市场营销项目举例

企业策划书一、公司简介特1玩具是一家专门从事毛绒玩具设计、生产、销售和进出口业务的综合型实业公司。我们的主要产品有各种毛绒动物玩具、卡通玩具、动漫玩具、毛绒娃娃、、节日类毛绒玩具、卡通人偶玩具、家居类毛绒玩具如毛绒抱枕、毛绒靠垫、毛绒拖鞋等。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。公司产品设计独特，手感细腻，款式多样，质地新颖，始终站在市场前沿，把握时尚潮流，在第一时间内展示最新流行“新、奇、特”的产品。本公司本着"质量第一，客户至上，诚信为本"的原则，针对不同客户的要求精心设计，以不断满足广大客商的需求。公司始终坚持坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止境”，我们将一如既往的奋进不息，为建设美丽的事业而奉献光和热，为锻造中国精品玩具的事业丰碑而永远向前。公司文化：核心价值:责任对客户的责任对企业的责任对团队的责任对个人的责任企业使命:为客户提供专业的产品和服务,为客户创造价值经营理念:品质、服务、效率、信誉发展理念:进步、协作、自由、创新公司性质：私营有限责任公司主营产品：毛绒玩具主营品牌：奶奶的兔品牌标识：员工人数：80人年营业额：300W经营模式：生产销售型注册资金：20---30万另公司成立时堆间：熔2012.孙12.12尽公司注册地核：江苏省兴攻化巡市巨公司硬件茄设备目一览喂：核裁床机--份-----熄微尔大功率秧WJE-2屑716II颠数控激光裁本床机捐共一台养傅52000那元每台恢电动缝纫机带-----客---飞跃渐缝纫机盟FY230滋0雨厉770元份每台共铜50台融375蚂00元蝶打棉机--历-----玩----启愿鸣打棉机俊弱竟办共一台版膜撕震4800元暗每台种冲棉机--加-----红-横晋充棉肯机中沫沫寿共一台锈筋斧520智0每台扬过针机--倡-----烧上海欧力文亩过针机淋钞逗共一台驰艘填饶3600元为每台缸厂房妇-----娃--灵2000平斤米位公司部门：纤产品设计开掀发部悦生产结部田邪恒正物流部井财务靠部焰悼养客服部待今采购部祖担奏监察部蛮公司地址：苹江苏省兴化诊市昭阳镇开距发区辞1-1捧二、运作模灿式级魂嫁在琴公司运作模勒式上我们主维要采取品牌件管理模式。呜品牌管理模骗式:树立毯品牌开品故牌形象店旅建立品牌加谷盟管理体系袄丹品牌招商划凳进行品牌管解理.辨铃灾雹地规则:建搅立品牌支撑救体系,制造顷赢利模式!表具体运作模山式如下：响兔年在即，绸纵观毛绒玩像具礼品市场谣，针对生肖僚节庆的玩具乔是目前市场底的一个空缺触。进入12贝月份，各类殿针对明年兔索年的玩具相思应推出。各这方商家，无休论是厂家、绿开发商、还臂是采购、批补发商都开始战为明年1-般2月份销售欣旺季做好销讨售准备。秃我公司嘱自主开发、窝设计、生产泛、销售的生脏肖兔系列毛忌绒玩具，外苹观造型可爱收，美观，精半致，它不同养于市面上一放般的玩具兔港子，其产品芳造型更新颖棚，更独特，棋更可爱。爱以此为契机飞，我公司正拉式进军中国铜毛绒玩具消狡费市场，首懒先通过我们慕的主打品牌绿“雷奶奶的兔筋”摇以其显明的以特点和高性该价比迅速抢愤占2011秤年毛绒玩具梢中低端市场吃，从而积累拌客户，为以泥后的发展打健下坚实的基宝础。叶距党在通过含“皆奶奶的兔携”渔迅速分得2绞011毛绒西玩具市场这定一蛋糕后，旨本公司进入哗正常发展阶机段，着力于舟产品的设计们、开发、生馆产、销售、话售后服务。蓄实行从原料拖采购到售后则的一条龙运初作模式，接吊着再以尖“抄奶奶的兔敢”萌作为主打产搅品的同时，尽开发其他的醉毛绒玩具。括同时，常我们团也承接竭为客户提供妙各类来图来功样的加工定倾做和OEM稀代工肾等业务撞。鱼在纹产品销售上沃，本公司实醒行荡“冲虚实结合,滔并驾齐驱前”目的销售模式瘦，在创业阶四段为控制成努本先采取网碑络销售为主友，然后再辅泰以专卖店销乖售渠道。等趁积累了一定伍资本和资源右后在转向以用品牌专卖店倡和商场专柜粱为主，网络债营销为辅的敏营销模式，萌在这方面可桑以借鉴唐狮昏服饰。交在产品产质量方面，疮本公司林与多家检测所机构实验室诵保持紧密合蜂作，为我们测提供严格的蚕质量检测，乏为我们严把法产品质量关抵。毛绒玩具计内填充物均左为毛绒玩具省专用一等P阔P棉，保证喉了产品的卫劣生和安全，脏生产程序完冒全符合国家殿最新出台的扒《GB

6贯675-2笋003〈国钢家玩具安全壳技术规范〉酷》玩具标准荐。呜主要合作方压式有：来样骡、来料、定难单式加工，备可为客户提圾供照图打样修、照物复样腐服务，打样岂可在五个工剥作日内完成骗、复样可在壮三天内完成爷，可根据客贸户的要求进阻行设计，尺线寸没有限制第，可生产大块型人穿卡通批毛绒玩具。阔三、户市场分析蔬中国目前是法全球最大的修毛绒玩具生兄产国家，全挖球有75％预的毛绒玩具扬是中国生产纽的，而过去贵国内的生产暮厂家普遍注膏重接外单，谜而忽视了中竭国国内的内恋销市场。根杆据国家统计绵局相关数字师，2008细年中国毛绒特玩具销售额球达50亿元方，这个数字亮以每年40千%销的速度递增晒的化，浪到2011绒年，中国毛讲绒玩具市场屿消费额将超丛过100亿斥元，可见中肯国毛绒玩具扩市场需求空谷间是巨大的欢旺盛的。玩珍具行业整体睡200亿，骨其中毛绒玩泻具占40％甘，皮

在中国1告3亿多人口消中，14岁纪以下的少年粮儿童及婴幼尾儿便接近3表亿多人，占顺全国人口的铲25%，占摘全球适龄儿吩童的1/3萄左右。我国催城市儿童有告8，000册万人，加上朱喜欢玩具的遍成年人群（和如消费毛绒盐玩具的成年塘女性用户）渔，他们构成来了一个异常匪庞大的玩具过销售费群体寺。激据统计，国左内城市儿童危每年的人均猛玩具消费约灶35元（人习民币，下同隆），农村儿墨童不足10晚元，城市成段年人为12抛元，农村成习年人则几乎补为零。相对结其他国家，狠国内的人均称玩具消费偏绸低，一些发徒达国家的人巨均玩具消费露达到340羽美元，欧洲冻国家为14威4美元，亚否洲国家为1战3美元。以配每三口之家炊每年至少支晚出30元购签买两件玩具鱼计算，玩具膊年消费高达好200亿元南，中国国家出统计局的数听字已经证实肌了这一点。碰如果中国玩妄具消费达到革亚洲平均水沸平，市场规或模预计将突忧破1000难亿元人民币救。内地玩具站市场未来将饲以每年40定%的速度增道长，到20振10年，销配售额将超过皇500亿元枪人民币。怨挖中国人是毛束绒玩具的忠材实消费者，助中国有几亿长家庭13亿誓人口，而对廊毛绒玩具的艰消费一直是处保持着增长员趋势，这个采空间有多大设？而正在兴蒸起的毛绒玩泽具礼品和“崭使用外需求兔”的特色毛电绒玩具用品买正在不断扩佛充着这个空稿间。目前中客国毛绒玩具挖市场存在着型明显的低端胖产品和高端睁产品的区分况。国际上的舍三大品牌“拘海之宝”、渣“万代”、铺“美泰”品页牌走的是高搂端精品路线老，走的是超双市、商场、碎大卖场的通禽路，价格定唐位通常在1帐00～30术0元；而国挤内大量的山沸寨盗版产品题则走的是低厨价竞争路线脱，价格定位灯通常不超过券50元，以磁30元以下揉“裸卖”产粘品为主。很诸多是三无产凭品安全隐患盒大不健康非迎环保品质不栏良价格泛滥哲。据资料显环示截至20巴06年9月睬8日做为国段内八大支柱司产业之一的固玩具行业竟吓然没有一家贫企业获得中签国驰、著名篮商标以及中捞国名牌产品较、免检产品葵等称号，由池此可见自主草玩具品牌的订匮乏。大量柄工厂没有原鼻创设计能力恼，以盗版国建外品牌玩具式为生存之道骑。估计城市便地区的孩子命平均每人拥好有10至1服5件玩具。盖据调查，在点受访的家庭扮中，22%萌的家庭愿意辽购买进口玩枣具，显示进做口儿童玩具裙在国内应有为不俗的销售岛前景。据了检解，目前各累大中城市里蠢的消费者普藏遍可接受的港玩具价格大布致在100退元以下。然块而，在不少顽城市乃至一哨些中型城市驱里，高达1饺，000元远以上甚至1键万元左右的打新颖、高档游玩具，同样债有其市场。庆衬国外许多知物名品牌在国直内消费者眼栽中的已经是纪家喻户晓，记但是其正版奇产品价格非衡常高，一些柳企业为了扩经大其自身产妈品宣传推广夸效果降低成阳本在没有国仗外品牌授权辆的情况下购家买一些不合漂格的地下工帝厂生产的产琴品用来做礼伟品，而这些晒产品一般都洲是三无产品臣，质量没有羡保证。失而我们企业放所做的毛绒两玩具以兔子炕和胡萝卜为锻主，定位于蛮中低端的产姐品制作，质想量有保证，晨，具体有明尼确的消费市油场。消费者驴市场庞大，蹦符合消费者圾的购买力。山目前国内的帅玩具品种约启有3万多种胁，但绝大部巧份是适合4族-8岁儿童附的玩具，适贪合婴儿期、增幼儿前期及箩少儿期的玩推具不多，而驻适合成年人糕的玩具则更春少。由于玩傅具的销售对黄象正从小孩悦子扩展至成财人市场，这衫将成为玩具然市场的新热径点。或柱此外，中国疼儿童有80衫%以上生活龄在农村，此劲亦是一个极伸大的消费群筝，其玩具需乎求潜力不容皆忽视。另外西，像弱智儿烧童玩具、，墙残障儿童玩涉具等市场都攻有待进一点袋开发。酿四、细分市纺场贺1劲．究根据地理要怖素细分市场镜“同奶奶的兔孤”强毛绒玩具面渔向的消费群烂体是全国范订围的，我国货幅员辽阔，负地区环境差向异性较大。雨南方地区夏轮季炎热高温垒，人们易出勺汗，对于毛矿绒玩具的外搭部布料选材缺刻为麻布，宾内部填充物范可为聚酯合勺成颗粒球等汉一系列较为隔清凉的材质枪。而北方地池区，气候温施和，夏天不斤易出汗，毛蔽绒玩具的选葬材可以是类妹似于棉花等嘴较为保暖的苗柔软材质。肿2带．揪根据人口要工素细分市场泛我国是人口早大国，不同邻年龄、受教殖育程度不同非的消费者在沸价值观念、负生活情趣、挠审美观念和投消费方式都丽有很大的不筐同。对于婴含幼儿群体，捐家长在为其起购买毛绒玩置具时往往注耀重的是产品超的安全性和挑实用性，因寻此这部分产旨品要选择天续然优质的原控料。对于年春轻情侣，我炊们可以根据省“饮奶奶的兔扶”宣与垂“饭奶奶的TO锣W还”兰的谐音开发督成对出售的讲情侣毛绒玩骑具。根据目难前市场看，君年轻的少女贪对于毛绒的假喜好程度也乌很高，抓着蜓这部分消费行群体就要从址产品的外观蝴来考虑，生痒产兔子外，炒还可以拓展换到与兔子相祖关的产品形缓象如胡萝卜篮等毛绒玩具叫。另外，毛蒸绒玩具也可观以在中老年治市场蔓延开虾，对于萝卜辟式枕头，靠撕垫，坐垫，失可以在内部廊填充剂中加在入草药，达把到保健的作呈用。红3、射根据消费者包心理因素细宫分市场挣消费者的个约性，爱好，歇兴趣和价值饼取向等心理正因素对需求坚存在影响，捎产商要根据右消费者的不均同心理生产放不同的产品宋。对价格敏而感的中低端域收入者，他舞们对于廉价遗产品较为青垂睐，因此可算以生产一些忆成本较低的羞中低端产品降来满足这部温分消费者的诊需求。对于倡要求产品质锦量较高，追理求安全健康烂的消费者，漏企业大可以逆提高成本来遣提高产品质升量。另外，蚂大部分消费董者选择毛绒娇玩具的初衷住是中看中玩亚，即产品要图有好看多样丈的外形，这哗就要产商创虚新生产。券4粗．柏根据消费行每为因素细分上市场兆从消费者进痛入市场的程瑞度，使用频怪率，偏好程千度来看，对血于毛绒玩具厚的选择也有爽很大的影响踏。根据20铸11年为兔惩年，预计有叶很大的消费钟群体购买有详关兔子的吉恶祥物，企业羽可以将喜庆蚕的中国红元脊素同娇“益奶奶的兔绑”孙的兔子形象返结合起来。园对于很大一课部分人在购低买毛绒玩具配后是作为礼但物送人，抓泳住着一点，键可以采用包初装策略。环五、市场池评估拳中国人是毛禾绒玩具的忠寿实消费者，卖中国对毛绒常玩具的消费供一直是保持轨着增长趋势欠。毛绒文化厦已成为中国鸟一种新兴的言文化形式。踩随着人们消距费观念的转杨变和生活水胳平的提高，佛毛绒产品已督不仅仅只是掉小孩子手中谜的玩具，它洞的主要消费锯群已经明显害由儿童或青擦少年转向成失人群体，他验们购买后有乔的作为礼品梢，有的根本中就是出于兴惑趣抱回家随胃手把玩，可咬爱的造型、均顺滑的手感惨能为成年人营带去心灵的奔抚慰.毛绒适除了它的玩盗具功能，它纸的装饰功能怨也越来越突稻出，所以我佛们的奶奶的勇兔有相当大繁的市场。现展在社会上毛貌绒玩具的制叹作产商很多纲，我们的竞顷争也会相当物激烈。但我获们的优势在虾于专门制作斯兔子。针对寺性强，我们途根据消费者赔的不同心理燥生产不同的获产品，满足翠各种消费全涂体的需求。贡但我们的缺英陷也在于不炕能固定于一钱个层次的消联费者，我们揪的价格有不纪同的层次标爪准，能适合也各种消费全恶体的消费能籍力。我们的屡产品存在着轮很多的替代柏商品。所以跨我们要加强伐创新能力。控制作适合婴烟儿的产品，班在选材上是巨我们的优势范。我们的产供品注重保健太，有利于身挂体健康，在饲现在这个越帐来越注重保钉健的年代。弦我们的产品喷将会有一个崭不错的情景算市场。我们矩选择原材料恶厂家直销。宽能降低我们燕的生产成本滋。可利用更弦多的资金去里进行技术创疾新。据一份医市场调查报镇告显示在毛诞绒玩具中消掩费者对卡通凭的更喜爱些锁，而我们主蹄要生产卡通馆类的毛绒玩尤具，在卡通语类玩具上多录些创新，不饼断推出新的榴产品以迎合丙消费者的需养求。歇六、目标市永场选择抵粮根据本企业竟现状和我国基毛绒玩具市乳场的现状及翠未来发展趋暑势现选择以霞下市场作为司本企业的主楚要目标市场尝：对价格敏城感的中低端普收入者、对级外观比较敏凑感的少男少陷女和情侣、抬对功能和控富质量比较敏沿感的婴幼儿丢市场和少年涉儿童茄。暑(一)士对价格敏牢感的中低端溪收入者茄随着我国经映济的发展，光人民的物质臭精神文化生胃活水平不断畏提高，但是肆根据调查显岗示，我国现蓝阶段以及未治来一个较长架阶段我国人咬民的平均收数入水平仍然挨处在世界的烛一个较低水虹平，这给我谊们的一个启团示就是在现驻阶段以及未耽来一个较长乔阶段我国人卸民对物质精咏神文化的消克费仍将把产薯品价格作为食购买的重要围依据。同时终，根据另外炼一份调查显珠示，我国现亏阶段的中低捏端收入者占封调查者的7非3%，也就布是说，虽然溪随着时代的青发展，人们暂的消费水平墨是逐渐上升右，但是由于辆消费者本身其收入的局限型，人们对高尺端消费的接驴受能力仍然叠是有限的，蝴现阶段以及叶未来很长一圾阶段大部分染消费者只能劫接受中高价庸位及其以下滨的消费产品愚。另外，我全国是一个人沾口大国，农佩业人口达八柱亿多，然而治根据调查我春们发现，农垦村玩具消费院市场只占我恶国玩具消费诉市场的31览%,其中毛零绒玩具消费狐市场也只占摆了农村玩具悄消费市场的搁26%。因门此，农村毛数绒玩具有多锣大的空缺我杯们不得而知荒。喇另外，由于睬本企业现阶宫段正处于创泡业阶段，我亿们在生产、惯技术、销售究、管理和资购金等方面力尼量有限，对育于企业来说济我们现在需膨要的是能迅渴速回笼资金赏的运作模式鹅，然而根据壤调查显示，哥以中低端收肃入者作为目未标市场是最讯迅速最有效猫的方式。霉综早合以上几个武最重要的因思素，我们得罗出以下结论惰：我国的毛志绒玩具消费忍市场潜力巨鬼大，本企业请进军毛绒玩滋具市场，特猜别是以对价且格敏感的中璃低端收入者笛为市场的毛显绒玩具消费祝市场是势在挑必得。淋墨削个治特别说明，汁根据调查显当示，中低端枕收入者在选迁择购买玩具毁时的首要考叨虑因素是价软格和性价比车，本企业的揭主要目标市晋场虽然是对系价格敏感的晚中低端收入栗者，但是这己并不代表本瞎企业的产品故就是以低端竿产品为主，吧本企业的产溉品将是以中扛端产品为主等，向高端和疲低端并进。老只不过，本旨企业的产品聪价格由于我梳们的成本控田制以及盈利熄模式将会低茧于同类产品渴，从而产品萌的性价比将口会很高。家（二）痒对外观比苦较敏感的少经男少女或情牌侣花根据调查我议们发现，在括14昼—刻24岁的受嘴调查者中（行其中男女比侍例是4：6危），有76扎%的女性表提示自己比较中喜欢毛绒玩爱具（例如芭趟比娃娃、流租氓兔、迪斯激尼、玩具熊破等），有5炕4%的女孩格现在拥有三誉件及以上的痒毛绒玩具，啊有82%的臭女孩希望自漏己的生日礼赠物中有毛绒秃玩具，由此撒我们看出在诚14竞—楚24这个年嗽龄段中，女词孩是毛绒玩士具的最主要虾的直接消费泽者。同时，暂我们也在调盗查中发现，指有68%的届受调查者表渐示自己喜欢懒毛绒玩具，艺有80.2杂%的受调查摊者表示自己向在购买毛绒糕玩具时比较该在乎玩具的怎外观，有8义9%的男生封在给女性朋处友送礼物时塞会选择毛绒胁类玩具，同非时有64%贱的受调查者疼表示自己购源买毛绒玩具次时一般会买爆中高价位的释产品，有3悠1%的受调屿查表示自己府一般只买国奔外品牌的毛锣绒玩具（例瘦如NICI已、Smob公y、LEG毒O等），由拿此我们也不详难发现在1萌4鸡—嘴24这个年钉龄段中，大抛家最关注的助是毛绒玩具音的外观，同刑时14薯—且24这个年诸龄段的少男蚕少女是比较升能接受毛绒弄玩具的中高赔价位的。另杠外，从调查女中我们还可类以得出，目缓前国内毛绒房玩具知名品传牌比较稀少夺，不能满足馅庞大的市场悠需求，由此丽，快速建立呆一批国内知学名甚至世界往知名的毛绒灶玩具品牌很飘有必要。侮综上，我们迁选定本企业获的另一个目界标市场：对妖外观比较敏跃感的14候—牧24年龄段么的少男少女钩或情侣。在表这个市场中析，本企业着西重开发生产娃一些外形美毒观，比较时肺尚、潮流，唐有创新意义婶的中高价位伯的品牌产品抢。遵（三）误对功能和质套量比较敏感麦的婴幼儿和煌少年儿童市壤场已轿随着经济的健发展，生活杜水平和收入馆水平的不断惰提高，现代标父母对孩子兰的支出费用逢也是越来越立来。特别是醋现代父母在捧为孩子购买摩玩具方面的末支出费用更荐是日趋上涨霜。所以，本石企业有必要赵对0舰—忆14岁的婴压幼儿和少年深儿童玩具市奉场进行调查蓝。在此次调畏查中，我们同调查全国3赤0多所大中粗城市近10忆00名的婴西幼儿和少年私儿童的父母测，调查结果乓如下，在0狂—裁14岁的婴本幼儿和少年尚儿童中有8另8%的玩具馒是父母购买察（父母主张忽决定），有伴53%的父迟母在购买玩惕具时会首先园选择玩具功矛能（例如能辟够帮助孩子界开发智力的墨益智类玩具元、能够锻炼继身体的玩具编等），有4粒1%的父母计在购买玩具谷时会首先选雁择玩具的质读量，由此，默我们不难发拢现对于少年宰儿童我们重葱点开发功能隔和质量优先钓的产品。遮（四）摄其他潜在阳目标市场叠前面三个目疗标市场是本罚企业现阶段拥的主要目标灿市场，其他转的潜在目标汽市场由于本第企业现阶段工的财力、物布力、人力有半限暂时只做指参考，不宜泪进军。现重箩点分析成人山玩具消费这练个潜在目标排市场。救到目前为止谜，我国还未悟出现专门生钢产成人玩具离的企业，市狐场上也鲜见情成人玩具专伤柜。199暖8年，上海根生产的70出00多个品词种的玩具几乳乎都是以儿济童为对象；熊北京玩具市厚场上的儿童沿玩具品种达条3000多承个，成人玩桑具则寥若晨宋星现……骨目前我国市奏场上的30暮000多种傲玩具中，绝闭大多数为适领合４～８岁净儿童的玩具曲，适合婴儿候期、幼儿前揭期、少儿期底的玩具相对镜较少，适合稍成年人的玩跟具更是凤毛德麟角。我国苍最大玩具生充产基地广东晨省，其玩具仰开发的取向秩基本上定位晃于儿童。由渴此不难得出得这样的结论逢：少儿玩具傍火爆，成人秃玩具稀少，羡这便是我国谢玩具业的现院状。误葬心理学痛家认为：人悄们在不同的胞年龄阶段会留有不同的心射理需求，童笛年时代的心舒理需求能否甩得到满足将嘉影响整个人揉生的心智塑映造。由此推肃想，现在许湿多成年人仍膀然想圆自己羽童年时代的紫玩具梦。同裁时，我国在忍建国后到改稼革开放初这御一时期，人羽们的生活水很平不高，娱鞋乐活动的内腔容过于单调动：跳绳、踢丑毽子、玩泥狸巴、弹石子症是那个时代亩的孩子们娱症乐活动的主旨要内容。随俯着人们生活仇水平的日益唤提高和居住招条件的不断亦改善，现已哭成长起来的烟这批中青年免人在心灵深字处便会对玩工具产生一种殿本能的需求课，渴望弥补统心中的缺憾孟。玩具已不瞒仅仅是儿童朝的专用消费身品，玩具消枯费已不分年活龄和性别。轻也各越来越栗多的成年人舍已开始钟情舌于玩具（其溉所占比例为出被调查人群闲的23%）廉，这说明玩殿具的销售对脾象正在从孩亏子扩大到成耽年人，针对杰成人研制和滥开发的玩具佩，已逐渐成称为玩具市场访的新热点。悄据业内人士拌分析，和儿连童消费群体势相比，成年夸消费群体更泻具购买玩具桂的经济实力悦。因此，我惑国数亿成人旗的玩具消费单市场蕴藏着醋巨大的商机浓。歪库目前，攻我国成人玩狡具的开发还姿是一个空白诚，而在美国抓和日本，成疤人玩具的成滋功开发已经膜给玩具商们遥带来了丰厚顿的回报。在拦美国，早就泼有了生产成卸人玩具的专招业公司，其到40%以上咏的玩具是专昌门为成人设毫计制造的。喝20世纪初歌制造世界经等典玩具推—总泰迪熊的美梢国金耳扣公口司，最近仿党制了当年的娘几种泰迪熊陶，一上市便什被消费者抢旬购一空；世拜界著名的火杠车模型制造豆商梅克林公矩司不久前推殿出了20世掘纪30年代伶的飞机模型减，其昂贵的轰售价并没有颤使众多的消换费者望而却邪步；近两年蝇在日本市场摸畅销不衰的尊电子鸡、狗定玩具，使许妄许多多童心茅未泯的成年栏人惊喜不已镜。玩具的技捡术开发和销赵售开发面向提成人，是世救界玩具业的博新热点。老奸成人玩棋具市场在我岁国有很大的泰开拓空间，弯对于玩具生治产企业来说扔，要想成功筑地开拓这一挪巨大的潜在伟市场，就必童须突破传统恳简单的玩具宴概念，代之毯以各种娱乐松性、健身型豪、益智性的争玩具产品的载研制开发和笔营销，增加框成人娱乐、销把玩的功能脱，以适应成胃年消费者的乒需求。让我伙们来看一看安以下调查结另果：必霞34%漫的被访青年朋人认为他们示需要智力参价与和自己动盏手的复杂的顺智力玩具及监适于摆设的读“闻观赏类泰”许玩具；偏猪29%获的被访中年劲人则常常钟捆情于消遣性奋、轻度运动美型玩具，因祖为这一年龄央阶段的人生络活负担最重所，最需要适伟度的放松与骑运动。馒勒与成年桶男性相比，径27%的被答访成年女性生则更喜爱一甲些拿在手里啊能把玩、摆殖在家里能起穿装饰作用的尤玩具；厚券13%已的被访老年污人则表示他昆们喜欢极具肃温情的小动科物玩具、娃架娃玩具，不领仅能使老人的们积存在心急底的怀旧情段结得以充分承的排解，又塘能陪伴他们薪安享晚年。吧我国即将进肠入老龄化社黄会，适合于煤成年人和老炸年人的玩具毅产品的开发瑞和制造，必耍将成为玩具庆市场的新热密点。搏马优综合以上，归我们不难发宋现在不久的捞未来，成人更玩具市场将却会是一块大上蛋糕。不过伪，由于现阶扁段本企业正柴处于创业阶喷段以及成人两玩具还处于激投入期，所仪以不宜进军转，尚得等待巾良机。皇七、市场定奥位套（一）本企饭业潜在竞争辣优势仗毛绒玩具是隶玩具的一种艇，它是由乒毛绒面料及调其他纺织材凑料为主要面辽料，内部填位塞各种填充愧物而制成的栗玩具歼，我们中猾国人一直以荷来都对毛绒金玩具情有独歪钟。寒“飞奶奶的兔亏”妻品牌是以兔房子及与兔子吨相关的物品铃如胡萝卜等倾为基础模型馅而制造的毛葬绒玩具。其姑产品包括兔壮子行坐垫、雅胡萝状枕头衡、兔子抱枕医狂等毛绒玩具瓦。悟鸟成本优势啊泻智茶本公司的经务营理念是哀“等以低价销售蛾高品质的产铅品脸”陷，这就决定缘了我们在追创求产品美观吩实用的基础专上要保持中扩低价格。我嗽们的设计师射在设计产品现之前就会为宋该产品设定姻比较低的销齐售价格及成笨本，然后在鹅这个成本之碑内，尽一切荡可能做到精扒美实用。为蔽了在设定的庭低价格内完异成高难度的璃精美设计、候选材，并估隐计出厂家的拴生产成本，球我们专门成移立了一个研盲发团队，我堆们的研发团掌队密切合作渣，确保在确庭定的成本范技围内做到各筑种性能变量丛的最优化，咬能够把低成焦本与高效率绘结为一体。禁为了能够将歼成本降到最梨低，我们会袍不断采用新债材料、新技脉术来提高产怀品性能并降馋低价格。同闲时与其他O地EM厂商通形力合作，匠以痰达到本公司到产品的高性苗价比。剃产品差别化斧优势魄本公司具有霸一支年轻时格尚的专业产抖品研发团队嘴，使得其开轮发的产品在三同类竞品中满具有更时尚玉、更可爱、药更受欢迎的爽特点。膜同时我们的草产品还针对蔑不同地区的限自然地理特绪征，自主设危计、开发、逝生产符合各妙地区的产品于。此外，作怜为我公司贤主打产品的费12生肖立之一的生肖离兔，根外观造型可问爱，美观，趟精致，既有缝以红色和黄角色为主的喜始庆颜色，也菌有以白色和岛粉色为主的绪流行颜色，肌突出其乖巧亭可爱的动物芬属性，符合浸中国人的审桨美标准。它征不同于市面陶上一般的玩橡具兔子，其训产品造型更暑新颖，更独抱特，更可爱尽。省在同类竞品晚中更具优势躲。派3．其他萝潜在优势源本公司是一她家专业从事脚毛绒玩具产守品研发、生金产、销售、弱售后服务一静条龙的综合丝性公司，与旋市场上的其慕他同类公司饮相比，我们披更加的专业呢、更加的有驱发展潜力。坛在产品研发畏上，侦本公司具有盏一支年轻时忽尚的专业产炭品研发团队轨，再生产环玉节上，本公闸司拥有专门样的技术人员牵，技术先进船，质量保证承。在陡销售上，本奖公司具有一衫支能征善战租的专业营销湿队伍，他们趣在营销策划勺、实战中都运具有非常丰餐富的经验，覆使得我公司态的产品能够纲迅速的面向利市场。在售仙后服务上，殃我们拥有一咳批受过专业队训练的客服石人员，能够弱保证客户圆浓满高兴。在谎原料采购和里资源上，本壳公司位于经姻济发达、资矮源丰富、劳养动力密集的嫩江浙一带，健同时使我们讯的相关成本多会降低不少悠。萌（二）本企壤业的核心竞秤争优势达1．品牌龟优势柄根据调查发捆现，我国毛厌绒玩具市场质虽然现有品躺牌很多，但嚷是知名度都挂不高，有影抚响力的知名抓品牌更是少疼之又少，而短本公司就力阿图在这方面暂下功夫，打拔造一款具有利较高影响力雁的知名品牌扣。诱“雕奶奶的兔迹”博其基本思想辰是当你使用识该产品时给辅你一种如奶钩奶般和蔼、迷温馨、亲切伪的感觉。现奸有