中牧山XXX集团总体规划设计招商草案PPT

中牧山丹马场集团总体规划设计招商草案玛雅企划第一页，共四十二页。目录前言山丹马场总体规划设计案筹备事宜山丹马场项目开发可行性评估案山丹马场整体规划委托书附件：整体规划内容协力厂商收费标准评估团队架构表

山丹马场品牌产品上市流程提案企业形象策划VI、MI部分细则玛雅企划第二页，共四十二页。

二十一世纪之初，大陆政治经济在与日闪变的态式中，座落在中国西部河西走廊中部皑皑祁连山和巍巍焉支山环抱一片碧绿丰茂的草原，这是一片广褒神秘的热土。你难以置信，西部开发的大潮如此迅猛地冲击着这片沉寂多年的黄土地，开放搞活的步伐如此神速地改变了这块曾因体制不同而隐藏多年的塞上明珠的历史。这里是古丝绸之路的要冲，昔日汉代将军霍去病屯兵养马的地方，曾使开拓西域的文明之路在这里留下了千古佳话。出兰州，过黄河，祁连北望，绿洲千里，水清草茂，渠路林田纵横交错之间，世界最大的马场——山丹马场，犹如一颗光彩熠熠的塞上明珠，镶嵌在河西大地上。山丹马场地跨甘青两省的山丹、民乐、永昌、肃南、祁连、门源六县，总面积2192平方公里，距甘肃省城兰州不足450公里。拥有天燃草场适于冬春使用，大量的农田秆也为牲畜冬春补饲提供了物质条件。现有耕地40.1万亩，农区海拔2400---3100米，年平均气温0.2℃夏季特殊的冷凉气候及昼夜温差，为种植粮油作物提供了较好的自然条件。尤其是南部阴湿地区，特别适宜种植油菜、青稞、大麦。

前言玛雅企划第三页，共四十二页。2001年9月11日，在这个因国际恐怖事件而让全世界震惊铭记的日子，在中国西部，一件同样不同寻常的事件顺利实施了。按照党中央、国务院和中央军委的重大决策，山丹马场整体移交中国牧工商（集团）总公司中牧集团，一个现代的农牧工贸联合体——甘肃中牧山丹马场集团总公司应运而生了。山丹马场这个因体制不同经济几乎与世界隔绝多年的“祁连绿宝石”也随之逐渐揭开神秘的面纱，向世界展示出自己神奇美丽的惊艳容颜。随着党中央西部大开发战略的实施，山丹马场特有的区域经济优势，整体规模优势和特色经营优势日益明显。面对千载难逢的发展机遇，山丹马场客观审视自我，充分挖掘自身优势，确定了振兴龙头项目，构建了完整产业链条的经济发展战略，推动全场区经济科技化、市场化、产业化、现代化大发展。这是一方投资兴业的热土，玛雅将会带着专业的开发策划团队来到这个神奇的土地，用“画龙点睛“之术掀开神秘的盖头来，展现富饶与美丽。神奇美丽的山丹马场通过这只优秀的团队策划后，将会展现未来国际级以多元化组合经济王国魅力。玛雅企划第四页，共四十二页。山丹军马场区域图玛雅企划第五页，共四十二页。玛雅企划第六页，共四十二页。计划时程：针对山丹马场总体开发规划事宜。制定计划、排定时程并制作工作控制进度表。市场定位：身为中国西部大开发，空间量体，市场机能定位甚为重要，定位设计是本案成败关键。产品功能：产品正确规划，提供使用者最佳功能空间与设备，促进利用极大化及产品价值最大化。优势创造：如何创造产品独特性，乃甚权威性，甚至唯一性优势是市场制胜因素。业种定位：山丹马场有其位置的固定性特性，故亦应以西部产业结构以及兰州市场地理位置做短、中、长性业种开发定位计划。马场总体规划设计案筹备事宜玛雅企划第七页，共四十二页。客源定位：客源来源为未来招商租售方向，本案招商，建议以“眼球效应、火点战略”作为客源推广作业方式。规划定位：以垂直动线与平行线及空间变化做业种分类。规划设计：本案需要业务销售、企划行销、软件配套、成本分析、建筑施工、室内设计、建筑设计、全案策划、公共设施、景观规划、智能工程、物业管理、旅游规划等专业人才协助规划。招商标的：开发商先行财务计划评估、定案并制定可租、可售、自营的标的分类空间，以供营销单位策划营销方案。招商价格：根据开发的投资回收计划、制定可租、可售、自营空间条件及价格。招商策略：

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租与售的空间作业分配，制定互助、互惠策略，降低矛盾点，提高利基点。招商通路：以租、售目标地区，客源业态，规划整合性通路。网络招商：通过互联媒体、建立网络数据库、以便在高速信息公路上招商引资。广告企划：从产品包装、产品概念、产品价值、广告表现，全盘企划，营造行销推广优势。广告计划：山丹马场中心量体巨大招商推广非兰州市一地可消化，需扩大跨区招商，故广告计划务必跨区作业，在讲究广告效率化、预算经济化，广告计划应采精准原则、定位原则，积累原则，并需协同业务执行时间与作业配合度。招商工具：招商工具分VI系列设计，广告平面设计，运用平面设计，电子媒体设计，空间标示设计等五大类。促销活动：

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促销活动分租售筹备期、招商推广期、公开招商期、开业活动期及主题活动周、年度季节期六种SP行为。组织建议：山丹马场中心需要长期建立业务、市场、财务、公关、机电、管理、装潢、运输、文宣、税务、法务、财会等部门人力组合。业务管理：山丹马场中心招商业务量大，需进行庞大业务组训，严谨管理制度，合理奖罚办法，适当激励活动，是本案经营成功必要先决条件。招商管理：寻找适当商业物业管理公司进行长期顾问服务，待发展商管理部门成熟建制后全案接收自行发展管理系统。业主配合：万丈高楼平地起，从无形的基础、催生有形的建筑，正确的计划制定，有利工作顺利进行，山丹马场中心属高回报、高投入属性产品。如何掌握组织、计划、执行、修正标准化管理流程、反复检讨、长期经营、应做万全准备是未来攻克市场必胜功课。

玛雅企划第十页，共四十二页。玛雅企划第十一页，共四十二页。一、综合市场调研山丹马场地区经济发展概况人口发展居民收入与支出市场物价商业沿革发展消费类别产业类别贸易概况教育概况媒体概况外部投资概况旅游市场概况交通概况气候概况

山丹马场地区都市型态马场项目开发可行性评估案玛雅企划第十二页，共四十二页。都市概况都市属性山丹马场地区商圈消费市场商圈消费与潜力商业空间市场分析贸易业者商业空间使用概况二、山丹马场物业功能定位与目标市场定位

山丹马场立地条件分析商圈区域等级评估商圈区域位置分析商场定位形象定位业种定位客层定位住宅定位

玛雅企划第十三页，共四十二页。面积定位房型定位客层定位销售价格定位山丹马场可销售源价格研判山丹马场可开发源价格研判山丹马场可行功能区分方便性满足性专业性独特性三、资金融通与资本营运资金融通山丹马场总体预算资本结构玛雅企划第十四页，共四十二页。

营运方式山丹马场营运概估山丹马场损益评估资金运作概算山丹马场项目开发可行性评估作业山丹马场执行委员会产品定位组专案总监副主任委员主任委员评估顾问群市场调查组财务评估组玛雅企划第十五页，共四十二页。1、成立执行委员会及评估顾问群2、进驻玛雅公司专属作业空间3、12人工作小组群,区分三组阶段整合作业4、含港/台/沪/山丹马场地区车马住宿费用计人民币35万PS:万明细:车马费:万顾问及资料搜集费用:万交际招待费用:万发票税:其它所得税

案名建议:提议采用山丹马场作为总案名

其中建筑特色部分建议采用欧州草原别墅玛雅企划第十六页，共四十二页。客源补充建议:对于整个西北地区以山丹马场作为中心扩散的周边城市针对城市级别,城市产业特色进行归纳整理作为目标客源城市考量顾问群建议:国际团队原山丹马场管理特派小组西北各大省区的工商/经贸/统计等政府部门作为主力顾问群组成以便资料搜集.

玛雅企划第十七页，共四十二页。玛雅企划第十八页，共四十二页。甲方︰山丹马场(委托方)乙方︰兰州玛雅企业形象咨询策划有限公司(受托方)

第一条委托事项甲方兹将其山丹马场整体规划(以下简称“项目”)委托乙方整体规划作业，内容件。甲方完成委托事项所体现的工作成果为：（1）文字结果体现为报告；（2）效果图和其它图形、设计方案体为彩色图；（3）广告体现为文、图、声、像。第二条委托期限（1）委托时间从2002年11月18日至本合同项下所委托事项完成之日。（2）甲方委托乙方工作内容详见附件（3）乙方得于甲方有效授权委托之日起一周，即就整体规划成立项目小组展开作业，定期向甲方汇报工作进度。马场整体规划委托书玛雅企划第十九页，共四十二页。第三条甲方须提供乙方的资料:甲方须于乙方正式作业之日前，将与该项目相关之书面或实物资料交予乙方，以利于乙方整体规划工作的顺利进行。（1）公司简介及联系电话（2）马场现状及利用计划（3）马场资料说明（4）使用面积及比例（5）有关本案之法律文件(国有土地使用证、公司营业执照等)（6）其它可协助方案设计的相关资料备注:为提升方案设计效果，希望提供以上相关文件之影印本。

第四条费用支付（1）整体规划费用共计人民币万元整。（2）付款方式：A、委托书签订之日付定金，计人民币万；B、策略第一次提案时付15%，计人民币万；C、设计第一次提案时付15%，计人民币万；

D、方案设计定稿时付15%，计人民币万；玛雅企划第二十页，共四十二页。

E、策略定稿时付15%，计人民币万。（3）以上付款时间在乙方完成各阶段工作时（乙方应根据甲方需求应因调整各阶段工作顺序），甲方结合附录“委托内容”所列的工作进度，在乙方完成委托内容相关事项后，其工作结果经甲方审核同意后一周内以现金、支票或汇票形式付与乙方公司帐号。（4）以上费用包括已完成本合同所列委托事项所提交文件的制作和摄影、租片、印刷、制作等工作成果的费用，但不包括扩大的或增加的部分，如甲方委托乙方代为发包，由甲乙双方另行签定合同予以约定。第五条备注协议（1）为有效达到整体规划之目的,乙方得提出其它建议，并经与甲方协商同意后，付诸行动实施，双方可以补充协议建立共识。（2）乙方收款之日即开立乙方发票于甲方。（3）由于甲方未能提供第三条内容1—5项延误乙方进度，则乙方不承担违约责任。

玛雅企划第二十一页，共四十二页。（4）本合约经双方同意订立，如双方有一方违反以上所定任何一项条款时，应负责偿还对方之损失，按照<<中华人民共和国合同法>>协商处理；协商未成，可向合同签订所在地法院起诉。（5）乙方须在本合同签定后3日内向甲提交委托工作进度表草案，经甲方修改，双方签字确定后4日内，乙方向甲方提交委托工作内容进度表。乙方未在本条规定的时间内提供进度表的，将适用定金罚则处理。甲乙双方就进度表未达成一致，乙方退还所收定金。甲方有权修改进度表，乙方须于甲方修改意见后3日内提交甲方，乙方未在3日内再行提交进度表的，同样适用定金罚则。（6）双方税收按照有关政策各自承担。（7）乙方提交工作成果的时间及工作成果的修改、罚则准用本条5款之规定。

第六条 本合约自签订日起生效。（1）本合约书未尽事宜，由双方协商一致增补换文后，方能生效。（2）本合约书一式四份，双方各执二份，经双方签字后生效。

玛雅企划第二十二页，共四十二页。甲方(委托方):山丹马场联络地址:电话: 代表人签章(或代理人):（本人已透彻了解上述条文）

乙方(受托方):兰州玛雅企业形象咨询策划有限公司联络地址:电话:（0931）8733223 传真:（0931）8735851代表人签章(或代理人):（本人就上述条文，已清楚解释于甲方）

签约日期:二○○二年月日玛雅企划第二十三页，共四十二页。一、整体规划工作内容﹕（1）市场调研

A、大环境分析

市场趋势分析

B、小环境分析地段分析/环境分析（周边景观/生活条件）

C、个案项目调研

周边市场状况分析/主要竞争分析

D、目标市场分析

目标市场概述/目标市场定位

（2）广告策划

A、商品力评估

B、商品力分析－SWOT分析

C、商品计划社区文化体系包装

D、行销架构建议

E、品定位建议附件一：

整体规划内容玛雅企划第二十四页，共四十二页。

F、行销定位建议/行销阶段运作/整合行销运作

（AD、PR、SP、EVENT、D.D.T）

G、媒体计划建议印刷媒体

NP/海报/传单/杂志/楼书/名片的系列设计户外媒体大型告示/横幅/对旗/车体的系列设计电波媒体

TV/RD/语言

H、进度控制表

I、总体预算编列

J、广告表现建议项目名称建议商品主题风格建议图面表现/文字表现/摄影计划/效果图/模型的系列建议CIS计划

LOGO设计玛雅企划第二十五页，共四十二页。色彩计划名片设计围墙设计/车体设计/赠品设计信封设计/信纸设计/请帖设计旗帜设计/标志设计/吉祥物设计

K、业务执行建议业务战术

派夹报计划/户外指针计划/销控战术品牌战术/教育战术/差异化战术/细分化战术/市场区隔战术现场计划

动线建议视觉引力建议内部功能规划（接待区/解说区/销控区/销售区/障碍排除区）二、配合建筑设计单位工作内容﹕（1）产品个性化建议（2）小区智能化表现建议（3）提供配套服务建议

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A、休闲设施配套建议B、生活便利配套建议C、物业管理服务建议（4）表现地理位置优势策略A、地理区位现况评估B、地理区位未来发展展望（5）协力厂商策略联盟推荐A、效果图制作公司建议B、模型制作公司建议C、国内配合设计院考核D、园林绿化设计单位推荐或考核E、施工单位考核F、物业管理公司推荐或考核G、建材产品推荐或考核H、样品屋厂商推荐或考核

玛雅企划第二十七页，共四十二页。1、商业建筑设计师——从事商场、写字楼建筑设计。每平方米30—55元2、住宅建筑设计师——从事商住、纯住宅建筑设计。每平方米25—50元3、样品装饰屋室内设计——未来住宅性产品销售展示单位设计。每平方米150—350元4、商业空间或国际贸易顾问咨询——以实际服务内容而定另案协商。5、本案营销策划及协力厂商推荐服务：1—19项主导工作及协助工作1—6项及协助7、8项服务内容30万（以个案费用计算）9—13项服务内容30万（以个案费用计算）14—18项服务内容50万（以个案费用计算）台、港、沪、兰车马费、食宿杂费、快递、通信……等30万（以年度费用计算）长住兰州地区配合人员营销费用12万（以年度费用计算）附件二：

协力厂商收费标准评估玛雅企划第二十八页，共四十二页。专案：安燃建筑规划景观绿化公共设施全案规划建筑设计室内设计建筑施工成本分析软体配套企划行销業務銷售 世界建筑大师姚仁喜美国建筑师安泰瑞新加坡澜雅园艺LAND。ART

法国建筑师CAMINO物业管理智能工程山丹马场

兰州玛雅企划总体规划核心团队核心執行負責人：丁章壐投资效益评估及资金操作可行性研究报告咨询顾问团队总顾问：王建昌设计院|：甘肃省设计院人防设计院美国商迪斯唐工程·唐亢加拿大河洛建筑设计公司加拿大北方电讯台湾营销策划高国荣台湾番茄行销公司台湾营销业务姚运永台湾策略专业陈恩钟旅日建筑师林镇昆香港太平第一戴维斯附件三:玛雅企划海外招商圣典国际开发有限公司钱建华第二十九页，共四十二页。通路品牌+店面+百货+卖场授权代理通路品牌通路连锁、加盟、经销包装形象占有率百货公司、卖场市场目标15%85%40%60%本地市场华东市场全国市场90%10%附件四:山丹马场品牌产品上市流程提案玛雅企划第三十页，共四十二页。指名度知名度百货公司—卖场—经销商通路策略1、通路市场调查2、通路竞争对手分析3、通路选择网路行销行销策略1、行销策略2、行销市场分析3、行销目标4、行销策略整合产品包装产品策略略价格策略1、产品开发策略2、产品技术的提升3、同业市场调查4、产品优劣势分析5、产品多元化发展产品说明会宣传策略1、简报、文宣2、媒体分析3、说明会策划4、说明会造势5、广告策略专营店示范店标准店加盟连锁策略1、店面VI设计2、加盟制度3、加盟支持策略各地交易会各地通路建立1、参会产品规划2、样品包装设计3、促销策略4、通路支持策略平面包装发展蓝图公司简介1、产品VI2、公司简介设计3、公司理念及发展目标4、营销战略策划顶级市场政府单位饭店航空、海运、旅游点1、促销群体的确定2、促销方式3、促销目标4、营销策划（点子）玛雅企划第三十一页，共四十二页。企业标志：

企业名称企业标志名称企业标志色彩企业吉祥图形企业象征图案正、反使用规定企业字体：

企业名称标准字体（中文）企业名称标准字体（英文）企业专用印刷字体（中文）企业专用印刷字体（英文）正、反使用规定企业色彩：

企业专用色色彩使用方法正、反使用规定广告系统设计：

报纸广告构思报纸广告文案杂志广告文案杂志广告版式户外广告系列广告吊旗悬挂式POP立地式POP台面陈列式POP模型广告POP灯箱广告平面广告海报展示策划展销策划说明会促销广告企业宣传画册企业内部刊物板式文宣印品广告年历贺卡邀请卡广告礼品纪念品广告音乐主题企业网站版式事物用品：

企业名片企业大号信封袋企业标准信封信笺便笺公文纸传真纸万用影印纸员工证件胸卡臂章考勤卡标牌徽章企业票据单证公文夹文件袋标准合页夹三孔活页夹统一办公文具统一用笔统一文箱统一公文包手提袋接待室专用茶具接待室专用烟具统一清洁用具纸杯统一办公设备统一通讯设施附件五:企业形象策划VI、MI部分细则玛雅企划第三十二页，共四十二页。建筑物装饰设计：

高层领导办公室环境设计各职能部门写字间环境空间设计各功能部门互作间环境空间设计会议厅环境空间设计接待室环境空间设计陈列室环境空间设计陈列室环境空间设计各生产车间色彩环境设计销售点环境空间设计加盟店面整体规划设计公共环境应用标识系统设计公司区域整体景观设计自有交通车辆标识系列设计接送员工车辆标识设计运输车辆标识设计礼宾车辆标识设计

公共建筑物标牌

灯箱

路牌

立式招牌

横式招牌

标识牌系列设计标准服饰：企业管理层西服（男、女）

文员西服（男、女）

生产人员工作服（男、女）

公关人员服饰（男、女）

勤杂员工制服

保安人员制服

员工统一T恤

企业运动服

专用领带

专用领巾（女）

统一制帽

统一用工作包产品设计：

商标设计策略

商标宣传策略

商标管理策略

商标的自我保护策略

商标注册策略

统一与差异商标策略

分类产品销售包装

包装设计

包装容量设计

包装材料设计

包装装潢设计

包装印刷设计

包装附属印刷品

包装用语设计

包装色彩设计

专用礼品包装纸

产品手提袋

产品标签

产品海报

产品样品

产品目录

产品样品展示经营宗旨和目标：

企业宗旨

人才目标

产品目标

服务目标

技术目标

技术目标

企业文化目标

市场目标

经营哲学

企业精神：

精神标语

人才标语

产品标语

服务标语

技术标语玛雅企划第三十三页，共四十二页。企业口号：对外宣传口号

内部激励口号企业文化：

企业软环境规划

企业价值观树立

企业榜样树立

企业礼仪和庆典活动模式建立

企业文化网络建立企业歌曲：

企业主题歌曲企业CIS手册：

共8册特许经营规划：

特许经营战略

宣传战略

整合品牌传播战略

发展战略

通路建设辅导

特许产品开发战略

特许经营合同

开发模块

营运模块

管理模块玛雅企划第三十四页，共四十二页。这是一个值得信赖的标志！专业与智慧铸造的团队为了实现理想，掌握先机更为了协助企业掌握脉动，开创未来。玛雅企划能赢得市场的认同，更希望赢得您的信任，您想达成的梦想，我们都能以专业、效率、国际化的目标全心为您奉献。TheMayanProjectConsvltantCo.LTDThisMarkIsMeritedYourTrustProfesionalAndWiselyToBuildUpATeamForIdeaSurroundingHandlingTheOpportunitiesAndHelpClientiesToFacedTheInter-ActionToDevelopTheFutureMayanProjectConsultantCompanyWasMeritedTheMarketing,WeAreAlsoToHopeYourDeservingTheMayanProjectConsultantCompanyFulfillsAllYourNeeds,AndSatisfiesAnyRequest,AndMakeYourDreamComeTure.玛雅企划第三十五页，共四十二页。公司介绍

COMPANYINTRODUCTION1979年住商不动产成立台湾第一家不动产研究室。1984年成立台湾第一家不动产中介联盟1994年成立上海长荣国际房地产公司1997年达成台湾200家以上的特许经营加盟连锁店,品牌居冠。1997年成立台湾蕃茄行销顾问公司2001年成立兰州玛雅企业形象咨询策划有限公司。2003年成立玛雅房屋仲介代理总部2003年成立加盟连锁店Resl-EstateBusinessWasFormedIn1979WeAreSetUpAFirstRentalAndTenantUnionIn1984ItIsMoreThan200RentalAndTenantFranchisee,TheFinalResultAreNo.1InTaiwan1997WeAreAlsoBuildUpTheTomatoMarkertingConsultandCompanyIn1997StaredTheMayanProjectConsultantCompanyIn2001Lanzhou玛雅企划第三十六页，共四十二页。专业团队 MANAGEMENTTEAM玛雅企划专业团队在企划过程中具备丰富经验，]以及本身拥有实战的业绩，使得玛雅公司能针对客户企划的需求提供全方位的服务。TheMayanProjectConsultantCompanyHasSinceGrownRapidlyIntoAWell-Respected,Multi-Discipline,ConstructionAndReal-EstateDevelopmentCompany,ItHasRichInternationalExperienceIncludesCommercialSpaceImprovementsAndResidentialProjectsInU.S.A.HongKong.TaiwanAndChina.玛雅企划第三十七页，共四十二页。团队业绩

COMPANYBUSINESSPROFILL不动产企划销售共372个案景观设计大型68个案开发策略与整体规划46个案建筑与都市设计28个案特许经营规范378家企业形象包装34家企业培训1428次可行性研究报告114家Real-EstateProject,SoldOut372CaseLandscapePlanMoreThan68CaseDevelopmantStratigiesArdCompl-etingProjects46CaseConstructureAndFullCityDesign28CaseFranchiseFrojectAndManagementCompanyImageAndPackageStudy34CaseO.J.T.ClassMoreThan1428Times玛雅企划第三十八页，共四十二页。企划专业

COMPANYINTRODUCTION负责玛雅形象咨询策划及产品、不动产形象策划的统筹设计与制作。行销用品制作以及例行文宣品。物件收集与管理，并提供新时代的国际资讯与服务。拓展及提供现有的营业资讯，及举办企业内外各项活动。Resl-EstateBusinessWasFormedIn1979WeAreSetUpAFirstRentalAndTenantUnionIn1984ItIsMoreThan200RentalAndTenantFranchisee,TheFinalResultAre