房地产实训心得体会

房地产实训心得领悟房地产实训心得领悟房地产实训心得领悟房地产实训心得领悟【篇一：房地产实训心得领悟】前言：立刻迈进大学生活的最后一个年头,站在我眼前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那处.我快乐,我愉悦,由于我终于能够在这个巨大的舞台上展现自我,我能够回报社会.但是我又惧怕又胆怯,我经常会抚躬自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完好不同样的两个世界,也许我不能够完好立刻适应这强烈残忍的社会.这次的实训是一个过分的桥梁，感谢老师给了我此次的机遇。为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些立刻走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在走开学校和家人羽翼保护下，怎样来面对现实生活的能力以及怎样在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我可否接受挫折与压力的能力，因此实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不但这样，我也完成此次实训的目的，学到了好多知识也领悟了好多道理！其实实训之前我对房地产充满了向往，但同时也有些惧怕。由于向来没有工作过，也惧怕别人不愿意搭理我，直到去了此后，才让我的这些忌惮通通抛掉了。我的实训地址是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，尔后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去检查。第一天上班，我真的跟一个傻子同样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，忧如我是空气，当时真的感觉自己在那帮不上忙，而且还占空间！但是，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，可是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，有时跟他们聊聊天也能够学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环之内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其他的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比率是1%，过户（契税+印花税等）总合按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，因此总合需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我怎样来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境怎样，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的能够学到好多东西！工作的这段时间，我们还有几次整体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在优秀，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间发言，置业顾问与客户的沟通，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：怎样防范客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能办理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防范他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的要素，好多现实中的技巧和经验需要在实践中不停的去考虑去领悟。不是光用想，想可是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的要旨。经过此次实训，我真的学到了好多在学校里面学不到的东西，由于诚然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有职工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，而且还学到那么多知识，在离其他时候，对他们每一个人不但充满的是感谢，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校供应的此次机遇，让我理解，若是我已经是一名工作者，我会怎样在现实中掌握自我：扎实的走好每一步，不做作；注意加强团队的配合，不独行独断；遵照上级的安排，不盲从；掌握自己的方向，不摇摆！篇二：房地产实习总结房地产实习总结1）、实习时间2013年6月2)、实习目的经过到房地产企业也许相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，加强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。3）、实习内容主要认识所研究房地产的以下情况：1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理地址，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各样建筑组成等。2、开发商情况。3、项目提出的背景（投资环境解析）4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招招标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群解析。6、项目的优势和劣势解析。7、项目的投资额估计和融资方案。8、、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估计。、项目的经济效益测算。、关于关于提升该项目开发收效的建议等。4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号清早八点半早学校南门会集，到将来域房地产进行实习，到达将来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面咨询门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，采集相关将来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与将来域款待我们的相关负责人进行各样实习问题的咨询与认识。款待我们的是负责物业管理相关的一个部门经理，在发言中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获取赞成后），而我负诘责问题和追加问题、拍照等相关工作。最后经过我们对实习内容的认识与将来域的相关信息的比较一一与部门经理进行核实与试试性咨询，涉及到商业机密的我们主动避开，总之经过我们的不懈努力，完成了将来域的房地产实习。5）、收获与领悟1、团队协作依照老师安排每个小组分为10人，我们小组经过一节气间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，但是大家对此次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员部署与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参加了将来域房地产项目的检查、咨询、拍照、总结、谈论等小组内的共同工作，所以此次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提升此次将来域房地产实习精力，进一步认识了房地产行业的某些详细行规等特点，对房地产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了好多实质的认识，最重要的是为今后从事房地产行业供应了寥寥可数的经验，同时也将课本上的理论知识与实质情况进行了一次圆满的整合与理解。指导老师：郝凌云学生：申志宽学号：121410239班级:1214102专业：市场营销篇三：房地产培训个人心得领悟房地产培训个人心得领悟从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很快乐有这样的一个成长的机遇。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的好多项目的案例和一些房地产企业我都不知道，而经过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到好多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要商议房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解相关销售方面的内容。结合自己当前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更合用一些。里面讲到了好多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，经过这一次培训，我感觉以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后无论做什么事情，必然要有针对性，这样不但能提升效率，而且能提升质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我感觉最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢？第一、前两个答案表现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明显一个人能够做的事情，却要大家一起做，关于企业来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不但表现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度对待问题。从这个例子得出，好多的时候，光有团队精神是经常不够的，我们必定学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情况让给他们印象很深。先不去谈论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，而且听闻那楼盘还是很有有名度。从某方面讲，我们能够把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人经常更能碰到领导的赏识，更获取大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反响出的一些问题等，近似收获还有好多，在此得出一个结论，只有经过不停努力，才能证明自己的运气永远比别人好。篇四：房地产基础知识培训心得领悟关于房地产基础知识培训的心得领悟余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是房地产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营销基础知识；第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。经过此次的房地产基础知识培训，我不但理解了什么是房地产？更认识到了从事于房地产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后，现在我知道了，房地产详细是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依靠于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者拥有整体性和不能切割性；房地产的分类，能够按用途划分也能够按建筑物的层数来划分；房地产市场分级：能够分为一级市场、二级市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、流传于大陆内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主若是：选址、立项、获取土地、规划设计、动工建设、启动销售和竣工查收。经过系统的学习，我对“什么是房地产”有了一个整体的认识，不再是以前的零散的知识系统，房地产关于我也不再是一个陌生的行业。总而言之，余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的课。这节课，让我认识了房地产这个行业，让我认识到了房地产销售这个领域，更让我学到了一种对学习对工作的态度。ps：本课程是在智地网上的余源鹏房地产大课堂找的培训课！篇五：房地产培训心得体会房地产培训心得领悟从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很快乐有这样的一个成长的机遇。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的好多项目的案例和一些房地产企业我都不知道，而经过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到好多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要商议房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解相关销售方面的内容。结合自己当前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更合用一些。里面讲到了好多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，经过这一次培训，我感觉以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后无论做什么事情，必然要有针对性，这样不但能提升效率，而且能提升质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我感觉最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明显一个人能够做的事情，却要大家一起做，关于企业来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不但表现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度对待问题。从这个例子得出，好多的时候，光有团队精神是经常不够的，我们必定学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情况让给他们印象很深。先不去谈论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，而且听闻那楼盘还是很有有名度。从某方面讲，我们能够把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人经常更能碰到领导的赏识，更获取大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反响出的一些问题等，近似收获还有好多，在此得出一个结论，只有经过不停努力，才能证明自己的运气永远比别人好。【篇二：房地产实习报告(优秀)】实习报告——上海欣卓工程建设发展有限企业时间过的很快，片刻间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完好换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完好不同样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，诱惑，无法立刻适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每天可是上上课，很轻松。而在工作中可能会碰到好多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不能能像老师那样点点滴滴认真入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有好多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去试一试才能有所打破，有所创新。由于我在实习时期做了房产置业顾问，因此我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增加。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发展多需要它。现在随着经济的发展，地皮的价格越来越贵，以致近来几年来房屋价格也有不停上涨的趋势，好多人抄房抄的很厉害，从中获取大量的收益，因此说房地产在当前中国的形势下是一个特别值得投资的行业。同时也由于人们的大量需要，掀起了房产热波，房产行业一度爬升，也大量增加了房产类销售人员，同时也提升了这行的竞争。因此我也加入了这个行业，为了牢固专业的理论知识，提升实质操作能力，丰富实质工作和社会经验，掌握实践技术，将所学知识应用于实质工作，特别进行了为期几个月的实习活动。关于一个立刻大学毕业的我来说实习是一个必定经历的过程，我也希望经过实习能够学到好多在学校学不到的东西，便与今后更好的踏入社会，为将来打下牢固的基础。一、实习目的实习是授课计划中的一个重要环节。经过单位实习，让学生向单位技术人员及工人学习知识，认识一般的操作过程，同时锻炼自己的着手能力，将学习的理论知识运用于实践中间，.尔后牢固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识，获取一些初步经验和基本技术，也能开拓视野，完满自己的知识构造，达到锻炼能力的目的。最后经过实习能够走向社会，接触实务，增进公众看法、劳动看法，提升自己的自觉性、事业心和责任感；经过实习可加深理解并牢固所学专业知识，进一步提升自己的能力，为今后走向社会，服务社会打下基础。经过本次实习使我能够从理论高度上涨到实践高度，更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感觉到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能碰到的实质工作，并经过实习、实践来牢固自己所学到的理论知识。实习还能够使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我将来的学习和生活确定初步的基础。二、背景介绍实习时间：2009年12月20日~2010年4月20日实习地址：上海市松江区***路***弄****号实习岗位：置业顾问实习单位简要介绍：上海欣卓工程建设发展有限企业成立与1994年，是一家建筑企业，它的主要项目是经过招标，竞标来获取，项目比较广泛有桥梁，道路，学校，个人住处等等，内设工程师，建筑师，会计，文员等还有其他上百名的工地小职工。同时它也是一家中介类的小企业，它还经营房产类的代理销售。设电话销售，置业顾问，秘书等几个职位。该企业有自己独到的经营理念和创新意识，因此在领导和职工的共同努力下，每年能够达到必然的收益，而且成立了优秀的信誉。三、实习内容我对房地产有很大的兴趣，特别是房地产的销售类。它有着很高的收益，凭着这个我进入了上海欣卓工程建设发展有限企业，从事房产置业顾问一职。第一天进入企业心情是很复杂的即带着点愉悦又带着点紧张和惧怕，经理款待了我们并见告了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。认识商业圈——认识市场行情——计算银行汇率，贷款利率，房屋总价——认识基本操作流程第一我们要做的是认识周边的环境，认识环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，比方:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里详细地址画下来。尔后背熟。尔后就认识了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同样贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是款待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的认识整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员办理平常工作。.房屋销售的业务流程：搜寻顾客——现场款待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。方才进入的时候由于是新人没有什么顾客因此必定搜寻自己的顾客。搜寻顾客的方法有经过亲朋好友的介绍——经过盲目打电话来搜寻客户——经过网络——出去拉客户。而我们要做的第一步是经过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户本源，同样也能够经过网络上的qq好友，也许游戏里的朋友等经过所有路子来搜寻客户。自然也能够打电话，企业有时给你每天好多个电话号码，而我们负责的就是经过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获取机遇。我们能够电话预约潜藏客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我在网上查找一些企业的信息，尔后打电话，尽可能联系到人同时你能够在网络上宣布各样信息，让好多阅读的人能够看到你的信息而来找你洽谈。你也能够出去发单据拉客户，也能够针对不同样的人，比方：年轻男女由于快要结婚了可能会要买房屋，中年人可能需要给孩子买房屋，高档小区门口可能有钱人需要买第二个房屋等等。自然也有顾客会自己来企业，那就对其进行现场款待，自然我们在款待顾客的时候面对不同样的顾客我们多要有快速的反响能力，还有不能够和客户发生正面矛盾，要用平和的态度去面对，在款待的时候我们第一要用服务去动人顾客。尔后客户若是有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房屋的详细优势地址利害，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。在客户谈到价格问题的时候我们必定详细的说明详细的价格，若是在搞优惠的时候必定说明在优惠情况下详细折扣下来的价格是多少。同时若是客户对其所说的房屋有兴趣的话我们就带客户过去看，尔后给客户介绍房屋，比方房屋是多大，为什么天台在前或在后的优势，房屋通风啊，阳光能够照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房屋。在顾客感兴趣又没有明确可否要买的前提下，对其进行客户追踪，恩赐客户第一手信息资料，经过我们的服务在同样条件的情况下用服务来动人顾客来买我们的房屋等。最后签约，签约时双方多必需在赞成的条件下签。必定明确注意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，若是顾客需要按揭贷款的话必定讲明按揭贷款的流程按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行供应的证明资料、保险费及所有流程的详细情况。2）依照客户实质情况，帮助客户判断选择最正确按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额，我们在恩赐详细的最正确方案3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须供应企业营业执照、法人代码证、半年内的企业财务报表、纳税证明等足以证明其具备还款能力的相关资料）。4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，若是是第二次买房的话当前首付调至40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议银行。5）银行依照客户的申请和相关证明对借款人夫妻的单位或企业进行核查。6）银行核查经事后，通知借款人去银行签署借款合同同时缴纳保险费，并成立还款帐户。7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款人次月开始还款。8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙入伙。签约今后是入住，尔后对其进行售后服务。若是事后发生一些问题在我们的企业肩负的范围内的多能够进行免费服务。四、实习领悟时间过得很快，很快大学生活就结束了，走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完好陌生的环境，我对其充满了希望也有点紧张和惧怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上各种各样的人。由于我做的是置业顾问所重新几天多在外面跑，认识周边的环境。就这样就让我感觉了工作的心酸，同时也碰到了好多的挫折。清早早早的起来坐车去上班，面对一个陌生的环境让我感觉惧怕，每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区，找着找着就迷路了，感觉特其他累，那几每天气还特其他冷外面漂起了大雪，很冷。在工作中还碰到了其他好多的挫折，在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内，或则禁止我们画，那时候特其他无奈和无助，今后在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客，有态度很差的啊，有很难说的通的啊，有对你爱理不理的啊，总之各样各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我感觉收获颇多，我比以前变得更刚毅了，不再是那个各处多要依靠家人的小女孩了，我也理解了工作的心酸能够理解父亲母亲的苦处了，接触了社会对社会的人也有了初步的认识，不会在那么无助了，能更好的适应这个社会了。同时我也认识到了当前大学生就业形势的严重，我在找了好多工作此后没被录取，才去做销售，因此我感觉学习很重要在将来的工作中间还是不能够放弃学习的，同样若是你在做同样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下优秀的基础。同时有一点我感觉颇深，感觉理论学习是业务实战的基础，但实质工作与理论的阐述又是多么的不同样，在工作的空闲之间，在同一些工作多年的人员的发言中，深知，在工作岗位上，有着优秀的业务能力是基础能力，但怎样办理好与同事的关系，为自己和别人的工作创办一个友善的气氛，又是那么的重要，于是也就更能领悟在企业中“人和万事兴”的要义。同时让我认识到社会是残忍的，没有文化、没有本领、懒散，就注定你永远是社会的最基层！但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进步心，它就会给你回报、让你获取自己想要的！【篇三：房地产培训心得领悟】篇一：房地产培训个人心得领悟房地产培训个人心得领悟从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很快乐有这样的一个成长的机遇。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的好多项目的案例和一些房地产企业我都不知道，而经过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到好多道理，总结一下有以下几点：、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要商议房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解相关销售方面的内容。结合自己当前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更合用一些。里面讲到了好多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，经过这一次培训，我感觉以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后无论做什么事情，必然要有针对性，这样不但能提升效率，而且能提升质量。、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案好多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我感觉最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最正确的答案呢？第一、前两个答案表现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明显一个人能够做的事情，却要大家一起做，对于企业来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不但体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度对待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是经常不够的，我们必定学会创新，只有创新才会赢得最后的成功。3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情况让给他们印象很深。先不去谈论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，而且听闻那楼盘还是很有有名度。从某方面讲，我们能够把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人经常更能碰到领导的赏识，更获取大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反响出的一些问题等，近似收获还有好多，在此得出一个结论，只有经过不停努力，才能证明自己的运气永远比别人好。篇二：房地产培训学习心得培训学习心得第一，我特别感谢企业给我们职工的培训，也很有幸参加了此次培训，这说明企业对我们职工培训的重视，反映了企业“重视职工，培育职工”的战略目标；关于从事建筑业的我，也特别珍惜此次机遇。认真、虚心、诚意地接受培训，态度正直、学习专注，认真的聆听和记录，急不能待地接受着新鲜的理念。大家都感觉机遇是这样的难得，学习气氛十分浓厚。员的管理水平和操作能力.提议质量文化，以客户为导向，成立健全质量保证系统。还就是要注意合作伙伴的管理，现场技术的管理，成立团队。随时要保持健康的做形势度，不惧怕错误，不接受错误，不放过错误，不容忍“差不多”，就没有解决不了的问题。工程管理的核心任务就是保障产质量量、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同限度之内。现场管理的八项主要任务：工期与质量计划、动工前的现场准备、施工及监理合同、图纸及方案评审、资料设备、过程管理、工程查收及其他。质量管理系统规划的五项内容：质量计划、质量保证系统、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括整体目标、重要分项质量目标、工程管理吻合度、质量规划的表现形式。经过万科工程管理规划书示范文本讲解，让我们更加深刻认识吸取，认识了企业万科的做法，理解了为什么能成为有名企业了。质量规划分解到工程平常简单忽视的地方，如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措施。还有就是质量过程中的控制，如资料控制要采纳环保、牢固性、地域性的，成立资料样板的封样制度，做好材料的合同交底，做好资料的进场查收关。样板领路制度是质量控制的重点控制措施，第一就是交楼标准间，解决设计弊端和功能问题。施工样板间解决过程质量控制的问题，主若是检验总包单位质量管理水平怎样，发现图纸设计、安装方面的问题。工艺样板间确定工序质量标准，控制大面积施工。如窗、门、防水、保温等。样板领路流程第一就是要求监理企业根据我们要求例出清单，尔后交给总包单位，编入施工计划，尔后要求总包单位做出方案上报，确定方案可行在进行样板施工。经过详细学习住处工程质量分户查收管理暂行规定，其作用主要在于：企业所建设的民用建筑，在过程施工质量控制中，应该主要围绕现行施工质量查收规范进行施工，但是从使用功能的角度来讲，必须达到各省市关于住处工程质量分户查收管理的规定，只有达到此规定的相关标准，项目才能进行竣工查收，才能缩短建设工期，减少工程瓜葛和工程索赔。经过此次学习培训，不仅提升了职工个人的建筑知识，也为企业的建设发展，特别是为企业后续开发建设项目奠定基础，企业应该多组织职工培训学习，建议紧紧围绕企业建设范围所涉及的各样专业知识进行由浅到深的培训，第一进行各专业的知识培训学习，比方：建筑工程知识、项目规划设计知识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等，其次有计划的加深各专业知识的培训，分阶段进行学习，比方：建设项目先期工作阶段（编报项目建议书和可行性研究报告）、勘探设计阶段（三阶段设计）、建设准备阶段、施工阶段、查收阶段等，使大家从认识到理解，再到熟悉。此次的学习真可谓受益匪浅，让我懂得了好多以前不知道的管理知识，也让我把以前好多穆棱两可的专业知识以及专业管理，在此次学习中大多数都已经解决。祖先云：“术业有专攻，能够为师夷”此次在企业学习培训让我学到了好多东西，不足的是由于此次培训时间很短，自己先期准备工作做的不够充分，下次若是还有机遇让我来学习培训深造，我必然先拟定一份充分详细的学习计划，让我的学习有目的、有计划、有效果。恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。而创新思想更绚烂。当前各项工作的你追我赶，实质上就是创新的你追我赶，这是形势发展的必然要求。为不停提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中碰到的各样困难和问题，要以饱满的热情和高昂的斗志积极投身到创新工作中去，积极培育创新思想。岁月总是赶忙而逝，很快两天的培训就这样过去了。学习带来收获，压力供应动力，思虑成就创新。在今后的工作中我将以更加饱满的政治热情，高昂的工作斗志，强烈的责任意识，开拓进步、扎实工作，保质保量完成领导交办的各项工作任务。二〇一三年五月七日杨继强篇三：房地产基础知识培训心得领悟关于房地产基础知识培训的心得领悟作为刚踏入房地产行业的新职员，应该尽可能的学习房地产知识基础知识，特别作为一名房地产销售的职工，我想就更应该拥有广阔的房地产知识基础知识面。但是，在此以前，我对房地产这个行业特别陌生，可是有时听闻过长辈们谈论关于这个行业的一些信息，却没有真正的系统的去认识深入过。前天，在余源鹏房地产大课堂上正式开始了房地产知识基础知识培训，今天，听完余老师的这节房地产行业相关知识的课程，我学到了好多东西，对房地产行业有了初步的认识和认识，余老师富饶激情的讲解更是教会了我大量的房地产基础知识，使我对房地产有了崭新的认识和认识。下面，分享一下我在这节课上学到的崭新的房地产知识和心得领悟总结以下：余源鹏老师主要从三个大的部分跟我们分享了房地产行业的相关知识。第一部分是房地产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营销基础知识；第四部分是房地产规划与建筑工程基础知识。经过此次的房地产基础知识培训，我不但理解了什么是房地产？更认识到了从事于房地产行业要注意些什么问题。房地产基础知识培训后，现在我知道了，房地产详细是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依靠于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不能切割性；房地产的分类，能够按用途划分也能够按建筑物的层数来划分；房地产市场分级：能够分为一级市场、二级市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、流传于大陆内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主若是：选址、立项、获取土地、规划设计、动工建设、启动销售和竣工查收。经过系统的学习，我对“什么是房地产”有了一个整体的认识，不再是以前的零散的知识系统，房地产关于我也不再是一个陌生的行业。总而言之，余老师的房地产基础知识培训真让我受益匪浅的课。这节课，让我认识了房地产这个行业，让我认识到了房地产销售这个领域，更让我学到了一种对学习对工作的态度。ps：本课程是在智地网上的余源鹏房地产大课堂找的培训课！篇四：关于学习房地产培训课程的心得领悟关于学习房地产培训课程的心得领悟在自治区房地产业协会安排下，经过这几天相关单位领导专家对我们作了一系列关于房地产各个方面知识的授课，也是在房地产严重形势下一次积极有效的培训，经过此次学习更加强了我们对今后房产行业的信心，激励我们士气，面对困难，同舟共