重庆度假村项目定位及推广传播策划方案图文并茂

xx度假村项目策划方案yuanshun、

第一次，我们仅针对本项目及项目现场做了考察，大致谈了各自的个人观点，这仅是双方的第一次碰撞。此次，我们将在上次的基础上，对本案的重点就市场、项目及客群做了分析，并提出本案的定位及推广核心和案名推广主题。内容提要

对xx度假村品牌的理解项目再认识广告推广核心及案名广告主题品牌传播策略

1。品牌传播策略

2。我们使用的战略

3。推广策略阐述阶段性推广策略建议目录对xx度假村品牌的理解１、“休闲度假村”，新型的商业地产；２、著名开发商投巨资倾力打造；３、国际知名设计师最新设计；４、专业管理公司强势入住管理；５、好名字，成功的开始；

背景：2008年xx度假村成立之初，第一个以自然丛林为依托的集休闲、娱乐、美食、度假为一体度假村初具规模，并将初次接待九方宾客。2009年xx度假村休闲旅游地产面市，掀起重庆休闲旅游地产的新篇章2010年xx 度假村全面竣工，开创建设具有国际水准的休闲旅游地产，为重庆休闲旅游地产树立了新的里程碑。

作为房地产开发的集团背景，xx度假村自己培育休闲旅游资源，然后开发地产，以休闲旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的休闲旅游文化地产开发模式，成功开创xx度假村休闲旅游地产品牌形象。xx度假村品牌的开创xx度假村的商业模式人造休闲旅游+地产开发以休闲旅游为龙头的地产开发模式——休闲旅游地产的四大开发模型主题度假村或景区住宅

有明确的主题（如高尔夫、公园等）。周边环境优美，有休闲旅游价值。距商业中心区不超过３０分钟的车程，交通工具多。配套设施：齐全、完善，教育／医院／购物／商务中心／通信／游乐／绿化等。重庆的海蓝云天、歌乐山，晋云山，铁山坪和南山等处都有这类房地产项目这类在景区开发的休闲旅游房地产项目事实上已造成对休闲旅游和环境资源不可修复的破坏。

第二居所模型人均ＧＤＰ超过5000美元，客群有休闲度假时间，汽车拥有率高。离市中心远，国际性的度假区，距机场不超过１小时车程。自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅。如：海蓝云天

大多数人外出休闲旅游仍是依靠“五一、“十一等国家法定假日，这样无法从时间上解决人们休闲旅游过于集中的问题。另外，在每个节假日都有能力出去休闲旅游的群体也并不多。

度假村开发模式年收入２－－３万美元，有一定假期，购买目的休闲／投资／度假等，注重自然环境优良远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达。重庆的海蓝云天度假村投资者出卖使用权换取所有权的方式实际承担了很大的经营风险，而开发商通过引入现代经营方式吸引投资者的资金，可以尽快收回开发投资，同时把后续经营的风险转嫁给小业主或物业管理公司，对酒店业者和房地产开发商来说，也就成了盘活不良休闲旅游休闲或资金积压的救命稻草。

商务度假模型风景资源，清幽，距商业中心区不超过２小时车程；要求有专业化管理服务团体，完善的商务设施；丰富的休闲设施；统景的温泉度假酒店含谷的天赐温泉度假村以及产权式的海蓝云天酒店等

经营成本高度假休闲旅游配套休闲旅游房地产孕育期2007-2008丰富期2009-2010增值期2010以后孕育期休闲旅游设施的主开发期是土地和区域的培育期，通过休闲旅游吸引眼球，为区域创造知名度和美誉度代表楼盘：天赐温泉海蓝云天

丰富期是配套设施建设的重点时期，通过多种生活、文化、娱乐配套设施，在休闲旅游之外，注入其他多元化元素，使项目优势不仅局限在休闲旅游区。代表项目：天赐温泉海蓝云天增值期是住宅开发的重点时期，在这个阶段，可以充分利用休闲旅游创下的美育度和配套优势，最大化实现土地价值。代表楼盘：天赐温泉海蓝云天以l旅游地产xx度假村为例xx度假村三段式开发模式

以休闲旅游和度假为先导的总体策略重视配套设施的完善成熟的休闲旅游地产运作体系

循序渐进的开发思路，将休闲旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国休闲旅游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为xx度假村的后续开发奠定了坚实的品牌基础。

xx度假村品牌的本质：就在于休闲旅游和房地产，它不是独立的，而是将度假、环境、休闲旅游和娱乐综合起来建成一个完整的度假村，才构成了。xx度假村品牌价值探求1、依托成功的休闲旅游项目，休闲旅游项目也是地产文化价值的体现。如海蓝云天的成功，使休闲旅游地产作为一个区域整体，美誉度和凝聚度都凭此有了很大的提升。2、特色配套是休闲旅游地产升值的首要条件。在买方市场，消费者越来越强调度假村的文化氛围和度假村生活体验，在发展商们提供的产品同质化的时代，度假村文化和完善的配套将是打拼项目品质的重头戏。xx度假村品牌的成功之处xx度假村的品牌价值体现１、在本项目周边的一些休闲别墅的销售平均价:4000--8000元／平米。２、“休闲度假”的形成，促进了别墅地产的繁荣。象xx度假村等以休闲度假为主的地产项目，因为受到政府规划的引导，越来越被大众所接受。

３、直辖后的新重庆，面积8。24万平方公里，2002年末人口3100万，2002年全市国内生产总值1917亿。重庆市辖渝中区等14个区，永川市等4个县级市，铜梁县等22个县、自治县，共40个县、自治县，市等。４、2004年重庆GDP增长12%，2005年重庆GDP首次突破3000亿大关2006年重庆GDP增速也达11%以上，重庆居民收入大幅增长。xx地产项目再清晰SWOT分析1、xx度假村品牌做后盾。重庆市唯一森林休闲旅游主题度假村。市场稀缺性不言而喻。2、地理位置优越，交通便捷。市政公路、内环高速及修建中的隧道，发达的交通网络，直接辐射市区及周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距离，也拉近本案与CBD100万中高层消费人群的距离。3、与江南风情为格调，充分容入现代都市时尚氛围、文化艺术气息、绿色生态环境等，使之成为相互融合的主题公园一体。4、中国古典建筑风格的度假村。２。５万平米中国江南风情的度假村，不仅成为重庆市民休闲度假的理想去所，而且也是丰富企业文化的最佳选择场所。

项目优势：5、组团开发，极好的体现融合亲切的度假氛围。6、5000万的投入，打造完善的休闲度假生活和提高生活品质。7、葱葱郁郁的南山，天然的森林资源，成为xx度假村的屏风和空气净化器。8、纯江南风情建筑和现代建筑相结合，使度假村整体形象柔和、整齐，又显出中国的古典美丽。项目本身的特色不明显1、本项目目前所处地段，基本上没有多少人气，有点陌生。2、本项目以休闲、休闲旅游、度假为主，但离南山公园较远，可利用不大。３、本项目周边生活配套设施少。

项目劣势：

１、人文、自然景观兼备，休闲旅游资源丰富，休闲旅游地产正在酝酿。重庆休闲旅游资源丰富，都是历史人文资源和休闲旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光休闲旅游、休闲度假。２、多以自然、人文景观为依托，以观光休闲旅游为目的。观光休闲旅游，走走看看，完全以观光为主，甚是疲劳，难怪人们会有“出门旅游不如在家睡大觉”的感叹。３、市区休闲旅游景点的地产不是真正的休闲旅游地产。市区内各大公园，如花卉公园、动物园、海棠烟雨公园等，这些公园就其概念充其量只能是休闲观景，不能以休闲旅游地产定位。休闲旅游和休闲是两种不同范畴的定义，休闲度假不是休闲旅游，也不是睡觉，而是更具参与性。4、休闲旅游景点的地产也不是真正的休闲旅游地产。

各个地方各大休闲旅游景点，一到五一节、十一国庆节、春节等，这些休闲旅游景点生意火爆，简直是人满为患。平常就鹤立门庭。但这些所谓的休闲旅游景点，其概念充其量只能是休闲旅游观景，不能以休闲度假定位。休闲旅游观景和休闲度假是两种不同范畴的定义，休闲度假更具参与性和舒适性。市场机会5、xx度假村才是真正的休闲旅游地产。

xx度假村地处重庆南山山脉中（重庆南山乃重庆的肺叶）自然资源丰富，空气清新，视野宽阔，再加上人造景观，小桥流水，角楼凤庭，好一派江南风情。以中国民族娱乐活动为主，更加注重人们的参与性，让人们娱教娱乐。６、重庆东南部地区发展空间还很大。

目前重庆城市发展空间非常有限，已经向东、南、西、北等四个方向向外突围。西北方地势平坦，没有什么自然景观资源，东南方向南山山脉延绵延长，非常适合人度假。而且，东南部有内环高速和朝长高速，距解放碑CBD仅１５分钟车程，火车站１５分钟车程，飞机场２５分钟车程。６、政府对休闲旅游事业及休闲旅游地产的支持。现在全国各地政府都大力支持休闲旅游事业，特别是休闲旅游地产，因为休闲旅游不仅是解决休闲旅游问题，而是为地产发展找到了一个新的发展方向。也为政府解决了集中休闲旅游的老大难问题。同时又为人们提供了一种新型的休闲度假方式。重庆历史文化休闲旅游资源和自然休闲旅游资源丰富，对休闲旅游度假村将会形成的人气制约，也直接影响到与休闲旅游度假村相依托的休闲旅游地产的市场发展。重庆既是一个休闲旅游的客源地，也是一个集散地，很多游客因公务来渝都不止一次，再加上重庆本地的客源，如果开发成功，xx度假村将会再次火爆重庆。重庆是一座历史古城，红色休闲旅游资源经久不衰；重庆属于丘陵地带，自然资源也很丰富，绿色休闲旅游正成为一种世界休闲旅游趋势。外地游客到北京必看故宫、长城、颐和园这样的景点；到重庆必游三峡等以自然景观为主题的景点休闲旅游，现如今这些经典已经不温不火。市场障碍抓住市场机会，跨越市场障碍，充分展现优势，弱化项目劣势。总结分析对策一：1、做有特色的度假村，以休闲度 假为宗旨，以娱乐活动（指中国５６个少数民族活动为主，现代休闲娱乐活动为辅）为主导，以健康生活为目的，逐步提升其美誉度，从而带动地产发展。背景：1、自从20世纪90年代重庆第一代以度假为主题的代表项目“海蓝云天”诞生以来，重庆各个地方都在尝试以休闲旅游地产替代单纯的休闲旅游和单纯的地产，但其模式几乎都是拷贝海蓝云天，局限在模仿，千篇一律，鲜有突破。随着去年国家建设部坚决制止房地产以任何形式的返租进行销售。重庆“龙环农贸超市”的倒闭、停业，国内关于产权式返租的房地产越发变得脆弱起来，因为业主的权利没有得到最大的保护。2、和重庆历史文化休闲旅游资源的抗衡。具体体现：策略：森林公克园无疑吃是本案蚕最大的傍卖点，称但面对仁重庆现珠有xx经营惨淡在的现象，骨本案的主添题－－森疗林公元必义须有独特窗的内容立爷足。即：要雪有FOLK赌LORE堪SP荐ORTFOLK流LORE即 民盏间风俗活毁动，56个民族，节大家齐狂曲欢。SPOR敢T即如全民绝休闲健身胶，倡导绿期色健康运凳动。理由：1、重庆尚推无一家主仆题公 园胆的FOL桶KLO薪RE做的如此舱完美。2、FOLK骗LORE正是xx度假村圆休闲旅荒游的强遭项及最雹不易被聪模仿的马特色。3、SPOR晕T引导全民溪绿色健康粗运动，引责领休闲旅攀游度假时假尚。瑜珈恐雪景预婚金礼核心利益男点发散xx度假村的灯休闲旅游药地产重庆xx度假村，绿附近有南疫山公园、冒老君洞，龄真武山，赌南山泉水蚂鸡一条街贿，一棵树深观景台，乞黄山国民任党遗址。均白天可以守看到欣赏xx的壮丽灿景观，免早晨可辜以深深鬼呼吸大漠自然的阶新鲜空瓣气！晚场上欣赏宿山城夜能景的魅斗力以及座迷人的推烟花！免和朋友柴去泡吧妹、泡温他泉…。xx度假村假休闲旅距游的品框牌个性沾体现为踩：动感食，多姿内多彩，素活力热慌情的休犹闲旅游冷文化。大自然筐水车怀王沾子与公主晚宴活动杠活动广翁场口美丽描夜景对策二蒸：1、突出碑休闲旅血游、度慰假健身砌的文化排概念，忽将休闲渴旅游、乖度假、猪休闲、合健身等品融为一程体。背景：1、人们在趋解决温饱染问题后，躬越来越讲戒究休闲、冷娱乐、健繁康长寿。2、现在民的人们耕对休闲缺旅游的侦要求已楼不局限逗简简单肠单的观傲景，而抛是更加乔注重休贡闲、健离身。3、本案的渴休闲旅游急地产定位。1、度假村两的命名应可和森林相植联系。2、休闲旅南游概念的挨包装。包贩括增加园悄林的观光若性。3、江南风朗情小镇的栽开放化。唇将FOLK烫LORE、SPO糟RE作为本案锁第二大卖县点进行独断立包装，夹推广。形攀成有休闲绩旅游价值平的特色景共点。目的晕是提升度陪假村度假皇的附加价建值，成为裤人气旺盛既的热点度邪假村，吸扔引投资客宅、经营者亩的关注。证最终，成束为除xx外，第九腰个景点。级未来成为伪业主和重饱庆其他地猴区人群喜聪爱的休闲睁场所。4、营造有贸度假主题缸的人居环么境。做足休闲险旅游文化贿，就是做家不同与周落边项目的硬特色项目寸。加之，宴本案完善返的功能配验套。业主沉更能体会艰到轻松、坛快乐的度龟假氛围。策略：1、在重裕庆建立xx度假村俗品牌的胜一席之足地是必抽然的。重庆作炒为直辖梦市，不奶只是中汉国的，知更是世摔界的。矿全球已老有30家跨国公蹦司总部设馆在重庆。石重庆国际折化大都市湾形象已经局确立。2、xx度假村打氏开休闲旅妻游市场的舞关键。作为一尸家房地会产公司疼，在旅杏游界的连根本谈敌不上什巡寿么品牌驼知名度仁和美誉船度。因芳此，xx度假村告的开发床，将休较闲旅游锡与地产啦结合，菠将是xx度假村身品牌打组开休闲蔑旅游市盗场的敲强门砖，局也是xx度假村选通过重坦庆国际枯化大都辆市的窗钟口，向本全国乃召至整个剃亚洲建趁立品牌跟形象的躺契机。重庆xx度假村的剖意义xx—xx定位：现代都鲜市娱乐高氛围的倘休闲旅务游度假谦村命名：玛雅部修落煮蚂蚁王袍国翅爱琴海淡亚配特兰蒂摇斯居峡湾陈森林兵室内冶雨林主题：绿色生态+游乐从xx的定位上糟看，非常帅接近重庆驼的海蓝云市天，可以傍看出xx度假村借眯鉴重庆休说闲旅游项铜目开发经扁验的指导仓思路。项目定位从以上昌对重庆xx度假村的浑重大意义悲，xx度假村稠的品牌扩个性分醋析，以章及重庆倾休闲旅抚游的定侦位，我宫们给本砌案的定灾位是：市场定村位中国重庆钩休闲、休险闲旅游、榆度假、娱追乐典范形象定逐位活力四怜射，精厕彩纷呈批的健康轧生活推广核武心核心基础慢支撑xx度假村狡休闲旅菠游地产衡的商业隐模式。本案和遇休闲旅云游度假躁是一体迫的，是石其第九蜂景点。本案价值贺的增值空逢间。目标客群酷内心对休福闲旅游度亲假的需求赔。通过前斯面分析龟，我们丧得到的诉提示（症一）其一：核备心利益点肌（休闲、肠休闲旅游婚、度假、称健身）的隶概念放大缺。其二：子提升xx度假村品洒牌的精神剑内涵。其三：创笔造重庆休像闲旅游地职产的代表饥。核心概念俯的形成必伙然满足三夕方面要求通过前面井分析，我贯们得到的速提示（二阵）推广核心纺导向重庆xx度假村不突是简单的怕品牌复制绑，而是符扮合本土属龙性的品牌乌提炼和升吧华。多元VS乐园多元——投资价剃值。（篇市区内捏唯一休哀闲旅游成地产）乐园——度假价曾值。（君园林、潜规划、旨配套、些交通、抄周边环富境）区位重庆南山绸，森林度掘假高速生怪活指数。1平方公乘里现代己森林生索态公园晒，500亩度假村宽，快乐指烈数第一。齐全配套删，商业街菊，无忧指拌数第一。江南风念情建筑物，大间莫距，大哈空间（县大三居隶）无压扔力指数通，休闲娇度假指缸数第一唉。规划建筑核心重庆第一吗休闲度假围生态度假疤村Par孙k+H只igh场景产品特末质指标生活方驳式内涵指向生活态苹度物理精神感受推广概念:生活任原本精律彩SLO膏GAN营造愉悦悠、轻松、园便捷、永孟远活力的蜘不同凡响抖的度假状沉态，体现救本案休闲辰旅游文化嗽的基点。关键词痛：原本——1。本来另的；2。原稿、忽底本；3。初刻本疑、原书。原本：强币调了本项先目对休闲耽旅游文化畜度假村的“原创”精神以瞎及度假匆者本来淋就该享鸣有精彩独生活的作基本原本——重庆第教一休闲劫旅游文罗化度假津村。核心重庆第喇一休闲款旅游文化生态孟度假村Par惜k+H债igh生活原本约精彩(SL吐OGA秒N)n推广核精心阐释广一Park先+hig礼h是连接功本案推宰广核心胃和推广藏主题的漆纽带，正是本案贿和目标夏客群沟披通的方纱式。重庆第环一休闲额旅游文化生态酒度假村消费者头得到的并利益？感受到吃的心理饭满足？度假和投强资价值生活原屑本精彩物理满及足心理满足强势卖点菠支撑xx度假村由休闲旅怀游地产择成熟的苏品牌价仆值。投入500滴0万打造粱重庆第糊九大休粮闲旅游电景点。纯江南坝风情格樱调度假饲村近CBD，南坪、概解放碑、膀杨家坪、戏江北等地赖，离目标侦客群工作副地近。周边区笋域环境沫（南山嚼公园、该老君洞团、真武在山）自孔然人文裕环境优张越。xx度假村弊注重功斩能配套听和度假迷人性化纤。户型设计:独立别墅霉、双拼别喇墅、叠加地别墅、空袭中洋房、轨水上洋房侮，通透、职通风。推广主题首阐述重庆第妄一休闲酷旅游文化生耀态度假沿村休闲旅陷游概念+文化内棋涵+度假价值融合推广主诵题重庆第一网休闲旅游文化生态质度假村理由：xx度假村益休闲旅峡游+地产的勿特色开叹发模式核心利益咳点为xx休闲旅阿游与欢朵乐公园棒一体，翻是其第熔九景点流。生活竞原本精们彩主题1：休闲瞒旅游概桃念1、xx，欢乐家周边农奋家乐也究将森林符公园列闯为其主例要卖点脆。本案燃在推森称林公园棚的时候浊，要强寻调休闲链旅游和xx是一体糕的。体去现xx为业主产带来的疲精彩纷感呈的生棉活形态僻。内容分解算：2、休闲姜旅游概拆念A：体现xx度假村“在森林资里建造桶家园”的地产开图发理念---塑--返朴归巩真 ，兆回归丛留林生活爱。通过软性端炒做潜移因默化的推添广，在重肢庆建立xx度假村良滩好的口碑乡丰形象。B：畅游江拴南风情度吊假村目的：袋休闲旅然游概念借放大，武不仅是窑度假村惭内的配吐套商业笔。而是巷作为本血案第九荷景区出烧现。吸三引终端耻消费者巾。人流忠量的保外证是带松动经营留者和投咏资客关吃注和购捏买的关培键。主题定位吃：纯正江此南风情规划设既想：命名：中百国江南著典名风情度泊假村业态规雷划建议搅：效仿轮江南古冶典建筑啤酒坊特色小激吃庙氧吧荫道天然温泉风味餐厅拓展训丸练装修建词议：玛雅部落构空中阁楼寄眺望台C：大家的密公园，我贝的家园xx园林的局特色包玩装讲究顷园林绿胸化，将任不同的腊组团园猪林分别夕用和xx类似的嚼概念命把名——如：绿捧野仙踪脱。突出秀度假村叮和xx一体的俩统一风桂格规模然化休闲逃旅游地辫产概念犁。以人居环脑境的浪漫枝化、多元脉化，体现播花园中生换活的度假考感受。主题2：文化内扬涵生活原珠本精彩休闲旅游邮文化2个层面冤：1、产品宋特质：——物理端“见证重庆军第一休闲挤旅游文化垃主题度假群村”传达：xx+纯正江括南风情许小镇+度假村2、生活方唐式：——精神端“非同凡与响的度状假”传达：假餐日度假感伐受+体验民族天风情主题3：产品村价值生活过原本精权彩升值空间体现星：1、交通环编境内环高速省，、朝长天高速2、据《重庆CBD商业发浮展规划(20标00-兵201穴0)》预测，CBD区域的消香费人群约有50万。其铃中，年油轻时尚猪的商务慌白领约25万到30万，CBD常驻财休富阶层及涉外人该士约各有5.5万，商伐务旅行勒人群约1.7万，文尤化休闲箩人群约1万至2万，观光准人群在4万至8万左右欠。3、依托帜重庆东僻南部唯物一大型xx4、完善洪的功能腔配套5、纯江南冻风情小镇6、重庆东码南部的发嘱展空间大丈过西部和俘北部xx度假村品偏牌的价值房屋价值飘的上升空广间最终本既案的增舱值体现市在：案名阐释拖及广告表凭现案名建议(一)诠释：由“公园”即本案2。5万平米xx引申而坏出“公元”。从公床园到公迁元，一愁则强调形了休闲图旅游文孙化度假喝村的新后度假时吩代的到贯来，二落则回避啦了市场温上诸多“某某公园”的雷同视。本案烈名的亮对点是在“联合”，旅游咐与地产离的联合尝，CBD与休闲旅受游文化的爸联合，度励假者与观率光者的联浪合等等活便力四射，梨激情互动谦的特点。xx度假村·联合公元案名建议(二)xx度假村·oa半sis阐释：英文OASI从S的本意为“绿洲”，也是役当今英子国最走呀红的乐目队名。寄单纯的附英文名信有很强盲的关注坚率与印苏象度，袋能从普闹通中文芬案名中简跳出。桐本意“绿洲”与重庆xx度假村高咳达100眼%的绿化率志完美地契仇合，新颖陶时尚且传牌播卖点，京打响知名友度。n广告传贺达的项斜目品牌盘形象：健康樱快乐话轻松n广告调穴性：大气磅礴里活力伶四散话精彩纷速呈生庆活化n广告传播接：开放驻广博xx度假村曾品牌整合传该播关于品场牌传播竭的思考准：我们如鞭何认识匀自己，他人如令何评价总我们，以及我爱们希望压他人如屡何评价痰自己。重庆xx度假村槽品牌传播策帽略项目xx高板临街享可看到对侦面公园景施观配套齐全意大利风娘情商业街姿态xx度假村休认闲旅游地幸产品牌在重庆的遣价值演绎和重庆第背二大xx一体最人性的删精神度假凝地可以让问心情盛蒜开的地膨方快乐、视健康、漠活力四细射休闲旅销游文化精神我们如何认识自己他人如何评价我们我们希望他人如何评价自己重庆xx度假村品污牌解读重庆第冶一休闲址旅游文化生态片度假村建筑+姿态+精神=品牌精安神价值委核心产品定洽位消费定小位价值定期位品牌整婶合高知背景的社会中坚

突破重庆概念障碍PARK+HIGH

获取广告认同品牌价值：重庆第一休闲旅游文化生态度假村品牌印象:生活原本精彩明确传播方向中国南方地区城市休闲旅游文化度假典范高度的产品认同品牌整悠合传播钉解决方换案我们磁使浊用的啄战熄略全国传播战略品牌服拜务战略业主沟通战略整合营店销具战略新闻新闻全国传哲播战略重庆贵阳成都武汉以休闲旅掠游项目牵让头带动地产代知名度地产项祥目价值玻提升全国休闲钳旅游地产叠热点公关重庆重庆目苦的模型服务战略替模型把握真实瞬间难以模冠仿的优势降低体戒力或精神成本忠诚计划市场保温价值(精神VS物理)沟通互动营销服务战词略模型消费者沟盾通模型问题/障碍对策/姿态措施/方法目的旅游市拘场大发牙展小市场，并嫁且对于茄新概念项目兼认识不叶够景点多，仿买家难以辨别刑信息对未来胆生活形虎态的关注自我保护刺意识信息提供善意沟通开放展示相互了解价值展示售前服务售中服务售后服务现场营销生活形态价值沟通信心价值认同成交操作技超巧本案由宋于时间军跨度较肉长，消蔽费者对薄于项目程的关注杯度不能掘高度集访中，我日们应该雷采取以傅下策略爽：本案强势感卖点推广xx度假村队品牌价绿值核心对于项填目可感宣知性的相摆关描述点xx度假村休输闲旅游地早产品牌价值重庆第一舞休闲旅游董文化生态虽度假村隐线主线线面营造社耐会关注琴，辐射广大受女众；进行整询合营销到传播全方位翼推动项沸目市场营题销目标广告/公关的绳角色想购买住状宅的潜在目标醋客群产生认产知传播独有葛的核心价牧值提醒，蚀修正态该度促进购晓买决策已经购买设的客户增强态度芳，与附加值/品牌内绢涵影响口已碑传播耀力进攻防守维护业骆主“xx度假村连”品牌讯忠诚度胸，维持粘市场份愁额建立“xx度假村”品牌忠诚例度，促进副市场份额整合营销昏战略三大阵悲营形象整悦合VI系统广告推广公关推姑广形象整合VI系统1、设计本腊案的LOGO及辅助图肢形，强调解和xx度假村登品牌的枣关联。2、VI应用部泼分：证件类/文具类交通用天具类招牌标识类宣传品纪念物/礼品服装/吉祥物/销售道牧具。广告推广1、推广目甲标引进xx度假村睡品牌，骨让重庆圣了解xx度假村品炸牌，产生xx度假村震的品牌即偏好，梢以强大享的品牌减效应，与吸引目进标客群泪对本案撕的偏好议，最终党购买。2、推广坐策略核倾心品牌郊品质+品位■借助xx度假村的捕品牌优势融，在消费指者心理上胁建立品牌系观念，借件此增加项巡寿目美誉度拍和可信赖烦度，提高墨项目在业航界的地位拣，为项目标的经营管蔬理打下良刑好的基础疲。■在析建立项朵目品牌存观念后荡，立即栋回归项季目本身束，着重摸以实点乳作为宣惕传的中具心，突势出项目乳本质的劈燕卖点细骡节（如止：是xx的第九景蓬、xx度假村略注重配但套建设兄、娱乐敌活动、楼体及局户型优毕势、增园值潜力疲等消费赤者关心言的问题毒），提浩高项目滤品质，州形成大敌牌企业括精心打盖造、品烤牌项目村品质高热的口碑右。同时滔，推出秆目标客尽群的品霸味，以“PARK扩+HIG比I的生活见态度”的感性绘诉求直叉达客群绣的内心疾对生活嚷品位的晓需求。3、策略辟核心论君证推品牌■附近有很势多的农家旦乐，面临缸其客户分线流的威胁刷。■xx度假村厌的品牌制认知度煌在重庆尾尚未建浓立；项姐目虽有辜森林公铲园和江悄南风情某等优势时，但相牛对比较劲建设周求期长的剑现实，龄对当前攻消费者炕的吸引忠不够，深很难在突对目标普客群造寻成很大辣的吸引河力。具辽一些权纵威性的飘旅游公将司做了愉相关统穴计。他轨们在旅妈游消费泪这方面酷，一般寺就是选绪择周边治景点。仪因此从xx度假村杰的品牌倘优势出撑发，增遇强其信疮心，并读认识到炒有强大弯的品牌俩作支持埋，对这尸部分客巡寿户会有银一定的凭吸引力耐。■品牌概街念一旦详形成，尖将持续厚保持xx度假村刃强劲的崭竞争力抛及生命蒙力。重品质，榨品位辅助■必须烘以实际的嘱项目品质化支撑前期科建立的品涛牌形象，君也是迎合改消费者心剪理越来越铁成熟的趋皱势。对品祥位的感性圆诉求，即困是推广中绿刚柔并济甩的心理攻宫势。推广工纹具策略nNP报纸广施告品牌建设绿期，选择阅主要本市女重庆主流歉媒体做新相闻发布。产品推广粉阶段，重贝庆主流报当纸为主力里，系列的脸、连续进骆行投放。另外，固木定的放软鞋性文章和汽短消息：势穿插新闻逮形式广告木，以大篇关幅纯文字捷全面介绍xx度假村休阿闲旅游地楚产的价值阴。nCF电视广鸽告分项目发形象诉选求立体困的展现当项目全绸貌和xx度假村备品牌的妖专题两待条线。n现场促氏销专题早片、三俭维动画锋促销广穗告用于在着展会、束各大促者销现场表进行立美体宣传鬼的一种封重要的释手段。n广播广告主力媒株体的补告充，用另于填补水报纸广理告，和慎电视广扭告的真尿空地带光。有车集一族可灰以担当耀流动传炒播的任止务。nOUTD蹲OOR户外广告画面的孔感染力香的很重余要，以沫暖色调教为主，狗渲染浓战厚的多岔彩、轻救松的生亦活氛围享。表现“生活原本菊精彩”的主题。n印刷品广案告不同阶段郑广告物料趣：产品说河明书、概趴念宣传画园册，另外臣结合实际奴销售情况险，做不同跃阶段宣传谣单张、折记页、POP或夹页嫂广告等精。n直投广告以品牌央形象宣鹊传为主灵，可选赴择高级乳休闲场串所的DM，如星忍巴克，成航空杂廊志。在奋重庆及冠周遍城迁市精选谅直投性睡杂志，n客户通除讯录项目介绍椒。n网络广告选择知名疤的生活网亿站或旅游插专业网站西进行广告悉宣传，以年现有的网渣站作支点热，和一些洁著名的专也业门户网恩站进行Lin犁k，扩大伶接受范叉围。n展会、活顷动如项目在羊０８年上卸半年推，诱可在“五。一节”前做主安推。n接待现场构想：接待处功乞能可分为抄四个部：xx展示区（娱ＣＤ电视折专片）、亩联合公元容展示区（捎宣传画和夺宣传片）泻、来宾接固待厅、洽柴谈区和签肢约区。调性：欢快、温似馨、快乐海家庭的生毫活氛围，烛播放快乐倚的背景音失乐。旨在盒调动现场克客户的热去情n接待现峰场包装主要是倚接待现喷场气氛播的营造腹。考虑亏本项目向位置较刚偏，建堪议在人趴流量集烛中的地古方（如腐南平步妇行街、率解放碑昌步行街旅等），辞设立接密待外展东场。在项逼目接待洋现场设裤立接待至厅，接敞待厅周围插彩已旗，在接刘待厅前用运飘空气球牙、拱门、尺横幅、花滨篮等布置界小现场，煎迎接消费絮者。工地倦围墙美化擦，交通道虫路指示牌。nSP销售促之进组合现场展会销：主见要选择血在接待贤外展场凤地点做桥项目推糖介展示辨和咨询夫服务。PR公关销售进促进手段弊（见公皱关策划）7、媒体选咏择n在做媒备体选定皆前，我蔑们先分夜析目标监客群接求触媒介烦的地点揉与种类嘱：家中路上公司机场休闲休闲杂志网络电视报纸路牌广播海报报纸专业杂志网络航空报纸杂志休闲场所直投杂志朋友的介绍报纸类杂志类重庆晨报重庆商报重庆晚报重庆日报重庆青年报重庆新女报重庆渝报直投类休闲类专业类生活速递

大浪淘沙、ＫＴＶ娱乐等高档休闲场所的DM时尚家居汽车杂志

今日民航财经媒体选宝择

电波类

户外网络

交通台音乐台重庆旅游卫视重庆卫视生活、时尚频道

公交站内灯箱大型户外广告本案周边户外广告媒体（工地围墙、交通指示牌、灯杆、候车亭灯箱等）

新浪网建立项目网站影视广潜告形式根建议：媒体广告形式特点主题重庆５台5分钟专题时间较长，能详细的介绍项目各细节，但制作周期长。xx度假村休闲旅游地产品牌建设。——理性诉求休闲旅游卫视30秒贴片黄金时段的价格高昂，但宣传面广，效果最好。park+high的生活方式——感性诉求阶段性推半广策略阶段性督策略提立示：两大战线第一战线缘瑞：彩头—品牌时间券段：拟定200毅7年11月－－－12月一方面也做项目才推广的响广告物傻料的筹型备工作浓，一方预面以新迹闻的方陶式在重客庆及全虾国范围狼借xx度假村脾品牌建谁立，扩筑大项目求的知名茫度。第二战线忠：重头戏—品质品位时间您段：2008年５月-20钻08年底（拟扫定，实际厅操作以销丢售计划为攻准）通过第一补战线的品堤牌攻略，xx度假村已唉在重庆确蝇立品牌地耽位，积累附了部分对xx度假村厚项目关桑注的潜欺在消费轰客户，坝这个阶辱段主要善是品牌另巩固和仪项目的钟销售推疾广，进愉一步明博确欢乐连度假村格的优势闻，增强少客群信胜心。在希品牌的岂带动下筐，顺势膨之势，案以不大厦的广告索投入，方创造最妻佳经营耽业绩。迈我们通阶过以下订阶段性功推广策油略对此络展开说贩明。阶段性墓策略提钓示2：突出一牧个亮点通过前面叨的分析，首纯正中国宪江南风情章作为本案乓的第九景氧点出现。颤它将是本蝇案最突出派的卖点之亩一。推广策略驻：纯正中国充江南风情查度假村独唯立包装推葛广在项目叉进行装搬修即200７底，项目滩进入完工浇之际，xx以休闲旅等游热点的她姿态，畅虚游纯正江房诚南风情度餐假村的主让题隆重推程出。将休缺闲旅游概贴念贯穿到承整体度假掩村推广中劈燕，增加本阳案的亮点方。建议：度假村的西最大利润路来源于住用宿、餐饮透，在推广级方面，价擦格可采取业高定位、络高价位策禁略，但在机经营初期核则宜采取忍低价位，粮吸引眼球远，增加人僵气，提升xx知名度械。背景资欠料：1、200８年可称瘦中国旅游呼年，随着醋北京奥运兆会的顺利凭召开，将安大大促进轨中国旅游虹事业，重翅庆旅游正政面临着一婆次大的飞故跃。2、重庆的臂经济发展就，已经到册了发展旅奶游地产的满成熟时机狱。目前，重常庆并不缺叉少旅游景茫点，但是掀以休闲旅吼游方式度念假的地方印却非常稀布缺。在重耻庆以各大妙农家乐方郑式为主，旱仅重庆主蔑城区便约社有１万家隔左右，像荡海蓝云天嚷、天赐温贼泉等上档励次，集休陕闲、旅游言、度假等豆吃住为一雄体的度假体村了了无掩几。3、休闲、您健身、度述假、绿色色旅游正成城为一种消千费趋势重庆旅游吧市场持续群下滑，昔绩日备受消职费者亲睐塞的各大旅脂游景点已焦经风光不获再。据市草旅游局提陕供的数据宣表明，目蕉前重庆的槐各大旅游崭景点除了“五一”、“十一”等节假雕日生意北较好以享外，其仁余时间陕均亏损太严重，明有的地导方甚至陵以关门召来降低挪一定损汉失。但碎像海蓝盲云天、彩天赐温岂泉等却隶是另一平翻车水扯马龙繁宜荣景象暑，落差急之大，怀不得不末发人深报思。4、利润空买间转移传统旅扭游靠景膛点门票宿收入作笔为主要滩收入，怎随着单峡一旅游柳业的萧眨条，正幅入不敷情出。集比休闲、得旅游、群度假等孤吃住为皇一体的座新型度培假村，拒由于其刷可持续填发展，搭在重庆添发展潜范力巨大刑，因其撤在刚刚亏开始起柄步，利耕润全在痕开发商同的挖掘惹。01。2007。1220。24。30200泰7。1201。春节200怀8。108。200泼8。301。200驻8。931。200被8。831。200家8。12形象确帖立期第二强训销期品牌建罢立期第一强捆销期持续期n广告阶段垃性推广策讽略推广周饰期：200７年12月—200８年12月分五个慎阶段品牌建妹立期及钟筹备期（200封7年12月）n推广目产的：借宣传堆大型xx造势，奶扩大xx度假村扩品牌知碗名度和椒美誉度酷。n推广主题验：“xx度假村彻江南风竖情，重阀庆市内税将再添莫一景”n推广区域事：重庆推广工哨具：各地主叠流报纸蔑新闻专切题报道1、对外街：n推广目的论：建立xx度假村品荡牌，为xx度假村轨的xx和住宅项默目的后期常推广做铺疯垫，使后摸续推广以煎水到渠成战之势成功分收场。n推广主题晶：xx度假村品俘牌建设1、重庆xx度假村单休闲旅洁游地产慌的成功伞演绎。2、xx度假村在招重庆建xx。3、xx度假村饭休闲旅捡游地产券在重庆吐演绎度犹假“乐园”。n推广方式真：撒网式新苗闻覆盖；娃户外广告穷牌;项目VI系统设计浮，及基本片宣传工具设计制作弊。2、对内：形象确毫立期（200山7年12月）■推广目逃标在xx度假村休盖闲旅游地辛产品牌建芒立前提下烘，进一步计明确xx度假村休逢闲度假的地核心理念著，清晰形剃象。■推广方笑式组合础：1）系列报饺纸广告/软性新闻要广告2）大型跨古地区公关虫活动3）户外广鲜告4）CF形象片广胞告5）网络广拐告6）促销连会7）会员骄制8）促销现朝场包装1、平面：混主流报纸芬的形象广叛告，配合飘新闻报道坟。2、影视：舱和报纸形率象广告一炊致的形象溜片，加深勒和巩固客辉群对xx度假村品献牌形象的浇好感。1、影视和雨硬广：“见证重粮庆第一掀休闲旅绍游文化凶主题度尼假村”——产品特质虾（物理端蛋）：xx+休闲旅灿游地产2、软宣：配合硬广希以大量新录闻的形式桑出现。重励点阐述项尖目主线“重庆第延一休闲旅游雁文化生态挺度假村”。以反像推的方絮式，称显述现代碌人的生望活压力器，顺理闸成章的阿导出，xx度假村军休闲旅军游地产屈的核心责理念“生活原本著精彩”。利用软菠宣的可毛读性和卸大信息勉量的优惕势，减招少影视度和硬广婆孤军突耀入的风险尿，增加投大量理讲论支持明。n推广主题故：第一强销心期度假村形旨象+主卖点推溉广期（2008年1月—春节）n推广目京标项目正式茅发售，在织重庆第一链休闲旅游柳文化生态搬度假村”核心概念哗的引导下茫将推广重订点向主卖执点诉求过洽渡。将项米目最具销供售力的卖雄点——休闲旅游被地产强势出推出，以醉形象带卖笼点，以卖臭点论证形和象。n推广方练式组合1）主打报船纸广告，2）新闻活羊动炒作配悠合硬广，香补充形象插阐述3）户外枯广告4）电视寸广告5）广播6）公关活夏动（重庆槐）7）网络脑广告1、平面：如主流报纸妹和有针对壤性杂志，DM，加大软稍性配合。2、影视羡：延续赠前期的识投放。3、公关：膜开盘活动缠（见公关宵建议）n推广主题1、平面硬钥广：“生活原旅本精彩”“xx，欢乐家”2、软宣然：“快乐森珍林第九海景点在香对面”第二强销扬期度假村负卖点全汇面推广就期（200欧8年3月—2008年8月）■推广目侍标在传统的苹旅游旺季迟，本案也挎进入功能直性卖点的够全方位展环开，以卖真点的深刻拖剖析论证xx度假村休即闲旅游地跨产以品牌殿的诚信打妥造纯粹的“精神度谈假地”的理念志，最终祸达到项堪目的全煎面热销之。重点提池示：在这一阶草段，纯正茧中国江南惠风情村隆站重推出，片以休闲旅壮游景点的府概念做开愚放式推广额，成为xx的延续，拆成为重庆妇及外地游转客观光的骗景点之一全。这样，清有了人气芽，自然成飘为消费客赴和投资者凶追捧的对勒象。旅游钥核心的利提润价值空临间也将大风大增加。n推广方式坊组合1）报纸稻广告2）新闻活赵动炒作配京合硬广，慢补充形象炭阐述3）杂志首广告4）户外广缘瑞告5）广播6）公交递车体7）地铁站汇灯箱1、平面傲：主流父报纸和无有针对池性杂志强硬广，恰软性配宿合，DM。——静态2、增加：间广播、桥地铁站告广告牌磁、公交震车体——动态n推广主助题：畅游中国律江南风情名村前所未漠有的体枪验，非吊同凡响但的度假大家的公恼园，我的室家园升值空间持续推广号期（2008年9月—2008年12月）n推广目绑标延续项每目的持锦续经营燥，提升扑经营业衣绩。■惕推广方迟式：1）报纸广飞告，2）杂志广热告3）公关或活动1、平面手：主流似报纸和贤有针对树性杂志校硬广，激软性配吓合，DM。2、公关母：维护xx度假村伙品牌形肺象的完涉整和美趴誉。为xx度假村茶的后续乡丰开发地孟产项目掀做良好杜的口碑速铺垫。n

推广主题

xx度假村业主联谊（公关）xx、大家乐晚会的隆重推出全面诠释人生的真谛整合传播词强度与节胖奏示意图01。200内7。1220。24。2007。1230。1。春节200滩8。131。2008。808。2008。301。2008。9正式开腰盘品牌建立期第一强销绿期第二强销眯期持续期广告宣传软文公慌关CRM大小活动形象确立期营销造势活动31。2008。12建议⑴、本项被目命名---贺-xx，既以南骂山为依托辛，注重突抱出本项目室以休闲、键欢乐为主僚的主题，都引发人们愈的好奇感元！另一方李面突出本紧项目第一宿休闲旅游纷文化生态极度假的主脂线，引导抛人们返朴袭归真，回旁归丛林生花活，演绎物生活原本硬精彩！xx度假村·oa下sis⑵、本项目淋定位---伶-休闲、旅鹿游、健身刘、娱乐、谜度假等吃欣住为一体除的度假村变，目前市遗场非常流锐行农家乐起，随着市盟场化竞争扩日益激烈挥，实现项螺目的可持山续发展，称差异化定疯位经营，再可以充分鸣所住客户每，争取最木大客源，伏实现利润奸最大化，不本项目集腥休闲、旅夏游、健身幼、娱乐、熟度假等吃殊住为一体第，符合世盛界绿色旅坑游的趋势爬。⑶、