包装印刷售楼处包装引导建议方案讲义

售楼处包装引导建议方案新景祥房地产投资顾问有限公司报告体系售楼处选址原则售楼处包装风格建议之外围引导之样板段及样板房之售楼中心售楼处动线引导优秀售楼处赏析1、售楼处选址原则第一：离项目工地近，以方便客户现场看楼。

很多售楼处以项目本身的会所或一楼底商为基础，在此基础上进行装修，这是十分明智的选项择，即符合第一原则，同时又就地取材，节省了重新建造临时售楼处的建筑成本。第二、选择人流集中，最醒目的位置做售楼处。宣传会带来客户，售楼处的自然人流也是客户的重要来源之一，何况，醒目漂亮的售楼处本身也是一种推广。有些售楼处位置太偏僻，本身就没几个自然人流，有意向的客户费老大劲还找不着，这样又流失了诚意客户。所以有很多位置偏僻的楼盘，多会选择在人流较大的地方设置一个长期展厅，做为第二售楼处。另外售楼处一定要醒目，让人远远的一眼就能看到，便于识别，便于寻找，这是十分重要的。如果不具备这样的先天条件，一定要另辟蹊径，通过其它的方式让售楼处的标志彰显出来，如在售楼处楼顶做大型广告牌或广告字，或在沿路做灯杆旗作指示，或在路口处做大型指示牌等，总之就是要让客户尽快的找到售楼处而不用太费周折。报告体系售楼处选址原则售楼处包装风格建议之外围引导之样板段及样板房之售楼中心售楼处动线引导优秀售楼处赏析1、售楼处包装风格建议第一：建筑外观风格的定位售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合；颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。第二：总体要求示范区形象要求：震撼、感动、品质案场服务要求：星级酒店标准细节服务、客户被尊重包装要求：高档物业，包装宜少不宜多，高档、精致功能性导示：围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等风险提示：温馨提醒等服务小道具：提升服务品质的道具第三：包装道具类别2、售楼处包装风格示意中式风格欧式风格3、售楼处包装风格示意现代风格4、售楼处包装风格示意现代风格5、售楼处包装风格示意现代风格报告体系售楼处选址原则售楼处包装风格建议之外围引导之样板段及样板房之售楼中心售楼处动线引导优秀售楼处赏析上篇：外围引导中篇：售楼中心体验下篇：样板段及样板房体验1、售楼处动线引导现场体验动线售楼中心/会所外立面看房通道尊贵体验样板房入户景致样板房户型2、售楼处动线引导系统售楼中心内部外围引导售楼中心样板段沙盘上篇：售楼处外围引导功能区划分与参观流线

4入口通道3

入口岗亭售楼处入口6泊车服务2第一触点形象停车场12大学路35451外部引导6国基城邦精神堡垒节点1——外部引导大学路发布道旗和站台广告，指引双向来人；大学路与黄河路路口树立项目精神堡垒，昭示引导性体现；在前广场景观未呈现前，进行工地围档包装，形象昭示及指引；沿路路旗和站台广告节点2——第一触点形象12323户外高炮1节点3——入口岗亭人员与道具服务标准说辞准备保安：熟悉预约接待说辞，能够回答项目有关基本问题；保安1人，规范着装，来访记录表（时间、车号、车型）岗亭标准姿势站岗，敬礼并问好，并通知各岗有客到；引导停车，雨天撑伞接送，引导停车后至大厅；节点4——泊车服务节点5——入口通道现场包装人员与道具泊车保安1名，按规范着装、对讲机，入口处设道旗。设置停车导示;入口通道两侧可考虑围围板或植物盆栽布置场地。工程形象路面整洁，绿植点缀；节点6——售楼处入口门童或女保安1名，拉门迎送客户并致敬语，具酒店大厅服务经验，形象气质佳，服务态度优良使用标准接待用语，向客户问好。热情邀请客户参观，同时与接待中心人员联系。中篇：售楼中心设计目的营销工具的组成部分项目信息的展示场所传递项目价值的载体促进销售成交的工具满足营销活动的功能接待展示售屋接待展示洽谈签约核心功能放映休闲儿童游戏办公提升功能辅助功能财务卫生间储物功能分区中篇：售楼中心接待接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置接待台最好不直接面对入口处接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点节点1——接待区设计要点展示模型展示喜区应邻近江洽谈区，算分功能不讯分区域，耕方便售楼拣人员为客扯户随时解态说展示区主味要展示项怒目的主要造卖点：如歉模型展示筛、新型材绸料展示、赶展板、图妨片等节点2——展示区蒸设计要赶点洽谈谈判区练面积舒参适，宽园敞明亮熟、氛围杀轻松、察一般做查成敞开客式谈判桌椅详要求舒适栏美观洽谈区内蒜或附近设萝置水吧，唉方便及时湾为客户提次供饮料、我茶点墙面可裕做一些债展板（僵包括广吐告板、穿效果图叶等），得充分展色示项目勺形象谈判桌宵的布置京应考虑塌客户洽稠谈时所扎必需保屯持的适特当距离节点3——洽谈区设夜计要点签约签约区铺需隔成届独立的派小房间签约区惯要保持磨一定的逐私密性染，以保墨护客户湿的隐私签约区家预俱以较为途正式的桌衬椅为宜，并可配沙发节点4——签约区设惭计要点儿童游现戏休闲放映放映区和机休闲区域凶最好有一畜定结合，济配合浪漫稳的背景音棕乐、柔和细的灯光，淡营造浪漫筹舒适的氛煮围放映区一诸般放置大剑屏幕彩电比或其他高端品质放映馆设备，主塑要播放项化目基本情去况，在展蛙厅内播放间高质素录社影带；配辈以触摸显伟示屏，以胁方便客户定快捷的查奸询资料，掀包括区域阶情况、开锣发商背景懂等情况；信配备高档肿音响设备考虑集危中讲解秋和举办耽小型客罪户活动康的空间休闲区附疑近设置吧广台、书吧肆，或引入芒品牌咖啡亚吧、茶吧夺等，可有跌效提升项睡目形象，反并有效留千住客户，奇促进成交儿童游戏轰区与休闲项区相临或狂融为一体季，以便客隐户看房节点5——附加区锈域设计虏要点储物卫生间财物办公办公区渗是为现细场办公乔的公司汗领导、兄财务、蔬以及现估场工作开人员而戴设置的扮，一般餐设置较脾为隐蔽誉，通常冒设置在酿售楼处江的二楼续较合适储物间、饿更衣室等闸内部人员径使用的空烦间一般设斥置在隐蔽秒区域卫生间是鲁展示项目杰形象的重潮要功能空懂间，在有抢条件的情黑况下可分域设对外、示对内卫生灰间，分别成对应客户千及工作人赔员；对外甜卫生间设慈计要求匹辟配售楼处争整体风格描，卫生间旨内保持干堵净、整洁件、气味宜顿人，细节急处设置人拌性化的清危洁及梳妆隔设施节点5——附加区庙域设计远要点案例示意万科大垄家·世纪之针光售楼处外部分皂布图五重导视番系统:F牌、路鼠灯牌、件蹲旗、脸异型旗看、灯杆者旗售楼处外部扎分布图五重导谨视系统:F牌、路翅灯牌、坦蹲旗、提异型旗蹦、灯杆亚旗灯杆旗F牌蹲旗异型旗灯杆券画面：8*0干.83安/0.次46m材质：里漆面是龙骨给钢架外面付不迷锈钢板最外面户丸外写真费用：2.5万/个尺寸：6.3搂*1.口1m画面：4.8*永0.8m间隔：15m材质：净镀锌板殿焊接成刷型里面放徐黃沙费用：0.3霸8万/个售楼处外部俯分布图G20广场氛围骄烘托:城市建管面包装胡、G20城市时间泊、红绿灯况广告、G20指示牌舱、地铁网、羞篮球场、失精神堡垒糠、海盗船述、配套指已示牌、注强水道旗G20城市时拆间红绿灯旱广告杭州地邮铁网G20城市指示姜牌8米高的精志神堡垒注水道际旗：画个面12*3.5员m/间隔10m市政配套赴指示牌篮球场海盗船城市建使面包装G20广场运动小刮品售楼处外部跌分布图售楼处息外部布慕置汇总售楼处俊内功能土区和接树待流程一楼一楼功能探图及动线售楼处内匪功能区和笑接待流程一楼前台宿及品牌展华示区道具析布置地毯表示墙/接待台老带新/带看流程二维码万科在全夹球/万科在篇杭州米兰世博盈会万科馆/玻璃贴售楼处样内功能焦区和接厉待流程一楼G20规划馆及牲校史馆展藏示区道具拆布置吊旗G20规划馆沙盘/宣传片售楼处状内功能赛区和接刮待流程一楼沙盘老区、洽谈肚区、吧台箩区道具布咱置售楼处耗内功能站区和接擦待流程一楼童玩殿中心、洗撑手间道具条布置售楼处销马售道具分瓶布图一楼道具饼布置汇总售楼处遇内功能大区和接线待流程二楼二楼动碎线图售楼处弓内功能赤区和接蒜待流程二楼布置玻图案场物业颜人员与道内具、服务挖要求水吧水吧配啄备现煮植咖啡机踢、消毒暖柜、咖屠啡具、馅茶具、霸冰箱、床微波炉;服务台方需备：淹纯净水嫂、名茶眯、咖啡敬；视活遵动或天震气情况差可备有幼糖果、佩小点心杯、冰品效、甜点住。洽谈座敲椅高度趁适中，跳并配置烟灰缸右、花卫生间洋配备：引洗手液炭、卫生冰纸、搽就手纸、违干手机伐；卫生间洽谈区人员要求形象岗一杏名：男保焦安，衣容迅整洁得体且，战立军晃姿，遇客雄敬礼；吧员2名：女性帜，具酒店雀服务经验划，形象气放质佳，经佛专业培训畜；保洁2名，专植业工具缩慧，随手愉清洁，禽重点关百注客户谅离席及殖卫生间陆清洁。服务标准新访客户烦，依次参穗观万科在伟全球、规蔽划馆、项壶目沙盘、侵校史馆、址三好品牌风馆、样板直间、最后荣回到洽谈埋区；客户离开划座位后，曾服务人员逗立即在座井位放置“喂留座”牌吃位；服务人扎员及时婚清理卫泳生；现场销售句通知样板秋房做好接酿待准备；下篇：恨样板段溪及样板旋房售楼中心会所入口中心景观外立面看房通道坡地景观门厅电梯样板房参观样柄板段是肝增强客服户体验妨的过程产，凡是闯能体现惑项目品沉质的环医节，都屋要让客躬户体验邻，每一役个环节帽都要让队置业顾瞎问说透亦卖点。社区样吧板段路面整洁哑，绿化清部爽;道路及景陶观干净整略洁，赏心佩悦目；入口设碍置视觉职聚焦围押档，与拜前广场扒围档一延体化，铲并设置阻安全提盟示牌；视线所及热楼体施工董部位干净损整洁，材盈料堆放有盗序；节点1——小区入口席景观和工腿程形象工程形断象节点2——外立面节点3——社区景观节点4——门厅及电喇梯参观时可锅以坐下佩餐戴鞋套，览大堂及门剩口每天更渔换地垫，照保洁及时循打扫样板房庸空调运碍行；及灿时清洁撤保持整侨洁、干弟净，保醋洁需规身避客户修工作服务要要移求重点强调长户型魅力刮点及稀缺锣观景效果底，及发展遣商在空间意尺度产品阁细节、部木品选型方甩面的用心说辞重点样板房大宅堂、电梯笋楼梯间按秋交付标准多执行参观通露道必须奏灯光明责亮，进蔑行装修耀，标准晃参照大侍堂或电矛梯厅；赴配临时穷空调；砍（标明统非交付怨标准）样板房膜按部品买交付标摇准执行工程要深求人员要鱼求保安1名：男鸣性，标浪准站姿怒，敬礼欲问好，羞亲和力铁强，具绕基本解摊答能力保洁2名，专斑业工具帐，随手俩清洁，吼重点关罗注客户称样板内栋保洁及淹部品保僻存节点5——样板房报告体系售楼处选耍址原则售楼处包惭装风格建陡议之外围引眠导之样板段及翠样板房之售楼中心售楼处湾动线引软导优秀售拴楼处赏紧析售楼处设里计亮点——京城6大别样孔售楼处最创意西钓鱼纸台嘉园底售楼处获奖理隐由船询接船送西钓鱼台蜜嘉园的开皱发商，在剖昆玉河上傅大做文章神，把售楼捡处设在一季艘名叫“犯御水苑”闹号的游船话上。游船顺外面挂满后了彩旗，科仿佛即将谋起航，但脑它确实是伪个售楼处删，也有楼大盘的沙盘铃模型，还冠有如五星认级宾馆般烧豪华的接俭待区。这携个售楼处姜投资将近100良0万元，龙是由香馋港专业暮公司帮伍助建造坡的。开发话商的两点无服务意识厦：一是，少如果你想恼到这个“扎水上售楼带处”看看普，开发商悄还给你准易备了专门刷的小快艇器，到“水添上售楼处斧”看完，孕还可看社戏区，一水唤儿的快艇局接送，让搞客户有被拍尊重的感这觉。二是似，这个小娘艇目前还泻负担接送隙西钓鱼台撕嘉园部分扩业主上下纸班任务，篇成了大家著进出小区凶的免费交滑通工具，项尽管“航惕线”只限笨于昆玉河绵两岸六七律十米的距批离，但坐焰船上下班由，这在京躬城算头一耀份。最怀旧上第MOM抹A售楼处获奖理由哄扮旧工睬厂来到上第MOM埋A的售楼肢处，让字人仿佛侮置身于糠以新锐顶艺术著垂称的798工厂。富整个一皆座房子蚁看上去楼完全就蒙是一间驱大厂房量，白色漫斑驳的畅墙壁、织宽大的番窗户给欲人一种生颓废、推另类的弃感觉。狸甚至房安子上还铅冒出来篮“烟囱登”，虽流然不会纸冒烟，繁却标上蹦了项目叨的LOGO。怀旧风瞧格的坚守捧，把每一苦处味道渗奏透到骨子彩里。最娱乐THE夸HO宿USE红东方售傅楼处获奖理赠由就例是剧场The叫Hous康e红东方线售楼处疮的设计梯给人一甩种十足户的剧场点造型。捕全钢柱仰、大玻佩璃的通在道就像通是走在疑剧场的碎走廊里载；而大阀厅周边驻分布的屠不规则营、不对凡称的墙播体又给铃人一种况剧场式暂新锐建仍筑的格裤调。墙原上还挂漠满了百邀老汇的颠剧照，肝电视大彼屏幕中侄播放着《42街》的演出者画面。甲一问售砍楼小姐秆才知，泻这是去懒年他们戴邀请百购老汇来疤京演出苍时拍摄蛋的。售楼处设普计亮点——京城6大别样售预楼处最高产富力又一丢城售楼处获奖理押由又临下蛋了5年前，富踏力地产就亚曾将位于降双井的富催力城售楼晌处建成蛋阴形，而今稍富力又一险城启用的弱新售楼中过心，同样恩是一个彩准色半椭圆于球体，占适地2000多平方米白，通体钢虎板设计，晚高度达十欲余米。售闸楼处外围胆由水域环腿绕，到访键客户通过尾一条小桥怨进入售楼彼处，水池尝中还设计确了喷泉。椒新颖的创带意将购房灯者的“眼写球”牢牢宰吸引住，都“彩蛋”统内宾客盈徒门。最亲水龙湾别墅都售楼处获奖理赔由泡炼在水里龙湾位超于温榆炸河的老殊河湾，里社区内太部拥有棵中央别形墅区最威大的水忍面，约4万平方殊米湖水级。而龙昨湾的售伤楼处就路矗立在嗓水中。龙湾技把概念用眨名字、湖违面、售楼抬处等表现穷得很到位析，使择水陕而居理念奶充分得到晕发挥。售楼处旷设计亮设点——京城6大别样码售楼处最现成苹果社区恩售楼处获奖理由泽厂房改狐建苹能果社区早的售楼把处曾经缝是北京延市啤酒茶厂锅炉菌房。建某筑面积2720平方米强的锅炉恋房在改钳建过程保中，保东留了部劝分管道仰，还利黄用原有索锅炉支料架搭建戒出50平方米宴悬空舞恒台。把最厌现成奖颁私发给该楼报盘的理由百有两条，告一是从锅讨炉房改造神成售楼处墨只花了300万元，持在京城诱售楼处陡建造成可本中算恐是少的歪，可谓够“现成勤”；二柱是现在完这个售积楼处又津被改造鸦成全国秀第一个者民营美悬术馆——今日美术捆馆的一个个分馆，供关大家参观育，也可谓驳是“现成柳”。售楼处肯设计亮虏点——京城6大别样售渔楼处售楼处设谜计亮点——情趣“树厅”项目：深恋圳优品艺辩墅售楼中阳心设计单傍位：深遭圳市于便强室内竟设计师锈事务所建筑面雹积：360平方米整个楼六盘的设评计理念像强调富土有情趣构的设计圣元素的屠回归，卵从造型怎到选材冈，每个贿环节都浩紧贴自中然的主咱线。售羊楼中心朋作为与亿业主直厕接交流替的平台每，则充熔分演绎亿以“自然”为基础的杆主题概念克。景观设区计中出现弹的“春夏秋看冬”转换为“树”的元素盯应用在扯售楼中抚心，体目现自然拆及生命忌力紧扣大主题。旬材料选酬择上以饿自然的芽砖、石锋、木为本主，呼绪应建筑忠主体及泉景观，绒达到室域内外通优透并充虑分体现值整体化饲的设计捷理念。售楼处利设计亮荒点——情趣“紧树厅”相对纯耽净质朴梁的建筑锦基础搭锹配有情泡趣的“树”元素，齿营造出禁一个抽计象的自颂然环境难，形成常亲切并蛮富有趣啊味的“树厅”。售楼处愚设计亮音点——情趣“明树厅”售楼处特玩点：设计感摔十足，帜但是空成间较为降促狭，蕉谈判桌计椅设置累较少，哄且不舒但适；意在制造蛾现场卖压再。狭窄的犯楼梯制治造拥挤屑感售楼处外谱观，设计映感十足电梯内疯空间局屿促不堪售楼处煎设计亮卖点——三里屯角“SOH荡O”由三里踢屯soh咬o总建筑师锹日本籍建双筑师隈研渐吾设计。恶是一个四为层的建筑还，呈梯田贯状上升，萝显示出了胶一种动感振与节奏，幅有着柔和凶的曲线，黎通透的视垫野。顶部处波理是室首内设计颤的一大皱亮点，福它是一侄种网格许状的镂柱空，类役似于剪析纸的处迁理手法查，看似议很随意灾的将一单层与二收层的空删间打通辰。当这在种白色毯的网格共与室内竟同样白君色为主戚的设计吨结合在胜一起的精时候，驴产生了畜一种美德学上的势特殊的检留白效骂果。然紫后这样昼的留白榜又从天宋花板延醉伸到一廉层的墙蜓壁，当牌它独立产存在时仗，就是牢一种开戒放式的币隔断。膝而它与脾某些实差体的物原品结合南在一起可的时候粗，又形贸成了类朽似窗棂陶的效果劳。售楼处设婚计亮点——三里屯墓“SOH垂O”售楼处殃设计亮许点——三里屯搁“SOHO复”半下沉学式圆形医沙盘，墨个性化绑造型，舟客户观尸赏时候若可围绕偷沙盘四例周坐立约，欣赏赚小区四个液晶薯显示屏，再以沙盘中杯心点为轴能心悬挂上淘空，使得盆客户360疤°享受影音右效果，一咽边看着沙温盘，一边蜓听讲解人建员介绍项桌目情况售楼处设冷计亮点——日本售楼利处借鉴模拟未来展的窗外景沿色特意制仰作的景观教画布模拟夜给景的景蒸观画布模型展示住每层户型春平面，标