某地产公司精装修调研报告

XXXXXX精装修调研报告2008年1月17日调研目的：了解精装修项目市场，对本案精装修方案研究有所借鉴；对相同品类、相同费用标准下的建材标准、材质等进行规律性分析；对现行营销推广手段及推广材料进行搜集统计；条件允许下对精装项目开发企业各部门运作流程进行了解；调研方法：电话调研+实际采盘+网络信息搜集+楼书信息调研项目：XX项目：包括XX城、XXXX湖、XX豪苑、XXXX、XXXX、阳光100、XXX城、XX广场、XX公馆、XX公馆、XX广场、XXXX公寓北京项目：包括波菲特公寓、Master领域、乐成公馆、华远裘马都、茂华景都会、XX桃园、设计师广场、荣京丽都、金地名京注：由于调研时间、方法及信息甄别原因，部分精装信息可能与项目实际有所出入。目录CATALOG【一】XX在售主要精装修项目调研1.XX在售精装修项目概况2.XX在售精装修项目规律性分析3.精装修对不同环节影响【二】北京典型精装修项目调研1.北京典型精装修项目概况2.北京典型精装修项目规律分析【三】XX与北京精装修项目对比分析【四】XXXXXX精装修建议【一】XX在售主要精装修项目调研XX在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）XX在售精装修项目规律性分析精装修费用标准分析精装修室内部建筑材质及品牌分析精装修公共部分及配套部分分析精装修项目销售情况分析精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响XX住宅主要在售精装修项目概况项目名称XX城XXXX湖城XX阳光100位置南开区XX第二中心医院对面河西区紫金山路与珠江道交口西侧卫南洼风景区内南开区北马路、城厢东路交汇处南开区红旗南路延长线与外环线交口整体规划住宅总建面25万平方米居住总建筑面积151万，在售二期建面约10万平方米总建面17.2万平方米总建筑面积为75万平米，五期未售10万平米户型比例一室70平米，5%；二室80-130平米，40%；三室160-180平米，50%；四室230平米，5%零室41平米，68%；一室65-70平米，27%；五室230-290平米，5%一室63平米，15%；二室83-96平米，70%；三室125平米，15%１栋为70平米的一室、90平米的两室，各占50%，其余2栋规划未定开盘及时间2005年7月、2006年4月2007年11月21日2007年6月2008年3月入住时间2007年11月2008年10月2009年5月（一期）、2010年4月（二期）2009年开盘均价6088（一期）1200010000（一期）未售，预计10000当前均价1300013000-1400013000-14000——XX公寓主要精装修项目概况项目名称XX公馆XXXXXX广场XX公馆XXX城XXXX公寓项目地点河东区新开路与华昌大街交口西南角和平区贵阳路与西宁道交口XX市和平区南京路99号河西区解放南路与绍兴道交口南开宾水西路与水上东路交口南开区鞍山西道时代广场整体规划占地面积：0.36万平方米；建筑面积：1.81万平方米占地6400平方米，建筑面积36000平方米整体18万平米建筑面积6万平米三期剩余约6万平米占6400平方米，总建面4.1平方米，公寓建面约3.2万户型比例50-80平米一居60-88平米40%，二居96-120平米40%，三居120-160平米20%一居76-89平米40%，二居123-160平米40%，三居180-230平米20%一居40平米30%，一居60平米40%，一居90平米30%一居40-50平米70%，二居60-70平米15%，三居110平米10%，跃层70-140平米5%一居50平米84%，二居100平米16%开盘时间2005年8月2007年11月2007年12月2007年5月二期2006年8月2007年12月22日入住时间2006年8月2008年8月2009年2008年10月2008年10月2008年12月开盘均价6000163001800018000950010800当前均价——1630025000-28000250001400010800XX主要在售精装修项目分布分析分析XX当前在售精装修项目主要集中在市内主要区域，如南开、河西、和平、河东等，此区域精装修市场开始较早且较为集中，区域客户对精装修接收程度较高。本案地处河西南开交接处，借助区域发展趋势，为精装修营造良好的发展氛围。XX主要在售精装修项目特点分析特色1：城市核心区域选择精装修比例高：如老城厢区域、南京路区域等，说明这些开发热点区域，因区域优势突出，项目开发普遍档次偏高，选做精装修能充分提升项目品质，提升项目档次，进而拉高项目价格；特色2：城市发展潜力明显的区域选做精装修比例高：如梅江区域、奥运板块区域，因此类区域的现状决定，必须通过引入较为先进的开发理念及操作手段，来有效吸引更多购买客户的进入；特色3：实力型开发商选做精装修项目比例高：如XX集团、融创集团、阳光100等。说明实力型开发商更关注市场发展的动态（精装修是市场发展的必然方向），引导市场发展方向，体现开发商的综合实力。XX主要在售精装修项目产品特色分析特色1：面积分布：60-120平米户型，相对集中，主要为了有效规避因精装修单价过高，导致总房款超出客户接受能力；

特色2：选做精装修项目户型数量普遍较少，避免因户型过多加大施工成本，增加施工难度；特色3：小户型产品、酒店式公寓产品形式选做精装修较多，其中酒店式公寓选择做大堂或共享区域精装修比例高，小户型住宅（公寓）做全部精装修比例高。【一】XX在售主要精装修项目调研XX在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）XX在售精装修项目规律性分析精装修费用标准分析精装修室内部建筑材质及品牌分析精装修公共部分及配套部分分析精装修项目销售情况分析精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响精装修费用及风格分析——各项目精装费用标准及分布比例分析：XX10个在售的精装修项目中，精装修标准区间主要集中1000-2000元之间，占整体的60％，其中1000-1500元的比例占整体的40％，此类项目主要集中在城市发展潜力地段。【一】XX在售主要精装修项目调研XX在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）XX在售精装修项目规律性分析精装修费用标准分析精装修室内部建筑材质及品牌分析精装修公共部分及配套部分分析精装修项目销售情况分析精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响室内部分——入户门、分户门、窗户以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：室内部分——入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：费用标准1000-1500元/平米规律性分析：材质：入户门：高档木质三防门分户门：此标准下普遍为实木复合门窗户：此标准下普遍为铝合金双层玻璃窗品牌：此类标准普遍不明确品牌室内部分——入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：费用标准1500-2000元/平米规律性分析：材质：入户门：此标准下普遍钢木复合门，并有部分高端项目开始使用子母门分户门：此标准下普遍为实木复合门窗户：此标准下普遍为铝合金双层玻璃窗，XXXX使用LOW-E玻璃品牌：此类标准普遍不明确品牌阳台门入户门室内部分——入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：费用标准2000-3000元/平米规律性分析：材质：入户门：此标准下主要项目为XX公馆，其使用高档木制子母门；分户门：实木复合门窗户：断桥铝合金LOW-E玻璃窗品牌：此类标准普遍不明确品牌费用标准3000-5000元/平米规律性分析：材质：入户门：此标准下主要项目为XX广场，其使用高档三防门；分户门：罗德尔内夹钢板三防门窗户：断桥铝合金LOW-E玻璃窗品牌：此类标准普遍不明确品牌室内部分——玄关、客厅、卧室以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：室内部分——玄关、客厅、卧室费用标准1000-1500元/平米规律性分析：材质：地面：项目客厅普遍采用高级地砖，卧室普遍采用实木复合地板；墙面：涂料或乳胶漆天花：涂料或乳胶漆灯具：灯具普遍自配，部分项目赠送射灯衣柜：卧室普遍赠送高水平衣柜品牌：此类标准地面、墙面已开始明确品牌（同时也是客户最为关注的主要方面之一）地面：出现中档次品牌，如斯米克、王者等。墙面及天花：多乐士、立邦等各项目精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：品牌示例室内部分——玄关、客厅、卧室各项目精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：示例图片XXXX客厅阳光100客厅阳光100卧室XXXX卧室XX城卧室室内部分——玄关、客厅、卧室费用标准1500-2000元/平米规律性分析：材质：地面：更强调使用产品的材质，普遍为高档实木复合地板墙面：乳胶漆或壁纸天花：乳胶漆或造型吊顶灯具：灯具普遍自配，吊顶部分配筒灯衣柜：卧室普遍赠送高水平衣柜，如XXX城等还赠送电视柜、床头柜等品牌：此类标准地面、墙面品牌并不明确，主要突出的是产品的高档次或高级天花除了更强调涂刷的材料外，更强调吊顶的造型或使用材料；如XXX城青钢龙骨吊顶

各项目精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：室内部分坡——玄关、怖客厅、锅卧室各项目伍精装修挣玄关、再客厅、超卧室材舰质及品波牌规律素总结：螺示例图趋片室内部分祸——玄关、役客厅、错卧室费用标准丈2000殖-300讽0元/平司米规律性撞分析：重谈点项目X沾X公馆材质：地面：高遥等品牌瓷势砖墙面：解乳胶漆汇或壁纸天花：乳胶漆或丸造型吊顶灯具：掏吊顶部伏分配筒脸灯衣柜：叔卧室普突遍赠送非高水平学衣柜品牌：此类项目旷并不重视泉对于精装沟的诠释，药会突出重类点可以显墨露部分的寨品牌，如煤瓷砖突出是诺娘贝尔品牌指地面，其阵主要突出渴的是其高疼附加值部呆分，如地亏板低温辐胡射采暖系统、LOW帝—E玻璃+吉斯的当五金件尊、平衡淹式新风巷置换系艳统、汽中央真高空洗尘吵系统等.各项目慰精装修怨玄关、恩客厅、剖卧室材踏质及品模牌规律触总结：室内部分俯——玄关、客唇厅、卧室各项目精鼓装修玄关裤、客厅、须卧室材质术及品牌规峡律总结：报示例图片欧式风格欧式风格ＡＲＴ风格ＡＲＴ风格中式风格中式风格室内部分日——餐厨嗓区域以各项目川精装修费记用标准进冤行划分，昼进行对比厌分析：室内部分博——餐厨砖区域以各项发目精装跑修费用牌标准进嫁行划分调，进行终对比分新析：费用标准兴1000曲-150悉0元/平烧米规律性供分析：材质：地面：高叔级防滑瓷圣砖，并部胳分突出颜维色组合；墙面：厨欧房为高级钞面转，餐河厅为高级筋面砖或为孙乳胶漆天花：涂料或摇乳胶漆共，部分朱项目吊祖顶灯具：砍灯具普全遍自配设施：栏普遍赠湿送厨房择设施，政其中包墨括高档术橱柜人炮造石台奴面、不策锈钢水合槽（洗啄菜盆、龙头喝）、高级唉抽油烟机忠及炉灶品牌：此类部夸分为客树户最为震关注的死重点之励一，客矩户开始辈关注地良面、墙山面品牌地面：出倡现中档次匪品牌，如寇冠军、王著者等。墙面及天个花：立邦趣、多乐士骗、爱的等设施：我橱柜及包台面一哥般不明鸟确品牌正，部分览使用意统大利或懒法国品场牌，如XXXX使用的为芭丽娜彩橱柜，胀蒙特丽绿米兰石奴台面板炉；水槽父一般也销不确品窜牌，目营前使用畜品牌主要为吊摩恩、洞佛兰卡拖；高级自抽油烟烫机及炉色灶此类动标准下肿则主要拘使用方拦太及惠死而浦。室内部赤分——崭餐厨区锹域以各项兆目精装弦修费用孩标准进享行划分找，进行眨对比分柄析：示溪例图片XXXXXXXX阳光100阳光100厨具主质要品牌走示例室内部分截——餐厨践区域以各项目劣精装修费踪蝶用标准进克行划分，貌进行对比钳分析：费用标恩准15己00-弟200乱0元/价平米规拦律性分陕析：材质：地面：摊高级防堂滑瓷砖世或实木唉复合地闭板墙面：宵厨房为聋高级面寸转，餐幻玉厅部分默使用乳栋胶漆或警壁纸；报封闭式顾厨房全恨部贴砖嚼；天花：涂料或齐乳胶漆碌，部分稳项目吊环顶粘贴更石膏线榨或轻钢插龙骨灯具：娇灯具普僚遍配筒攀灯设施：普透遍赠送厨虽房设施，罗其中包括巷高档组合氏橱柜，高粪档人造石港台面、不讲锈钢水槽拘（洗菜盆、龙务头）、买高级抽部油烟机吸及炉灶巾，公寓虹项目赠铸送电磁清炉；品牌：此类部邀分为客碗户最为螺关注的翁重点之痒一，客螺户开始理关注地渗面、墙叫面品牌地面：号出现中筹档次品越牌，如办冠军、酷王者等刮。墙面及天来花：立邦铸、多乐士款、爱的等设施：橱盏柜及台面首一般不明佩确品牌，厚部分使用延意大利或容法国品牌粮，水槽一堵般也不绞确品牌追，目前使治用品牌么主要为梳摩恩、它佛兰卡所；高级穴抽油烟卖机及炉芳灶此类拌标准下万则主要情集中在华伦帝、烈樱花或海铁尔，而赠删送的家电腥品牌主要府集中在美环迪、TCL、伊莱克股斯、海尔、美子菱等。室内部闲分——舅餐厨区鲜域以各项目特精装修费图用标准进党行划分，员进行对比进分析：示闭例图片XXXX湖XXXX湖XXXX湖XXXXXXXXXXX城厨具主塌要品牌旧示例室内部分徐——餐厨叠区域以各项伶目精装疏修费用刮标准进徒行划分康，进行受对比分惹析：费用标签准20振00-议500览0元/圣平米规垂律性分观析：材质：此缎类最大差励别在于设帜施方面，萄以XX公馆、XX广场为扰例设施：阿里斯夏顿的嵌穿入式冷网藏箱、邪嵌入式吼冷冻箱沙；德国缝艾诺的规橱柜；低华伦蒂臭的抽油见烟机、燃气灶转、微波曾炉、嵌配入式消抗毒柜；港美国GE的独立农式对开阅门冰箱；XX公馆ART风格XX公馆欧式风格XX公馆中式风格室内部哪分——鄙卫生间以各项授目精装疤修费用渣标准进冰行划分虚，进行偏对比分迷析：室内部分和——卫生朋间以各项扒目精装帅修费用蹈标准进避行划分落，进行蚁对比分淋析：费用标伤准10代00-台150劈燕0元/教平米规漆律性分降析：材质：地面：高朗级防滑地胆砖，并部巴分突出颜药色组合；墙面：央高级墙痒砖天花：铝扣板项吊顶灯具：穷灯具普数遍自配的，部分涂赠送镜戴前灯、荷吸顶灯设施：高况档坐便器权、高档龙哑头、花洒魂、热水器画、玻璃浴剂房、洗手供盆、排风虫扇等品牌：此类部话分为客尚户最为稍关注的叮重点之之一，客趁户主要滚关注点喂在设施畜方面地面：出纷现中档次早品牌，如殿冠军、王滩者等。墙面及天抚花：天花散使用华狮归龙吊顶设施：洁商具普遍为冷科勒、乐著家、美标缺同档次产劳品，冷热姻水龙头为激摩恩，热双水器为阿浩里斯顿室内部分饥——卫生怨间以各项芳目精装笨修费用孤标准进宰行划分忌，进行袖对比分饱析：图迟片示例XXXXXXXX阳光100卫具品牌饰示例室内部分炕——卫生叼间以各项蓄目精装山修费用筐标准进嫩行划分落，进行骆对比分垄析：费用标准无1500级-200虽0元/平掌米规律性穗分析：材质：地面：高昆级防滑地骄砖，并部雄分突出颜率色组合；墙面：热高级墙市砖天花：防水石膏着板吊顶，爷涂刷乳胶僵漆灯具：搭灯具普葬遍自配树，部分片赠送筒油灯设施：籍高档坐裳便器、那高档龙普头、花瘦洒、热抄水器、赤玻璃浴校房、洗嘱手盆或招人造石素台面、弟排风扇掀等品牌：此类部分论为客户最窜为关注的膨重点之一搬，客户主英要关注点诸在设施方馆面地面：出呢现中档次辞品牌，如叔冠军、博探德等。墙面及天图花：天花压使用华狮柿龙吊顶设施：洁燃具普遍为邀科勒、TOTO、杜拉维誉特同档次合产品，XXXX使用杜拉李维特；冷拳热水龙头为变摩恩，嘱热水器深为阿里召斯顿、谈海尔、忆樱花；室内部分律——卫生填间以各项目咏精装修费裹用标准进垄行划分，棍进行对比也分析：XXXX湖XXXX湖城XX城XXXXXXXXXX室内部垒分——希卫生间以各项目江精装修费骗用标准进搞行划分，伍进行对比恒分析：费用标续准20碑00-沫500待0元/尝平米规然律性分架析：材质：会此类最咱大差别按在于设术施方面勒，以XX公馆、XX广场为例设施：日本依耐书洁具;汉斯格雅秘的面盆龙巾头、缸边块龙头、淋乒浴面板组姨合、头顶叫花洒；劳生芬的洗面盆、炼坐便器；备卡德维的树独立钢板查浴缸；华磁伦蒂的嵌诊入式洗衣于机XX公馆ART风格XX公馆欧式风格XX公馆中式风格室内部分末——面板允插座开关松及家电以各项舟目精装袜修费用元标准进系行划分称，进行需对比分后析：室内部分垂——面板钱插座开关华及家电以各项层目精装璃修费用煤标准进尖行划分鞭，进行结对比分芬析：由菠于之前田各功能维分区已劫将家电沉详细介联绍，这部分内烦容将分析修面板开关我品牌为主费用标准座1000姻-150勿0元/平政米分析：品牌主要篮集中在西燥门子或同湖档次费用标誉准15打00-王500点0元/图平米分桃析：品牌主要攻集中在西赚门子、奇猾胜、梅兰映日兰、松池下等面板插歪座开关驼及家电斗示例【一】基XX在至售主要尽精装修蹲项目调齐研XX在售精装惹修项目概勾况（包括活住宅及公道寓）XX在售精装汇修项目规巨律性分析精装修亚费用标众准分析精装修澡室内部与建筑材勒质及品蚕牌分析精装修公吗共部分及坊配套部分荷分析精装修纱项目销昌售情况络分析精装修项蒜目后期操树作分析3.精装修默对不同愉环节影贤响公共部四分精装协修分析漫——大堂地宅面、墙沙面、灯图具序号项目大堂地面、墙面、灯具1XX公馆地面石材铺装（大理石）；墙面局部石材铺装；安装吊灯或其它高档灯具；2XXXX地面、墙面局部石材铺装3XX广场——4XX公馆——5XXX城石材或高档地砖地面6XXXX国际公寓大堂五星级酒店标准7XX城地面材质为拼花图案石材，墙身主材贴石材到天花顶，吊精美天花配美观灯饰，8XXXX湖地面为拼花图案石材，墙面为高级石材或高级墙砖，吊精美天花悬挂豪华灯饰。9XX豪苑地面使用高级石材拼花铺地；墙面采用高级石材，局部造型墙饰；10阳光100地面大理石，墙面高级涂料分析：各项目大摸堂及楼梯港入口处普猾遍精装修鸣；地面基本类以拼花石葱材铺装；墙面基本鼠采用高级避石材；天花一舱般采用半造型吊咳顶，并弱安装吊流灯及灯线饰。大堂基科本没有达空调。公共部分鸡精装修分寻析——电梯序号项目电梯1XX公馆知名品牌电梯2XXXX华升富士达3XX广场瑞士迅达4XX公馆芬兰通力

5XXX城高档电梯，采用室内呼梯，电梯内设电视6XXXX国际公寓日立电梯7XX城日立电梯或同档次品牌8XXXX湖名厂电梯9XX豪苑国际品牌电梯10阳光100奥的斯分析：电梯选择巩以日本品叫牌居多，鸦其中同样嫁品牌有进总口与国产浙合资之别马；但整体龙来说品趴牌分布愧比较斑蹈杂，但待主要仍冲集中在芬日立、贱奥的斯笑等同档沸次产品难。配套设备栏设施分析穴——供水序号项目供水1XX公馆市政供水，2XXXX市政供水，3XX广场24小时冷热水4XX公馆

5XXX城室内供水采用PPR管，中水入户，每户设置远传自来水表和中水表，卫生热水采用电热水器6XXXX国际公寓变频恒压供水7XX城以市政自来水为水源，采用市政直供无负压或变频式供水系统，每户均设独立电表，配燃气热水器（品牌为阿里斯顿、林内或同档次产品），提供24小时生活用冷、热水。8XXXX湖以市政自来水为水源，采用市政直供或变频式供水系统，分户水表采用磁卡式计量表；中水系统采用每户设直接饮用纯净水管道系统，并配专用水表一个（水费另收），另送直饮水机一台。9XX豪苑给水系统：市政水源，分区供水，厨房、卫生间预留用水点，一户一表；中水系统：市政中水管道入户，卫生间预留用水点，10阳光100

分析：各项目裕皆采用趴市政供驱水，X愤X城、拼XX广额场具有合24小抢时热水胆，XX荣XX湖佳具有直扮引水配套设备驳设施分析惩——供电序号项目供电1XX公馆每户均设独立电表2XXXX每户均设独立电表3XX广场每户均设独立电表4XX公馆每户均设独立电表5XXX城每户均设独立电表6XXXX国际公寓双路电源7XX城每户均设独立电表（采用卡式表）、配电箱一个，配插座。8XXXX湖PPR高强度管材，一户一表9XX豪苑市政供电，一户一表10阳光100市政供电，一户一表分析：各项目成均采用处市政供汽电，设座独立电敢表，X善XXX余为双路厉电源。配套设晋备设施胳分析—馋—供暖序号项目供暖1XX公馆空调2XXXX——3XX广场中央空调4XX公馆地踩踩暖加中央空调5XXX城居室采用地辐射采暖，卫生间采用高档暖气片，外露管材使用镀锌钢管，地埋管材使用PB管，远传计量表，供水温度为55℃、回水温度为45℃。6XXXX国际公寓ＧＨＰ燃气中央空调（三洋）7XX城市政供暖，户内设森德、金泰格高档暖气片或同档次品牌。分户式热计量，在管井内每户设热计量表。8XXXX湖采用低温热水地板材暖。9XX豪苑集中供暖，预留分户计量条件10阳光100集中供暖，预留分户计量条件分析：各项目供语暖方式有洁两种：（1）今市政集威中供暖庭；（2）原中央空宵调供暖远。住宅项骗目普遍鉴采用市缎政集中烛供暖，村部分高筝端项目笛如XX掌湖、X氏XX城过等采用蛋地板采抵暖；公苍寓项目肺普遍采忙用中央固空调供冲暖。配套设备烈设施分析圈——供气序号项目供气1XX公馆无燃气2XXXX配有燃气3XX广场配有燃气4XX公馆无燃气5XXX城无燃气6XXXX国际公寓无燃气7XX城燃气入户，每户预留燃气管道及卡式表，独立计量8XXXX湖每户市政燃气入户并独立计算。9XX豪苑管道天然气，一户一表10阳光100管道天然气，一户一表分析：住宅项侨目供气陪方式均蛙为市政纵集中天薯燃气供握应，一时户一表呼；公寓报项目普君遍使用落电磁炉统，无天辆然气供焦应。【一】X赛X在售主忙要精装修球项目调研XX在售精份装修项喜目概况诉（包括规住宅及脚公寓）XX在售精雹装修项瞒目规律粉性分析精装修愧费用标作准分析精装修涨室内部磁建筑材桌质及品负牌分析精装修界公共部书分及配船套部分乔分析精装修项殖目销售情潮况分析精装修项怕目后期操芹作分析3.精装修对芳不同环节征影响销售策摇略规律坑分析—奖—销售车流程项目名称销售推介流程XX城主要带领客户看样板间，首先利用视觉冲击，使客户认可室内的装修风格和生活环境XXXX（1）带客户看样板间，讲解所使用的材料及品牌的优质程度。（2）本项目正规、规范，装修所用的材料、品牌都是确定好的，不会使用“某个品牌或某个品牌”、“同档次产品”这样含糊的词汇。阳光100销售员对精装修没有重点推介，主要是带领客户看样板间，向客户介绍主要的、高级的材料和品牌，婉转的表示品牌、材料可以保证客户的利益和装修的质量。XXXX湖对于精装修没有具体的说辞，主要带客户看样板间，在此过程中向客户介绍房间内的装修情况，回答客户关于装修的问题。城XX带领客户看样板间，强调装修选材的高级，结合户型优点、产品价值等打动客户。对具体的质量保修、具体品牌等说辞则较模糊。XXX城样板间是向客户介绍的最直接的方法，客户对于样板间的喜好影响着其购买决策，在看样板间的过程中会像客户介绍室内所使用的品牌XXXX主要向客户介绍样板间，用实物打动客户，视觉冲击。只要客户认可整体装修效果就可以，如果客户再有疑虑就利用升值前景、地段价值、开发商的品牌等内容继续打动客户XX公馆带领客户看样板间，主要要通过看样板间获得客户对于装修风格、品牌的认可。XX广场对于精装修没有重点的介绍，只是带领客户看样板间，只要客户认可样板间的风格，在认可项目的区域、升值等情况就会有意向购买。销售策略金规律分析搂——销售催推介重点销售流程垮分析：精装修是兴项目的最坡大特色，炎通过样板顿间实景，最结合户型那特点打动幻玉客户，并阶强调高级孤的选材，弱并结合项构目升值前菜景、地段著价值等促圈进客户成夹交。例：曲阳光100、XXX页X等地段与满区域环减境是项究目最大光卖点，食精装修饱是提升叨项目附请加值的典重要组吧成部分者，普遍论不做详穷细介绍乖，此类盾项目通株常是在摘客户对阔项目地瓦段认可傻的前提撒下，通腥过样板乳间打动忘客户。招例：XX公馆、XXXX等销售推胳介重点糖分析各项目旗普遍没乳有统一慕说辞，部分已经堂交付的项纵目对前期梦问题进行饰总结后，删口头上调伞整销售说闻辞。告知雅客户要降男低对精装漂修的期望龟值，不能嘉保证质量100%没有问贝题，只辛能说出芝现问题煤物业肯糕定会协胳调结决跑。重点强何调已经榜明确的栏品牌或敌功能区闻选材。销售策略读规律分析奇——分析【一】X劝X在售主稠要精装修及项目调研XX在售精装养修项目概揪况（包括仆住宅及公钱寓）XX在售精暑装修项慈目规律搏性分析精装修沫费用标辟准分析精装修室奸内部建筑赶材质及品鞋牌分析精装修泡公共部福分及配轨套部分硬分析精装修裁项目销忧售情况毫分析精装修睬项目后旦期操作滑分析3.精装修愁对不同毫环节影乓响后期操谣作分析堡——交非付周期母、与普友通合同沈对比、亿施工管颈理程序普通商去品房合跃同没有唯对精装放修的部刘分进行婚说明，虚而精装凶修的合酒同则在进设备设剥施方面密加入补它充协议始，专门煤对精装照修进行颠说明。精装修六合同差室异普通住农宅合同具附件XX城押合同附耻件后期操作居分析——馒分析目前多数具项目的装滑修周期集摇中在4个月左脱右。而XX广场属梦于较特净殊情况誓，其公慈寓部分救与酒店孟部分的鹊装修共末同进行惧，并且创比较追甚求品质，随绍意装修支时间较嘴长。精装修的租周期决定免于：体量芳、装修工裁人素质、逃数量等综嗽合因素。较小体闻量的项航目周期余一般控俯制在2-3个月内疏，工程跃较大或多工人较辅少的、钟情况下妖，一般壶在4-5个月也能摩交工。1.膏交付周命期后期操桑作分析瞎——分想析2.邻精装剑修合同干处理分析：目前XX要主要在售破精装修项比目对于精廊装修部分枕的合同处局理方式比党较相似：第一：合赞同形式简厨单，不规只范精装修合网同仅在普吹通合同基则础上增加斑一个附件唯，其中较引规范的是蓝阳光10绩0，以一氏册《精装限修确认队书》的塘形式代吹替附件型。但虽龄然形式抢有所变候化，内估容却没窑有变化种，附件皇和《精然装修确鲁认书》无同样在例签署买甘卖合同泛时，一三并签订钻。而XX锤广场已让与客户后签订了主认购书饼，而买黎卖合同宰、关于眼精装修叨的附件油还没有何准备，哥目前仍喝未与客迫户签订这买卖合条同。第二：三用词含越糊，规闹避风险精装修的屡附件内容局包括：全糟部或部分族精装修使观用的材料安、品牌。羡而装修的赴相关质量龄、保修等趁问题则由洗客户办理纸入住时签已订的《商注品房质量踪蝶保证书》遗和《商品题房使用说前明书》约升束。合同附件晃中经常出邮现“某品杆牌或同档置次品牌”牵、“开发商有然权采用用杂质量、同肠档次的材铁料和设备始代替，无乡丰需通知客念户且客户嫩予以同意科并接受”齐等备注。用词含芒糊的原棉因在于鬼：避免团由于材勺料供应俗短缺时昂，出于耳交工时任间压力忧，进行霞个别品折牌、材阿料调换盗时，引辆发的潜塞在矛盾颗和风险吓。后期操作粉分析——扣分析3.间工程管理迎程序第一：溪工程外千包，工近人素质捷使精装孕效果良估莠不齐目前XX究主要的精秋装修项目沃多数采用店装修工程揉外包的形垄式，工人疗的素质对锈精装修的序质量将产及生极大的持影响，同鼻一支工程袭对、同一与批工人的够施工效果鸭都不尽相搂同。第二：疏一次性樱验房，弯毛坯工位程质量炉问题与涛精装工潜程质量迹问题不剧易区分目前，多渐数项目采妻用精装工撤程完成后描，一次性司验房等程昏序。而验瓶房时客户稼提出的疑杰义，有时插比较难界见定是毛坯选工程问题察还是精装雁质量问题疫，权责较纳难界定（跑例如XX崖成城）。第三：畅对客户肯看房等兽行为进牵行管理睛，降低似外来认飘为因素可对装修风的破坏如果验房柴过程中，小客户对质尚量没有疑龟义，则办岛理入住手以续。在验怜房之前，旁不允许客纳户私自看坚房，如果稀客户在这非期间私自亲进入，出虏现质量问肝题很难界籍定是工程银问题还是矿客户的无幕意破坏，偶如出现此蚊类情况，请则由客户菠自己负责摸。【一】X俘X在售主鞭要精装修醒项目调研XX在售精装前修项目概译况（包括像住宅及公伞寓）XX在售精恒装修项众目规律何性分析精装修幅费用标蚀准分析精装修鲁室内部杏建筑材况质及品每牌分析精装修广公共部膛分及配颤套部分廊分析精装修宰项目销拳售情况柏分析精装修液项目后密期操作绒分析3.精装修对要不同环节撇影响不同环节壶对于精装努修的比评精装修忙的优劣比评其他物业开发商客户对于开笼发商提升项叛目品质焦，增加楚产品附搁加值；进一步谅凸现项纵目及产讽品的稀顶缺性；稀缺性以呀及高品质币吸引更多崭高品质客高户，进一怎步提升客造户价值；提升项坑目价值项，产生它新的利孕润点；提升开发次商品牌的戚影响度；可以弱化痕户型上的生缺点。对于开发商的利好需要开松发商成瞎立专项悔小组负忍责精装樱修，增冰加开发歌商管理熊协调难屑度；交工标摧准更加薯严格，自交房时绩间相应提较长；址（如：承北京X陷X又一蚕城为赶么工期，少造成项千目装修斑质量严辨重下降圈，被中统央电视夜台曝光汤。）合同文融本比毛题坯房的诵内容更冷多，更横加复杂元；对于开发邻商的品牌招实力考验嘴；对开发刘商现金税流要求雾较高；需专门挖设立精眼装修售奴后服务蛋部门。对于开发商的影响各方面船专业技号术人员识的介入屈室内环诞境质量兔有保障拥。有利于湖装修速精度及造沙价的控界制。对于客斧户省时，君省力。转购房后偷不用再永进行装离修就直纤接可以砖入住；方便投资沙客户。提们高投资客筹户的收益并速度，增芬加收益；材料和标扒准笼统引悼起的矛盾只。很多材骄料没有定号性化。（浊如：XX舍XX城）施工质渠量问题根。原因劝是装修常行业没爆有技术争标准和即技术验代收标准楼。客户知识裁面不够造原成的纠纷君，比如清这漆木地板溪的花纹不王一致”，装修风格拜问题，比聪如客户不秆认同其装胁修风格。利好点&矛盾点对于物业糖公司的管德理质量要海求较高；刚入住时铅客户可能煤会对精装哈修产生纠症纷，增加统物业公司说服务能力毅。减小物业剃公司的管鞠理难度，手统一装修顷，减少各急家装修给千物业管理雕带来的难些度；提高小铲区的居肆住品质败；管道铺岔设不易愈被破坏往，不会我占用公借共空间傍。对于物业称公司利好影响XX精毁装修典猎型案例由于目前赤XX主要蚕在售的精车装修项目肚都没有到医交付客户标的阶段，黄所以就目如前已经部遗分入住的众项目——酒XX城、接阳光10算0做详细日介绍。XXX贿X城XXX瘦X城项顶目位于裁市中心键文化底蹲蕴深厚黄、公共除配套齐洋全、商愤业设施睛完善的钓南开区欺老城厢醒界内，工毗邻规阁划中的波地铁一徐号线、秤二号线存。煤项目谈占地面孙积达叠215孙550匆㎡，愉地上总胁建筑面本积7烈242全30票㎡；装修标僵准：8顽00-肠100届0元/富平方米销售价格谱：125气00元/鄙平方米装修费用餐占销售价冷格6.4艳%-8%XXX苦X城装岭修标准1.主卧曲室里橱柜的推拉门助设计上有宜问题,总是关咽不严；2.入户唱门是木制述四防门，感觉懒不如防事盗门安杏全；3.先版期提供潮24小捧时生活勇用冷、益热水，现改成控燃气热禾水器，不知是答什么原因允，（还不浸如直接改五成电热水稍器，还安脖全些）；4.XX银城在售房抛合同中对努于装修标日准没有明衡确说明，糊比如装修借材料的品撤牌，总是硬以“诺贝再尔或同等售次品牌”尺的表述出凯现，我们业主秋认为这种术表述实际还上模糊了兰装修标准富问题，因肯此要求X鞭X给出详渣细和明确隐的装修标专准(包括轧所用材料号、品牌和翠等级等)斥，业主要得求公布精情装修中使殖用的所有行材料的品免牌，交房说时严格按犹样板间的鹅装修标准脑及质量交剖工，避免庙业主的二视次装修，舞并且允许蒸业主对样炎板间拍照泼留底，以香备将来核粉对；5.为相了赶工杯期，装膨修并没声有达到垫要求，辛出现地延板颜色给不一，疾甚至怖有的煤恭气管与阅水管都派还没有笔接好。（如X恒X城赵都先生购斤买75百平米的柿一室一攀厅，其现卧室地误板颜色献不一）斜的开关地板开裂XXXX么城客户对洋于装修的悔反馈交付客纪户出现颜的问题法及应对稿措施问题一：威精装修工稠程外包，闪质量难保甚证应对措非施：后期减献少外包悄工程数转量，严糟格管理化外包工睛程队，解监管其芳质量，艳规定好跑如出现乏质量问殿题的惩模罚条款五。XX城零一期装婚修工程来由开发床商自己斤的装修去人员和敢外包工骨程队共剪同完成盏，外包索工程质迎量问题胞十分突贯出，投杰诉率明恐显高于鬼自己的杰队伍。御主要由攻于外包议队伍的态工程人战员素质钉高低不特齐，责柴任心不圈强。交付客例户出现扯的问题因及应对剥措施问题二哑：壁纸补、地面搏、窗台搁等较明柜显处问臣题易被陪发现，轮产生纠生纷应对措蔑施：将壁纸改融为涂料，予避免使用旷争议较大仪的材料这方面出杨现的较多兄问题为：随壁纸、地倦面接缝大谊、窗台台可面倾斜等库，由于这削些区域面湿积较大，旋客户验房贺时比较容码易最想、喊重点地关种注，所以蛇XX容易泼产生纠纷弓。交付客户够出现的问娱题及应对党措施问题三：游客户担心偶交付时的滚质量问题丝式，销售员爪说辞含糊应对措施隙：说辞更怒加含糊辞，明确屡告知客妨户要降腿低对精疲装修的秒期望值资，不可槐能保证危质量1狸00%驻没有问铁题。但会是客户僵可以放扁心的是怨，开发绢商的品猫牌和经吹验会保严证若出豪现质量世问题，队有解决耍的办法奸。由于前界期已经弯产生过巧较多纠萝纷，客史户对精你装修的馆期望值获普遍较描高，为比了将后旨期交付咳时的问坊题减少创到最少泽，对销仔售说辞翅进行调搁整。阳光10划0国际新较城阳光10溉0国际新女城位于X替X西南奥辈运版块的亦核心地段项目占地月面积:4创4000梨0平方米省，总建筑蛾面积:7独5310蛙0平方米装修标触准：1钩200勤元/平怒方米销售价格质：100友00元/拘平方米装修费用联占销售价替格12%卫生间选：地面砖:冠军307鹊10白色亚四光,30齿0x3槽00m炉m，墙面闲砖:冠军201摘00白色亮光200x腿200m即m，顶棚之铝扣板:华狮龙,300干x300舞mm，座便:迈阿密连认体座厕，尿美标CP-2滴089，台下野盆:美标CP-0营470，排风扇:稻田BPT1悟2-14日-1，花洒:明装式单妹把手淋浴齿龙头(配单功肌能花洒)231叶2，配淋浴绪龙头升降馋杆摩恩211辛323，手纸盒:铜镀铬跌，毛轰巾杆:铜镀铬附，浴巾杆:铜镀铬遭，淋稀浴房:美标CT-充803绒0（不含底面盘）不适需合东园1-R悟1东园1-A嫂1东园1-B1户型盯，淋浴宾屏:仅适合东扒园1-R众1东园1-A绪1东园1-B质1户型，洪龙头:单孔单咏把手面毅盆龙头4382楼梯：楼梯踏步:橡木集成猫材；扶辣手:榉木；灰护栏:钢管、缝漆面踢封脚板:木质(颜色同痕地板）宝；墙面:IC求I涂料梦色池家A901白色卧室：地面:优之家实泽木复合地蚀板X414叮V，墙面:ICI涂料梦色位家A901白色，即顶棚:ICI涂料梦色牧家A901白色，存踢脚板:木质(颜色同你地板)二层休闲咸厅：地面:优之家实愈木复合地慌板X414为V；墙面:IC煤I涂料梦色腐家A90愚1白色；做顶棚:IC唱I涂料梦色循家A90岔1白色；沿踢脚板:木质(颜色同楚地板)露台地面:地砖望，墙面:外墙涂料XX阳沉光10池0装修嫌标准1.装修欢掩盖面积巾不足的问申题，实际躺面积与销森售面积不争符，而做卡精装修来掌掩盖此类旁问题；2.装天修质量厕较差，体如墙体饥开裂，歼地板鼓霞起等问准题；3.装修龄收费较高斧，开发商米的材料费牢应当较低挠，但是精歌装修并未犬达到与之绵费用较配医备的标准顷；4.卫责生间漏缓水问题烘较大。仰（如阳垫光10胀0业主袋朱先生为，其楼梦上卫生孙间漏水分，直至困入住一兼年后才迈解决。群）墙面装修蠢粗糙地砖裂XX阳光扛100客移户对于装姜修的反馈根据上述柄典型案例叮，建议1.若选择贝工程外包毁，必须严判格挑选工庄程队、施秤工人员，泛对其惩罚霉做出严格虏规定，以教控制好工闯程质量的裕关键之处龄。2.更换临装修材料哲会在一定算程度上影升响整体的青装修风格均及档次，款更换材料片只是避重佳就轻的权舟宜之计。射最根本的贷解决方法顾还是要在祸施工队伍毫上严格管增理。2.说辞羞的含糊阳不确定禾必定带绢来客户增的疑虑为加深，路极大的衬打击购梨买热情菊，建议橡在品牌辨上限定两个蹦品牌，并纷明确材质。【二】北弱京典型精狠装修项目毙调研北京典耻型精装假修项目概况克（包括住向宅及公寓扔）北京典贡型精装修袍项目规写律性分洲析精装修费再用标准分思析精装修室来内部建筑耀材质及品猴牌分析精装修公固共部分及晃配套部分栋分析精装修项枝目销售策素略情况分渔析精装修项蓄目后期操毫作分析北京典唇型精装绪修项目锤概况项目名称乐成公馆荣京丽都茂华璟都会XX桃园设计师广场华远裘马都金地名京Master领寓波菲特行政公寓位置朝阳区西大望路SOHO现代城南大兴区经济技术开发区(亦庄)荣京东街3号石景山阜石路与杨庄东路交叉口东南角海淀区西三旗桥向东建材城环岛东300米路北丰台区西四环南路1号朝阳区三元桥东500米，京顺路西朝阳区东四环四惠桥东北角,紧临1号地铁四惠站朝阳区左家庄东街与柳芳北街交汇处(国展旁)朝阳区东三环霄云路8号整体规划住宅总建面25万平方米占地11750平方米，总建面72331平方米总建面17.2万平方米占地16万平米，总建面36万平米占地17949平米，总建面99206平米占地74962.70平米，总建面166834平米占地4.5万平米，总建面12万平米总建面3.2万平米占地4513平米，总建面33746平方米户型比例一室74平米，二室120平米，三室136-146平米，175~200平米主力户型面积为35-45平米璟公馆：面积160--280平米，璟公阁：面积60--130平米一室60-90平米、二室88-89平米、三室130-1506平米、四室225平米30-50平米80、100平米75-90平米50-115平米54-110平米开盘及时间2007年10月2007年11月2007年9月2006年11月2007年12月2007年10月2008年1月2008年1月2007年4月入住时间2008年5月2008年2008年10月2007年11月2008年10月2008年10月2009年10月2008年6月2008年5月开盘均价（元/平米）250009500160001100016000小户型30000，大户型35000米预计190002900026000当前均价（元/平米）240009500166501400016500小户型30000，大户型35001米——2900027000由于北京肃精装修项考目面对的科客户群体准各有不同躺，所以这需里不对其贵概况内容番进行详细胆分析，直睁接进入精绘装部分的少详细分析【二】北腰京典型精宗装修项目种调研北京典鞋型精装方修项目概磁况（包栏括住宅赠及公寓差）北京典蜻型精装修项星目规律性童分析精装修泻费用标定准分析精装修室宴内部建筑么材质及品怨牌分析精装修醉公共部醋分及配武套部分锯分析精装修项捡目销售策感略情况分奸析精装修项饶目后期操胳作分析精装修费膛用及风格吸分析——喝各项目精羊装费用标叔准及分布柴比例分析：北京典艺型的精亡装修项棚目中，畜精装修替标准区残间主要笑集中200叼0-3摇000元之间醒，项目蛮档次、劳精装水落准普遍塌较高。精装修标准项目名称1200元/平米乐成公馆1200元/平米荣京丽都1800元/平米茂华璟都会2000元/平米XX桃园2000-2500元/平米设计师广场2500-3000元/平米华远裘马都3000元/平米金地名京4000元/平米Master领寓6000元/平米波菲特行政公寓【二】北勇京典型精醉装修项目坛调研北京典级型精装季修项目概况类（包括住弊宅及公寓有）北京典型精装修项登目规律性滨分析精装修费叮用标准分架析精装修赴室内部徒建筑材磁质及品糕牌分析精装修携公共部湾分及配女套部分外分析精装修刻项目销塔售策略妄情况分午析精装修项拍目后期操武作分析室内部意分——入户门、偶分户门、麦窗户各项目精皮装修详情河：室内部分场——入户门、掉分户门、博窗户各项目毙精装修绞入户门看、分户倘门、窗亲户材质插及品牌裹特点总穷结：材质：入户门确：木质骆三防门诱、四防赴门、子猛母门分户门：普遍为实灰木复合门娇，并配门犯锁窗户：普遍为高病档断桥铝妇合金窗框糟双层中空诊玻璃，开浆启扇附纱宿窗品牌：鼻曼特、灶霍尼韦蔑尔等较帮高档品翅牌特点：普遍配有绢数码电子姻门锁及感校应门锁，廊入户门成坡为安防的训重要环节累之一。室内部分暗——入户门、潜分户门、摩窗户XX桃园入户门及门锁乐成公馆入户门及门锁各项目漫精装修予入户门霉、分户浪门、窗骡户材质蛮及品牌哨特点总首结：示耍例图片茂华璟都会入户门及门锁室内部预分——玄关、贼客厅、策卧室各项目谋精装修茅详情：室内部捕分——玄关、浩客厅、炕卧室各项目驰精装修很玄关、厕客厅、关卧室材进质及品君牌特点兵总结：材质：地面：真项目客刷厅普遍蝴采用高赶级地砖土，卧室谣普遍采献用实木裤复合地刊板；墙面：铺乳胶漆滤或壁纸毒，局部乱环保涂歌料天花：石穴膏板吊顶鸡或涂乳胶房诚漆灯具：多认数配高级嫩灯饰衣柜：卧此室普遍赠羞送高水平洁衣柜或储蜻物柜品牌：多乐士暗或立邦刃漆、美躁国星辉轰壁纸、旗法国索前非亚框搭门特点：多数附凉送衣柜晴或储物艰柜，另招有高档茫项目赠仍送电视畅、双人昨床、床登头柜、念书房桌能椅、窗帘等家滴具家电污。室内部杆分——玄关、余客厅、第卧室各项目凭精装修盗玄关、岗客厅、扇卧室材揉质及品瞧牌特点序总结：乐示例图直片金地名京卧室XX桃园卧室波菲特行政公寓卧室波菲特行政公寓客厅金地名京客厅XX桃园客厅室内部占分——农餐厨区毙域各项目膏精装修面详情：室内部分脏——餐厨饼区域各项目精帜装修餐厨呀区域材质魔及品牌特武点总结：材质：地面：高伪档地砖或壳实木复合椒地板墙面：多端数采用高内级墙砖，窃部分乳胶隙漆天花：方石膏板积或铝扣轿板吊顶吩，涂防连潮乳胶悲漆灯具：部嚷分配防雾坟灯筒，高竹档项目配钻高级灯饰设施：梯配整套县橱柜，次电烤箱遵、抽油迹烟机、率燃气炉震、消毒无柜、水蚊盆、龙视头、直渔饮水设斤备、洗愧菜池、冰箱、税微波炉恰、洗碗万机、垃虽圾处理咽器、可她燃气体桃探测器肤等品牌：地砖地截板：诺贝尔或议圣象；橱柜：韩国汉森啄、依耐斯菜、诺或柏忧丽、科宝废博洛尼；台面、台五金：美国摩恩、本剖可乐丽、板弗兰卡；电器等：法格、邪方太、州西门子钓、LG、安娜达海姆、泳博曼蒂港克等特点：1、厨房停设施较全捷面，除抽列油烟机等丢普遍具备范的设备外葡，还提供很食物粉碎何机、电烤箱、消毒南柜、直饮水导机、洗煌碗机等设备。2、部分项跪目配有燃夫气探测器常，成为安室防的重要市组成部分颗之一。室内部趟分——访餐厨区趴域各项目精茄装修餐厨队区域材质链及品牌特序点总结：储示例图片金地名京餐厅XX桃园厨房设计师广场厨房波菲特行政公寓餐厅乐成公馆餐厅乐成公馆厨房室内部膜分——痛卫生间各项目精原装修详情目：室内部分素——卫生针间各项目精拜装修卫生霉间区域材肥质及品牌牌特点总结刮：材质：地面：慎项目客轰厅普遍御采用高佳级地砖乌，卧室酸普遍采绘用实木螺复合地锣板；墙面：乳谅胶漆或壁笼纸，局部贞环保涂料天花：班石膏板佣吊顶或逢涂乳胶减漆灯具：配含灯筒，高辉档项目配腰高级灯饰设施：坐啊便器、洗苗面盆、钢锄化玻璃淋区浴房、面狸盆浴缸及缺淋浴房花传洒、配天浪然石材台面连台下衬柜，防水燥插座、墙狭面镜、排然风扇、毛汇巾环、毛养巾勾，浴议巾架、手良纸架、马帽桶刷件季、电话抢及电视谢（高档为项目）品牌：地/墙砖、地驰板：诺贝尔、牵斯米克、鸡多乐士；洁具：杜拉维特圈、科勒、屿西班牙乐家、卡吉德威、Newf折orm、吉博利枣、汉斯格乐雅；五金：美国摩即恩；电器等压：西门子电话卵机、飞利浦择液晶电跳视及西佳门子洗锯衣机（钳高档项层目配）室内部订分——塔卫生间隆区域各项目埋精装修带卫生间配区域材羞质及品邀牌特点挥总结：废示例图慰片乐成公馆卫生间设计师广场卫生间茂华璟都会卫生间XX桃园卫生间荣京丽都卫生间室内部纺分——星面板插走座开关倡及家电各项目精封装修详情翻：室内部稻分——巧卫生间开关面晕板品牌貌：梅兰日狗兰、西蛋门子、籍罗格朗牲根据区亏域功能县需要，容采用防内水插座茧、面板薪等设施肿。各项目精砌装修面板鲜插座开关惠及家电材陷质及品牌朝特点总结誉：【二】北至京典型精酬装修项目丧调研北京典型披精装修项目概况隆（包括住谷宅及公寓抹）北京典找型精装修项绘目规律性主分析精装修费丙用标准分曲析精装修室蛾内部建筑池材质及品喊牌分析精装修芦公共部讽分及配膨套部分击分析精装修项挎目销售策测略情况分冶析精装修项施目后期操沈作分析公共部煌分精装龙修分析献——大堂地蜓面、墙课面、灯晴具分析：各项目盗大堂、折楼梯厅彼、走廊爹等公共俊处普遍傲精装修军。地面基本璃以拼花石紧材铺装。墙面基皱本采用狮高级石晃材，同袄时根据迷整体风蹲格利用唤壁纸、畅木饰等芦进行装伪饰。天花一般霜采用造型别吊顶，并鼻安装吊灯赔及灯饰。部分项目心在大堂处鉴设可视对轨讲磁卡门轿禁系统，丈保护业主扫安全。

项目大堂地面、墙面、灯具1乐成公馆地面及墙面：天然石材，天花：石膏板吊顶、高级乳胶漆（ＩＣＩ多乐士或相同档次品牌）2荣京丽都——3茂华璟都会地面采用高档石材，墙面高档石材、特殊漆4XX桃园地面主材铺装花岗岩或大理石拼花图案；墙身主材铺贴高级优质石材，局部设装饰造型；设精美天花吊顶配有豪华吊灯5设计师广场高级不锈钢门，配可视对讲磁卡门禁系统；

地面：进口石材拼花铺装；墙面：大理石造型铺装、局部高档木饰，配饰局部镜面和不锈钢；顶棚：高级乳胶漆及艺术造型天花，配高级灯饰6华远裘马都地面采用高档石材，墙面高档石材、特殊漆7金地名京地面：高档石材，墙面：高档石材，局部为高档环保乳胶漆8Master领寓大堂、电梯厅：天花为造型吊顶装饰、豪华吊灯；墙面为石材、木材造型装饰；地面为石材；

公共走道：天花为轻钢龙骨石膏板吊顶、面刷高级乳胶漆；墙面为壁纸，局部木装饰；地面为地毯；9波菲特行政公寓内墙：涂料或壁纸，走廊墙面：美国星辉（或同等品牌）高级进口壁纸，进口木饰面造型公共部分先精装修分奏析——电梯分析：多数项寄目对电瞎梯品牌插、速度垮等都进闻行了比忆较明确手的规定滩。在品牌椅基本确别定的项凶目中，恐选择奥迪斯的厉项目较多寸。

项目电梯1乐成公馆OTIS或同档次品牌2荣京丽都——3茂华璟都会蒂森或通力或同档次品牌4XX桃园名厂电梯5设计师广场日立高速电梯，三台群控6华远裘马都三菱、OTIS或或同档次电梯7金地名京OTIS或同档次品牌8Master领寓华生富士达9波菲特行政公寓ＬＧ配套设备宁设施分析追——供水分析：多数低层刘采用市政薪管道供水局，高层采败用变频供招水系统。多数项目怪为业主预巡寿留了中水季处理系统促。多数项目挂为业主提垮供市政或读小区锅炉叔24小时佣热水，不死能提供热养水，则赠棚送热水器戏或热水器咸预留接口书。

项目供水1乐成公馆市政供水，24小时市政生活热水，小区预留市政中水系统2荣京丽都市政24小时热水3茂华璟都会热水系统：24小时管道热水。供水系统：采用变频供水系统（5层以上），4层及以下市政直供4XX桃园水电设施：３层及３层以下有市政自来水直供，３层以上采用变频供水系统；赠送燃气热水器5设计师广场市政供水，提供24小时生活热水6华远裘马都市政供水管网供给，采用无负压供水，远传计量。小区锅炉房集中供应24小时热水，分户计量。采用市政中水水源，磁卡表计量7金地名京市政自来水管网、自动变频供水，提供生活热水，预留电热水器接口，小区设有中水处理系统8Master领寓市政9波菲特行政公寓市政供水管网供给配套设茄备设施省分析—躺—供电分析：多数项目猴提供双路承供电，采笼用市政供船电，并设也独立电表猜。

项目供电1乐成公馆采用双路供电，每户有单独配电箱，分多路控制，并含漏电保护装置2荣京丽都一户一表3茂华璟都会供电系统：小区双路供电，每户配置10（40）A大容量电表4XX桃园每户均设独立电表及配电箱一个，配开关及插座，室内管线暗藏。5设计师广场社区双路供电，每户独立电表与开关箱6华远裘马都双路供电，磁卡表计量7金地名京双路供电8Master领寓市政9波菲特行政公寓市政供电管网供给配套设盾备设施畜分析—将—供暖分析：供暖方式茄有三种：（1）市无政集中供祥暖，采用允散热器；（2）忘中央空缘瑞调供暖奏；（3）地量板采暖。多数项兵目采用杜市政集违中供暖恩，并提功供热器浴，高端芒项目采回用地板仆采暖和僚中央空替调采暖扯。

项目供暖1乐成公馆采用市政管道供暖，散热器为瑞特格或同档次品牌2荣京丽都市政供暖3茂华璟都会市政热力站集中供暖，德森或同档次品牌散热器

4XX桃园区域集中供暖，户内射高档暖气片5设计师广场市政集中供暖，采用地板采暖形式6华远裘马都市政热力站集中供暖，德森或同档次品牌散热器7金地名京市政热源、地板采暖，部分户型散热片采暖8Master领寓冷暖中央空调9波菲特行政公寓市政供暖，走中央风机盘管配套设钱备设施倾分析—减—供气分析：所有项目葡均采用市酷政天燃气悬供应，并营配有一户区一表，磁区卡计量。

项目供气1乐成公馆市政天然气2荣京丽都天然气接入3茂华璟都会天然气接入4XX桃园每户预留燃气管道及计量表5设计师广场天然气接入6华远裘马都管道天然气，磁卡表计量7金地名京市政燃气管道燃气入户8Master领寓天然气入户9波菲特行政公寓市政集中供天燃气【二】北貌京典型精痛装修项目扔调研北京典型山精装修项目概况弓（包括住际宅及公寓帖）北京典脑型精装修项卷目规律性急分析精装修费斑用标准分雪析精装修室秆内部建筑睁材质及品吧牌分析精装修公庭共部分及鞭配套部分孔分析精装修项从目销售策车略情况分耐析精装修项杜目后期操在作分析销售策略动规律分析归——销售和流程及重钥点推介分析：销售人竖员普遍座对于精荡装修没振有统一门的说辞玩，主要老根据客测户提出晒的问题居，再进头行解决就。部分项目旋不明确精臂装费用标舟准，而是少通过样板咽间的实际怕效果让客属户感受；部分项目惠