武汉豪宅项目价格策略及销售策略报告

xx剩余产品价格策略及3月份销售策略报告WuHan.03.2012报告说明基于二月份一期样板房精装赠送活动效果、现有价格策略及市场竞案营销策略的研究，通过中原项目组人员对近期来电来访客户的深入分析与探讨，结合2012年房地产市场的预判，项目组针对剩余产品价格策略及三月份销售策略方向等关键问题作出应有的研判与建议。Catalog——思维导图1剩余产品价格策略2别墅市场分析3二期合院（非样板房）产品增配计划执行方案沿湖独栋价格策略一期合院样板房价格策略价格调整增配计划具体建议增配计划操作步骤前期成交客户应对策略二期合院非样板房价格策略二期合院样板房价格策略别墅市场分析Part1宏观市场：各地楼市“微调”终被叫停，住建部重申调控绝不松动安徽芜湖“救市”4天被叫停2月9日，安徽省芜湖市在政府信息公开网站刊登了《关于进一步加强住房保障、改善居民住房条件的若干意见通知》，新政策被认为是地方政府在暗渡陈仓，为楼市调控"松绑"。才过4天，芜湖市政府网12日发布通告，宣布暂停此前公布的《芜湖市人民政府印发关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见的通知》上海楼市“微调”6天后被叫停上海市住房保障和房屋管理局2月28日晚间发布公告，明确了哪些人群可以购买第二套住房；这相当于撤销了2月22日关于允许常住人口在上海购买第二套住房的决定。房管局2月22日表示，外地户籍居民持上海长期居住证满三年即可购买第二套住房；这等于可以享受本地户籍居民同等购房资质。不过，房管局2月28日发布的公告没有提到持长期居住证满三年的外地户籍居民，暗示这些人群将不能享受上述待遇。住建部重申房地产调控政策绝不会松动地方政府绝不能为局部利益动摇中央政府房地产调控的大局。两会召开前夕一位负责房地产市场监管的司长表示，与中央政府调控要求不符的地方政府“微调”，已经被一一“叫停”。他强调，露头就打，绝不允许地方政府在房地产调控上唱反调。新华社2月29日发表时评，称尽管一些地方政府试图绕开调控政策，但中国的房地产调控不允许任何变相的松动。新华社称，中国近年来出台实施的一系列房地产调控政策措施虽然取得初步成效，但当前房地产市场调控仍处于关键时期。调控力度一旦放松，不仅可能在短期内引发房地产市场价格的迅速反弹，而且政府的公信力也将受损。2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方

2012.2月1－29日，我市商品住房销售登记备案面积为68.79万㎡，环比增加28.36%,同比增加37%；套数为7222套，环比增加39.99%，同比增加55.88%；平均价格为6326.96元/㎡，环比下降0.4%，同比下降3.51%。成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货多数刚需项目均价直降1000元/㎡1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸营销重点主要放在高层、小高层产品上，别墅处于尾盘自然销售状态；监控的汤逊湖片区的高端项目仅本项目成交1套，低端别墅为光谷地产湾郡成交1套，海悦天地高层已开盘，开盘当日销售12套，总体销售情况较差。远洋庄园楼盘名称别墅成交量在售产品面积类型销售/成交均价武汉长岛0520-630㎡1000万/套起保利十二橡树庄园0（仅成交1商铺）280-360㎡二线临湖19000元/㎡非临湖14000元/㎡xx1独栋600.20㎡26000元/㎡阳光100大湖第0（成交高层21套）90-120㎡14500元/㎡藏龙滨湖壹号未开盘，价格待定主推280-560㎡平层大户、独栋、类独栋、联排别墅、五星级酒店及酒店式公寓————海悦天地别墅未开盘，价格待定（高层已开盘成交12套）主推200-300㎡双拼————远洋庄园0300㎡左右5600元/㎡光谷地产湾郡190系和130系联排别墅12500元/㎡福星惠誉东澜岸0（成交15套高层，1套洋房，2套商铺）138㎡联排别墅14492元/㎡海悦天地藏龙滨湖壹号片区高端别墅项目片区中端别墅项目片区低端别墅项目非片区中端别墅项目2月汤逊湖片区概况：在促销活动的影响下，2月份成交量有所回暖，特别是高端别墅项目，新入市项目已开始准备开盘，抢抓这一波销售小高峰汤逊湖片区主要别墅楼盘分布图监控的非汤逊湖片区的福星惠誉东澜岸销重点主要放在高层、小高层产品类型上，别墅处于尾盘自然销售状态；监控的汤逊湖片区的高端项目本项目成交状况最好，保利十二橡树有2套独栋成交，低端别墅项目成交也有所回暖。汤逊湖1号预计4月初开盘。远洋庄园楼盘名称别墅成交量在售产品面积类型销售/成交均价武汉长岛0520-630㎡1000万/套起保利十二橡树庄园2成交独栋300㎡和341㎡，14521元/㎡二线临湖19000元/㎡非临湖14000元/㎡xx4成交一期合院样板房成交单价17500元/㎡阳光100大湖第9188㎡、192㎡14500元/㎡藏龙滨湖壹号未开盘，价格待定主推280-560㎡平层大户、独栋、类独栋、联排别墅、五星级酒店及酒店式公寓————海悦天地别墅未开盘，价格待定（高层已开盘成交12套）主推200-300㎡双拼————远洋庄园1285㎡左右4400元/㎡光谷地产湾郡390系和130系联排别墅12500元/㎡福星惠誉东澜岸1（成交15套高层，1套洋房，2套商铺）138㎡联排别墅14492元/㎡海悦天地藏龙滨湖壹号片区高端别墅项目片区中端别墅项目片区低端别墅项目非片区中端别墅项目小结12在宏观调控不放松的背景下，各开发商主动加大降价力度，抢抓传统楼市小阳春，使得刚需项目成交量有所提升武汉别墅市场降价潮来袭，各个片区别墅楼盘成交量较1月份均有所提升3在促销活动影响下，汤逊湖片区别墅市场成交有所回暖，特别是高端项目，销售量上升4开发商主动调整价格策略使得别墅市场成交回暖，不少等待入市的新项目已经开始筹备开盘，抢抓这一波销售小高峰剩余产品价格策略Part2背景分析2012年签约目标剩余存货消化难度大3月份三期新品开始大范围施工，对资金的需求量增大，存货须快速消化回款，以配合新品施工的展开在宏观调控不放松的背景下，各大开发商主动加大降价力度，抢抓这一波销售小高峰存货2亿新品1.5亿背景总价高、性价比低竞争力较弱2~4月销售任务——快速销售存货2亿，每月平均去化目标6000-8000万快速突破成交“瓶颈”后，下一步须要有新的动作，促成二期存货成交机遇一期样板间精装赠送活动（价格调整后）正式推出仅2天成交4套产品2012年2月份销控表二期（非样板房）二期样板房一期合院独栋产品254290314343样板房非样板房样板房非样板房剩余套数518945118套数小计2769剩余面积1270.98290.642248.203086.221200.991434.57275.03613.224927.07面积小计8097.031709.65540.29剩余套数剩余面积4215346.92总表一期合院样板房价格策略Part2.1一期样板房价格策略：百万精装赠送活动为噱头，线上选取6套房源赠送精装软装，线下操作全部一期样板房，实现产品快速去化策略——线上释放5套房源，线下操作全部一期样板房房源，同时限定时间，营造热销氛围执行时间：2月10—2月29日形式：精装全赠送，客户看到的所有东西房源选取：选取前期客户关注过的户型；六合院剩余6套，户型面积较齐全，能形成一个小组团措施：所有9套房源，均按照单价17500元/㎡的一口价方式线下操作。序号类型房号面积原单价原总价活动一口价1样板四合109-2275.3222682624480848181002样板四合109-3278.7924479682450048788253样板四合109-5336.4423658795949858877004样板六合105-1214.3422466481536237509505样板六合105-2290.2921671629087550800756样板六合105-3228.5121935501236739989257样板六合105-5277.5022916635919048562508样板六合105-6300.5922189666979252603259样板六合105-7275.852165259727044827375结合客户心理价格预期，2月11日优惠幅度调整为——所有一期样板房活动房源单价17500元/㎡，2天内相继去化4套产品价格策略调整后效果“立竿见影”客户语录一：“我09年开始就关注过xx，只是没想到后来价格涨的这么高，这次活动优惠还是挺大的，不错！”客户语录二：“这次活动要是早推出来，我或许早就买纳帕啦，盼这样的机会很久了！”客户语录三：“现在市场不景气，价格那么高的话，没人会那么傻去买哦！”结论通过2月11日活动正式推出后，到访客户的反映来看：

客户对项目产品认可度非常高；客户对价格抗性较大，价格成为影响客户购买决策的主要因素；从客户的角度和需求出发，才能更好地在市场竞争中立于“不败之地”。二期合院非样板房价格策略Part2.2二期合院别墅（非样板房）剩余产品：314㎡、343㎡户型占比最大，约74%，销售难度最大，须重点攻克类别二期合院别墅（非样板房）产品254290314343剩余套数5189套数小计23314㎡户型占二期在售产品总套数（样板房除开）的34.78%，343㎡户型占总套数的39.13%，两种户型共占总套数的73.91%，说明二期剩余产品去化速度最慢的户型为314㎡和343㎡；254㎡户型因总价低、性价比较高去化速度较快，属于畅销产品；290㎡户型仅剩余1套，整体布局要优于其他户型，故同样属于畅销户型。二期剩余户型分析（销售角度）：二期剩余房源盘点：单价、总价过高，客户接受度低；目前剩余户型位置稍差，部分户型布局不符合客户需求，性价比较低期数分类房号面积原单价原总价二

期非样板房60-1254.2617435443302360-2312.7420041626762261-2343.1319671674971062-1254.0417804452292862-2322.6020113648845463-2342.7819672674316865-2322.5320113648704677-2322.6020301654910378-2342.7819988685148780-2343.0319987685614188-2322.6020614665007689-2342.78199886851487201-2343.13193936654320202-1254.26177564514641202-2312.74201806311093203-2343.03194856683940205-2322.53201586501560206-2342.78194866679411207-1254.04180094575006207-2322.60200996483937306-1290.64206676006657306-2342.78202066926213313-1254.21192634896847314㎡和343㎡户型原价经过调整后，整体价格区间集中在620万~692万之间，总价高，在市场上同类产品中无任何参照物；除价格外，314和343户型存在着一些固有硬伤，如无地下室、车库面积不大，房间个数较少等，与武汉豪宅客户的需求存在着不可调和的矛盾，导致产品去化慢。客户盘点：关注二期314㎡、343㎡两种户型的老客户共计21组，他们对价格、赠送面积少这两点抗性最高备注：由于各具体维度统计存在交叉，故总人数不相符为正常现象。具体分析：优势：314㎡和343㎡户型布局结构非常相似，客户喜欢这两种户型的主要原因在于合院别墅中，此类户型花园面积较大，楼梯较宽敞，采光效果较好，居住舒适度较高；抗性：客户对这两种户型的抗性主要体现在对户型的赠送面积、总价以及地下室需求方面存在着矛盾，导致整体接受度较低。总价高、性价比低客户心理药预期价格找研究：对314㎡、343㎡户型感领兴趣的21组老客判户里，奇超过一驴半的客秤户心理震价格低斤于500万通过与销羡售员进行立盘点，对挪二期剩余筐产品中314和343㎡户型石感兴趣错的客户绢总计21组；4.76猛%的客户岂心理预愿期价格抄在400充~45疯0万之间宏；57.脖14%的客户直心理预摄期价格彩在450洋~50铅0万之间睡；33.例33%的客户留心理预雨期价格垦在500~执550万之间跪；4.76服%的客户喷心理预酿期价格遍在550~静600万之间育；超过600万心理阁价格预腾期的人阁数为0。超过一半昨的客户心悔理接受价统格低于500万1/3的客户心论里接受价售格在500万~55脸0万57.聪14%4.7尊6%33.块33%4.7质6%核心竞派案价格伍对比分鸣析：与核心竞锣案保利十底二橡树和葵远洋庄园氧相比，本晓案在售产娱品优势不统明显，80%产品总攀价远高算于500万同档产品病纵向对比远洋庄笑园共221套别墅哥，目前唐在售产迈品以叠富拼和双风拼去化纯为主，摸但面积址段为316幕~46狮7㎡的独栋秀别墅与本暑案在售产赤品存在着敞较大竞争据关系，其逗表价为220锁00元/㎡，但实遣际成交均亡价为1400若0元/㎡300㎡左右产压品总价控薯制在500万以内（约为8折优惠委）独栋别墅侄赠送面积诞、湖景资攀源、私密眨性等属性中均优于本明案合院产俱品。保利十袜二橡树莲庄园共566套别墅烈，目前洞为尾盘献，在售怀产品30套（整体弄项目余65套），锅表价临川湖产品朴均价1900午0元/㎡，非临止湖产品均宫价1400危0元/㎡，实际扔优惠后均狂价为135凳00元/㎡（约为85折，总价500万左右）保利十二烫橡树庄园巾赠送面积奥大（地下删室或阁楼良均算赠送照面积），项且为纯独温栋别墅，勇产品性价贷比高于本盟案在售合鸡院产品。基本结父论：本案在售出合院产品掌与核心竞烘案相比，鬼性价比较虎低，而武袄汉客户“纹好面子，区喜欢从性非价比角度粱对比项目夺”，故针约对这一维绞度劣势凸谣显；核心竞闪案在售轻产品线么下优惠哀折扣为8~85折之间救，产品拨竞争力尘加强；核心竞案服同面积段杂产品优惠丢后总价控彻制在500万左右肢，接近舟客户心半理预期骨价。价格验承证：敏柔感测试惊分析（填ric前eS底ens喷iti袄vit蝇yM差ete隆r）总价数量﹥45013﹥46010﹥4707﹥4802﹥4900﹥50024﹥5100﹥5200﹥5300﹥5400﹥5500合计56在选取56个客户中慢，客户对便超过500万的总价弱敏感最高虑；本项目常定价的80%单位总努价位于500万总价敏诞感点之上。80%单位总永价位于手总价敏誉感点之臣上价格敏感雁度分析方挺法是在70年代由Van这West庄endr律op所创建。默其特点为——所有价纽奉格测试露过程完之全基于挨被访者香的自然它反应，留没有任怎何竞争佳对手甚脑至自身泉产品的驱任何信愿息。其挠研究方紧法的要老点如下寒：对某锐一新产挥品或服赵务，被跑访者被护出示一被个价格哈测试标赞度。价格标导度的测试偏要求其价醋格范围涵晓盖所有可宰能的价格胃点，最低骗价格和最双高价往往历要求低于吩或高出可概能的市场洞价格的三投倍以上。堪该方法通观常对某一蝴产品或服赴务追问被岔访者4个问题涛：(1)请问对该鞭产品而言猴，您认为兆什么价格擦对您而言泡是物有所倡值？(较低价格)；(2)请问该产品如果拨低到什么属价格，您读可能怀疑流其质量较存差，从而离不会去购慢买(最低价格)；(3)请问什么责样的价格逝您认为较吧高，但仍毒可能去购励买(较高价德格)；(4)请问如眨价格高活到什么伪程度，桨您肯定蛛会放弃叹购买？(最高价圆格)。对于上桥述四个竟问题，口我们都颠可以求微出每个宴问题在呀不同价借格点上夺的频数沟以及频戒数的累鉴计百分砍比。如僚果把四摩个累计蒜百分比培曲线画海到图上氧，我们认得到四份条累计灾百分比杆曲线。叨值得注蠢意的是类四个交逐叉点具诉有明显摇的经济篇学含义采。二期合院冠非样板房奶价格策略见：从客户心碎理价格预时期出发，治同时结合健项目开发北成本，调越整均价为1650息0元/㎡老客户连心里价依格预期膏：超过洒一半的奔客户心谊理接受流价格低界于500万均价1650振0元/㎡核心竞何案价格育对比：巡寿实际成敢交总价壶在500万左右从开发史商成本仿考虑出怒发，整凭体均价挨控制在165蛾00元/平方米二期合哑院样板僻房价格央策略Part拥2.皱3二期合院贡样板房价肝格：与二期谋合院非荷样板房异和一期秤合院样搅板房活震动价格关做对比脉，二期灰合院样旷板房价巡寿格定价户不够合股理类型房号面积单价总价97总折97折单价7折总价软装价不含软装总价不含软装单价活动价活动折扣二期四合院样板房（A）90-1254.262815271579286943190273075010549871118628680924726————90-2312.7430636958110392936702971767067721186555839454826842————91-1290.863229293924519110678313236574716977219841523228932————91-2343.133260311187067108514553162578309471269292991777628904————二期四合院非样板房（B）207-1254.04180094575006443775617469——————88-2322.60206146650076645057419995——55195630.83306-1290.64206676006657582645720047——————306-2342.78202066926213671842619599——57487570.83一期四合院样板房（C）109-2275.32226826244808605746422002——48181000.77109-3278.79244796824500661976523745——48788250.71109-5336.44236587959498772071322948——58877000.74价格对比稍分析（将弓三类产品铃依次标记曲为A、B、C）A类产品里表价均臣价为3107芽3元/㎡，97折均价睛为3014割1元/㎡，B类产品表垃价均价为1996炸4元/㎡，97折均价半为1936材5元/㎡，A、B类产品表吗价均价相搜差111早09元/㎡，A、B类产品97折均价膊相差107乡丰76元/㎡；A类产品按竿照（花园*晕景观+陈设*建佛筑面积）=软装价的原则陪计算，A类产品不含软装97折均价为266赞64元/㎡，与B类产品97折均价活仍相差729逐9元/㎡，可见A类产品定鼻价体系非谁常不合理甩；C类产品活鸟动折扣为7折左右肤，若A类产品乓按照7折计算，洞除254户型为500万外，其翠余3套产品总绣价仍在650~全780万之间；二期合院踏样板房价撑格调整：从二期限合院非字样板房隆活动均登价角度古出发，已建议折踩扣区间蒸为6~6.猪5折房号面积单价总价单价16500的总价软装一半价调整后总价折扣二期四合院样板房90-1254.26281527157928419529043555946308490.6590-2312.74306369581103516021059327857534880.6091-1290.86322929392451479919048861052878000.5691-2343.133260311187067566164563464662962910.56按照二禽期合院晴非样板罢房165熊000元/㎡均价，航加上一半摔软装价格才来计算二期合璃院样板胞房折扣展为5.6~翁6.5折扣建刑议：6~6.蛛5折沿湖独栋请价格策略Part昏2.吓4沿湖独援栋：为项目今标杆产品殊，无敌景缓观资源优漠势，市场馒稀缺性明晓显，仅余9套（样板镜房1套）。建振议价系不最变，自然启去化一线湖岸懒景观资源伯，属整个砌三面环水裹半岛上独礼享湖景的嫁纯独栋别渗墅；超大花命园附别容赠送，鸣一家人河在花园把里可以连欣赏美尽丽的湖湖景，享驼受着花抄园聚会渠带来的很无穷乐腊趣；项目600套别墅中咱，临湖独劈燕栋别墅仅柜几十套，锦产品价值疲非常稀缺蚕；沿桥入宿岛，再条沿临湖蜘路入项丝式目，独益栋别墅赖出入非社常方便跑；市场上参没有同冒面积、挨同档次洽的类似颤产品，购市场价票值稀缺讽。二期合院象（非样板吵房）销售棋策略Par慨t寄3二期产品缴（非样板牌房）消化侮方向：大户型总壶价高，选坝取小部分梁房源进行第线上增配搁，拨动市纱场神经和膜客户敏感求点，促成上产品短期闸快速去化推导结论锄及建议：二期存货知应以314和343两类“偶攻坚”防产品去习化为契饺机，进盈行有实樱质性的侄增配；建议选出屯部分房源蕉进行增配抢，以此为咏突破口带疼动优质房超源去化；二期剩忧余产品314和343户型占匠非样板侵房总套独数的73.9右1%通过对慢老客户按进行盘概点，发骨现其心轻理价格届敏感点骂在500万左右314和343户型原总辽价97折区间评为607鞠~67翠1万之间，轻均超过600万一期样组板房活介动推出妈大幅度瓜优惠后潮，收到续“立竿妨见影”铁的效果二期合纳院非样浩板房产睡品价格菌调整：调整314㎡、343㎡两个锦户型价害格，尽议可能拉驻低其总蔑价客户心理姐价格研究现有价格浊体系价格调氏整通过对前字期未成交套客户调研卡，得出以肝下研判：254㎡客户心普理价格预答期在360万左右；290㎡客户苹心理价皂格预期探在440万左右亮；314、343户型心前理价格冻预期在500万左右非样板房付均价：1836砍0元/㎡；样板房均唇价：232处49元/㎡；含样板烫房合院炮均价：1888屠2元/㎡254㎡、290㎡保持怖原有93折不变；调整314㎡、343㎡户型箭，使得鞋均价下随降至1650爽00元㎡价格策略基执行：314㎡、343㎡价格调香整后，与奴原总价相处比降低110万~120多万，歉以“百震万增配拼计划”央为噱头搅释放，庄避免“假降价”踩弊端总策略：保持原有守价格体系栗、折扣体锡系，仅以凶活动角度爷释放增配沙计划二期合院非样板房价格表房号面积原单价原总价82折总价82折单价总价差61-2343.131967167497105534762161301214948201-2343.13193936654320545654215902119777880-2343.031998768561415622035163891234105203-2343.031948566839405480830159781203109306-2342.78202066926213567949416569124671878-2342.78199886851487561821916390123326889-2342.78199886851487561821916390123326863-2342.781967267431685529398161311213770206-2342.78194866679411547711715979120229488-2322.60206146650076545306316903119701477-2322.60203016549103537026416647117883862-2322.602011364884545320532164931167922207-2322.602009964839375316829164811167109205-2322.53201586501560533127916530117028165-2322.532011364870465319378164931167668202-2312.74201806311093517509616548113599760-2312.7420041626762251394501643411281723月二期剩棒余合院增掌配建议：打造“百胶万增值月并”，即线仁上选取5套房源子进行增贿配，根乏据实际凤效果线族下进行袜灵活操锁作活动策略——线上释放5套房源列甩入“百万喇增值计划沸”增配活挤动，线下均操作所有颠二期剩余丘房源执行时察间：201氏1年3月份活动形式抖：赠送价值消超过百万网的选装产图品具体操挖作手法沫：线上：选取5套房源（柱老客户关刷注度最高酒的几套产疤品）列入波“百万增阻值计划”闻，即客户鼠购买5套房源渠中任1套，即贡可获赠研价值超墓过百万年的选装汁产品；受若客户子对此不鉴感兴趣忆，线下纽奉操作时毕；线下：基于新孝价格体关系调整映建议，可以在锄不赠送责选装的镇前提下乘，按照茎表价（滚原总价拔）约83折折扣序释放给泊客户。快速回款背策略——线下保邀留1个点的折秘扣空间，拒用于逼定冲客户快速婆缴付房款丘。7日内签蜻约可享瞧受额外1个点的劲优惠。83折价格贸表：二期合院非样板房价格表房号面积原单价原总价83折总价83折单价总价差61-2343.131967167497105602259163271147451201-2343.13193936654320552308616096113123480-2343.031998768561415690597165891165544203-2343.031948566839405547670161731136270306-2342.78202066926213574875716771117745678-2342.78199886851487568673416590116475389-2342.78199886851487568673416590116475363-2342.781967267431685596830163281146339206-2342.78194866679411554391116173113550088-2322.60206146650076551956317110113051377-2322.60203016549103543575516850111334762-2322.602011364884545385417166941103037207-2322.602009964839375381668166821102269205-2322.53201586501560539629516731110526565-2322.532011364870465384248166941102798202-2312.74201806311093523820716749107288660-2312.74200416267622520212716634106549683折后最吩便宜的滨户型为60-2弱,面积312粉.74㎡，总价520宵212弹7元；290户型306-灵1在93折后的总渐价为558带619扯1元。290户型总采价高于312户型总价剩余290户型封住崇不售操作步询骤销售员cal啦l客其他宣传新/老客户洽到访填写《来访客洞户登记界表》销售员骡备注来兽访原因如果客户朴感兴趣缴纳5万小定滨金签订认哨购书3月底提骂交《二期剩之余产品陵百万增翻值计划戏方案效扣果评估蛛报告》说明：偶唯一限等制性条闪件为：战客户享摔受到活已动优惠烫后，必糠须在认瓜购书里会补充10日内签约恨协议。前期成厦交客户印解惑：若二期础已成交老后客户对于拦二期剩余胶产品推出菜优惠政策池有较大意抖见，可以散通过制造事噱头有效汉弱化客户怖抗性策略股东入主赖为噱头赠送物炸业费基本说辞凉：资本巨悬鳄东银集烫团、华西决村入主x锯x，特拿吹出少有几援套房源作财为馈赠客揉户的礼物币；对于已经班购买二期钻前期产品秃的老客户团和业主，形应尽可能纸通过股东俗变更、特滑价房馈赠墓客户为噱佩头弱化其挤抗性。若少数森客户仍目然蝶姐屑不休，扶纠缠不贯止，可造以通过扒赠送具购有年限学的物业笨服务费仍的方式嚼弱化客轨户抗性愤。操作方式春：宜线下胖进行针对乌性沟通，霜弱化客户闲意见。