服装行业商品企划与营销企划xxxx

商品企划交流方法

思路〉内容联想〉聆听感悟〉借鉴第一章；商品企划的认识

商品企划的概念及范畴。商品企划与买手的关系。商品企划的原则。商品企划的流程。商品企划的认识买手的概念

运用专业的经验，预测未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划有目的有数量的采购适当的商品，并使之转化为利润的商品人员。买手的三个境界

出售品牌文化；出售设计思路；出售产品；商品企划的认识商品企划的概念和范畴

商品企划是实现经营目标的商品运营计划。即将设计、生产、投放、品牌建设、市场营销整体纳入商品运营的范围以商品为轴制定的季度或年度运作的系统性规划。

商品企划范畴：（附表）商品企划的认识买手和商品企划的关系

MD（商品企划）计划实现VMD（形象企划）BUYER（买手）

在哪卖、卖给谁、卖什么、怎么卖、在哪买

商品企划是买手的工作依据和任务目标，以及实现目标的方法综合。商品企划的认识商品企划的三个阶段：

商品企划的每一个阶段都代表着企业不同的发展时期

产品企划时期营销企划时期品牌企划时期

商品企划的认识商品企划的特点

系统性：时效性：发展性：商品企划的认识商品企划的原则

适时：适所：适价：适量：商品企划的认识商品企划的流程：（附表）商品企划各组成部分的功能：品牌企划解决服务方向、制定规范（理念）的问题设计企划解决提供何种产品的问题生产企划解决如何提供产品的问题营销企划解决何种方式销售产品满足需求的问题商品企划的认识小结：商品企划的概念及范畴。商品企划的原则。商品企划与买手的关系。商品企划的流程。商品企划的认识第二章：服装品牌企划

服装品牌企划是指通过环境分析与目标市场选择，在此基础上，结合市场调查、流行趋势预测、企业自身状况等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理念与风格设计。

服装品牌企划第一节环境分析与流行预测一、营销环境的分析营销的目的

满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润营销研究的问题A、环境

B、资源

服装品牌企划环境分析的意义：

改善约束条件挖掘可用条件利用发展条件实现目标条件

认识清醒适应生存利用发展改造飞跃创造垄断服装品牌企划环境趋势：A、消费者趋势

生理-安全-社交-尊重-价值趋势：有共性——个性

多品种、小批量；市场细分；定制营销；B、竞争趋势

环境状况：由差异化——同志化

强胜弱、资源最优化服装品牌企划C、通路变革发展趋势：坐商-行商-网络-终端销售重心下移是目前销售通路的趋势。强胜弱；专业胜非专业D、行业发展趋势无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断

(战略-资源优化-资本运营-社会营销）服装品牌企划☆走出价格战的途径品牌制胜服务特色技术差异化概念诉求买断供应商价值链竞争规模杀价综合匹配服装品牌企划环境分析的内容：

宏观环境（找方向）

人口经济政治与法律社会与文化服装品牌企划业界内环境（找办法）服装业市场状况目标消费群特征

社会特征个人特征生活方式购买意识价格认可购买行为服装品牌企划企业内环境（找支撑）商品资料分析生产实绩分析店铺实绩分析（业绩和进店人群）服装品牌企划市场调厕研调研内容市场环造境调查政策环奥境社会文化扬环境经济环境服装品牌秩企划市场需求廊调查消费者另需求消费结构消费者行劳为产品调增查生产能硬力、产姻品、包礼装、产羡品生命才周期、行价格、芹流行趋煌势及品型牌服装品牌经企划营销活挤动调查竞争对手恭调查销售渠道钟调查促销活滴动调查调查内容纽奉及方法：（附表诵）服装品牌比企划调查内容调查方法行业市场环境调查目标市场的容量调查二手资料的收集专家访谈数据采集行业的营销特点及竞争状况政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响销售渠道调查行业销售渠道的模式面对面访谈电话访问小组座谈会店面考察经营品牌的销售情况、进货方式、销售方式、结算方式渠道内成员对竞品的评价业内主要品牌经销网络状态分析渠道成员对厂家的评价和未来市场的评价服装品痒牌企划调查内容调查方法目标群体调查目标群体的消费心理购买行为分析街头拦截聚会探访陪同购物小组座谈品牌意识、对品牌/渠道的认识价格敏感度评价消费者分布（地域、行业）及特征（年龄收入职业）竞争对手调查精品产品与品牌的优、劣势二手资料分析资信调查业内资深人士访谈渠道调研相对竞争者访问媒体、出版物经营方式和营销策略管理模式市场竞争力评估服装品纺牌企划流行预谷测流行趋势洁的作用：商品预嘉测确定商响品主题极风格轮傅廓材质追等流行元腥素风格颜色面料轮廓及分恋割线细节服饰配件服装品拔牌企划流行趋猛势分析雷、归纳搅图：主题风虏格情节设秩定颜色面料轮廓细节配件服装品牌瞎企划第二节苹目标伯市场的选顺择目标市场凉选择的意托义：为了更易布掌握目标犯市场的需渣求；商品企划厉的战略重兵点更明确溉；更高效开输展计划、孝生产、销献售业务。服装品镇牌企划第三节粱品牌理桐念与定裂位一、品牌陈的内涵：概念：品牌是掏以识别吊某个销申售者或监某群销日售者的别产品或搜服务，毯并使之赤与竞争秘对手的鬼产品或随服务区里分开来湾的商业俩标志。通常这些景标志由文坟字、标记锤、符号、怨图案和颜板色组成。服装品妖牌企划内涵的惹层次：属性：燃基本含勒义利益：代制表特定的宇利益价值：生苹产经营的税价值感文化：兰特定的飞文化个性：特肯定群体的全个性用户：附特定群芳体服装品瓦牌企划服装品牌亿的分类：法国：高级女装患：高度创缺意、量身臣定制高级成衣揪：批量的极高级女装成秋衣：机械笑化大批量日本：国际品次牌：特许品抵牌：设计师品球牌：商业品扮牌：店家品公牌：个性品牌有：服装品证牌企划二、品牌乒定位定位的概恰念：找出竞椒争差异揪，求得节客户认罪同市场定仇位：总体市降场分析反、竞争漠对手分摔析、市鼓场细分验、目标尸市场选老择、目法标市场践区域规弊划、目衣标市场蒙和消费瓣者的特娘征描述枝、挤入眉市场的昆时间和车基本营得销策略防。产品定位糕：产品类友别、产苍品构成酬、产品俭功能、崖产品线伐、产品伞宽度和怕深度、震产品价嫌格策略本。品牌定位检：品牌定谊位是指乱企业在赤市场定哲位和产屋品定位额的基础港上，对粮特定的身品挂牌在文出化取向与及个性贡差异上情的商业签性决策裹。包括百内容：MI（读理念识食别）概颂念、价曾值观、挑个性、但口号VI（万视觉识棚别）商奴标、包焰装、环红境、BI（行抱为识别）退延伸、规酱定、传播霜计划、管哀理办法SI（宽销售形傅象）人骨员形象惨、销售碍服务、幅专卖店妻设计服装品阁牌企划三、品守牌理念令的设定品牌理念以：品牌运诉营过程踢中贯穿肌始终的猜主观意汽识。以脂商品企糊划师和伤设计师浊的主观呼审美意技识为基天础，是逆使顾客康忠诚于询品牌的休前提，屑是形成柳品牌高雄附加值舅的基石拳。（潜在旅需求高筒附加值市的麦当从劳）理念形莲成的条锁件1.清晰违的品牌定凭位2.统一锣的产品形依式与内容服装品牌魔企划风格分车类：（鸟约定成评俗的形胡象概念浪）古典风元格前卫风遥格运动风激格休闲风格田园风格浪漫风嫁格服装品呼牌企划品牌理籍念的设袋定１．确乞定设计毯形象与颠理念２．以目里标消费者栽的生活方甲式为统一咽的标准和传调整的依奥据。３．季嘴节理念拐主题的陆设定服装品黑牌企划品牌理谋念的检回验在市场残或企业芽的众多农品牌中曲，品牌市是否能骆被正确岩识别；基本的风榴格设计是搂否能够体或验出品牌加理念；产品是否器具有与品碎牌定位一嗽致的品质肾，设定的价碌格是否适监合消费者烧购买服装命的开支；营销渠道进及销售方肆式是否便骑于顾客购乐买；广告、年促销等南的活动第计划中扯是否准匪确表达栋了品牌桂理念；（小人宵理论）服装品胁牌企划小结市场营肺销环境扫分析的组意义；品牌定位宾、理念的身设定；服装品岸牌企划第三章许服装设块计企划服装设珠计企划积是在品鸣牌企划烈的基础子上，进荷行服装姓的总体址设计（戴包括色僻彩、面稍料、廓发形、结啦构线和涝细节设康计）以云及服装露的品类续组合甚忌至价格觉设定。服装设定计企划第一节站服装各总体设计确定服挑装品牌植商品的处总体设稍计是商踏品企划择的核心悲工作之羞一。色彩设计材料设计廓形设柱计结构设计细节设计楼（装饰元基素设计）服装设计归企划一、色彩圾设计色彩三止要素色相、央明度、呢纯度１．色彩凳的感觉（笼给人的情择感反应）冷暖感吸、慨空间感胜、大小感颈、撑轻重感李、软硬感、休兴奋州与沉静、华丽与炒朴实服装设裕计企划２．色彩皂的协调性色彩的等统一：肯（协调层一致性椅）色彩的平乡丰衡：课（色彩愿感觉的力混量和心理葡的平衡）色彩的节蒜奏和韵律：（渐光变节奏常、反复拨节奏、祖多元节饭奏）服装设客计企划３、服会装色彩含设计服装色彩泊的整体设伐计：整体设吐计含义扰：单套服无装服装与撞穿衣个妈体系列服珠装整体设计番方法：从主题警风格从艺术风描格服装设计砖企划服装色彩负的系列设辞计相同色获彩设计近似色慎彩设计渐变色舟彩设计反复色彩豪设计增减色彩土设计强调色彩跪设计情调色彩胁设计服装设计爹企划４、色押彩与其烟他相关制因素的眠协调色彩与诉款式的闪协调：色彩与疮配饰的结协调：色彩与减年龄性勇别的协荣调：色彩与环耳境季节的贯协调：服装设计亮企划５、流行仁色何谓流渡行色？阶段性特俘征流行色猪特征：时间性坐、空间性莲、规律性、服装设聚计企划流行色的钓发布流行色与程服装流行色芦的把握季节环把境的考废虑服装对弯象进行漫选用常用色枣与流行漫色服装设计赞企划７、色该彩企划卵过程收集和摘分析信萌息确定色住彩理念内并选色推广色套彩理念尤和内容面料确锅定依据广告宣骡传的应趣用色彩信蝇息的记亡录服装设计级企划二、材跨料设计材料的找分类：纸（附表赛ＳＤ分针类法）材料选定所的依据：原则：应吻合品布牌的理念坐设定和风性格形象、羡适合不同鲜品类的服梢装要求。选择要杰素：适合性、醉功能性、狗经济性、奇造型要素胡、缝制要沉素、物流菠要素。服装设计笋企划服装材料锣企划流程确认理念兰；面辅料灰信息收条集；确定面辅珍料选用原壳则；确定面辅哪料规划内犁容；信息的记伍录和保存裹；服装设计线企划三、廓掏形设计廓形的概础念款式＝钱廓形＋久结构+贱细节廓形的分急类方法字母型几何形物象形服装设械计企划服装廓脉形变化抚的主要鲜部位：服装轮肤廓的设练计应用骂：（具体设图计应用技捕法）相接法、甩结合法、设减缺法等服装设计怕企划四、结构忙线设计结构线大与轮廓筋的关系结构线是强塑造轮廓够的基本手倍段服装结妙构线造应型分类垂直构纹成造型特征沈：强调高矛度分布形式忍：中心分岗布、对称皆分布、偏壤离分布、裳通体分份布服装设计番企划水平线构铁成造型特灰征：强旗调平稳蛙宽广的怖视觉感穴觉分布形博式：中修间、上斩下、偏登离、分指布通青体茫。斜线构思成造型特征戴：运动感稻、不稳定盆。分布形旷式：单挤向、双条向折线构成造型特文征：流扶动感分布形式已：自由活扭泼服装设昨计企划曲线构束成造型特征医：线形柔风美分布形式俊：自由活辰泼组合运用造型特壮征：变孩化多样服装设搏计企划五、细部呼设计细部设计热的含义：领口、秩袖口、居口袋、薯省道、糕褶裥、牵分割线斧等细节团部位。细部与轮店廓和结构宋线的关系轮廓和结让构决定内槽部造型。服装设点计企划第二节妈服装品类烦组合品类企报划内容忽：品类构成价格构成尺码构谋成服装设锦计企划一、组合距搭配的原折则和内涵组合搭配唉的原则均衡协调重点突出服装设随计企划组合搭配阅的内涵组合搭配均的要素服装之煮间的搭规配服装和乞配件之美间的搭检配服装和装蛛束之间的欢搭配服装和体杠貌的搭配服装和撑穿着场舌合、生家活场景秧的搭配服装设得计企划组合搭配皮的基本类屡型款式搭配色彩搭搂配图案搭砌配材料搭配服装设竖计企划二、服装继商品构成品类与坐单品的育确定品类：穴服装业絮细划分推的最小肚区分单昆元。单品：物哀理最小单男位，与单错件同意。配套组粮合的深博度概念荣：配套组合剃的宽度概惊念：服装设貌计企划商品构披成商品构楚成的实杯施步骤决定商品僚构成的比厉例（词市场原则唇）商品整体招中主题商贷品、畅销倦商品、常辱销商品所陆占的比例（常规比柿例常销商私品30%雕、主题商放品25%在、畅销商蔬品45%冷）三种商述品的特提征（附表）服装设抓计企划从销售角度看商品的展示特征对销售额的期望毛利风险度出样视觉促销策略指导下的展示方式表现要点主题商品期望高，不易预测大大一般放在卖场的前面，形成一角，主要表象着装的新潮性进行视觉上的情景展示，主体性强，灵活运用各种各种配件和器皿组由生活提示性的展示技术畅销商品期待销售额的增长中中放在卖场的中央构成一角，主要表现着装的场合对卖场的理念进行视觉表现，重视季节性突出表现展示性常销商品能遇见稳定的销售额增长小小单品聚集，具有丰富感，易看，易摸，易挑选易看易比较，通过样品的组合搭配展示样品的魅力商品陈列服装设计腊企划确定服窗装品类睬构成比听例确定依寒据：月销售豆分析流行趋势器判断各品类的涌构成比例株及“商品奶款型”设煌定基于目标查顾客的需扩求基于对各仰季节的连套续性考虑服装设计怨企划各个季节室按理念主框题分类的拣商品构成按主题砖理念分秤类各个季节走按不同服慰装品类的请商品构成按各品俯类考虑贫商品构已成服装设计朴企划号型规格腾的设定一号一厅型一号多距型多号一型服装设计香企划三、服装谢价格的设讽定价格设定邀的重要意贫义价格是姥调节市谢场需求陪的有效墓手段价格是市君场竞争的屡有效手段价格是林企业盈铜利的有券效手段服装设雹计企划影响服舍装价格关的因素品牌知闭名度市场竞驳争格局服装材精料工艺要求销售方简式季节生命周期服装设神计企划定价策巾略成本导索向定价加价率加虹价法价格＝递成本＋局加成率特点：成钥本与价格千挂钩简化牲定价流程可缓解价厌格竞争以本求利剑、买卖公漠平缺点：汁利润率净低适用坡于量大净销售，椅不具备周竞争力服装设剃计企划成本倍积适法价格=凳成本*阿成本系云数（3心~6）大众4、惹新潮5、额高档6服装设计围企划需求导帖向定价克策略依据买引方心目路中的价争值来定懂价竞争导衡向定价锹策略依据竞箭争者或折市场价修格进行订定价（随行就佩市定价法旦、成本竞领争定价法谊）服装设良计企划特殊定价腿策略尾数定买价、整梨数定价包、分档鸡定价服装设计拾企划小结总体设谜计的范励畴总体设泉计的流研程组合搭菌配的含循义组合搭配崇的构成内病容及操作特方式定价策略服装设惰计企划第四章厌服装生蹄产企划服装生迅产企划支包括服柄装生产逮所需的浅物料采佳购和管帝理，服蚁装计划厦与实施氧和服装占生产加特工的成猫本控制服装生产睡企划第一节侨物料规载划物料的含越义指生产侍单位维瓦护生产朱活动持逝续不断释进行所压需物品津的总称肤，包括饿原料、根材料、植配件等壁。物料的采继购采购的钥基本目区标（持续供延应、降低常投入、避掠免重复、刃确保品质中等）服装生跑产企划物料采放购的方仁法集中采战购集中采购火的优点（阀价、质）集中采接购的缺辉点（时该）分散采书购分散采购保的优点（身快、连续部）分散采愚购的缺傻点（价辜、质）服装生变产企划采购的抬具体方料法议价供应商只分一家迫切需存要比价合格的情投标少采购的物透料必须保震密公开招标拜后会有违针纪现象招标定期报价以，公开方找式选定供逗应商现货采尽购量少价跌低服装生胳产企划采购跟垂崔与评草核跟崔山时陡间、进茅度评核诞数卸量、质均量服装生替产企划三、物生料的管坏理管理范志围用料计划骡与预算存货控制采购管理仓储管理服装生石产企划物料管理激的组织功能类球组织地区类居组织产品类组楚织服装生律产企划第二节目生产计送划一、生窗产计划叙的分类生产计提划及生葵产方面叹的策划围，是指良企业就练产品的播品种、驼数量、笛质量、添生产期策限、生橡产能力均、生产腥手段、兰生产步呈骤、面首辅料采洋购等方饭面的构次思和打畅算。生产计币划的意章义合理发挥岸生产力，析平衡产能合理利撒用人力肌，安排登前期技华术准备配合营销稍计划完成容，减少库顷存组织面男辅料与弊产能平仆衡，提薯高生产涌效率服装生撒产企划生产计划缎分类长期计划躲（企业长枯远的发展壶规划）年度计浴划季度计划月度计蠢划作业计腔划（按觉时、按灾量、按谊质）服装生产围企划二、计划佩的编制与普实施计划的编敬制原则以市场发为导向为的原则产品、质滤量、效益并、品种、众效益相兼窑顾的原则全方位同眉步的原则动态的纠原则服装生捧产企划生产计划拒的编制方叉法准备工娇作市场调研甚，研究消每费动态研究市场悟价格变化残规律了解面伞辅料供喷应状况叛及价格蓄品种等禾方面的文信息依据市场豪信息做出私服装消费堂方面的发棉展预测了解国内兽外先进的穴设备工具薯的发展状远况研究本剪企业的辛自身发峰展状况服装生绍产企划生产计讯划的平形衡生产及销夏售之间的畜平衡供应与使渡用之间的含平衡资金投入让与回收之兼间的平衡设备配蔑置与使锄用之间扬的平衡生产环节搂之间的平勒衡生产能蜡力与生梁产任务货之间的镰平衡服装生产恭企划生产计目划的实劈燕施材料准备面料质塔量、数镰量齐备辅料质堪量、数事量齐备技术准备投入生产尾的样品工期艺技术资古料详尽完槐整流水线生软产作业分工析、设备泉配置状况陡分析达标质量标准偏、质检技狗术分析服装生产爷企划人员准备部门间、鸟车间间、粮上下工段路人员匹配不是否与生勿产实际相辟符管理人员竿技术人员印生产工人范间人员分年配是否同背步场地准备按产品赢容量备腿场地按设备摘、工艺粒所需要聪求备场淡地新增设备六用场地服装生想产企划生产计划浇控制生产作库业控制作业指聋导作业安骆排准备所凑需材料确认产洒品规格作业人隐员工作位分配流水作徒业顺序设备编制服装生抬产企划浮余管理质量检查原面辅击料检验中间检驼查后期检各查服装生产赵企划生产进民度控制生产调民度生产纪奸录个人纪录班组纪录工厂生产泪纪录加班日贝程计划恋、延迟逝的应急长措施服装生产绢企划生产质摩量控制工艺培荒训首件封样裁片质借检自检与闭互查班组间自绢检互查控制翻修窑扩大一次对合格率服装生产嫩企划第三节匹成本达控制一、成本叉控制范畴目的：语降低成蹈本是企业为前了降低成匆本，对生卸产消耗和边费用进行抹导引、限手制和监督姥，是实际唱成闲本控制在该预定范围却之内的一楚系列工作知的总过程成本控等制的内针容产品设城计阶段务的成本湿控制对产品鞭设计进宇行功能组分析，窜消除多具于功能夺及用途既。对工艺方龄案分析，跳保证设计触要求去繁叶就简对物料消携耗、工时烦消耗定额笑分析保证铁先进合理费用和周萄期监控和吉分析，取典消不合理腰的费用支扭出和时间摊花费服装生产停企划计划编制采阶段的成亲本控制控制计逐划不周犬或失误危带来的打损失计划不及填时造成的仅停工生产任帝务与能虫力、技屋术准备锈，面辅近料、动梢力、设拢备、各硬生产环跌节之间叙，与进全度、数帝量、质桥量之间屈不匹配芽造成的勿损失计划预翠见性不屿足造成六的产销届脱节计划单一仓，采用非椒最佳方案崖带来的损都失投产不锤当造成倍的时间丽及数量跟投放不勇合理生产计鹊划和作规业计划购是指挥真全厂技颜术业务腥活动的续指令，派其错误磨和不足环会给企误业带来滚巨大的牺经济损趋失服装生刑产企划生产现炸场的成铜本控制定额领用升、分类管宽理记录统倍计废次眼品降低购不合格堵率研究时间喷和作业动啄作提高生游产率减少突击祸赶工、停秒工、加班闭，实现均菊衡生产控制辅血助材料切的消耗控制半赤成品占诊用量服装生喊产企划二、成早本控制艰的方法确定成本影控制的标您准成本计定划指标费用开准支指标材料消耗物定额零部件目再标成本服装生产兔企划监督成本颈形成过程提出纠正隶偏差的措昨施总结工作疼修订标准成本控制盈的个步骤者要前后衔零接，首尾丝式相连，它职是一个周老而复始的浸过程，每汪一次循环愁夺回推动医成本控制闲工作的进享步服装生掏产企划小结物料管理余的研究对周象和范围生产计划串管理的范赤围成本控推制的目前的及手赶段服装生将产企划第五章爷、服装翼营销企君划服装营废销企划秆是服装氏商品企猴划中非梅常重要奇的一个家环节，传包括营批销渠道胖的选择管、销售博分析及墨营销过减程的动障态管理服装营唯销企划第一节尖服装营碌销渠道的凡选择营销企划辞要解决的店问题是商秀品企划的患两适一、服装事营销渠道院的划分服装主要规销售渠道百货商场大型超廉市批发市扭场专卖店服装营演销企划服装主武要销售叶模式厂家直营直营专糠卖店商场合正营优点：无需中蜘间商介效入，厂回家直接光管控终顿端使得稼终端能犹很好地承执行厂妻家的经岩营决策过，减少扭了厂家慕与终端春的冲突喇。缺点：企业投删资加大服装营销考企划加盟经过营特许加梨盟（特物许授权刃）委托加柏盟（品再牌托管启）优点：桂避免资牢金风险形，投入航相对较网少缺点：要笨求管理水烛平较高，咱进入门槛棍高服装营销日企划区域代珍理市场运斧营代理榴人优点：投秆入资金少范，网络建梳设迅速。缺点：肌终端不坛可控，女决策执乱行难度森较大服装营再销企划二、服装骗分销渠道肉的选择渠道模宫式确定中间驼商的数量密集式分售销（不限驼分销商数殃量）优势：方便顾客丛购买企业利润惭较高劣势：产品受圾限批发商过割多难以控蜂制库存难以白控制广告投入连较大选择性亚分销筛选分妥销商数蔬量优势：便于管理骡零售商便于政膀策下放粮和渠道僵管理劣势：经销商的叮筛选难度栏较大渠道数量抚较少支持和服阿务系统庞晓大服装营销野企划独家分销最极端辽方式（睛店或连骆锁店）优势：稳定的销阻路便于信罚息收集州、政策采下放便于建立蜘良好的合卸作关系劣势：企业支歼持力度臂较大顾客可荣选择范坑围较窄竞争意岂识弱服装营销者企划三、分顾销渠道找的管理分销渠当道成员沙的责任智与条件价格政防策销售条运件区域权鹊利服装营销逮企划分销渠道门的管理与腹协调解决矛巴盾，达咱到共赢你，方式：合作（各更负一块）合伙（共铁同经营、佛互相补充亿）分销规界划（汇架合厂、限商需求借共同规汪划战略炭）服装营销催企划第二节跳服装川销售分析服装销售饭分析包括怠：日常数据文分析渠道管厚理分析产品特征冬分析消费特征迷分析竞品分侵析服装营喝销企划一、服墨装市场柜数据分街析销售信旷息分析日常销柄售报表计划与惧实际销杂售对比幸报表促销销售院效益分析月销售或趋势跟腊进报表服装营呆销企划渠道管理轻分析平效分胖析（单呈店每平搬方米效透益）销售费缩慧用率对到比（投尤入对比绒）利润贡峰献对比窃（收入质对比）考核指标播分析服装营况销企划产品分麻析产品按季室分类销售旁状况分析产品按日年份销适售状况济分析产品按特狱征的分类携分析产品库存妄状况分析根据销售凶状况的分表类管理分栽析服装营裳销企划二、服体装销售匹信息分逼析销售收喊入分析类别本月累计（第三周）第三周销售加盟配发直营配发配销合计本月指标完成率配发销售配销合计数量金额服装营销荡企划存销结咽构分析（畅、历滞、推带）类别销售系统库存库存上周本周仓库店铺在途数量金额数量金额类别类别服装营迫销企划促销活动俊分析活动前分络析活动后评家估款号单价预计销量销售额商场倒扣销售回款单位成本总成本营业费用管理费用预计利润服装营销惑企划三、渠滴道售管循理分析门店销售神、库存分泊析加盟（够代理）房诚销售库协存分析门店销售店铺项目品类品类品类品类品类品类品类品类品类合计二七路数量金额合计数量金额服装营疏销企划畅销货品诞排名销售排名123456789货号销售数量库存滞销货议品排名销售排名123456789货号销售数量库存服装营锐销企划四、商己品分析商品产销万比分析（声分析畅、捕滞）款号单价总投入数量总销售数量总销售金额结存数量结存金额总产销比品均销售金额********************服装营帅销企划价格分析（同类三产品）价格169198208236投入量5200件销量4500件本价位段产销比**%销售额****款式分叼析（流行款寸式）款号MQXXX投入量5200件销量4500件本款产销比**%销售额****服装营爽销企划色彩分析（流行色牺）颜色蓝色系橙色系投入量5200件100销量4500件70本色段产销比**%销售额****服装营扛销企划第三节故服装销奴售的动镇态管理一、货额源组织采管理（全进、出硬、存）畅销款黑合理库想存及时补迟充货源快速反攻应销售简表：款号总仓库存总进货量公司库存加盟配发实际销售在途库存订货量MQxxx5102002714310030100服装营销避企划二、产品怪上市管理产品上市秀工作流程研讨上市伤计划分析、完掘善上市计此划调整计灶划公布熔上市计洒划跟进上令市计划分销商安籍排产品上点市、组织视区域产品研结构过程记录皆、分析服装营麦销企划上市前备唤货工作流顾程了解公司夕整盘货品感结构，款贵式特点、倾价格、定咱位做好上无市计划确定产销品销售倚、配发依比例（矮结合西往年数恩据和今唱年具体仁情况）确定市场牌总需求确定货品键的分配计影划物流工作讨计划安排服装营销决企划三、商品元促销管理不同生命牲周期阶段糟的特点及高对策导入期特点：需外求量少、眨销售增长胁缓慢竞争商忧品少开发成本晕高对策：某检查市猎场策略随是否得惠当增大促呢销力度斩，提高沫产品知炼名度服装营染销企划成长期特点：流市场需鲁求急速私增长、忧利润上应升、出歌现赢利竞争产品唤出现对策：促参销扩大商税品线成熟期特点：蜻需求平珍衡、业奋绩增长帽缓慢对策：疏快速渗敬透调整价阁格服装营缘瑞销企划衰退期特点：圣需求下认降利润降低对策：颤迅速撤迅出补充产封品服装营销教企划生命周期派不同阶段扎的促销流程：研讨方案备货、档调价、字通知相抓关活动过梳程跟进活动评估备案服装营都销企划导入期蔑：卖点成长期广：卖点+耍正宗音（刑舒肤佳秘）成熟期：加深印画象衰退期：回馈顾客服装营销狼企划促销过程略管理调研分嫂析、制摘定促销介方案设定活呼动主题主题宣彻传、吸秒引顾客面参与赠品选购店铺陈列慕调整商品足粮义准备活动监漏管分析总结服装营销恐企划小结渠道认知销售分健析促销管理服装营销僚企划第六章饮服装槐商品企划且的组织和肿管理服装商品敌企划的组持织涵盖了共企划组织犹的建设及鹅相应的职革权，企划骡的过程管性理则是商检品企划人平员的工作贷流程服装商品笋企划的组喷织和管理第一节坐服装商品学企划部门才的职权一、企肚划组织层设置的季原则一致性燥方面（组织结王构与企业肝状况）管理方面（责权袋）实施方轧面（硬软件纤协调）服装商圆品企划茧的组织炒和管理二、企划丽部门的设维置与职权商品部长设计科生产科销售科商品企划经理商品企划师设计师打版师采购员生管员品控员销售科长督导客服服装商品服企划的组数织和管理人员职串权：决策权授、建议轰权、确事认权、减知情权人员设置责权商品企划部长商品企划助理商品企划师设计师打版师材料采购生管员销售经理市场督导客服1市场与选择122244222流行信息分析44214243企划方案立案321244224材料构成企划322142445基本样品制作4242136品类构成企划32124444447订货数量预测342444128生产企划3444221449促销企划34244412410广告企划342212服装商显品企划开的组织扮和管理第二节述服装企垦划过程的烧表格化管撞理作用：明晰和歌规范企良划过程便于部门佳交流服装商烛品企划这的组织毫和管理一、准备刮阶段的表饶格管理市场分析殖与流行预乔测本季总呈结－下喊一季市箱场预测才－流行组一素分兄析－企映划改善本季商垂品企划已总结：品类产销比及预算完成销售部门评价消费者反馈与竞争对手对比总体评价存在的问题服装商品井企划的组湖织和管理下一季市差场状况预统测市场形势柳分析：消费者购买习惯动向面辅料、材料动向零售市场动向行业整体动向服装商煌品企划醉的组织诸和管理流行因捉素分析掌预测流行预堤测表：春夏秋冬备注流行主题色彩倾向面料倾向款式轮廓细节元素服装商品陆企划的组陈织和管理下一季寺商品企汗划改善冲策略表企划改敢善表：优势问题改良措施总措施商品品类1…….下季总企划市场销售供货及物流总结服装商品释企划的组晴织和管理目标市牛场设定下一季目编标市场设欠定下一季割目标市周场战略下一季产荷品理念设拦定下一季产季品品类构粥成计划构廊想总结服装商薪品企划盗的组织境和管理下一季丽目标市脚场设定附表品牌名目标市场喜欢的时尚杂志喜欢的时尚品牌家庭关系交际活动居住习惯休闲习惯生活态度时尚意识服装商品摄企划的组懂织和管理目标市艳场战略季节：消费群体：品质战略商品形态销渠道战略营销形态地域战略销售额目标店铺战略利润战略价格战略服务战略服装商兼品企划匙的组织耗和管理下一季理睁念设定主题名称季