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从3.23进入公司以来，在吕总和其他同事的大力援助下，我能够得以顺当的熟识公司的业务和相关的工作流程，能够得以融入利乾这个大家庭，并渐渐的进入工作状态。

在这两个月中，我在不断熟识公司的各项制度和整个业务操作流程的过程中渐渐转变自己以往的不符合公司要求的做法。从资料的整理保存和订单的下单、跟踪、组织生产的详细操作上不断的修正自己，以期望能够跟上公司的节奏。由于各个公司的详细操作手法和习惯上的相异性，因此在初入公司时也曾涌现过一些问题，但幸好这些问题能够实时得到吕总帮忙订正。

在此期间，我跟随其他的几个同事到各个供应商处熟识和了解状况，以方便后面的操作，对誉恒、新锦江、白鹭、富润、国周、雄鹰、题桥等工厂都去了解，熟识每个工厂的'优势产品和缺点。同时也跟进生产，让自己能够顺当的开展后继的业务工作，尽快独立操作业务，争取做个优秀的利乾员工。

在工作的同时，我也在思考和考虑对比不同公司的操作模式，期望能够有所收获，有如下几点不成熟的想法，不知是否正确：

1，目前我们的供应商有点偏少，在选择上缺少回旋的余地。个人认为一个合理的供应商体系会对生产和成本构成极其重要的作用，一个金字塔形的供应商体系应当是我们所需要的。作为顶层核心的数个加工厂是我们最重要的供应商之一，不仅要从技术、资源、价格上能够符合公司的进展和业务的需要，也更要在协作上能够予以足够的支持。当然加工厂也需要我们的支持。作为基础的供应商应当还涵盖一些中小型的加工厂，以援助我们依据订单的性质、质量要求等去选择。拳头产品是我们的优势，同样对于其他的产品我们也不可避开的涉及到。每个工厂都会有自己的特色产品，而我们所需要的那么是他们的组合。目前公司的供应商相对来说有点偏少。

2，客户及工厂资源的保密问题：由于我们是贸易公司，因此客户以及的保密性就尤其重要，防止买家越过我们而径直同工厂联系，同时也防止工厂越过我们同买家径直联系，对此我有几个建议：

A，客户名称:合同的客户名称应一律以中文名称首字母的来缩写，为了防止重复，一般以含四个字母为宜，比如常熟利源我们可以写出CSLY，杭州罗伊可以写出HZLY，这样避开工厂能够径直接触到客户资料。或者类似国周那样径直用数字分类编号。

B，唛头：设计一个标准通用的唛头，全部的货物需要以我司的唛头出货，杜绝运用供应商的唛头。同时包装上不得涌现关于供应商的任何信息。

3，货物快件的费用问题：公司的大件快递也不算少，但据我所知快递的费用申通是超过一公斤需要2元/公斤，虽然苏州这边市场的详细行情我不太清晰，也没了解过，但是我以前在无锡寄大件跟快递协商一个

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