张家界鑫成君泰营销推广报告

鑫成君泰’2012营销破局三大战役90天，7500万！Breakthecocoonintoabutterfly！第一页，共九十二页。【鑫成君泰·饱和中制造稀缺】第二页，共九十二页。Preface君泰还是那个君泰，只是她长大了，成熟了！市场还是那个市场，只是它规范了，理性了！为什么我们就卖不动房子了呢？老虎一打盹，就逮不到善变的羚羊！没有任何理由，我们不能困在过去的业绩里。我们正在被别人赶超，“鑫成君泰”的光芒蒙上了一些阴霾！过去的一切不值得夸耀，摆脱现实困境方显英雄本色。我们需要集团强有力的支持，需要必备的枪支弹药。我们做好了打硬仗的准备，奋战90天，创造7500万的销售佳绩，捍卫第一的荣耀！写在前面第三页，共九十二页。汇报思路——营销总结——营销攻略——推广表现ReportingSystem第四页，共九十二页。汇报思路——营销总结<<市场分析总结<<泊富恒嘉内省——营销攻略——推广表现ReportingSystem第五页，共九十二页。宏观市场1、政府践行“适时适度”预调微调货币政策。央行年内已两次下调存款类金融机构人民币存款准备金率，每次释放4000到5000亿元流动资金2、部分城市房价已表现出触底迹象，但反弹迹象尚不明显。百城价格指数连续9个月下跌，但跌幅一直控制在0.3%以内3、央行实行房产调控有保有压。满足首次购房家庭的贷款需求”、继续实施“差别化信贷政策4、多地多家银行首套房贷利率现松动，保刚需购房成主调。大型国有银行和部分外资银行相继实行首套房贷利率优惠政策，利率“松绑”，惠及刚需购房群体。5、多城市上调公积金贷款上限，公积金购房首付款最低两成。由此，大大减轻了刚性需求者的购房压力。同时，传达出政府精准微调信号，楼市调控针对首套住房刚性需求的定向宽松政策取向明确。第六页，共九十二页。区域市场1、成交量继续下行：5月销售份且住岗板块项目销售均不理想，其中蓝色港湾5月26提前解筹，销售20来套，本项目销售16套排二名。而高盛澧园之给力大厦因蓄客不足，一直未对外销售。2、成交价格基本持平：蓝色港湾原定于6月3日开盘，但在5月26日提前解筹，推出一房37㎡、三房96㎡户型开盘，3099元/㎡起，成交即减2万及99折定房优惠；一房1万抵3万，三房3万抵四万；南北朝向相差300元/㎡，均价约3800元/㎡。3、区域市场进入推货旺盛期：预计进入6月份后，张家界市场将迎来一个推货的小高峰。蓝色港湾已提前解筹（计划6月3日开盘，8号栋210套）、锦绣边城（6月底7月初推出9/10号栋144套）、天门壹号（6月3日开盘）、明鑫澧水湾（预计6、7月推货，240套）等，届时市场竞争压力将增加。而且即将推货的楼盘推出的优惠大大增加，以此吸引客户，如锦绣边城二期正在办理VIP卡，两房1万抵4万，三房、四房1万抵4万。第七页，共九十二页。汇报思路——营销总结<<市场分析总结<<泊富恒嘉内省——营销攻略——推广表现ReportingSystem第八页，共九十二页。内审焦点问题细化1、基础团队人心不稳，常规管理及激励模式导致疲态尽显；2、策划线对于复杂局面下技战术的拟定方法简单粗放；3、信任及依赖感缺乏，工作有效推动力不足；4、一线人员对于产品抱怨大过信心，无所适从；5、前台策划与后台策略推广沟通及协作效率不高，缺乏快速反应机制；6、创新程度、用心程度尚需鼓励提高，创作投入时间不够；7、常规、常规、令人无奈的常规动作，经市场扭曲后直接导致大部分无用或收效甚微。第九页，共九十二页。内部问题调整思路1、不回避，首先立足自身调心态、调姿态；2、针对驻外团队倾斜政策，从员工考核方式到基本薪酬，优化生产力，稳字当先；3、加强差异化及创新手段运用的前后台沟通，鼓励小快灵方案的尝试及推进速度；4、重新审视产品结构，重构竞争策略，针对重点竞争对手有的放矢；5、前后台协同上，采用双总监监督制，强制性提高出品速度；6、补充缺岗人员，重点提高执行推进能力，以执行策划及销售、行政岗位为主，解放策划及销售管理人员，投入更多精力于专题思考、沟通及监管上。第十页，共九十二页。汇报思路——营销总结——营销攻略<<核心问题<<营销思路<<营销目标<<6月攻略<<7月攻略<<8月攻略<<19号栋攻略——推广表现ReportingSystem第十一页，共九十二页。核心问题Q1：如何解决客户上访量的问题？Q2：如何树立客户对项目的信心？Q3：怎样在营销推广上找到突破口？Q4：怎样达成90天完成7500万回款的目标？第十二页，共九十二页。目标是什么？实现目标需要的支持？实现目标的战略部署！实现目标的执行！大反攻！打好三场仗!充足的粮草弹药！（广告支持）/团队精神鼓励与物质奖励/最广泛的统一战线（全员营销、鑫成会等）三大战役的执行步骤!营销思路非常清晰！营销思路第十三页，共九十二页。经营目标：90天，7500万！团队目标：主动出击，反攻！品牌目标：重塑领导地位！集团目标：保证充足的现金流！完成经营目标决定一切！营销目标非常明确！营销目标第十四页，共九十二页。破局部署——三大战役！鑫成君泰婚房推售战商铺及写字楼推售战大客户营销战破局战役第十五页，共九十二页。销售目标分解2012年度6-8月销售目标7500万6月：销售金额1350万，销售30套7月底8月上旬：19号栋写字楼及商铺开始销售，写字楼按4200元/㎡计，933㎡/层，销售6.5层，共计销售额约2500万8月：销售金额1400万，销售32套7月：销售金额2250万，销售50套6月1日-8月31日：实现住宅销售额5000万（按实收均价45万/套，共计销售112套）第十六页，共九十二页。客户量目标分解112套房源按三进一计算需达到336组意向客户按四进一计算需达到1344组登记客户销售周期：3个月月登记客户：450组客户月意向客户：150组客户日意向客户：15组月成交客户：37组月签约客户：30组以上周成交客户：10组日成交客户：1.3组第十七页，共九十二页。客户量目标分解设定月度销售目标，设定月度客户来访目标，进行拓客渠道分解，便于开展营销推广工作第十八页，共九十二页。汇报思路ReportingSystem——营销总结——营销攻略<<核心问题<<营销思路<<营销目标<<6月攻略<<7月攻略<<8月攻略<<19号栋攻略——推广表现第十九页，共九十二页。1、将二期7、10、11号栋产品按户型和面积、按价格进行分类，结合当月营销活动，执行相应的价格策略和推货策略。2、6-8月份以“非诚勿扰婚房季”为营销主题，线上进行报广、户外（增加短期户外）、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙、框架媒体等媒介传播项目“婚房”主题概念，全面覆盖张家界两区两县客户群体，辅之以婚纱摄影SHOW、周末暖场活动、小众圈层活动以及大客户拓展等营销推广动作，做到活动周周有，推广周周鲜，使本项目成为全城关注的焦点，吸引客户来访来电，为逼定成交做足功课。推售策略第二十页，共九十二页。3、推货主题：小切口，深挖掘，以低带高，以高盖低，步步为营。6月份主推10号栋B单元78平米精致两房，7月份主推7号栋B单元86平米典雅两房，以低总价、低首付切入市场，在促进这两个户型成交的同时，带动其他户型的销售；8月份以7号栋B单元120㎡舒适三房为切入点，以户型舒适度、满足首次改善型客户的需求。4、将7号栋B单元120平米户型的卖点进行再梳理，形成比较突出的优势，以产品优势卖点吸引客户，打击市场，从而拉动120-129平米户型的销售。5、6月份中旬开始筹备19号栋营销推广工作，包括销售物料、销售培训、策划推广步骤、价格体系制定等内容；7月下旬至8月上旬，大客户部充分发挥鑫成集团、政府机关单位、市工商联、老业主等各方人脉关系资源，对19号栋写字楼和商铺进行大客户关系营销，力争在获得预售证时销售6层以上。推售策略第二十一页，共九十二页。6月营销攻略报广、户外（增加短期户外）、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙等6月营销推广整体铺排计划时间营销节点渠道拓展1推广攻略23456789101112131415161718192021222324252627282930推广包装系列出街置业顾问当月营销主题培训，产品培训、逼定培训启动大客户部拓展和关系营销鑫成会集团资源全员营销宣讲张家界高档社区、企事业单位、机关单位、银行、通信、邮政等单位拓展鑫成集团所有领导及基层员工之鑫成会会员卡制度宣讲张家界与鑫成集团有合作关系的机关单位及所有业主之鑫成会会员营销启动网络看房团举行团购活动启动“婚房季”活动，与婚纱摄影公司联合举行，周周婚纱SHOW鑫成会张家界机关单位拓展进入项目的道路包装进行更换，营销中心包装到位，样板房体验区包装到位项目户外广告牌（增加短期户外）、报广、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙、楼体等出街端午节“万家粽飘香”活动好逮一吨荔枝大行动报社、网站看房团组织实施电话拓客主题：婚房季——首付8万8起，婚房亦豪宅（精致78平米两房仅16席，全城疯抢中）第二十二页，共九十二页。6月营销攻略组建大客户部拓展关系客户受房地产市场大环境影响，鑫成·君泰项目来访、来电不足，严重影响成交量。根据目前项目已成交客户职业、社会关系以及鑫成集团拥有的社会资源和圈层关系，泊富恒嘉项目组营销团队拟成立“大客户部”，组织专门人员，通过以上各种资源，专做客户关系营销，即大客户营销。一、团队工作方式1、已成交客户根据客户职业及社会关系进行项目当前产品信息传递，优惠政策宣传和关系客户拜访。2、通过鑫成集团领导及工商联企业家等关系资源进行拜访，合理利用领导人脉关系资源，进行转介绍，促进成交。3、进入企事业单位进行陌拜和团购营销，主要联络联通、移动、电信、邮政、银行、保险等企业。二、团队构成1、顾问：请集团相关领导指导参与；2、协调团队：组长杨总，组员谢波、柳杨、张小群、穆湘3、执行团队：大客户经理张琴、李芬芬，以及客户经理8人。三、奖励：1、大客户部团队每成交一套房源，由甲方（鑫成集团）奖励团队1400元/套，由大客户部经理统一发放。取消原行销奖励和大户型销售奖励。四、要求：实现5套/月以上客户的成交第二十三页，共九十二页。大客户经理卖楼策略，促进成交灵活的经理人议价方式，让客户的问题更快、更有效的解决，快速促进成交！大客户经理与客户直接沟通，用更加灵活的折扣与议价手段迅速解决客户问题，最终促成成交6月营销攻略第二十四页，共九十二页。6月营销攻略《鑫成会》鑫成集团资源全员营销电话联系鑫成集团领导及基层员工，宣传鑫成会会员卡制度，告知会员卡所享权益，并主动上门理会员卡。制作二期产品及鑫成会会员指南PPT，召集鑫成集团员工，举行全员营销宣讲活动。每周短信一次联络鑫成集团领导和基层员工，鼓动介绍客户前来看房。要求：实现5套/月成交销售物料：二期户型图、鑫成会会员指南第二十五页，共九十二页。6月营销攻略《鑫成会》张家界各机关单位及业主宣传联络张家界与鑫成集团有合作关系的机关单位及所有业主，进行鑫成会会员卡营销，宣传鑫成会会员卡制度，告知会员卡所享权益，并主动上门理会员卡。对象：凡是机关单位、企业事业单位科室干部、鑫成集团关联合作单位及鑫成君泰业主要求：实现5套/月成交销售物料：户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南第二十六页，共九十二页。6月营销攻略报社看房团：创新营销模式，形成批量客户来访，积累客户，实现成交团购形式：与新浪乐居、张家界日报社等媒体，借助其资源形成团购团购要求：1、通过团购，增加客户上访量，形成客户口碑，登记客户资料便于回访；2、实现2组/月客户的成交；活动时间：6月形成一次团购团购优惠：凡看房团成交客户给予额外优惠；销售物料：项目现场包装完成、户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南第二十七页，共九十二页。6月营销攻略电话回访：老客户电话回访，增加客户忠诚度，形成老带新，促进成交回访形式：结合营销中心和项目现场包装、二期情景样板房包装及开放，进行老客户回访回访要求：1、针对前期的来访和进线客户，进行电话约客现场体验；2、针对已成交的客户，结合现场体验，老带新；3、要求：实现7组以上成交回访客户：前期来访、来电客户和已成交客户销售物料：项目现场包装完成，配合短信告知第二十八页，共九十二页。定向客群攻略—抄车牌：短信公司针对筛选的车主进行“短信狂发”。派出大量工作人员安排在片区主要竞争对手售楼处附近，抄上门客户的汽车车牌号码（尤其是在集中认筹或开盘的重大节点），再跟短信公司联系，由其对相应汽车业主进行本项目的短信信息释放。（与短信公司合作长久可以要到部分号码进行直接CALL客）。注意事项：抄车牌时，为避免与对方保安发生冲突，尽量使用反应灵活的女孩，一般两人一组。定向客群暴力突破6月营销攻略第二十九页，共九十二页。时间：成立置业顾问CALL客小组，不定时间，跨越整个营销阶段。对象：抄车牌积累的客户、来电来访客户、外展点积累的客户、购买电话资源等。活术：统一组织CALL客说辞，按现场实际情况及时调整CALL客说辞，（节假日说辞、重点节点说辞，项目说辞、产品说辞等）。定向客群暴力突破之call客6月营销攻略暴力及接地气策略：街霸策略+暴力行销大俗大雅，在目前张家界推广渠道有限的情况下，封锁主要交通要道，强迫式拦截狙击，但注意物料道具的设计细节。第三十页，共九十二页。6月营销攻略营销推广主题：非诚勿扰婚房季推广主标：首付8万8起，婚房亦豪宅6月信息：精致78平米超值两房仅16席，全城疯抢中！推广渠道：报广、户外（增加短期户外）、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙等全面覆盖活动配合：1、与张家界最大的婚纱摄影公司联合举办婚纱摄影SHOW活动（1）购房送婚纱摄影套餐及礼品；（2）购房有礼；（3）婚纱摄影周周SHOW。2、好逮一吨荔枝大行动：客户凭销售物料、报纸广告、短信，均可到营销中心品尝南粤荔枝，并每户领取荔枝1公斤，天天吃，天天送。3、端午节”万家粽飘香“：给业主及到访客户送粽子活动销售物料：现场包装完成、户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南、不同客户群体折页要求：实现6套/月成交第三十一页，共九十二页。婚房推售系列——楼体包装6月营销攻略第三十二页，共九十二页。6月营销攻略婚房推售系列——网站推广第三十三页，共九十二页。6月营销攻略婚房推售系列——婚纱摄影SHOW活动第三十四页，共九十二页。鑫成君泰看房车将一台奔驰/宝马装扮成婚车，作为看房车用，看房车穿梭于市区与项目之间，吸引眼球，引起关注，形成全城热点奔驰/宝马婚车看房6月营销攻略第三十五页，共九十二页。广撒网、病毒式营销！短信散播：业主+新客户，吸引客户病毒邮件全面释放：全方位覆盖鑫成君泰业主、各方合作及关系资源如：6月鑫成君泰派送新鲜荔枝啦！凭此短信或单张上门即可兑换新鲜荔枝1公斤6月营销攻略匹配营销的包装及活动部署——时令创新活动好逮一吨荔枝大行动第三十六页，共九十二页。6月营销攻略端午节“万家粽飘香”活动为业主及到访客户赠送粽子活动，吸引老客户带新客户上门，增加来访量第三十七页，共九十二页。6月营销攻略6月推广物料设计制作二期形象折页设计印刷二期DM直邮设计印刷邮寄进入项目道路两旁包装沿街商业体验包装营销中心吧台处包装二期材料展示柜制作展示不同客户群体宣传折页设计制作第三十八页，共九十二页。营销中心销售气氛包装（吧台、服务、软包）6月营销攻略设置茶饮服务套牌，专人为到访客户提供茶饮服务第三十九页，共九十二页。在目前基础上提升，加强情景模拟及体验。商业街体验包装6月营销攻略第四十页，共九十二页。6月营销攻略进入项目道路两旁气氛包装制造项目现场热烈气氛，吸引客户关注。第四十一页，共九十二页。6月营销攻略六月份营销推广费用预算：59万注：6月营销推广密集，推广投放量大，主要为7、8月的效果打基础。第四十二页，共九十二页。汇报思路ReportingSystem——营销总结——营销攻略<<核心问题<<营销思路<<营销目标<<6月攻略<<7月攻略<<8月攻略<<19号栋攻略——推广表现第四十三页，共九十二页。7月营销攻略报广、户外、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、DM直邮、框架等全面覆盖7月营销推广整体铺排计划时间营销节点渠道拓展1推广攻略23456789101112131415161718192021222324252627282930营销推广更新出街置业顾问当月营销主题培训，产品培训、谈客技能培训大客户拓展持续执行鑫成集团资源关系营销张家界机关单位、银行、移动、联通、电信、邮政、保险等单位拓展鑫成集团所有领导及基层员工之鑫成会会员介绍新客户张家界与鑫成集团有合作关系的机关单位及所有业主之鑫成会会员营销新浪乐居看房团举行团购活动持续“婚房季”活动，与婚纱摄影公司联合举行，周周婚纱SHOW鑫成会张家界机关单位行销暑期夏令营活动：鑫成君泰杯首届社区篮球赛活动；奥运金牌竞猜活动项目户外广告牌、报广、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、围墙、楼体、DM直邮、框架等出街热带水果缤纷节幸运大转盘网站看房团组织实施电话拓客主题：婚房季——首付9万5起，婚房亦豪宅（典雅86平米两房仅30席，全城抢购中）31第四十四页，共九十二页。7月营销攻略张家界机关单位、银行、移动、联通、电信、邮政、保险等单位及业主转介绍拓展持续执行要求：实现15套/月成交大客户部关系客户营销持续进行第四十五页，共九十二页。依拖鑫成集团相关关系资源，联络张家界籍在外地的精英人士，执行返乡置业计划优惠：返乡置业者可以原优惠基础上额外享受1%优惠权益要求：实现3套/月成交返乡置业客户关系营销拓展7月营销攻略第四十六页，共九十二页。《鑫成会》鑫成集团资源及业主持续全员营销7月营销攻略每周不定期电话联系/上门拜访鑫成集团领导及基层员工。每周短信一次联络鑫成集团领导和基层员工，鼓励介绍客户前来看房。要求：实现10套/月成交销售物料：二期户型图、鑫成会会员指南第四十七页，共九十二页。7月营销攻略团购形式：与新浪乐居等媒体，借助其资源形成团购团购要求：1、通过团购，增加客户上访量，形成客户口碑，登记客户资料便于回访；2、实现2组客户的成交；活动时间：7月形成一次团购团购优惠：凡看房团成交客户额外给予1%优惠（或4000元现金优惠）；销售物料：项目现场包装完成、户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南新浪看房团：形成批量客户来访，积累客户，实现成交第四十八页，共九十二页。7月营销攻略电话回访：老客户电话回访，增加客户忠诚度，形成老带新，促进成交回访形式：结合项目现场包装和社区园林不断完善，进行老客户回访回访要求：1、针对前期的来访和进线客户，进行电话约客现场体验；2、针对已成交的客户，结合现场体验，启动老带新；3、要求：实现14组以上成交回访客户：前期来访、来电客户和已成交客户销售物料：短信告知、DM直邮、不同客户群体折页派发第四十九页，共九十二页。7月营销攻略推广主标：首付9万5起，婚房亦豪宅营销信息：典雅86平米高配两房仅30席，全城抢购中！推广渠道：报广、户外（增加短期户外）、电视、电台、网络、短信、公交车、论坛、DM直邮、框架媒体等全面覆盖配合活动：1、与张家界电影城联合举办“快乐暑期电影周”活动（1）业主带亲友或新老客户前来看房即可获电影票两张；（2）购房有礼：赠送购房券；（3）营销中心播放应景大片；2、暑期夏令营活动：（1）鑫成君泰杯首届社区男子篮球赛活动；（2）伦敦奥运中国金牌有奖竞猜活动；3、周末活动：（1）热带水果缤纷节；销售物料：现场包装完成、户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南、DM直邮、电影院贴片广告等要求：实现6套/月成交营销推广主题：非诚勿扰婚房季第五十页，共九十二页。鑫成君泰杯首届社区男子篮球赛活动7月营销攻略参与对象：业主与新老客户均可报名参与设置一、二、三等奖及奖品目的：聚集人气，扩大影响力，引起关注2012鑫成君泰杯首届社区男子篮球赛第五十一页，共九十二页。7月营销攻略伦敦奥运会中国金牌有奖竞猜活动参与对象：业主与新老客户均可参与设置一、二、三等奖及奖品颁奖形式：现场抽奖目的：聚人气，扩大影响力，引起关注抽奖仪式：奥运会结束的第一个周末举行第五十二页，共九十二页。7月营销攻略周末活动：热带水果缤纷节广撒网、病毒式营销！短信散播：业主+新客户，吸引客户病毒邮件全面释放：全方位覆盖鑫成君泰业主、各方合作资源鑫成君泰第五十三页，共九十二页。7月营销攻略七月份营销推广费用预算：45万注：7月营销推广投放量减少，6月推广效果逐步显现。第五十四页，共九十二页。汇报思路ReportingSystem——营销总结——营销攻略<<核心问题<<营销思路<<营销目标<<6月攻略<<7月攻略<<8月攻略<<19号栋攻略——推广表现第五十五页，共九十二页。8月营销攻略报广、户外、电视、电台、网络、短信、公交、论坛、DM直邮、框架、自制大报等8月营销推广整体铺排计划时间营销节点渠道拓展1推广攻略23456789101112131415161718192021222324252627282930营销推广更新出街置业顾问当月营销主题培训，产品培训、谈客技能培训大客户拓展持续执行鑫成集团资源关系营销张家界机关单位、银行、移动、联通、电信、邮政、保险等单位鑫成集团所有领导及基层员工之鑫成会会员介绍新客户张家界与鑫成集团有合作关系的机关单位及所有业主之鑫成会会员营销张家界邮政、银行、私营企业主等大客户关系营销持续“婚房季”活动，与婚纱摄影公司联合举行，周周婚纱SHOW鑫成会张家界机关单位行销周末暖场活动：炎炎夏日哈根达斯节；奥运会中国队金牌竞猜抽奖仪式；项目户外广告牌、报广、电视、网络、短信、公交、论坛、围墙、楼体、DM直邮、框架、自制大报等跨界营销：高端汽车展幸运大转盘活动19号栋关系客户营销电话拓客主题：婚房季——首付13.14万起，爱她一生一世（舒适120平米三房仅40席，全城热销中）31第五十六页，共九十二页。8月营销攻略依拖鑫成集团相关关系资源，以及其他客户资源，拓展19号栋意向客户，为19号栋销售积累客户。张家界机关单位、银行、移动、联通、电信、邮政、保险等单位及业主转介绍拓展持续执行要求：实现19号栋销售6层以上业绩，住宅销售8套大客户部关系客户营销第五十七页，共九十二页。依拖鑫成集团相关关系资源，联络张家界籍在外地的精英人士，执行返乡置业计划优惠：返乡置业者可以原优惠基础上额外享受1%优惠权益要求：实现3套/月成交返乡置业客户关系营销拓展持续进行8月营销攻略第五十八页，共九十二页。《鑫成会》鑫成集团资源及业主持续全员营销每周不定期电话联系/上门拜访鑫成集团领导及基层员工。每周短信一次联络鑫成集团领导和基层员工，鼓励介绍客户前来看房。要求：实现7套/月成交销售物料：二期户型图、鑫成会会员指南8月营销攻略第五十九页，共九十二页。电话回访：老客户电话回访，增加客户忠诚度，形成老带新，促进成交回访形式：结合项目现场包装和社区园林不断完善，进行老客户回访回访要求：1、针对前期的来访和进线客户，进行电话约客现场体验；2、针对已成交的客户，结合现场体验，启动老带新；3、要求：实现8组以上成交回访客户：前期来访、来电客户和已成交客户销售物料：短信告知、DM直邮、自制大报8月营销攻略第六十页，共九十二页。推广主标：首付13.14万起，婚房亦豪宅营销信息：舒适120平米三房仅40席，全城热销中！推广渠道：报广、户外（增加短期户外）、电视、网络、短信、公交车、论坛、DM直邮、框架、自制大报等全面覆盖活动配合：1、高端品牌车展；2、周末活动：（1）幸运大转盘；（2）“炎炎夏日”哈根达斯斯体验节；（3）奥运会中国队金牌竞猜抽奖仪式；销售物料：现场包装完成、户型图、形象折页、风水手册、鑫成会会员指南、DM直邮、自制大报等要求：实现6套/月成交8月营销攻略营销推广主题：非诚勿扰婚房季第六十一页，共九十二页。8月营销攻略选取理由客户的经济实力突出；身份识别感较强双向资源互动，低成本渠道开拓配合特色活动，有效传递项目价值开拓对象品牌车行客户资源+金融精英通道开拓方式项目体验试驾活动：“10分钟生活圈”新品车体验日；定期品牌车展。车展互动及新车发布会。利益刺激与车行和金融行业联动，购房享受车贷优惠；车行相关优惠礼包活动形式利用酒会或小型论坛的形式，聚集客户，形成小型产品推介会高端品牌车行互动+金融精英渠道跨界营销：制造热点，塑造高端第六十二页，共九十二页。周末旺场活动一：幸运大转盘活动活动主题：幸运大转盘，现金奖励购房款活动形式：凡是来访登记客户都可参与本活动，转盘内容以购房优惠和生活用品作为奖励，刺激客户购买；活动时间：每天来访客户都可参与活动要求：刺激客户购买或带其他客户购买销售物料：项目宣传单张、折页、楼书，短信，活动奖券及其他奖品8月营销攻略第六十三页，共九十二页。8月营销攻略活动形式：结合行销进场客户、电话约客、老客户等客户来访，举办周末暖场活动活动要求：1、通过客户现场体验和活动同时进行，增加客户对项目的信心；2、通过活动的形式，形成项目的高端印象；活动时间：8月每周周六和周日销售物料：项目现场包装完成、销售物料准备完成、活动物料准备到位，活动流程培训周末旺场活动二：“炎炎夏日”哈根达斯体验节第六十四页，共九十二页。八月份营销推广费用预算：35万8月营销攻略第六十五页，共九十二页。汇报思路ReportingSystem——营销总结——营销攻略<<核心问题<<营销思路<<营销目标<<6月攻略<<7月攻略<<8月攻略<<19号栋攻略——推广表现第六十六页，共九十二页。19号栋攻略19号栋已具备的条件1、可售物业：除1-2F开发商自持外，3-25F均可售。其中，7-16F作为经济型酒店整体打包销售，一次认购至少5层以上，其他均整层或按面积销售；3-6F作为商铺销售，17-25F作为写字楼销售。2、商业按揭已经解决，为19号栋开辟销售的快速通道。3、写字楼部分已跟进旅游企业，招商正在进行中，销售线上将也开辟旅游企业大客户。第六十七页，共九十二页。写字楼购买意向客户：12个，约1.4万平米19号栋攻略数据来源：鑫成君泰招商部第六十八页，共九十二页。19号栋下一步工作1、19号栋销讲资料准备；2、19号栋销售物料准备；3、19号栋蓄客动作；4、19号栋大客户营销和关系营销；5、19号栋营销推广执行；6、19号栋价格体系制定；7、19号栋营销活动执行。8、19号栋销售目标：6层以上19号栋攻略第六十九页，共九十二页。鑫成君泰专场活动：名流聚会，高端发声——鑫成国际·CHO商务中心财富论坛暨新产品发布会鑫成国际CHO商务中心财富论坛时间：2012年7月底，19号栋投资价值引爆点主题：鑫成国际·CHO商务中心财富论坛暨新产品发布会形式：旅游企业主、政府机关单位、媒体、金融企业、银行等合作开展名流沙龙及产品发布会。以鑫成君泰名义邀请举办。（媒