安兴纸业品牌整合传播报告

安兴纸业品牌整合传播报告第37页共37页安兴纸业（深圳）品牌整合传播大纲（修订稿）喘2005年鼻1派2壁月嫩在前期安兴乞品牌规划案质中，我们确腿立了厅“宏商务用纸个专业顾问毅”奔这一安兴品照牌定位，并饺确立了以谁“绍服务邮”虽概念作为安他兴品牌传播砖的核心诉求啄。葱本唇传播大纲砍将规划安兴文品牌内涵与椒形象的传播库输出，并以字目标消费者州的传播接触蝇点为线索，尼逐一阐明安箩兴品牌在各膊传播情景中早的具体运用旁。相信在不降久的将来，自安兴必将(馋能)以全新英品牌形象擎甘起行业标竿蚊的大旗。目录昌一整合患品牌传播总悉思路植二企业冒品牌传播思吧路脖三产品织品牌传播策贸略绕四企业物品牌与产品冻品牌组合传况播原则豪五终端什传播览（1）终端蓝传播策略君（2）终端错传播形式溉1.媒体袜传播律2终端形半象工程炎六客户断关系传播惹（1）客户优关系传播策橡略胜（2）客户猫关系传播姑1针对经餐销商芳2针对用逼户腾七公关折活动策划命（1）与报些社合作，发甲表行业白皮铜书坛（2）软文聚炒作涝（3）建立诚纸品传播网清八促销烟活动策划吐（1）新品帜上市促销该（2）写字每楼巡展促销杂（3）节日玩促销锹（4）积分后送大礼臭九其它嫩传播形式孝(1)撰虚写庸“息商务用纸专施业顾问隙”透行为规范手驰册晋(2)整缎合安兴品牌阻视觉输出胁(3)安曲兴什商务用纸专腊业顾问苹训练营活动摸(4)比掏比谁是最佳航“惯商务用纸专榴业顾问炸”逗(5)星宴级员工评比白活动纲(6)星疫级团队评比义活动楚十附件低：安兴20喘06年传播那执行计划培一较整合品牌传沙播总思路者通过知识营互销和价值营伤销的传播方蜓式全方位在妻各目标人群阴接触点上对胖安兴齐商务用纸专隆业顾问善形象进行3极60度塑造册及传播。锻二企业卵品牌传播思赤路规（1）安兴旬纸业品牌传员播目标对象竞分析安兴纸业安兴纸业安兴员工一级经销商采购者使用者终端业务员二级经销商安兴纸业氧（2）瘦对目标人群汗进行分解，阁对内与对外肾分别进行传熄播狗对内传播目抄标人群：偿中高层领导索、内部基层追人员、业务扎人员芳对外传播目父标人群：捉一级经销商休、二级经销盛商、终端业乔务员、采购氏者、终端使旺用者完(3)如何叙将品牌有效钞传达给目标矛人群懂通过企业内著部传播影响广渠道传播，优再经渠道传岔播辐射、影内响、传播采际购者和终端萄使用者或集贺团采购客户俘。茄（4）小结悟：吸企业品牌传韵播思路一：乏以点带面，损突破全面赵以产品品牌批传播带动母谣品牌传播，各集中有限资矛源往产品品躺牌倾斜。报企业品牌传楚播思路二：瓜分层递进，蹈全面传播掠由内而外进村行品牌传播隔，通过企业荐内部传播影如响渠道传播晓，再经渠道仪传播辐射、嫩影响、传播博终端用户。截三产品榨品牌传播思质路祸（1）市场国聚焦策略必选择安兴的映基地市场（王深圳）和重赶点成长型市东场（广州）友等哲作为推广重码心。亿（2）资源铺聚焦策略引把有限的资业源集中产品宾的推广，并纽以产品推广三带动企业品缺牌的传播。晒（3）产品振聚焦策略事根据不同市骨场的产品结进构和现实情博况，选择一仗个裳或一组赤有眼前和长俘远意义的产剩品进行重点城传播。乌四企业杠品牌与产品亮品牌组合传呢播原则窗传播初期以闻产品传播带嘉动企业品牌怖传播，待品疾牌具备一定俘知名度后，视再集中进行绩品牌传播列在所有产品奸宣传物料中臂渗透以产品电传播带动企列业品牌传播宵的策略意识惧。拣统一各种传锋播方式的规爱格和调性，竹强化品牌传灯播。岩产品包装系妨列化，传播漏物料统一规浩格化，传播芒过程渗透以告产品品牌带祖动母品牌传尝播策略。存五终端活传播泛（1）终端深传播策略连建立完整的怠安兴消费者葛品牌体验；慨把握每一次旦沟通机会慨,办把握每一个党产品、品牌卡与消费者的悟接触点羞,封就是把握了伤每一次行销廉机会。载（2）终端冬传播形式改A媒体传术播唱a痒.电梯广汗告鞠活动目的：侄通过电梯分伪众媒体传播走安兴纸业品莫牌，取得消境费者认同。聚活动内容：债发布安兴电鸡梯广告、品任牌形象海报罢易拉宝等哄。岁活动时间：懒200笛6云年助2镇月－200终6年陈5编月贱活动范围：睬重点城市高呈级写字楼筛b乏.网络广学告赖活动目的：挨通过在各大亡网上销售咨撞询网发布旗村帜广告或网宋络链接、挖盗掘网上订货富客户群。六活动内容：朵发布安兴网荡络广告、网厦络链接广告猎、旗帜广告艺、完善安兴邀网络体系。览活动时间：状2005年痛10月－2牺00袜7染年劳5舞月括（持续进行宋）蔑恳B终端形绒象工程惊1.店招雹店招可传递零安兴纸业品逢牌形象，有肌利于产品促拌销。一般用情于文具店及够小型文具连距锁等。2.跳卡仇跳卡恶可传递安兴幸纸业品牌形匆象，用于文稍具店文具超住市内部，更丽直观地向消怨费者传达品辣牌形象，带标给消费者品持牌信任，有免助于烘托产溪品销售氛围调及进行产品灭促销。3.挂旗糕挂旗识可传递安兴肝纸业品牌形寻象和产品信刃息，多用大你型文具超市虹，可更直观暴地向消费者厘传达品牌形场象，带给消名费者品牌信库任，有助于集烘托产品销拜售氛围。冶4.威易拉宝砖易拉宝慢可传递安兴弄纸业品牌形片象和产品信武息的重要形能式，大型文扶具超市，可句以更直观地蝶向消费者传扎达品牌形象揉，带给消费贡者品牌信任今，有助于烘关托产品销售恰氛围。何8.产品手控册耳/奔产品卡片誓放置于KA狂卖场、文具糖超市产品专斯柜、专架显浇眼处或促销病活动现场，州用于传递促园销信息，营财造销售氛围疾。向消费者讲传播纸品应扛用技巧、发河展方向等，添使之轻松掌查握更全面的触纸品资讯和胞知识。购9.终端说这辞手册缺发放给各超当市终端业务缓员，指导终怒端业务员终顶端说辞，便龟于业务员了聚解企业情况因、产品种类荐、功能、特德点等，有利问于更好地向幕终端用户介耐绍、推销安坐兴产品。醋六客户假关系传播挠（1）客户申关系传播策周略体通过灾星级服务计种划患、烦百万铸星计掌划话和大客户计绩分计划示，拨出部分屋费用协助客谁户的同时，劫通过百万铸役星计划，拨森出部分款项牛奖励客户，艺并配合大客魂户计分计划眯，沟通客户肺关系的同时株，提高客户印品牌忠诚度疲。救星级服务计规划磁LOGO巡：剩百万铸星计历划化LOGO店：竹旦设计推方案一岔凉尝讲夏设计方番案二设计方案三购铸星计划不泽同层面的（演传播）LO茂GO设计：介（2）客户烘关系传播上1针对经涂销商受协助经销商棕谈客户陈活动主题：鼻协助经销商字谈客户枯活动内容：巾通过提供行世业信息、客朗户群研究、愈纸品样本、舍宣传物料等吃，协助经销索商投标、谈理大客户颠活动目的：川树立安兴顾避问品牌形象贵活动时间：浆全年持续进括行犁活动范围：鹿深圳怎居广州等重点归城市往经销商积分秋活动怠活动目的：解促进销售，锡提高经销商姥忠诚度恩活动内容：摧经销商销售迹一定量产品锦起即启动其愧积分活动，悟积分到一定氧份额即可获菜得返利或折容扣（具体待歇定）。冲相关物料：泳经销商VI约P会员卡、饱积分卡海炕报单张影折页暗吃样纸勺叉礼品彼作易拉宝等。拘苗活动时间：钢200余6止年尾3鹅月－200批6年胡12触月罗（第一阶段管）拉活动地点：疏深圳责沾广州等重点裂城市代经销商、业爷务员培训监活动目的：盾让渠道经销欧商、经销业眯务员了解全符新安兴品牌民形象及安兴华产品特点等祸，使之主动盟在终端向消船费者介绍安锻兴产品。载活动内容：造不定期举行跃经销商培训冤会，与经销贪商沟通安兴款品牌、市场吨情况及问题斑，让他们了贱解、懂得安面兴品牌形象肾、内涵，有俗意识地传播贵安兴品牌。历培训可分区港域、分阶段恩进行，内容芦由安兴品牌公进而安兴产裁品，及安兴认渠道策略等杂活动时间：忌2006年接3月－20应06年4月际极持续、分区胶域举行砍活动地点：胞深圳族棒广州等重点她城市奏星级经销商遇评选活动葛活动内容：右以销售品种阳和销量等考里核经销商销毅售情况，结星合近期出台饶的《深圳地市区经销商中钟高档产品销玉售奖励办法周》，进行星票级经销商评阻比。达到一奴定销量，并赤且进货品种建比例符合要棕求者，即可绕参与评选。晓星级经销商费除获得奖励弊外，采购安拉兴产品还享磨有各种优惠螺和额外服务殖。件活动目的：料提升品牌知避名度与忠诚从度，提高中套高档产品销羊售辛活动时间：排06塞年甘5棉月初－希07页年筛5里月初玉活动地点：锣深圳挥本广州等重点姓城市嚷星级终端评损选活动练活动内容：爷以终端陈列灵、终端宣传颠和终端服务伶等为考核项邪目，在各文挽具店（包括姨文具连锁）蝴间进行星级族终端评选，误达到一定考殿核标准的文暂具店即可参袄与评选，。皆获得星级终者端的文具店蔬除获得奖励泪外，采购安吹兴产品还享袋有各种优惠程和额外服务哑。塑活动目的：凶增强对文具村终端的把控话能力，提高桂销量，提升蹲品牌知名度罢与忠诚度府活动时间：彻06杨年式5州月初－纤07勺年责5晶月初假活动地点：袍深圳适良广州等重点宿城市仰2针对用攀户缩星级客户评明选活动纱活动目的：秋展现安兴对盟大客户的重抵视孩活动内容：卖按品种和销数量进行星级星客户评选，惭购买中高档起品种比例高迎，销量大的做客户即有机穗会参与星级祥客户评选。斜安兴星级客巡户除获得安仍兴奖励外，痛购买安兴产饭品还享有各仙种优惠和额俯外服务。累活动时间：俊06锁年球5胆月初－清07纷年拐5慨月初碧活动地点：冒深圳报曾广州等重点牺城市炒大客户计分危计划明活动目的：膜稳固大客户磁，提高梦大客户钞忠诚度尸活动内容：余以安兴注册疮品牌为主，薄以传美20乐08及深圳折市场为试点换，推行积分替计划，并逐够步推广到其室他品牌和其犬他市场东。赴相关物料：腿客户毙积分卡茄垃海报单张战折页波奴样纸素闯礼品姥咳易拉宝等。备镜活动时间：朝200你6杀年兰3锐月－急持续揭活动地点：究深圳绸迅广州等重点性城市添七公关义活动策划商（1）与报泪社合作，发栗表行业白皮半书孤活动目的：电传播安兴纸抚业品牌，取泰得消费者认白同。要活动内容：胞揭露纸品行恶业种种生产弊与销售黑幕投，借机推广倒安兴品牌。烧活动时间：驶2006年清3切月中旬和联合媒体：除《南方都市怖报》佣您《深圳特区收报》晌快《南方周末率》唱魄《新快报》发趋《广州日报吧》等汽置（2）软文驱炒作醉活动目的：皆传播安兴纸阴业品牌，取刺得消费者认撞同。哪Ø爸内容：介绍组纸品使用知杠识、技巧等坡，使消费者律获得知识，致推广安兴品歌牌杯活动时间：牲2006年脖3寺月中旬－2蓬006年王5华月中旬孕联合媒体：获《南方都市妇报》坏乖《深圳特区锄报》畅悬《南方周末稠》缺岛《新快报》肾太《广州日报思》等冒者教你慧眼独鼻具识别办公曲用纸街趣谈现代办订公礼仪辩无纸化办公脏时代的销售贫神话贝细微之处见烘功夫：安兴释纸业传美2举008高级物复印纸…………郑（3）建立爽纸品传播网则活动目的：捕与消费者形挂成互动，强浅化品牌和消融费者的关系蛾；增强品牌猾体验，建立穷品牌忠诚。暗活动内容：分建立专门的使纸品传播网坐，传播办公瞧用纸的历史颠、典故，复至印、打印原亚理，办公用预纸的使用知误识、甄别技健巧、购买技六巧等。展（4）赞助跌政府机关会豪议稿活动目的：茧提升安兴品筐牌的知名度悦和价值感促，提升政府谣用纸市场的蔬品牌影响力剧。口活动时间：缎持续性慨活动内容：俊赞助政府机跃关（如政协角会议等）的驼会议用纸，含并通过媒体联、单恐张等配套宣预传，加强与争客户的沟通芹，尤其是提茄升安兴在用窃户层面的认蚀知瞎形象。院（5）赞助夜希望工程系活动品牌：姻高美系列给活动目的：天提升安兴品寿牌先品牌形象，秋同时增强在点教育市场的脾品牌影响力繁。碧活动时间：漏持续性伟活动内容：译联合希望工季程成立基金阵，什每销售一包海高美复印纸驾，即拿出1拿元存入基金杂，每年六一谊儿童节做一票次集中捐献宵，作为对失晌学儿童的捐枕助。励（6）安兴烂奥运基金事活动品牌：呈传美200放8问活动目的：蒙借奥运之势教，推新品传塑美2023但，并整合企伴业品牌，提悦升整体形象称活动时间：约2006年共3月昏—丰2023年贴3月躺活动内容：纽成立安兴奥送运基金，每倚销售一箱传旦美2023饺复印纸，就源拿出2元存摩入基金，累拒计到200苹8年3月，手并一次性捐都献给民政或搁体育部门，祥用于社区健毒身场所建设祥或公共设施商建设等睁（7）传美旦牌荣获粉“冷最具影响力坟的深圳知名朝品牌锈”模宣传慌活动品牌：默传美牌个活动目的：纤借鲁传美牌荣获耐“想最具影响力偿的深圳知名胶品牌皱”框之势，进行湾宣传造势，迷最大程度提升升传美系列贼及安兴品牌掠的知名度和钢影响力。吴活动时间：圆2006年爸1月咐—诉2006年挤3月易活动内容：王通过夹报广相告、随箱单变张、办公资弦源大全杂志坦广告进行广哑泛宣传，并认在产品包装旨上进行广泛涨宣传。遇八促销僵活动策划昼（1）新品竟上市促销意活动目的：擦借新品上市贷展开促销，球与消费者形例成互动，强僚化品牌和消钱费者的关系瓶。到活动内容：湿塑造安兴高抚端产品形象挽。新品上市壁期可通过促带销来传达信饥息，并推广殊品牌。珠相关物料：退海报单张狠折页尊产品卡片轿样纸季礼品易者拉宝等。偶滤活动时间：咏200氧6壮年兴1沸月－200麦6年3月凯活动地点：海深圳广生州等重点城课市秆（2）写字割楼巡展促销骑活动目的：兵促进销售，议传播品牌，常提高客户商蹈忠诚度限活动内容：凉在大中城市病写字楼巡回展展开现场促息销活动，活羊动当天购买嫂复印纸即可析或相应赠品无，并有现场影抽奖活动等恭。妥相关物料：向海报单张岸折页尺样纸礼百品易拉偶宝等。师粥活动时间：蜻200意6椅年她3杏月－200弟6年短12纯月倾活动地点：减深圳广辨州等重点城警市松（3）节日低促销丈活动目的：绝借节假日促鉴销宣传安兴突品牌，增强逐品牌体验，膏建立品牌忠世诚。植活动内容：苏在消费者权辣益日、国庆撕、元旦等节旱日进行促销估，塑造安兴衔高端产品形漂象（具体待除定）祸相关物料：垄海报单张畏折页甚产品卡片蛙样纸贯礼品易番拉宝等。山血活动时间：无200殿6菌年胸3松月－200舞6年城12连月砍活动地点：她深圳广烟州等重点城铺市良九其它奥传播形式蔬(1)撰宫写嫩“狭商务用纸专轰业顾问秃”陈行为规范手悬册迈活动内容：卡由公司中高束层结合企业傅理念和企业足现状，围绕蜻新品牌形象祥和定位，撰脊写安兴纸业练“际商务用纸专惰业顾问核”逐行为规范手傻册和企业品歪牌手册等，羊将品牌内涵墙及形象渗透薄到企业研发技、生产、销笑售各个环节繁当中。看活动目的：副建立规范，筐用以引导员滋工品牌意识机，指导员工讽行为规范，段培养员工猪“总商务用纸专兴业顾问拣”匹的主人公意判识。衫(2)整偏合安兴品牌熔视觉输出去活动目的：想通过物料宣哀传，时时处航处对员工进秘行暗示和宣心传，同时也榨有利于辐射常、传播给来割企业参观的爆客户、领导偶等。寨活动物料：罢推拉门五悼导视牌砍梢走廊楼梯间熟各种提示牌荣命公告栏椒解雨伞校晨工作服鹅耍遮阳帽、光啄碟、菠T恤衫饥、遮阳伞、茄配送车、光准碟等前部分律物料撒设计方案袭：信封庙循壳信纸/版纸宝文件夹/文芹件袋剧广告伞/雨萄伞配送车运动衫宴T恤/广告袜衫女制服男制服户外导视牌办公室牌光碟宁(3)安尖兴区商务用纸专墓业顾问幕训练营活动鸭活动内容：赖系统的企业套品牌和企业抖文化、企业竟生产、销售肺知识等培训秩，品牌概念旗和意识的灌姜输等，使员夺工全面了解极企业运作情堵况和企业文村化。紫活动目的：笛通过培训，辽让员工了解她品牌是全方伞位的，渗透胃于企业研发索、生产、销仔售各个环节纸当中的，与睬他们的工作捆息息相关，善引导员工理萌解企业品牌物内涵和运作嗽，使之参与摧其中。使(4)比需比谁是最佳钱“春商务用纸专游业顾问写”药活动内容：车在前期学习兆品牌行为规穷范手册并参淋与了训练营颈活动后，员仔工对企业和费品牌有了全浆新认识的基于础上，举行席有奖知识竞勺赛评比活动弄，选出最佳破“凝商务用纸专鹅业顾问殃”作。膛活动目的：敢激发员工主瓜动了解公司毕品牌，增进掌员工品牌意肚识。煤(5)星脾级员工评比抱活动侮活动内容：融结合公司原些有《营销经议销客户目标倡绩效考核奖遍励办法》文样件内容，将枯公司原有年局度各绩效奖扇，如品牌业燃绩增长奖、编新客户开发罩业绩奖、特滚殊客户综合窄销售奖、公恼司级客户维理护配合奖等兵纳入星级员传工评比活动肢中，评出各脏个奖项的星烈级员工。舟活动目的：杜调动、激励共员工营销积析极性，提升糖客户满意度销、实现营销漆目标。浮(6)星谦级团队评比患活动欧活动内容：蔽在评选星级逃员工的基础授上，在各部秒门之间实行峰评比活动，显考核内容可衣以是绩效、没企业员工行狐为规范、客申户服务等，坟最终评选出泽企业星级团穷队，评选出虹的星级团队秘还将作为企上业形象输出定，彰显企业纳的团体服务超意识。莫活动目的：萍增强企业部丛门内部人员锹团队合作意是识，提高客坝户满意度。附件复安兴纸业鸡(院深圳颗)色内品牌传播执许行计划巷（2005愁.12昆—批2006.迅9）梳2006年招安兴品牌传岭播薄总体规划安兴纸业传播执行方案安兴纸业传播执行方案一个声音，一个形象一个声音，一个形象第二部分、对外传播第一部分、对内传播第二部分、对外传播第一部分、对内传播一级经销商二级经销商终端业务员一级经销商二级经销商终端业务员采购者终端使用者中高层领导内部基层人员业务人员第三部分、样板市场策划百万铸星计划商务用纸专业顾问第三部分、样板市场策划百万铸星计划商务用纸专业顾问终端形象工程产品推广计划大客户积分计划经销商伙伴计划星级团队评选星级员工评选终端形象工程产品推广计划大客户积分计划经销商伙伴计划星级团队评选星级员工评选东莞样板市场策划广州样板市场策划深圳样板市场策划品牌VI导东莞样板市场策划广州样板市场策划深圳样板市场策划品牌VI导入工程品牌BI导入工程腾第一部分：西对内传播恋项目诱开始时间宽完成时间项目促量的贫具体步识骤驴资源配置及顶费用预算忌项目日管理境品牌BI（墓行为规范）佳导入工程奸2005年校12月岗——切对内进行教画育训练，以疯求提高员工习对品牌的认费同感，达成派价值共识和杨行为规范，钻对外则以活员动传播企业作理念和信息藏为目的。祸1、200浓6府年湾3颈月上旬，酿我们讲同安兴共同调探讨建立品题牌对内行为斤规范和对外霜行为规范劝安兴中高层漆在规划、执死行、监督、绞检查、评估燕及示范等各榨个环节的溉以身作则、影支持与配合效品牌底BI督导缠组的设立与妨发挥督导职抢能邮教练团队厅总教练：姚哗总。蚂教练组成员园：秦立炎、场江忠煊、姚奉冠康。愿管理团队邻项目管理：析秦立炎、金虎松、江忠煊影。旦执行团队网宣传推广组寨：深圳本部衣全体营销人恋员。惕组长：杨斌占2、200脚5年托3排月中旬和下幻旬缸我们柴项目组开始匆撰写介《床品牌矿BI（行为克规范移）手册大纲帽》湾3、200尺6年刚4累月挤商务用纸专触业顾问训练蛇营活动，对建员工进行集武中宣导和强料化培训打4、200煎6年期5妹月，在安兴勤中高层试行碌实施，从中芽高层做起，倘主动规范自稼身行为宜5、200谜6年炼6赤月，在安兴澡内部全面试买行实施，安塞兴成立品牌泻BI捷督导组，进它行指导和监娇督啦6、200仓6年尝7拒月替上旬和中旬射，总结评估何实施效果，舱完善和修正温品牌行为规辰范相关制度芳7、200焦6年悦8金月下旬，享我们烫对安兴中高酒层做一次集仆中宣导福8、200艘6年薯8肌月下旬，户我们惠项目人员对泛安兴基层员双工做一次集率中宣导庙9、200产6年劳9墙月起开始正叙式实施亭推行穗10、从正伪式实施之日客起，每三个闻月尸在安兴内部扎进行荣“饶商务用纸专忠业顾问嫂”陈明星个走人及明星团瓜体评选，通围过评比和奖糊励警激发员工的芝品牌意识，虑规范员工品资牌行为茧品牌VI（权视觉营识别雄）导入工程蓬200悟5泛年1荣2葬1月死2006年膛8梅月扇规范品牌整针合传播形象遇、物料及应子用，为企业利品牌形象的蒙输出建立标趴准壁1隔、瓶在VI手册壁设计定稿的骗基础上，非2005年曲12月-2狡006年1虚月，兔制定《VI盯导入实施计淡划》根据V箱I手册制定蹲的视觉识别遥规范，协商慢确定导入的亮具体时间、涌项目、规格梯、数量及预漆算等索安兴成立品堵牌VI管理举组极教练团队疯管理团队述执行团队蛾2含、成立安兴抓品牌VI管千理组，阶我们浩对VI管理锯组成员进行崖集中培训姥3竖、2006求年2月-2兔006年下4雪月，额根据VI导做入实施计划揭，对安兴深晶圳总部办公申事物用品、蚀室内外标识曲应用、看板疏、车体早进行与等形象奉导入实施夜4爷、2006扬年5月，对誉实施效果进浙行评估和总很结大5筑、2006芽年6月-8阅月，广州公披司、南宁公泽司导入实施烧第二部分：必对外传播押项目敲阶段弱开始时间彩完成时间驻目史的呀具体步丽骤狼相关资源配购置及费用预携算淹项目含管理雹终端形象工墙程傍第一伴阶段：拐百家样板终林端建设旅2005年闯12烘月败2006年蚕9俊月劣为终端整改宿提供样板紫1、200坐5年12月泛，筛选深圳皇市场50家疮重点终端店减，就终端建缺设进行协商籍1、成立踩“需终端形象工器程小组诊”棕，负责终端荐建设及管理循2、每个店向专柜灯箱片辟2-5个纲，胖易拉宝1-吸2个送，但样纸及宣传命品展示架1衰个叉，划店内海报、戚单张及其他块POP一组能管理团队始执行团队忧2、针对不若同类型的终咏端提出针对它性建设方案要3、200橡5年12月干，罗湖、南奔山两个门店楼先行建设（析重点是品牌饶形象展示爹）帜4、200撕6年1月-嘱3月，深圳递50家样板罗终端的建设怜（包括形象谢展示、产品熟陈列和终端只管理）兰5、200金6年4军月久总结终端样桐板店建设的史成功和问题辞点，同时启佳动广州和东猪莞的终端建诱设方案唯6、200委6年5月-被6月，广州辱30家样板秩店建设军（包括形象昌展示、产品握陈列和终端燕管理）读7、200闭6年7月-赴8月，东莞跑20见样板艰店建设恋（包括形象娱展示、产品饭陈列和终端帖管理）穿第二粮阶段：楚星级终端评饼比活动狸06垒年打9猫月泄0墨6年12月疗在百家样板检店的范围内腔，以终端陈克列、终端展斯示和终端管脖理培等为考核项糖目，进行星满级终端评选篇增强对终端弱的管理，增拦强终端商的膀认同感和配客合度逢06年宋7-8月斤，议撰写《终端哥形象手册》愧和《终端管初理手册》：奋根据样板店郑建设的情况凉，根据经销兄商和终端的察具体情况，甩建立终端睬形象展示、失终端陈列及桂终端管理吵标准澡执行团队鹿2006年圈9哭月见起朝，根据标准装对终端伶进行考察和胶评选泪公布星级终移端评选结果奴并实施相应甚奖励丙广州和东莞贯进行推广束经销商伙伴隔关系计划吃经销商培训秩计划洋06年培5邀月粱06年者12飞月炼提高经销商糖及其业务员迫综合素质睡１、纵安兴产品培扫训尘２、春安兴品牌宣竞导贯３、业务知设识和技能培困训茫执行团队神经销商交流皆平台咐06年任5罚月箩06年薪12选月墙加强厂商交警流虏公司网站开鞭辟经销商专块栏趟发行内部刊玩物（针对经数销商的月报重等）垫执行团队演经销商营销积支持计06年吼5蜘月承06年索12却月近市场推广支库持竖（活动方案热策划）植广告传播支泼持蛾（媒体投放江计划）选营销管理支晕持（营销管曲理手册）送营销服务支冲持（经销商叛服务手册）到执行团队洽星级经销商镜评比活动年06节年2月质0蝴6年12月有初幅提升重点经异销商忠诚度托，建立激励淡机制竭2月，以深捆圳为试点对伸经销商进行看综合评估，贡建立星级经炼销商标准、竿考核体系、荷奖惩标准等斜重新建立经够销商档案，兼以星级标准泉进行分类管慕理载每季度进行莲一次评估考欧核番根据考核结启果进行奖惩斩处理含广州和东莞详推广施行叹执行团队翅产品推广符传美200撞8推广方案胡（已经完成厉，另行提交霜）奸2005年殃11月词200乳5世年乒12船月膀为传美20财08上市提模供推广支持材主题：礼享出2023择推广主线：絮南都物流（乘与创名牌活呈动相互借势飘)垄/a传美2锁008经销肥/b院派送杂志广锅告茶/c尤南都夹页斯/d层终端推广