沈阳某开盘活动策划方案

**开盘活动策划方案沈阳某某文化传播有限公司二零零六年五月

前言楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。**项目开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让**在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。

预期目标◆营造热销卖场氛围，聚集人气。◆传达**开盘典礼的信息。◆显示沈阳星海湾房地产开发有限公司的企业实力扩大**的社会知名度和美誉度。◆融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。◆积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。◆体现**的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关。一、开盘整体安排

1、活动时间：2006年5月28日上午8：00分2、活动地点：**售楼接待中心3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。4、人员安排领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。媒体人员：《沈阳日报》、《时代商报》、《华商晨报》、《辽沈晚报》、《沈阳晚报》等沈阳主流媒体报社记者及《家园》等房地产栏目电视媒体记者。礼仪人员：礼仪小姐8人、主持人1人、调音师1人、摄影师1名。售楼处内正式选房来宾接待——开盘庆典仪式——开盘仪式结束5、活动线索安排：室外现场舞狮表演二、开盘庆典流程1、准备工作（7：00——8：00）提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进行做准备。活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、表演嘉宾、售楼人员等全体到位。2、开盘仪式部分庆典仪式：（8：00——8：20）（1）8：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟）（2）8：02分由投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总介绍项目。（5分钟）（3）8：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑公司领导进行产品质量推介等。（8分钟）（4）8：15分投资商沈阳星海湾房地产开发有限公司王总对舞狮进行点睛，宣布**项目正式开盘。同时伴随鼓声响起，礼花、彩带飞扬。（5分钟）（5）9：16分主持人宣布剪彩开始，庆典公司配合。（4分钟）（6）9：20分宣布**项目开盘认购正式开始。（整个仪式持续大约20分钟左右）3、表演区域（1）室外区域1）主场活动区：开展主要活动、剪彩仪式、舞狮点睛等。2）车辆停放区：位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理。3）选房排队区：位于会场一侧，业主正式认购前进行排队位置。（2）室内表演区域在售楼接待中心二楼进行现场5人女子弦乐表演，表演曲目应能舒缓室内选房的紧张情绪。表演将持续四小时左右。4、室外包装（1）在**售楼接待中心门前摆放一个15米的拱门，拱门上文字：“热烈庆祝“**”隆重开盘”，沿售楼接待中心门前台阶至门前沈辽路铺设红色地毯通道。两侧摆放盆花。（2）在**售楼接待中心门前的两侧，摆放三十至五十个鲜花篮（由开发商提供同贺单位名单，庆典公司准备花篮）。（3）在售楼接待中心门前东侧搭建现场表演舞台，以已经设立的围档作为舞台的背景板，以二十面鼓（两侧两面大鼓，中间十八面小鼓）将表演舞台包围，由四只舞狮（两只成狮、两只幼狮）进行点睛醒狮活动，在正式认购之后的一个小时内，擂鼓九次，点睛之狮起舞采青，每次持续三分钟并释放彩带礼花，衬托整个会场的气势，烘托欢庆氛围，加速选房进度。

（4）售楼接待中心门前悬挂飘球十个（按照售楼处总面宽平均分配）。（5）售楼接待中心门前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上优质金绒布，上面放置胸花、2支签到笔、签到本、桌下放置礼品等。（指定两位礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花）（6）在车辆停放区放置一导示牌，用分段用标杆围起，并在标杆上进行装饰，以突显热闹气氛。（7）庆典公司准备音箱、调音台、立式麦克风两台。剪彩礼仪小姐六人分列红地毯两侧，剪刀、花团、绸带准备齐全。（庆典公司负责准备）三、开盘选房流程1、售楼接待中心内部区域划分2、认购流程售楼中心门前了解认购流程客户接待区排队等候按顺序进入售楼处售楼接待中心门前摆放销售流程展板、销售控制展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。售楼接待中心东侧空地按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼接待中心选房，每位选房时间不超过3分钟。进行身份验证由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚意金收据，按照顺序号进行验证。沙盘讲解区选择房源一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。主控区域确认房号确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号并盖章，并注明一概不予调退。成功认购认购失败离开销售中心宣布成交还、销控封红房主控人窑员用麦旁克风祝据贺成交揭客户及拦购买房种号，在查销售控酒制板上层销控封觉房，销贫售控制潜区内进怎行销控昂登记。签约区状签署认昌购书五名销秀售人员羞根据意肿向登记投表确认弟房号签苦订认购桌书。认购书胃进行审蚀核由认购签决订主管将鲜已经签订胶认购书进浴行审核确棕认。等候交箭款签订认购嘱书后在客渠户交款等惊候区内等玻候交款。交款，开紫出收据由领位鹅人员按捉照顺序爷引导至豪区，进喜行交款眠、开具构收据、想盖章。优惠确认锐区检查业主尼签订的认驰购书、收葡据，根据匪签订认购罪书中交纳尼房款占总乔房款的百脾分比发放缠签署优惠貌确认单。3、人员亮分配身份认证清人员（1才名）：负乡丰责核实优拖惠权申请迅人持有的当《**住谋宅意向登记表饰》及顺诵序号、叹身份证纱明、诚阶意金收司据。销售主控继人员（2要名）：销崇售接待处女为总控台胀，其所持捡有的为最册准确的销售情歼况，负然责在销求售控制涝板上贴优出销售匀情况。销售主控溉持麦克风幕公布客户耗成交情况础，营造现场气氛熔。敦促传客户尽君快成交伟。主控助理闹人员（1熟名）：在谈销售控制允区负责填盏写优惠权狗申请人所没确定的房号，形常成文字记难录。沙盘讲哈解人员想（2名侍）：负绿责对已久经核实删身份后钞等待选万房的优贼惠权申夜请人提出问跑题进行讲奸解，协助年选房。区域领站位人员仔（1名会）：优盟惠权申熔请人在犯交款等剃候区等颈候期间仗，由领适位人员按抗照等候员顺序引元领至财碌务处交兰款、盖也合同专用章。认购签订槐主管（1纺名）：负差责对客户律提出签约碌的疑问进县行讲解及蛇对签订的认购书胀进行审核泛确定。认购签订混人员（5遮名）：负那责与优惠瓜权申请人经签订认购广书。发放优成惠卡人抓员（1财名）：积负责检稀查业主节签订的鸣认购书驰、收据皱及根据嘉签订认购书暖所交纳房望款所占总佳房款的百截分比发放优惠就卡。4、特豪别提示（1）如羊未及时签训订认购书蔽或交纳定处金的优惠委权申请人社，所选房肿号作废，同时视千为申请逮人放弃味认购权梯。（2）弃谎选，申请法退出《*循*住宅意企向登记表掠》，开发请商于开盘既之后一周内全额顶无息退还屡诚意金。（3）枕优惠权哄申请人拆将是正斥式购房黑产权人驳，不可爬更名，块否则开档发商有挖权取消优惠刷权申请人感认购资格丽，同时《远**住宅骡意向登记推表》废止警。（4）正尘式认购时棚，由于现鸣场认购客溉户较多，回为缩短客诸户的等候涉时间，每位优朗惠权申骑请人选裳房时间傻限制在装3分钟扣之内。瞧否则，腊视为超两时，开发商困有权取魄消优惠屑权申请宿人排列季顺序号缘瑞。（5）弃苍选，申请仔保留《*穷*住宅意陡向登记表春》，业主下可享受下爹一批推出房源之吓认购优惠揪权利。5、其舍他（1）冻开盘前薯的客户陈秩序的鉴维持，地以免在据正式认低购当天维次序混查乱。（2）提畜前与有关观银行沟通蛾，开盘当怎天在销售饺现场设立POS机，以发方便客户交款鸡。（3）询提前与馆庆典公刘司联络弊，安排扶庆典活隶动中所日需道具乒。（4）售普楼接待中肯心内摆放泊水果、糖擦果以及饮欣料，提升眠开发商的运品位，调节购就房者的垄烦躁心冤情。（5）售拔楼接待中肯心内制作馒导示系统录引导当天塞购房业主繁认购流程爆。四、开盘粗前广告投六放计划宣传时间宣传媒体版面设置宣传诉求发布主题备注2006-5-22沈城楼市整版和1/2版（异型）开盘+促销信息我在等你打开城门送仓房、送物业费，仅剩5天2006-5-23华商晨报1/2跨版开盘+促销信息一见**再顾倾心送仓房、送物业费，仅剩4天2006-5-26华商晨报1/2跨版开盘+促销信息我在等你打开城门**即将盛大开盘，送仓房、送物业费，仅剩4天！2006-5-30华商晨报1/2跨版开盘+促销信息**之魅倾慕全城**一组团288套房源全部售罄，幸福如约完美兑现。隆重推出新房源，一周后房价全面上调50元/M2！五、活动更配合人员访安排参与公司参与部门主要负责人工作职责沈阳星海湾房地产开发有限公司董事会领导活动现场总指挥，总体调度及各部门之间协调工作、拥有现场总体决策权。总经理助理活动前期相关准备工作及活动当天的房源认购主持工作。销售部签约流程、销售人员、房源的监控及管理工作。财务部房款的收纳及阶段安防工作沈阳某某地产顾问有限公司领导层认购活动方案总体策略性指导及重点把控。企划部活动方案撰写及活动现场设计布置工作策略性指导设计部活动现场布置及气氛渲染道具的平面设计工作进行指导及相关设计工作。参与公司参与部门主要负责人工作职责其它公司礼仪庆典公司——联系并安排表演队伍进行演出，同时负责活动现场的氛围营造及烘托的工作。交通协调——