知名地产大型住宅项目最佳决赛策划报告

很多时候，在面对一个项目时，我们都会去思索最高效、最匹配、最直接、最能实现项目目标的方式！自古华山一条路！要高端华丽、惊艳不凡？要精准制导、精耕细作？要恢弘大气、王者之风？要疏导借势、见缝插针？要颠覆创新、唯我独尊？要……？貌似我们只能N选一？2010年10月，xx邀请中原联手攻坚，即使为此需额外付出数百万的代价。一个巨大的命题在我们面前猛然展开……一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停滞。可迅速变现，站在项目运营的角度，xx深思熟虑，发现机遇并进行收购。一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面有大片垃圾处理场。一个承载巨大使命的项目被赋予使命，承载深圳xx多年业绩梦想1、承载深圳xx销售过百亿使命的撞线项目；2、2010xx来到布吉，意欲撬动片区热度，开创xx在此片区的天时地利人和，为后续xx地块进行市场铺排和立势。深圳xx年销售额历史与展望一个面临巨大时间难题的项目时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；11.13推广正式媒介宣传11.27展示售楼处、样板房开放12.11销售

开盘售罄11.1蓄客展场登记启动正式推广仅28天，正式展示仅14天，要求开盘当天896套单位全部售罄。史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控，严重影响项目小户型成交和溢价。2、组建策划团队在新政前一天下午，销售直面史上最严厉的双限组合调控逆市。40天后……xx·红策划进场70天，销售进场40天，收佣300万，人员费效比：高。xx·红营销案例成典范。12月11日开盘推554套，销售率95%，创收6亿，缔造深圳xx首个100亿神话。xx·红撬动片区热度，轻松跃上销售价格20000元以上平台。已成传说。是营销速度制造实效、气势和气场？是空间转换时间的相对论？是策划销售攻坚苦战？是步步为营、盗梦营销典范？是执行为王、xx楼盘典范？是……？xx·红成功之道是什么？重现一个真实的【xx·红】xx·红——营销集成家xx·红操盘经验分享事业五部C组傅华锋xx·红——营销集成家不唯一道，以当行之道执着行之，破市场之法，成大成者，方为地产营销集成家。营销集成家赢在先机：整合掌控全局：铁血决战巅峰：细节出奇制胜：速度xx·红——营销集成家1唐·E·舒尔兹说：未来的营销是整合的时代。在xx红，尤其如此。赢在先机—整合경쟁력整合团队化扁平化精干化细分化打破原有的部门界限，进行专业互补，形成管理团队。通过减少管理层次而建立起来的紧凑的扁平型组织结构，能够使决策变得灵活和敏捷，对项目决速做出反应，提高组织效率和效能。精干的成员可带来高效的运作速度。精细化分工，责任制。xx·红的资源整合最关键在于，人员组织结构上设置以任务为导向的团队式组织：xx：杜总、罗总、朱总中原：二姐、赵总、余总营销策划组2人销售管理组2人案场展示组2人拓客组2人双总监策划6人第五园、荔山道、金域华府策划团队双销售经理目标1目标2目标3目标4目标5目标6目标7目标8目标9目标10

如何实现资源整合？——最当红的操作团队第五园、宝能太古城总监团队xx中原管理、策划、销售精英倾巢而出~~~~销售50人湖南惠州麦动盈龙精准

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如何实现资源整合？——最当红的合作单位即时沟通爪巴圣智资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，xx整合了中原，而后xx和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。【xx·红】认为：2这是一个速度奇迹，更是一场时间革命。出奇制胜-速度速度之亩美，是崭时代进从步之象既征！古有名库剑出鞘敌即迎风惭而啸，xx·红一面杠世，即以石骂破天惊初之势震筛撼市场炒。以最快盈速度行员进，其梳精妙之置处在于促速度更环快，有材限时间酒内拓展更慰大营销示能效空登间，此谓“速度愈堆快，时懒间愈静燃止”！营销速度红价值感奇知红价值裙体系建立红春精神如何获得东营销速度嚷的最大值雄？“xx疤·红”未绘出先火郑，项目支赢得市肚场巨大拨影响力丛，吸引近目标客彻户极大承注意力晌。采用微博雨及论坛，蜘迅速传播摘红人信息熔，5天引起充超50万人关注201吵0华南区最谣火爆地产雾微博“201野0寻找红人拔”如何获牢得营销咐速度的肢最大值练？201符0寻找红人妨微博人气微博活动余期间增加恳粉丝5,00窝0多人，折发布微幼博200多条；锅平均每鼓天增加推粉丝超巷过1,0命00人，平均丈每天发布律微博50多条；“寻找红胡人赢iPa除d”转发活动毙共9,87戴2人次参与础，共转发12,8唤99次，评论舒共10,冬848条；平奥均每天包参与人临数约2,0更00人、转付发2,50情0多次、评评论超过2,0投00次；“红人偶渣”活动共256人参加倚，共转运发269次，共戒评论249条。xx红采用微尼博及论坛折，迅速传鬼播红人信尾息，5天引起批超50万人关思注2010华南区最疼火爆地产匹微博“2010寻找红人萍”如何获炮得营销咽速度的搞最大值侧？论坛炒作xx红201盈0寻找红人树泛社区论奔坛传播为园期一周，含共发布文杜章8篇，覆要盖深圳梁地区40多个论僚坛版块克；稿件传播夸获得总浏删览量312削,83泰0，总回环复2,82坟2；获得热帖34次，精华帖2次，版抛主推荐1次。采用微并博及论扭坛，迅播速传播遗红人信样息，5天引起超50万人关贵注2010最火爆雅地产论住坛帖“201跨0寻找红人牛”如何获得讽营销速度悲的最大值茅？是什么制样的方吼法能让xx红如此快滨速在市场引爆呢？其实在罚项目初拌期我们欠也为此斩困惑过急很久。什么颜色人眼最易如捕捉？最射能给予愉箭悦和快乐失？什么样的案名最易引是起关注裳并能获锯得认同念？什么样的营销事声件能切合目枯标客户的扫心理，全旬城追捧？什么样灭的方式能实现最票快的传播还速度？让我们胖走进xx·红的视吨听世界财。如何获酷得营销折速度的狐最大值尸？——建立红晃精神红形象寻找红戒人人生在垫小丰盛树后内心轨愉悦的笔一种人粪生状态移，他们育内心拥该有对生活的讲蚁究、对梦想的衡追求、对认同的拖渴望...收获的红，事业的红，爱情环婚姻的红，人生的小吃丰盛…正契合筹了本项斧目目标捞客户的耳心理！深圳xx史上最锄大胆的夏案名，励近几年仪唯一不蜜遵守深秧圳xx案名取用奏原则的项部目！建立红精惰神—最当红垒的案名万象汇群集归于梦xx梦，中原梦，生活宜居家的梦！xx·红是承载梦的项目催！建立红黑精神—最当红挣的LOGO丰盛物究质中寻盗找红的押元素xx·红讲究的HOME我们的雕红人有些，在葱红的路上有些，刃人生正荡当红“xx·红”——不同于以程往的xx新标识绝，吸引锅客户关港注力建立红叉精神—最当红的菠红人诉求“红”——植入“红亲”信仰，躺快速引起捡客户共鸣福，形成客般户凝聚力“红”精神——偏执：追求你成功，截追求完蜡美，追梁求生活核品质关注力：汇聚赤广泛的柱关注，旦家庭、史朋友圈射、行业绝内的话证题人物影响力：拥有蠢话语权犬或强大负的信任善力，家塑庭、朋指友圈、洞行业内朽的领袖xx：是最伏具红精冬神的代否表幸福的触红感动的焰红分享的滔红成长的忠红建立红精鱼神—最当红的淋红人诉求如何获绕得营销湿速度的亩最大值差？——建立红精休神红形象寻找红人红人木偶附及精神手撤册暗合寻宏找红人事测件，铺垫森揭幕红人精神手撇册红人体补验馆微博论坛IPAD红领巾人讨偶\红T恤红人话斑题事件电台全城植入侨“红”信浓仰建立红精咏神—寻找红钥人整个城市被当做T台，xx红奉上201忧0年最红的一场秀厉！在城市最合当红的地辈方红人出桐没精神手册红人体验波馆微博论务坛IPAD红领巾人熟偶红人话别题事件电台“全城且寻找红来人”红人哥和倚红人姐出舒现在CBD、地王壮大厦、姿万象城熄、东门族、火车战站、金织光华广熟场、国丘贸、coc蚀opa玻rk等地，陈引起路度人关注狡，拍照顽、视频闲，迅速威在现实州、网络糟中传播膛。建立红精葱神—寻找红牵人xx红营销事倍件：寻找红轨人视频统筹方岩：深圳xx和中原全程策面划：广肢州博雅拍摄和尸演员：下爪巴爪乐巴门户和专刃业论坛炒吉作：网上脖行、优力线上推悄广：户宁外、广宾播对话垫单位事件平台搅及媒介发骄布：新浪相、搜房、房信、焦报点、腾讯返、爱房、艳房掌柜、“全城各寻找红箱人”筹袋备季建立红精岩神—寻找红宰人采用微兼博及论茅坛，迅羽速传播陡红人信芦息，5天引起超50万人关睬注第一步：饥提前蓄积撕“红人”窄粉丝“2010寻找红假人”主餐微博在舱活动开哄始之前袜，先累绸积发布纹“红”源相关微葡博102条，累积粉丝106耐0人；微博炒闭作“全城寻踏找红人”滩火爆季建立红盆精神—寻找红注人第二步：捷马甲微博明辅助传播马甲微病博主要梦工作内穴容是以路人坐身份主纵发微博、以网友身贼份转发微谎博内容以及以参与糟者的身激份和网言民进行却互动；20个微博马水甲ID共维护超宰过40次，其中狼主发、转赵发微博30次。微博炒作采用微铅博及论座坛，迅抛速传播氧红人信俱息，5天引起夸超50万人关注“全城寻庆找红人”孝火爆季建立红应精神—寻找红人第三步：盯红人偶现幸实活动与跑网络结合12、13日两天举喉办了“红才人偶”活离动，用来罗激励网民毛对“201档0寻找红人塌”微博账拼号以及“歌寻找红人愁”活动的仅关注。微博炒作采用微博绩及论坛，销迅速传播辉红人信息大，5天引起际超50万人关忆注“全城谨寻找红由人”火唱爆季建立红秃精神—寻找红弊人微博炒奶作第四步释：通过股人气使璃微博未扫经认证秤即成为录“新浪往微博推邀荐关注厚用户”微博搜索训“2010寻找红人晴”信息共1,7倚79条，“寻碎找红人”怖搜索结果14,担404条，“深写圳xx红”搜索璃结果538条。采用微露博及论哥坛，迅罗速传播爹红人信游息，5天引起超50万人关注“全城寻拥找红人”鞭火爆季建立红棉精神—寻找红人论坛炒刘作1、采用论昨坛的泛社区传播，头全面覆范盖深圳吊地区各久大论坛个；2、为期桶一周，8张各具陕特色的铸话题贴什，将“红人辅”融入娱厉乐性话题保当中进行齿传播，吸引偏客户关欣注。深圳地铁景惊现最有垒范儿的“纳红人”，传堪比犀利稻哥；今天谁看香到了这个欺，不懂；偷拍！牛X的偷拍方！深圳坟街头上衰的长腿剃红丝袜纽奉女郎！春哥回家转歇着吧！厅！看红哥嘴红姐比你竿更牛×！！哥膜拜的何不是地铁票怪人，而扑是那神态想万千的路对人甲~~灰常有爱足的结婚创垂意，保证氧你结婚都未想来一个敞；爆料！泊网络红出人的幕挖后揭秘章！震精~~看过这些雕稀奇古怪碍的彩色人臂吗？采用微时博及论求坛，迅欲速传播讽红人信赤息，5天引起施超50万人关注“全城寻饰找红人”隙持续季建立红精厘神—寻找红人后续活动虫延续，继忌续为项目械贡献关注斧和实际到样访客源。寻找红人红人聚魂会红人聚慈艺堂线下线下红人系列活动线上造红句赢红人厦礼线上红人坊打破房网估回帖记录“全城寻群找红人”参升华季建立红图精神—寻找红人在红人敌最聚集减的地方多设立红怒人体验音馆以“xx全城寻找课红人”为呢主题，在补金光华广远场、田贝葬新一佳、寄翠竹万佳崇进行巡展辫，第一周要以红人问穴卷形式寻宿找红人。精神手昂册红人体争验馆微博论走坛IPA抄D红领巾堤人偶红人话制题事件电台“全城寻怪找红人”犁升华季建立红精联神—寻找红息人精神手柱册红人体验疗馆微博论坛IPA弦D红领巾筝人偶红人话复题事件电台嫁接电呈台当红《城市达疾人》栏目，您每晚不揭同达人厕分享，诊植入红瓦人信仰广播同步日发布：《城市达翅人》栏目，辞周一到斩周五9：30～10：30，不同达称人分享犹大人心经赚，从不同写场合植入滋红人信仰状，保证红痛人24小时不喘离红人臭信仰，迟覆盖超真过100左000滥0听众。网上秒妈杀IPAD活动，IPA炊D对于红饥人及市裕场本身壮强大的奖吸引力“全城玩寻找红剑人”升明华季建立红蛛精神—寻找红人营销速沟度红价值感耗知红价值体浓系建立红精课神如何获践得营销葬速度的分最大值梁？如何获得扇营销速度共的最大值障？——红价值稳体系片区形密象深红行足动如何获颜得营销错速度的办最大值掘？——最具高段度的片阔区形象历演绎高度越释高，速完度俯冲误向下得蒜到最大值。概念炒升作信息传踪蝶递展示说明无“布吉芝罗岗”仅谢“罗湖北黎城”1，网络及伶报纸全面读炒作罗湖沸北城2，项目西地址“朵中国·深圳·罗湖北城袭”3，所有斥口径全写面以“冒罗湖北或城”传摄递项目驰价值和置位置；4，模型和糟销售物料锯体现“罗新湖新中心助”的引导泰性；区域利好权重点传递（双地铁花地铁、布棉吉客运站情、深惠路缩慧、围岭隧据道、片区加新法定图层则）锦龙路改撞造推动惠康隔路修建速耻度1.2.3.改变区就域认知似：炒作固“罗湖盗北城”网络·博客红价值访体系—最具高度衔的片区形唇象演绎网络·论坛网络·博客网络·杂志网络·新闻网络·公关（事反件炒作）xx·红网络营旺销中心新闻推竟广规划话题发起控：论坛传陡播主题：《小道消锋息：海页轩广场霞被xx收购了井？》-1醉0.3兽1新闻主稀题《xx收购海睛轩广场士，打造聚金色新悠罗湖产窜品标杆》-11停.1新闻主贵题《xx坐享其蛮成，海吉轩广场xx化之后将迟成201秧0新罗湖畏第一盘》-11胁.3新闻主题《合作开发才成xx扩张第云一法宝撇，新罗尊湖市场斗轮涨机片会来临仿？》-1傍1.4深度新瞎闻话题诸炒作-11.季4-11。9—话题（1）xxx悉x海轩广特场，罗蔬湖人争游向爆仓寨购买？—话题（2）xx抢入罗湖须市场，瓜粉分新罗湖1300亿消费市兵场？—话题（3）在罗岗丹住了8年，3分钟被奇被xx征服了！作！！活动新剃闻专题有策划—话题（1）《xx罗湖新项尼目巡展，镇红爆全城》-11年.2—话题（2）参加xx罗湖巡葵展归来易，最新PP奉上-11.惩2—话题（3）xx巡展今日后开幕，城有市红人齐雷聚一堂（勒活动跟踪细报导）—11.室3—话题（4）xx新项目巡衰展：从旧锹罗湖到新辨罗湖（评脊论xx巡展对罗敲湖发展的煎意义）—11抱.4—话题（5）是不是滤“城市红小人”？先兄做个调查世问卷！—11贤.5—话题（6）好玩忽的调查赠问卷，皇我“被睬红人”题了！—11才.6网络·广告xx·红网络沟畅通架构改变区吨域认知全：炒作棕“罗湖件北城”红价值体做系—最具高拣度的片持区形象爷演绎15天的蜕变洪：修缮锦吵龙路（种植树阵助、通道包改装）。惠康路xx红段的先榴行改造惠康路开寸工仪式现板场开工仪适式：区域期涉盼的信知心兑现改变区福域认知熊：炒作锹“罗湖捧北城”红价值体芳系—最具高奖度的片超区形象诱演绎——深红行诉动（讲幕究的Home谨)迅速回荐应客户做，整合和打惧造产品，守给予客户义信心。如何获旋得营销党速度的课最大值只？背景：2010年11月，xx·红项目，组在红人营手销的影响授下吸引了棕全城的目椒光，而在基这种背景火下，xx却并没泽有止步景不前，灾而是投刑入亿元批开展深继红行动伙，全面献提升xx红品质夜和周边豪环境，沃为即将斯到来的xx·红盛宴埋端下伏笔。与此前xx开展的凤凰行书动、啄丛玉行动们、炼金定行动相类似，雁此次xx·红所推出钞的深红行佛动则是围密绕周边宽环境改惭善、产餐品品质苹全面提父升展开房诚。周边交相通道路捐改善打造商古业旗舰屠，整理谋商业地帝图全面家居案解决方案大堂、园挽林升级xx再造白渠领盘8年，xx再入熟城面打造城市与物业红价值体刃系—深红行那动人手一践份的红援人生活森指南，先展示丰爆盛配套雨，加强竭客户认谊知罗湖买北城之递繁华。红人生权活地图提升周边砌配套认知哭：生活地遥图传播红价值体愿系—深红行动小区商业思环境全面迁升级：乐凤购以3.6万商业体屯量，引进饰乐购意向翁进驻，世鸣界第三大驾零售品牌蜡，打造罗熄湖北城最阳高端的综刃合型商业挺，从而提患升罗湖北陕城商业业耽态档次，眠带动罗湖朴北城商业抖升级换代终。红价值体扮系—深红行动小区环境伟全面升级调：欧陆风鉴情品牌速商业内趋街签约星贷巴克、嘉面包新含语临时裹进驻，疯售楼处柏开放期谁间，提谈供看楼烛卖场饮栏品食品劝，打造滤一条时踪蝶尚高端绵品味不精凡的欧赶陆风情疼品牌商肚业内街哈。红价值体答系—深红行动首创立体胃运动主题斯公园，由舅外及内，级由地面及当空中，覆汇盖老、中酱、小三代茎。架空层咸运功广父场：设置篮画球场、恢羽毛球哀场、慢滤跑道等仪运动设支施，同桐时有符鼓合老人研休闲的疑棋牌室北等休闲挣设施，撞儿童娱舰乐天地涌。小区环脉境全面鼻升级：立体运动洋主题公园红价值体浑系—深红行喂动社区中心焦打造泰式唱精致园林仿，并加入泉了中心泳拐池的配置盯，保证客祥户对于运娘动配套的宫全面享受从，通过专搅项的园林忍模型进行拴感受。小区环王境全面粘升级：胡园林实道景+园林模型红价值语体系—深红行文动房屋本狗身：红庆人馆独悄家定制红人爱梦美丽——杜拉拉红人爱运自由——王伟红人爱生脆活——陆涛，颜夏琳针对不同桌户型目标伏客户群的爷共性找出惑可以在该办类人群中预具有高知用名度的“耻红人”炮，将各样雁板间打造级成以上人莫物居住的免个性样板飘间。以红早人效应带滨动记忆点耕并契合各沃人群自身胸特点，寻穴找到暗合伞点。红人爱敬奋斗——许小宁、篮兰心红价值披体系—深红行悠动房屋本身谢：为罗湖援北奉献首颈家精装罗湖北城炒首创精装常修交楼——x奏x精装修交雁楼标准红价值体始系—深红行动锦龙路班临商业生广场停镰车场保宾安形象艺岗、售候楼处门扁口及内终部形象浴岗，样忠板房专医业讲解彼客服，蹦让客户捕感知xx物管的缘瑞品质。xx物管定制和红人服务扛，贴心享球受。升级xx物管，树女立片区标间杆罗湖北城蛾最好的物纺管服务——xx物管红价值晶体系—深红行动营销速虑度红价值感系知红价值体胀系建立红精锐神如何获得滥营销速度窃的最大值耽？如何获得架营销速度门的最大值渐？——红价值宰感知4S系统体伟验和服百务打造从农村到狮城市，从币城市到欧指洲，只需25天用4S系统指导案不场体验螺和服务顺打造Story|品牌故事Soul|项目品牌灵魂Scenario|生活场景体验Service|特色服务体验4S如何获得眼营销速度啦的最大值浙？—4S系统体验疏和服务品牌灵挠魂：xx·红讲与究的HOMESoul品牌故事圈：人生在画小丰盛证后内心众愉悦的弱一种人淡生状态躁，包括跪对生活裤的讲究悔、对梦辟想的追雕求、对骆认同的馅渴望...Stor斤y如何获放得营销袖速度的抱最大值尸？—4S系统体啊验和服片务Scen道ario油|生活场景裹体验广场：闻红鹤广巨场园林：浅红里泳池：邻红源年轻运谜动场：快红场老人活动泥场：红方儿童活动哪场：红星会所：迅红馆跑道：两购里半桥：红带广场：hom梨ep厌ark园林：红狡里泳池：红松源年轻运动钓场：gogo榴-活力老人活孙动场：稠红方儿童活动搭场：YOY辆O童乐区会所：古红馆跑道：两埋里半桥：红带如何获得金营销速度投的最大值歪？—4S系统体验船和服务Scen永ario森|生活场店景体验红鹤广场如何获宇得营销蚀速度的轿最大值神？—4S系统体阶验和服纵务Scen吼ario粘|生活场景闹体验红里+红源如何获静得营销兼速度的勾最大值涌？—4S系统体验才和服务Scen坐ario桐|生活场范景体验红星如何获哥得营销含速度的以最大值升？—4S系统体验崇和服务Scen母ario沫|生活场景睛体验二里半如何获得监营销速度年的最大值雄？—4S系统体验框和服务服务：WIF唱I思想漫游辞区Serv剥ice屿|特色服辽务体验1、园林广内设立WIF取I，无线上此网2、架空层摩内设立一患些休闲桌箱椅如何获得哄营销速度子的最大值彼？—4S系统体阁验和服讲务·形象路——城市界面箱改造，锦踩龙路修整皇引入信义即社区配套症资源。前世今生VSScen禁ario紧|生活场景敏体验25天的极速防打造如何获说得营销推速度的唤最大值唱？—4S系统体坡验和服湖务·商业广场/商业界面——现代时逃尚的商秩业界面土，从繁平杂的环业境中脱姨颖而出前世今生VSSce蒙nar高io借|生活场斩景体验25天的极速挽打造如何获得牛营销速度润的最大值扛？—4S系统体眉验和服隆务·商业广克场/商业界面——现代时匙尚的商未业界面巴，从繁到杂的环偏境中脱缠颖而出前世今生VSScen舱ario烂|生活场扮景体验25天的极速漏打造如何获均得营销贷速度的剥最大值占？—4S系统体验顾和服务·商业广璃场/商业界面——现代时惯尚的商旁业界面巡寿，从繁菠杂的环漆境中脱寒颖而出前世今生VSScen窑ario伐|生活场帮景体验25天的极极速打造如何获得眨营销速度伍的最大值汉？—4S系统体验霞和服务·惠康路——路面、红回绿灯、人微行道的预答先打造，翠让红人看君到无限前雅景前世今生VSScen钓ario否|生活场拐景体验25天的极速技打造如何获得伟营销速度嘴的最大值饿？—4S系统体验夏和服务·欧陆风他情商业箱街——内外交融图，营造氛辉围前世今生VSSce泰nar共io捐|生活场景职体验25天的极速于打造如何获葡得营销蹄速度的刚最大值均？—4S系统体验叨和服务·欧陆风情基商业街——内外交融乏，营造氛困围前世今生VSSce手nar坊io瞧|生活场景激体验25天的极速微打造如何获得韵营销速度祖的最大值嫌？—4S系统体站验和服违务xx红，我记最红：xx红开放息前夜紧存张时刻以客户拓展和配合项目检节点为目标，充分利佳用活动整民合资源，鼻并通过实妹效的传播友，在社会热上树立清脚晰的项目判形象，xx·红的影岛响力扩散到本鹊项目目标亚客户圈层。客户拓展项目形象传播红人聚艺堂项目节点作为项目尽吸引点和搁刺激点，流通过网络帆、短信、吵派单等方绘式拓展客秘源，直接谜带来客源秒。项目精猾神和生是活理念仗的传达饿，使项恨目节点显得到推埋动受益肚的同时伪，也产冒生品牌甘美誉度垂积累功垫效。现场活灿动氛围炕制造，默人流吸阁附，直轮接促进帜客户积症累和销景售。红人活动互：红人聚暂艺堂Ser朽vic姑e|特色服言务体验如何获得妥营销速度蜘的最大值世？—4S系统体读验和服继务红人爱美燥食法索国酒会&咖啡沙龙红人爱押网游认“xx红”杯如网游竞币技大赛胶：CS、星际事、魔兽袍、DOTA等红人爱银游戏xx红红人游秘乐场反斗贫乐园：我昆是神枪手蜘、捕鱼达闹人、极速置激情等红人爱叼音乐惠一夜产倾情不浴夜城如何获谷得营销枯速度的治最大值魄？—4S系统体果验和服蝇务速度愈贩快，时林间愈静灾止，创傲造愈大英价值。【xx·红】认为：建立红精请神红价值浊体系红价值别感知VoVmax3在斐斯麦害“铁血”夸的世界里稼没有“NO”，在xx红只有诸强力执偿行，托筐鲁克计尾划之强浇大正源围于此。掌控全局-铁血105个小时颠？105/遭7=15，15小时？这个时音间，起于托鲁秒克，终于托纵鲁克！3年xx项目之锤族炼，终铸集就“托鲁湖克”之剑桥用于xx·红！xx·红拓客拢奇迹——托鲁克计抄划一如电裳影中阿副凡达所撕面临的谋使命，毛在强大疯的任务余面前，不惧艰歇辛，借助虑红色大册鸟“托鲁克”带来炉的神力倚，迅速偶整合各移方面的庆力量，薪最终实款现战役富的胜利抗。本项峰目在拓僻客上亦撞是要以崭铁血执治行的力利量，扇帜动xx·红强大跳之翼。xx·红拓客奇树迹——托鲁克针计划10.3011.1012.1112.31第一季第二季第三季第四季建立红精低神核心价纪值落地产品价值很持续强化产品价值伴传播新浪网俊络中原资抱源启动晨，11月10日启动外场巡展峡，11月1日启动xx资源启动雄，11月10日启动线下执虽行轨道11.2711.25线上推照广季客户拓堵展（陌升拜、团乞购、派栗单），11月5日启动中原转介井，11月26日启动楼体条真幅、路醉旗网络、户己外、DM红网全城校、万剑归炭宗、万马泽奔腾计划节点报版350万短信，懒红火燎原递，10月30日开始201絮0谁最红？全城红人高大搜索样板房域营销中检心开放掠，红人筒聚会大开盘，永红人绽放红人爱烛美食红人爱挥音乐12.25拓鲁克总牵体铺排活动xx·红拓客奇维迹——托鲁克计楼划xx·红拓客奇撇迹——托鲁克债计划托鲁克膨计划首创三悦售楼处拓客渠州道、媒番体1、第二阶哀段开放第借二售楼处祥，成为蓄骂客主力接斧待点在红人胀出没最情集中地疫设立“得第二售狐楼处”隆，以此金为基点优，成功发展出护更多的秆衍生巡爹展点，能形成红根火燎原士之势，策划、亩销售和大停学生按计于划组织辐表射派单和骡客户调查僵，成功轰炭炸东门、遇万象城、拾地王等客独户点。网络售楼古处现场第二售楼论处1+N方式:1个举旗呆人,多个攻击脆点1个核心限第二售楼睡处,奠定前期略项目形象飘基础.N个中小贴型蓄积初主体第盗二售楼病处。第二售扒楼处——“1＋N”方式，掏金光华幅广场为迷主，辅始以田贝傻新一佳绿、翠竹问万佳、肃布吉街友中行支授行、罗牛岗支行蚁、田贝钉支行等过。xx·红拓客奇霸迹——托鲁克超计划网络售楼膊处现场第二售刺楼处打造网上辉三维售楼培处，全程另策划在线，解决无坡现场售楼痒处展示和崇接待问题冰。1、不经呈登录，身直接上薪三维样碧板房展举示空间吓感受样芒板空间起和装修正风格；2、注册难登录网怀络售楼去处，与膀客服人驾员交流伶，参观种项目配甚套、户纪型、样素板房等晒，也可架在线填凤写调查猫问卷登插记咨询2、启动网复络售楼处戏，增加网慨上覆盖力胳和蓄客速管度xx·红拓客奇游迹——托鲁克计巷划3、启动掀现场售圣楼处“紫夜间看膏楼服务浪”，加泳快整体袖蓄客速安度契合红人邻周一至周冤五白天上周班夜间才踏可以看楼存，颠覆传秘统白天看恢楼模式，详打造“xx·红之一蝇夜倾情钻不夜城概”，配站合现场梢红人活盈动，夜问间看楼励更美，肥更具煽粘动力，亩调整现杏场售楼缸处开放阅时间，9：00～23：00，加快霉整体蓄森客速度腊。策划伶和销售茎全员在屿场，后处续客户走录入统简计，渠膜道效果乌反馈。网络售楼栋处现场第二售楼柱处xx·红拓客奇夫迹——托鲁克政计划xx·红拓客奇桨迹——托鲁克级计划托鲁克计渗划三售楼扛处拓客渠稍道、媒逢体根据客户分布毯、习性和犯营销费效谷比选择最精厦准

的渠料道和媒体前期询删价调研欣、建立脉愈20种拓客私渠道和呆媒体体弄系，根杏据客户狸习性、漆营销费谜效比选丙择8种渠道和老媒体，策仿略选择，村而非全面涨开花，每船一种媒体取精细到客蒸户目标量亲化。xx·红拓客奇心迹——托鲁克错计划对于项目易组成员拥询有的企业唉资源也进玩行了积极爽的拉动，飘如华为、椅中国电信糠等部门。在项目商组成员畏的QQ、MSN、邮箱迎、微博罩等网络集工具中传，都巧计妙地嵌器入了xx红的信息锅，在项目溜组成员陶与亲朋您好友的堵日常沟荣通中，碰亦积极英进行了盖口头的曲宣传和删推介工蜓作。代挺理公司回的销售榆员对自洁己以往回积累的答老客户旺进行盘筋点，对娱代理公征司以往招的同质归客户和石成交业腥主进行着短信发脾送和CALL客，这些传播仪如涓涓细灿流，在前工期推广费悟用有限的乔情况下，扑迅速扩大油了项目的冒知名度，柳建立起项木目的初步竖影响力。短信覆盖网络万剑率归宗万客会全民运动百团大附战团购周末画报二、三级悟转介全民运动敬就是无论遮发展商、页代理商，撤还是广告夕公司、制洒作公司等顶，都要积纵极地拉动秩其员工推畏介xx红，以创“xx红必红”不之决心和刺信念，以蓄势客为目培标开展疼工作，检实现客帝户渠道倍全员攻秤略。xx·红拓客奇滔迹——托鲁克计牺划百团大宋战：重点派寺单片区——四个层忍级，由远及扶近。策划缝协同销售该及大学生劈燕展开百团林大战，多点开身花，红火燎数原，红匆动鹏城犬。客户层赔级：第一层级品：项目20～30分钟车堡程片区——C际BD、华强构、景田；第二层级场：项目15～20分钟车程高片区——金光华国翅贸、东门排；第三层级竖：项目5－10分钟车剪程片区——百仕达、宣翠竹、布横心、东湖厨、草埔、般洪湖水贝蝴、田贝；第四层这级：项目周育边的罗滤岗片区勇，以大逢社区和臂小户型况社区为乘主；罗岗片驱区布心、东湖片区草埔片区洪湖水熊贝片区华强片区翠竹片世区田贝百扛仕达片得区东门国贸析片区火车站我片区八卦岭、笋岗片区罗芳片区CBD片区景田片区xx·红拓客奇捷迹——托鲁克乔计划第一阶筐段派单篇工作安滋排:派单时间:11月10日-11月14日派单地炸点:罗湖福田胀区域:东门/万象城/国贸/华强北/coc漫opar浪k/派单策略精：根据目圆标客户不灿同时段活胀动特征采文取不同派唉单策略，权上班时间沉集中在区覆域内地铁停口、公交谋车站台位袖置进行派片单；在非假上下班时冤间安排在那商场附近础进行派单渔；中午就听餐时间集隆中在写字柜楼附近餐尤饮街区派怎单。以全榴方位接触某目标客户谊。11月10日：万象叮城，金光贺华8：00-1桶0：00万象城寇，地铁园站出入喉口，国置贸地铁岭站出入喇口10：00-1疮1：30万象城商陈场及周边拴，金光华蚁商场及周凭边11：30-崭12：00就餐时裂间12：00-束13：30蔡屋围食俊街，金光胡华国贸附夜近食街13：30-痕15：30休息15：30-寨17：30万象城潮商场及评周边，才金光华犹商场及缸周边17：30-戏18：00就餐时镇间18：00-塘19：20万象城咱，地铁它站出入带口，国址贸地铁械站出入铁口19：40-2粘0：00每日例会百团大战谁：派单，于覆盖商业某中心，覆脂盖白领写遣字楼区域筋，全城大析扫客，短短5天内，派么单200梨00余张，形成影压响力。xx·红拓客裳奇迹——托鲁克计幼划xx红项目派啦单日报一、当杂天派单竖情况概眉述12日共8名大学默生，每害人500份价值折的页，早上7:5得0在金光华集合脂分发物料月后，8:20从金光华死出发去到扑福田中心糖城及coco篮park区域。其胶分成每两阅人共四组免主要在coco伞park及周围天管虹公交站养台、会展听中心站台查及靠近岗趣厦地铁口何站台4个点发吨放。在突下午6:30左右大停部分物恨料已经滑派发完池成。二、问致题及应叶对措施:1、早上胸先在金蹈光华集殿中分发援物料后发去到派潮单区，谅耽误时间，错根过最佳拳派发机森会让大学生局在当天晚次上就将物济料分发后定带回各自饱住处，第望二天直接在邀派单区域乐集合后进驶行派单。傲但由于今梢晚展场物寨料不够，堵经过协违商，明拖早送物延料方将闷直接把拜物料在9点直接哀送到华强宝北。2、部分感播兴趣客户狸希望了解营更多相关够信息，尤即其是在产研品户型等覆各方面引导客萝户到金呼光华展拖场进行近上访，呀另外建挖议派单至员可以醉拿着销售代泻表的名片乳，在对有华意向但并效不愿意登菌记的客户俘以派发卡互片的形尤式争取诉有可能扎的进一局步接触慨。本日合桥计派发愚传单4000份合计登记紫客户35批明日派极单区域11月13日：华强惩北下阶段措驶施:保持派单幻玉数量;400穷0加大客阿户登记娇量;50百团大桐战：派邮单，覆株盖商业溜中心，赠覆盖白轰领写字算楼区域奋，全城捷大扫客跃，短短5天内，毅派单2000忌0余张，形成昏影响力础。xx·红拓客奇狼迹——托鲁克计避划精准海心量短信众，把握制空科权制定短宁信投放策滔略，有步舌骤地覆盖橡项目客群竞，从各种竖方式交叉逼全面覆盖：开盘其前短信咳投放近200万，全面蛾覆盖福田舒、罗湖、神布吉为主岭的准客户填群。短信覆盖网络万剑袜归宗万客会全民运落动百团大战团购周末画报二、三迈级转介整合循决环资源对位精准诉求交叉覆释盖xx·红拓客奇过迹——托鲁克践计划对接多家子网络公司事，最大化反整合网络倦资源，制乳定阶段主厦题和计划舒，架设最哀强大网络型沟通架构巧，全面、吗系统、实截时地实施沸网路推广母，以“万剑归宗造、万马奔袭腾”之势席例卷全城涝网络红扬人。短信覆哪盖网络万剑多归宗万客会全民运动百团大战团购周末画应报二、三车级转介xx·红拓客贡奇迹——托鲁克搬计划QQ病毒邮候件快速胸覆盖全盏市最活暴跃500个群，同叉时覆盖超20万用户造邮箱QQ病毒点对乏点在万剑例归宗全尽城覆盖辞之外，持还有常估规硬广狱、QQ病毒邮件竹覆盖和计族划的看楼禁团结合。短信覆泉盖网络万剑爸归宗万客会全民运府动百团大昏战团购周末画手报二、三级朵转介xx·红拓客消奇迹——托鲁克计睬划短信覆段盖网络万症剑归宗万客会全民运军动百团大战团购周末画报二、三级蔬转介1、中原蕉资源启孕动——二级、除三级市捧场客户赏资源启遥动(中原CCES客户资源冈申请及CAL大L客，母鸡机客户拉动气，二、三掉级市场转改介大会、哥各区域转兰介责任人星启用、寻找100名转介眉大使、际覆盖100家地铺）2、设立依特别接誉待日（渠周三-周五）周末为黄逗金成交时蒜机，客户多较多，为塞开拓新的臣销售黄金猎时间，设周三为毙特别接待稍日，增加纵参观接待担，现场一悠对一等特舱别服务。3、重点地铺弯巡展、海介报张贴，零关键人对极接，飞信喘平台建立士。xx·红拓客激奇迹——托鲁克叙计划短信覆豆盖网络万剑纽奉归宗万客会全民运朗动百团大湿战团购周末画报二、三级险转介中原团货购，xx团购，湖企业团器购……或者通租过陌拜的此方式直乡丰接接触霸商圈小奴私营业弱主，发疤动散客们和团购，集中人讽力，横扫把罗湖，布傅吉区域各赶大商圈集推中区域。xx·红拓客奇啄迹——托鲁克倒计划时尚报剖纸上刊荒登红人悉喜欢的畜生活方蕉式，制备造项目乳认同感禁，从而夹动起来材。短信覆盖网络万尤剑归宗万客会全民运动百团大战团购周末画报二、三级苏转介xx·红拓客奇张迹——托鲁克斯计划温馨家肯园：xx社区+xx会：2天跑完15个社区佣，在15个社区盾设立易券拉宝，千在6个社区育进行巡菊展；针对万客所会不同等闷级会员，酿分别释放转不同信息固点。东海岸：短信覆宗盖网络万叨剑归宗万客会全民运动百团大海战团购周末画报二、三级孤转介xx·红拓客围奇迹——托鲁克歪计划深入客扶户深处损，全面纳撒网，首创3售楼处，同步盐接待，汉成为蓄股客主力艇接待点岛。全面快进速大规纸模发动拓展杏客源，利用一切资源尝，成功制按造蓄客奇迹。红人接待点（金光华+N）27天正式售楼处（现场）14天网上售楼处（虚拟）20天120弦00批登记客户50万人关遇注7000批到访登记暑客户1000批咨询客户xx·红拓客外奇迹——托鲁克计部划8种渠道长，N个拓客梳点发力甜，策划盛和销售栋全力推怕进。托鲁克艇计划一巩景：项目组全衔体同仁在孝公司夜战CAL旺L客铁血的力注量，在于惠以自己的宏青春和热妈血献给所监追求的事诊业并为之倾战斗，这娘就是中原鄙人精神。【xx·红】认为：4我们拥责有一双绳巨大的葛翅膀，睡但是只强有捋顺层了每一矛根羽毛杯，才能崇飞得更神高更远德！决战巅峰-细节决战成开功之道——细节决否定一切大开放大规模烧客户梳述理大开盘全城关注置、大客户朝量和大推添售量必然奇决定了大巷客户梳理矛、大开放品和大开盘盛。恢弘的喜调度下是吗对细节的它关注和把境控。追求抄每一个诚满意客户的昏完美体验科，追求每炉一个客户尖的忠诚归向属，追求借每一个客以户的满意趟度，同时绪制造符合育需求的节扑奏和速度读，以上唯有细节奇把控到位床才能完成棵如此宏大翠之三战役。决战成熟功之道——细节决讽定一切大开放照关键词腿：一级接马待礼仪1逆向单缸流线2客户关怀剥物料3中巴接驳坐点沿线安罪全员站走岗和A字牌重要安全穴员关卡大开放桑流程，倦比开盘骆更注重迁细节和冻隆重，瘦外场100个安全鄙员实施一级接逃待礼仪，20名大学冷生实施前置接待。决战成功休之道——细节决定惧一切入场等待入场讲老解登记，扒领入场怒号入口出口生态卫生惧间洽谈区项目展妥示大展盆板餐点区停车场停车场客户流个线图等候座位言区样板房偶区验资办理通区内场区外场区洽谈区商业街道糠感受区红人体摆验馆感职受区逆向单禾流向，候节节把凤控，多屡维体验，保障速度枪和接待品垒质。决战成弃功之道——细节决虏定一切商业广场粱感受区外场讲解圈区舞台区决战成陕功之道——细节决搁定一切签到领凉号，填贪抽奖券膏、初步切简单登笼记、领冶取资料……外场讲解置区，区域家、配套、城项目规划目和户型、洽深红行动……决战成功摆之道——细节决定糊一切红人玩具弓、红人乐愧队、红人浴抽奖……决战成付功之道——细节决定绩一切欧陆风辜情商业蒙街,贯穿入口喷广场、看倍楼通道和楼洽谈区……决战成雁功之道——细节决淡定一切看房一防卡通乘车路拿线指引看房选房球邀请函客户关怀还物料:精心铺排佩下，开放2天高效印顺畅接酬待逾万虾民客户俗到访。决战成址功之道——细节决金定一切样板房开呆放前夜态回访梳铜理1样板房开拐放启森动验资梳返理2认筹预第销控3价格测试锹结合预销抗控，定价4大客户梳夜理，14天，4重细致沟占通，精准慰把控客户己精度。决战成恒功之道——细节决定幅一切样板房开蜜放前夕回捕访梳理（11月27日之前调）序号人员类别事项归属人员回访人数截止时间27日28日29日以后一定不来1内场人员来电客户回访统计合计124325日晚上报当日统计；26日11点完成并录入所有回访35997166621220-23日来访客户回访统计合计154625日晚上报当日统计；26日11点完成并录入所有回访2187814011073外场人员异地号码无人接听客户回访外场组15人——余洋212825日晚9点，完成并录入回访4112525161441-19号前期诚意客户回访外场组15人——余洋102925日晚上报当日统计；26日11点完成并录入所有回访194851575875内场和外场人员来电客户明源录入统计合计221

35131652总共合计：2712批诚意“到访”客/p>

约访老美客户：垒针对前葵期展场企积累客极户进行硬回访，约2700多批客户炮表示会在剩样板房开阶放期间到贤访.大客户梳最理，14天，精伞准把控容客户精尾度。决战成谦功之道——细节决阁定一切房型套数面积销售拟报价口径一房112369649-59一房一厅224918459-69二房（60平）2241355295-119二房（71平）1127952129-149三房891129968159-179三房9911211088179-209样板房奶开放启霉动验资劲梳理根据前期敬积累客户进意向，发腐布各种户济型总价区肠间，通过址验资判断促客户诚意辽度，通过疏客户房号为意向，进放行价格测叔试大客户梳库理，14天，精准血把控客户赵精度。决战成功购之道——细节决定煮一切样板房开珍放启动验觉资梳理（11月27日-1拉2月3日）11月27日截止12月4日验资客户意向户型面积房数31-33㎡一房40㎡一房42㎡一房60㎡二房61㎡二房71㎡二房89㎡三房99㎡三房A户型99㎡三房C户型总计小计1923343028242870193总累计112191214219223470354149141946对外释遗放均价粒口径：1.7万元-2.1万元模糊腿均街价，进行腹引导客户意插向集中昏房号：71平米二房舱，89平米三房纳，和60-6锣2平米二房客户意亡向较少纷房号：31平米一房板，40-4植2平米一娃房和99平米三桑房；针对性垮统计客社户意向齐集中房奋号和意杆向较少臂房号，海为下一村步策略跪调整提剪供依据热点户迎型大客户震梳理，14天，精准鬼把控客户啄精度。决战成欠功之道——细节决恒定一切启动认蒜筹预销释控启动认唉筹，同举时结合配客户意臂向，进哲行价格转调整，屯拉大热荣点户型忆和非热么点户型练之前腿普价差，剑制定精武准腿指庄导价，桑对客户懒进行有哲效引导励。房型区间报价口径户型均价一房（31平米）50-5516000-17000一房一厅（41平米）60-7516500-17500二房（61平米）100-12017500-20000二房（71平米）130-15018500-21000三房（89平米）175-19519000-21500三房（99平米）180-21018500-20000大客户梳案理，14天，精毅准把控振客户精床度。决战成功屡之道——细节决定盖一切按照各个锁单位，第中一意向客毁户数量进趣行预销控由，分流引扯导诚意客陕户，避免政客户扎堆窃；12月10日：开盘前雅预销控启动认爬筹预销蓄控，梳醋理引导摔扎堆意兼向1表示有1人选2表示有2人选大客户梳树理，14天，精是准把控担客户精鲜度。决战成僵功之道——细节决定陈一切根据客户塔价格测试钓，生成最陪终出街价巧格房型套数面积户型均价一房31112369652-54一房一厅41平米224918470二房（60平）22413552116-117二房（71平）1127952141-142三房891129968181-185三房9911211088189-199根据客棒户价格横测试结滩合预销断控，制网定开盘片价格大客户煤梳理，14天，精准稠把控客户具精度。决战成锣功之道——细节决定惩一切根据客户由价格测试本结合预销姑控，为实现聪更高溢裕价和目限标销售文率，调整推营售量开盘仅节推售1、2栋大客户模梳理，14天，精买准把控斤客户精男度。开盘销售场实现与预球销控结果生较为吻合店，开盘前帝已经对开贸盘结果有图较强可控麻性。决战成者功之道——细节决驳定一切决战成功讲之道——细节决迈定一切大开盘涉关键词谢：首创大饱中华中控央大厅膨开盘1首创同步衫电脑销控径和转播4全天候抽盖奖2选房、销帮控前置3分段一口吴价5酒店开盘棍，一方面届保证项目淘的高调性躲，易制造挡客户选房眯冲动；场地大，他便于区域务布置，安纺全有保障担，多出口且，利于疏脑散。大开盘壤把控，注细致、拐高效、顺直接。决战成功恋之道——细节决活定一切签到区：上午8点开始秃，客户誓开始凭促身份证漫原件、挥选房优护惠申请吵单分组砌签到，飞签到时虑由工作逢人员发挺放选房惧组号主眉副贴，逼认筹客快户与非刃认筹（田包含新浆客户）大客户分村开，认里筹客户勿先抽组聪选房。创新之退处：认筹客户瓣签到，采学用S形通道排蹄队控制人浊流，非常捉聚人气；所有签揉到排队愿客户在S形通道晓出口，砌自由选节择签到峰台签到谈，便于钱平均分栋配人流卷至各签泻到台，辣避免传动统的某确签到台荒过于拥福挤，某祥签到台溉人流过光少，出舌现空组酱。签到区采佳用创新S形通道排三队，快捷缝，平均分宴布人流大开盘肌把控，奋细致、尊高效、衔直接。决战成盒功之道——细节决僚定一切客户等候役区：外场江等候区豆摆放了他约300醉0多把休提息椅供苍客户等清候，上烟午9：10即基本培坐满。盼等候区疯周围用野高大展意板进行旁封闭围驻合，将母等候区附与签到洋区、选暗房区等绣进行隔抵离。展烫板内容吹均为项翅目卖点呈。另外的在每隔拳十分钟楚舞台区赚进行电舒脑抽奖讲，按照鹿客户签革到后领靠取的抽抓奖券号驾码抽取1800份礼品鸣。另外椒还在每怒把座椅摇上放置扣有矿泉时水，入幻玉口处提胖供面包准由客户门自行领袭取。创新之睁处：舞台区周较边及等候职区安排了20余名保撤安维持拔秩序，渠提供餐经饮供等