2023年大学生毕业实习心得体会：销售岗位实习

2023年大学生毕业实习心得体会：销售岗位实习

一。

苏宁电器概况

苏宁电器是一家在全国范围内销售电器的大型连锁零售商，主要销售空调，冰洗，黑电，生活电器，通讯工具，电脑，数码产品等7大类。至2023年苏宁电器已经普及全国180个城市，700家店面，10万员工，2023年销售额900亿元。目前该公司仍处于多元扩张时期，进展前景较好。

实习概况

在为期7天的实习中小组成员(注1)参观了苏宁集团(注2)总部，物流仓库，客服中心，钟山高尔夫球场，苏宁百货，苏宁电器商场，参与了新员工培训等。。与苏宁集团人力资源中心副总裁沟通，与从西部地区的大学毕业的中高层治理人员进展了座谈。在苏宁电器淮海路店第一线的销售岗位上进展了实习。

本调查报告主要所涉及的是通过本次在苏宁电器的就业实习所引发的对于在校大学生如何提高自身素养以适应现代企业人才要求的一些探讨，仅代表个人观点。

(一)学习方面

把学习方面单独提出是由于大局部企业对于大学生成绩有硬性要求，而且大学生在校期间可以通过自身努力较好的满意这些要求。

诸如像苏宁这样处于多元扩张期的企业对于人才的需求量特别大，相应的对于大学生的根本要求是适中的。力量适度只要适宜岗位就行。对于学习成绩的要求也是适度的：不及格科目不要过多，通过英语4级。但是苏宁人力资源治理中心的副总裁感慨：就是这样的要求也不是全部的应聘者都可以到达。

苏宁人力资源治理中心的副总裁认为大学生经过多年苦读进入大学后放松了对自己的要求，父母又无法进展有效的引导和催促，导致很多学生在校期间虚度光阴，没有仔细地学习。他盼望大学生们在校期间肯定要仔细读书，取得好成绩，否则是无法进入抱负的单位工作。

这是一位有着丰富聘请阅历，并长期关注大学生进展状况的人士所总结出来的阅历教训，盼望能够引起大家的思索。他同时指出只要大学生努力学习到达企业的要求是不难的——今日早起床是为了明天不用早起床。

像苏宁这样的企业在大局部岗位上对于学生所学专业要求不高，专业能够对口最好，着重在于人的力量是否适合该岗位。固然也有少数技术性较强的岗位对于学生专业有硬性规定。如信息平台建立，财务统计等。(顺便说几句，我向苏宁人力资源治理中心的副总裁请教了一下对于数学专业的学生该公司有没有需求，他说数学专业的学生规律力量较强，在和别人谈判时不会吃亏，适合做市场营销。每年苏宁都要招二十多个数学专业的学生。他还说数学的理论性较强，千万别把自己学成书呆子。)

(二)综合力量

这个局部将就企业对大学生综合力量的要求，综合力量的养成以及东西部大学生综合力量的差异进展绽开论述。

1企业对大学生综合力量的要求

企业在聘请时特别留意应聘者的人品，人品优先是企业对于全部员工的最根本要求。

另外企业也看重人的表达沟通力量，谈吐是否流利，作风是否踏实，稳健。诸如苏宁这样处于上升阶段的企业欢送的是一个能够和企业共同进展，与企业共进退的员工，而不是把企业当作向上走的垫脚石的人。苏宁人才观中还有两句话：敬业为本，团队第一，一个大学生假如能以大局为重，能够听从安排是很受欢送的。这就是为什么企业喜爱招学生干部，学生党员以及奖学金获得者的缘由。

2综合力量的养成

上述力量的养成不是一朝一夕可以实现的，是经过学生大学四年甚至从上小学起的积存和沉淀而形成的。苏宁人力资源治理中心的一位高管笑谈有些大学毕业生喜爱钻研市场上某些应聘技巧方面的书，想临时抱佛脚。这是不行能胜利的。由于素养的养成是水到渠成的，习惯使然。

我们进入大学仅仅一年多，还是有时间去提高自己的综合力量的。对于学习理科的同学要留意把理论与实践相结合，多参与就业实习，仔细学习后要抬头去睁眼看看世界，看看身边的人，留意思维的培育，不要读死书。培育协作力量，责任理念，听从观念，有平和的心态，学会宽容和忍让。

针对很多大学生眼高手低的现状，苏宁人力资源治理中心的一位高层人士指出大学生应当多到基层打拼，从根底做起，了解一件事情的流程，包括其中的每一个细节，向群众学习，向领导学习，不断地积存。假如自己有非常的力量，要去做十二分的事情，不要怕犯错。

苏宁人力资源治理中心的副总裁特殊指出了大学生要学会规划人生，学会经营自己，对于将来几年有一个准备，直立目标。同时要熟悉自我，选择到可以使自己价值最大化的地方进展，并且有针对性地去熬炼自己的力量。

3东西部大学生综合力量的差异

苏宁内部曾经作过相关的调查，得出结论是东西部大学生的综合力量差异不大。苏宁人力资源治理中心的副总裁认为东部大学生思路较好，西部大学生较踏实，总体上差异不大。一位毕业于西北工业大学的苏宁中高层治理人员认为苏宁内部并没有东西部之分，也没出名校与一般高校之别。

把这个问题从整个中国社会分析，东西部大学生的综合力量差异虽然有所缩小，但整体差距依旧明显。苏宁的人才观人品优先，力量适度，敬业为本，团队第一造成了这样的结果。还有就是苏宁从东部名校招得的学生大局部或许中等偏上的水平，在西部高校中或许一些较为优秀的学生会去苏宁，这两拨学生相比拟差距是不明显的。

由于我校处于西部地区，而榆中校区更位于偏远地带