国际企业的全球化战略

第四章国际企业的全球化战略第一页，共十五页。学习目标与要求在学完本章后，学员应该能够对当前国际企业全球化战略的类型及主要内容有一个清楚的认识，掌握各种经营战略的优缺点及彼此间的联系。学习重点国际企业全球化战略的种类及其主要内容国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟学习难点国际企业各种经营战略的优缺点分析国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向第二页，共十五页。第一节产品出口战略出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于:第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。出口的主要缺点在于:第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。

第三页，共十五页。第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。第三，国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。第四页，共十五页。第二节契约协议战略一、许可证贸易许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。许可证贸易的优点在于:第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利。第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。第五页，共十五页。许可证贸易的缺点在于:第一，控制程度低。第二，培育竞争对手。二、特许经营特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费。特许经营的优点在于:第一，它是不需大规模资金投人即可打入国际市场的十分快捷的方法;第二，通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度;第六页，共十五页。第三，特许经营使用费往往被记人到企业所收到的"预付款"中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。特许经营的缺点在于:第一，特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之;第二，与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。第七页，共十五页。三、分包分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。分包的优点在于:第一，精悍主业。第二，降低成本。第三，获得技术竞争优势。分包的缺点在于:第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。第二，生产经营的空洞化。第八页，共十五页。第三节对外直接投资战略对外直接投资是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。一、新建企此(绿地投资)二、跨国并购。国际企业之所以热衷于采用并购方式进行国际直接投资，主要基于以下几方面的优点:1·并购可以使企业迅速进入目标国市场2·并购可以迅速扩大产品种类3·并购与“当地化”战略相辅相成(1)人才当地化。第九页，共十五页。(2)技术当地化。(3)市场当地化。4·并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处其缺点在于:第一，并购过程中价值评估困难。第二，各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面而存在差异，并购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善，并购后往往会出现貌合神离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险。

第十页，共十五页。第三，企业并购使企业出现两极分化，会造成“太少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局，从而形成产品市场价格上涨，要素市场失业者众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而产生效率低下等问题。

第十一页，共十五页。第四节国际战略联盟国际战略联盟是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与对自己发展有利的企业结成合作伙伴。一、国际战略联盟的概念二、国际战略联盟的产生与发展三、国际战略联盟的形成条作参与"国际战略联盟"需具备的条件主要有以下几点:1·各自的比较优势2·相近的战略目标3·独立的法人资格第十二页，共十五页。4．长期的合作伙伴5·联盟的协同效应6·面向全球的市场导向战略联盟分为几种类型:1·研究开发战略联盟2．制造生产战略联盟3·联合销售战略联盟4·合资企业战略联盟五、国际战略联盟的优缺点分析(一)优点1·提升竞争力2·分担风险并获得规模和范围经济第十三页，共十五页。3·扩张市场4·防止竞争过度5·挑战“大企业病”(二)缺点1·合作难度大2·利益平衡很难达到3·合作开发的技术被滥用第十四页，共十五页。内容总结第四章。第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制。第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。第一，它是不需大规模资金投人即可打入国际市场的十分快捷的方法。第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业