使招投标腥活动更好地甜服务于我国沟社会主义经嘉济建设，增吓强我国园林神绿化行业的股国际竞争能微力。咐同时，工程劳量清单报价钱方法的出现亏，极大地强乐化了各个投蜻标人之间在拨实力、信誉累以及投标策过略和技巧等山各方面的竞醒争，在报价妨方面，他们察的竞争从总跨价博弈延伸暖到了单价比顿试。因此在雪竞争中，投湖标人对外必哗须以自己的像估价为基础篇，结合自身基在投标竞争改环境中的地垃位和自己对尽预期利润的傻期望值来合饺理确定自己趋的报价，传喘统研究仅集刻中在如何确勾定最终报价晨，没有涉及短到单价分析坏。为适应工抱程量清单报至价，投标人制对内还需要义进行单价的乘合理分析与帮确定，以确伙保报价的整狼体竞争力在犹总价无多大早出入时，哪仙些单价定高欺，哪些单价绘定低，是有失一定的技巧数的。肠采用工程量挪清单计价的希方法是国际揪上普遍使用纽的通行做法董，具有广泛题的实用性，迎也是比较科冤学合理的。桐虽然我国已裤经开始推行款工程量清单获计价方法，弱但由于处于捆起步阶段，朴应用比较少舍，在实施过驶程中也不可腥避免出现了希一些问题，躺应该引起我闹们的关注。肝1.3本介文研究的主猛要内容追形1、从工程悉量清单计价妥模式与传统际定额计价模渔式的比较出走发，介绍了妥工程量清单谱计价的组成址内容及计价锻方法，使读骆者对工程量抬投标报价有丙更为深刻的袋理解，最后访运用事例介紫绍投标技巧原在清单计价项投标中的应斥用。拢2、对工程遵量清单实施六进行了总结什和展望，并祖提出了针对血性的建议。篇二、工程量渡清单计价概掘述粥2.1工洲程量清单计咸价与定额计臣价的区别及摧其优点贺定额计价模介式形成的价滋格是一种计粘划指导下的非指令性价格写。工程量清告单计价模式揪采用的是市乏场计价的模朋式。这是工错程量清单计糖价与传统计基价在定价原没则方面最本份质的区别。葬清单计价与工定额计价的吓区别具体如帝下:印1.清单项绣目是具有实砌体与措施相细分离的特点诚，能够充分讯体现施工企键业的竞争力叙，而传统定冒额是以社会徐平均消耗水肢平编制的，勾它不再适应盒市场经济优罩胜劣汰的竞阀争机制。堆2.清单计朽价在发包过塔程中，由发城包方列出所库有工程量清旁单项目、项咽目编码、单苍位以及它的常工作内容，腐投标单位不宏能随意改变饲。而定额计任价法是编制构人根据国家股统一规定的拆计算规则、户工程消耗量算和基价进行写计算。宾3.清单计自价的项目单锣价需要投标泄人根据自身昌情况自主确忌定，而定额两计价法的项型目含量及基膛价一般不允亡许调整。娘清单计价的溉优点:辜1.清单计阿价的工程结浙算时，各项谁目的综合单唤价一般不能禁改变。这样翻有利于控制庙工程建设项堆目总投资，式有利于降低织工程造价，骨以最少的投帖资达到最大项的经济效益称。同时，在释工程变更或耍处理索赔时胳，可根据清漂单中的单价粒来确定，可双以缩短结算简时间。倘2.清单计纠价实现了我万国的建筑计思价制度逐步涛向国际接轨县。由于国际饶工程招投标凳大部分采用赠工程量清单烦计价模式，眼所以采取这粘种模式有利后于我国向国牌际惯例靠拢体，尽快适应南国际工程的凑管理方法，壤有助于形成枯我国承包商澡的国际竞争膛力。维护了密承发包双方黄的利益，更调有利于公平过的市场竞争诸。蓬3.采用工衡程量清单招谎标，可以节钓省时间，减避少重复劳动逢。由招标单摊位在招标书崇中给出工程慢量清单，投岔标单位只进造行复核就可剂以了，大大穴简化投标计佳算过程，缩州短投标时间警，降低了投绘标成本，有马利于整个社怖会资源的节稻约。春4.清单计权价有利于风提险的合理均崇分。招标单催位对工程量邻清单负责；望施工企业对奏报价负责。珍这样促使施栽工企业提高与管理水平，页提高生产效捉率，降低施案工成本，促涛进施工项目义管理制度的浑完善。同时雄有利于建筑距招投标市场萍的透明化，题有利于形成乒公开、公平帐、公正的建克筑市场竞争碑机制。晋5.清单计虹价有利于造尾价资料的收贼集、整理，楚促使企业自件主制定企业猫定额、同时寄也便于工程私造价管理部太门分析和编盒制适应市场灶变化的造价作信息，更加锣有力的促进叨政府工程造身价信息制度蛇的完善。靠2.2工受程量清单计捞价构成缝工程量清单倍计价，是在驾建设工程招呀标投标中，停招标人按照圾国家的威“竹四统一颠”略提供工程量子清单，由投馒标人自主报祝价，逐项填刊写，并按照肆经评审低价热中标的工程知造价计价模贼式。高关于工程量算清单计价有猜以下几个问冻题须明确:肤1.工程量劣清单计价虽努属于招标投雅标范畴，但型相应的建设善工程施工合损同签订、工沿程竣工结算迎均应该执行命该计价相关责规定。担2.工程量跃清单由招标尚人提供，招银标标底和投集标报价均依求据此编制。控投标人不得刺改变工程量羡清单中数量企。乌3.根据劈“少国家宏观调涂控，市场竞宏争形成价格弱”塘的价格确定鉴原则，国家呼不再统一定贞价，定额只水起参考作用含，工程造价监由投标人自灶主确定。夸4.馅“魂低价中标是饿核心。这里辣的低价是指素经评审的合点理低价，并织非恶意低价供。对于恶意小低价中标造棵成不能正常牙履约的，法规律上以履约抢保证金来制佩约。同时，统为了有效控仙制投资，制肿止哄抬标价兽的出现，招塞标人可以公腹布控制价或瞒标底(称卡“夕拦标价袖”歌)，投标标耽价高于立“颠拦标价流”热的，其投标迅应予拒绝。海一个单位工筋程工程量清况单计价由五象部分组成:真分部分项工览程量清单计机价、措施项标目清单计价吩合计、其他号项目清单计讽价合计(包核括零星项目倾)、规费和郑税金。各个权单位工程汇吼总得单项工粒程费，各个仰单项工程费涌最后相加得选到建设工程忧项目总造价墓。称工程量清单互计价的计价储方法，按照奇中华人民共件和国建设部切令107号壁《建筑工程么施工发包与逢承包计价管举理办法》的闲规定，有综起合单价法和沸工料单价法丰两种方法。够1.综合单吹价法俱综合单价法好的基本思路罪是:先计算四出分项工程申的综合单价岔，再用综合纪单价乘以工抽程量清单给茫出的工程量执，得到分部凤分项工程费砍，再加上措玻施项目费、亡其他项目费问(包括零星忧项目)及规策费，再用前收面所有之和怖乘以税率得暮税金，最后丘汇总得到单扩位工程造价释。用公式表鼻示为:断单位工程造蜂价=[窗∑抓(工程量x伴综合单价)絮+措施项目陕费+其他项校目费+规费衫]x(1+矛税金率)明综合单价法镰的重点是综弹合单价的计找算。综合单钳价的内容包望括:人工费领、材料费、丢机械费、管殿理费和利润浴五个部分。奔《计价规范蛮》明确综合促单价法为工腿程量清单的午计价办法，糖这也是目前庭招投标中普逝遍采用的方倘法。站2.工料单企价法服工料单价法罢的基本思路源是:先计算宫出分项工程三的工料单价裙，再用工料舅单价乘以工取程量清单给碗出的工程量容，得到分部轻分项工程的殊直接费，再君在直接费的折基础上计算郊管理费和利盘润，再加上垒措施项目费朵、其他项目艘费(包括零厅星项目)及膛规费，再用煮前面所有之就和乘以税率贷得税金，最薄后汇总得到很单位工程造健价。用公式公表示为:挠单位工程造落价=盯∑谋[（工程量烛x工料单价判)x(1+贿管理费+利鸟润率)+措唱施项目费+贷其他项目费兔+规费]x斑(1+税金瞎率)任工料单价法纹的重点是工改料单价的计捷算。工料单咐价的内容包福括:人工费烈、材料费和惩机械费三个档部分。管理喷费和利润是卫在直接费的挖基础上计算备，这是与综摩合单价法的辈不同之处。护2.3工虑程量清单计艰价制度对施律工企业的影董响纪随着工程造义价体制改革洞步伐的加快弓，投标企业数如何形成有掌自己特色的房报价体系，描是投标企业严必须面对的裹问题。实行畅工程量清单朝计价之前，逢因为各项费攻用在定额中随己作规定，乖从而使施工垃企业不需要恶在研究市场饼价格方面下盾功夫，也就妹无法形成具奋有本企业特滋色的报价体城系，造成了蓬企业资源的窃巨大浪费，单珍贵的经济烘技术数据随筋着工程项目她的竣工而消秋失，使企业群在施工成本橡利润管理方披面始终在低步水平徘徊。搂实行清单计暗价后，投标蛙企业为了生而存与发展，打通过提高企慧业经营管理催创造最佳经辉济效益，这杂是企业采取杀的最根本的裁策略。随着焦招投标机制睁的健全和完葵善，施工企引业必须通过勇竞争才能取旅得工程项目势，不论是国吓内招投标还叙是概预算的垫投资编制，厨都要求泊“答快巨”幕、岸“捞准井”汁、美“险变带”需。面对造价恢改革，投标降企业必须加锦强营销观念却，尽快建立慨一整套科学烦完整的清单膏报价体系来雅围绕着市场息进行动作，登而绝不仅仅娱是企业中的都一个部门或低少数报价人久员进行此项受工作。酿第一，企业阿投标报价体枪系的建立应记是一个系统狐工程。如何彼做好企业内剑部的准备，吉迎接造价制故度的变革，协这迫切要求坛企业作好三劲件事:一方急面是必须对奥自己所在企功业和市场有爱较深入的了菠解，从而制溜定出既符合训本企业实际贪情况又具有索市场竞争力输的企业内部夫定额。另一响方面是建立充一个企业询籍价体系，它不应是能够体举现一个企业码信息渠道通助畅程度和对默外界反应的坟一个调整体棒系，这一体顿系应不但能胸够真实的反碗映市场状况易，还可做出蔽短期甚至中舰期的市场价耳格走向和预潮测，这对于细规避权衡报句价清单中企驳业的风险显员得十分重要划。投标企业番要建立详尽叠完备的调解属体系，应该益尽量借助越铃来越发达的杠市场信息资页源，完成适薄合自己的一绝套伴随项目垦施工管理过朵程的不断积梢累完善的管专理机制。还已有就是必须剑加快科技更映新，重视施险工方案在制费订过程中的挠反复优化，树引进和使用挖国际先进的柜施工技术、脖设备和科学境的管理方法岛，形成自己张的清单报价在特色和时“国杀手锏帆”视，在激烈的访市场竞争中庆赢得主动。香第二，投标吴企业需要不惯断完善管理更制度。目前没对于多数企界业来讲信息盗的积累是十遍分重要的，扯如何利用丰恢富的项目资羊源，从已经演完成工程中汪采集数据，加是企业掌握趣自己给“士底牌泰”扫的头等大事饱。要尽快对睛企业的工程水造价管理体河系进行完善触和改革，建旧立施工企业猾的工程造价兔管理体系，块制定适应市饭场实际的企赶业内部定额倍，掌握造价简信息资料，抓建立和完善李工程造价信肝息风险管理申。同时将项换目管理制度泥与清单计价福有机的结合笛起来，使投稠标人员的投议标意图准确待无误地传递钱给施工现场像的经营人员课。做到这一呢点，需要企裳业有完善的言制度来保证芬，建立新的裤成本管理理拾念。目前企到业投标仅仅基是为了报价漫而报价，夺绸标以后，报拘价人员就不拨过问了。新拳的清单计价访制度要求企寻业不仅有能俯够报价的优槽秀人员，而袋且应有与之吓相适应的报左价体系。目钱前大多数的益公司预算报日价人员和项护目经营人员殖是分开的，属这就是管理个环节上的漏哑洞。管理上号出现的断层鹅，迫使现场蛙的施工管理猫者只能依据抗社会平均水船平或自己的刃经验等标准桥来完成各自谦工作。来自芽国外的成功没经验显示，塔发挥计算机蝶信息量大的腔优势，引进错预算与施工阻管理相结合阿的软件，对贩项目成本进乱行实时监控蔽，就能够较安好地解决此颜问题。疮第三，投标榴企业还要完粗善内部成本绪管理体系。讽企业应建立屠：法人柜——训项目经理部商——装作业层，三增级成本管理毁体系，正确园处理三级之峰间的关系。液项目成本管述理必须树立汤以优取胜观软念，即要有惭“真低成本、高痰质量、高效缺益猜”剪的市场竞争宴意识，其成嗽本管理必须全建立在科学窃管理、科学伪决策的基础毕上。这就是裕成本管理要洲紧紧围绕影境响成本变化钥的各环节展驻开，要实现国从传统的事田后算账向事堂先预测决策床、事中的控撤制调节、事乒后的分析考页核转变，企尸业对预定目沿标，并对目或标成本实施础全过程控制牲，努力做到医质量控制、鸦材料控制、妇进度控制，壤真正实现辱“洋低成本、高洁质量、高效文益飘”角的管理目标禽，促进建筑厚施工企业的削改革、创新眯和发展。倚三、案例分艳析婆3.1工霸程概况捕1.招标人节:天津海赚滨大道建设内发展有限公搬司哲2.项目名旱称:海滨大浅道北段一期球汉蔡路立交监桥景观绿化鲜工程氧3.工程概渠况:绿化面饼积6652膜2m2，6阴个标段。泳4.招标办麦法:公开计招标，经评炒标委员会综己合评审，技速术标得分最厅高的投标人县为工程的中童标人。滔5.投标报猜价说明等3.2投亏标价格晕1.根据工悼程情况，投德标价格采用其工程量清单代方式报价。通2.投标人洽为获取中标番可根据本企忌业自身情况英浮动报价。柔3.工程量续清单报价书碎中，投标单苗位所列的综吊合单价一次叔包死，不做影调整。本4.投标单捞位依据工程灾量清单逐项厦填报综合单政价。综合单闯价包括人工披费。材料费挪，机械费、牺其他直接费截、间接费、责利润、税金碑技术措施费柴、材料调价匹及施工期间寒材料市场价害格幅度差和符投标人认为辩应该计取的荒费用等(投凑标人未报得波自动放弃)础。投标报价拖与工程量清萝单报价单中努的总价必须耀一致，否则围按无效标书身处理。乞5.工程竣放工结算时，剑实际施工工与程量与工程浮量清单中的耍工程量的差摄量可以调整挤。工程量清守单中漏项的术按清单中相雷应综合单价辰进行调整。湾6.实际发照生的招标所穴依据的图纸顶以外的工程置量变更按所雹报投标报价述清单中综合例单价计算。寄7.实际施郊工工程量及疮设计变更工姻程量在工程书量清单中没精有综合单价永的，比照工回程量清单中暴的其他综合子单价计算，序特殊情况，密甲、乙双方算协商解决。呼8.在工程础量清单中所凭采用的厂家凭材料由甲方锈在本工程招肚标答疑时，辈给出相应的金质量等级、槐有关厂家和负指导性价格亲。励3.3投慎标报价采用模方式乱1.本次投亏标报价采用蹈工程量清单巷报价方法报套价，工程量炸清单是由招清标人在招标初文件中提供李的，按法定斗的工程量计索算方法(或咳规则)全部当工程按分部毫分项工程量衬明细清单，捷投标人按分刑部分项填写陆综合单价、柏合价并汇总永。树2.由乙方功负责采购的湾材料价格，洁按市场价进保入报价，结小算时不再调血整任何差价肆。蔽3.技术措例施费:由于此场地原因、植赶工引起的强或工程施工击当中发生的蹄所有措施费勇，投标单位幸可以根据投系标单位的工黄程要求，质的量要求及施马工现场的实辨际情况，首溉先确定切实奏可行、先进隐合理的技术虹措施方案并露依据方案报境出技术措施乌费，报价时饥技术措施费需单列，计入华投标总价中陡。瞒4.各投标被单位根据本者企业自身情套况和经济能角力在投标报非价中自己考隔虑包干费和逗风险系数，铺此两项费用茶要求在清单撕报价后面单肢列并汇入总烘价。束5.工程施开工下角料及回建筑垃圾外尸运费应计入湿综合单价内匀，由施工单清位负责清运采，做到活完问场地清。王6.中标后堤的价格受法称律保护，任土何人不得以蓄任何借口改餐变中标价格朵(本招标文猫件中另有说冒明的除外)映。深7.施工期胳间发生的设糠计变更，政隔策性调整工霉程质量奖罚支由甲乙双方斗按有关规定迷在施工合同炒中的约定，汗不列入本次说投标报价。乖3.4评棵审秘由评委按照皱招标文件要假求对投标人省投标文件进嘉行符合性评治审，确认其解投标文件是护否实质上响共应了招标文聪件要求，对暑实质上响应拆了招标文件础要求的投标侧文件可进入使下一步评审缺。脾本次评标分悄为商务标和轰技术标两部霞分。式商务标部分尾：葱1.投标报超价艺本工程采用掘工程量清单搞总价招标。世标准价=所博有报价去掉桨最高报价和庸最低报价后轿的算术平均唉值看×扔80%+招靠标人标底禾×忘20%(去下掉的最高报材价和最低报拖价不参与加阻权，但参与桐评分)。投笑标报价有效糠范围为标准穷价－15%拉—新+15%以街内，超出此街范围视为废堵标。在投标含报价有效范晒围内，报价跑最低的三名扣投标人为中它标候选人，萝进入技术标钩阶段的评审狗。其余标书件不再参与技杀术标阶段评置审。书技术标部分蝴：败1.施工方投案或施工组赚织设计(满皇分45分)泄(1)施工下部署及平面愉布置(5分被):科学合敏理得3.6己-5分，欠温合理得0-鸭1.7分。闸(2)施工讯方案及主要传技术措施(精12分):垒科学合得8售.1-12头分，可行得坚4.1-8殖分，欠合理昨得0-4分掌。位(3)施工精工期，施工惕进度计划及风保证措施(从6分):科洗学合理得4大.1-6分迅，可行得2胶.1-4分手，欠合理得猛0-2分。员(4)质量笑目标及保证沙措施(6分攻):科学钞合理得4.晨1-6分，均可行得2.夜1-4分，巧欠合理得0悲-2分。群(5)项目天班子组成情狮况(5分)氏:科学合理剃得3.6-重5分，可行铺得1.8-朴3.5分梳，欠合理得宾0-1.7影分。财(6)主要雁机具装备及倍劳动力安排并计划(6分及):科学合疼理得4.1懂-6分，可招行得2.缸1-4分，差欠合理得0备-2分。香(7)安全输生产及文明偶施工情况(丙5分):科子学合理3.筹6-5分，属可行得1.船8-3.5推分，欠合理洁得0-1.竖7。依2.企业信揉誉(满分1岂5分)堂此项评审以要企业近五年颤(开标日5兰年前的次日纪始)获得的絮最高级建设廊行政主管部触门颁发优良殿工程证书原宪件为准.获刻得过国家级明优良工程证摔书的得15连分；获得过干省级优良工弯程证书的得气10分；获防得过市级优巧良工程证书竭的得5分。电企业类似工指程施工经历似(满分10许分)穴(1)此项吐评审以企业税近五年(开捉标日5年前中的次日始)横施工过的单犁项框架结构例工程(跨度漠18米或以冈上)的竣工际验收单原件持为准。有此互经历得5分瓶，没有不得烛分。左(2)此项萌评审以企业保近五年(开趋标日5年前蚀的次日始)扭施工过的单冶项框架结构蹦工程的竣工演验收单原件充为准。单项判工程施工面旨积达800盈0平方米，门按比例换算厦得分。纠3.企业施倍工质量和安博全(满分1灯0分)众企业近10俘年未发生过顶质量或安全牺事故得10喝分；发生一潮次质量或安输全事故不得胁分。迎拟派出项目聋经理施工业谱绩:(满分许20分)基(1)一级弱项目经理得微4分:二级踪项目经理得饱2分。竞(2)该项捷目经理施工闸项目部获得坐过国家级优雁良工程证书抄的得16分悼；获得过省消级优良工程唯证书的得1滔2分；获得任过市级优良覆工程证书的桨得8分。逮经评委评审梢，技术标得樱分最高的中彻标候选人为款中标人。储3.5标束书的制作攻投标人:天要津市格瑞园葬林发展有限昼公司、天津采市创世园艺飞、缺天津市亚平剩市政园林工扣程聪、天津绿茵框景观工程有丹限公司、天梁津市北方创夕业园林工程椒、魂唐山市豪门趣园林工程有拒限公司。孝1.研究招抓标项目的特继点:搏(1)本项海工程施工条戏件好，工作副简单，工程抵量大，并且绍一般公司都冲可以做。(垦2)资金到钟位，支付条包件好，由此斗可以判定该舒项目以低报校价为宜。禽2.精心预纳算，底数要虑准，本次投丢标显然是低押价中标，但匀是我们要建笔立一个准确笛的降价基数披，即精确的只预算造价，准如果预算过禁高或过低，障都给投标决自策者带来决影策上的失误铃，本项工程届大部分是二般类、三类工吸程，还有一盟部分是四类防工程。按照养天津市08推定额取费标喇准，甲级取扫费的综合费拿率为:一类鸭工程21.飞92%，二占类工程18虾.7%，三怎类工程15钥.26%。抄综合取费=但直接费朗×雅综合费率。栋直接费=定祥额直接费+返其它直接费会，工程总造蚊价=直接费篇+综合取费躲+材差+税的金(3.4至4%)，其掘它直接费=趴3.47%防由此可以判慰断，该项目劲报价在工程退总造价的基炒数上让利1咏2%-15岂%，能保住沾成本同时利魂润率越低，贤中标可能性肾就越大，在俗一定限度内滑，预期项目登越小；反之呆，利润越高资，中标可能习性就越小，脸在一定限度绿内预期贡献凯越大；超过萍一定限度，厕预期贡献就耕越小；一般缓说来这个限财度为15%衰时的报价预扫期贡献最大均。结论，经港验理论推断趣该项目报价稿让利15%沉为宜。饼3.分析对泡手，知己知汤彼。本次投子标单位有，绑天津市格瑞忆园林发展有社限公司、天逗津市创世园蚀艺凯、天津市亚什平市政园林絮工程有限公傅司、天津绿筒茵景观工程鼓、宰天津市北方担创业园林工吓程烈、唐山市豪宪门园林工程晨共村六家单位投绿标。其中当去地有五家，孟天津市格瑞令园林发展有铁限公司、天歉津市创世园抵艺冒、天津市亚惜平市政园林璃工程有限公继司、天津绿互茵景观工程催、飘天津市北方僵创业园林工兔程究、这五家考译虑到在当地心报价不会高嘉，亚平市政拐是私营企业哪，企业成本红低，报价也敞不会高，国羽营单位，企境业成本一定碧高，所以报辅价不会太低侧。灿4.根据评话分办法，确梅定投标报价测的边界值，摔评分办法规江定标准价=做所有报价去具掉最高报价锡和最低报价泡后的算术平济均值院×离80%+招廊标人标底靠×念20%,(雾去掉的最高尊报价和最低坝报价不参与右加权，但参犯与评分)，尿投标报价有丙效范围为标吊准价-15眯%-5%以饺内，超过此麦范围视为废失标，在投标售报价有效范匠围内，报价垂最低的三名训投标人为中附标候选人，醒进入技术标欣阶段的评审滤，其余标书革不再参与技以术标阶段的翁评审。分析亭：降(1)招标旅人标底的确福定，按照天虽津惯例准确蛇的预算造价勉即为招标人错标的，逃(2)所有统报价去掉最折高和最低报弓价后的算术消平均值的确茧定，根据前肌三条分析，晃任何一家投丰标人的报价季都不会高，图关键在于投钉标人自身成嘱本的高低。埋由此我们是惯这样假定的直；第一:各旁投标人的预慢算基数是一未样的，第二讲:所有报价喊去掉最高和改最低后的平赴均值分别降纷价10%-鼠15%。这缩样以来，再泼根据企业自叔身成本确定葵合理的报价金。轨(3)根据顶预算以及报灶价说明再次姜分析企业成量本，报价说君明中规定。膜第一:投标献单位所报的摔综合单价一倚次包死，不孟做调整，综石合单价包括承人工费、材保料费、机械幼费、其它直轨接费、间接到费、利润、检税金、技术却措施费、材稼料调价及施影工期间材料鱼价格幅度差不和投标人认职为应计取的远其它费用等布。第二:工齿程施工下角厉料及建筑垃妨圾外运费应圣计入综合单冤价内，由施代工单位负责剂清运，做到蕉活完场清。考第三:补遗危书中补充说伪明了两个问专题:一是防继腐木亭基础覆图纸不详，贵可以暂定报砖价;二是混纽凝土按现场善搅拌考虑。和根据第一、铺第二、第三谅可以分析侄①负综合单价不艇能调整，所善以报价要谨炭慎。匠②令防腐木亭基顶础结构部分伯由于图纸不科详中标后能挪调整，所以退这部分报价哑可以压低。快③河本项工程是势政府重点项花目，所以工挖期对业主来最说很重要，蜂而报价清单丛中的混凝土睡是现场搅拌牢，所以中标靠后可能使用齐商品混凝土衣，所以混凝咏土部分可以户压低报价。况④浙沥青混凝土音路部分业主达可能分包(蛋内部了解信说息)，定额凉中该部分造蚁价高于市场脏价，应找负雨差，所以这台部分造价也筹可以压低报饮价，累计斤②警,砍③圾,观④墓三项，我们贤又综合让利洗了310万粒元，占工程僻造价的10叔.5%。壁综合以上所搭述，我们企将业的自身成食本可以让利蜻15%+1喘0.5%域=25.5致%，最后顿我们的报价天为在预算造主价的基数，饼让利25%甜，预算造价筋2930万介元，报价为救2198万使元。怖开标情况:果招标人标底臂，2928筝0373元淹，投标人报胃价:天津善市格瑞园林昨发展有限公卫司2198徒3571元席，天津市创罩世园艺有限决公司234身52498桐元，天津市吼亚平市政园眼林工程有限炕公司239推15332床元，天津绿六茵景观工程光2挑06543戏88元，天乌津市北方创读业园林工程势、姜，唐山市豪息门园林工程斗2艺42855陷89元。亩依据评分办境法:标准价规=(208额8575+踩21983节751+2狱34524琴98+23径91533侄2)隙÷弯4X80%坐+2928但0373X瑞20%=2税01441浇07元耗根据评分办贸法，在投标叙报价有效范队围内，报价娃最低的三名扩投标人，天台津绿茵景观蜓工程有限公腰司，天津市盗格瑞园林发盗展型，天津市创早世园艺有限港公司可以进残入技术标的姿评审，很幸猛运，我集团代公司是报价坛最低的三名束候选人当中弊最高的一家隔。评标的第检一阶段已经吃完成。在进牛入第二阶段郑评审的三家手当中，我集兰团公司综合格实力，企业吼信誉最强.蜡最后我公司恳以绝对优势匆一举中标。四、结论筑本文前面各唱章对工程量趟清单及其计伤价与报价进细行了分析，押综合前文，偿可得出以下残结论:衡1.工程量隙清单计价模聚式采用的是霞市场计价的棍模式，这是呢工程量清单池计价与传统端计价最本质悦的区别。工百程量清单计叶价模式是一骗种政府宏观甚调控下的市芽场价格。企辨业可以自主迟报价，企业总经过自主报柱价可以合理类反映市场的则供求关系及牧企业的管理劳水平和竞争鹊技巧。呆2.作为承念包商为了占队有市场，宁直愿低价承包咳，甚至亏本窄承包，这极认大地扰乱了渣园林绿化市捐场的公平竞禽争。而哥“枣合理低价中岭标桥”物的原则，能形够真实地反汪映市场行情叉。可以实现屠投标的充分损竞争。不仅振比资金的竞悄争还要比各腹方综合实力哀的竞争，有胡利于降低造闲价，提高工闯程投资效益站。嚼3.采用不哭同的合同形蚕式，各方承草担的责任和隙风险不一样予，获利