深圳星河时代楼盘市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客户分析事业特性：各个企业、公司的领袖人物，顶梁柱，财富精英，占据高级职位，年薪达十五万以上，家庭月收入不低于二万。他们经常性的接受国际化的信息，是国际主义者和跨文化的传通者。生活意向：寻求居住与工作的和谐，达到事业与生活间平衡的极致。。信息接受：他们热衷于广告描绘的场景中看到自己的理想生活模式，因而获得极大的乐趣。对实用主义和娱乐消遣性的信息比较感兴趣。他们积极的寻求专门为他们准备的媒体、信息和城市主流报。例如针对性强《商业周刊》、《特报》、《商报》《信息时报》等。。项目的卖点攻击实施本案推导结构市场分析项目分析人群分析市场机会点锁定目标群项目定位项目命名项目广告语项目传播策略宣传推广策划之名项目名称星河·时代宣传推广策划之名项目定位国际商务公寓中心区·国际人国际生活，率先体验宣传推广策划之名项目广告语星河·时代，定格这个时代的精彩宣传推广策划之名项目卖点优势区位，都市光环圆心：CBD中央领域，中心区商业街延伸线上，购物公园一街之隔，40万平米中央绿化带，国际会展中心比邻而居，地铁举步可达。空中花园，尊贵私家领地：星河国际，全城独享10米高台之上的逾20000平方米的空中园林，浮出城市繁华之上的私家领地，让俯瞰成为星河国际主人的生活姿态。宣传推广策划之名项目卖点双泳池，双会所：双泳设计：恒温泳池+空中园林标准泳池，尽显尊贵生活品位；双会所：商务会所+休闲会所，充分融入CBD独特人文气质。精品户型，创新设计：蝶型分支架构“建筑设计突破高层住宅户型局限，保证了户型的均好性，户户南北通透，通风，采光俱佳；空间区隔合理，实用率高。宣传推广策划之名项目卖点开放街区，接轨国际生活：打破传统豪宅高度封闭模式，以广场感开阔处街区与城市繁华融入；40000平方米国际内街区，体味兼容并蓄的国际化生活。梦幻团队，打造城市经典：星河国际，国际品牌团队精心建设。建筑设计：许李严，华阳国际，香港华艺；园林：泛亚易道（EDAW）、北林地景；物管顾问：第一太平维斯。宣传推广策划之名项目卖点CBD物业投资潜力巨大：CBD，市政200亿投资，交通四通八达，商务空间聚集，城市发展催化剂，多元文化聚焦点，未来最先进的生产力代表，投资潜能无限增值。以上卖点将是广告宣传中主要向消费者传达的内容，也是消费者最直接的购房利益。而我们将会利用目标消费者最能接受的形式进行宣传，达到事半功倍的效果。大师联袂打造城市经典之作发展商一言九鼎诚信就是力量宣传推广策划之推广总策略本项作为高档次楼盘，地段优势及国际化品质、生活方式将是宣传之重点1、以户外广告作为主力媒体，迅速建立项目的良好形象，引发关注。辅以电视广告，少量的报纸广告。避逸狂轰乱砸式的广告宣传，降低项目档次。2、广告宣传的主力线分三条：一条是中心区的CBD优势位置；第二条是项目的国际化品质与一触即发的潜力；三是发展商的地产实力与诚信。3、举办一些与目标消费群相匹配活动，在其消费圈内得到认可。4、广懂告推广是结合发盼展商的拿品牌效译应，相诊互带动脚。在销唯售获得些良好口晃碑的同毅进进一鲜点提升测发展商掉的品牌凡。5、广告斗分内部认度购期、开猪盘销售期柏、强热销曾售期、持效续销售期漫和尾盘销筐售期五个沿阶段推广属，广告的抚力度主要爱积中在开那盘后至强影销期，后粪期针对目绍标客户采页取活动促增进销售。6、另外队广告内容好根据宣传消以工程进健度与销售蒜情况作以佣适当调整宣传推卧广策划之推广总腊策略推广思路内部认如购期推广内箱容：项轧目品牌求形象塑物造，项喷目概念守的推广倡及相关恐活动，峰认购信字息发布方法：1、宣痒传资：吹料楼书让、海报搭、纪念崖品2、大型户外岔广告牌引赤发全民关陵注。位置：深暮南路与新宅洲路交汇妄处的立柱盲户外广告劝牌；深南友路与华侨庙城路交汇耳处的立柱纪户外广闲告牌；还滨河路猜与新洲妥路交汇见处的立帜柱广告迟牌。内容：备国际生竖活，率填先体验掘/星河敏·时代栋，定格胳这个时断代的精选彩外型：跪大气，答国际现脸代感，假视觉冲倍击力与羡震撼力近强。推广思路3、电视广竟告短片幼，多频法次播放燃，迅速衬扩大在厌市内的爸知名度泛。形室式：30揭秒CF片固，节奏现鱼代感强，耕体现国际少社区，国夸际人，国晒际生活的湖理想生活模畅式。广告语锯：无论禁何时何幼地，您鸣总是领那先一步仍。星河宇·时代减，国际木生活，樱您率先体验。时宪间挨：黄金仔时间段尸9：0樱0、1勿0：0叛0每晚奥至少二泽次频微道茎：明珠太、本港哥、深圳耐视2—发—6套推广思路4、邀请中央电视胡台的《对堡话》节目的第N朝期来深唐圳。主犯题享：星河·血时代与您毫《对话》形脑式：巡寿将《对畏话》现暂场搬至唤本项目移现场会垫所内摄盒制播放宗。邀请棉深圳各识界知名人士亲蛇临现场目缩慧的：引甜起深圳及最全国对项堡目的观注数及好奇。消息传套播：大敌型户外劲广告牌忙（X年根X月X喝日，星揭河·时古代特别贝邀请您招与商界存名人《苍对话》，具拖体内容略亚）电视广告群：活动的例前一个月滤前，将消疮息插播到乳广告后。报纸广早告：活争动的前纤三周内谣，每周拿一款邀响请紧函：邀泼请深圳跳名人，核少量国窜内知名沿人士，捷以商界束为主推广思路开盘销售均期推广内谈容：项筝目形象摄推广，沃项目卖航点诉前梁提：样才板房开放叼；项目园差林整体风订格初步形纸成；会所统装修完成璃，国际简虫约风格。方法：1、售楼刊现场的布秘置地翅址永：双会屯所内风钢格脊：现代捧的具国逢际风尚主要设螺备：音围响、楼均体模型戏、户型残模型、载展板、妨家具、房诚项目资甲料、咨映询台。推广思路2、开盘庆呼典主搞题：星要河·现代武开盘庆典动之国际生掠活，率先独体验活动内国容：（1）雕刻表演妨：雕刻工仪艺师可以育根据来宾育的要求为挖来宾雕刻湿，并将完续成品作为赌礼品送给来宾敢。（2）爵士乐队桐：根据现呀在的气氛起演奏，营塘造一个浪炒漫时尚的谷名流聚会究环境。（3）现场表融演大型末的国标席，伦巴狠、恰恰须……将阵现场气坦氛提升傻至最高弃点。来宾可怜一起参伟与。（4）巨型蛋微糕出场堡，庆祝福开盘活驶动，邀哨请特别倘嘉宾（丽如第一协个落定逢者）首程切。实蓝施：发树邀请函。娘邀请深圳层各界知名朗人士，以役商界人士善为主；邀罗请落定业羞主推广思创路3、媒体铲宣传（1）户外广奋告牌依板旧，将蚂华侨城纳路口在腥开盘三疯周前，换成“槽X月X扫日，星示河·现肃代，O往PEN削DA爽Y，开稀启国际北生活”（2）电视广定告只在催深圳4急、6台氏播放，封开盘前好三周播糟放开盘煌信息《特报》副《商报》财、整版、去二周前，脏一次/周痕，开盘信赔息。推广思努路强势销售弊期推广内容倍：项目卖诵点诉，项漏目品质提劈燕升前是提：项枣目外立面忌已展现；香园林小品茫形成，社执区设施已仗完全完工固，社区氛虏围形成；《对话纤》的前像期策划砍工作已帽完成。1、《登对话》共现场搬笋至本项浩目现场滤会所内之摄制播失放的活湿动正式乘开始（1）活动现猛场背景目板：星阿河·现暖代邀请依您与名潮人《对薯话》（2）饭活动求现场地面械设计：星痛河·时代（3）《对话》掉的内容及催程序以央像视的原计妹划为主注：现数场布置舞项目广萌告宣传欲主要体肤现在视诵觉表现屑上；在拥节目前筐与结束境由主持令人宣布把此次活动的赞助近是本项目妻发展商等洪有关口头吧宣传2、财媒体宣冬传（1）者户外播广告（2）茎电视广剥告暂停（3）炮报纸媒钥体：《王特报》井时间：殃强销期混内每周侨五；版谎式：半限版。（4）药主要宣胸传内容电：优势区位辟，都市光泪环圆心/周空中花园柴，尊贵私碰家领地双泳池酸，双会耳所/精态品户型羊，创新凡设计/盏开放街脖区，接轨国际把生活/梦染幻团队，打造城市绝经典/实声力就是理往由，诚信匹就是力量推广思胃路推广思路持续销售袜期推广内换容：项絮目卖点届的延展张，项目辱品质全甜线展开判，小型政促进活跌动的开腥展前漆提：居劳住氛围基捕本形成；层社区设施捏基本启用似；国际化劈燕的居住社斯区完全呈动现1、媒全宣传（1）户外广告汪牌（2）报纸媒失体：《榜特报》黑时间：违持续销集期内每稠周五；牵版式：蚂半版。（3）内容：优势区位且，都市光启环圆心/披空中花园迫，尊贵私涂家领地双泳池，季双会所/设精品户型戒，创新设勇计/开放虾街区，接轨国际烘生活/梦亩幻团队，打造城市蔽经典/实踢力就是理服由，诚信分就是力量推广思顿路2、活动：（1）具乐部绝：成立邻“星河厚·现代迎会员具枣乐部”内滔容趁：户外极限烤运动——主凉题乎：“挑吧战自我患，生活范更精彩号”方燥式：面向敬全市组织倒报名参与浪并以竟赛加的方式给角予奖励广告宣传扬：海报、搏《深圳特裙区报》及带相应的报济名表（2）屿社区内环活动：产以家庭铅为单位阔组织的裕团体活吃动（3）丝式促茄销活动：敢抽奖、看盲楼送奖…沙…推广思路尾盘销挤售期推广内容诞：社区活捉动，促销欠