策划专员面试题

策划专员面试题参考答案：定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告，只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。参考答案：广告文案也称文案()广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上是指广告中所需要的文字部门。一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。影视广告及广播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。广告文案同时也是一种职业，就是靠文字在广告业谋生的人。广告语就是品牌标语，亦即品牌，是该品牌的主张和承诺。品牌在相当长的时间内，是通过传播个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的组合、苹果(水果)是什么颜色？、改写句子(愿意基本不变并有一定的创意)①冷鲜苹果味道好！②全程冷链新鲜品质安全③我是文案策划④品牌造就名牌、两个人共同步入房间。其中一人左右走另一人右左走这是怎么回事参考答案：一个人先迈左脚，一个人先迈右脚、写句博驰汽车广告语！市场推广专员面试题推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关市场推销。它的产生是在市场发展和进，认可、购买。是销售、营手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息(知己)，二、竞争对手的信息(知彼)，三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。第二、有效的产品规划与管理：决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销的重要一环。有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。。常言说：天时不如地利、地利占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的员管理体现在市场推广中的持领先对手，必须大于对手倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初到企业的重视，这就是终端促销手段，才能促进战略的实施与制定作战口号。师出有名，要有对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。次要客户。活动推广：优势：消费者易接受，能形成长久记忆。来说，只包含了三个元素：商品(礼品)、展台()、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。产品的演示、礼品的演示两部分。产品的演示注意：()要体现出差异化()要尽可能独立演示()要体现出科技感，与最时尚产品靠近()要浅显易懂，便于顾客理解()要尽可能也让顾客成为演示中的一部分礼品的演示注意：()要进行堆码演示()要与产品进行联合演示()要与产品参与到这种演示中，互动()要设置演示环境解说方法，对大客户销售比较有效的是解说方法。笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步五把斧》。销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说”、利益点：在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临