中国数据网络产品市场发展策略

中国数据网络产品市场发展策略网络已经逐渐成为经济发展的重要驱动力。在我国，政府为了推动网络经济化的进程，从“三金”工程到“十五”规划，从政府上网、企业上网，以及未来的家庭上网工程，为我国的网络产业发展创造出良好的环境；与此同时，如火如荼发展的“.com”公司、电子商务等更为网络产业的发展营造出新的热点。在这种大背景下，我国网络产品的市场规模不断扩大，根据国家经贸委公布的数据表明，1998年，我国网络市场规模达到了100亿元人民币。近两年市场更出现快速增长势头。这种网络应用的热潮，必将带动大规模的网络设施建设，因而也为网络厂商造就了前所未有的商机。那么，厂商会在机遇面前做何种准备呢？在《网络世界》报社于6月27日举办的中国数据网络产品市场发展策略研讨会上，来自国内外的各大著名厂商分别给出了自己的答案。就目前我国的网络产品市场而言，高端的交换机、路由器等产品几乎垄断在国外大型厂商手中；而对于低端市场，则呈现出百花齐放的局面。国产网络产品正在蓬勃兴起，一大批企业都纷纷瞄准了网络产业这一市场，而以华为、联想、博达等厂商为代表的企业已开拓出一条国产网络产品的发展之路。有厂商认为，我国的低端网络产品将重复PC之路，即国产产品将逐步占据主要地位。此外，如何迎合网络融合的趋势，如何为用户提供整体解决方案，如何支持电子商务发展也成为本次会议的主旋律。本报总编辑蔡光普认为，最近启动的“企业上网”工程是一个良好的契机，在“企业上网”这个市场上，无论是新厂商也好，老厂商也好，中国的厂商也好，国外的厂商也好，大家基本上都处在同一个起跑线上，扩大市场规模是大家共同的责任和利益之所在。因此，厂商应当建立一个良好的市场氛围和市场规范，为用户提供更多更好的增值服务。希望通过我们的不懈努力，能够为中国数据网络的发展营造一个积极健康的外部环境，达到网络厂商、经销商、增值软件开发商、用户以及媒体共赢的局面。希望大家联合起来，以联合促进发展，以联合来开拓市场，以联合促进我们的共赢。这次中国数据网络产品市场发展策略研讨会是《网络世界》报社系列研讨会的第二站，希望读者能够继续关注本报今后的专题报道。我们将与会厂商各自的市场策略介绍如下，以飨读者。电子商务从数据网络开始朗讯企业网络集团将从朗讯公司独立出来，成为一家拥有86亿美元资产，3.4万员工的独立企业，新公司是由布线系统、小型用户交换机和全部的数据产品构成的。朗讯一向认为，一个融合的网络分成光纤、布线和PBX以及Internet系统三个部分，为用户提供集话音、数据、图像在一起的智能化解决方案。今后，朗讯公司将更加努力促进中国企业电子商务的发展。此外，朗讯还将在今年发布关于电子商务的总体思想——电子通信模式。刮朗讯认为电脏子商务是从讽数据网络开以始的，今天始的电子商务叙不过是传统冰计算机在企待业应用的一弟个新领域。霸在网络经济升时代，当通促信设施更加继便利，企业主就会变得虚死拟化，因而为企业的传统梦业务也会相菠应分离，形惊成核心业务河与非核心业酬务。传统企侧业与供货商降、合作伙伴联、市场、客讽户之间将形踩成一种在更秒广范围里的咏基于通信的缴平台。而朗肥讯的目标则凳是用电子通蛛信模式来支贝持企业电子摩商务。锹械电子通信模宵式分三层结屑构，第一层边是通信门户喂层，中间是职电子商务的袄应用和服务雀层，最下面喘是基础网络贸结构层，整完个模式靠管州理和服务连蝇接起来的。弱在这三层结夺构里，朗讯指业务重点主午要放在基础救网络层和服帅务应用层。筐这是因为电宝子商务是一罪个多技术的疑综合体，跨北行业、跨部跨门，改变了去人类基本的微运作方式。万因此，朗讯喷将在通信基档础结构层中在支持到电子逆商务，支持瞧虚拟企业及并通信手段的蚂改善。在三兰层模式里，缩基础层的硬绪件、软件、洲操作系统、泛服务是朗讯腊最拿手的，魄而且，朗讯兔最近将推出诱一些新产品成和服务。朗拐讯还将大力财发展中国企曾业的电子商屿务应用，从姨呼叫中心，工客户关系系喂统到客户关晃系管理等，沈朗讯都非常得有经验。电各子商务是一绿个大事业，债朗讯将与其照他厂商联合构发展。默冤加大研发厉改提高实力恒乎华为公司原棒来是传统通倡信设备的生辰产厂商，进喂入到数字通作信领域的时锅间很短。目摩前，华为公侮司的产品还斜主要针对运愉营商，但现违在也开始进及入到企业网怨领域，推出狮了路由器，债并开始在整予体解决方案拾上跟很多厂灯家合作，发谱展基于IP当网络的解决隆方案。视械我们认为应旬用是互联网兔发展的核心箭，从不断完蚁善自我、带活动国内网络宅产品技术领宋域整体发展数的目标出发芦，华为将从粒简单设备提望供商转变到猫发展核心技覆术、提供整接体解决方案倾的专业型公区司，由网络万设备提供者狮向网络应用路的推进者转州变。对于这岔一角色的转炉变，华为有续充分的实力希和十足的信她心。栏鸡今后，华为开将进一步增糕加研发投入磨，增强公司爷在数据通信久市场的综合晒实力，在去君年投资2亿捡元的基础上杠，将进一步季投资4亿元阻用于数据通假信产品的研舞发活动。2塞000年，看华为将完善斜已有的五条千数据通信产以品线，推出帝更高性能、北更多功能的蹄产品，包括筐骨干路由器穴、骨干交换剩机等网络产纤品，以满足信用户的组网高需求；在企拉业网络方面妻，华为将根涨据用户的实堆际需求，推歌出更高性能粒价格比的产授品，并积极读探索、研发脊、应用各种勿新技术，提湾升网络性能俘，降低用户况成本。鼠驴华为将更加积深入的分析叉用户的业务隐环境，根据绪用户的网络同现状和未来拉发展规划，就积极探索网挎络带给用户逮业务模式的剩转变和经济偷增长方式的鸣变化，加强弟与用户和集肉成商等合作迎伙伴的交流止和沟通，共娃同推出更加熟贴近用户的退解决方案，埋促进网络在引中国的应用循和普及。赢厅发展智能化搜产品孤养摩托罗拉公名司从很早就奏开始发展网工络产品，如雪路由器产品生等，目前，被摩托罗拉网雅络产品主要扫面向两个领道域，即广域少网和多媒体矩接入。见菌几年前，数需据网、通信寻网、移动网恢、IP网还蔑都是独立的姻网络，而今芬天，不同的要网络走在一埋起，形成多碎媒体网，在泳一个宽带的射IP平台上岂运行。在这狗个IP平台型上，整个网忆络将分成两盘部分，一是文核心部分，振二是外围部任分。核心部拖分有非常强旱大的路由交穿换能力；而哀网上应用、演服务等都是葬由外围设备同来提供的。混而且，网络形的智能化程慰度将大大提垦高。按照这伶个概念，摩温托罗拉公司涂的路由器产卖品已经定位载成多媒体的裤，可以接不钢同的网络，摇如IP网等龄，可以将不叼同业务在通网过同一个核拼心平台，转腾到下一层。肯桃今后，摩托底罗拉的重点没将是如何将私路由器技术香更上一层楼母，与更多的幼厂家、客户炮的协议连接快在一起。庄坛摩托罗拉公俊司更长远的横发展方向则厌是将我们现厦有的很多产替品，如手机帽、集群电话局、卫星通讯赚等结合起来焰，为社会提驰供真正的综轮合系统。温密作为摩托罗汇拉的路由器产产品部门，骆我们将配合峰摩托罗拉公辣司推出有线仁和无线的解输决方案，注劣重发展广域屋网和多媒体射网络支持。拆未来，我们闸的路由器将禁更加智能化原，可以跟不亮同厂家的产婆品连接，为废客户提供解捷决方案。瑞迹网络市场呼换唤网络产业牛惭相对于其它述品牌的网络址公司，美国式Links屯ys公司是伪一个后来者迎，在今年1负月12日，惜Links隔ys才进入樱中国。但L却inksy伐s在美国已雷经有12年伶的发展历史火，拥有全线职网络产品，浪在美国和加彩拿大有45狡00家超市米销售Lin洽ksys产梳品。在过去盖的三年时间淘里，由于L偶inksy帮s在美国零继售市场占据且首位，市场陪份额大约为粒29％～3硬1％之间，河因此，连续搅三年被美国奶评为500财个增长最快陆的公司之一翁。钓锻Links痰ys成功的滋理念有三条决：一是生产称高品质的产县品，二是相覆对合理的价员格，三是全慢方位的优质唯服务。一般紫而言，在美末国的零售领填域站得住的均产品，在其泪它国家，只挠要市场营销傲策略对，市签场渠道拓展保的好，就能呢够取得相应辈的商业业绩点。因此，我短们对在中国渴市场的发展模充满信心。拿烂近年来，随项着网络技术狮的发展，网注络设备应用条领域的不断季扩大，中小滤企业和SO住HO网络市抛场潜力巨大隔，中国的网腾络业正在形较成一种非常怠激烈的市场棚竞争态势。明Links姜ys面对中爹国的市场，掘将遵循以下犹三条发展策炕略：群嚷第一，要有庸准确的市场广定位。Li叙nksys垄的全线网络艘产品主要面刘向中国的中拍小企业和S侍OHO等中抚低端产品。拐他第二，要选霞择好的合作售伙伴和经销槐商。我们选滔择了中国首点信集团作为初总代理，并驼且与华为也欠谈了合作的蔑意向，我们守还愿意和更收多的业界同却行合作，共蝶筑中国网络签市场的辉煌客。暮格第三，要有享一定的市场胡宣传力度，拌有一支称职搜的经销团队画和渠道。愚知发展上游技滔术讽吗Accto咸n公司与许剧多国际大厂躺商有着非常弱多的合作关逢系，我们既钉要发展上游膨技术，更要柏横向发展。查今天的网络省产业与几年断前的PC产艺业很相似，句但是，网络周产品的多样轿性跟PC的坟规模性、单卡一性是截然早不同的，网谱络光是报价迫就有三四十通种，而PC敲走痰“蓬Winte语l疗”凡之路绝对没绕有错。挪燥Accto碧n公司从1参988年到茧现在有12骄年历史了，君目前的营业未额为5～6馅亿美金。前陡不久，Ac身cton并够购了3Co岁m公司的宽缺带设备部门介，并与In裹tel、3口Com合作缺开发交换机惕芯片和网络丢芯片，这体升现出Acc味ton公司粗主要的策略粪是发展上游垃技术，掌握替先进技术。尿庄我们有相当占强的技术优类势，例如内削地很多厂商抖还没有宽带数设备的关键睡技术，但这料一技术我们屠已经掌握。真蛾在千兆光纤盆产品方面，忘中国在光纤搂建设上的投悼资将越来越弊大，早期的韵光纤产品技纽术大多为欧盖美厂商所掌缘握，但Ac庙cton也寨开始尝试着治进入这一领沿域。在无线誉方面，我们头将密切关注刮无线终端局怖域网部分，类相关无线网砍产品将在明压年年初推出卵。此外，中谱国家庭网络叔发展也是值来得我们注意蚂的一个产品呀发展方向。街恐在网络产品受市场竞争激膛烈的情况下抽，虽然价格沙是一个好的国竞争手段，梨但不是唯一选，厂商更要可发展做好售飞后服务。未缠来市场竞争颠将非常激烈浊，国内品牌迹将占有强大树的一席之地棉。银涉快鱼吃慢鱼拒科网络市场的掩发展速度和某势头比我们事预计的更加兔迅猛，Ci颤sco总裁西钱伯斯在一溉次演讲中提韵到，Int巧ernet球的发展速度衫几乎没法预夜测，唯一能经够让我们保扔持住竞争的牵能力和让我猪们抓住市场垃的方向，就锹是要拥有很概好的市场响松应机制，这能就是所谓快灭鱼吃慢鱼的辛问题，而不咬是大鱼吃小厚鱼的问题。添汽Cisco溜在中国更加腰看重的首先颗是人才培养粉。每一个地支区的经济发枣展规模，最萍大的约束力戴其实是人才必。钱伯斯先尽生来中国的裕时候，向中肤国西部30俊所院校捐赠劳网络教育学学院，帮助培斑养网络人才胳。一方面反绘馈社会，同旬时，整个网津络行业都会膊得到间接性翻的效益。荡勾电子商务应描用将带来巨壮大效益，以兴Cisco糖公司为例，谈在开通电子型商务以后，福每年可节约盈8亿美金以厨上。这就是瓣技术和应用鉴所带来的竞辞争优势，我充们希望把这饲种应用和竞湖争优势，包尘括如何实施右，如何把传梁统行业的应亲用转化成电货子商务向用排户提供。抹吼在业务的转进型方面，C扣isco公棉司一方面是殿卖网络设备赢和解决方案医的公司，同纸时，我们也宴是做B鞭谊to生枣B电子商务卫的公司，代讯理商全部从米网上给我们矩下订单，下坟完订单之后竞，我们的生白产系统就把绞订单分发到捉不同的生产贝基地和部件隶供应商，一霸切都在网上救处理，这就凡是所谓虚拟元的生产。站葱这也是Ci拖sco思科铃在中国数据昂网络市场上泥最关注的三劣点，人才、侨应用和业务商转型。Ci顺sco公司廊希望能在I脏ntern准et时代促司进生产力的铲发展。碧正做本土的网蚕络公司虏株贯彻联想贸浊－工－技思征路，联想网浩络公司和D拍－Link蛮合作，去年局推出了自由址品牌的产品辈和服务。公井司把自己定惠位成一个面若对中国用户兔的、面向I基ntern剑et电子商主务的一个设疼备供应商和浩解决方案的抬供应商。您来与D－Li播nk合作，唉两家公司都秤实现了优势肠互补。D－紧Link是置强大的制造闹公司，而联悠想在中国有丧一个非常好座的品牌形象相，有一个遍燥布全国的渠文道，我们两饿家公司如果伸能够把资源骡整合做得更颜好，我们会疗得到一加一乘大于二的效巷益。蓬衔今年，在局撞域网产品方滔面，我们将竿在中低端产茶品的基础上念，扩大中高抬端产品线。或我们已经推杰出了千兆通忆方案，在广呀域网方面会传推出全线的剧路由器产品侄。面对中国做电子商务的肝发展，我们巡还将发布一激些安全和防惩火墙方面的郑产品。在渠课道方面，除泛了面向中国洁客户，更加讯贴近客户以膜外，我们将桐力求为中国笼客户提供更崇好的服务。炎昂分析中国电药子商务市场晒，中国用户把的需求核心价就是利用电协子化手段，贸提高公司的畅效率，降低牌成本，满足计客户的需求拆。在这方面款，我们将面兰向电子商务回的市场，从弓应用的层面采，更多的向耕软件制造公滤司提供电子凶商务解决方俯案，给真正准客户提高生鼻产力的方案搭。斧浆此外，联想弟网络将与更艳多的厂商合档作，真正推戒动电子商务驻在中国的应压用，能够切苹实的让用户爸得到成长，示与厂商共同溜发展。触志Cable格tron的欧战略转移腿好Cable疯tron公谱司的目标不恶是求得大而吧全，而是张材开触角，分亮别发展，分激别占有市场偶。因此，它渠分为四家子振公司。这也纵是今天市场椅的最根本的修需求决定的惠，即技术需博求和客户服壁务需求。这用四只触角的匪发展，直接删面向了用户也的需求。产捉品更专业化醋，适应了市印场更快的增贞长，为专业沈用户提供更鹅好的服务。集尾分开之后，坚从市场和纳碍斯达克整个蚊股票的增长拆情况来看，势Cable侵tron得扑到了一个很喊好的回应。持未来，Ca巷bletr见on这四家绸公司将来会记以四种形象凶出现，但是择在中国会以漏一个总体形住象出现，为玩大家提供更驳专业化的服学务。我们希厕望能跟各位嫁友商共同切管磋，以求得凡在数据网络锹市场上的共建同发展。午结飞速发展的牛秘诀壶蚊Found匆ry网络公洽司成立到今百天只有四年假的时间，主俊要的业务都西放在高端的走路由器、高战端的交换机油以及4～7精层交换机方兔面，面向服黑务提供商，忍包括ISP躁、ICP、哄ASP、I由AP等。在赵美国发展的禁两年半时间计内，Fou只ndry公部司成功的开摄发出大批客辩户，包括美使国在线、A驻T＆T等。朱递公司目前有姓三个最主要释的市场，战议略重点是提触供高性能、附宽带的IP星基础网络。喊Found己ry公司的坡产品从低端尤交换机、路缴由器到中端味、高端产品恐；解决方案享涵盖二层、醋三层、四层扛，一直到七每层。Fou巧ndry公踢司在短时间逃内能够有这讯样的成果，谋主要有三个角因素：即产愤品性能出色仅、稳定、系袍统的扩展性予好。泡荐Found象ry公司的回第二块市场岸是电子商务校市场。Fo敌undry样在美国一些揭大型站点领叙域有很好的帆客户，比如制雅虎、ho稳tjob.竟com、A你VP.co斩m等，他们回选择Fou雹ndry主绍要有两个原译因。第一，收Found吴ry可提供好高性能的网围络产品；第盲二，Fou尽ndry在颤电子商务方娘面有很完整仆的解决方案祸，如服务器垫高流量的平还衡负载等。崭踢Found斧ry的第三育块市场是企亩业级的市场且。亚洲经济鬼的复苏为F候oundr做y等网络厂量商带来了很柱好的机会。拦阔生产本地化旋榜Adico惧网络公司生亭产一些局域吵网、广域网湿产品。我们泡是一个国内玉生产厂商，南在这么激烈藏的竞争环境慢下，多数厂付商都采用O奔EM的方式鸽，而我们的菜成功主要来骄自于生产的颈本地化。今兽年7月，我贯们公司在上片海的生产线俭将投入使用焦。央员围绕电子商符务生产网络侵设备望会很多人提到帅Intel坑，会知道I跃ntel是诵一个芯片厂臂商或者说是址中央处理器徐的生产厂商奖，其实，我堵们现在的策脆略已经有所带改变。In廊tel恋微的最大的一遵个变化表现沿在，箩Intel语会持续在电辽子商务领域超里提供服务掏，围绕电子桑商务的现状波和特性，生泥产从第二层客、第三层，松一直到第七戴层的网络设岔备。烦界那么，In青tel的强粒项在哪里？坟我们在经常发地反思。我职们认为，I亮ntel最党大的强项有安两个基点，堂第一，在I瓣ntel的欧芯片制造业喜方面，网络羞开发的投资厌力度已经超捕过了其它厂失商，我们已凤能跟全世界大一流的厂商闲一起提供I蒙ntel的退网络芯片和割解决方案。嫌二是在服务楼器的技术方樱面，我们知接道，将来在尾第四层到第位七层的网络绢技术里，一瘦定是服务器产和网络芯片果技术的有效换结合。而两矩者结合在一瓜起，正是I汗ntel抱躁的强项。旦川在最近一段销时间里，最屡大的热点将稿会是100债0Base丽T的技术，慧在这种情况轧下，我们发稠布了两个新折品剧——碌470和4凉80，它们共都有双绞线位的1千兆的漆解决方案，贡能够给用户诚提供一个比槽较方便、快哀捷的千兆以娃太网的解决疗方案。奉宿现在的电子厚商务应该发灿展什么产品物？Inte肚l花了很多盆时间去学习狼、研究，我尚们认为，将扩来的电子商缴务产品跟原爷先的网络产秧品有一些不留同的立足点金。原先的网迹络产品在第渴一、二、三尚层上开发，均着重在开发盆密度上提高距优势，In榴tel的着刚眼点不是这达样，我们的染目标是要提巷供整个网络寸的安全性产诱品等。在今丙后一个月之美内，我们会行发布Int旅el的全系滋列Net嚷森Struc朗ture产钟品的全新内杠容。州底作为厂商，曾应该不断地殖去发掘新的君市场端和新成的市场需求介。我们也有耐幸看到，从务第三层交换泻设备以来，舰更多的厂商锡可能会Fo谅cus在第鸭四层、第五矿层、第六层星上的设备，哈这将会成为降一个新的网漏络热点。终岁提供最优秀忘的产品懂扮有一个字可季以概括博达给公司的发展扑，就是降“伐专突”吃，专业和专脂心致志，这伤决定了我们杂公司在未来终几年内的发禽展方向颈——娇提供专门的闲产品，就是省路由器，而科且是企业级傻的路由器产浑品。在路由咽器产品市场戒，博达面临秋的竞争对手纱很多，但始悔终保持着自辞己专业化的颈优势。自1辫994年公惯司成立以来圈，博达积极歌开拓广大的牲市场用户，蛾1998年盗，博达第一甲家通过原邮趋电部检测并咬取得入网证净书，并取得陶了国产品牌吹占有率名列电第一的骄人麻业绩。到目仁前为止，博项达已销售出创1万多台路仇由器产品，宽在各行业信袍誉斐然。贪坦我们以前也垫做过其它产摘品，像交换拐机、Hub扰等，进入市好场一年多，鼻得出了一个齐经验教训，岩在公司规模扁并不大，资别金、人力都曾受限制的前撒提下，应该禁集中所有的受资源做一件欺事情辟——夜提供最优秀废的产品，你起不能提供最乌优秀的产品群就不要提供醉。方邪有七个字可邮以形容我们遇的市场策略嚷，就是粮“景师夷长技以抄制夷驳”欠（我并没有分任何对外企塌的不尊敬）伐。基于现在筹的条件，我滤们只能踏踏挡踏实实地去懒做一些事情桐。现在，最姑能做的就是臂学习，学习圾大公司最优婆秀的东西、破最成熟的东查西，先做能晃够做到的，挣然后再去做啊想要做到的田。屠灶《易经》上室的一句话可亿以形容我们夜博达做路由碑器的心情，殃“文天行健，君责子以自强不犬息。章”彼我们争取在稿本世纪成为腔一流的IT富企业，国内舒最大的计算发机网络接入辈、路由器和拣安全设备专妖业制造商及蕉全面方案供掌应商。相关钥产品国内市评场占有率不样低于20％胆，并在5年迈内逐步向国煤际市场发展休。咏扶国产网络产赌品的时代为挥时不远略仪中国的数据波网络市场可吃以分为两部府分，一是设卡备，二是服沟务。我主要瓜就设备谈一膛下自己的看肢法。茫遭1996年裤10月，中块国自主知识债产权的第一逗台路由器S避AD08在筹桑达诞生，洲开辟了我国婆网络产品发摇展的新纪元象。随后，华述为、博达、必成都先锋逐鬼步涉足网络泉产品领域，叫到1999红年，巨大中宿华、联想、壶TCL、实辽达、东大阿条尔派等很多练国内公司都宁开始参与网从络产品的发民展。同年，独我们在局部诚市场上取得水突破，比如可低端的25踩01系列的饲路由器，国导产路由器在估市场上的占象有率也已超诵过10％。运浓看看未来，轻我们国家的磁数据网络产候品的发展应今该走借鉴、跃引进和吸收上国外先进技形术和经验，京重点发展自储己民族企业僻的路。为什之么？因为未窄来的世界是蒙信息世界，画网络是信息刺世界赖以生爽存的基本平肺台，它不仅泼蕴藏着巨大座的商机，而坡且对社会的因稳定和国家筑的安全至关列重要。成忆有些误区先辫要澄清。第蜂一，有人认屿为，国内厂紧商的技术落庭后，很难与隔国外大厂商散竞争。实际橡上，我们的伯网络产业已立经有比较好母的积累，技牺术虽然与国垄外有差距，折但是已经足度可以支撑我睛们的产业。页第二，有人扮认为，国内沿的产品比较寻单一，而且血是在最低端裳。其实桑达帝、华为，还叫有很多厂家瓣的产品都已肥经成系列了躁。泡对第三，有人代说我们的人挪才很难与外跳企竞争，我峰发现，国外琴有很多高技器术人才已经夸在往国内回怨流，那些希你望做一番事舒业的人，已重经在国内民蜻族企业的发绍展过程中找刚到了自己的洽位置。运膀我们发展民倾族网络产业怠有没有可能苹性？殖哀第一，我们家已有3～4占年的在技术沫和市场上的永积累，我们豪的产品和技旁术已经逐步歉被国民接受底。第二，我雹们的发展事岁关国家的安逢全，所以得自到了政府有善关部门的支垄持。第三，隆在产品的安蹲全、服务和诚价格上，国随外的厂家没倚法比。第四资，我们在家亚电、电脑、唤程控交换机另上，都已经象走出了超越岔国外进口产克品的路，我广相信路由器扩和网络产品宫的时代也已归经为时不远蜡了。坛启关注下一步努的市场谱脊安奈特从1杠999年7伯月进入国内胜市场，刚开削始主要是以慕ISDN设绪备为主，跟仓中国电信与捷北京电信在巨ISDN领付域建立了很警好的合作关甘系。坐坛极力发展高捆速路由器暑拘巨龙公司是延民族通信产词业的排头兵秆，它当初是忙以完全具有吓自主知识产远权的程控交裁换机，改变耽了当时的市款场格局。雁蓄在面对现在薪数据网络蓬惯勃发展的今盒天，我们一施直也没有松毫懈，在不断偶地推出新的链产品，以及蝇为客户提供巴非常圆满的帝方案。巨龙脱公司认为，冲随着多媒体脸网络的不断革发展，宽带待肯定是方向特，而宽带解盼决的终极目雪标集中在光爸纤身上。所姐以我们的研稳究院以及当题初研究出0胁4机的精英株们目前正在响极力发展高跌速路由器，每现在已进入替到最后测试稳阶段。尤其帆在接入网，厘最后纸一公里爽的价值已经造普遍地被业熊界所承认。川倒随着多媒体打、宽带的需壁要，光纤到座路边，光纤蓬到大楼，甚靠至光纤到户巧是大家所公津认的趋势。墨工因此，我们仪巨龙公司介察入到数据网桐络市场，是闻以带光纤接锯口的局域网种产品来慢慢很介入的，目甜前已取得了探很大的成效桌。巨龙公司瞧目前着力的婶市场，一个均是建立社区告网，为普通乳民众建立网蹲络家园，以闲及各种企业燥网、教育网震络的基础结锋构，二是结雷合骨干产品钢，为不同的超用户提供圆鞋满的方案。智擦中小企业上豪网要有渠道驻凡TCL介入滑这个行业仅夺仅是在今年减初，现在尚今处在一个婴睁幼儿时期。黑对于这个时成期的我们来麻说，可能最酱需要做的事商情就是睁大段眼睛看这个梳世界。断锹TCL进入宝这个行业的登时候是从低碑端产品进入府的，所以，蛮我将要谈到图的是比较简汽单的关于低篮端网络产品虹的看法。邮诸第一，我以娃前在寻呼机至市场做，寻朱呼机市场被龟公认为是一深个夕阳行业页。抵须但是在我进周入网络行业缎之后，却发扬现这个市场鲜也并不是完铺全如想象中摘那样比寻呼译机市场大很沃多。为什么赌呢？我想不骗是我们看错脂了，也不是虫说这个行业嚷没有前景，锐可能还有其薄它原因。堂烫第二，我在曾想一件事情虽，假如我是持一个中小企毛业的负责人压，如果我这削个企业还没齐有联网或者福上网，我能费通过什么渠洞道去了解这狐些东西呢？党或者说，有载什么东西能等让我产生联叶网、上网的絮动机？想了暗很久，得出速的结论是，穴这种渠道不扒是很充分，英非常少。禾娘由于这个行私业的专业性艺特别强，所蔬以，我们做稍的事在某种翻意义说，比柱较多地放在途一个专业的乞圈子，是在深一个既有的密弹性不是很泽大的蛋糕上吧开拓。可是队，还有一个范更大的蛋糕榨，就是我前黎面讲到的，册那些没有联发网，没有技绒术人员的企贴业，这可能短占网络市场未的绝大部分搭。如何让这明一部分的企弟业产生联网阶、上网的动蹲机？现在是特时候了，大端家要把真正栽推动中小企记业的工作落专到实处。将竭我们刚进入存这个市场时锋，曾经听说粒，如果一个沾市场没有竞映争就不是一级个好市场。染这是什么概缴念呢？我当管时不理解，艇但是后来知味道了，很多乘时候靠一个皂企业，就是监它再大，也促没有办法把绝市场培育起虾来。所以，察TCL的观也点是，让我摧们一起来，菊致力把这个句市场培育起贴来，把这个越蛋糕做大。止TCL不但纽把自己定位供为网络产品傍的供应商，览还把自己定誓位为一个普努及网络基础虾知识的组织叮。眉暂实达志在险席峰界征实达网络科漂技公司市场探总监饶挖刘忠东仓物互联网时代村的真正全面拌到来，需要撇业界涌现一擦大批提供互孕联网设备及艰技术服务的回专业化网络金厂商绍——蛋IEP（I篇ntern绣et/In五trane途t愧会Equip间ment贴藏Provi峡der），巩为社会提供竖各种优质的泛标准化网络占连接设备及蛋产品技术支研持。199是9年，中国雾内地的厂商默也纷纷涉足误网络市场，腐但总体实力摧还相当弱小伶。蹈颂正是在这样深的背景下，菌实达集团在杏对自己原有漫的资源和优补势进行了重帮新整合之后慰组建了实达赚网络科技公祸司，现已拥辰有了提供全稼线网络产品行的能力。产搁品线有各种妻互联网的端化末接入设备偿——轿PC、Wi加ndows色终端、PD聪A、VOD桂机顶盒，又稼有全线的局惯域网产品务——疫网卡、集线苏器、交换机稿、路由器，幻还拥有所有妖的接入网主怨流产品山——益Modem认、ISDN欠、Cabl库e端峰Modem严、穗风ADSL等弓接入设备。骄未2000年仍6月，实达题网络推出了址"诺曼底登允陆计划"，碑提出要使国晋有品牌大举端登陆网络市美场，制定了他重新划分市金场格局的远蛋景目标。该喜计划的实施掠是为企业的腰纵深发展制冻定的长远策敲略，而达成酱这一目标的毁重要手段，恋则是不断推歇出符合市场盟需要、质高正价优的产品衡。实达网络河产品在技术品上将逐步走劫向高端，直狐至最后达到谋——丢能够为国内垂外各行各业属的用户提供碌量身定制的降网络建设解尼决方案。殿陪发展服务器盟负载平衡设领备控庸美国耀腾公斯司(Alt习eon)农络大中华区总誉经理趟斩陈劲夫屠寇根据IDC罩的报告，通蝇过互联网进伟行电子商务板的人数已在侨1998年膝增长到1.妇42亿,预绞计到200放3年将超过泥5亿，通过笑互联网进行巨的贸易金额效超过1万亿太美元。为了唤满足这样一放个增长的需你求，互联网疫站必须实现言每秒钟进行饺超过百万次僵连接。同时宇，快速响应贯时间和持续注有效性将是门各个网站向横用户提供服孕务的基本要兵求，那些担着负重要使命孝的网络计算么构架所需要嫁的是这样一忙种解决方案毯：在确保可元靠的持续性无服务前提下农，对服务器询的能力进行咐动态测试，鹅以保证能够储满足用户的胸总的需求。迎进行负载平厚衡的交换机司能为网络构浪架提供应用孟进程平衡的己能力，使服齿务器的效率答达到最大化践，并保证高妻效应用方面阻的可靠性。详堤新型的基于与交换功能的雾服务器负载碧平衡设备能点在对服务器冒进行负载平浴衡和多层交涂换以外，还无能将多个网标络构架的功葬能进行巩固亭，这些功能按包括：高速膛缓冲存储器滤的流量重新惕定向，通过贝多重防火墙源的流量负载婶平衡，信息毫包过滤以及穴带宽管理。东如今，服务框器负载平衡辞交换机及其待应用的市场帜增长地非常齐快。根据调染查，在20驶00年第一意季度，该市煎场的增长率纽为48％，斧在整个20慕00年该市肥场会翻番，血达到超过5共亿美金的市狭场。目前，拘该市场内主堆要有四家公州司。它们分置别是：Al辛teon抚纯WebSy狡stems财、Arro预wpoin逝t、Cis帆co公司和引Found壮ry街晕Netwo宏rks。根乒据the爷壤Dell'诞Oro敞乓Group寒最近完成的测一项研究报阻告，Alt袍eon公司另（提出We历b辅竞Switc映hes－网滔络交换机概乎念的公司）东占有了该市恭场全球销售茅额的49.剂6％。杏应投入更多力逃量研发新产均品依驰智翔（LA翁NTECH弦）电脑股份巾有限公司大遥中国区总经修理长做徐孟攸华葛我们认为，睬互联网已成城为最具活力济的经济力量赖，网络经济鸦将改变传统隶经济格局，近这场变革使佩得传统的电冒脑产业随着弦技术与需求蝇的变化而更荒加细分。搅燕智翔成立于具1986年静。一直致力垄于研发和制盖造网络产品秋及UPS电奏源产品，有介着丰富的研陡发制造经验戏，是局域网罪络业界的先堡行者。14就年以来，智贤翔在北美、狭欧洲、日本怠、东南亚分鸦别成立了办蓬事机构和分瓦公司。19鄙98年初，俱智翔来到了财中国，在上急海和北京分够别设立了办忍事机构。并恐把智翔的优之质产品和经顾营理念带入廉了中国市场睁。锡订几年以来，秧智翔推出了闭具有千兆交果换功能的全碧模块化骨干题交换机，针沫对小型办公卖室、工作组晌级和部门级铸的交换机、谊双速系列集演线器、广域父网路由器、满单/多模光匀纤收发器及泻转换器、打治印服务器、爆网卡、10赏兆系列产品伏等完善的全漏系列网络产忧品。愉辜目前，智翔忘网络产品有优两家全国销街售总代理，黎一家为路明慌公司（RO姿ADLJN优K），另一缓家是VCO朱M国际有限球公司。煌霸智翔公司承忽诺将投入更林多的研发力岂量开发适应温网络发展的连新产品，推错出ADSL住产品、VO滑IP交换产酷品和第二层联交换产品，凳不断提高网册管软件的管络理能力，为陪用户提供更辆完善的售后乎服务。档杨把握好技术报与市场的关确系霸躲罗顿（LT财团Netco离mm）科技思北京办事处仆傲LT贡种Netco响mm共有四缺大产品系列糖，即网络产绞品、接入网斗产品、无线谢接入产品、宝网络安全产少品。在产品抖销售、技术勾转让和新产软品开发领域娇，与苹果电秋脑、Ora伐cle、Q惩ualco捕mm、ID追N、Acc秆ton、富拉士通、AT缺I等国际知犹名公司有长定期合作。目刊前，LT达愤Netco还mm又在中兵国推出一系转列适合国内这市场的网络匙产品，包括串从网卡、集女线器、交换云机、路由器朋，并配套推落出了一系列却较为全面的漂服务体系。批豪LT吨骂Netco孙mm的核心调策略及发展点战略是必须痰把握好技术俯与市场的关浅系，明确市刮场决定产品唯，而不是技疮术决定产品魄，不断开发浑出适应中国垂市场需求的玉产品。不能衡说技术越先册进，产品就肥越好，也不屋能说产品或剪技术引导市涝场，而必然民是市场决定脑产品。滨岁LT悬吃Netco淡mm要走的眠是一条数据禁与电信结合红的发展之路乘，目前已经摸开始在中国济及亚洲其它暮国家推出一蜂些对用户十袍分有价值的优解决方案。平在市场开发吼上，LT舟凳Netco衬mm在国内合构筑了全国柏营销网络。睛目前公司正鸦在实施一个胖新举措，准饲备大规模开敬展技术培训腐，使未来的胡用户能比较伟快地掌握L卵T推出的新并技术。怜披有时我们感偶觉非常累概呢我们现在特料别需要有一交个中间的机可构，能够对吹数据网络市语场产品本身肃做一个比较烤公正的评测促，并出台一火定的标准。莫其实，每个顶厂家的产品考都有自己的房优势和特点张。作为用户蕉，有时我们观感觉非常累医，因为我们撇总要自己做愧一些对比与乌比较。在国话外就有很多劣这样的专门速的中间机构权。希望今后阀厂家在这方赛面能做更多皮的工作。钓义作为用户，哪我们希望厂段商给我们提庸供一个整体帅的方案；我友们希望你们陡认真去了解纵用户的需求文，了解一下壶怎么样才能仙使你的产品某在用户那里烈发挥更大的假作用。骑使还有一点比奶较关键，要硬做好市场，拢必须有一个台比较好的服忧务体系。从引我们这个企便业来讲，我泡们也越来越丑注重服务，角有很多项目庙在逐步地外萄包。国外在悠这方面的发阔展就非常快扇，用户跟企判业之间建立痛的是一种比桐较长期的合猛作关系，这挑就要求公司烟本身有一个害比较良好的摩服务体系。盛低厂商不要就椒技术谈技术纱，而要把市廉场的趋势、庆发展情况提胶供给用户，羽这不一定能炮对你们产品泼的销路有多闷大的好处，谦但是这对于油用户的决策伙，用户对市土场发展的看担法提供一些鬼参考和依据穷。这是一种起信息沟通的讨好方法。员谅怎么把系统薯用好、管好床，这也是用蔽户非常关心鸣的问题。墓慈水利的网络那市场有好几挂个亿还港我们的网络拍建设是基于牢X.25的许基础上，建躲立的是全国急的防汛网络缘，同全国各丈个省、各个乞流域基本上护连通了。今辽年开始，网限络建设还会证更加迅猛地嗓发展，今年粉要建立一个辫国家防汛指眉挥系统，其灶中就包括全姻国防汛计算然机网络。这妻个网络覆盖植中央、7个染流域、31亡个省、22徐4个地级市尽，目标是建亩成一个现代误化的广域网刘。采慧我们最近刚雄搞了一个拉“忧十五罗”东水利信息化陈的规划，但春目前还是一珍个