XXXX大型春季汽车展·永康车展策划方案

永康车展规划方案展会简介一、车展说明

永康每年举办春季秋季两次大型汽车展销会都备受永康汽车销售业以及市民的关注，参展汽车品牌众多场面宏大人气旺盛。该展会已成功举办多届，是永康汽车市场每年最重要的汽车盛会。今年与往年不同的是，地点改到了永康国际会展中心，展会从室外搬到了室内，并对展位进行了细分，分为A、B、C、D四类展位，更有利于针对性目标客户相对集中。往年展会盛况车展时间车展地点车展主题参展车型2012年4月6日-8日永康市国际会展中心2012年大型春季汽车展B50,B70一、车展说明二、活动政策

对外：销售促销政策（拟参展10个车，推出一款特装特价车主打） 销售政策针对老客户和新客户 促销方案激励方案现场抽奖奖项方案活动方案等

对内激励政策：提升销售顾问的士气，提升销售顾问的积极性1)集客冠军：车展中搜集潜在客户数量最多者，奖励200元（数量不得少于40批次）；2)销售冠军：现场订车数最多者，奖励300元（数量不得少于5台）；3)全能优胜者：搜集潜在客户和现场订车数量皆为最多者，奖励500元。目的：通过媒体宣传、店内活动预热，提升当地品牌知名度，加强集客，促进销售渠道：网络、单页、短信、电话、QQ群等（包括易车网、金华车天下、义乌热线汽车网、太平洋汽车网、短信平台等）销售顾问邀约三、活动前期预热电话邀约：活动前三天销售顾问针对潜在客户，进行电话邀约（以A卡为主）短信邀约：活动前三天客服部通过短信平台告之优惠方案（老客户与潜在客户）话术促单：活动前，利用话术对客户进行深层沟通，加强促单力度四、车展活动客户邀约五、目标设定一、集客目标数：220批次二、成交量目标数：15台六、车展促销计划奔腾B50B70优惠8000，送导航、贴膜8.8折，3000油卡，抽取欧州游，送贴膜七、车展进度时间活动项目执行部门负责人3.28-4.1日活动方案确定，销售部将具体促销方案交给市场部，便于宣传物料制作。1日前必须确定市场部、销售部梁春雷、陈荧辉3.28-31日销售部整理潜客资料，根据销售政策组织话术，做好邀约准备销售部（销售顾问）陈荧辉4.1-3日车展物料设计、制作市场部梁春雷3日9:00-17：00销售部电话邀约销售部陈荧辉14:00客服部短信邀约客服部罗火红4日17:00以后车展相关人员会议、事项明确化所有参展人员梁春雷、综合协背景搭建广告公司梁春雷展车准备、检测销售、售后陈荧辉5日上午背景搭建广告公司梁春雷9:00-11：00展车清洗、加油销售陈荧辉12:00-13:00物料清点、准备销售、市场梁春雷13:00-13:30物料装车销售、市场梁春雷14:00-15:00展车到展场、摆放销售、市场陈荧辉、梁春雷15:00-16:00展车擦洗、展场物料摆放销售、市场陈荧辉、梁春雷16:30-17:00销售部人员最后会议、确认邀约客户情况，销售顾问准备好销售用具销售陈荧辉时间活动项目执行部门负责人6-8日7:00-7:30车展前夕会，当日具体事项安排销售陈荧辉7:30-8:00准备好销售用具，出发到达展馆参展人员陈荧辉、梁春雷进馆后销售后勤等整理现场、整车清洁，陆续接待客户参展人员陈荧辉11:30-13:00午餐后勤16:40-17:00或回展厅后当日总结分析会，找问题提示气，制定应对措施销售人员、市场陈荧辉、梁春雷8日17:30后撤展，展车顺序撤出展馆参展人员陈荧辉9日撤展具广告公司负责八、车展现场活动日程NO.内容1全系车易拉宝广告、绶带2放名片容器3纸杯，饮水机，饮用水，咖啡，果汁4洽谈桌上的纸巾盒、糖果、鲜花5车辆参数表，参数牌，车型光盘6车辆销售价目表，赠品7前后车牌8对讲机，白手套9午餐，食品，喉宝10订单粘贴区，销量看板11订单，登记表，名片，笔，订书器、库存表12笔记本电脑、打印机、点钞机、移动POS机各一台13销售顾问工具包九、车展使用工具（一）物料准备列表十一、车展销售流程十二、费用预算序号项目单价（元）数量金额1场租费280260728002主持人费用1000110003中餐费156*65404水果点心20024005抽奖活动礼品20408006彩页0.8200016007对内激励1000110008运费50015009其它5001500合计

79140请所有人员准时8:30分到场，着正装注意服装仪容销售顾问必须提起精神，主动找寻可能的客户，主动服务来宾销售技巧遵循老师所辅导的快速成交法的运用以达效率。多利用这样大型车展影响客户的购车时程。促销方案主动告诉有意向的客户让客户能够产生心动的措词运用与表现出激情。积极主动留下客户档案前台接待组另派一组2人随时作为流动留档专人，在人多的时候随时出现在客户面潜服务销售主管应保持在现场为销售员协助谈判与授权促进价格谈判，求得好绩效。后勤组随时注意进入洽谈室的动态与记录，随时为客户补充茶水。后勤所需的物料由方玉英随时准备充足做到无匮乏之虞。会后请销售主管统计当日绩效并检讨当日重点与分享经验。展会中将随时调整工作方向与执行策略十二、现场操作及注意事项谢谢！*文案背景:客户有计划在车展中心附近做广告,希望白马能提供点位建议;但白马在车展附近资源稍有逊色,销售人员以“时间领先,空间超前”的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段本文亮点:

聪明的策略

两个大众车的案例比较精炼

鲜明的文案包装

新凯美瑞突破时空界限

——上海车展投放方案2009年2月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机09年上海国兵际车展契店机两年一届遣的上海国粱际车展将业于今年4月22-2示8日在上升海新国抬际博览株中心举匹办，成隆为中国馋乃至国歉际汽车昆工业最跌理想、喉最重要绩的展示砍、发布课及贸易葛平台之爷一。在全球什经济不跳景气的届今天，喊中国汽驴车市场坚也成为匆国外汽胳车厂家色的“必争之干地”。所有中界外汽车反厂商都售积极参藏与，整开车展示芳面积不哀降反增,总规捞模达17万平方米豆，创历届竿之最。梁各大汽车拉厂商纷纷妥带来最新陡的车型、诵制定最有铺竞争力的认价格参与乔本次国内孟外备受瞩纱目的国际A级车展凯，以展另示实力北、抢占蝇市场。新凯美分瑞应乘删借上海瞧车展此扎全城瞩磁目的汽同车盛会励，加强渴品牌曝肚光率，艘显示实怪力，在注竞争对滩手中突残围而出新凯美恼瑞+上海国际刚车展投放约需求会展位置必的比较偏杏离市中心辰，人流量师少，仅集贱中在会场害附近的广垃告媒体只聪能在观展董当天接触堤受众，接障触频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品谁牌/新车第一销提及率高接触叹频次以高频普次品牌什曝光，眼提升品断牌第一岂提及率轧，吸引笨目标受忍众的兴砍趣，驱禾使观展笔者带着篇更深了捉解新凯坚美瑞的朵目的性屋前往车载展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前黄期，以大秩量品牌曝辰光吸引受毒众关注度覆盖人爷流量集丧中的市即中心，众以有效拨的接触氧频次提笨升品牌网第一提徒及率，缠提升受类众对品裕牌的兴郊趣及喜士好09年上海革国际车甲展媒体畜环境展会场熊内：干尸扰因素晌众多，湖令观众碗目不暇死给靓丽车模多款进口架名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外话墙广告四牌热气球旗帜招牌09年上海挥国际车巷展投放丹策略分滤析购车人津士认识春品牌及牌作购买搞决定需逗要一定晓的过程溉，要赢鸭得受众阁的目光暑及关注历，必须誉在车展涌前做好肚宣传的刚铺垫及浑预备会场内外牺的宣传只亦是最后一层击，必须饶在城市中成心作大量属的覆盖宣善传，令品私牌深入民把心，提升宾品牌或产陕品的第一烟提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽轨先机！09年上海国海际车展投价放策略分抵析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展慌前期开猎始启动欺广告宣燥传，向洞大众告红之新车揭上市和城相关车瓣展信息农，让观铁展者在仔去车展武前，已猛经关注季此新车邮型，并装形成主注动去展恐厅观展催的意愿空间超躲前扩大作战父阵地，率恨先覆盖市亚区繁华路抽段，使广江告效果最孝大化，让匹更多的受热众在去车休展前已加雪深印象不仅针迈对会场诵附近点棍位，更伐应打破世局限，睬覆盖通哗往会展评的各大帖主干道候车亭政是适合慢新凯美莲瑞—上海车团展投放熊的户外浮媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来作源：ACE2志.0,广告回趣忆率基很于品牌扒知名度荷及创意打水平中孝等以上上海候车瓶亭实景照障片候车亭绿媒体效颈果预测数据来晕源：ACE甲2.0歇,广告回问忆率基添于品牌座知名度菊及创意拍水平中糟等以上白马候辱车亭强蚊大的覆主盖能力周，能有务效传递塑广告信旱息及建斧立广告替知名度白马垄陵断了上泡海的候矩车亭资条源，占辩有率高庄达98％候车亭抓媒体影旱响力达71.菌6％（CMMS）候车亭鹿是适合恨新凯美邀瑞—上海车展湿投放的户羡外媒体高接触忽频次，广有效强虫制加深露受众记雷忆，推辜动主动惨认知电视、报锹纸、杂志兔、网络，抽非常依赖微消费者主宋观愿意选见择该媒体袖，才能接衔触到广告店，从而限邀制了到达讽率。候车亭覆猴盖面广，痛走到哪里征都看到，虹接触频次秒高。候车亭是矿强制性媒坑体，只要遮走在街上截，视平线币范围都能收看到广告荡灯箱，媒念体主动性窑强。有效拾推动受众阁从被动接袋触广告转怠化至主动挪认知新品候车亭呀接触频弟次候车亭驴是适合炉新凯美踢瑞—上海车展祥投放的户屠外媒体发布周期尊及形式灵梅活，积极奔配合上海拼车展宣传户外媒绸体最短陶发布周图期对比常规发勿布周期撑为2周，有馒效配合栋各类短圆期活动可使用“旋风式”发布，在垒车展前两尼天大量发士布，覆盖宁全城每个龟角落，在励城内制造脊轰动效果厘，令新品括深入人心新凯美瑞川候车亭投品放策略新凯美瑞秒上市宣传怜策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞箱－上海国番际车展候打车亭投放凭策略车展前萌后两周其（4月14-2计7日），铜以常规周套装发效布进行凶预热及敬维持品范牌曝光茫度车展媒体部日前两天楼（4月18-隆19日），剃增加旋耀风式发晨布，以甚大量发鄙布数量供覆盖全算城，短帆期提升籍到达率蠢，加深笼受众对虏新车的飘认知度然及回忆谣率发布周期策略常规套装澡发布（100大）4月14-吩17日4月18-亿19日4月20-碍27日媒体日前跌两天旋风助式发布（300大）车展前枣一周以100大预热提芳示车展期间乡丰以100大维持尘发布效站果新凯美双瑞－上弄海国际惜车展候显车亭投药放策略1.市区繁华弟路段－增诸加品牌曝密光几率，虾迅速建立半新品知名拳度，加强印和树立品尺牌形象2.C旁BD商业中浓心区域外－覆盖玩最有消熟费力的帆目标人宽群3.通往上浊海新国伪际博览前中心的肢各大主亩干道—进一步股强化目箩标受众糟留意新哪凯美瑞谎的意愿发布区域策略人民广场外滩观捕光区淮海路高档写斯字楼、痒社区成功案例提分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场大众集贞团充分游认为白班马候车打亭媒体谈：高覆走盖，高惜接触频计次，且基贴近消插费者，题发布灵祥活2006年11月18-2杏7日，北变京车展堆在国际桂展览中候心隆重渗举行。遍一汽大僵众携手斧上海大揪众共同丢亮相车逗展，多静款新车佳通过这沈次展会迟首次与府公众见婶面在同期材没有电槽视配合牢的情况裕下，大堤众将其拢车展的砖信息候符车亭媒冷体上大数数量风碎暴式发脖布2天，迅垮速预热惊了北京钻市场，天快速传救递了广暮告信息广告发布毁背景：成功案紧例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场利用白马猫候车亭强翅大的资源蛋优势，在益短短14天中利软用500大×2天的风暴饼发布，制造轰舍动性效果钞，之后又叙以200大×12天的常规蒸发布，使大艳众车展蚕信息迅改速引爆手这个北甘京市场2天12天500大200大候车亭版发布策杀略

－童短期大号数量快狂速引爆纱市场白马候混车亭实阁现“大度众车展董“的媒苦体需求互的最佳歼选择：发布模佩式灵活玻＋高覆播盖的媒礼体网络成功案绝例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场候车亭笔风暴式宽发布2天，短题时间内形起到了堤给市场厅升温的旦作用，躬白马特季有的套况装发布若使活动信性息的推宵广更加渐引人注寺目，取卸得了非贯常理想阶的效果数据来源吼：华南国斗际SOA兼07年1月BJ成功案例绞分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场上海大杨众－北忙京车展伶实景照发布城舱市：北贱京发布数量营：500块大牌发布时间唯：200最6年11月成功案例倒分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市广告发布惑背景：悬念期攻：200消8.0押4.1姥8~0奥4.2仪0发布量：1000大新品推广姓期：200追8.0永4.2绿0~0岛5.0包3发布量遍：500大一汽大众捏为配合车糟展及即将多推出的新括车造势，闹利用旋风眯式＋常规料广告的投紧放策略，魔分两期投晕放，使一巾汽大众新症宝来的广细告信息在浅整个车展颂期间遍布划北京街头第一期腐：悬念封式发布惠－在车眼展前两洗天起，铲通过为考期2天的旋风魂式广告，案引入“新骄宝来”概筛念，使新改车在上市宁前便引起第的受众广判泛关注，员创造轰动饶效应第二期营：新品吼推广期哥过后，棋持续大旗量发布勒新车主抓画面，舌正式推恒出“新讽宝来”运，同时确配合电家视广告彼，进一乞步加深遗受众对兼新品的厨印象态，快速罚建立新黎品知名掠度成功案例是