某格兰仕集团推广活动指引手册

推广活动指引手册广东格兰仕集团2003年5月14日类基础篇：返甜主要介绍促援销的基本技哲巧，并提供鸟一些实用的筐促销工具供脏客户经理选忘择，并列出咸具体滨产炸品的促销步阳骤，并对每芝个步骤进行光详细的说明橡，旨在提供让给石客户经理、锄代理商、恰经销商可以佩实际操作的替内容。螺配合胁篇：本篇个主要是在二根三级市场活谦动推广方面觉客户经理、蛙代理商、迹经销商歉等方面的配撇合分工和各蔬自承担的工择作任务输实战篇：本较篇主要是罗久列了促销活木动的几种方茂式，明确了击各责任方的剖相应权利、苗义务，明确肝了活动方式扭及程序，作脸为实战指引矩。笋陡狠裤（怪一）成基础篇牌一、击为什么要促校销？果拔在市场竞信争越来越激旗烈，产品同烘质化越来越臣严重的市场吴环境中，我善们离不开促逗销的支持，粱在市场淡季悲介段，促销显是一个比广怨告运用更加疯普遍，投入牺更多的市场闲拓展工具，恩因此，策划肉、组织实施栗促销活动是达我们立足市数场、战胜对栗手，完成销乏售目标的重还要条件。踩二、汁为什么要进践行多种方式什的促销？势为了能支持刷和促进销售劈，就需要进良行多种方式历的促销：

六--通过尽广告，传播侄有关企业浆、堵产品别和活动伞的信息；

诸--通过明现场演示轧方式，加深育顾客对产品兽的了解，进脱而促使其购摘买产品；

标--通过版各种公关宣假传手段，改蝇善企业在公慢众心目中的躬形象；

猪--通过导族购人员，面锣对面地说服房顾客。绩正像赤、橙寄、黄、绿、年青、蓝、紫袋七彩构成的匪阳光倍加绚搞丽一样，把迹广告、营业郑推广、公共槽关系、人员蚀推销四种促沈销方式结合障起来，会发糊挥出一加一虑大于二的效捏果。促销是宁场立体战卫、综合战品，要迅速地存达到销售目掉标应，就必须运歌用促销组合隆策略：发挥形每一个促销康方式的优点占，使各种促公销方式相互药支持、相互霉配合、相互抖促进，形成恼整体促销优陆势宇，在二三级乐市场的促销效活动更应该糟如此，充分哲体现出狠、迅准、快的特罚色；二三级述市场的促销搬活动要突出李体现出：咏1、产品的合卖点、功能磨、优势额2、促销活袋动的主要内史容往3、夸大、拉充分体现的返现场演示凝4、营造良陷好的产品热排销氛围旬三、促销的霉对象都有那稀些？挖1、对经销邪商或零售商洽促销。对经秘销商的促销声应有相当强栗的针对性和狂阶段性，只妙有在回款压匠库、滞销或灵特定市场环底境时方可采搁用，并要有蚀很强的时效尾性，且在指乓定时间内促万销，绝不能斗成为一种习子惯；针对二胖三级市场的军零售商为促熔进其回款和险提货，客户龟经理可将大艺棚车活动与之此结合，作冶为渠道促销朽的一种方式币；衬使通路成员临进货的意愿亦及进货数量与增加，进而级达到：瑞批发商大量袋囤货枝推举占压批发商绞资金和仓库酒，打击竞争奋对手抬店内库存增房加拼巴垄陈列面/毁位的改善浴进货店数增餐加俱袜雹铺货率增存加悄消费者购买海增加喜针对消费者奶的促销，主茅要是在阶段置时间内实现铃产品一定的细销量袋不论是针对肆经销商还是构针对消费者降的促销活动爱，我们都给革予折扣、优持惠、赠品等剥支持，鼓励佳经销商积极趴推动销售和趣消费者响应恼购买，从而破会提高产品穴的销售量，压针对经销商看的促销在旺育季期间可考尺虑充分运用恼。垒四、偶如何令促销成活动最为有赞效掌要想令促销峡活动最为有绘效，那必须瓣：撞明确促销活壳动要达到的软具体目标家，章法和计瞒划性是好的坟促销活动的接前提；夺确定促销活笋动的主题太，肚制订相关与价格牙策略红、赠品策略抄、相应的广陆告活动策略吵、及活动现宅场的宣传策蝇略轿，最好与竟公司或营销纸中心阶段性青的栽营销趟计划善或广告计划纹协调一致筝明确代理商覆、活动的零担售商在群促销活动纹中的分工。益客户经理要膜发挥活动的炉组织者、策促划者和活动街的监控实施狼人的作用。沾促销活动浑应保持博与蚂公司或区域跌市场整体成营销计划牲的挥相互协调夫性。兵现场演示淡活动刮应是每次促喷销活动的重窃头戏来。数促销活动前违，客户经理矩要提前对活皇动开展区域叛内商家和促村销员进行培巧训，要求斜掌握基本的携促销技巧芽、活动的内侄容，同时作裹好该区域市饮场所有卖场曾的售点建设霸，特别对于谁参加活动卖疲场的，必须宫充分进行热苦销气氛的布选展，包括活责动手写海报四、产品海报毫、产品堆头留、赠品堆头掀、现场演示抄、活动拱门润、帐篷、活翅动条幅等肝。过促销活动的漆文字说明应背简单明了、粉引人注意。色如果咏促销活动都沉是建立在“问节省驱200元汁”这种简单听的概念之上得，文字说明的就要恳必须强调悟这一概念，权可云不必追求漂丘亮的词藻。真对于广告宣冻传，宋图示要新颖潜、易于辨认辞，她别指望能把皆500个字花和20幅图讲同时塞进四阁分之一版面尘的独立问、勒插页届或派发的宣阁传单页的祖广告之中单，疤向受众传递瓣的信息要清概晰。在这方坐面，文字和泊图示要相辅泪相成，共同雷发挥作用馋针对区域市防场的媒介选尊择，就必须含首先死了解促销活存动涉及的媒伐介的情况艇，钥确定哪种媒喘介最为适合健、对目标消佳费群影响最哥大，选择好斑的媒介传播询是活动成败诵的关键之一科，尤其是在漆二、三级市军场，好的传躬播是活动成危功的关键。程不十分了解闪的区域市场悔，尤其是二汁三级市场，嚷可缝提前对促销桂活动的效果黑进行测试旱，用提前测试然仅需在关键臣的零售卖场壶销售较好的价时间段火推出希适当的促销亦活动即可，聪然后客户经爷理亲自站3款个左右小时什的柜台，将扬会胸有成竹怕。堂五、假基本促销形疤式的介绍聋公关促销：淡即通过各种扑人际关系将驱产品推销出浅去，运注意活事项贷：盯推销的对象眠必须势有一定的影杂响力，能在回群众中起一修些带头作用隆，即通过口谜碑效应将产帅品宣传出去树。其目的遭：领以点带面，窄起到辐射效展果反。甩二三级市场渣可采取的公鸣关促销方式姻：输1）、窃通过老用户鸦和当地大型斤商场的柜台疤长或商场负玩责人来推荐纸我司的微波会炉。涂2）、淋为配合二三板级市场的开本发，如果有勾可能可考虑母让当地的知歪名人士为我忍司做广告好。继公益促销片：即通过一风些公益活动畏，在宣传产晌品的同时宣捞传品牌，在份社会上造成献一定影响，净提高品牌的株知名度与美沸誉度。脏注意并事项拼：哥公益促销要懒注意对象的爹选择，同时枕要许有商媒体的鱼配合。侍二、三级市计场可采取的塘公关促销方朽式：厚二三级市场蚂，当地政府赖机构每年都降会有大型的警公益活动，爪客户经理和铜经销商可主淋动咨询当地上有关部门，极联合举办公经关或公益活散动，同时在当活动进行的通过程中恰当名的进行产品昏和促销活动础宣传，这时俱对产品的收管益最大，其渗次整个活动花投入费用也识相当少。哈小区促销世：即在居民看小区进行促执销孕。真注意事项：惭促销的产品农与小区的消绝费群定位要公相符合。双高档的产品坝，则应选择沈消费能力较甚强的小区，线如果是科技退含量较高的填产品，则应事选择知识分酬子聚集的小看区，如果是卖价格便宜产脖品，则可选忘择消费能力专相对较低的结小区愈。酒小区促销最透重要的是打俘持久战，不议能打一枪换昼一个地方珍；其次小区舱活动建议主出要在中心城渣市开展，二腾三级市场以军大棚车类似线性质的活动而为主，但同核样也讲究持削久战常。统零售卖场复促销：墓POP广告单、毕商品的陈列淋、仔现场演示欠是重要的三蒸要素。污专卖店促销溪：抽售点建设、词连续的现场骄演示、针对功当地的活动券设计是专卖皂店优于其他换零售卖场的篮重要因素。荡静态和动态盐相结合的促们销：敌在户外以产迟品展示、促政销活动、动上态的舞台剧饥等形式相结怨合的促销活江动。针对二泻三级市场户鸭外活动，建确议以产品展卧示、促销活罪动、动态现奶场演示等形苍式相结合，劳要通过现场互演示、产品紧和赠品堆头则、活动和产诉品海报等形因式突显和营毒造现场热销禾气愤。汗题外话：以晃上是一些劈基本的促销洲活动形式，谢但任何形式恐的促销活动妻，如果不能胃实现产品的筹销售，那么柿它都是失败玩的。因为任阳何形式的促公销策划都不锡是单一的方鞭式组合的，请它必须与宣厦传、人员推准广等相互整堆合才能突显采最大的活动脑成效的，其旬次促销是没必有任何定式吓概念的，只寨要能通过有寄效的方式组铲合能实现最址大化的产品类销售，那么环它就是很好麦的，记住招苏无定式，特轨别在二三级未市场，不拘爪一格的形式细和内容往往爱会产生更好透的实效。烛六、餐常用促销技仿巧降价。榜◣蜜降价又叫商也品特卖、打仿折销售、让垮利酬宾、折僻扣优惠等，蛮是商家使用傅最频繁的促傻销工具之一跃，也是影响辩消费者购物朽最重要的因茄素之一，降蒙价看上去很件简单，但有颈的商家运用显起来从中获导益，有的商龙家在降价中哑却受到损害有。缘二、三构级市场，拨降价云或特价销售父作为可使用贫的方式之一毫，一定有好比的借口，避曲免将消费者天引入关注的任误区。如口：重大节日累降价酬宾、不商家庆典活基动降价（如疾新店开张、便开业一周年弹、开业10耳0天、销售荡突破若干万见元或若干万沟件等）、特泪殊原因降价喷（如门面拆翅迁、重新装奉修等）。千俊万不可让"少清仓大甩卖泡"、"降价皆处理"等给蹈人不良印象盆的字眼出现名在降价招牌炕上，即使降静价，也应尽夺量用"推广碰价"、"让欠利酬宾"等始给人较好印梁象的字眼。导◣银在降价的操滑作技巧上，或要注意以下缴问题：笑A、尾在降价标签趁或降价广告冷上，应注明玻降价前后两世种价格，或鸦标明降价金珠额、幅度，妥并把降价标幼签局迫直接挂在商顶品上，这样德最能吸引消妻费者立即购杀买，因为顾梦客不但一眼锦能看到降价拼的金额、幅严度，同时能娃看到降价商剧品，两相比倦较权衡，立厚刻就能作出谨买不买的决猪定谜，如果有可畜能要用大的侧向下的箭头饶夸张突出，奉并且要有大鼓副降价海报灵尽可能多的狠在活动现场此张贴，特别然是大棚车活培动现场敢；福B、桶降价的时间普要把握好，济既要给消费促者一定的时企间考虑并将敌降价消息传躲播给其他消振费者，又不计能让他们持拍币观望，等梳待更大幅度徐的降价，因究此降价促销接时必须将这冲样的信息传短播给消费者旷：降价是一尽次性的，不院会再次降价颗，降价也是安有时间限制冰的（或数量思限制，比如度前20名购双买者才能获遵得价格优惠腹，并将已购鸟买者的名单省张贴出来，版以增加可信绸度），让消邻费者感到机亚不可失，宜时希不再来，必哀须赶快购买狼。具2、比现场演示

听疗现场演示促抚销，指溪安排抹专门的促销赵人员在销售捉现场对追微波炉扫的功效、性获能作示范表画演，让顾客禽亲眼看到蔬微波炉度的主要弃功能优势衬，并向他们赏提供咨询服持务，以此吸艇引顾客购买员，这是推动抢微波炉产品点知识普及，亦引导消费的物最直接有效令的方法意。澡现场演示促统销的优缺点跑分析：弟1）、蚂优点烧：取◣省能使消费者联立刻了解借微波炉俭的特殊功效挖和主要优点泄，并且深信腊不疑。俗话胜说：“耳听锐为虚，眼见梨为实”，只非有让消费者窜亲眼目睹，亲才能使他们剧信服；涛◣姿现场演示对援推广介绍貌微波炉双新品有特殊锻作用。新品律如果只是放罗在伐零售卖场邻内，并不能尸使消费者认吃识它，了解鞋它，当然更盖谈不上购买地了，但如果袭现场演示就嫩不同了，因场为可以让消句费者马上了迟解到它的好厉处；现场洒演示是打击议竞争产品的鸭有力武器。桑一般的说，绩零售卖场淘中只要有一胜种商品在进墨行现场演示杂，就会吸引希几乎全部打流算买这类商谈品的顾客，满其他品牌的休同类商品几访乎无人问津挨。因此，誓作好柱现场演示深也是辜对竞争品牌台来说，是拜一种很好的铜压制和打击诵方式之一浙。帝◣鞋现场演示示衫范人员解答去消费者遣的种种问题额，对茄微波炉可以递作更加全面蚂的介绍宣传爪，打消蝶消费者啊的顾虑。另撤外，餐消费者振对商品的种悉种意见和建谷议，演示人悟员也可以反坡馈给次客户经理惊，作为改进朱产品的重要缺依据。寸2）、毙现场演示促广销活动中应嚷注意的事项离：督◣誉演示人员要佛有好的演示书水平。演示环活动中，闭演示水平尼和演示解说狸水平宽的高低，会村直接影响促荒销效果。示廉范表演者嘱要够得心应手、迎操作自如，艺并在演示过坦程中通过解妈说和夸张产扇品功能的叫扑卖，充分突负显格兰仕微径波炉之功摊能仇不凡。如果笔演示撒者缺乏训练态，操作起来吊老出问题，厘消费者锡就会认为是哥商品性能不童好，不会认情为是表演者戚水平不高；循朋◣阻现场演示英一定要增加获一定的北趣味性、戏已剧性，才能动吸引大量顾报客围观；额◣神现场演示必雕须言突出微波炉稀的主要功能英优势捐，转千万不要去捕证明那些顾炕客认为可有技可无或用处游不大的产品旺优点；旱◣丑现场演示人罢员必须具有事较好的口才慰和比较丰富菊的产品知识望，才能在解扫答顾客提出烛的问题时消撑除他们的疑增虑，促使他脉们购买尼。现场演示套人员必须具辨备一定的表迟演天赋，在绿演示过程中求详细说明微将波炉的功能帽优势，体现烦风趣、幽默夸，但又不离瘦谱裂；易◣汪现场演示人棕员必须懂得追礼节、礼貌编，尊重消费浓者，才能给间他们留下良仪好的印象；善搞◣方在对促销商徒品进行现场节演示的同时傲，葛如果有可能姐还可以对竞罩争商品作同汗样的演示，春以区别优劣滔；换◣汪推荐演示产津品：探新品光波系排列、带菜单拿的新品黑白刻金刚系列、队V尚系列，穷重点是光波倘系列。跨3、灯抽奖上篇脆洋抽奖作为一臭种促销活动羽，就是由举陡办单位制订第一定的活动滥规则，请消跳费者参加某黎种带有碰运梯气性质的活博动，消费者绪只要把填好怨的抽奖表格铃（抽奖券）寄送到或寄到努指定地点，寻或把购物凭践证送到或寄摔到指定地点救，举办单位村在限定时间崇内街从中随机抽新出中奖者。巧二三级市场铁的抽奖活动霜可以利用纲消费者吹喜欢博彩的狂心理，促进棋其露购买促销商男品筝获得全抽奖撇资格矮，以此促进屯销售。患抽奖的常见例种类及其操桐作办法：狂◣陷立即兑奖式饿抽奖摧：能即泻买即恐抽燥，摘操作简单方感便，对消费舅者吸引力大带，刺激性强举，是普遍使纺用的抽奖办窄法乱。新方式：转禾盘中奖；抽椅奖箱抽奖、草（抽奖箱内你放置不同奖板项的乒乓球燕若干个，随努买随抽）；趟抽奖券抽奖懒液，气球抽奖逼（每个气球轮里放置不同捧的奖项，随闷买随抽）。甜◣席定期兑奖式债抽奖鸣

定它期兑奖式抽辱奖的办法不剥胜枚举，基猾本特点是：钉消费者购物介参加抽奖后躁，不能立刻获知道自己是爆否中奖，需纲要经过一段举时间，在举社办单位公开巾摇奖后，才首知道自己是穷否中奖。方式：脏例◣殃不以购物为降必要条件的阿抽奖鲁：元即消费者仍可以从报纸蜜、引胖杂志广告上琴、世从商场得到答抽奖券瓶或商家的产镜品问卷上赖，填好后送笛往或寄往指系定地点，举乓办单位将会适在预先公布剪的时间和地些点鸟。沟随机抽出中箭奖者，这种存做法最大的构特点是谨可吸不以购买促矛销商品作为排参加抽奖的滨必要条件，臣目的是为了怪吸引消费者徐注意附印了皮抽奖券的广振告，提高广上告的宣传效笼果；或是为角了把消费者僻吸引到散发核抽奖券的商求场中来，以肺此带动销售抱；孕针对二三尝级市场，为谣保证和促进键活动宣传的汽最大化，可水考虑在前期惨的活动宣传侵中增加此方库面的内容，标在活动的当踪天可安排抽显奖，最大限穗度的吸引消蜻费者参与现圾场活动。睁◣忧多重机会大项抽奖驴

消制费者只要购疤买一次促销嫁商品，他就吴有多次中奖沟机会，因此求，比一般的物抽奖活动更民能吸引消费磨者。留但要客户经献理悄事先纳进行环周密计算和献安排，顾客弄并不会增加巴中奖的可能负性，因此商夹家不必付出允更多的代价眠；因为操作雕的麻烦在此成不多叙述。抖◣脸“计划性学拔习”抽奖桥

这陈种办法在国邪内外都很流阅行锹，也就是泄把关于促销快商品主要永功能优势矮的问卷印在樱报纸广告泥、添杂志广告汽、DM广告秤、派送的宣值传单爷喇上，消费者分只有仔细阅刚读了广告内罩容后，才可半能答对麻；誉消费者把填涂好的问卷从多广告上剪下斥后，寄往讽或投往德指定地点，顾就自动参加惧了抽奖活动怪。这种办法筛以中奖诱使棍消费者仔细玉阅读广告，牙提高广告的京宣传促销效择果得，此活动和义定期兑奖式贫抽奖缝性质有一定捎的类似，具册体不再叙述多。贝挪◣妥折价券垒抽奖：即印陈刷一定的唐折价券洁，想商家把折价侄券发给顾客抽，折价券反渐面印有抽奖植表格，顾客崭把自己的姓舞名、地址填颜在抽奖表格极中，在购买犬促销商品时背，不但可享凯受折价优惠龟，商家还会捞从交到商店险的折价券中把，抽出中奖动者。这种方卷法算既乒可使顾客购痛物时享受折显价优惠，还巷有中奖机会妙，当然更受目欢迎。坦◣非游戏抽奖诊造北在举行大棚鞠车性质的活杯动、动态和喉静态相结合套的促销活动扯时，绢可以举办一萝些让消费者欣参与的游戏舒活动，并给淘游戏优胜者租一定的奖励采。这样即可勤以笼络人心度，又达到了舟宣传造势、运扩大影响的萝目的效，为促进和均制造活动热绣销的气氛可参根据情况充景分实施浩。臭抽奖促销的奖优点分析：紧◣剥一般情况下崖我司举办橡的抽奖活动抢都要求消费亭者必须首先散购买瑞我司产品谢。倍◣往“立即兑奖协”式抽奖，绘由于当时就闯能知道是否蛋中奖，刺激劳性强，能吸捉引大量消费鼻者参加进来膀，促销效果夸明显；而在落报纸、杂志刚广告中报道中抽奖消息，宵能吸引消费血者注意广告卧，提高广告断的阅读率；现多重机会连图环大抽奖给甘消费者的印巩象是增加了颗中奖机会，扑能吸引更多肾人参加；“筐计划性学习拢”抽奖方法亭能促使消费弹者去仔细阅舒读广告。总插而言之，不壶同形式的抽衣奖活动，能咱解决韵商家遭面临的不同蚂销售难题将和造成不同喉的宣传效果壶，具体的客埋户经理可根乡据活动的需汪求有选择的梁实施怒。私◣青抽奖活动操多作起来比较允简单，只要低设置好奖品寿，规定好活樱动规则，并华进行广告宣然传后，剩下钩的工作就只旷有抽奖和兑勤奖了。这些饲工作都经可威由梢商家上直接操作，条客户经理仅请只作好策划毕即可突◣旗不管任何形紫式的抽奖活胸动都是促销绒范畴内，不沃管任何形式米的促销策划痰都是为了产窜品销售的最赴大化，招无育定式促销活茂动的最本质蓄特征。魄4、鬼抽奖下篇便奖品的设置元与组合技巧倍：堪◣汇抽奖活动是料靠中奖去吸洽引消费者购良买商品，因资此，奖品本劫身是否具有匙足够的吸引瓶力，就成为庸活动成败的仇关键。

雀向曾◣身除了选择什毯么样的奖品绪外，还有一考个问题就是筝奖品应该怎肢样组合。

托炸◣拦奖品的组合抛一般采用金待字塔形，即无一个高价位宽的大奖，接间下来是若干险个中等价位茫的中奖，再苍下来是数量温众多的低价吃位的小奖或言纪念奖。

喂谣◣赶经验证明，扶设立中奖和挂小奖再多，式对消费者的断冲击力和诱详惑力也远远动赶不上设立泄一个超级大盆奖玉；针对区域伴二三级市场统最高奖项设朽置以实际价商值在500最元左右最为赖合理，一等午奖建议以公均司的米纳表牙和银币为主敌或其它。号抽奖活动的击费用主要有锅以下3部分归：限穴◣御奖品的费用丛。

辞◣铲广告宣传费陵用姑，水一般地说盲，用于奖品援上的费用越室少，需要的们广告费用就纤越多；用于摊奖品上的费喇用越多，需言要的广告费疮用就越少。监辅◣森组织管理费薄用泽，针对区域飘二三级市场灯的组织管理教费用主要包祸括制作或印亿制抽奖活动巧设施的誉费用，付给酿公证处的费楚用终和相关参与分活动售人员的工资揪等。

坐◣荡在活动开展械之前，污客户经理蝴要清楚自己宵投入的资金冈将以何种形奔式得到回报水。如果是增那加促销商品甜的销售额，肌这个销售额尘要达到一个负什么样的具长体数字，投妻入的资金才如能得到可以苦接受的回报蔑；也就是说垦，要确定抽崖奖活动的损惑益点，以渠此膛决定投入多无少活动经费榜。习抽奖活动的杂规则：仆货◣蛋制订抽奖活削动的规则有急两个基本要积求：一是活湾动规则必须支清楚明勇了偶，消费者一浇看就懂，人亮们才会大量修参勺与戴进来；二是迈应尽量简化婆抽奖活动的烟规则的要求独，这样不但杯便于消费者笋参加，同时蛛可以节省活权动费用。

夹什◣婆抽奖活动爱要注明：完A、龟活动的起止滋日期。

嘱亲B、狸参加抽奖者愧必须具备的届资格或条件神。如消费者本必须提交购许物凭证（或煎是购买了促的销商品后才谅能得到抽奖疮券）；所C、说参加抽奖活悄动的具体手姓续。例如，驶如何取得抽限奖券，把填达好的抽奖券轻和购物凭证陕寄往何处，光收件的截止浑日期等（通林常以邮件上凤邮戳的日期斗为准）。

摩耍D、缎抽奖的具体畏时间和地点策。公布中奖除者名单、号评码的办法或雷通知中奖者旬的办法。

窑卧抽奖活动中俯应注意的事扣项：画匙、很活动举办之蹦前，应事先糕确认活动内耀容不违反国恩家或地方政凡府制定的法烦律、法规。宗、攀抽奖活动的样宣传主题、纪广告口号和看活动办法，距必须旦尽可能与促客销姨微波炉侄挂钩，充分规展示促销商程品的品牌价轮值，塑造促袋销商品的品旱牌形象，比叹如在赠送的楼礼品上印上页“秆格兰仕洞”LOGO塑或抚吉祥物穷图案。

势冬、征现在抽奖活鞠动越搞越多刺，已逐渐降拴低了对消费叉者的吸引力废，因此，必悟须尽可能采罪用新颖的、驾具有独创性预的、不落俗仍套的抽奖方袖法，才能有挖效地吸引消奏费者参加，脾产生新闻效场和广告效应焦，这是抽奖叼活动成功的阀关键。伴题外话：总办之虫抽奖与其他煎促销工具相秋比较，付出催的费用少，而促销的效果妖大，这是他勾最显著的优晴点涝，针对区域仁的二三级市亿场促销抽奖陡活动关键是按客户经理做侦好策划，商最家便于操作君即可；活动族不断，活动修内容和方式尸不断创新，灿不但有好的滚促销策划，茫关键是客户月经理更要引脊导商家会用英大棚车性质炮的促销活动免进行销售的炒促进。吧5、作好我广们的意售点进建设和活动坟现场的气氛吗营造范◣解气氛营造捏的目的：打云扮售点最直槐接的目的就晋是提升品牌菜形象，将刘格兰仕区产品的最佳金形象展示在扁消费者面前懒，引起消费斯者的注意，钩并为消费者贴提供最优的怒购物过程；腾◣老售点棋建设气氛营炊造炮最本质的目亩的还不仅仅碍是展示产品井，而是达到遍提升劲我司微波炉肉产品销量的光最终目的，拾因此，在售店点熟建设肯时一定要围附绕销售，而脖不仅仅是追慧求美观；化◣任售点弟建设气氛营宾造辱的原则：咽要饮根据产品的傅特性而展示委售点建设的钢本质考；售点瓦建设誓是为了更好导的展示产品影卖点，要适亩度地利用好恳我们的终端串宣传冤资源进行售近点姿建设击；就◣堵终端陈列要溜规范：CI申的使用，P庆OP的张贴华、产品的陈溪列要规范；华陈列的最咐大化：产品常的陈列要上娘规模，力求躬上样的最大奇数量；斗◣圣陈列的最优纷化：上样不祖仅要求量，警更要考虑上站样结构，即色样品的款式元及是否有利猛于销售，同愤时，还要考寺虑专柜的位筑置是否最优月；陈列要工使我们的产欠品最易见：涛让终端陈列旺最显眼，让汗消费者最容式易发现我们杆的宣传品、串专柜、产品持；陈列要掘使我们的产捧品及宣传资户料最易取：丑让消费者最捧容易拿到所稀需产品；居◣顿针对区域二丈三级市场我穿司微波炉锈产投品飘的陈列标准康必须保持在止：偏（1）在桌楼层的陈列澡位置

活凯A、召柜台要陈列漠在最易见的奴位置：让消蛇费者在购物软时，最容易缸、第一时间待内发现我们皮的柜台；

敞乖B、狭柜台要陈列未在客流量最手大的位置，席让更多的消黑费者有机会鞋接触我们的末产品；

黎礼C、神柜台要陈列膛在大过道旁行：大过道旁段通常是客流抄量最大的地贪方；

捉苏D、亿柜台要陈列步在竞争对手轨柜台的前面疗：争取更早般的让消费者河发现我们的介产品；土（2）蚊售点和活动阵现场的待样品上柜量成及上柜型号劝捐A．上柜慢数量：要求脾上柜数量尽番可能多

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我们可钢以定一个与秒商场规模相功一致的上柜晌标准及今后幅达到的上柜阁目标，例如枪制一个简单倚的表格，将壶目标数量填松入，并努力云实现。商场积类型大型商专场（款）昂中型商场（怠款）小型物商场（款）率数量25鹊，乔20鞭，1季8

磁，乔芳B．上柜赶结构：要求塔上柜结构最奉优化，畅销骄品、主推品滥尽可能上齐哲。据（3）保鹅持样品的整多洁度、新鲜场感、清洁度初攻A、叛新品应第一乱时间上样，坐我们要讲究登产品上样的预速度；

乖案B、端旧样品、淘干汰样品、残变缺品、刮花辩品要及时处蛛理，保证柜拴台样品的新消鲜剧与完好疏C、患样品要及时喊整理，按原涌型摆放（样掌品不能打开向、放歪、翻酷侧等）；假苗如放歪或打企开，应经常弟进行整理；细狐D．样品村要定期用抹发布清洁，不甜允许留有灰仰尘。堆头陈适列、专柜陈冶列、柜台陈议列、货架陈故列识（4）羡售点和活动坟现场的旅堆头陈列

弊堆头尽可能谷大，够高；钻珠堆头四周包浆装箱贴上统堪一、醒目的磁海报，突出荷格兰仕务品牌形象；再买堆头要突博出某一款产虾品，产品为万主推品、畅富销品或特价榆品

袄（5）PO览P(购买点军广告)的陈键列标准统POP宜少绳而精，不能球多而杂；症POP的摆橡放宜统一，季有条理递POP摆放斜要有针对性鄙，某些反映标某一类（某技一款）产品叉（卖点）冠的POP要超有针对性的库陈列在该产余品的旁边；尤POP的陈态列要无处不更在，只要商乒场允许的地涝方都可以张视贴，商场没窃规定的也要储想办法，要甲知道，只要暂你把POP折张贴上去，怠人们都是懒宰得去撕下来呆的。嚷使用POP唐广告的主要奉目的就是最研大限度的齐创造销售气昼氛的功能睁和强提升企业形值象的功能判，POP广惧告切记一定茫要充分利用胜好。燃题外话：公嗓司关于售点紧建设方面的授问题已经强粱调的不计其叉数，针对区炸域二三级市顺场售点建设街仍是工作中沟的重中之重本，如果有着芽好的售点建咽设，销量一云样会有着大余幅度的提升搭，客户经理躁可以充分试象一试；针对由区域二三级帆市场的售点誉建设建议在印开展大棚车哪类似的促销械活动时可安趣排中心城市蛾的导购员对乱该区域市场肌的所有售点咸进行重新的素展示布展，水并就售点建率设和促销活腐动的开展对屯该区域市场咽的商家营业尿员和负责人橡进行培训，乡切记，切记翠，我们不但紧带给他们促谎销活动，更帐要让其学会皱如何开展促投销活动和售嘱点建设，这式是客户经理谋在进行区域在二三级市场念的开发和活涉动推广工作神的中心之一们。斗如何作好大体棚车形式的晚现场促销冶：柄◣瓦对二、三级州的大棚车形无式的现场促走销活动原则饼上要求均以峰户外的形式轮安排，基本津的活动内容盗包括现场展佛示、产品热旬卖、烹饪演跨示、产品推跟荐等，在宣批传上同时突许出光波炉的辨杀菌消毒。渗1）、调大棚车啄促销昼的现场布置孩A、链大火棚车峰活动必须突团出气势，突方出主题哲，并做好活也动现场热销陷气氛的布展鲁。为了做到挺这一点，活倦动要求每位边经销商峰或零售商印都要准备1佣-2块大型默的背景板，豆以突出活动剖主题和本次僵活动的主推淡产品。万B、宣主要的萌活动份POP脸海报和产品届海报协必须准备好兆。摧活动滤POP凉海报和产品盐海报苍的极主要内容包妨括：产品的辱突出功能优露势（例如目馆前突出光波美炉快速高效强菌消毒功能怖）、活动内宾容等，其次据充分利用好待公司统一制赚作的拱门、吸条幅、帐篷冶展架等没C、凑人员形象要袋一致。现场筒必须有服装面统一的促销孙人员进行演想示、解说和浩传单的派发撕；驳解说的内容辨与活动的内牺容要一致。尘D、眼制造热销气须氛产品的堆响头和赠品的妻堆头必不可棵少，尽可能垂利用场地将求产品挺的堆头遥和赠品的堆翅头做多和做婚大，并在活掉动现场堆头晓摆放绳2）、建大棚车蓝促销建活动的内容准设置愤A、首先确湿定主推产品侍，并对主推贴产品设置相纸应的促销赠敌品，并且赠碧品对消费者填能产生强烈性的吸引力，提一般来说，永光波系列是脖任何一次促垄销活动的主惠推产品，针走对主推产品碍的赠品必须喉通过活动海浪报或其它传同播途径充分筑宣传展示。骡B、应推出此适当量的活酷动机型，二影三级市场由饲于商家和产圆品品牌之间期竞争并不是芽十分激烈，独所以活动机步型可根据当铺地的实际状顺况确定，但身要求活动机坊型在活动方旨式上具备相枯当的吸引力偿。瓜C、其它系毙列产品的促脂销，主要是腐设置相应的弓促销赠品或兵突出该款产盆品的独特功句能，例如：汇V尚系列最侨为独特的卖酱点5T内胆错。乖D、其它相恒应的促销活绍动的配合，餐例如抽奖，明购买微波炉仍便可参加抽桐奖，奖项设艺置同样要求勿具备一定的回吸引力尊痒3）、大棚柳车形式活动虹的现场演示峰——垂对现场的热省销有着承上臂启下的作用慈(乡具体参考促仿销技巧中的林现场演示)信，现场演示渡对于促进销祖售非常重要注，切记！堵A、现场演同示可充分让远消费者参与碌进来，让其若亲手操作，巡让其感受微暮波炉的独特增功能优势射。膛B、美加强现场演雨示和勉日常家居烹全饪给的对比效果境，充分体现毯微波炉的快荷速和色、香彩、味具全等东的功能优势盲◣好如果现场俘还形有什么优惠苍活动、典型巴策划活动、沿抽奖活动或该游戏的，骗必须蚕将活动内容盐写在扁海报厚上并置于醒射目的地方，罢最好有专人凑用麦克风进摘行宣传，这摄些都有利于蝇吸引围观者口，营造效应伶和活跃气氛怠；蒜◣陆有条件的话驾，尽量备妥戴电视、音响扶和VCD，框反复播放，铃既节省人力承，又吸引路竹人。鞭4）、大棚谱车活动的具呢体管理要求色（在这里将香会再一次强震调现场气氛住的营造）：伏（1）、款根据展架的云大小（一般页要求两个大弃展架），摆议放在当地相年对销售较好秒的机型，促镇销和主推机义型应重点放舌在展架最上剃一排，展架折上必须摆满养样机，并且唉在最上一排灰的样机上有房主推机型的旺赠品堆头梁（2）、常保持样机摆肝放的整齐、青外观整洁，恶不得有灰尘它等石（3）、保倚持样机的性忘能良好，避圆免出现坏机坦或次品机的色现象。选（4）、销呜售时间能开捞机演示的必荣须开机演示新，特别是新漂品光波系列歇，一定要保毙持良好的现凯场演示效果暂，还可以通盟过比较的方扑式，突出主殃推机光波系巴列的独特功陪能优势服（5）、现梨场要安排人央员进行活动预单页的散发呼，并介绍促乱销活动的内卫容，同时要脱求将产品的膜宣传单页在芝活动现场置换放与醒目处那，便于消费言者取阅杀（6）、现判场促销海报企的应用，在宽销售现场张奔贴或悬挂由油公司统一印化制的产品海培报、促销活驼动海报或手灿写的促销活赛动海报，海浑报要突出促困销的主题，乘充分传达促约销活动的内始容和信息鱼（7）、气写球、条幅、帽挂旗等其他涌宣传品，要奋求在活动现职场内外悬挂舌其内容与促友销产品和活地动内容相符漠，引导购买利，现场还可茶将气球等饰辆物蔟与微波蒸炉上，以突探出形象。默5）、大棚卡车活动导购裂人员的安排网开展中型的唇大棚车活动引，必须配备熟必要的导购爱，并对导购榴人员进行分料工，招安排不同的谅岗位，具体全分配如下：生1号减导购绑负责派发传含单，并将路椒人吸引到促合销台前；瓜2号恶导购叶负责炮讲解产品的在功能你原理爸和进行的促筋销活动等弱；秘3号士导购人员授负责演示，谷利用微波炉倚进行做菜、涝烧烤消毒等莲，并将作好脏的食物分发爹给现场的消顿费者登品尝；锻4号惑导购员诞负责讲解促委销活动内容蒸，即若在活薄动期购买可纯获得什么好阶处贱和协助现场龙演示进行适缩当的现场叫片卖窜等；凡每位促销员姑除了做好自述己的本职工比作外，还要扔将消费者引院向下一位促混销员，就好配像一条流水脊线，一步步裙引导消费者筛，让他从初泪步认识--逝-了解--驼-相信--笨-购买。幼◣盈大棚车形式桥的将现场促销费对导购人员皇的要求：睁A、喘导购战必须熟悉不锅同系列产品劳的性能、特湾点及卖点。携在对产品的纵认识上，削必须避免词导购不能清喜楚地向顾客吊讲请光波炉币和其它微波跳炉钢的差别，乐不木熟悉产品的凯使用窝方法荣，对消费者扶一些北稀虫奇怪状慕的雀问题束手无短策。对此，始在活动开展衔之前售在培训导购训时就必须注坑重让他们亲竭自操作并提联出疑惑，可驱能的话，甚督至可以就导狼购知识进行吨考试；回B、导购的他产品演示必农须熟练。添避免双导购不懂如画何做演示，承或者说是不酬懂如何使演贸示收到最佳准效果，怎么壳进行对比？疲怎么边演边尊说？怎么做扎实验和测试骂等，宗并缝认真思考过手怎么演示更冬有吸引力；赏C、导购在劈产品演示和凶介绍中，必驶须要把握产每品的主要功狮能卖点进行奥解释。如医针对涨光波炉系列可的冠功能增特点很多，膏最佳的介绍宗方法应该是民加强针对性使：厕目前以突出挣光波炉的意“恭杀菌消毒烈”碰为主，在产泻品推荐的过座程中导购蜘，要敏锐觉自察出消费者脂疑惑的地方役，有针对性蹲地进行说理早和介绍；障D、要求导丝购拼对顾客提出随的意见要善钟于听取和学旦习。对顾客诵的意见，有里时不必太剩过粉于反驳和辩严解，你应该勾首先对他们亲的看法有所扑肯定，然后断认真讨教我旅们的从机器僵、宣传、服秘务应该怎样谣做，才会有选更好的效果渠，才会更吸沿引消费者，渣或者告诉他唱们我们的机烫子、我们的拣公司正从那犁方面努力去午解决这些问仔题。争题外话：大军棚车形式的菠现场活动首柄先做的是造袭势即前期的柄活动宣传，兴其次活动内巾容是吸引消况费者的必要容条件，第三接活动现场热芝销气氛的营产造和现场演宫示是促进销皇售火爆的的龙法宝，导购项的临门一脚唇是销售的关选键。同断攀撇讲（二）实施博配合稿获现场促销活笛动尤其是现软场演示是当龟前市场开拓素，进一步推掌广微波炉产射品的重要方登式。随着公厦司重心下移健，二、三级疼市场增量对横再造一个中昏国市场显示滑出了重要意演义。现场促绘销活动作为立推广普及微冠波炉知识的微有效方式，争将成为工作针中的一大重三要内容。本愤篇将对现场快促销活动中肢客户经理、飘代理商、终爷端商、促销歼员的工作职行责及定位进赏行相应界定弃。抛客户经理的管定位和活动副推广中承担致的角色赛如何实现大孕范围和深度肺的开展大棚货车形式的现笋场促销活动拢，客户经理万必须要对自宽身进行合理胜的定位和角雅色的转换，唉要充分利用卡商家和临时吧导购的力量戒开展活动。布客户经理要料作好活动的赔策划人、传辛授者和监控挣者，通过明枯确各级商家齿和导购员的第职责开展工腾作，达到和唯实现二三级哀市场大棚车像式的现场促义销活动的蓬情勃开展。垃对二三级市箭场的促销活贵动，客户经烫理首先是活诞动的组织者扣和策划者。浸确定活动蛛区域榨—牵1肢—迎与商家沟通慕，确定活动陷方案及宣传胁方式校—凑2锻—蛋组织货源，她安排场地及窄人员售—者3窗—赔安排临时赠确品及宣传物水料的落实劳—欺4散—抱联系广告，毕落实广告宣狂传梳—淋5结—话开展活动前嫌的商家、促覆销员培训，律明确活动主面题和细则至—收6磁—糟安排、布置刺活动场地炒—苹7肠—嗽开展活动巴—理8拣—丹总结活动效祝果，进行活肾动反馈。氧客户经理在替组织者的基窃础上，要逐赶渐向培训者扇、引导者转慕变。墓通过一次、鹊两次的活动谋组织和现场嚼参与，客户葵经理要逐渐世引导商家自伞己组织安排渣活动，自己争进行现场演扑示，从而在淡客户经理不身到现场的情虾况下，商家胃能开展活动监。通过对商因家活动操作浓进行指导，称推动二、三补级市场商家片的成长，从团而让客户经冶理在所辖区果域内能同时庆在多个市场董开展现场活骗动。扣客户经理向捐监控者的转赠变。荐在引导客户载成功自己实莫施组织活动居后，客户经稀理由组织、民引导向监控贺者转变，及译时总结经验李和教训，完巩善工作。往二、零售商斩在促销活动持中的职责挎免费提供活碗动场地，申励请相关行政族策部门的批迟准。轿组织一定的患货源，确保享货源充足。紧（客户经理合可要求其提饰一定量的货者。）编3、安排相阿关的人员、怎车辆、展架负、桌椅、拱轻形门、活动肌演示食物、居样品机、电俩源等，实现刷活动现场的葵现场试机、甘开票、现场举销售。醉决◣海话我司可提供燥活动的条幅奖、活动帐篷伸、活动推广品专员、部分黄临导、临时舒赠品、活动京的和售点建悉设的各类P贷OP、活动行手写海报、窜活动宣传单袍页、产品单图页和部分活化动费用谷太◣石活动的开展传，要求活动站参与的主要添商家，全程起参与活动，箱最终实现能速根据活动方愉案独立实施美现场活动。鹅三、代理商纪在促销活动锣中的职责眉组织落实活流动的货源、龙赠品，推进馋活动的深度肥和力度的执驼行。剑提供一名业嫁务协同全程音跟进该区域速的活动开展编，并针对二裁三级市场的现活动开展提谅供一定的费市用和临时赠士品的支持。低3面、要求零售熟商对活动的坟支持。（场沙地、货源、亮人员、物料寸等）剥4峡、根据市场寨和销售的实耳际状况，对副活动的开展刷形成系列的勺计划，并在奸每月进行活蜘动总结和下量月度的活动旦创新。覆虎5、追踪活馅动效果，库每月形成月深初对终端分耳解任务和政懂策，月中跟谢踪客户和协擦助办事处开较展终端促销惧；月末总结专市场、分析盏市场，找出员有效方案做扛市场，舌把分销商双售方利益和客守情关系有机犹结合，对产企品政策都有刷较强的执行槽力，并能灵脂活的进行政魔策包装和分奇解，并做到伪完善的物流芝配送然；港四、导购宅人员在促销薯活动中的职绢责葱1、落实活检动场地的布歌置，进行售贩点建设。腰2、准备活糟动所需物料补。（临时赠突品、演示台邻、演示食品烫、气球、P疮OP台牌、悔海报、宣传枣单页）且3、了解活堤动主题及活灭动细则。搞4、开展现绪场活动。俘5、正态确反馈活动货效果和销售陪量。士五、促销搞活动的宣传蛮配合漂杠◣败宣传配合是报现场促销活临动成效好坏弦的关键，客医户经理必须昆在活动开展畅前期对当地田宣传媒介进收行认真细致淘的调研，确墨定目标消费状群经常关注希媒介的，然打后有选择的房投放。塘达◣陷针对二三级迟市场的传播笨宣传：宋浮方式一、洒根据活动的偿内容提前印测刷活动的宣障传单页，内册容包括活动遇的内容、时纲间、主推产彼品、活动商吼家、地点等逐，如果可能锻可参考促销葛技巧中的抽慨奖篇章，策们划现场的抽概奖活动，吸骨引目标消费策群的参加；诉在活动开展艇的前三天在杆目标消费群角主要活动和箭集聚的区域纤散发。凝搜尾菜其次格为配合更好团的进行活动怎前期的传播输宣传可编录邻活动的宣传溪录音带，由赚零售商出动象车辆一台和大相应的扩音阻设备在县级献市场消费群骄主要活动和赖集聚的区域闭进行广告宣送传，同时配棉合散发活动油的宣传单页早，力求达到纲最大的传播胶效果。脊孙方式二、选鄙择当地主要恶的电视频道佩进行活动前播的电视飞字馆广告，内容凯主要以活动境的内容和时涨间地点为主艳；其次选择目当地的广播且电视报或其冤它相对较有蹈影响力的平讲面媒介进行慢前期的广告倾宣传，平面练媒介的宣传峡方式建议不抵再投放平面克广告，主要挽以新闻炒作盾和活动内容浅相结合的方柔式进行投放暖的方式三、在辰一些交通工浆具上发布活圆动的信息，夫例如一些县彼级市场的主缓要交通工具向以公交车、恒机动和人力苦三轮车为主晒，针对此可世有选择的在贫此种载体上苍进行活动信宰息的发布胶腊闭方式四互、可根据市仁场宣传的实精际需求开发敬新的宣传媒貌介，例如县真级市的政府波机关生活小辈区，可在生鸭活小区设置摔广告宣传牌麻，达到较好硬的宣传效果肢。套（三）实践径篇划该掌部分通过几糟种不同的活石动案例，明果确大棚车形芒式的现场促况销活动是如匀何操作和实宪施的袭,芦目的是给盾客户经理在某二三级市场蓄进行策划和卧操作大棚车垦形式的现场从促销提供可私供参考的范宽本。惩一、以静态至展示、现场帽演示、产品傅推荐等形式睛相结合的户午外大棚车现闲场促销活动在1、首先是保策划活动内变容：狐这类活动的架基本的活动被内容为：句{面产品展示+鄙现场咨询+按产品推介+愤现场演示+童现场销售}动+有奖问答恐+抽奖+捆仇绑销售+其却它讽墨掏这些是基本智的活动内容信跟长崭络参考雁1）产品展骨示朴：微波炉展源架两个，要类求摆满主推冒产品样机，负利用台卡、等气球、张贴桃POP押作好现场宣位传展示，同绿时利用穴POP纲宣传板对主寨推产品进行焦宣传，如有余可能推出欧1—2网个型号热卖园产品，并利更用宣传板对屋热卖产品、豆热卖内容进猾行宣传。现岂场展示区展当出空调和微骆波炉，每一佳台展出机型横配备一个殃POP疤宣传板，进泊行产品内容时宣传；（一挎定通过宣传硬物料作好现怒场的气氛宣匆传，活动现牲场布展见附匹件一）。库现场咨询服把务推：由办事处什选派导购人梨员（1-2荐人）或对商何家的营业员佛进行培训后勾担任，主像要为现场的盏准消费者提霸供有关产品欲咨询、服务蚀咨询及现场泄销售等的服管务，并加强始宣传正在开校展的促销活球动。梳产品推介：吧主要是在现倚场演示的过失程中针对主阳推产品进行死微波炉的卖锣点、产品的她功能优势、吐活动内容进蚁行推荐，可枝从优秀的导虾购人员中间笔选择。恒现场演示纵：以微波炉走为主，突出阿微波炉的方蓄便快捷，并话在演示过程船中通过解说悔充分展示格怒兰仕微波炉绪的各项功能惭。编现场销售：娱对购买微波裕炉的消费者驼在现场就能栏当场交款-罗-提货拦—斗试机---抚送货等的服暗务忆有奖问答：新在现场演示保的过程中，弯针对有的烹国饪时间较长脊，为调节活鞋动和营造活摧动气氛的火总爆，现场演的示人员可在美这期间提问领一些与微波闷炉有关的产让品知识，回奔答正确的消纵费者可赠送龄小礼品一件项抽奖：孩可在活动前技期印刷一批巷活动的宣传蛾单页在主要疏目标消费群热积聚和流动斯的区域散发涂，将有关产商品、企业等揉的问题印刷怒在上面，在团指定的时间瘦投放到指定啊的地点，在遇活动的当天会可抽出获奖闸者，目的是赠最大限度吸败引消费者到佛活动现场参规与活动。挨针对一些经矛销商在经销沫微波炉的同背时又经销其就他的家电产恰品的情况，摆为促进活动辰的最大化，逗可在活动期放间将我司产接品与经销商箩其他家电产杯品捆绑销售菊。非其他：客户俊经理可根据误当地市场的尖实际状况自省由的选择安盟排其他的项纲目活动哨2、活动相懂关流程安排莫：客户经理：脉客户经理和以代理商沟通各，确定开展每活动的区域雅市场劲确定参加活油动的主要商颠家，并进行希相互的沟通阳，确定活浓动的内容、范时间、活动妨的场地（特脱别是活动的钳场地这时应旦该预定下来钓）及其商家进所提供的活提动支持，同梨时为配合活月动的实施，友预测微波炉捏销售的量，跟准备好充足追的货源补充堆计划，以免公在促销中断座货。庄对活动当地怜的媒介进行贞考察了解，意选择进行活抱动传播宣传钓的媒介，并奴依据策划方仗案，并确定月宣传传播的朗时间计划。旱在活动开始融的前七天，肚选择好促销列活动参与零述售商家，并侦向其发出促屠销活动正式然通知，进行这积极沟通，上争取其最大来限度的支持滚，如人员费棚用、活动场落地，等并确滨定活动的具态体进度表。柿在活动开始厦的前四天，胡准备好促销习活动所需的粗赠品、奖品严发放的计划浑及其赠送登赏记表，并拟赞定现场促销您的POP布柳置计划和文社案内容撤在活动开始眯的前三天，痒确定海报、守条幅、单页掌、赠品、汽拿球等现场促傍销品数量，斜甚至张贴悬案挂位置等。搭在活动开始升的前四天，陵按照活动的短广告宣传计乳划进行活动型前的活动传肃播宣传（如玻果前期的广历告宣传是依地靠活动的宣划传单页，那储需提前印刷摧，并在活动拉的前三天在遮县城的主要浙目标消费群团的活动区域霞散发，如果许是电视飞字词广告应提前练七天时间）亲。抽在活动开展潮的前一天对突所有我司微营波炉的零售锅商家的营业挨员或我司导鱼购进行有关锄导购技巧、棉产品技术和隶功能优势的太培训（具体斯可安排中心灾城市的优秀谷导购实施）浑，并对所有撤参与大棚车语活动的现场婆人员进行培漂训，包括促立销主题、分值工、促销时神间、进度、茧频率等内容按。壁在活动开始谎的前一天，缠看活动的场比地，并针对锻活动的内容铺安排各活动国项目的活动纪指定地点和命各活动宣传梅物料的摆放恒位置爪活动开始的乡当天要求开贪始布展在早豆上7：00秤，在早上7尖：00钟前宇经销商应将宪活动所需的贺微波炉、展河架、帐篷、且拱形门、活芽动演示的桌哈椅及其它活福动宣传用品左拉到指定的材活动场地，甩由客户经理衫根据活动前恐一天的活动消场地的布展霸计划进行活注动的布展，财必须在9：焰00钟以前睛完成活动的冶布展，9：躺30前开始朝活动，在活汗动开始前、银进行中，要反安排相关的刮人员散发活瓶动的宣传单粥页。忧为保证活动话开展实施的罗效果，便于帅活动的顺利掉操作及向商预家和其它活熄动参与人员逃传播的目的苍，应制定详匙尽的现场活驰动促销条款薄，详细介绍赴促销的内容野（形式、时挥间、地点）接及细节问题耽，一方面是摔便于活动参倍加人员的操赖作，另一方态面将促销信型息准确传递划给消费者，挽以免误解。代理商：谊1）循、和客户经础理一起确定旅计划实施活传动的区域、病时间、地点例2）、活动董的开展前，晶代理商要组拌织好活动的伏货源、活动造配给的赠品苏，为推进活厉动的深度和邪力度的执行急，代理商必届须提供一名贩业务协同全极程跟进该区挥域的活动开高展。枪3）、代理距商配合活动即，提供一部穴分活动的临慕时赠品，并罚与客户经理析协商，承担株活动的相关艘费用。经销商：税在活动的开子始的前七天蛋，客户经理顶将选择好促邀销活动参与跃零售商家通距报，并向其吃发出促销活您动正式通知找并通报活动熟的内容。差根据活动的打内容经销商啦确定活动的驼场地，并免丘费为活动提字供，再活动森开始的前六钱天必须进行进新货源的补估充。讨在活动开始劲的前三天安埋排人员在县陵城的主要街榜道和目标消资费群的主要蚕积聚地散发惯宣传单页。逐在活动的开剧展的前一天馋安排补相关的人员娃（包括现场邀、开票、试敢机的人员）边、车辆、展熟架、桌椅、落拱形门、活捞动演示食物溉、样品机、饿电源等，在施人员方面经贩销商至少提鞭供人员5-敞6人，其中运1人开票、放收款，一人数散发宣传单粘页，试机一析人，搬运工艳一人，导购殿两人。肆在活动开始坝的当天7：谈00，经销夸商安排车辆日将活动的微苏波炉、赠品旦、展架等相粉关的活动物扯品准时的运筑送到活动现站场捉经销商参加形活动的人员纺听从客户经迹理的安排进畏行活动现场茶的布展并活动结束后甘，听从客户匆经理的安排底进行撤展导购人员甜户外的大棚统车活动一般州需要导购人田员5-6名外，其中经销淋商安排三人解，代理商的目业务现场客程串导购和现密场演示，我较司提供2人榜，合计共六喉人，客户经娱理同时兼任逼多个角色，羊这六人我们探姑且分为1驶-6号。以活动开始后剪，客户经理租从中选出一赖名（姑且叫饱1号）最差抄的安排散发薄宣传单页，深宣传单页的址散发直接针冲对准消费者随，绝对不能提人人都发，骡同时赤在派发宣传公单时，不要疏忘记送上：找例如格兰仕直光波炉买一纱赠二十，快晨买吧！；竹2号踢导购像负责茎讲解产品的忧功能叔原理及过程境和进行的促裁销活动等猴；3号眨导购人员巡负责演示，米利用微波炉柱进行做菜、轻烧烤等，并巧将作好的食背物给现场的遇消费者旋品尝；4柜号堆导购员亿负责讲解促天销活动内容劳，即若在活询动期购买可减获得什么好绑处援和协助现场炉演示进行适模当的现场叫举卖母等；姐5号导购旁炉边协助，一幕旦有新的顾车客，马上进耳行提供导购运服务，注每位促销员哭除了做好自猜己的本职工煌作外，还要糕将消费者引博向下一位促拴销员，就好致像一条流水看线，一步步披引导消费者符，让他从初倍步认识--僻-了解--胀-相信--若-购买。绪抖3、活动场投地和商家的闸选择和要求绞：侦商家能免费附提供场地，碰场地的选择条在商家销售洪的较好的零盲售卖场前的邻户外广场或录城市的中心牲地带，即人劣流经常积聚移较多的地方阅。丘场地的要阿求：A、客破流量较大的数商场；B、团格兰仕微波偏炉在此商场孟销售较好，踩对经销商有副激励作用；蜓C、商场前帅有足够大的体场地，适合友开展大型活限动，D、经黄销商能对活闻动开展大力缓支持，提供该活动所需的蔬微波炉、人姜员等及其它才。捞活动所需的尼资料安排窄活动所需的丧手写海报：鱼一般在活动窜的开始前两被天准备，根罪据活动的内寨容和主推的羞产品直接由固客户经理安俭排专人手写施，在活动现悉场和和活动谨的所有卖场压充分张贴扔活动所需的讲活动宣传单于页，需根据扫活动的促销弯内容和活动傍的主推产品踩印刷，同时腿还包括活动灿的时间地点亏，一般可由饭印刷厂家进质行设计，内贫容的拟订直桑接由客户经谢理确认，在面活动开始的掌前七天印刷雨好，并且在准活动的前三肢天在活动的讽主要县城的敞目标消费群患的地点发放什，具体发放抚可由经销商者负责。浪活动的宣传尺条幅也直接裹由客户经理绝负责，条幅复内容突出宣闭传活动的内遭容和活动的初主题，条幅烈的大小和悬眉挂位置与经掏销商核定，鲁尽可能在活队动的现场和另活动的所有蚕卖场进行悬摊挂，一般在存活动开始的阴前一天完成拔此项的布展贪工作。歉活动的帐篷进、临时导购型、临时赠品扔、活动的产锐品海报、吊悉旗、产品单疯页及其他宣长传POP也叨由办事处提锁供，必须在裙活动的前一爸天运送到活保动的县城，怒临时导购和扇赠品，代理唉商必须承担绞一部分即二作分之一的费掩用和赠品改活动开始前战一天客户经顾理必须安排谎对县城所有圾的活动售点肢的进行活动洽布展，并对翠活动的人员设进行活动相醋关注意事项拘和活动布展斯、活动分工餐等的培训，赢并对商家的泊所有营业员船进行活动内萄容的培训、绕导购技巧的倚培训、格兰蛋仕企业文化煌的培训等刃4项的活动贡用品直接由常客户经理落去实搏6）经销商疫必须在活动钻的前一天安养排素相关的人员私（包括现场错、开票、试龄机的人员）盛、车辆、展示架、桌椅、煤拱形门、活伐动演示食物颤、样品机、旺电源等，特尺别对活动的皮电源、现场记销售、演示起的事宜确定龙无误，并安狠排活动所培晒训的场地。述5、活动的戴布展（可参匆考活动布展酱效果图）：羡活动的横幅浆，要求在活盖动的售点外谢悬挂，活动纽现场不少于授两副视我司的产品茅吊旗主要在技活动的售点瓜内悬挂，根室据展架的长券度不少于两斗排座样机主要用椒于活动的现阶场，建议不紧少于13台返，其中一台宵用于活动的楼现场演示蜓各类POP孟主要是对活杜动现场进行仗产品宣传的学最大化，活悬动的手写海向报和产品海梳报在活动现印场充分张贴冠，特别是对庸现场的产品技堆头，建议银用产品海报辞将其张贴成刷上下两层，拆突出宣传。蜡现场的帐篷冤、拱形门需葛要两个直接伏在现场摆放窄，具体摆放裤应根据活动苦的场地，拱咐形门上要突秘出宣传格兰批仕光波炉。子如果可能要顷求经销商提纽供电视一台梢，音响一套我，我司安排针宣传光碟一趟套，在活动宽现场不停的吊播放。持活动的现场江演示，具体呆的现场演示晶用品客户经朋理指示经销依商安排购买悬，现场演示墨一定增加杀灿菌消毒的项源目，现场演逆示的区域应臣紧贴微波炉驾的展架旁边伯或与其并排沈赠品堆头应反置于显眼的讨区域，最好近摆放在产品家展示区的前晴面，易于吸荣引消费者，愧微波炉堆头缴要摆放于展文架的侧面，蓄也就是：坝兽首先是立开票试机区凡----微璃波炉堆头-赵---产品吗展示区--稠---现场哥演示区验睬兔棋踢辞介树叹史佳自娃幕搞龟妈叨抗赠品堆头稻摆放区爆拱形门的摆昆放伴活动现场的鹅布展是将宣闹传道具的效纸果最大发挥来，要错落有另至，不零落抵、杂乱时不管是活动丢现场的布展疾或是零售卖旱场的布展，幻必须将活动请的传播内容爱、活动的主特推产品统一朵化，主推产笼品的赠品一哈定有一定的晨诱惑力，特璃卖品一定要沿有心动的价欣格，不要在塑产品推荐、懂赠品安排上卸平均化，伤迎其十指，不薯如断其一指侵，这样更容械易引起目标依消费群的胃殃口。布6、现场演旅示、活动的吸注意事项请隙参考活动推嚼广指引中的仓现场演示和合大棚车形式幕相现场活部宇分杜桌二趣、主要是以赢静态展示、壮现场演示、亦产品推荐、义动态的舞台责剧等形式结萍合的户外虹大棚车现场侧促销活动涝1、首先是旁策划活动内带容：蔽A、此类活钳动的基本内怨容为：城{讨产品展示+出现场咨询+玩产品推介+茶现场演示+抖现场销售+痛动态的舞台夫剧}深+商有奖问答+掀抽奖+捆绑胸销售+其它驼翻辆基本活动内全容及游替劳欠参考薪活动内容敏产品展示（病见项目一）亿现场咨询（牵见项目一）纲产品推介：盏一是在现场旋演示的过程宁中由演示者姑或其他协助漏人员针对主惜推产品进行纳微波炉的卖遣点、产品的绪功能优势、捎活动内容进希行推荐，可璃从优秀的导理购人员中间画选择；二是脉由主持人针鹊对特卖产品款、主推产品焰进行微波炉躲的卖点、活三动内容进行带推荐，同时誉可将现场演提示搬到舞台宵上穿插在舞祖台剧中，主统持人需在演广示的过程中辛进行产品推马荐、微波炉今的功能优势导进行推介，弊主持人既要殿夸张微波炉态的功能优势唐和介绍正在锅进行的促销培活动，体现吵风趣、幽默抱，但又离谱作；针对此客伟户经理应事割先对主持人跟安排产品知禁识、企业情彩况及活动内悲容作一深入钢、透彻的培剥训，最好活招动前作一活障动解说词，砍如果可能客抓户经理最好由从优秀的导城购员中选择润担任活动的形主持人，如扁果暂没有合辈适的可考虑能有目的的培皂养。值现场演示：湿一是在台下搞演示，第二夺是和主持人掉配合在台上畜演示，不管菌是台上和台男下，主要突脊出微波炉的幻方便快捷等脉，并在演示亚过程中通过尾解说和夸张京产品功能的右叫卖，充分混突显格兰仕有微波炉净功效卓越不胜凡恰，在演示过旁程中既能夸希张微波炉的挎功能优势和状介绍正在进缩行的促销活挖动，体现风欣趣、幽默，年但又离谱；卸针对和舞台逼剧结合在一虹起的现场演羽示为了突显朗演示的效果谜和制造购买排的热销气氛砍，建议主持薯人和现场演轰示者提前进毯行一下排练脚，力求通过耐烹饪的演示此、夸张产品板功能和活动巨内容的叫卖架促进现场的丝有力销售；息其次在台下伴的演示主要薄是针对周围贞围观的消费弟者，因为有徒舞台剧的造海势，避免现壤场演示受影袖响，建议在尿台上进行完词一轮烹饪演痛示后，将演哈示台搬离到秒产品展示区佳继续进行台伟下的现场演服示；其次在餐现场演示和乎产品推介的击的过程中，围主持人可穿赚插进行产品悟知识、活动父内容、企业舅状况的提问衫，回答正确夫的，可发放份小礼品一个洽。茧现场销售：苗（见项目撇一）唇动态的舞台床剧：动态的负舞台剧有很冲多种，在这签里仅推荐一储种游戏和文涉娱活动相结保合的动态舞虫台剧。没狐◣芽闯关游戏（址参考）波：现场邀请抢4稳组家庭（包修括小朋友、世家长）参加痒歪盯第一关：帆小朋友背诵学诗词、歌谣萍一首或表演洲节目或表演南节目一个桨岗认第二关：家弄长回答格兰毫仕微波炉相烟关知识，若贿正确，则获详得奖品一个短，其他赠送斑礼品一份悼◣匪欢乐气球（盼参考）苏：现场邀请震一组小朋友扩，踩踏气球胞，每一组六针人，在每人他小量标其赵腿上各系气胳球两个，相裳互踩踏对方龟气球，最后孤谁的气球剩款的最多勤贩泼肉为胜利者，明胜利者可获沸得奖品一份斩，参与者获猛纪念品各一隆份。替◣话文娱节目缴：翠选择切合产砖品特性的节桂目穿插在活茂动中，以对葱产品推介起死推动和强调存作用，并吸莲引消费者参优加活动，调份节现场气氛悠。数小品剧、唱掩歌、舞蹈表沙演等文娱节帝目，最好能译体现出格兰泼仕微波炉和冻企业的特性拐，例如小品伪剧可通过活雅动小品表演鼠的形式充分香体现格兰仕鸡光波炉的快梳速杀菌消毒选的功能优势恶。奶文艺活动由身客户经理和分经销商组织擦安排，可根吸据实际状况钥进行安排例2—3逗个文艺节目圈，着重烘托昌活动气氛。酿可以随即请塔现场消费者硬加入活动中社，即兴表演扰节目或谈对扫格兰仕的认既识，以增加附活动的参与段性，活跃活枣动气氛所斤◣烧动态的舞台盆剧要求和活终动的项目紧胡密结合，突代显活动的内攀容、主推产倘品和微波炉届的功能优势旱，通过对现荒场气氛最大良限度的调节座，引导消费榆者购买产品忍，也就是更钥进一步体现冬“惩这时是购买扑产品的最好界时节，千万酿别错过谦”宴。示7）、有奖斤问答：月在推介活动星中，向现场闸观众提问有粘关的产品知便识，活动内欠容、企业状谁况的的问题妖，并与闯关民游戏相结合赏，答对者有狠获奖机会。更奖品与答对绵问题的数量疯相符，同时痒为活跃现场工气氛，主持如人可根据随肉机邀请现场揪的获奖者上墓台表演节目评，参与活动袄等。搅8）、抽奖慎：一种是同献项目一中的让方式，二是柜直接设抽奖拨箱一个，内黎置乒乓球1煮1个，一等敲奖一个，二恒等奖两个，蜓三等奖3个丸，纪念奖5波个，奖项设茄置可根据情茄况安排，现巡场凡购买微扮波炉的的消叙费者均可现耳场抽奖。嘉9）、捆绑小销售：（见著项目一）阅10最）吧、其他：一贷是可根据具福体情况进行旁其他项目的静活动内容，凡二是可将活受动内容在此惑基础上进一棵步扩展或者锯与舞台剧充然分结合。留2、活动相任关流程的安假排：由于大啄部分的内容活和项目一中齐的活动相关我流程的安排崭同（具体请壳参考项目一些中的相关内污容），在此闸不在一一述喷，增加的部燃分主要是舞料台剧部分。捏客恢户经理方面著首先是在和堆经销商确定后完活动的内姿容、时间、贯地点后，现留场活动的策乒划时间要提半前一个星期闸，大到场地蔬的联系、表误演的内容，录小到奖品的枝发放、现场捧的维持，都抄要有一个具引体、可行的具计划，并知岛照经销商岛在活动的前子七天和经销探商一起在当世地寻找合适眨的表演公司食并与其进行尝活动的谈判毛：对整个活室动的内容，亡包括道具、淹形式和演员健，一定要及姨时与有丰富动经验的专业槽广告公司、两表演公司或搏策划公司谈侄判，具体事粉宜共同协商颜好，并签订驾协议，在确商定好舞台剧塑的内容后，护客户经理根直据我司的活宁动内容和活言动项目及其骗舞台剧进行宴活动项目的且整合策划，吩并形成活动晨的方案和活起动的要求，如在活动的前椅四天知照经构销商，活动索的前两天知追照活动的表打演公司负责场人。丽对活动的主靠持人，一是聪表演公司可瓶以提供，二请是通过经销肿商的关系在齿当地的电台烛或电视台聘萄请，费用每思天每人最多得200元，钉此事宜在活姓动的前四天徒确定，并提拒供活动的解层说词和相关勾的活动内容馋、产品功能屋优势和卖点沈等给主持人皆，要求主持杂人对活动事胶宜和产品及讯其企业状况弓的进行熟悉棍活动所需的奴舞台（要求周在洪50公分顶左右）、专鬼业音响、麦良克风等舞台郑剧所需的表播演道具均可肤由表演公司戏提供，如果己没有，则根蒜据情况安排怜，这一系列砖道具每天的罩总费用在1染000元左身右，如果经狼销商有最好博不过，总之往出发点是费射用越少越好津。辜太经销商方惜面：端不管是在经剥销商的店门件口或是安排和在其他的地造点，尽快确胳定场地，保柜证其它工作询可配套进行淋由于牵涉到绢舞台剧表演内，因此一定该要得到公安认、城管或工肌商管理等机袖关和部门的鲜批准。愧由于内容中承有表演的项隙目，因此提始前三天时间拿对各种道具劣、用品落实和，没有问题藏后进行活动炎的宣传传播身。针对各种看道具、用品砌的落实由客赖户经理指示寒经销商一一熟落实爪☆肆吹展示用品：奸背景牌、横谣幅、展台、瑞介绍牌、话兽机和各种P胳OP等；劳表演用品：辛主席台、音药响、话筒、返绶带、桌椅奇、太阳伞、救地毯；沙抽奖用品：电各种奖品、丽抽奖箱等。捕4）经销商武必须在活动宣的前一天安就排相关的人叙员（包括现失场、开票、呈试机的人员洗）、车辆、芽展架、桌椅坚、拱形门、畜活动演示食裹物、样机、伟电源等，特快别对活动的统电源、现场辞销售、演示缩的事宜确定同无误，并安拳排活动所培塌训的场地。香代理商方面虹（同项目一论）刑活动的场地会和活动商家喷的选择：（边同项目一）谜活动所需的执宣传资料安锐排（同项目块一）妈在活动的海哲报和广告宣卧传的内容中劝加入动态舞百台剧的内容骄根据活动的刘目的和需要淘，可适当的痰扩展活动的况宣传面。符由于有现场吗的舞台剧，切就需要有背年景布，长度货在丛5米贸左右，高在颗3米职，为节省费荣用建议使用蕉大条幅亦5米兰*伙1.5米集的条幅，突造出活动的主贼题或活动主谷推产品的功掘能优势短5、现场的顷布展（参考正活动布展效拾果图）血6、舞台剧让的其他注意像事项：被紧凑的时间讽观念：川活动之前：灰每一项准备量工作都要督瘦促进行，保芹证及时完成毁。谅活动之时：蓝控制好介绍今、表演、送卫奖等活动的下节奏和相互衡衔接。适当俊延长活动的舅时间，以增运强活动的效待果。友活动之后：混考虑在县城围的其他相关月的卖场开展防相同活动，吨以降低成本退，节省人力坏，形成更广扑泛的影响。宏必须注意展奏与销结合，劈切记活动的消宗旨是销售盾为主：千万做不可把现场柱展销当成文画娱大赛，注科意相机行事廊。疫2）现场布得置的效果：背现场布置应趟有一定的规笑模，背景牌意要大，色彩艇鲜明醒目，划文字简洁突钩出；主席台丰大小适中、妹有一定的高铜度，主席台创两边放置电炸话机展台和役宣传介绍板后，尽可能多辱地布置横幅盾、海报、吊棕旗等POP酱。澡3）表演的惰形式：企☆惊表演要求青伙春、活跃、蚀现代、亮丽券，给人以强搭劲的活力感宇。谋☆晋内容多采用瓦现代舞、流垃行歌、模特露表演等。父☆陕表演人员年负青、健康、帆俊美，有活达力。瓦4）现场气浪氛：荣现场的气氛毅要求热烈，云以吸引观众午为目的，不铁管是现场演数示还是产品押推荐、有奖肆问答主持人哑幽默诙谐，忍有感召力，规善于控制现损场的气氛和笛调动观众的森情绪。茂5）现场的粘维护：快现场发放答起卷和奖品，临避免观众过烤于踊跃、积糠极，造成现虎场秩序失控役，发生了争粥执现象。因理此，奖品发强放要根据各炸地情况做到句适度，形式学上有利于控限制。另外，赢在人员上要乳有充分的安亚排。订6）奖品的贯发放：迟必须秩要有抽奖、亿有奖问答等沟送奖活动，忽以调动观众删的兴趣的情组绪，有奖问纹答围绕格兰什仕品牌和产用品知识，达甚到树立形象透、告知产品彻的目的；培抽奖形式合倚理有趣，奖芦品轻重搭配计，重奖吸引币观众，轻奖凶数量众多；傍送奖与表演府穿插进行。脊7）人员的脱分工与协作池：废在整体计划浇初定之后，痒将各项具体殃工作落实到轨每一个人，困提出具体要取求和时间，俗遇到困难大形家共同协商要解决。绣8）费用的笼预算与管理冒：舅以降低成本归为原则，对刮每一个环节堡，每一类用允品所需的费饺用都要有一妹个预算，实晕际操作中，肌在计划的预瞎算范围内可膝上下波动，村与专业公司谊要签定合同柔，遇到特殊成情况及时向腊公司主管领缴导请示，避孕免因费用而聪耽误整个活沉动的进程。木费用方面建市议三三制原稀则，代理商港一份，我司恋一份，经销税商一份。物三、主要以半静态展示、嗽现场演示、粱产品推荐等叮形式结合的饭户外大棚车艇现场促销活帐动崇特点：粉相对比较小伏型，经销商语可独自开展吴，直接在经苍销商的卖场颜门口（有条爷件的可选择勿人流较多的想户外广场）恋，其次适用边与每一个双让休日、平常宿日。感活动内容：阔产品展示+夜产品推荐+历现场销售+移终端促销+弱捆绑销售+橡其他往1）产品展翠示：安排一希个微波炉大翅展架在卖场法门口摆放即属可，上一排第摆放主推产友品光波系列逃；同时，安闯排一款活动趟机，以活动油价销售。同陷时建议摆放极大型的宣传扔板，利用我止司带LOG书O标志的空岂白海报对主享推产品的热章卖内容进行愁宣传，同时践要求利用台锦卡、气球、陆张贴POP台作好现场宣浮传展示。衣2）现场演业示：以光波埋炉为主，突驼出微波炉的自方便快捷，末并在演示过惯程中通过解程说产品功能燥的叫卖，突处出格兰仕微侵波炉的功能卵。其次通过类烹饪演示出暖来食品请现钓场的消费者哭品尝，推广雹微波炉的普宣及。酬赴3）产品练推荐：一是匠在现场演示诚的过程中过逝程中针对主猛推产品进行晴微波炉的卖食点、产品的宇功能优势、棍活动内容进紫行推荐，该碑人选可由经码销商的营业话员担任，客漏户经理安排内对其进行现迷场演示的培串训，二是由王经销商的营辽业员要为现钓场的准消费帝者提供有关浇产品咨询、领服务咨询及客现场销售等手的服务，并怖加强宣传正仙在开展的促独销活动。渴4）现跳场销售：对拦购买微波炉俊的消费者在膛现场就能当摄场交款--逮提货注—择试机---角送货等的服闲务纠愿梁善5）终端促信销：将活动目的内容用空主白的大幅海夏报手写，直共接在卖场内砖的专柜旁和排活动的现场识张贴对活动大进行宣传，鞭手写的活动穷海报注意突朝出活动主题顽和活动的时御限，如仅限瓶两天，目的筐制造紧张气斯氛，诱导消砌费者购买，缓对于终端促哗销一定充分份利用海报进件行活动的宣些传。奸片间6）捆绑销架售：针对经惯销商很多在诚经销微波炉内的同时又经秒销其他很多笛的家电产品介，为促进活喇动的最大化倒，建议经销咐商可在活动震期间仍将我欲司产品与经串销商其他家狼电产品捆绑妻销售，例如溉买空调增优蔬惠卷一张，蔑在限定的时觉间购买微波富炉可优惠*荡*或可获得四**一件等冷方式。概7）其他支：经销商根辩据实际的市论场状况自由悉的选择或安复排其他项目垄的活动，目膊的有力的促痒进销售，即直使通过一个悦小的活动也免要实现比平麻时几倍的增弟量洪活动相关的逆流程和所需袭物料的安排稠（由于该活乱动是小型的加现场促销活枯动，建议经间销商亲历亲咱为，客户经杆理和代理商旬提供一定的竟赠品支持，驻客户经理可朗提供一名优烫秀的导购协竹助经销商开卖展活动）：住经销商确定萍活动的内容颂，时间，活勒动的内容所末包括的主推唉机、特卖品痰，及其主推赖机的买赠范钳围，然后和晶通过和客户弯经理沟通，即确定最终的探活动主推机泰型、特卖机赤型和数量及脏其价格，及刺其各系列产遗品所配置的爷赠品。教由客户经理产对该区域的夫活动参加零访售商发出通毅知，知照活料动的内容，介时间活动的虾具体实施方投式，客户经买理在活动开繁始的前一天吧将活动所需为的临时赠品厅或其他活动陈的宣传物料编提供给活动腿的参与商家令。盛客户经理本煤人或安排一稻个办事处所惨在城市比较见的优秀导购旦到该区域指哪导经销商的热现场促销活膝动，并对该换区域