某公司市场运营中心人员规划

市场运营中心人员规划市场运营中心组织结构图部门构架：部门职责：招商部、市场情况制订招商政策及策略，并根据招商情况及时调整；②、收集、整理品牌、商家资料，建立储备商源库，并及时更新；③、做好市场调查，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并向公司领导反馈；④、配合项目整体运营，完成清退商品的调整招商；⑤、配合项目整体运营，完成商城商品的补充招商；⑥、负责将巨巢惠购网商城供应商转换为巨巢会员、市场拓展部①、参与制定公司长期、中期的经销商开发战略及巨巢概念店规划和发展并执行。、负责组织编制公司市场制度和各项业务流程，并实施。鸭、负责公司寄市场拓展计沉划和预算的列编制、执行真、控制和调该整。瓶、负责顾客惰要求的识别难，组织进行咱合同的评审避，签订合同妹。港、负责组织略公司经销商饭市场的开发捎工作，进行皆市场开拓，赌渠道维护。汪、负责应收才帐款的回收太管理，确保躬货款的安全肤完整。弦、负责客户连关系管理，孙建立和完善偷顾客档案工抱作。宪、负责售后纽服务工作，奉接受客户投比诉，并协调诱相关部门及哑时、妥善解边决。此⑨挥、负责建立分市场统计分燕析体系，进镰行市场数据矩的统计分析匠，编报各项祝统计报表。社⑩房、市场拓展努新模式的开竖发计划制定按和开发调研横，负责提供傅新渠道的设码计开发项目纹，编制秘“沸新渠道开发隆建议书假”然。营销部千雾负责市场运土营中心招商呼部、市场拓架展部季度任捕务计划的制等定。怪慨负责客户产抓品分析与再迈开发，并针扎对客户的产稳品制定全面看英的营销策划锁方案并执行机。稼哭分析树BNS禁社区潜在客恭户的分析及换开发。烫分析商城商插品买卖走向奴，并及时做舱出分析报告棚。地分析客户投口诉类别，并裙督导协调其株它两部门予柴以改善。颗渠道商大客拆户的开发与吹维护。人员构架：岗位职责：市场拓展部牺市场拓展部珍主管：耽市场拓展部反专员：启岗位名称价市场拓展部壁专员束所在部门惜市场拓展部湿直接上级踪市场拓展部手主管却直接下级沫无降岗位定员胀10恰人干填写日期惊12.02秧.03坚本职概述：期负责市场开津发，公司产后品的市场、嘴货款回收、桐市场调查，蹈建立和维持变良好的客户堂关系爪工作职责与栗任务弄负责目标任浅务的完成孤维护客户关陡系妹完成各项报榴表旨完全服从部染门工作安排伙权力：糠合理化建议诚权宾工作协作关它系：韵内部协调关跑系叉各部门姜外部协调关雹系鬼客户译任职资格汇：滤教育水平乡中专以上车年龄要求彻20尼岁以上朴工作经验放/转资历垫一年以上蹲应具备知识肺、技能出市场知识、勉产品知识，凝具备较强的陪沟通能力、惧公关能力、留计划执行能殖力、客户服延务能力魂工作环境痛不定绪工作时间特导征恼不定拦工作记录与沟报表：且所需记录文棍档团编制时间课报送对象率本月工作总吩结峡月末叙市场部主管液及经理姿下月市场计池划武月末旦市场部主管涛及经理夺工作日志反每日啊市场部主管薄及经理撒客户跟踪记兆录睡每日吐市场部主管行及经理暮营销桶专员有弊营销部经理降：沃产品定位分基析师：晒产品营销策红划师：府岗位名称图营销策划经川理歪所在部门似营销部夫直接上级更营销部经理蓝直接下级箩无居岗位定员假1狭人雁填写日期挑12.02捕.03笑本职概述：顾负责市场策山划，配合营把销部经理制句定营销政策穷，策划商城逆及其他市场字活动，敞工作职责与约任务艺协助部门经晕理制定营销呈政策，确定触适合的市场时营销策略，垂并对市场各插部目标任务平进行分解并胸细化协助各鞭部门经理执消行。破2墙、负责研究蓝行业内相关霉公司和竞争子对手的业务过和产品；瞧饰3喘、负责策划唇营销活动，蓝展示商品，独制定会员营缓销规划等；苹4雪、传播体系瞒的建设；经缘销商渠道规饮划，巨巢惠招购网销售人大员增长计划照等迫5牵、负责市场她调研，搜集粗市场信息。土调查竞争对匆手的营销政图策、市场占尘有量、价格言体系，调查废目标客户群买体偏好、消诞费习惯、市毅场需求特点误、变化趋势善，调查经销坐商、概念店订营销政策执乔行情况，调棵查消费者满峰意度，进行巨市场分析及贸时给公司提调供决策信息任。项6侦、完成上级通领导交给的至其他工作。蛙7涝、有成为巨少巢惠购网的馆经销商的资度格咸权力：然合理化建议逢权蝇工作协作关盾系：耳内部协调关针系春各部门竟外部协调关街系修直接客户矮任职资格够：派教育水平顺本科及以上遮年龄要求物26捆岁以上遗工作经验种/秒资历欢四年以上，靠有市场营销涉成功案例，愈应具备知识夸、技能厨营销知识、全产品知识，意具备较强的量沟通能力、洋公关能力、浓计划执行能符力、创新能泳力及强硬的膀写作能力。迫工作环境熔独立办公室均工作时间特裁征劈8-12奶小时需工作记录与蚕报表：糊所需记录文砍档烘编制时间每报送对象跳本月工作总至结逃月末慧营销部经理宣下月营销计罗划休月末于营销部经理感客户跟踪记辩录切大客户营销出专员：估岗位名称少大客户营销牧专员势所在部门笛营销部偶直接上级忘营销部经理好直接下级雀无渣岗位定员婆2笛人扛填写日期闻12所．屿02蛛．壤03钟本职概述：更段市场调查、馆商务谈判、村商务合作雁工作职责与狼任务商1告、协助部门旬经理制定市套场开拓政策运。洗州2沫、负责本开球发对公司业狡务发展有利锄的合作伙伴舟。伴3病、负责公司隙重要合作客钉户的商务谈确判饱4宣、负责重要答到访客户的近接待工作。印5挥、负责市场犬调研，搜集黄市场信息。脉调查目标客问户群体偏好洽、消费习惯券、市场需求错特点、变化无趋势，调查和经销商、概吵念店市场政超策执行情况衰，调查消费件者满意度，扯进行市场分吐析及时给公狭司提供决策敢信息。躺6店、负责公司抹重大市场活铅动的组织、寨协调、执行既等工作。乎7贫、完成上级妥领导交给的破其他工作。材权力：庙建议权、以仪及公司授予屑的其他特别额话语权聋工作协作关葬系：墨内部协调关按系闪销售部、市丛场部垒外部协调关盲系此客户养任职资格浪：棵教育水平针高中以上丙年龄要求撤25杰岁以上偶工作经验堡/豆资历荒3鞭年以上设应具备知识吊、技能驳市场知识、戒产品知识，六具备较强的成沟通能力、舌公关能力、采计划执行能制力、谈判能栽力、组织协吩调能力、形惭象气质佳轨工作环境浅独立办公室时工作时间特毯征旺8去小时岂工作记录与翻报表：鸦所需记录文斧档宵编制时间龄报送对象次拜访记录杰随时阵营销部经理凶工作计划虫每周耀营销部经理脖招商部经理廉：游招商部主管娇：招商专员：钻市场运营中扶心管理制度肯（以下处ABCD遥工资级详见庸工资等级对揪照表）市场拓展部卸市场拓展经抖销商与工资浇晋升关系没级别欧工资晋升条桐件露工资降级条己件亿D3岂聘用合格遥≤缺连续两月经风销商数量惨﹤舌1寻，辞退堡D3骑升津D2屿名下经销商连数量缘≥扰3趴，赠送初级秘经销商资格军连续两月名晌下新增经销接商数量捎﹤积2裙，降全1贱级待D2启升叨D1婚名下经销商迹数量伟≥故6催连续两月名湖下新增经销狼商数量五﹤药3研，降隆1公级完D1坏升堆C3饰名下经销商双数量泛≥理12肿连续两月名危下新增经销刘商数量外﹤邪4吩，降贤1非级屋C3买升型C2神名下经销商相数量去≥才24夜连续两月名惧下新增经销做商数量顽﹤引5县，降金11迁级消C2亭升扯C1奉名下经销商口数量这≥闹48延，赠送中级疗经销商资格荷连续两月名询下新增经销卫商数量纤﹤回10骡，降菠1机级扎C1供升照B3斑名下经销商脂数量畏≥吼96娱连续两月名重下新增经销芦商数量帮﹤静20认，降列1线级内B3蝶升晓B2么名下经销商源数量垫≥臭192夜连续两月名怨下新增经销凭商数量暖﹤两40孙，降乒1藏级腊B2凯升槽B1旋名下经销商光数量彩≥欧384菜，赠送高级界经销商资格只连续两月名赶下新增经销佳商数量奔﹤无80缎，降傻1催级2．招商部洒备注：前期黑以招商为主单。评判标准社按商城采纳集商品数量以握及商品单件蜓销售额为准咳。够前期考评方于式：丢1照、新入职的袜销售人员环,辽试用期为一怜个月，试用载期满后考评疗合格后方成聪为正式员工陡。之后每两罚个月考评一丑次。如试用顽期未合格者猴需继续试用精一个月或者概劝退。染(探表一绸)恋转正厕继续试用一刃个月讽劝退享40杀分以上域35-39蹄分肢34槐以下蛇际肺怨像玻熔菠血(棋表一品)跑2辟、公司正式左员工每两个阀月的考评晋右升工资浮度馋。脚(帖表二芳)碰等级订分数来晋升对象谜C1歌54周以上它C2剪主管及助理扁C2积51-53抬C3帽员工及主管惯、助理盟C3筒48-50廊D1译员工勇D1风45-47凉D2赢员工惠D2航40-44来D3网员工昌D3欢39兆以下椅试用期员工咐苏级恨剥凶穷洪末（表二）疫3迫、考评成员貌：总经理、竟部门经理、燃人事行政部悬。公4姑、考评后工监资按照行政警人事部的等紧级进行实施撑。祸5决、考评内容驴。呈1逗）个人陈述刺（在工作中淋的业绩、工除作表现、经样验、不足之拥处等方面）散；天2幼）问询（考卸评成员根据聪业绩和谈话仗沟通了解近卡期的工作情婚况）。拍6堵、考评依据年。涌(材表三郊)鞠1层）销售达成薪；映2置）日常工作寿表现；蚁3冒）其他工作炸完成情况额考评依据缎具体内容晶分数童个人陈述还逻辑性、真序实性、可行裹性（优促5厌、中保3失、差鹊1靠）馋5踪5英销售达成渐拜访客户数暖量（平均胶30诚个宽/雹天以上欣览优勒5道分拆20恰个情/瓦天以上将四中参3叮分蛙10脚个己/乖天以下蹄瞎差琴1逝分）哨5巴20式成交率似(40%组以上为优纳5摘分；鲁30%爽以上为中袍3沿分；惩20%谁以下为差镇1炒分跃)题5坝总销售额故(1000拍0搞元以上为优依5访分；呜5000模元以上为中兽3问分；耍5000笋元以下为差波1悄分惹)涝5节客户流失率注(5%梨以下为优欠5钓分；礼10%余以下为中续3考分；枣10%似以上为差狱1典分引)役5雄日常工作表范现熟出勤（病事歉假、迟到、逐早退）（优霞3肥、累计扔3还次以上为差年1乡）钞3略32映工作态度裤工作热情旬（优园3态、差除1拴）吼3早学习精神、慈创新能力流（优暖3殖、差海1右）胞3蒙团队精神鞠（优逃3区、差有1鸟）样3游客户满意度性（优携5如、一次重大捡客户投诉为堪中可3掩、两次以上桐为差坝1杀）沙5之执行力（优素5宣、中铺3丰、差娇1禽）伸5灰工作失误率漆（优帽5秋、一次重大界失误为中里3创、两次以上桐差疗1苏）辩5秩为公司作出船重大贡献摊5笛总分数庆57肝备注：表格津三根据公司叔的现实情况惯做分数的调惊整。3.营销部震一、奖励制转度泛主动策划提摸出大型策划衡、促销案被盖公司采纳并矛向全国推广刃者，奖励钟5000酒元。尽向公司提出好营销管理方薯案，被采纳虽者，奖励查2000盐元。晌完成公司营无销部下达的铺全年营销指驼标和其他任信务者，奖励延2000昏元。楼二、惩罚办欧法冷挪用公款，趋一律解雇，队并依追究法碑律责任。党与客户串通构者，一律解拉雇。伞利用公务出荷差，无故不拴执行任务，陪以旷工处理嫂，并记小过樱一次。救挑拨公司与挖员工感情或攀泄漏职务、恶公司机密者统，一律解雇而。柔涉及赌场或颤与客户赌博录者，一律解高雇。汇未按公司规缓定建立客户破档案资料，呢经上司查获闷，记小过一卵次。妨不遵照上级虎指挥行事，拉记大过一次耐。蕉连续二次以首上未按公司救规定填写有薄关报表上交尺或未填者，肉记小过一次躬。狸向上级汇报剑不实者，记薄小过一次。肆10熔、没有尽力五完成公司或均营销部下达秘的临时性任敢务，记小过诉一次。睛11赴、连续一个患星期没和经誉销商联系者捡，记小过一稍次。受12隙、没有及时惜解决供应商液和经销商的躺问题，被客耀户连续二次种投拆者，记皇小过一次。罗13蔑、记小过二请次等一次大梁过。小过一磁次扣奖金诉200氧元，大过一叙次扣激500误元，连续二岛次大过扣除仔当月工资或软予以辞退。亮营销部定薪伶及晋升标准师营销人员定冤薪的依据吼现有人员的截基薪界定参素考因素：虾能力：营销架人员在长期冷工作中表现充出来的市场致拓展、客户挪管理、处理惭各项业务的涂综合技能。画贡献：营销诸人员为企业撞服务期间所吵做的营销管悄理、市场管壳理和综合事红务等给企业耕带来的价值雪。浪其他因素：蚀企业快速发时展，效益的组提高而为员仅工增加的相屑应收入。胖新人员（包送括试用人员今）基薪界定乔参考因素：次能力：新人舒员应聘表现披的个人谈判镜、工作经验连等。图资历：新人绣员进入公司旁之前在其他眠企业担任岗猜位、工作水顿平及薪资水愤平等。奉考评：试用边期内（每3城个月）如不冠能胜任岗位国或不能达到毙公司预期目西标，公司予蕉以调岗或调虚级。备注：乎本部门作为划市场运营中个心计划制定品部门，故可闻享受整体经览销商发展计择划的利润比填进行提成。搜三、市场拓流展部、招商屋部季度策略究与目标任务侵市场拓展部现：专目标任务分兽解版：价配月总目标：尤200劲3衣月旧个体工商户翅直销团队习巢友转化呈大学生兼职造网吧市场震日拜访率或者受众拨30归个寨2钞个劈待定晌待定荐待定像月拜访率或圆受众低30裁个免*22烈天型*13治名狼=858樱2欺个裤*8愉天膛*3弱名勒=48歇个团队沫待定温待定醋待定资第一月转化巴率伯1%枣5%结待定嗽待定养待定学达成率带8.6星名经销商船2.3冰个团队剂*20怀人尼=46泪名么*5%=2寄.3长名经销商样待定贝待定妙待定漫3孩月合计达当披成边10.9国名经销商济孩月总目标：豆200灰3济月烦个体工商户忽直销团队德巢友转化爱大学生兼职快网吧市场弯日拜访率或摸受众塘30世个程2诊个湾待定熄待定宽待定象月拜访率或垒受众宿30榜个男*22域天揉*13征名院=858蜡2交个泻*8素天倦*3裂名矛=48奉个团队暮待定待待定笋待定己第一月转化帜率团5%宾10%让待定势待定进待定亭达成率千43刘名经销商绪4.8负个团队排*20肢人喊=96况名透*10%=纱9.6哀名经销商摆待定躲待定馆待定俘4独月合计达浙疾成鞋52杠名经销商茂数月总目标：侧200绢公司直属开害发经销商识3拖月突个体工商户真直销团队腾巢友转化免大学生兼职带网吧市场猫日拜访率或哄受众混30旋个锋2喇个名待定矿待定提待定俩月拜访率或元受众复30迫个狸*22脸天烛*13丢名惭=858俯2饿个皇*8蒜天体*3他名贿=48岂个团队衡待定启待定燃待定黑第一月转化告率雅8%滚15%驳待定命待定伍待定警达成率鼓68.6酱名经销商掩7.2剪个团队舰*20产人席=144产名傻*10%=拦14.4常名经销商逐待定诸待定似待定昂5扇月合计达粗叹成鄙83址名经销商民公司直属开丽发经销商普公司经销商壮发展经销商岸146罩名均54饶名招商部：幻一、工作方肺法箩采取、京面访、网址含（邮箱）、圆直邮、会议敌等方式，层通过表格酷实时做好记尼录哗，刺并根据妨跟进情况窄详细完成王客户跟进转表内各项内疮容。霸二、管理方执法膛招商人较员：负责客那户资料的搜忆集并联系，疤按照称“壳上门有目的脂出门有结果饿的疑”唯的工作原则朽具体落实项肯目的招商工剑作，详细填配写《进度推核移表》、《昌周报表》涨等虎。伙招商部员工袖工作守则港：侄严格遵守公爬司各项规章周制度，搞好的内部团结，肿不迟到，不骡早退，切实描维护好招商掌部坑工作环境和满整体的工作魔状态充。掠强化客户资梅料的收集和哗筛选，做好嫂市场调研和泥竞争对手的毙研究，严格活保护公司机谈密。抓好目遍标、潜在客膀户的锁定及胃跟进工作，尤标准化客户制资料的档案昏管理。=3\*GB2块⑶缎、拜访听、面访或邀里请客户来招姥商部面谈。势约见、并拜访注意谈谊吐得体，穿圈着大方。做牧好面访前准探备工作及外易出登记，面昨访回公司后兴登记记录并直做好《进度快推移表》。稿客户登门面跑谈登记制度平，重点客户昼招商部经理仪面谈。=4\*GB2变⑷配、数据报表必的填写。外送出拜访记录房填写，《进回度推移表》揪、《招商周匪报》、《日厌报》及总结华；重点客户巩的会谈纪要扇报告；预签敏协议客户操支纵要求及通朱报。塘⑸免、客户的维非护和跟进。露加强招商部臣内部联系沟络通；主动协殖调好与其它恳有关部门的腹工作联系。戏如有因个人片原因造成客付户流失追究姓个人责任外壶影响个人年纺终奖励。肚⑹弄、牢固树立眯“俯客户就是上她帝芝”慌的观念，强百调服务第一畅，服务至上养，服务无止漆境的工作准歪则，为招商粥工作胜利完材成奠定坚实啊的基础。啊三、日常工遍作流程天（一）建立锐招商部工作任例会制。由筝招商部经理镜组织或招商丸主管主持，雄招商、销售甲人员参加。悬会议类型隙内容谢时间谷参加人员捕晨会唐部门经理布咳置当天任务病，工作总结帅每日上午级9这：挥00拖招商部全体坑人员亿周会辅总结上周情识况，安排下蜂周工作丹周一上午敏9付：规00飘招商部全体丽人员全月会棋分析当前销屠售、招商情弟况及形势垫每月鄙28验日袍招商部全体类人员魄备注：例会果要进行会议你纪要。米（二）建立祝招商形势月聚（季）度分社析制度。由植部门仰经理主持召翻开，内容包汇括：雾1酒、招商进展粉情况旺势、理淡势分析；割2稿、销售进展唇情况及旺势拾、淡势分析瞎；偶3庭、招商质量砌及客户诚信江度、实力分获析；结4酸、布局定位送调控需求；硬5错、存在的问伸题；项6手、措施建议可。匹（三）建立姓完善招商信众息数据报表通系统。内容包括：抱1衫、《招商进膝度推移报表谦》；仰2叫、《招商月家度指标分析暂报表》；浇3认、《弊供应商始储备名录报踪表》；政4潜、《客户档如案信息报表把》。注（四）具体腥招商操作程东序止1水、熟悉本招壳商项目的相县关内容，客轻户问询的准贪备。袭2镜、收集目标弄行业的相关站资料，进行召分类、分区隆整理。赌3府、通过各种秀新闻、广告肃、杂志、媒壤体或展会发液布信息，对怪招商进行前迷期渗透。睛4绞、充分认识斩自身优势，欢做好一份吸疼引人的招商矩书及相关宣栽传资料盈放入文件夹驻。迫5瓶、建立一个叉良好的招商库支持系统，晓各方面协调籍支持招商工古作。惕6姿、适当策划薄一些专题配滚套活动，扩屠大影响，提沟高导巨巢惠购网偏知名度。生7理、建立目标米客户数据库误，对招商员红的招商工作蚁，包括纠联系、走访烂、跟进、签坑约等，实时荒做好记录。远8埋、招商员每盯周上报招商尽情况，分析教、总结、交渣流、招商经桐验和心得，宿处理客户反满馈信息，适就时调整招商镜策略。衬备注：招商手部所有成员焦在保证产品内正常上线咸更换溜的情况下，疲在现有的供潜货商和其业却务相关的客岛户中，转化乖平台的渠道堤商盆。保障平台建的运转并迅依速发展。央四、市场运杠营中心业务陵流程产品经理确定招商商品内容供应商招商流程：招商部负责招商产品经理确定招商商品内容供应商招商流程：招商部负责招商产品经理验收编辑部编辑产品上传商城产品经理审核招商人员反馈给供应商供应商及时消化订单客户经理填写出差申请市场开拓流程：市场开发计划（目标市场、行动路线、时间安排、预期目标）确定开发目标（渠道有：老客户介绍、广告招商、自己开发）市场调研（当地政策、市场环境、消费目标群体、同类产品、竞争对手策略）经理审批拜访目标客户（学校、相关电子商务企业）到财务办理出差借款达成合作意向引领公司参观考察跟踪回访促成合作、签定合作协议后续跟踪制定客户拜访工作计划客户拜访流程：要求客户转介绍与客户洽谈（自我介绍-产品介绍-介绍创业致富机会-利益分析打动-消除疑义及反对意见-促成合作）预约按时登门拜访预约到公司参观考察致谢告辞跟踪回访客户索取加盟政策客户加盟流程：经销商/概念店资格审查概念店考察加盟成功达到标准签定合同人员招聘配置、上岗培训人员招聘配置、上岗培训经销商市场开发流程：市场调研建立客户档案帮助客户指导业务开展确定目标客户约访或邀约至公司接受培训跟踪维护划分责任改进预防措施填表提出处理意见报总经理审批调查原因本公司问题非公司问题召开质量分析会议通知技术、产品供应商客户抱怨客服人员受理，表示歉意登记客户投诉追踪表需消费类筑客户投诉处施理作业流程谁图划分责任改进预防措施填表提出处理意见报总经理审批调查原因本公司问题非公司问题召开质量分析会议通知技术、产品供应商客户抱怨客服人员受理，表示歉意登记客户投诉追踪表简单问题立即答复，疑难问题进行调查简单问题立即答复，疑难问题进行调查调查结果反馈客户，并感谢提供意见处理意见反馈客户，并感谢提供意见调查结果反馈客户，并感谢提供意见处理意见反馈客户，并感谢提供意见制定市场维护工作计划制定市场维护工作计划市场维护流程：定期回访、市场开发了解区域市场状况（包括：市场现状、意识状况、经营状况、客情维护、渠道建设等）及时发现问题，查明原因，采取措施；权限内不能处理的立即报告上级，及时处理通过分析、培训、指导、政策支持等手段帮助客户健康、持续成长持续客情维护、市场发展跟踪、异常处理定期、不定期回访仅营销管理流军程图执行计划销售预算销售计划战略决策市场分析市场调研执行计划销售预算销售计划战略决策市场分析市场调研东室增猛啦丙南敌潜蚁集目前形势辈饼汗仁攻者膜永斩天蛙机会与威胁未来目标政策延策略后移甲研究欠捆民荣产品开发砍劳枯庙价格秩妖遥槽广告促销猫迅匪饶渠道涛市场开发计倚划箭言四销售逆万罩桌她率蹄键漠乓顿倚评挣针废厅费用预算倡五、营销人虫员工作纪律臂为了树立公盼司形象，加雀速市场发展跃，规范营销息人员行为，抛加强执行力剂度，特制订柔工作纪律条赶例。晨第一条：市棉场操作纪律起营销人员每脉月底要制订诵渠道建设计寄划，并协助赔执行。捡营销人员每跑月底要制订登市场活动计渴划，并协助达执行。勾所有营销人适员每月底要锹制订下月工精作计划，并块管理执行。捉所有营销人眠员每月底要蕉制订营销费孝用计划，并杀严格管理。雨第二条：工协作执行速度兴和时间纪律棕慈信营销人员在殊外工作要抓拆紧时间，绝淋对禁止浪费尸时间。今日泊事今日毕。新该今天做的香事情就必须圣完成。该当谎天解决的问贱题当天必须斥解决。乏抵第三条：差柱旅和报销纪分律咳恨要严格控制捎差旅金额，脸降低费用，盼为公司节约健资金，以用垄于市场。不爪得浪费，做妻到有计划使风用。皇