2023年企业促销提升销售额度策划总结

2023年企业促销提升销售额度策划合集总结【完整版】

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织力量。大家想知道怎么样才能写一篇比拟优质的范文吗？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

2023企业促销提升销售额度筹划范文篇1

1、制定较以往更为优待更为敏捷的政策进展促销活动来刺激消费，以到达稳固销售业绩的目的。

在淡季里白酒消费削减，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与平常而言相对较少。

如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷绽开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进展大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘孤独，以宜昌市场为重点，进展“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。

2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素养。

在淡季，白酒企业的营销人员比拟悠闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地效劳于营销工作。

江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进展封闭式强化训练，此后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的学问;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进展了培训。

3、加强市场调研活动。

在淡季，可以抽出充分的人员、充分的时间进展广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的特长，发觉自己的缺乏，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。

在“非典”时期取得阶段性成功后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进展调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进展统计、整理、分析讨论，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。

4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。

销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺当完成能为销售旺季的到来做好了充分的预备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推举会和新闻公布会，盛大推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。

5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。

白酒企业在淡季进展招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过细心的筹划，科学的组织，严密的治理，标准化的市场运作，为旺季销售打好坚实的根底。

剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团聚圆”紧锣旗布在全国全面绽开声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进展轰轰烈烈的招商活动。

6、进行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的沟通和感情。

各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广阔代理商开诚布公，坦诚相待，使广阔代理商放开心扉，畅所欲言，为双沟集团的进展出谋划策;同时期双沟集团还组织广阔代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，进行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。

7、开展清欠往来账的工作。

往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有局部酒厂进行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采纳的主要招数，但愿广阔白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。

2023企业促销提升销售额度筹划范文篇2

自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺当进展。

一、合作模式选择

白酒进酒店面对终端消费者进展销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店选择采纳。

(一)酒店自推

公司供应相应品种的白酒，酒店依托自有的效劳人员进展白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价局部归由酒店方全部。

1、物料支持：公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

2、酒店人员销售提成

酒店效劳人员在向消费者销售相应酒品后，公司依据酒品及其数量的不同而有所差异，详细的累计提成额度见下表：

3、产品报价单

(二)合作推广

公司供应白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需供应白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店全部。

1、物料支持

公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

公司在合作期间每天供应庆祝建国72周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推动销售工作，到达吸引消费者购置的目的。

2、公司酒促人员薪酬

公司供应白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的根本工资及业绩提成，薪酬日结。详细的组成构造如下：

3、产品报价单

二、酒店团购

1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。

2、员工福利

凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购置酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不行能以一样的价格得到同款的产品。

三、共性效劳

酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满意酒店共性化的设计需求。举例如下：

1、为庆祝建国72周年经典窖藏酒特殊设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝愿语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。

2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，由于国力壹號的盒子是透亮的，加之独特的设计原来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。

四、物流配送

酒店全部酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。

2023企业促销提升销售额度筹划范文篇3

每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这迷人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不行低估的作用。一般来说白酒厂家历来比拟重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的胜利表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应留意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的规划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开头与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。

二、导购人员的聘请和促销品的预备

由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交朋友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的筹划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子)。

这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的掌握在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的治理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的命令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的掌握

在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的治理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用构造。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的`重视赠品的预备工作呢?

总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能到达预期的双赢目的。

2023企业促销提升销售额度筹划范文篇4

中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应当做好零售系统的掩盖率工作、零售系统的气氛工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢?下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队治理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的治理”。

一、从产品的档次方面：

高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)

这类产品根本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有局部地产酒的强势高端品牌。高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进展品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购置欲望，促使消费者实行购置行动，提升销售量。

中档产品(零售价格30199元/瓶的产品)

这类产品根本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及局部小零售店，以地堆、专架(柜)陈设的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进展宣传气氛的梳理和建立，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。局部经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购置欲望，促使消费者实行购置行动，提升销售量。

中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的掩盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以毁灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量鼓励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。

低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)

低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货嘉奖，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈设的整理工作。近年，由于市场竞争剧烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖，还有“再来一瓶”的获奖时机。嘉奖形式多样，目的都是刺激消费者的购置欲望，促使消费者实行购置行动，提升销售量。

二、从销售环节和销售形式方面：

一、商超、卖场的促销活动

一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会立刻联想到中秋节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈设，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就预备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发觉投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回喧闹，根本没有效果。很多的老总和市场营销员在和笔者沟通的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，许多企业对中秋节营销也就热忱不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢?”许多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧?答复是“不肯定”，那又是为什么呢?消费者的引导也起着关键性的作用。就算你全部的工作都做好了，最终，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊!每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只靠着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力气，系统制胜。

中高端的白酒季节性特殊强，节日销售量特殊大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所实行的销售方式：购置堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者实行购置行动。

二、连锁店、零售终端。

连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店消失了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也供应了促销活动，销售的利润高了许多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。

在连锁店、中型超市网点要特殊留意价格的标准治理。或许是经过了淡季，或许是由于这类网点数量多，治理不易，或许是这些网点相互间的竞争，总之价格比拟乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进展标准统一，以提升产品的形象，规划方案《白酒中秋节活动方案》。

厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货嘉奖、销售嘉奖、陈设嘉奖等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也许多，销售的形式一般有堆头陈设、专架(柜)陈设等，开展买赠促销活动，假如终端的客流量比拟大，销售量比拟大的话，厂家还会安排促销人员。

三、餐饮终端。

对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特殊重要的意义，是白酒产品竞争最为剧烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好?以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今日，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有许多种，只凭一招一式走天际的时代已经完毕了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必需运用系统工程，发挥系统的力气，讲究方法和策略，敏捷多变，依据笔者多年操作餐饮终端的阅历，有一句话特别适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永久不变的东西就是不断的变化!”

四、渠道

渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节降临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销鼓励活动，帮助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的鼓励活动一般有进货嘉奖、销售嘉奖和年终嘉奖等。进货嘉奖的形式一般多采纳货补或者是现金嘉奖，今年由于台湾游刚刚推出，大家想去台湾看看的热忱特殊高，因此，就有许多白酒企业或经销商结合台湾游推出了多种形式的渠道鼓励方案，如：一次性进多少货就赐予一个台湾游的名额，多进多送，在台湾游的吸引下，为了实现夫妻两人一起去祖国宝岛旅游的愿望，有的甚至一家三口齐动身，许多渠道客户把仓库压得满满的。每个渠道客户都卯足了劲，“到台湾过中秋节去!”

三、从销售团队治理方面：

一样的方案，不同的人去执行，得到的结果是完全不同的。正所谓一切都要以人为本，离开了人，一切都是空谈，因此，销售团队的治理是销售业绩的保证。

1、加强销售人员的日常治理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比拟严峻，需要常常的敲打敲打。加强销售人员的日常治理，标准其日常的销售行为，促使销售人员拥有一个良好的行为习惯，以提升销售人员的执行力量。选对人是销售团队治理的重要一环，选对人是基于对销售人员的了解，要想了解一个人就要在平常多和他进展沟通。加强销售人员的日常治理，建立沟通平台，帮助销售人员解决市场的实际困难和问题。

2、设定合理的绩效嘉奖，制定相应的任务目标，并据此设立绩效嘉奖措施，促使销售人员布满激情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫!”。

3、针对中秋营销方案绽开培训。对下属进展培训辅导，确保方案执行不走样，从而取得抱负的销售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进展修改完善。

笔者认为，一样的方案，想要得到根本一样或者是差异不大的执行结果，针对方案的培训和充分沟通是关键。只有让全部的团队成员充分了解并理解了整个方案，然后上下一心，齐心协力，执行起来才会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。

中秋节营销不单是营销部一个部门的事情，也是公司全体人员的工作，公司各个部门都要在充分的了解并理解整个营销方案的根底上，全力协作并支持营销部的工作，上下一心，齐心协力，确保中秋节营销取得抱负的效果。

下面重点讲一讲“卖场堆头实操和促销员的治理”。

堆头形式好的形式等于胜利了一半

堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形外形，必需保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最正确，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物车单向通行。堆头与堆头之间的距离要保存相当于一个卡板的尺度。主通道陈设的堆头应成一条直线。

堆头由底台、天头组成。底台一般采纳木质箱架或者标准堆头柜，可以做堆箱，但必需正置箱体且高度不能超过4层(1.4米)。堆箱陈设必需要有木板垫底，并根据上轻下重的原则陈设。天头用来悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。假如促销礼品比拟有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。促销活动装饰物必需醒目，并且有助于营造活动气氛。天头悬挂KT板或者促销品样品需位于堆头正中心，下沿离地2米左右，以免碰头。

2023企业促销提升销售额度筹划范文篇5

活动目的：

随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福气氛”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动