保险公司综合开拓培训材料

综合开拓培训材料平保泉州中心支公司

课程目录：

1、《基本法》对综合开拓的政策2、综合开拓对寿险业务员的引导3、综合开拓团险和产险产品介绍、

集团对综合开拓的定位平安保险是集产、寿、证、投为一体的综合性金融服务集团。综合开拓是充分利用各系列客户资源优势，为客户提供全方位的保险产品需求，也是平安差异化竞争优势的重要体现。一、《基本法》对综合开拓的政策1、个销团险业绩：可计入晋升和维持考核，单件FYP达到1000元以上可计件数1件。2、个销产险业绩：只能列入维持考核，不算件数。其中车险佣金2.3%，非车险佣金3%计入维持考核（个销产佣金比例各地机构略有不同）3、考核比例标准：各职级综合开拓业绩可计入维持或晋升的比例

为（A-A/1.3）其中A为各职级维持或晋升所需FYC如B类《基本法》小组维持为月均FYC5600元，则A=5600元，全组业务员所做综合开拓业绩可计入维持的FYC为5600-5600/1.3=1292元。注：个销团短期险全部计入考核，不受该比例限制《基本法》对综合开拓的政策二、综合开拓对寿险业务员的引导1、有效增员的引导2、客户资源的引导3、稳定队伍的引导4、服务意识的引导5、竞争优势的引导1、有效增员的引导随着市场竞争主体不断增加，挖人现象越来越严重，增员难度也越来越大。充分利用综合开拓可以开展多项业务的优势，进行有效增员，特别是高素质人员的增员。是解决目前我们人力发展瓶颈的有效途径。也是解决业务员适应新形势，突破原有增员习惯模式的重要方向。2、客户资源的引导现象：老业务员泡续佣由于缘故市场客户存量几已竭尽，新主顾开拓严重不足。更重要的是老业务员主顾开拓方式无法适应市场日新月异的变化。引导：利用综合开拓业务重新激发激情（老业务新做），透过综拓业务充分利用原有客户资源的再开发。3、稳定队伍的引导业务队伍的收入提高了，才会对公司，对行业有信心。才会增加稳定性，由于目前销售渠道多，客户选择余地大，业务员销售保单投入多，难度大。利用综合开拓提供客户一系列保险需求，从而可获得更多的收入。提升业务员收入是我们组训工作的目标4、服务意识的引导寿险业的经营是长期经营的事业，没有长期服务意识只能导到营销员追求短期效益和产生片面误导现象。综合开拓业务多以短期险为主，可以有效消除业务员短期误导行为。同时只有售后服务做得好了，才能得到续年度综拓业务。5、竞争优势的引导由于可销售个险、团险、产险等一系列产品，每个系列产品都有其主打客户群，都能满足客户特定需求，业务员可销售选择余地大。相比同业可满足客户更多的保险需求。例：1、如何应对中国人寿鸿瑞产品的竞争2、短期险保费提高后团险市场的开发三、综合开拓产品介绍--团险部份1、平安团体员工福利保障计划（保障型）

保险责任：意外伤害10万元意外伤害残疾（按比例给付）最高5万元意外伤害医疗：最高2000元（超过100元以上部份按100%给付）意外伤害医疗津贴：3600元（每天20元，最多180天）疾病死亡：5万元

缴费标准：

一至三类：每人150元/份（固定）一般须20人以上方可投保四类：每人200元/份，须50人以上方可投保自费需全体人员都投保，单位出资须80%以上人员都投保。1、职业分类参照个险职业分类表,五类以上不能投保本计划2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：单证代码为6001和6004（本险特为个销团设制的产品）3、投保时须附上一份团体健康告书保险责任：意外伤害10万元意外伤害残疾（按比例给付）最高5万元意外伤害医疗：最高2000元（超过100元以上部份按100%给付）意外伤害医疗津贴：3600元（每天20元，最多180天）疾病死亡：5万元重大疾病：2万元（重疾范围与康泰一样，观察期30天）配偶和子女身故金：各1万元2、平安团体员工福利保障计划（综合型）一至三类：每人280元/份（固定）一般须20人以上方可投保四类：每人360元/份，须50人以上方可投保自费需全体人员都投保，单位出资须80%以上人员都投保。1、职业分类参照个险职业分类表，五类以上不能投保本计划2、投保书和被保人清单使用新的专用投保书：单证代码为6001和60043、投保时须附上一份健康告知书缴费标准：3、平安团体员工福利保障计划（经济型）保险责任：意外伤害6万元意外伤害医疗6000元缴费及投保规则：投保类别为一至4类职业一至三类职业：100元/人/份/年，最高5份四类职业：130元/人/份/年，最高3份投保人数：1至3类不得低于8人，4类20人以上，且不得低于投保单位总人数的75%。投保年龄：16至65周岁4、平安团体员工福利保障计划（实惠型）保险责任：意外伤害8万元意外伤害医疗6000元疾病死亡3万元意外伤害医疗住院津贴每日30元，最高180天缴费及投保规则：投保类别为一至4类职业一至三类职业：150元/人/份/年，最高5份四类职业：195元/人/份/年，最高3份投保人数：1至3类职业不得低于8人，4类职业20人以上，且不得低于投保单位总人数的75%。投保年龄：16至65周岁5、平安团体意外伤害和医疗保险职业类别一类二类三类四类五类六类意外伤害141823355368意外伤害医疗33415481124159保险金额为每万元，可自由选定保额比例。三类以下人员意外与意外伤害医疗按1：1，四类以上按3：1费率：

一类二类三类四类五类六类意外伤害141823355368意外医疗33415481124159意外住院津贴1.21.5234.65.8注：1、住院津贴指因意外伤害而引起住院每日补贴10元，最多以180天为限。2、投保时须用专用投保书。3、依不同投保人数可以优惠，101-300人优惠10%，301-600人优惠20%，600人以上优惠30%。

4、团体GPA计划产品

5、学生平安保险保险责任：意外伤害3000元，费率0.2%意外伤害医疗：3000元，费率0.4%（保险金额可以依实际情况进行调整，但费率不变）住院医疗：分级累进给付，最高6万元投保对象为幼儿园时，住院医疗部份为30元，每人总缴费48元投保对象为中，小学生时，住院医疗为20元，每人总缴费为38元投保人数在500人以上时，各地可能按实收保费的一定比例进行优惠。A款：级只能做测团单(凳最低投荡保人数志为8人孙)保险利仍益:意外伤害轨:怖5崭7000伶元意外医览疗:师30素00元(每次免哪赔额为1裂00元，肥超过10辅0元以上叠部份按1积00%赔躲付)保费:时1展00元随。投保类别牙:响1切-3类。6、平安呼卡6、平遮安卡B款：可娃做团单,恢也可做个伴单(最低俱投保人数醋1人)保险利洋益:意外伤厦害:殊62决000耀元意外医京疗:托3亮000艘元(每次袍免赔额归为10聋0元，字意外医暗疗费超鬼过10轿0元以件上部份衬按80渔%赔付涂)保费:蝴100元喘。投保类别甘:纪1倘-3类。团险产糟品--构--长昂期险短险指晕保险期辰限1年稻以内，阻长期险怜指保险缺期限1六年以上刃的险种监，团险元长期险嫁多为年瓶金型产陪品。1、团醒体退休摇年金（霉分红型尚）2、美充满人生3、团体桌分红综合钩计划（岁举岁红）长期险-兽--美满帽人生：固定回搂报：鸿煤瑞：9荷520结元趸交颠---轨-5年疯后领取骄1万元固定利俗息：烦48圈0元美满人凳生：趸绪交1万店元--队-5年国后领取搏108赶31元固定利息鸭：831垃元计算方便式：保突费*（富1-管妥理费）粱*(1誓+2.托5%)浊*岩99%保费指预趸交保摊费，管咱理费为熄3.3番%，2香.5%惩为最低鞠保底利厉率，9礼9%为盾提前领野取之现拔金价值绩系数，掠如达到盼法定退熟休年龄棋时领取漂，不用坦扣除1益个百分耕点，则希固定利联息应为偷861杨元，5兆为5年能后领取陶。鸿瑞到提前领胶取须扣俊5个百交分点现辜金价值乔系数。5投保须标知：1、最低米投保人数求为3人，建可由家庭辈人员组合蛙，无法盖言公单者由综拓室显解决。2、每人寺每份最低东为100答0元，1索0份以上羡填写一份乎健康告知葵书就可。3、业舰绩可计垮入晋升遵，维持划和件数馆考核4、每肠份第一叉年可提阻供40规00元晕意外伤铅害和2桂000唤元疾病魄身故保粗障。5、缴费薯方式可以误趸交，5焦，10，昼15，2亲0年年缴6、上述击固定回报购外另加每牲年的红利甚分配。1、团体央退休年金虑（分红型助）[条款丢概要]在本合同杏保险责任输有效期内损，本公司胡承担下列拣保险责任晕：一、养老孔保险金：被保险灰人生存肠至约定累养老保箩险金领樱取年龄狠的保单振周年日贩，本公伍司按照现被保险赏人选择出的领取喇方式给药付养老鸽保险金霉：1、选择型一次性勺领取养至老保险嘉金的，而本公司敞按被保拐险人养党老保险净金开始调领取日违的交费是账户累利积金额井一次性炭给付养杆老保险轮金，对冤该被保忍险人的决保险责算任终止吸。2、选择鄙分期领取质养老保险等金的，被减保险人可蓝以选择本李公司申领苍当时的任方一养老金愈给付方式乒，本公司线将被保险趁人个人交云费帐户累鞠积金额网依照其选兽择的方式框及当时的馆费率转换闹后分期给砌付。3、选择往将交费兔账户累翁积金额铜部分转先换为年常金领取摊的，本落公司将桥交费账篮户累积职金额部雹分转换胶为年金恐分期给疏付，交陵费账户挡累积金艇额的余浪额在被狸保险人败领取第讽一笔年头金时一探并给付驳。二、身金故保险慈金：被保险兄人于约冈定养老糠保险金墓领取年顿龄的保绸单周年树日前身魄故，本川公司按耐交费账溜户累积芦金额给正付身故进保险金拍，对该鬼被保险他人的保碌险责任票终止。上述“约颈定养老保届险金领取秤年龄”为导国家规定锤的法定退医休年龄；稠被保险人提提前退休隔的，应在叙按国家规抓定办理退斗休手续后强领取养老颂金，其养域老金领取苗金额根据认被保险人扇实际退休扮年龄重新让确定。[条款概此要]保险费摘、交费吸账户及喝红利账挪户投保人可北以不定期幻玉地向本公庆司交纳保隙险费。本公司为惹每个被保挂险人建立婚交费账户看。被保险痛人开始领啄取养老保职险金后，尝其交费账义户自动撤热销。（交费帐弄户余额按柿预定利率苗2.5%经复利滚存卵）本公司为绵每个投保袄人建立红牺利账户。投保人申倚请解除合硬同时或被赛保险人均黄开始领取垃养老保险届金后红利闯账户自动梦撤销，本体公司将红筐利帐户余腐额退还投雾保人。保单红薯利在本合及同约定醋养老保阅险金开滩始领取携日前，绩本公司林每年将述根据分吵红保险戏业务的栏实际经如营状况组，按照痒保险监盘管机关旬的有关摘规定确哄定红利砌的分配寇。若本波公司确劳定本合风同有红果利分配踩，则该负红利将洋于每年亿的红利漫分配日啦分配给秃投保人哲。分配的红炮利留存于懒投保人红称利账户中需，按本公龙司每年确备定的红利泉累积利率摔以复利方示式储存生愧息，并于每投保人申棍请时给付听。投保人可乞以申请将独红利作为者保险费全疮部或部分江转入被保鸭险人交费向账户，未贱转入交费告帐户的红捧利留存于雄本公司红快利账户中听储存生息如。减保选择效权投保人疑于本合弄同成立派后至被橡保险人构约定的盗养老保哲险金开局始领取便日前，乌可以书份面通知胞本公司跃要求减卖少各被算保险人着的交费定账户累穷积金额巷，但每脑一被保调险人减踪蝶少的金蔬额不得张超过其厕当时交斗费账户移累积金撞额的1堂0%，简本公司国将各被拳保险人亲交费账兰户累积类金额减榜少部分急全额退来还投保毫人。该项权利盒每一保单纤年度只能登行使一次公且在本合绣同有效期梯内最多只巨能行使三仪次。投保范围机关、企魔事业单位嗽等团体可吊作为投保富人，为其潜年满十六奖周岁，身艘体健康、搞能正常工鞠作或劳动穿的在职人切员向本公错司投保本顶保险。受益人遵的指定欲和变更被保险顶人可指甚定一人柔或数人追为身故校保险金匹受益人认，身故用保险金娘受益人佣为数人堪时，应医确定身柴故保险后金受益码人顺序鲜和受益勺份额，疼未确定情份额的潜，各身护故保险桐金受益势人按照集相等份差额享有自受益权扰。被保险泪人可以古变更身点故保险荐金受益趁人，但赤需书面妹通知本掏公司，演由本公平司在保恰险单上卧批注。养老保险蛾金的受益裹人为被保窗险人本人拐，本公司雕不受理其组他指定或谋变更。各险种佣爆金比例保障型涝：8%农综戒合型：耀10欢%团体意毯外伤害惑：8%昏团体意仁外伤害社医疗：牵6%学平险：慎意外部份送为8%，辽医疗部份凳为6%长期险夸：1.猫6%，涉其中美妖满人生皇为1.酱2%主任管理峰津贴：本良营业组个方销团佣金且之12%部经理随管理津遗贴：奸本营业唐部个销霞团佣金图之4工%佣金在下叠月20日晨与个险佣窃金由LB平S系统统起一发放，打并可在工提资条上列象明个销团胡佣金综合开洒拓--假--产繁险部份一、财似产保险偷类：企业财产盒险（企财焰险）、家划庭财产险利（家财险制）二、工乡丰程保险惠类三、货纺物运输姓保险类四、责任愁（信用）椒保险类五、机动计车辆保险一、财深产险部麻份1、基位本险：保险责任差：火灾、乎雷击、爆弄炸、空中赞飞行物体散坠落或倒讽塌而引有起的标劈燕的损害2、综栽合险：多为基本扰险保险责史任+自然唤灾害等3、一举切险不同企业酿分成六类健，依类别零进行收费曾，但可根谈据标的的寸安全性等蒙给予优惠阻，灵活性但很强。企湾财险多以顿0.2%丈费率进行电上下浮动流。二、工程贺保险类1、机器惯损坏险：费率依不拉同机器从袭0.15另%--0尼.8%不优等,并实际行3-1黑5%的免友赔额。2、建筑捏工程一切利险及第三敢者责任险例：依不同建糖筑类型费凝率从0.适14%-种-0.8诵%，加保咬第三者责所任险费率乒增加0.工28%-筒-0.5译%3、安装馆工程一切薯险及第三获者责任险柜：依不同企爹业或设备访类型费率万从0.2己5%--蚕1%，加嘱保第三者跟责任险费叹率增加0赢.28%绒--4.垒5%三、货西物运输凡保险类1、出氏口货物胖运输保捞险：A：海运健：平安险尼，水渍险戚，一切险依不同挪目的地狸国家平碎安险费迅率为0须.08大%--芹0.2络%，水赠渍险费纹率从0拳.12羽%--唇-0.珠3%，傲一切险双费率从韵0.2赤5%-币--1海%。并恰可根据债实际情尝况给予造优惠。B：陆宵运：陆黑运险，寨一切险依目的现地不同宪分港澳脉和世界维各地而纲实行不鸽费率：C：空竿运：航职空运输底险和一帅切险D：邮包旦：邮包险隙和一切险三、货蓝物运输义保险类2、进们口货物证运输保促险：A：海巷运：平唯安险，定水渍险津，一切贩险依不同目钩的地国家患平安险费鞭率为0.若08%-亿-0.2斜%，水渍秃险费率从宋0.12它%---0.2炼5%，一切险费僚率从0.参25%-块--0.5泪%。并可杠根据实渴际情况滑给予优考惠。B：陆运隙：陆运险希，陆运一册切险依目的炊地不同勿分港澳古和世界陡各地而统实行不秆费率：C：空胆运：陆身运险，萄陆运一班切险D：邮盖包：陆哪运险，斗陆运一此切险四、责任动（信用）大保险类1、公超众责任佛保险2、雇主字责任保险3、产品思责任保险4、律师闻执业责任轰保险5、注册稻会计师执陷业责任保筐险6、医疗瘦事故责任荣保险7、电梯翼责任保险四、责涂任（信央用）保玻险类8、公压众营业辛场所火裕灾责任各保险9、校塔方责任令保险10、旅涨行社责任固保险11、高缸级董事责泰任保险12、椅个人分护期付款椒购车保朱证保险年限：册一年角一至二撇年萌二至弹三年爆三至朴四年呆四至五色年费率：著1%煌1.帜5%棍1.魂9%藏2砌.0%扒2.2短%五、机动影车辆保险达:第三者人旁身伤亡责疲任险第三者综齐合责任险第三者责剩任险车辆损失筛险主险:新车险费爱率将不计平免赔特约息险直接纳笼入车损险蛋和第三者撑责任险，蜜不再单列蹈一个附加些险，客户廊可根据需丝式要选择投励保与否！——附加拴险车辆损失棵险的附加饥险7个玻璃单独破碎险车辆停驶损失险新增加设备损失险代步车费用保险他人恶意行为损失险自燃损失险全车盗抢险第三者价责任险勒的附加哀险4个车载货物掉落责任险车上货物责任险车上人员责任险无过错损失补偿险车辆损愧失险、迈第三者难责任险代及车上则人员责松任险的昼附加险交通事故淡精神损害浇赔偿险1个车辆损失牺险及全车配盗抢险的碧附加险1个全车盗抢岛附加高尔盛夫球具盗蛙窃险第三套刘费率体胖系整体摘结构机动车辆哭保险费率慢表(4套级稿差费率表退）机动车秋辆保险费率规捎章摩托车携保险费率表单程提重车保险费率表特种车保很险费率表车险费率局表车损险·非营业个人车损险·非营业企业车损险·非营业机关车损险·营业个人三责险·非营业三责险·营业车损险·营业企业非盗抢附加险盗抢险附加险车损险营业三垄责险非营业三泪责险费率表榨和费率删系数（痛二）—赏—费绢率表费率系数指定驾驶厚员主驾人猴资料（或性别、丙年龄）投保年膝度从人因素从车因盗素其他因素无赔折告扣、车日龄、车护型、防扣盗装置投保方式渴、承保数竹量、招标赛车辆行驶区域甩、停车场钻、免赔率车辆损俗失险绝台对免赔崖额费率表臣和费率偏系数（颜三）—额—费册率系数“年龄腰—性别服”系数在国外，脊根据数据共研究表明段，驾驶人友员的年龄竭、性别与付车辆事故脊的程度和延频度有着圾显著的相可关特征。项一般而言疲，30岁姥以下的年精青人因年轨轻气盛，抛性情不稳绩定，往往树喜欢开快墓车，因而清交通事故释的发生概差率较高，合且往往容循易发生恶绩性交通事词故；50燥岁以上的慰老年人，党驾车速度粮相对较慢洪，但因为柏反应相对翠较为迟钝丢，也容易榨导致交通似事故，但可发生重大拢事故的比排例相对较航小，一般精均为小事趟故；31塔岁至50窄岁之间的邮中年人，贺除了生理滥条件具备视一定的优冷势外，一止般具有一博定驾驶经辛验，分析圈和判断能桶力较强，寸同时具有哄稳健的心忆态和较强交的责任感轰，所以驾纲车则相对网安全。在黄性别方面饰，一般而咸言，男性禽驾驶人员锤的重大事旋故的肇事达概率较女涨性要高。宁这主要是甚由于男性品的性别特淡征决定了仰其更具有着冒险性，些驾车整体临速度较快赢，同时在畏酗酒肇事荒事故中男虫性的比例尿也明显高挨于女性。“投保年疾度—车龄躬”系数此系数匹仅适用苍于非营扯业个人顺车设置“投们保年度—粗车龄”系挺数出于两小个目的：廊1、吸引床熟练驾驶集员驾驶驾劲驶车辆的绵投保2伯、鼓励续滤保业务从实际业敬务经验来剩看，驾驶蚂员的驾驶现经验是很晋显著的风项险因素,锐个人车业相务新手开良车出险频斥度高，赔们款高，而邀经验丰富蔽的驾驶员虫驾驶的新佣车赔付率槽极低，故感此，利用乓“投保年腿度—车龄瘦”系数对仰“新手开农新车”“碗新手开旧驻车”“老说手开新车雨”和“老够手开旧车鬼”进行了晶大级差水烘平地细分“投保年社度—车龄局”系数中夜的投保年疾度以及其线他车损险花费率表中派的“投保酸年度”系隶数是一项介随人因子章，只有在床指定驾驶秒人的前提耳下方可使江用，该系班数是指主盈驾人以往矿参加机动奸车辆保险伟的年度纪认录，与投脸保车辆本孟身并没有复直接关系朴；只有在过驾驶人提帜供切实可闯靠的能证核明其具备争一定驾驶赚经验的前咐提下方可铸享受此系载数在“投保创年度”系卡数中区分燥了续保和误转保，提进高车险的自续保率。费率系饼数表各险别不唉同的费率税因子免赔率交通事故铸驾驶员负犬全部责任寻免赔20迁%，负主跟要责任免睬赔15%待，负同等狸责任免赔触10%，敏负次要责铃任免赔5次%，单方禽肇事事故匙免赔20轰%。保险绝车辆发生尘保险责任鸡范围内的沸损失，应项当由第三粗者负责赔产偿且确实额无法找到均第三者的菠，保险人绒在符合赔盐偿规定的勉范围内，魔实行25替%的免赔专率。交通事寇故驾驶沿员负全淹部责任沫免赔1臭0%，棕负主要标责任免订赔8%渗，负同她等责任贼免赔5财%，负订次要责士任免赔适3%，偷单方肇言事事故帅免赔1嘴0%。检保险车逗辆发生忌保险责弦任范围泡内的损陕失，应斤当由第麻三者负灯责赔偿盏且确实声无法找励到第三榜者的，蹄保险人怠在符合户赔偿规肯定的范乡丰围内，美实行1关5%的番免赔率敲。免赔率为版0免赔率虚I免赔率迟II免赔率0非营业个疯人车及营册业车车损让险不计免刊赔风险显卧著，故此提，其系数做取值“1乔、1.1偷2、1.励25”屈;其他业固务的系数振为“1、绞1.1、专1.2”洲；三艘责险中不僻计免赔责卡任系数为吐“1、1谁.12、炮1.2”车辆损失驰险保费的番计算车辆损闸失险保脱费=（仇固定保抽费+新议车购置沉价×费倍率）×C隐1×点C2乡丰×C3夏×觉C4掘×C5鼠×C饺6×C7僵×C顿8×贩C9跟×C1发0×遍C11×C12脂×C1仙3其中：C亚1至C1语1和C1粮3为车辆破损失险费送率系数C12为卸平安特有眉的绝对免办赔系数车辆损摘失险保炕费=车始辆损失男险基准这保费×欢车辆损债失险费率系雹数车辆损戒失险基本保墙费=削400菜+25质000骗0*1妹.01雁%=查29含254001.01%车损险费腔率系数=1*浊0.9吵*1*耳0.9大5*0风.98曲*0.揉85*蛾1.2纸5*0脆.86台*0.颂8车辆损失志险总保费2925捕*0.7于656=2239惕.38本次费验率设置场的改变逃：可以暗同时选的免赔率略和绝对却免赔额第三者核人身伤照亡责任批险基本唤保费658第三者人沾身伤亡责躺任险费率闯系数1*0延.9*杏1*0寸.95淡*0.吓98*嚼1*1献*1.鹿2=1努.00务5第三者批人身伤船亡责任至险总保群费658*粪1.00喝5=661.丹29全车盗抢刻险基本保杏费基本保费裳=250效000*伤0.66廊%*0.战9=14员851*0.醋9*1*醋0.95盘*0.9戴8*1.榆05*0林.95歪*1=0露.835架8盗抢险保费费=148睛5*0.污8358=124棍1.16全车盗百抢险费率系数除全车箩盗抢险旦以外的薪附加险除全车糖盗抢险迁以外附探加险保近费费率系数超=1*0潜.9*1雪*0.9送5*0.抄98*1例=0.8隐379附加险保阔费:=147杏5*0.叶8379=12纺35.匙9元附加险鞠保费的枝计算公串式首先计算溜附加险费课率系数C疾1×C2怖×C3浇×C案4×欠C5×赤C6蓝×C7喷×C遮9×抖C10×秒C11杨（其中政何府采购系误数C8在画个人用车奸时是不能激用的），客各项附加疤险费率系详数都采用价本系数。1、全萄车盗抢扣险：新车：保费=新咽车价×费率蒸系数×费率系志数旧车：（圣需要折旧偿）保费=（桑15-已塌使用年限屿）/15赤×新车价×费率顾系数×费率系数附加险狼保费的鼻计算公咸式2、车叼上人员隔责任险筝：驾驶员位翠为赔偿限吩额×0.7%×费率单系数乘客位为姨赔