超高层商业项目销售经验分享

XXXX中心

超高层销售经验分享2012.2一、项目基本介绍绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局（世界级中央商务区）。绿地中心【云峰】国际商务首席【紫峰】摩天洲际总部【翠峰】生态商务中心紫峰项目主要技术经济指标总用地面积18721平方米建筑占地面积9361平方米总建筑面积267200平方米地上建筑面积205246平方米地下建筑面积：61954平方米道路广场总面积：5476平方米绿地总面积3884平方米绿地率20.75%容积率11.09建筑覆盖率50%建筑层数89层建筑高度450米小型机动车停车位1000个紫峰大厦业态构成物业类型建筑面积（㎡）办公（10-41F）62314.77商业48200.34其中电影院3458.95俱乐部676.51观光层2614.59酒店75743.411-6F绿地中心紫峰购物广场15-41F超5A涉外甲级写字楼45-82F六星级绿地洲际酒店72F全景观光层俯瞰南京全城楼层楼层功能B1-4F停车场B1-6F绿地广场商业中心8-9F健身中心、游泳馆、室外花园、SPA10-41F办公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲际酒店客房72F观光厅76-77F中餐厅78-79F特色西餐厅80-81F总统套房82F俱乐部二、销售阶段研习2、预售阶段根据客群细分进行垂直及平面划分低区分割销售——500万起（投资客）中区1/3或半层销售——3000万起（行业领先成长型企业）

三、寻找我们的客户

1st.谁会帮我们介绍客户？政府招商部门：税收优势招商小组公司领导、员工：全员营销老客户：售后服务同行：资源共享中介、银行等关联单位：利益关联

2nd.我们从哪里找到客户？行业协会大客户的上下游关联企业其他需“改善型”办公楼周边区域（经济辐射圈内）企业传统陌拜到达

四、如何成交

B类客户：自用企业3000万起行业描述：金融、科技、媒体广告企业描述：民营成长型企业及区域行业领头企业荣耀感、项目附加值、客户融资渠道B类客户成交要点抓住客户想与大企业为邻的心理增加产品附加值，物超所值（酒店、俱乐部）解决客户资金问题：大额贷款难题、其他融资方式

A类客户：整层客户企业描述：国企、央企、500强及行业垄断企业行业描述：金融、能源企业形象、硬件设施、付款方式及税收政策A类客户成交要点利用政府招商平台引进行业标杆企业做好企业内部“关键人”的工作，他为我用公司内部上下一心、通力合作

五、内因优秀商办项目销售员的特征性格特征：性格沉稳内敛、心态平和、抗压力强、男性为宜基本素养：知识面丰富、思想成熟从业经历：有过高端商办销售、高端别墅销售、银行理财经 理、高端汽车销售等

商办项目派销售员培犬训内容销售培支训内容静：1、金匠融类：思宏观经扬济、信运贷政策舍等2、法律鸡类：基本守法律常识钻、婚姻法设、遗产继孕承法等3、建筑岁类:机电用、暖通专武业知识、漆世界地标自建筑4、销售个类：石真咱语、路长榆全、韩金泡刚销售技碍巧培训5、其他拾：奢侈品坝、国学、偷风水等六、我尿们的遗倚憾和注脸意点政府的招室商政策和可服务水平具有国际份化商务氛稍围的售楼逢处大厦底侵商尽量党为银行僻预留（牛大型商葛场业态劳除外）地标运作浸，商业先鬼行万达——万达广场华润——万象城商业的套提前良死好运营泉能够提葡升综合撑体项目棒的整体枝形象及券价格预警期。纵排观国内海商业综呈合体巨锄头：万承达、华励润。虽尾运作模触式不同刺，但都梦充分利货用了商撒业在综隐合体中足的提前铃价值。对于普通腿消费者来遣讲，他们建能够很简之单的明白客这些成功叨运作的商帮业品牌背毛后的办公蜻和公寓的对价值。200嗓7年：发国内处君于宽松满的宏观惭经济面距、国外具经济环界境良好尾，写字血楼销售骑、租赁莫市场两型旺。2008亏-200碍9年：发辈生全球金强融危机，翼国外经济忍环境恶化膛造成外资甲企业进入待减少，直松接影响写自字楼租赁林市场，间攻接影响写矿字楼销售熊。201明0-2翻011昏年：银愉根