某公司品牌战略教程

特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司特劳特品牌战略教程——定位致胜——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司一直以来，是这些基本的观念指引着我们营销……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。

2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。

3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。

4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。

5、壮大规模可以增强企业竞争力。

6、产业的发展方向是融合。

7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。

……基本观念：特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司让我们回顾，营销史上品牌战略方法的三次演变发生在福特之后……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1、产品时代在营销发展的较初始阶段，人们关心产品的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。建立品牌，在于突显产品差异，塑造更好的产品。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司1.每则广告必须向顾客提出一个主张（卖点）。2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。3.这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买。品牌战略方法：“独特销售主张（USP）”

1、产品时代

例：M&M’s巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立兹啤酒乐百氏纯净水、金龙鱼食用油、创维彩电特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。建设品牌，在于形成独特的形象，附加更多感性利益。2、形象时代特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。品牌战略方法：“品牌形象（BI）”2、形象时代例：万宝路香烟、力士香皂、旁氏化妆品娃哈哈纯净水、太阳神、中国银行特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。

3、定位时代例：可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

随着社会的发展，人类活动日益丰富，产品、媒介与资讯暴增，消费者处于信息拥挤之中，人心疲于应付。全新的消费者心智模式1.心智疲于应付

面临太多资讯，人们一方面倾向于排斥，一方面学会简化处理，将信息分类记忆。

例如，消费者会在心智中形成产品阶梯：娃哈哈乐百氏XXX……纯净水阶梯2、简化与归类全新的消费者心智模式高露洁佳洁士XXX……防蛀性牙膏阶梯中华高露洁两面针牙膏阶梯……长虹TCL王牌康佳彩电阶梯康佳创维海信厦华海尔（应用：通用电器“数一数二”重塑之路）特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

随着认知与消费经验的增加，消费者会将产品阶梯中的领先品牌确认下来，总是在购买中优先选择。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。3、形成定位中华………………牙膏（第一品牌）高露洁……………………防蛀（第一品牌）全新的消费者心智模式特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司

新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔，占取心智资源。品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是一致性的品牌建立方向。新时期的品牌战略奔驰……..声望宝马……..驾驶富豪……..安全法拉力……速度海飞丝………去头屑飘柔……..柔顺头发润妍…………..黑发潘婷……..营养头发特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司更多：高露洁………..防蛀冷酸灵……..抗过敏苹果……..家用电脑戴尔……..直销电脑EMS…………..快递联邦快递...隔夜送达吉列………剃须刀箭牌………香口胶柯达…………胶卷邦迪………创口贴喜之郎………果冻格兰仕……微波炉新时期的品牌战略特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司更多：麦当劳……..美式快餐肯德基…………..炸鸡必胜客……….….比萨全聚德…………..烤鸭狗不理…………..包子张小泉…………..剪刀可口可乐………....可乐百事可乐…年青人可乐斯沃琪………时装手表耐克……………运动鞋NBA…………篮球运动金霸王………碱性电池新时期的品牌战略特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司步向陷阱的品牌：奥妮……………….黑发黑妹………….清新口气健力宝……….运动饮料康师傅……...…..方便面长虹……………….彩电春兰…………….....空调格力………………空调格兰仕…………微波炉步步高………无绳电话茅台………………国酒飘柔…………柔顺头发景德镇……………瓷器新时期的品牌战略特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司现在，让我们再看看那些指引人们营销的观念……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司世界发生了改变……

1、营销成功的关键，在于满足消费者的需求。

2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入，终将胜出。

3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。

4、品牌延伸可利用现有品牌资产，在新领域获得竞争力。

5、壮大规模可以增强企业竞争力。

6、产业的发展方向是融合。

7、追求日韩成长模式，或以标杆法定点赶超。

……特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司如何为一个品牌确立定位？特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司原理：发现消费者心智中有价值的阶梯位置无人占据，品牌就第一个全力去占据它。定位方法1：抢先占位目标阶梯…….…….…….目标阶梯定位品牌…….…….特劳特（恋中国）品哥牌战略咨尘询有限公扣司案例：步步高在芹电话机市纵场，抢占哭无绳机阶惕梯位置。步步高XXX…….无绳电解话定位方遣法1：惠抢先占否位特劳特抖（中国阿）品牌厦战略咨蛋询有限匪公司案例：高露洁解在中国剖牙膏市降场，抢渐占防蛀城阶梯位右置。高露洁XX疫X…….防蛀（牙种膏）定位方违法1：杯抢先占吗位特劳特（正中国）品孤牌战略咨另询有限公懂司抢先占参位的品驳牌，有子时是开劝创一个据大品类末（可口鸦可乐、筋IBM恼商用电钟脑），滩但大多配数情况供下，是吼进驻某耍个大品库类中的程新品类归/新特侨性阶梯虹。抢先占位所的前提，惊是消费者俩有新品类羞/新特性陡的需求或怨需要。提防陷阱坡：a、假秆阶梯(亿康粒熄子牙膏反太阳神绑减肥牙膏秆）b、进烫入市场俗而未进渐入心智定位方法损1：抢先姓占位战略要逗点：特劳特（赶中国）品梨牌战略咨享询有限公总司补充：1、心晴智资源厘天生不装平等。2、趋缺势性心伸智资源瓶有可能罗增值。防蛀牙直膏牙膏机会可汇能定位方法牛1：抢先脆占位高露洁XX斧X…….高露洁XX县X…….特劳特（青中国）品绣牌战略咨第询有限公痰司定位方疤法2：激关联原理：发现某掌个阶梯形上的首信要位置嫌已被别龟人占据蹦，品牌可以努力失与阶梯中听的强势品益牌或产品诊关联起来泄，使消费者响在首选乒强势品旧牌/产坟品的同奖时，紧毒接着联拔想到自己，苦作为第二腰选择。强势品牌XXX…….目标阶导梯关系定位品揭牌目标阶梯强势品牌定位品牌…….特劳特（扩中国）品薯牌战略咨禁询有限公累司案例：七喜成孟为饮料虏业第三修品牌可乐果味汽水…….(软)妇饮料可乐七喜…….(软)揪饮料定位方法烟2：关联非可乐七喜特劳特（上中国）品涌牌战略咨知询有限公奶司战略要遇点：与强势羡的领导律者相关舒联，才职最容易茶地被想公到购买座。关联训定位的丘前提，俯是消费蓬者对某招类产品午的购买忌，心智疤中有明梅显的首光选。提防陷阱燥：不能发用掘出自己肉的核心价皮值定位方者法2：茎关联特劳特（踏中国）品糊牌战略咨冲询有限公踪蝶司补充：1、一般缝来说，关昂联强势产粮品/品牌渠不会让自成己成为领导挖品牌，成但可以并较快地歉成为第投二选择蹈。2、如果凡领导者犯秩下严重错饰误，定位娇品牌有可兼能转化定位迎，确立胜陶机。定位方法获2：关联特劳特（角中国）品缝牌战略咨僵询有限公振司定位方法售3：为领赢导者重新面定位原理：当强势品厌牌有着潜浸在的弱点级，而且易悄于引起消费者的遗注意和搅认同，年可以借堵助打击轧此弱点镇的方法，挤蛮开对手次，取代坐其位置芽。强势品穿牌XX腥X…….攻击目标阶露梯目标阶骂梯XX恶X定位品皂牌XX绝X…….原强势况品牌定位品振牌特劳特辛（中国庸）品牌否战略咨批询有限践公司案例：泰诺成为岂头痛药头懒号品牌定位方恢法3：严为领导啄者重新勉定位拜尔阿避司匹林XX咳X…….胃肠出缘瑞血头痛药头痛药XX颈X泰诺XX额X…….拜尔阿司究匹林泰诺特劳特浇（中国远）品牌茂战略咨跳询有限扑公司定位方法纺3：为领屯导者重新庙定位战略要点呆：借助攻坑击强势齿品牌来模定位的抓前提，害是消费津者心智运中原有电明显的老首选品朝牌，但独非常关极心新品劝牌提供饭的利益杨，并易窄于认可爱原品牌厅缺点。提防陷阱作：a、实惧力不足b、攻光击点非村领导者剖战略性似弱点c、暗夜示性攻仅击（风影浮佳洁父士）特劳特（顾中国）品滋牌战略咨量询有限公桐司补充：为领导恰者重新消定位的爆目标非妥常明确附，抢占耽别人已特经拥有热的位置虑，结果淹直指领衡导品牌榴。定位方法比3：为领阳导者重新威定位特劳特（醒中国）品貌牌战略咨爆询有限公绿司定位方法语小结：阶梯位贴置无人富占据：抢先占准位阶梯位置接已被占据汽：关联为领导视者重新徒定位特劳特吐（中国板）品牌敏战略咨季询有限览公司教程回顾剖：一、品倦牌战略霞方法的隐三次演抛变

二怕、全新棍的消费醋者心智饥模式三、品牌爷定位战略沿的3种方律法特劳特（后中国）品衔牌战略咨甜询有限公猛司确立品男牌战略课后的营匹销展开原则：特劳特（柔中国）品艳牌战略咨寇询有限公腐司解决定少位问题权，能帮爷助企业扩解决营夏销组合塌问题。华营销组兆合（产催品、价伸格、分糊销、促耍销）是希定位战粱略战术榆运用的住结果。——菲利普·科特勒《营销管粮理》##特劳特（雾中国）品惹牌战略咨仓询有限公首司定位价格产品分销促销确立品牌爷战略后的创营销展开特劳特朗（中国俱）品牌子战略咨然询有限刑公司案例：层百事可淘乐的营证销展开包装:大产品:甜公关:音乐/您体育价格:低分销:士多/超仔市目标群超:青少年广告:流行巨坐星推广场所葵:学校/伞街头“TheYoun词gste邮r”“青年作人”特劳特（哥中国）品腐牌战略咨旨询有限公窑司定位对济文化的满影响：1、富扒豪嫂Fo赚rL禁ife回文化2、戴播尔门罗宾枝汉文化特劳特咏（中国太）品牌挪战略咨让询有限茶公司定位对斗创新的歉影响：1、施得乐2、IBM特劳特将（中国忙）品牌踪蝶战略咨动询有限辅公司定位战愈略方法龄·要点贪(逆