阳光人寿2012基本法

阳光人寿2012基本法第1页/共58页2.2012版聘才方案介绍1.2012版基本十法大优势目录3.阳光之星荣誉体系介绍第2页/共58页阳光人寿保险股份有限公司代理人工号:1280000001代理人姓名:何思璇

项目名称金额（税前）金额（税后）备注8026000019210978首年佣金:500

8026000019681888首年佣金:249

8026000019573588首年佣金:101.4

8026000019012738首年佣金:453.6

团险佣金:0

产险佣金:39.6

辅导利益1:3289.65

0.03辅导利益2:3558.15

0.18辅导利益3:3539.88

0.13辅导利益4:1099.73

0.29季度奖金:0

续保优质奖:0

增员奖金:496.47

AD育成津贴:0

责任奖金:8000

阳光之星400

阳光之星-01其他佣金加扣款186.11

团险扶持方案兑现责任奖金加扣款500

税前合计:21803.59

第3页/共58页阳光人寿保险股份有限公司代理人工号:1280000973代理人姓名:黄金科

项目名称金额（税前）金额（税后）备注上月负债带入本月:00

8026000019502368首年佣金:1507

8026000019505678首年佣金:2200

8026000019205898首年佣金:133.93

团险佣金:0

产险佣金:0

辅导利益1:919.52

0.03辅导利益2:30403.47

0.18辅导利益3:7233.77

0.13辅导利益4:26989.18

0.33季度奖金:0

增员奖金:0

责任奖金:8000

其他加扣款(税前)598

责任奖金加扣款500

其他加扣款

-598

其他加扣款

-3450

当期负债转下月:00

税前合计:78484.86

第4页/共58页2012版基本法十大优势第5页/共58页

“基本法”即个人业务人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。何谓基本法？基本法的本质是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆是我们合理行为制度的保障利益分配机制！公司战略发展导向！营销经营指南！第6页/共58页基本法设计思想（一）

符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想三年内成为新近开业公司的领跑者三年后向第二集团迈进！！

———董事长兼总裁张维功设计思想第7页/共58页基本法设计思想（二）个人营销管理体制职级制：平安、新华、太平洋、太平级差制（恒久利益制）：信诚、泰康两者之间：阳光第8页/共58页基本法设计思想（三）借鉴外资保险的强大利益吸引；中资保险的良好团队稳定性；符合新公司组织发展的阶段特性！！第9页/共58页基本法设计思想（四）我们的理念—凸显组织利益最大化的快速组织发展！规模与品质并重的健康人力发展战术！！制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！第10页/共58页ADSBMBMSASASTA寿险顾问CA资深寿险顾问业务主任资深业务主任营业部经理资深营业部经理业务总监组织发展职涯规划（双轨制）CS行销主任SCS资深行销主任SCM资深行销经理CM行销经理职业规划，灵活选择2012年完善行销系列第11页/共58页利益项目ABCD续保优质奖首年度FYC续年度RYC个人续保率K2(80%、85%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC=RYC*(108%、110%、120%)长险首年度35％－40%辅导利益；季度奖金；育成津贴；增员奖金全员享有，一年10%被增员人个人FYC利益项目（九类奖励）缴费期在第6年及以上长期保单，按FYC的5%计提E长期服务奖养老公积金第12页/共58页职级与利益比对关系图注：1、CA降级为TA期间，仍可享受对应的续保优质奖金。

2、行销系列，特殊人才，可单独设计聘才政策。系列职级初年度佣金续年度佣金续保优质奖金辅导利益季度奖金育成利益增员奖金长期服务奖养老公积金组织发展TA√----------√----CA√√√------√√--AS√√√√√√√√√SAS√√√√√√√√√BM√√√√√√√√√SBM√√√√√√√√√AD√√√√√√√√√个人行销CS√√√--√--√√√SCS√√√--√--√√√CM√√√--√--√√√SCM√√√--√--√√√第13页/共58页阳光基本法制度的十大优势重磅投入，十全十美阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险三金，阳光关爱长期服务，利益更多第14页/共58页为什么要大直辖？行业的两种利益分配方式：增员关系职级关系发展中无法回避的两个问题：发展不起来——脱落定律/代数问题发展大了——育成的矛盾/同工不同酬利益一：阳光特色，大直辖第15页/共58页大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念什么是大直辖？第16页/共58页图形新解：在您职级以下人员，都是您的直辖！职级非常重要！利益最大化的方式：个人直接增员个人成为业绩高手自己快速晋升更高级鼓励团队所有人增员鼓励下级晋升自您以下：无论是谁的育成，均视为您的育成！！无论谁的增员，均视为您的增员！！所有人员均参与您的考核和晋升！！所有人均是您的直辖！！第17页/共58页辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制第18页/共58页计提比例不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！！辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例。职级直接计提间接计提AS间接计提SAS间接计提BM间接计提SBMAS5%-15%----------------SAS10%-20%5%------------BM20%-30%15%10%--------SBM20%-32%17%12%2%----AD20%-33%18%13%3%1%主管可自提!!第19页/共58页大直辖辅导利益评析：大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围；无增员代差；无直接、间接育成限制；主管可自提；无责的全额高比例享有；利益重复计提；职级关系和利益提取关系简单明了！第20页/共58页如何看待大直辖？静止看：级差利益点位！动态看：永远增员利益！第21页/共58页大直辖会出现的一个问题同职级！AS张三TA李四AS李四？晋升结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？第22页/共58页晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三：育成利益，终身享有第23页/共58页定义主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。“晋升为主管叫育成”特点1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减定义主管A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。“晋升为平级叫育成”特点1、育成人不固定：随职级升高而变动2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定Vs阳光独特的

育成

体系—使育成后的团队利益得以保障同业阳光第24页/共58页主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS6%(AS育成CS,按4%计提）SAS4%BM3%SBM2%AD2%主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放；育成津贴按月发放；第25页/共58页育成的途径和变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％回算一代育成SAS晋升BM无时间限制100％回算BM晋升SBM第一年100%回算第二年50%回算SBM晋升AD第一年100%回算第二年50%回算AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖第26页/共58页如果留存一年，让你再次享受一次首佣

——你相信吗？第27页/共58页对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖=当月领取的RYC×奖金比例注：RYC仅针对第2保单年度续期佣金。不分职级第二年最高可以享受RYC220％的续期利益，等于再享受一次FYC！！个人续保率（K2）续保优质奖金K2<80%0%×RYC总额80%≤K2<85%108%×RYC总额85%≤K2<90%110%×RYC总额K2≥90%120%×RYC总额奖金比例挑战行业极限!!利益四：续期利益，行业极限第28页/共58页阳光能带给我们什么样的增员利益？第29页/共58页100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖直接增员孤儿单续期利益100%回归，利益双享受孤儿单的处理：

业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!仅对第一次离职！利益五：增员利益，世袭罔替第30页/共58页本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益Why？--被增员人留存，增员人可享受辅导利益--被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖他人做单，我收益！第31页/共58页2012年---组织发展年重大利好！------全员增员奖！！第32页/共58页增员奖金：

增员奖金=被增员人个人FYC*10%;

享受利益时间：一年；发放条件：增员人与被增员人晋升为CA及以上职级；有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入鼓励销售人员走组织发展道路全员享有6-增员奖金全员享受第33页/共58页利益七：季度奖金，独具优势月均DFYC奖金2,4003003,6006004,5009007,5001,80013,5003,90025,0007,50050,00012,000100,00025,000月均DFYC奖金15,0001,50030,0003,20040,0004,80050,0006,00060,0007,50080,00010,000120,00015,000160,00020,000250,00032,000400,00050,000BM及以上职级可获得直辖组及直管部双重季度奖励最高可达7.5万直辖组季度奖——引导做大直辖小组利益最大化体现了绩优收益最大化第34页/共58页备注：所有主管的直管组都关联直管组的继续率调整系数BM、SBM、AD的直管部与该部的继续率调整系数关联直辖组季度末继续率直辖组继续率调整系数0%～69.999%70%70%～74.999%80%75%～84.999%100%85%～94.999%105%95%以上110%直辖组、直辖部继续率调整系数季度奖金与对应的继续率调整系数关联促进继续率提高第35页/共58页育成的变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖利益七：借力晋升，业绩回计第36页/共58页新人TA入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩新人入司六个月内，转正FYC可直接纳入晋升AS的FYC计算，保证新人考核业绩的可连续性CA晋升AS，直接增员业绩可计入晋升业绩CA晋升AS，直接增员FYC可1/3参与晋升回算（回算总额不超过1800元），实现快速晋升，尽快加入主管队列各级人员晋升，一代育成团队可参与回算突破同业回算只适用于维持考核的限制，将回算应用于晋升考核，使晋升通道更为顺畅第37页/共58页职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％回算一代育成SAS晋升BM无时间限制100％回算BM晋升SBM第一年100%回算第二年50%回算SBM晋升AD第一年100%回算第二年50%回算晋升考核维持考核职级回算时间回算比率回算代数维持SAS第一年100％回算一代育成第二年不参与回算维持BM维持SBM第一年100％回算第二年50%回算维持AD第一年100％回算第二年50%回算借力晋升！平级引进实现晋升！借力晋升；低考核以稳定团队！第38页/共58页参与基本法晋升和维持考核参与聘才考核件数计入基本法和聘才考核渠道拓宽快速成长交叉销售，拓宽渠道，推动成长销售利益以外聘才考核——团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算佣金考核——团险参与个人/团队基本法维持和晋升考核，产险实收保费的5%计入个人/团队基本法维持考核，团（长）及产险计入比例不超过个险的30%件数考核——团险累计保费≥1000元，仅可计一件，产险不计件数利益八：集团优势，资源共享第39页/共58页利益九：五险三金增显关爱职级福利保障关爱工程团体人身意外伤害保险(万元)团体一年定期寿险（万元）团体住院津贴保险附加团体住院费用医疗保险（万元）团体意外伤害医疗（万元）BM及以上免费体检关爱助学金父母大寿祝寿金公积金TA------------

√

CA22---0.50.2

√

AS/CS5525元/天10.4

√√√SAS/SCS101025元/天10.4

√√√BM/CM202050元/天20.8√√√√SBM/SCM252575元/天20.8√√√√AD3030100元/天20.8√√√√“五险三金”保障全面！第40页/共58页长期留存，利益更大养老公积金发放对象：业务主管、行销系列奖金额度：业务主管=（个人月FYC的2%+月辅导津贴的5%）+公司等额补助专业销售=个人月FYC的2%+公司等额补助发放规则：根据离司时服务年资领取

领取条件个人账户公司账户服务0-36个月100%0%服务37-48个月100%20%服务49-60个月100%40%服务61-72个月100%60%服务73-84个月100%80%服务满85个月以上100%100%第41页/共58页长期服务奖金发放对象：个人销售的长期保单，第6年及以后保费成功收取（不含孤儿单）奖金额度：按保单首年佣金的5%计提发放规则：根据离司时服务年资领取

领取条件领取比例服务满61个月20%服务满73个月40%服务满85个月60%

服务满97个月

80%服务满109个月90%服务满121个月100%长期留存，利益更大利益十：长期服务续佣长留第42页/共58页2012版聘才方案介绍第43页/共58页挑战业内聘才期限，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡。聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各层级，确保实际利益。设计思想设计特点涵盖各职级、全方位、同时享有；聘才周期挑战行业极限；聘才期内，全额享有各职级基本法利益；起点低、支持大，更易步入发展快车道；实施特别考核方案，保护发展积极性；鼓励晋升续接聘才，以较低职级切入获得更大实惠。第44页/共58页“新人财补”－－寿险顾问TA篇享受项目:12个月责任奖金TA新人计划-2012版：聘才月份TA当月达成FYC（元）件数责任奖金（元）第1-6月（0，800）每月不低于2件0[800，1800）600[1800，2500）1400[2500，3500）1900[3500，+∞）2500个人六个月累计FYC20000（第7个月发放）3000个人六个月累计FYC30000（第7个月发放）6000第7-12月[1200，2000）每月不低于2件800[2000，4000）1200[4000，+∞）2500个人六个月累计FYC200003000个人六个月累计FYC300005000延长享受时间、提高留存、提升增员质量新人财务支持时间长达12个月，增加年中、年终两次奖励！！第45页/共58页护航计划推动新人快速晋升新人护航计划全面启动——2012年新人仍享有晋升续接聘才政策，时间从三个月放宽至六个月！不仅仅是职级上的晋升，更重要的是通过关注、培训和追踪达到心态、观念及技能的晋升！方案统计时间累计个人FYC（元）直接增员近三个月增员中合格人力入职起6个月内≥12000元≥2人≥2人次适用对象：入职六个月之内的在职TA或CA营销员（二次入司人员不享受）合格人力定义：当月承保新契约标准保费累计≥3000元，即为合格人力第46页/共58页快速晋升后新人续接AS护航政策——快速晋升后原新人底薪终止；若原上级直接主管为AS职级，自晋升月起2个月内，晋升人直辖团队业绩、人力等指标各按50%回算给原直接上级AS主管参与聘才（护航计划）奖金达成及聘才维持资格考核。月份个人FYC直辖小组DFYC直辖小组活动人力(含主管本人）责任奖金1-6月≥10002000≥21000≥10003500≥21800≥20005000≥32800≥30008000≥34000月份个人FYC直辖小组DFYC直辖小组合格人力(含主管本人）责任奖金7-12月≥10003500≥21200≥20005000≥31800≥30008000≥32800≥300012000≥34000护航计划推动新人快速晋升第47页/共58页阳光荣誉体系介绍第48页/共58页阳光之星荣誉会1、阳光之星月度标准6000P,2件寿险长险保单第49页/共58页2、星光灿烂奖对于阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，每月如能继续保持会员资格，则给予下列标准奖励：会员级别星光灿烂奖（按月发放）正式会员200元金牌会员400元铂金以上会员600元第50页/共58页3、双星特别奖阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，如达成月度标保FYP18000元2件，则在原星光灿烂奖的基础上额外发放双星特别奖，双星特别奖奖励额度为相应星光灿烂奖的50%。会员级别星光灿烂奖双星特别奖正式会员200元100元金牌会员400元200元铂金以上会员600元300元阳光之星，真的不仅仅只是二百、四百、六百这么简单！第51页/共58页产品保费首年度佣金续年度佣金金满堂万能险60001500600阳光人生重疾险1000350150