述职模板-沪浙一部策略板块述职报告

更好的我们2018年度沪浙区域品牌营销一部策略板块工作述职 孙珂目录我们 2018 成就us 成绩 201938人26.5岁12%10%10%7%7%7%5%40%在岗2018团队规模46%↑2018团队平均年龄2%兴徽苏海市北肃江南嘉安江上城湖甘龙河江他黑浙其江浙2018策略管控区域-片区-项目，专业版块开放示范区11个新开盘12个活动281场，自媒体微推1180场区域/片区联动主题6场管理规范3大类专业案例库3个

> 日常巡检> 月度稽查> 策略白皮书1.0版本> 推广类、活动类、环境体验专业案例库2018推广费用管控区域整体费率未超标，4项目因销售指标调整、去化未达成导致费率超标，1项目费用超标费用占比集中度高，可优化空间大

已审批监控版推广费用监控签约费率1-12月实际执行推广费用签约费率费率差异淀山湖1990.46%790.17%-0.29%海宁碧桂园210.24%00.00%-0.24%海盐碧桂园40.08%10.06%-0.02%销售中心活动，1760万元，34%海盐碧桂园海湾一号4180.02%0.30%4300.32%海盐碧桂园润园480.20%250.10%-0.10%创作推广类，856万元，17%海盐碧桂园中央公园16010.92%3740.22%-0.70%嘉兴碧桂园梧桐府0拓展物料类，744万元，14%0.00%0.00%00.00%南浔碧桂园天玺5710.65%5350.79%0.14%现场气氛包装，643万元，13%桐乡碧桂园地盛澜庭4200.77%1510.28%-0.49%海盐碧桂园海上公元展厅展点软硬装及氛围包装，330万元，6%-0.01%710.73%620.72%海盐碧桂园嘉南首府8834.94%2164.18%-0.76%线下媒体，311万元，6%嘉兴中洲碧桂园花溪源著6911.52%4251.77%0.26%展厅租赁/模型，220万元，4%桐乡碧桂园崇德府565-0.33%1.54%5821.21%桐乡碧桂园凤鸣公馆9002.25%5772.16%-0.08%销售中心模型费，145万元，3%桐乡碧桂园湘溪首府0/1202.83%/圈层活动，52万元桐乡碧桂园运河御景8000.86%0.16%5941.02%桐乡碧桂园紫金首府0/1620.91%/大众媒体，73万元平湖碧桂园蔚蓝0/133//媒体公关，3万元嘉善碧桂园天凝源著5371.19%4253.53%2.34%平湖碧桂园山湖源著1450.57%2460.39%-0.18%合计78740.92%51370.66%-0.26%2018团队建设区域-片区-项目组织各类培训16次已晋升2个，待晋升5人，优化1人年度评优6大奖项

沪浙区域营销一部策略统筹孙珂区域板块片区/项目管理预审推广方雪婷、陈楚琪环沪片区冯杰海盐片区王浩霖桐乡片区姚佳伟环境体验杨宇惠蔚蓝郭子铭天玺叶婷凤鸣公馆姚佳伟活动秦剑天凝源著张汉斌嘉南首府徐荍意运河御景高磊山湖源著田畅花溪源著陈逸秋澜庭翁文浩崇德府张琪海上公元孔得辉梧桐府姚佳伟推广：李嫣；活动：十里江南肖燕海湾城陈包楚装琪体验：天凝源著姚佳伟中央公园2018年7月晋升高策2018年7月晋升主任润园海盐碧桂园海宁碧桂园未开盘项目续销项目尾盘项目最佳新人：陈逸秋、李雨菲、杰出贡献：周新意、孔得辉、冯建月蔡乐文、潘林弟、高星宇策略响应不足策略管控存在的问题01>定位阶段项目故事线、价值体系、客群、形象>首开后续销策略>面对市场变化，分析预判及策略调整、执行腰部力量成长缓慢团队建设存在的问题02>司龄＜1年员工占比74%，高策、策划、助理占比83%>策划人均效能11区排名第五>策略型培训、交流考察、跨界学习缺失有效联动及亮点欠缺营销创新存在的问题03>区域及片区联动主题针对性、及时性、有效性>爆破话题、亮点项目、创新形式2019年竞争环境2019年区域目标2018我司发展嘉兴市占率6&.3%No.3规模嘉兴万科107&亿元9%No.1湖州我司122品亿牌元16%No.1项目分布 项目属性核心区&自住品质&费用市本级0投资（盘产75%品、服务、体验）其他县市外围沪杭嘉客户

市场趋势回归理性城市分化加剧有质量的增长团队效能项目阶段续销7个尾盘5个交付7个3884套品牌口碑2019年度策略板块整体目标品质&效率碧粉2个1个人、钱、口碑集团优秀标杆案例示范区营销11区最有活力、出品最佳的策略团队工作内容前端定位销售期社群文化全周期客户关怀组织架构策略中心平预审活动包装台推广体验（高能）内外风控&培训

成员：区域策略统筹、优秀人才、预备统筹策略管控、策统培育、人才流动策略管控手段：1、标准类：环沪、环杭投资项目开项盘前策略指引；项目开盘后策略指引；板块标推准广、动品作质有把效控性、日专常业核沉验淀机制......目2、专题类：2019年度交付前工作指引、嘉兴碧桂园客户关怀体系、嘉兴地区业主大数据调研、双月或主（题集指约引）......3合、法日合常规类、：团把队控建项设目阶段策略；主导前期定位、策略、包装设计；策略统筹培育形式：1、项目真空期时，优秀统筹、预备统筹进入策略中心；2、新项目启动时，同时输送项目策划统筹外部策略智库合作大团队建设区域办、采购端供优胜劣汰学习氛围内部养成